月總結(jié)發(fā)言稿（通用6篇）
在當(dāng)今社會(huì)生活中，用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多，發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編整理的月總結(jié)發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇1
在過(guò)去的一個(gè)月中，中我通過(guò)努力的工作，在銷(xiāo)售崗位得到了很多切實(shí)的也收獲，現(xiàn)在我就對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
我于X月進(jìn)入市場(chǎng)部，主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的`情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在未來(lái)的工作中我要不斷提高自身的銷(xiāo)售水平，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，相信我會(huì)做的比原來(lái)更好。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇2
大家下午好，賈老師叫我發(fā)言，其實(shí)我也沒(méi)什么好說(shuō)的，冠冕堂皇的話就不說(shuō)了，這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)自己想說(shuō)而一直沒(méi)說(shuō)的話，有不到之處大家見(jiàn)諒。
首先說(shuō)下試卷分析，這次試題感覺(jué)不是很難，但是考試下來(lái)，學(xué)生成績(jī)卻不是很好，優(yōu)秀率比上次有所降低。 我就想，是平時(shí)工作做的不到位?復(fù)習(xí)不到位?還是其他原因。
我們初二的英語(yǔ)組一直不錯(cuò)，大家都很敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，有什么問(wèn)題也在一起探討，研究。集體教研。杜海榮老師和張紅艷老師的英語(yǔ)成績(jī)一直名列前茅，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我也一直想去聽(tīng)聽(tīng)她們的課，卻總是有這樣那樣的理由沒(méi)顧上。希望兩位老師有什么好的教學(xué)和管理班級(jí)的方法能傳授給我們。
這次的聽(tīng)力失分率比較高，說(shuō)明學(xué)生平時(shí)的聽(tīng)力訓(xùn)練不到位。英語(yǔ)能閱讀懂，不一定能聽(tīng)懂，這就要求我們英語(yǔ)老師注意平時(shí)聽(tīng)力的鍛煉和培養(yǎng)。國(guó)培英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，講到了一位北京優(yōu)秀教師的聽(tīng)力課，給我感觸挺深。他們的學(xué)生也是餐桌式，六人一組，老師講課大家都是身體坐正對(duì)著老師，認(rèn)真聽(tīng)課，老師講完，活動(dòng)時(shí)大家坐回來(lái)，而不是我們的學(xué)生背對(duì)老師，把脖子扭過(guò)來(lái)聽(tīng)課。聽(tīng)力教學(xué)該老師的處理方式也很有新意，做聽(tīng)力前先處理生詞，并激發(fā)學(xué)生興趣，布置任務(wù)，叫學(xué)生有目的的去聽(tīng);聽(tīng)聽(tīng)力的時(shí)候，第一遍只聽(tīng)，第二遍邊聽(tīng)邊做題，然后翻開(kāi)聽(tīng)力材料，叫學(xué)生劃出未聽(tīng)出的句子，大聲朗讀。第三遍合上書(shū)，再聽(tīng)，聽(tīng)出來(lái)就擦掉剛才畫(huà)的句子。我感覺(jué)這個(gè)方法不錯(cuò)，計(jì)劃今后運(yùn)用到課堂中。希望對(duì)我們的孩子也適用。但餐桌式我無(wú)法接受，班級(jí)容量太大，少20個(gè)人就可以施行。
這次試卷的完形填空失分率較高，這就要求我們初二學(xué)生，要如何完成從初一的單詞句型的簡(jiǎn)單記憶，到閱讀能力的轉(zhuǎn)化。如何做好這個(gè)轉(zhuǎn)化工作?我感覺(jué)是不是多做一些這方面的練習(xí)?具體怎么實(shí)施，比如每周練習(xí)一篇?還是每?jī)商炀毩?xí)一篇?
如何拓寬學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)面也是這次考試給我的一個(gè)啟示�？荚囍谐霈F(xiàn)一句：ran dags and cats.學(xué)生不會(huì)翻譯。好多都寫(xiě)的`下貓下狗。以前曾經(jīng)實(shí)行過(guò)英語(yǔ)每日一句，在八中監(jiān)考曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)教室里滿滿貼的都是英語(yǔ)經(jīng)典句子，英語(yǔ)諺語(yǔ)。我們班主任也可以參考一下這種方法，拓寬我們孩子們的英語(yǔ)知識(shí)面。
其次，說(shuō)下班主任方面，在這方面，我也是新手，今年第二年當(dāng)班主任，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。從初一開(kāi)始，一直是劉老師在幫助我，班主任的表格比較多，這樣那樣的天天都有一堆，劉老師都幫助我完成這些艱巨的工作。跟劉老師我也學(xué)到了很多班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)。很感激她。
班主任事情比較多，也比較瑣碎。有時(shí)候需要跟學(xué)生談心。但是自己不善言談，這方面自己比較欠缺。賈老師，王老師，劉老師，雖然是代課老師，卻經(jīng)常跟我們164的學(xué)生談心，教給他們知識(shí)的同時(shí)，給他們講道理，教他們做人，把我這個(gè)班主任該做的都做了，我要向大家學(xué)習(xí)。成績(jī)是各位代課老師的功勞。是和大家平時(shí)辛勤的工作分不開(kāi)的。而我們這些人都是在咱學(xué)校沒(méi)有績(jī)效，原學(xué)校拿著最低績(jī)效并且被扣著工資的人，在這里只有區(qū)區(qū)的幾百塊的班主任費(fèi)，并且還被拖欠著。盡管如此，大家還是一如既往，兢兢業(yè)業(yè)的工作著，每天早出晚歸，呆在辦公室，有時(shí)候忙的在辦公室批作業(yè)批的忘了簽到簽退，我想，這不會(huì)成為學(xué)校扣我們僅剩的幾百塊班主任費(fèi)的理由吧?如果這樣，那就太打擊大家的工作積極性了。我們初二，十位班主任，大家的辛苦也是有目共睹的，學(xué)生的素質(zhì)，入校的成績(jī)大家也都清楚，能有今天這樣的成績(jī)，確實(shí)很不容易。大家都盡力了，并且還在努力奮斗著。我們學(xué)校的未來(lái)靠老師的辛勤工作，更靠領(lǐng)導(dǎo)的人性化的管理，希望我們學(xué)校有個(gè)光明的未來(lái)。我就說(shuō)這么多，謝謝大家的耐心聆聽(tīng)。謝謝。
韓式格言：我罵的最狠的學(xué)生，畢業(yè)了，在校門(mén)口跟我擁抱，被我差點(diǎn)揚(yáng)言要卸條腿的學(xué)生，扶著我的肩膀，給我揪掉衣服上的頭發(fā)，我就感到，當(dāng)老師，真好，幸福埃開(kāi)心生活，每天都想著孩子們，而不是把教師這個(gè)職業(yè)當(dāng)做一種養(yǎng)家糊口的工作。樂(lè)在其中。人格魅力不是能演戲演出來(lái)的，身體力行也不是說(shuō)出來(lái)的。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇3
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很榮幸，很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的.霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
其一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
月總結(jié)發(fā)言稿 篇4
各位老師、各位同學(xué)：
大家好！今天下午我們?cè)谶@里進(jìn)行第一學(xué)月總結(jié)會(huì)。借此機(jī)會(huì)，對(duì)一個(gè)多月的教學(xué)和學(xué)習(xí)工作進(jìn)行分析，以便總結(jié)得失，使后一階段的教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
一、前段教學(xué)工作取得成績(jī)的原因
從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，我們的教學(xué)秩序是穩(wěn)定的，我們的教學(xué)氛圍是積極向上的。我們的教師和同學(xué)都得到了較大的提高。九年級(jí)同學(xué)在通向高中的緊張中沖刺著；八年級(jí)同學(xué)在通向九年級(jí)的道路上奔跑著；七年級(jí)同學(xué)在進(jìn)入初中的喜悅里追趕著。我們的老師本著對(duì)事業(yè)的責(zé)任心，本著對(duì)同學(xué)們的美好前途負(fù)責(zé)，他們懷著強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神，追求著、探索著�？梢哉f(shuō)，正是師生們的這種積極向上精神，才使我們的教學(xué)出現(xiàn)了和諧、愉快、奮發(fā)的局面。
二、前段教學(xué)中存在的問(wèn)題
從本次考試中，我們發(fā)現(xiàn)在我們的教學(xué)中還存在著一些問(wèn)題，值得我們關(guān)注：
�。�1）、我們的優(yōu)等生還不夠突出，與我們的目標(biāo)還有距離，需要在教學(xué)中逐步提高。
（2）、學(xué)科中的差科問(wèn)題相當(dāng)突出。
�。�3）新課程有待于我們的師生去摸索、去適應(yīng)，七、八年級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性有待于進(jìn)一步激發(fā)。
�。�4）我們的同學(xué)還存在著好逸惡勞的思想。
三、對(duì)年前教學(xué)工作的幾點(diǎn)建議
1、牢記學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性
目標(biāo)越具體，主動(dòng)性就越強(qiáng)。因此，首先要訂立學(xué)習(xí)目標(biāo)，目標(biāo)可大可小，可遠(yuǎn)可近，但不可無(wú)目標(biāo)。考學(xué)是目標(biāo)，學(xué)知識(shí)也是目標(biāo)。每過(guò)一個(gè)階段，問(wèn)一問(wèn)自己，距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、每月有進(jìn)步、有突破、有成效。
我們說(shuō)教學(xué)，離不開(kāi)兩個(gè)字，教師的教和學(xué)生的學(xué)。從現(xiàn)在課堂教學(xué)改革和教育形勢(shì)來(lái)說(shuō)，學(xué)生的學(xué)所占的地位越來(lái)越重要。各種學(xué)習(xí)任務(wù)最終要靠我們同學(xué)們落實(shí)和完成的，積極學(xué)和被動(dòng)的學(xué)，效果是截然不同的。而我們現(xiàn)在缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性和針對(duì)性，為了作業(yè)而作業(yè)。只管完成，甚至不能完成，從未認(rèn)真思考過(guò)，作業(yè)沒(méi)有起到查缺補(bǔ)漏的作用。因此，對(duì)于每一位同學(xué)來(lái)說(shuō)，都要增強(qiáng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)、課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，積極開(kāi)動(dòng)腦筋思考，課后進(jìn)行鞏固，遇有疑難問(wèn)題積極和同學(xué)們探討，和老師交流。只有這樣，才能夠逐步提高自己的能力。
2、重視培優(yōu)補(bǔ)差
在保持總成績(jī)的前提下，培養(yǎng)優(yōu)科補(bǔ)習(xí)差科。每個(gè)同學(xué)都有差科，差科補(bǔ)不起來(lái)的結(jié)果只能是差科將自己拉跨，把自己的信心拉掉。那么，如何補(bǔ)：
�。�1）、前提是靠自己，慢慢來(lái)，爭(zhēng)取逐步提高。
（2）、內(nèi)容是從基礎(chǔ)抓起。對(duì)于差科以課本為重點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，不追求偏難題�？荚嚹軐⒒A(chǔ)題的分?jǐn)?shù)得住即可。
�。�3）、適當(dāng)傾斜，每天固定時(shí)間溫習(xí)這個(gè)學(xué)科。做些題，對(duì)對(duì)答案，不理解向老師請(qǐng)教。對(duì)于這個(gè)學(xué)科，盯住不放。以問(wèn)題來(lái)帶知識(shí)，牽出不懂或不會(huì)的知識(shí)。
�。�4）、持之以恒，每天不需要投入多少。水滴石穿，繩鋸木斷；鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折。這些古訓(xùn)應(yīng)當(dāng)?shù)玫接幸鎲⑹尽?/p>
3、充滿信心，相信自己
我們的同學(xué)由于種種原因，缺乏信心，總認(rèn)為自己不行，有很強(qiáng)的自卑感。天生我才必有用，成績(jī)差一點(diǎn)不要怕，要有信心去改變。心態(tài)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定人生。要不斷激勵(lì)自己，鼓舞自己。要學(xué)好并不難，貴在相信自己、貴在堅(jiān)持。能夠?qū)ψ约赫f(shuō)“我不是最優(yōu)秀的，但我是最執(zhí)著的”，這樣自信心就培養(yǎng)起來(lái)了。
4、注重良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
優(yōu)秀是一種品質(zhì)。什么品質(zhì)，良好的習(xí)慣。優(yōu)秀的人智力并不一定是最好的，但優(yōu)秀的人一定是有良好習(xí)慣的人。他知道輕重緩急，他知道如何去學(xué)習(xí)，他知道安排課前的預(yù)習(xí)，他知道記下講課中的重點(diǎn)、難點(diǎn)疑點(diǎn)，他知道對(duì)知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，他注重在學(xué)習(xí)中尋找方法和規(guī)律，他知道建立個(gè)錯(cuò)題庫(kù)，他知道搞個(gè)糾錯(cuò)本�？傊�，他在學(xué)習(xí)上是個(gè)有心人。這種良好的習(xí)慣，要從七年級(jí)做起，培養(yǎng)好了，終生受益。
學(xué)習(xí)是一個(gè)積累的過(guò)程，靠的不是一時(shí)的`激情。從態(tài)度上要端正，從方法上要講究效率，向課堂45分鐘要質(zhì)量。應(yīng)該說(shuō)，大多數(shù)同學(xué)在課堂上的表現(xiàn)是積極的。但個(gè)別同學(xué)在課堂上睡覺(jué)、說(shuō)小話，沒(méi)有把黃金時(shí)間把握住。我們倡導(dǎo)一種積極活潑的生活，學(xué)習(xí)時(shí)積極投入地學(xué)，運(yùn)動(dòng)時(shí)放開(kāi)地玩。我們要合理利用時(shí)間，以提高學(xué)習(xí)效率。有一所學(xué)校的教室門(mén)上貼有“入門(mén)即靜、入門(mén)即學(xué)，入學(xué)即專(zhuān)”，應(yīng)該給我們有所啟示。
5、學(xué)會(huì)尊重自己，尊重他人
老師們常常感嘆：如今的學(xué)生真的難以教育。上課的時(shí)候，尋著機(jī)會(huì)就講話，甚至明知故犯，不把老師放在眼里。學(xué)生尊重老師，首先就得自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律。有些學(xué)生違反了課堂紀(jì)律，很少主動(dòng)道歉，通常是在老師的指證批評(píng)下，有時(shí)要請(qǐng)其家長(zhǎng)“出山”才肯承認(rèn)所犯的錯(cuò)誤。一個(gè)不尊重老師的學(xué)生永遠(yuǎn)不是一個(gè)好學(xué)生。
要正確對(duì)待老師的批評(píng)。教師對(duì)每一位學(xué)生提出的鼓勵(lì)或者批評(píng)，都是為了幫助學(xué)生盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。所以學(xué)生虛心地聽(tīng)取老師的批評(píng)幫助，認(rèn)真地改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，同樣是對(duì)老師的尊敬和熱愛(ài)。老師的批評(píng)如果與事實(shí)有出入時(shí)，學(xué)生要在老師講過(guò)話后平心靜氣地加以解釋?zhuān)蛟谑潞髮ふ疫m當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、時(shí)機(jī)加以說(shuō)明。與老師發(fā)生矛盾，學(xué)生不要頂撞老師，更不要在課下散布對(duì)老師的不滿情緒，發(fā)泄無(wú)理言辭，甚至尋機(jī)報(bào)復(fù)。
尊重別人就是心里裝著別人�！靶睦镅b著別人”不是讓你去做驚天動(dòng)地的大事，而是凡事首先替別人著想，“把別人當(dāng)自己”。
總之，希望我們的同學(xué)都能夠牢記目標(biāo)，挖掘自身潛力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步�！安粸槭≌依碛�，要為成功找方法”，讓我們共同努力，采用有效措施，為我們的成功而奮斗吧！
月總結(jié)發(fā)言稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！今天我發(fā)言的題目是——《孩子們，同學(xué)們，你已經(jīng)長(zhǎng)大》。
今天我最后叫你們“孩子們”，因?yàn)槟銈冮L(zhǎng)大了。18歲是成人的分界線，你們應(yīng)該有承擔(dān)的能力。
同學(xué)們！你已經(jīng)長(zhǎng)大！你得學(xué)會(huì)理智和堅(jiān)強(qiáng)！當(dāng)每一次緊張的月考悄然結(jié)束時(shí)，有人欣欣然笑逐顏開(kāi)，有人眉頭緊鎖、悶悶不樂(lè)，甚至還有的人黯然傷神、潸然淚下。但，更多的人清醒了、覺(jué)悟了、下決心了、行動(dòng)了……為下一次的考試定下細(xì)細(xì)的目標(biāo)和計(jì)劃。
有人說(shuō)，成功是一曲振奮人心的“歡樂(lè)頌”。而我卻說(shuō)，暫時(shí)的失利也是一首歌，雖然它不及成功曲那么優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，但它更能讓人刻骨銘心。試玉要燒三日滿，辯材更待七年期。我堅(jiān)信，不論現(xiàn)在大家把眉頭皺得多么緊，但經(jīng)過(guò)努力，成功的喜悅一定會(huì)寫(xiě)在你的、他的、每一個(gè)同學(xué)的臉上。
當(dāng)暫時(shí)領(lǐng)先時(shí)，請(qǐng)不要過(guò)分張揚(yáng)，悠著點(diǎn)，路還遠(yuǎn)著呢，你能保證每一次都那么幸運(yùn)嗎？你能保證明年大考時(shí)就萬(wàn)無(wú)一失嗎？
當(dāng)失敗來(lái)臨時(shí)，請(qǐng)不要彷徨，這正是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候。別在樹(shù)蔭下徘徊，別在蒙蒙細(xì)雨中沉思，別在黑暗的角落落淚。向前看，莫回頭，只要你敢于面對(duì)抬起頭來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)的陰云不過(guò)是短暫的雨季。向前看，前方是一片藍(lán)藍(lán)的天，你就不會(huì)感到郁悶。向前看，要記住成功永遠(yuǎn)是失敗的兄弟，連失敗都來(lái)了，成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎？相信自己，曙光在前頭！相信自己，一定能擺脫一切困境！相信自己，一定能實(shí)現(xiàn)自己心中的每一個(gè)愿望！
同學(xué)們，你已經(jīng)長(zhǎng)大！你得學(xué)會(huì)時(shí)常自我調(diào)節(jié)、自我勉勵(lì)！
月考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。
2021屆高三學(xué)生的能量到底有多大？來(lái)來(lái)來(lái)，所有同學(xué)都請(qǐng)注意了，注意了，聽(tīng)口令，“起立！”一切行動(dòng)聽(tīng)指揮！招之即來(lái)，揮之即去！聽(tīng)指揮，請(qǐng)大家伸出右手，攢緊拳頭，閉上眼睛，閉上嘴巴，不能發(fā)出半點(diǎn)響聲，誰(shuí)弄出了響聲等一下我就要請(qǐng)誰(shuí)把我的演講稿讀完，
一、二、三、四、五、六、七…很好，很好！…現(xiàn)在你可以放心，誰(shuí)也看不見(jiàn)誰(shuí)，你不用害怕，不必?fù)?dān)心，這個(gè)世界只有你，只有你一個(gè)人，你是最漂亮的'、你是最美麗的、你是最瀟灑的、你是聰明的、你是最能干的，深深地吸一口氣，然后準(zhǔn)備用最響亮的聲音異口同聲跟著我一起吼，我吼一聲，你吼一句：“我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我能創(chuàng)造奇跡！”很好很好！現(xiàn)在請(qǐng)睜開(kāi)眼睛，再來(lái)一次，很多高三老師沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)這么壯觀的場(chǎng)面，我們要讓老師們見(jiàn)識(shí)一下什么叫做排山倒海，什么叫做氣壯山河，準(zhǔn)備好，一起來(lái)，深吸一口氣：“我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我能創(chuàng)造奇跡！”
ok！請(qǐng)坐下！就是要有這種自信！這就是我們東方明珠學(xué)校學(xué)子的風(fēng)采！東方明珠學(xué)校創(chuàng)造了n多奇跡，13年的奇跡由誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造？得著在坐的每一個(gè)同學(xué)用辛勞、用汗水、用勇敢、用智慧去實(shí)現(xiàn)。
同學(xué)們，你已經(jīng)長(zhǎng)大！你得學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我！漫漫人生路，到處是困難，可能一不小心就會(huì)受阻，就會(huì)迷失方向，但只要踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈地走下去，成功也就指日可待！戰(zhàn)勝困難的故事古今中外有很多很多我不講，我只講你們，其實(shí)你們就非常堅(jiān)強(qiáng)，你們?cè)缟?點(diǎn)起床一直到晚上10:30，全天坐在堅(jiān)硬的板凳上13個(gè)小時(shí)，是多么辛苦，可是你們沒(méi)有退縮，每天都能做到不遲到，不早退，你們就非常了不起。當(dāng)你們累的時(shí)候，面對(duì)困境，面對(duì)艱難，傾盡全力吼上這么兩聲，你就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)原來(lái)困難也是紙老虎！世界上沒(méi)有爬不過(guò)的溝，沒(méi)有跳不過(guò)的坎，只有不敢爬、不敢跳的人！奮不顧身、義無(wú)反顧、勇往直前，我們會(huì)把一切艱難險(xiǎn)阻踩在腳下，我們會(huì)把所有困難擊得粉碎！
同學(xué)們，你已經(jīng)長(zhǎng)大！你得學(xué)會(huì)主動(dòng)、熱情和溝通，你得使自己變得更加可愛(ài)，你得衷心的喜歡自己的老師！老師也是人，老師也同樣需要表?yè)P(yáng)、肯定和鼓勵(lì)。課堂上，老師平鋪直敘時(shí)緊緊跟隨；疑難困惑時(shí)若有所思；精彩絕妙處開(kāi)心會(huì)意，其實(shí)師生之間的互相交流、互相勉勵(lì)，教學(xué)也才能相得益彰啊。
我們說(shuō)讀幼兒園、小學(xué)時(shí)是老師抱著走，讀初中時(shí)是老師牽著走，讀高一高二時(shí)是老師領(lǐng)著走，高三了，老師拉你一把，送君一程，路，終究還得自己走！即使將來(lái)沒(méi)有路，你也得自己找路走！
同學(xué)們，你已經(jīng)長(zhǎng)大！勵(lì)志人生，自信、主動(dòng)、熱情是你的，機(jī)智靈活、頑強(qiáng)拼搏、不屈不撓是你的，鮮花、掌聲、喝彩聲統(tǒng)統(tǒng)都是你的！我堅(jiān)信2021年高考你們會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡！
月總結(jié)發(fā)言稿 篇6
同學(xué)們：
早上好！
上周我們進(jìn)行了月考，成績(jī)已經(jīng)出來(lái)，想必大家都看過(guò)了，有的學(xué)生有很多想法，也在這幾天采取了一些措施。有些同學(xué)沒(méi)有什么想法，剛開(kāi)始看成績(jī)時(shí)激起的一些漣漪也歸于平靜。由于前幾天天氣原因沒(méi)有作總結(jié)，今天對(duì)咱們的考試做一下分析總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)這次月考同學(xué)們考的還不錯(cuò)，有很多可圈可點(diǎn)的地方。首先是藝術(shù)生，我們的第一名趙曉晶同學(xué)考了454.5分的好成績(jī)，在文科班排名第38名，誰(shuí)敢說(shuō)我們藝術(shù)生不行呢？我想在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，只要我們藝術(shù)生努力了、拼搏了還會(huì)涌現(xiàn)出更多像趙曉晶同學(xué)一樣的學(xué)生。還有地理語(yǔ)文學(xué)科我們考的也令人欣慰。我們文科生呢，考的也比較理想500分以上的有11人，這些同學(xué)還有一年半的時(shí)間繼續(xù)努力下去，將來(lái)的一本為什么不是我們的呢？我們文科生的政治歷史學(xué)科考的也不錯(cuò)。理科陳炎琪同學(xué)考了612分的高分。綜合學(xué)科更是達(dá)到了280多分的成績(jī)，如果三主再提高一下，又有誰(shuí)會(huì)說(shuō)不能上名牌呢？我們理科生500分以上的有80人這些學(xué)生將來(lái)再繼續(xù)努力下去2013年至少會(huì)上二本。還有很多學(xué)生考的都不錯(cuò)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上有了很大的進(jìn)步，我在這里不再一一列舉，及時(shí)總成績(jī)沒(méi)有進(jìn)步的學(xué)生，我們也有值得我們欣慰的地方，有些人某些學(xué)科考的還不錯(cuò)，比以前有很大的進(jìn)步，再把其他學(xué)科迎頭趕上，下次考試一定會(huì)考出理想的成績(jī)。
是不是一分析我們都考的不錯(cuò)，我們大家以后是不是都可以睡大覺(jué)了，將來(lái)一定會(huì)考上好的大學(xué)呢？不，我想很多學(xué)生都聽(tīng)到了我剛才說(shuō)的要繼續(xù)努力下去，拼搏下去，才有可能取得更好的成績(jī)。學(xué)習(xí)如逆水行舟不進(jìn)則退。我們要不斷的通過(guò)考試發(fā)現(xiàn)我們的不足，并努力把這些不足補(bǔ)上，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步。但是現(xiàn)在我們有的學(xué)生不是認(rèn)真分析成績(jī)滑坡的原因，而是仍然我行我素，把責(zé)任推給他人。學(xué)習(xí)目的不明確，每天呆在學(xué)校不知道自己該做什么，整天無(wú)所事事，不知道珍惜時(shí)間，只知道晚上玩手機(jī)，白天瞌睡，虛度年華。有些學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，不能認(rèn)真聽(tīng)講，不完成老師布置的作業(yè)，即使交來(lái)了作業(yè)，不是抄襲，就是隨便交差應(yīng)付。這樣能行嗎？看到麻木的學(xué)生我感覺(jué)心如刀割，是到了該清醒的時(shí)候了，沒(méi)有人能夠拯救我們，只有我們自己能救自己。
考試已經(jīng)過(guò)去一周了，在我們?cè)俅翁ど险鞒讨畷r(shí)，你是否靜下心來(lái)，仔細(xì)想過(guò)，目前，自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)又是什么？因?yàn)槭裁炊A，又輸在哪里？你是否明確的'告訴自己，我想要什么，我下一階段的目標(biāo)是什么？你是否已找準(zhǔn)了自己的位置，我目前在哪里，離我想要的，想走到的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，你是否清醒的認(rèn)識(shí)到，成也罷，失也罷，第一次月考都已成為過(guò)去，只有放下包袱，讓心態(tài)歸零，才能從頭開(kāi)始，只有放下??才能輕裝上陣；只有放下??才能在跌倒后再爬起來(lái)，才能在下一次月考中取得輝煌的成績(jī)！
我們的老師們不怕你聽(tīng)不懂，就怕你不問(wèn)；不怕你基礎(chǔ)差，就怕你懶，不行動(dòng)，不勤奮；更怕你喪失信心失去斗志，自暴自棄。
人活著，最重要的就是要有一種精神。我記得斷臂鋼琴師劉偉說(shuō)過(guò)：我的人生只有兩條路，一條是趕緊去死，一條是要精彩的活著。我們大家都要精彩的活著，有尊嚴(yán)的活著。人的精神一旦被喚醒，其威力是無(wú)窮無(wú)盡的。一種不服輸?shù)木�，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我的精神。這種精神，使你的生命充滿活力；這種精神，使你的人生綻放光彩；這種精神使你的生活變得豐滿而充實(shí)。你將不再寂寞與空虛。
第一個(gè)故事：一個(gè)高中女生，學(xué)習(xí)成績(jī)不怎樣，寫(xiě)文章滿是錯(cuò)別字更不用說(shuō)語(yǔ)句通暢了。在一次偶然的機(jī)會(huì)里，這位女生收到一個(gè)編輯部的約稿信，她非常興奮，于是花了幾個(gè)晚上的時(shí)間來(lái)寫(xiě)稿件。后來(lái)，編輯收到了這篇錯(cuò)別字連篇的稿件，本想退回給她本人，但又不忍心打消她的積極性，于是經(jīng)過(guò)自己的修改、潤(rùn)色，把這篇稿件刊發(fā)了出來(lái)。這位女生由此受到極大鼓舞，從此一發(fā)不可收拾，刻苦訓(xùn)練起自己的寫(xiě)作來(lái)，最終，她成為了一名小有名氣的小寫(xiě)手，更加不可思議的是，她在高考的時(shí)候竟然考入了北京大學(xué)。
那么，大家從這個(gè)故事中又明白了什么道理呢？天下沒(méi)有不可能的事情。
第二個(gè)故事：是發(fā)生在我身邊的故事，為什么要講這個(gè)故事呢？是因?yàn)槲衣?tīng)到我們的學(xué)生說(shuō)學(xué)習(xí)太難了，英語(yǔ)學(xué)習(xí)太難了，怎么也學(xué)不好。故事是這樣的在我剛上班時(shí)，遇到一位同事他說(shuō)他要考研，我當(dāng)時(shí)都不怎么相信，30多的人了，還考什么研究生呢？再說(shuō)了上學(xué)學(xué)的東西除了地理剩下的也都還給老師了，（他是教地理的）再學(xué)什么不都是要從頭開(kāi)始，但是這個(gè)老師應(yīng)是花了三年的時(shí)間把大學(xué)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)從新學(xué)習(xí)了一邊，最終考上了研究生，現(xiàn)在在大學(xué)教書(shū)，而我呢，還在高中很辛苦的教學(xué)。他一個(gè)30多的人都能夠把數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)好，我們誰(shuí)敢說(shuō)學(xué)不好呢？大家說(shuō)能不能學(xué)好啊。
第三個(gè)故事：這是個(gè)寓言。一家人門(mén)前有一塊大石頭，男人很想把它移走，因?yàn)檫M(jìn)出很不方便，要繞道前行。但他估量了一下：要挪動(dòng)這塊大石似乎需要兩三年的時(shí)間，因?yàn)榭瓷先�，這塊大石埋在地下的部分似乎很大、很深。于是他放棄了這個(gè)念頭。后來(lái)，這個(gè)男人的兒子長(zhǎng)大了，并且討了老婆。有一天，老婆對(duì)老公講：“這塊大石這樣不方便，為什么我們不把他挪開(kāi)呢？老公回答：我的父親就想過(guò)了，但是，太費(fèi)事了，還是算了吧！”老婆不服氣，出去仔細(xì)地觀察了這塊大石，覺(jué)得，只要把大石周?chē)哪嗤羚P松一點(diǎn)，可能就好辦了，于是，她在大石的周?chē)鷿采纤�，讓土質(zhì)松軟一些就開(kāi)始挖掘了。誰(shuí)知奇跡出現(xiàn)了：在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，女人順利地將大石挪開(kāi)了。原來(lái)，這塊大石外表龐大，實(shí)際上埋在泥土中的部份卻非常少，非常細(xì)小。
同學(xué)們，困難看起來(lái)很大，但只要我們下定決心，迎難而上，堅(jiān)忍不拔，終有一天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)困難比我們想像的要容易多了。
同學(xué)們，請(qǐng)記�。翰环e小流無(wú)以成江海，不積跬步，無(wú)以致千里的古語(yǔ)，靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地用心、勤奮你們一定能迎來(lái)人生一次又一次的輝煌！
【月總結(jié)發(fā)言稿】相關(guān)文章：
社區(qū)月總結(jié)02-27
行政月總結(jié)11-30
設(shè)計(jì)月總結(jié)07-20
物業(yè)月總結(jié)11-03
協(xié)會(huì)月總結(jié)11-03
社團(tuán)月總結(jié)11-10
中介月總結(jié)10-19
餐飲月總結(jié)11-06
銷(xiāo)售月總結(jié)01-09
月教學(xué)總結(jié)01-05