汽車月販賣工作總結(jié)

　　依據(jù)10月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求共同的系列運動，主推龍騰紀念版，在11月21日的江南晚報上刊登了“春風雪鐵龍禮遇天天下，‘宣布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠運動。廣告刊登后收到23個，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出必然水平上吸引了花費者的眼球，取得了不錯的后果。另在11月16日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠運動，為年未的販賣工作作了必然的廣告鼓吹，同時也讓更多的花費者對春風雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個有紀念意義的運動，我們在展廳的部署上也采納了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。

　　在11月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的趁魅展運動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

　　在針對大客戶的營銷運動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山戔戔當局即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕運動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼運動，此次運動共有48人參加，意向客戶達6個， 到月底實際成交客戶4個。

　　對付老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次運動，運動停止落后行了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在12月份頒布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

　　本月其他品牌也加鼎力度，想就年底販賣旺季的光降再掀販賣熱潮，故各品牌的販賣政策層出不窮，例如北京今世的伊蘭特11月推出了“異常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要頤養(yǎng)件免費調(diào)換;2、抽取“幸運車主”赴德親臨20XX世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精致禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠)，總體價格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度貶價，跌幅達6000元;故大多半是通過各類道路進行貶價匆匆銷以剌激花費者的購買欲。而我公司通過上述各項營銷的實施在賡續(xù)鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕運動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的販賣，完成大區(qū)下達的任務(wù)的69.4%，比客歲同期販賣量61臺削減18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司販賣上也實行了聯(lián)動稽核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關(guān)單位的車改辦公室增強聯(lián)結(jié)，開展各項聯(lián)誼運動，同時對付大客戶訂定相應(yīng)的販賣政策，對我公司的各種車型進行有針對性的介紹。

　　同時提兩條建議：

　　1、應(yīng)加大廣告投放力度，分外是在深度試乘試駕方面。

　　2、應(yīng)進一步增強對富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)念頭的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的鼓吹，以其進一步讓花費者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16V發(fā)念頭的精良性能。

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