月總結(jié)范文（薦）
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的月總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月總結(jié)范文 篇1
一、本月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。
2、加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3、認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6、積極籌備團(tuán)體操比賽。
二、家長(zhǎng)工作：
1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。
3、經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。
4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。
5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
三、教育教學(xué)
1、帶幼兒有計(jì)劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會(huì)變顏色等。
2、結(jié)合秋季種植有計(jì)劃地繼續(xù)豐富自然角，并種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的`特性如：幾天澆水合適等。
3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒區(qū)分左右，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。
4、收集一些有關(guān)幼兒勞動(dòng)的圖片，并適當(dāng)分類，在主題墻布置有關(guān)“熱愛(ài)勞動(dòng)”的畫面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗(yàn)。
月總結(jié)范文 篇2
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中有關(guān)安全的文件精神，提高我校廣 大師生的安全意識(shí)，保護(hù)學(xué)生安全健康的成長(zhǎng)，保障學(xué)校的 正常教學(xué)秩序，圍繞“安全伴我在校園，我把安全帶回家” 這一主題，從 9 月 1 日至 9 月 30 日，在全校開(kāi)展了“學(xué)校 安全月”活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下:
一、樹立安全意識(shí)，營(yíng)造和諧環(huán)境。
學(xué)校堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針， 以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“零事故安全月”為目標(biāo)。學(xué)校安全教育工作關(guān) 系到千家萬(wàn)戶的幸福，關(guān)系到人民群眾的切身利益，關(guān)系到 社會(huì)穩(wěn)定的大局。我校對(duì)這項(xiàng)工作高度重視，要求要站在講 政治的高度，充分認(rèn)識(shí)安全月活動(dòng)的重要性，要求做到認(rèn)識(shí) 到位、部署到位、措施到位。多次召開(kāi)會(huì)議研究并向全校師 生廣泛進(jìn)行了宣傳，使全校師生進(jìn)一步提高了安全意識(shí)。
二、圍繞主題，落實(shí)責(zé)任。
我校這次“安全月”活動(dòng)總要求是，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)廣大 師生進(jìn)一步確立安全意識(shí)，提高學(xué)生在各種危急情況下自 救、互救和自我保護(hù)的技能，進(jìn)一完善學(xué)校安全管理制度， 經(jīng)常檢查和消除各種安全隱患，為全校學(xué)生提供一個(gè)安全健 康的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境。為此，我校進(jìn)行了責(zé)任分解，要求政教 處負(fù)責(zé)學(xué)生安全宣傳教育和培訓(xùn)工作，總務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校安全 設(shè)施檢查及其整改工作，辦公室負(fù)責(zé)制定學(xué)校安全工作計(jì)劃 和檢查落實(shí)工作。
明確責(zé)任， 合理分工， 認(rèn)真協(xié)調(diào)， 繃緊 “安 全”這根弦，使各項(xiàng)安全工作落在了實(shí)處。并與績(jī)效工資相 掛鉤。
三、豐富多彩的活動(dòng)。
(一)加大宣傳力度，強(qiáng)化師生安全意識(shí)。
�、蓖ㄟ^(guò)校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地，廣泛 宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律 規(guī)章和安全常識(shí)，提高全體師生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能 力。
�、渤浞职l(fā)揮升旗儀式、主題班會(huì)等陣地的作用，以學(xué)校 《安全知識(shí)手冊(cè)》為素材，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培 養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學(xué)生牢固樹立“時(shí)時(shí)講安全、處處講 安全”的思想。
�、痴烫幣浜险Z(yǔ)文組組織好以學(xué)生安全教育為主題的 征文比賽，提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)和自我 防護(hù)的意識(shí)和能力。
⒋認(rèn)真組織全體教職員工深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》 、 《教師法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學(xué)生傷害事 、 故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，學(xué)習(xí)教育部、公安部關(guān)于加強(qiáng)校 園安全的文件，增強(qiáng)依法執(zhí)教、依法管理的意識(shí)，杜絕體罰 和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí)，提高處 理安全問(wèn)題的能力。
(二)以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)安全教育的效果。
�、边M(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，使養(yǎng)成教育在細(xì)、 嚴(yán)、實(shí)上下功夫，找準(zhǔn)找全問(wèn)題，加大改進(jìn)措施，突出交通、 消防、飲食、用電、用氣、防火、防溺水、校產(chǎn)的使用與管 理及體育課、實(shí)驗(yàn)課和教學(xué)區(qū)及生活區(qū)人員疏散等方面的安 全管理和教育，消除隱患，防范和避免事故的發(fā)生。
�、哺靼嘟踩珯z查小組，由班主任、值日班長(zhǎng)、宿舍 室長(zhǎng)和財(cái)產(chǎn)管理員組成，負(fù)責(zé)本班安全知識(shí)宣傳、常規(guī)檢查 及報(bào)告工作。
3.聘請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、法制 方面講座，用身邊的例子說(shuō)服教育學(xué)生。教給學(xué)生基本的保 護(hù)常識(shí)和技能。
4、為了搞好防震演練活動(dòng)，學(xué)校認(rèn)真制定了“防震演 練”活動(dòng)計(jì)劃，在全校教師大會(huì)上公布并提出了具體要求。
在活動(dòng)之前，班主任按照學(xué)校的.部署和要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了 相關(guān)的指導(dǎo)、教育，注意了逃生的安全事項(xiàng)。20xx 年 9 月 18 日下午，學(xué)校組織全校師生進(jìn)行了逃生自救演練活動(dòng)。在 整個(gè)演練過(guò)程中，全校師生總動(dòng)員，演練活動(dòng)按原計(jì)劃和要 求順利進(jìn)行，師生行動(dòng)迅速且井然有序，全校師生從聽(tīng)到警 報(bào)到在操場(chǎng)上整齊列隊(duì)僅用時(shí)一分半鐘。通過(guò)本次演練活動(dòng) 全校師生的提高了安全防范意識(shí)，學(xué)生的自救求生能力得到 了很好的鍛煉。
(三)做好保障工作，防患于未然。
�、奔訌�(qiáng)校產(chǎn)的使用與維護(hù)管理。
�、偶訌�(qiáng)維修人員崗位培訓(xùn)，全天候?qū)πＩ�、校產(chǎn)及教 學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除 各種安全隱患，保證無(wú)事故發(fā)生。
�、萍訌�(qiáng)對(duì)消防設(shè)施的檢測(cè)與維護(hù)。
⒉切實(shí)抓好食堂食品衛(wèi)生與防疫。
�、虐凑铡秾W(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》 ，健 全并落實(shí)關(guān)于食堂的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂衛(wèi)生 工作的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)、儲(chǔ)存關(guān)、加工關(guān)和 制作關(guān)， 確保食堂及學(xué)生服務(wù)部飯菜、 食品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn); 確保飲食安全。
總之，我校師生安全意識(shí)高，防范意識(shí)強(qiáng)，現(xiàn)在已形成 了人人參與、上下聯(lián)動(dòng)、校內(nèi)外結(jié)合的良性安全預(yù)警管理體 制。把學(xué)校日常管理和安全活動(dòng)月的集中教育，注意積累和 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將短期的有效的應(yīng)急措施和做法轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的、 經(jīng)常性的工作機(jī)制，致力于培養(yǎng)師生的安全意識(shí)、規(guī)范行為 和文明習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)校園的長(zhǎng)治久安。
月總結(jié)范文 篇3
三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理
通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。
四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。
深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的.過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
月總結(jié)范文 篇4
隨著時(shí)間的腳步，又迎來(lái)了新的一學(xué)期。生物組全體老師面對(duì)新的學(xué)生、學(xué)情以及新中考政策的情況下，積極研討應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
一、迎接教學(xué)節(jié)，打造品質(zhì)課堂
為積極響應(yīng)我校品質(zhì)課堂活動(dòng)，生物組全體老師都參與到了“品質(zhì)課堂”當(dāng)中來(lái)，老師們備課、上課、評(píng)課有深度、有方法，老師們互相評(píng)課共同進(jìn)步。柴雅慧老師的《動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)》、王穎老師的'《動(dòng)物在生物圈中的作用》都受到了領(lǐng)導(dǎo)老師的肯定。迎接教學(xué)節(jié)，組內(nèi)老師積極組織模擬上課比賽，以及硬筆字和粉筆字比賽，使在各項(xiàng)比賽中不斷成長(zhǎng)。
二、課例研究、研讀中考
課例研究是發(fā)揮集體的力量研讀教材、教法的好方法，生物組積極發(fā)揮新老教師搭配的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)課例研究，互通有無(wú)。同時(shí)，面對(duì)新的中考政策，及時(shí)分析解讀，新政策對(duì)于我們老師對(duì)于后進(jìn)生管理提出新的要求，全組老師討論熱烈，總結(jié)出一套行之有效的方法。
三、課題研究、各展所長(zhǎng)
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持和鼓勵(lì)下，生物組幾位年輕老師，積極承擔(dān)區(qū)小課題《小初高銜接課程建設(shè)在初中生物學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐探究》，一方面發(fā)揮我校九年一貫制的優(yōu)勢(shì)，另一方面對(duì)于青年教師也是一個(gè)難得的鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也展示了我校老師的精神和干勁。
月總結(jié)范文 篇5
時(shí)光如逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去。在眾多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐熱情的接待下我走進(jìn)了運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院。我從一個(gè)無(wú)知的高中生走上了我們電子信息工程系基層團(tuán)委學(xué)生會(huì)競(jìng)選的講臺(tái)；我從一個(gè)不懂的少年走上了系紀(jì)檢部的崗位。
掰開(kāi)手指一算，從進(jìn)學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。我覺(jué)得這一個(gè)月的時(shí)間并沒(méi)有虛度，相反我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)。我現(xiàn)在就根據(jù)我在學(xué)生會(huì)一個(gè)月的親身體會(huì)與感受，談?wù)勅绾尾拍芨玫丶訌?qiáng)學(xué)生會(huì)的建設(shè)（當(dāng)然這只能代表我自己的看法）。
我們做任何一項(xiàng)工作，出色的完成任務(wù)是我們的最終目的，我們做學(xué)生工作的出發(fā)點(diǎn)是為同學(xué)們服務(wù)，落腳點(diǎn)是成人達(dá)己，互利共贏。完成任務(wù)，成人的目的達(dá)到了，那么達(dá)己就要求我們從一項(xiàng)工作，活動(dòng)中有所領(lǐng)悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務(wù)而工作。比如我們可以學(xué)習(xí)到工作的方式、途徑、態(tài)度等。能夠有所領(lǐng)悟，并結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用于實(shí)踐，如此，我們方能在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷地提高和完善自己。
我們都不難看出現(xiàn)階段我們的所有學(xué)生會(huì)成員辦事效率極低，對(duì)工作不能盡職盡責(zé)，在活動(dòng)中盡瞎混。這些問(wèn)題存在原因是多方面的，我們應(yīng)該透過(guò)問(wèn)題的現(xiàn)象去看問(wèn)題的本質(zhì)所在。我認(rèn)為建設(shè)學(xué)生會(huì)最重要的還是要形成一個(gè)專屬于它的文化，這個(gè)文化的存在一定要符合我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展。我覺(jué)得一個(gè)專屬文化就像一個(gè)人的'信仰一樣，可想而知，一個(gè)沒(méi)有正確的、積極向上的文化，我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展將會(huì)失去動(dòng)力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動(dòng)力。這樣長(zhǎng)此以往的話，可能會(huì)嚴(yán)重制約我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展和各項(xiàng)工作的開(kāi)展，最終將制約整個(gè)學(xué)生會(huì)的消極散漫。所以，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是建立一個(gè)正確的、向上學(xué)生會(huì)專屬文化。
比如我們制定出適合于我們系學(xué)生會(huì)管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內(nèi)心深處，讓它約束、讓它規(guī)范我們學(xué)生會(huì)所有成員的行為。還有我們所有的學(xué)生會(huì)成員要有信仰，而且，這個(gè)信仰能時(shí)刻調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作情趣與工作積極性。
但通過(guò)本學(xué)年的工作實(shí)際情況來(lái)看，我們紀(jì)檢部?jī)?nèi)部還存在著一些問(wèn)題，諸如內(nèi)部的不和諧之聲；有些成員對(duì)部門的工作性質(zhì)和工作目的沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)；在工作方法上尚有欠缺；工作效率仍然有待提高；更有甚者急功近利，對(duì)權(quán)力與欲望的追求過(guò)于熱衷等。鑒于此，我認(rèn)為在接下來(lái)的紀(jì)檢部的工作方向應(yīng)該有如下幾點(diǎn)：
一、提高紀(jì)檢部?jī)?nèi)部人員素質(zhì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)
二、:進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部成員的工作方法、工作態(tài)度的學(xué)習(xí)
三、工作中要開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，探索工作的新方法和新思路。
以上是我在紀(jì)檢部本學(xué)年學(xué)生工作的概述，我們沐浴在建設(shè)示范性高職院校的和煦春風(fēng)里，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)下只要我們每一個(gè)人都能積極踴躍的參與其中，我們一定會(huì)用充實(shí)的每一天將我們的大學(xué)履歷綴地色彩斑斕，這就是我的自身學(xué)習(xí)和生活以及各項(xiàng)學(xué)生工作的終極目標(biāo)，只要我們永不言棄，一往無(wú)前，那么我相信我們的人生就不會(huì)是一種單色調(diào)的水墨意境，而是一種多姿多彩，我們電子信息工程系的明天也會(huì)更加壯麗輝煌，譜寫出一篇盛世華章！
月總結(jié)范文 篇6
忙忙碌碌中，日子過(guò)得飛快，似乎元旦才剛剛過(guò)去，這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了。一月的這三個(gè)星期，有兩周的時(shí)間是開(kāi)展了主題《冬天來(lái)了》，剩下的一周是復(fù)習(xí)，然后就整理好東西準(zhǔn)備放假了。
冬天隨著一股呼呼的北風(fēng)悄悄來(lái)了，孩子們一下子感受到了冷意。這個(gè)冬天似乎特別冷，孩子們的小手不敢伸出來(lái)了，身子也總是縮著，早上來(lái)園的時(shí)候總是一副蔫蔫的樣子，好幾個(gè)孩子都說(shuō)小手好冷。這時(shí)，讓我們帶著他們一起去擁抱陽(yáng)光，一起去運(yùn)動(dòng)，抵御寒冷吧，我們大聲地說(shuō)一句：寶寶不怕冷!
不用說(shuō)，孩子們穿的衣服都多起來(lái)了，有的孩子連手都彎不過(guò)來(lái)，運(yùn)動(dòng)前脫的話會(huì)冷，運(yùn)動(dòng)時(shí)不脫要出汗，因此反復(fù)提醒孩子們注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保護(hù)非常必要，如知道熱了要脫衣，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。我們班最容易出汗的是英杰和鑫濤，每次運(yùn)動(dòng)兩人都會(huì)出汗，可要脫衣也只能脫一會(huì)會(huì)，進(jìn)入活動(dòng)室馬上就要穿上，否則一會(huì)會(huì)又會(huì)小手冰涼。
穿這么多的衣服，自理能力的培養(yǎng)當(dāng)然要加強(qiáng)。我們利用角色游戲，餐后時(shí)間以及午睡前后，鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣、鞋子，培養(yǎng)其獨(dú)立生活能力。經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)，大多數(shù)孩子能自己穿脫衣，幾個(gè)能力較弱的孩子在老師或同伴的幫助下也能完成。自己用勺吃飯也是我們關(guān)注的一個(gè)方面，來(lái)園已經(jīng)好幾個(gè)月了，我們有幾個(gè)孩子吃飯還是吃得一地，也曾和家長(zhǎng)溝通，請(qǐng)他們?cè)诩乙惨蠛⒆幼约撼燥�，但有幾個(gè)還是沒(méi)有多大進(jìn)步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份飯菜。
幼兒園的'好多工作都需要家長(zhǎng)的支持和配合，而在《冬天來(lái)了》這個(gè)主題中則請(qǐng)家長(zhǎng)選個(gè)易結(jié)冰的日子，和孩子一起拿一個(gè)容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結(jié)冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。另外還請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子看看霜凍等自然現(xiàn)象。有了家長(zhǎng)的密切配合，我們順利地開(kāi)展了活動(dòng)，完成預(yù)定的目標(biāo)。
新年就要到了，愿我們的孩子在新的一年里取得更大的進(jìn)步，愿我們的孩子健康快樂(lè)每一天!
月總結(jié)范文 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)：
近年來(lái)，在市水利局和縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟縣區(qū)的互相支持和幫助下，我局高度重視水利執(zhí)法工作，本著建設(shè)勤政、務(wù)實(shí)、廉潔、高效的水行政執(zhí)法體制的要求，緊緊圍繞依法治水、依法行政這個(gè)中心，按照與時(shí)俱進(jìn)、加快發(fā)展和“完善體制、創(chuàng)新機(jī)制、健全法制”的工作思路，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展了水法律法規(guī)宣傳普及活動(dòng)，不斷鞏固完善執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)和管理，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，理順執(zhí)法體制，提高工作效率，建立起了一支廉潔公正、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過(guò)硬的執(zhí)法隊(duì)伍，有力地促進(jìn)了依法行政工作的順利開(kāi)展。水事秩序和水利執(zhí)法環(huán)境有了明顯的好轉(zhuǎn)，水資源管理、河道管理等各項(xiàng)工作已基本上納入了法制化管理的軌道。
一、水利執(zhí)法的基本情況
我局一直十分重視水利執(zhí)法工作，成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的水利執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組，作了大量細(xì)致有效的工作，逐步探索建立了綜合執(zhí)法、規(guī)范運(yùn)作、多方聯(lián)動(dòng)的水行政執(zhí)法綜合體系，基本上達(dá)到了水利執(zhí)法法制化、規(guī)范化建設(shè)的要求。
1、加強(qiáng)水行政執(zhí)法的軟硬件建設(shè)
為進(jìn)一步搞好水政執(zhí)法工作，近年來(lái)，我局不斷加強(qiáng)水政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗、專業(yè)考試等方法，將一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、熟悉法律、年輕力壯、能打善戰(zhàn)的同志充實(shí)到執(zhí)法隊(duì)伍中來(lái)，針對(duì)水政執(zhí)法相對(duì)較軟的情況，今年3月份又成立了公安室，增強(qiáng)了水政執(zhí)法的剛性。而且為了切實(shí)提高水行政執(zhí)法的效能，投資18萬(wàn)余元，統(tǒng)一為水政執(zhí)法人員配備了標(biāo)準(zhǔn)服裝。截止目前，共有專兼職執(zhí)法人員86人，其中男性77人，女性9人;本科以上學(xué)歷5人，�？茖W(xué)歷43人，中專以下學(xué)歷38人;29歲以下11人，30-45歲63人，46歲以上12人，法律專業(yè)5人，水利專業(yè)35人，其他專業(yè)46人。同時(shí)，在局財(cái)務(wù)狀況較為困難的情況下，為水政執(zhí)法工作配備了一大批專用執(zhí)法設(shè)備，截止目前，共有水政執(zhí)法專用車輛7臺(tái)，攝像機(jī)1部，微機(jī)5臺(tái)，照相機(jī)3部，錄音筆一個(gè)，傳真機(jī)一臺(tái)，執(zhí)法人員的充實(shí)和執(zhí)法設(shè)備的配備充分體現(xiàn)了我局對(duì)執(zhí)法工作的重視，也使我局水政執(zhí)法工作的應(yīng)變能力、快速出擊能力得到了提高，為創(chuàng)造良好的水事秩序和水環(huán)境提供了有力的支撐。
2、加大宣傳力度，營(yíng)造良好水利執(zhí)法氛圍
幾年來(lái)，特別是新《水法》頒布實(shí)施以來(lái)，我局局黨組高度重視對(duì)水法律法規(guī)的宣傳普及活動(dòng)，把學(xué)習(xí)好水法律法規(guī)作為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平的重要舉措，多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行部署和學(xué)習(xí)，為進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法工作和執(zhí)法行為，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，使執(zhí)法工作實(shí)現(xiàn)程序化、規(guī)范化和制度化，制定落實(shí)了錯(cuò)案和過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制。一是加強(qiáng)了對(duì)工作人員的執(zhí)法培訓(xùn)，調(diào)整充實(shí)了政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熟悉法律、責(zé)任心強(qiáng)的同志到水利執(zhí)法隊(duì)伍中去。多次請(qǐng)縣政府法制辦及縣法院的領(lǐng)導(dǎo)授課，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高了全體工作人員的綜合素質(zhì)和執(zhí)法水平。二是強(qiáng)化了對(duì)水法律法規(guī)的宣傳普及力度，在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，我局每年借“世界水日”暨“中國(guó)水周”及“全民普法日”的有力時(shí)機(jī)，利用報(bào)紙、宣傳車、發(fā)放明白紙等不同形式向全社會(huì)進(jìn)行水法律法規(guī)的廣泛宣傳，通過(guò)宣傳增強(qiáng)了全社會(huì)自覺(jué)遵守水法律法規(guī)的意識(shí)，收到了良好的社會(huì)效果。幾年來(lái)，我縣的各類水事違法案件逐步減少，人民自覺(jué)遵守水法律法規(guī)的意識(shí)已基本形成。
3、認(rèn)真履行職責(zé)
為切實(shí)搞好各單位涉水事務(wù)的辦理，我局認(rèn)真履行職責(zé)，從制度建設(shè)入手，通過(guò)健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范行政許可行為，努力為申請(qǐng)人提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務(wù)。根據(jù)《水法》等法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可項(xiàng)目，按照《行政許可法》實(shí)施后調(diào)整的對(duì)外審批、核準(zhǔn)、備案等事項(xiàng)統(tǒng)一辦理，做到了統(tǒng)一管理、統(tǒng)一送達(dá);同時(shí)還選配了工作素質(zhì)高、業(yè)務(wù)知識(shí)強(qiáng)、熟悉法律法規(guī)、責(zé)任心強(qiáng)的同志經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，專門從事行政許可工作，按照內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象的總體要求，認(rèn)真開(kāi)展工作，為廣大企事業(yè)單位和個(gè)人涉水活動(dòng)的順利實(shí)施提供了一個(gè)寬松的環(huán)境。
4、公開(kāi)辦事程序
為了更好的搞好服務(wù)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力提高水行政執(zhí)法水平及服務(wù)質(zhì)量，我局完善了有關(guān)的管理制度和措施，在明確有關(guān)職責(zé)的基礎(chǔ)上逐步健全了崗位責(zé)任制，制訂了《工作守則》及《文明服務(wù)公約》等制度，實(shí)行服務(wù)內(nèi)容、辦事程序、辦結(jié)時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督渠道、辦理結(jié)案六公開(kāi)承諾服務(wù)制度，并印制了明白紙，辦理了專欄。
5、切實(shí)搞好服務(wù)
根據(jù)我局行業(yè)特點(diǎn)及工作職責(zé)，工作人員經(jīng)常主動(dòng)深入到各用水單位，幫助他們解決用水中的實(shí)際問(wèn)題，提出水資源開(kāi)發(fā)利用的規(guī)劃及節(jié)水方案，部分企業(yè)根據(jù)我們提出的方案實(shí)施了中水回用、循環(huán)用水等項(xiàng)目工程，通過(guò)運(yùn)行，切實(shí)避免了重復(fù)投資及不合理開(kāi)發(fā)利用水資源引起的不良環(huán)境問(wèn)題。同時(shí)降低了單位產(chǎn)品的耗水量，節(jié)約了能耗，從而降低了產(chǎn)品的成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)一些新上項(xiàng)目，我局積極的組織技術(shù)人員進(jìn)行水資源論證，合理的調(diào)度水資源，千方百計(jì)的解決他們的需水問(wèn)題，得到各有關(guān)單位的高度評(píng)價(jià)。
雖然說(shuō)我局的執(zhí)法工作取得了一定的成績(jī)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但與社會(huì)的發(fā)展還不完全適應(yīng)，仍就存在著一些問(wèn)題。
二、存在的問(wèn)題
一是我們水利部門的宣傳力度還有待加強(qiáng)。水政執(zhí)法和宣傳都在加強(qiáng)，但宣傳的覆蓋面和經(jīng)常性都有待提高，很多違法行為都是由于不懂法造成的。我們的宣傳主要集中在3月世界水日、中國(guó)水周，平常的宣傳太少，這固然跟宣傳經(jīng)費(fèi)少、宣傳開(kāi)銷大、收益看不見(jiàn)等原因有關(guān)，但思想上的不重視恐怕也是一個(gè)主要原因。只有讓群眾知法、懂法，才會(huì)守法。還有一個(gè)重要方面，就是宣傳領(lǐng)導(dǎo)，我們的行政執(zhí)法有的地方工作好開(kāi)展一些，有的地方卻相當(dāng)?shù)睦щy，壓力固然是多方面的，但地方主要領(lǐng)導(dǎo)的支持與否起著相當(dāng)關(guān)鍵的作用，對(duì)我們水利部門來(lái)講，開(kāi)展執(zhí)法工作時(shí)間不長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持程度還不夠，因此應(yīng)多向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)搞好宣傳，讓他們了解水利、支持水利、關(guān)心水政執(zhí)法，這樣才能搞好水利工作，搞好水政執(zhí)法。
二是執(zhí)法收費(fèi)的滯后性堅(jiān)決應(yīng)該改正。政府為了招商引資，實(shí)行工業(yè)園區(qū)免征行政規(guī)費(fèi)、“先上車、后買票”等政策，干擾執(zhí)法的時(shí)間、次數(shù)等，甚至以紅頭文件下發(fā)。后果是很多問(wèn)題無(wú)法解決。這不但使國(guó)內(nèi)招商引資企業(yè)不繳費(fèi)，而且對(duì)其它企業(yè)產(chǎn)生了不利影響，造成了攀比現(xiàn)象，無(wú)形中給我們的收費(fèi)執(zhí)法工作帶來(lái)了一定的困難。
三是執(zhí)法人員對(duì)法律、法規(guī)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握還有待提高。我們的.執(zhí)法人員基本的法律知識(shí)應(yīng)該說(shuō)都通曉，但相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí)以及對(duì)企業(yè)積極熱情的服務(wù)還是相當(dāng)欠缺的。在很多案件中，如果我們的執(zhí)法人員能夠?qū)⑺块T的相當(dāng)文件早一點(diǎn)讓企業(yè)知曉，能夠耐心細(xì)致的把法律、法規(guī)講清楚、講明白，那么可能就不會(huì)出現(xiàn)復(fù)議、訴訟等問(wèn)題的發(fā)生，我們的工作效率也會(huì)提高，我們的水利行業(yè)的形象和地位也會(huì)得到認(rèn)可。
三、建議
1、加強(qiáng)水法規(guī)宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部群眾的法律意識(shí)和法制觀念。在很多案件中，許多相對(duì)人認(rèn)為自身熟人多、關(guān)系廣，往往無(wú)視水水主管部門的警告和處罰，這種現(xiàn)象在目前水行政執(zhí)法、執(zhí)收案件中較為突出，已經(jīng)成為水行政執(zhí)法中的一個(gè)難題。對(duì)此，水行政主管部門應(yīng)加大水法律法規(guī)宣傳力度，利用電視、廣播、報(bào)刊、集市、
舉辦培訓(xùn)班等多種形式，廣泛深入地宣傳水法律法規(guī)，達(dá)到家喻戶曉，使廣大干部群眾知法、懂法、守法，提高他們的自覺(jué)性。尤其要利用領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作、為領(lǐng)導(dǎo)訂閱報(bào)刊、舉辦培訓(xùn)班、召開(kāi)座談會(huì)等有利機(jī)會(huì)，不失時(shí)機(jī)地宣傳水政執(zhí)法的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)水政執(zhí)法的必要性，使領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)識(shí)有新的飛躍，加深各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)水政執(zhí)法的理解和支持，為扎實(shí)有效地開(kāi)展水政執(zhí)法工作夯實(shí)思想認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)與司法等部門的聯(lián)系，進(jìn)一步增強(qiáng)水政執(zhí)法能力。在違法者倚靠特殊的身份，并享有某些地方政策的保護(hù)時(shí)，水行政主管部門該如何嚴(yán)格執(zhí)法，加大執(zhí)法力度?建議通過(guò)司法部門來(lái)強(qiáng)制執(zhí)行，加大執(zhí)行力度。在尋求司法介入的同時(shí)，對(duì)特別相對(duì)人要積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得他們的支持，以確保案件的順利執(zhí)行。
3、加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)和更為宏觀的角度出發(fā)，水行政主管部門要真正解決執(zhí)法難、執(zhí)行難的問(wèn)題，就必須加強(qiáng)制度建設(shè)，用制度來(lái)約束和保證執(zhí)法者和當(dāng)事人守法。同時(shí)，還應(yīng)建立健全有效的激勵(lì)機(jī)制，樹立勇于執(zhí)法、敢于碰硬的精神，全面提升水政執(zhí)法水平和工作效率。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，水利部門依法管理和依法收費(fèi)的任務(wù)日益繁重，業(yè)務(wù)面更廣，工作量更大，水事違法案件涉及的法律法規(guī)知識(shí)面更多。因此，我們要利用多種方式，加強(qiáng)執(zhí)法人員的法律知識(shí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去的辦法，邀請(qǐng)有關(guān)法律專家，全面系統(tǒng)的講授法律法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容，組織水政執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)水法律法規(guī)和相關(guān)法律的精神實(shí)質(zhì)，使他們成為水利系統(tǒng)的法律專家，切實(shí)提高執(zhí)法水平，做到在行政執(zhí)法中準(zhǔn)確使用法律，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，忠于職守，公正執(zhí)法，增強(qiáng)水事案件處理的主動(dòng)性和時(shí)效性。
總之，幾年來(lái)盡管我局在水政執(zhí)法方面做了大量的工作，取得了一定的成績(jī)，但離水法律法規(guī)的規(guī)定和市局的要求還要很大差距，同兄弟縣區(qū)相比，還存在著較大的差距，諸多方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善，我們將以這次座談會(huì)為契機(jī)，認(rèn)真查找自身存在的問(wèn)題和不足，不斷創(chuàng)新執(zhí)法機(jī)制，研究制定有效遏制水事違法行業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制和對(duì)策措施，健全制度，強(qiáng)化措施，不斷提高執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平，把我局的水利執(zhí)法工作提高到一個(gè)新水平。
月總結(jié)范文 篇8
在20xx年全國(guó)安全生產(chǎn)月開(kāi)始之際，在縣委領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議之后，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹今年的主題“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”，就當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況進(jìn)行了部署和安排，確保今年的安全生產(chǎn)教育和實(shí)踐能夠貫徹到實(shí)處。經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，安全生產(chǎn)工作也取得了一定的成績(jī)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可與肯定，在以后的日常工作生產(chǎn)中我們一定會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)實(shí)踐，現(xiàn)就今年本鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)月的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感，切實(shí)把安全生產(chǎn)工作作為當(dāng)前壓倒一切的工作來(lái)抓。 目前，隨著“安全生產(chǎn)月”的臨近和召開(kāi)，我鎮(zhèn)高度重視安全生產(chǎn)工作。牢固樹立“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”的觀念，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和政治責(zé)任感，以對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照上級(jí)安全部署，把安全生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作的首位來(lái)抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，堅(jiān)決遏制各類安全生產(chǎn)事故，特別是重大事故，確保全年安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)。
二、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施 為了安全生產(chǎn)月能夠取得較好的`成效，成立了以組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行一般干部包村、村干部包隊(duì)，層層落實(shí)責(zé)任，并逐一簽訂責(zé)任狀，監(jiān)督檢查一切生產(chǎn)活動(dòng)。
三、排查的范圍和方式 這次檢查排查的范圍是鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，重點(diǎn)是高危行業(yè)，包括消防安全、危險(xiǎn)化學(xué)品、輕紡服裝、煙花爆竹、人員密集場(chǎng)所、打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等。排查的治理方式要做到“四個(gè)結(jié)合”，一是堅(jiān)持把隱患排查治理工作與深入各重點(diǎn)行業(yè)安全專項(xiàng)整治工作結(jié)合起來(lái)；二是堅(jiān)持與日常安全監(jiān)管結(jié)合起來(lái)，消除隱患滋生根源；三是堅(jiān)持與安全生產(chǎn)星級(jí)企業(yè)創(chuàng)建結(jié)合起來(lái)，加大安全投入，提升企業(yè)安全管理水平；四是堅(jiān)持與加強(qiáng)應(yīng)急管理結(jié)合起來(lái)，完善事故應(yīng)急救援預(yù)案體系，落實(shí)隱患治理責(zé)任與監(jiān)控措施，嚴(yán)防整治期間發(fā)生事故。
四、工作重點(diǎn) 安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度及操作規(guī)程的建立和執(zhí)行情況。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和分管安全負(fù)責(zé)人是否認(rèn)真落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全第一責(zé)任人是否認(rèn)真履行了職責(zé)，安全投入是否有保障；動(dòng)火作業(yè)、進(jìn)入受限空間作業(yè)、設(shè)備檢修作業(yè)等特種作業(yè)安全管理制度是否得到了嚴(yán)格執(zhí)行。
1、隱患排查治理工作開(kāi)展情況。企業(yè)是否組織本企業(yè)管理人員和工程技術(shù)人員依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)和本企業(yè)的安全操作規(guī)程，全面、深入、細(xì)致地排查了各個(gè)環(huán)節(jié)的事故隱患。
2、安全生產(chǎn)投入情況。企業(yè)的安全費(fèi)用是否按照規(guī)定足額提取并在成本中列支；安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金是否足額存儲(chǔ)并實(shí)行專戶管理；企業(yè)是否依法參加了工傷保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)。
3、安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育情況。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員是否經(jīng)培訓(xùn)考核；特種作業(yè)人員是否經(jīng)過(guò)了考核培訓(xùn)并持證上崗；企業(yè)是否制定安全培訓(xùn)教育制度并嚴(yán)格實(shí)施；企業(yè)安全培訓(xùn)教育經(jīng)費(fèi)是否能夠保證。
4、應(yīng)急管理情況。企業(yè)是否制定應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行定期演練；應(yīng)急救援器材設(shè)施是否完備并進(jìn)行經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)；是否建立了專（兼）職應(yīng)急救援隊(duì)伍或與相關(guān)應(yīng)急救援隊(duì)伍簽訂協(xié)議。
5、打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
五、檢查結(jié)果 我鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào)精干力量組成安全檢查小組深入企業(yè)，深入現(xiàn)場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)，不厭其煩地進(jìn)行檢查，在檢查中，將按照“誰(shuí)檢查、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度，做好備案，一旦發(fā)生事故，將追究責(zé)任人的責(zé)任，并公布舉報(bào)電話。當(dāng)前，我們以對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照上級(jí)的安全部署，認(rèn)真查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問(wèn)題，并將采取有效措施，狠抓落實(shí)，嚴(yán)查嚴(yán)管，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。截止到目前，已對(duì)11個(gè)行政村進(jìn)行了全面細(xì)致認(rèn)真的排查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)非法儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)和銷售煙花爆竹和易制爆化學(xué)品的非法活動(dòng)。對(duì)全鎮(zhèn)全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，重點(diǎn)是高危行業(yè)，包括消防安全、危險(xiǎn)化學(xué)品、輕紡服裝、煙花爆竹、人員密集場(chǎng)所進(jìn)行了徹底檢查發(fā)現(xiàn)事故隱患30處并全部整改完畢。
月總結(jié)范文 篇9
令人懷念的xx年過(guò)去了，我們迎來(lái)了振奮人心的xx年，在臨近春節(jié)期間為了保障生產(chǎn)的安全進(jìn)行、員工的身體健康、生命安全和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成，在冬季安全生產(chǎn)方面，我們做了以下工作：
一、完善事故應(yīng)急預(yù)案，提高員工的應(yīng)急處理能力。
組織人員對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行完善和修改，使之更符合實(shí)際，便于操作，并制定好演練方案，每月?lián)衿谶M(jìn)行演練，以提高職工處理事故的實(shí)戰(zhàn)技能，從中主操、副操及員工對(duì)應(yīng)急預(yù)案的指揮能力和處理能力。
二、積極開(kāi)展各種安全檢查，及時(shí)消除事故隱患。
我車間按照安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)自己職責(zé)范圍內(nèi)的生產(chǎn)、安全設(shè)備、設(shè)施、裝置等進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，抓好安全檢查的“檢查—整改—再檢查—再整改”工作，對(duì)查出的事故隱患，及時(shí)組織整改，對(duì)查出的'“三違”行為，按公司有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)考核。
三、做好設(shè)備、管線的防凍工作。
對(duì)于一年中最冷的季節(jié)如果思想麻痹，忽視安全生產(chǎn)工作，防護(hù)措施不落實(shí)、不到位，那么，極易發(fā)生凍裂設(shè)備、工藝管線等事故。我車間對(duì)處于露天的生產(chǎn)設(shè)備、工藝管線，需保溫的，提前做好防凍保溫層；維護(hù)、保養(yǎng)好供暖、取暖和保溫設(shè)施，加強(qiáng)巡檢，將設(shè)備落實(shí)的具體責(zé)任人，使其處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。
通過(guò)以上各種活動(dòng)的開(kāi)展，在本月取得了良好的效果，員工對(duì)于緊急事故的處理能力在原有的基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步的提高，設(shè)備、管線也無(wú)一例凍住事件發(fā)生，安全隱患通過(guò)檢查、整改得到了進(jìn)一步的改善。通過(guò)車間加大宣傳教育力度，把安全知識(shí)及時(shí)向職工傳達(dá)，做到班前提醒教育，班上實(shí)在教育，班后總結(jié)教育。使員工牢固、熟練掌握各種應(yīng)知應(yīng)會(huì)，并能夠及時(shí)處理突發(fā)事故。舉辦“吸取教訓(xùn)、關(guān)愛(ài)生命、狠反違章”、“安全在我心中、爭(zhēng)做遵章守紀(jì)員工”討論活動(dòng)，讓職工有實(shí)際工作中感到安全工作的重要性和必要性。在這個(gè)月中我們無(wú)一例安全事故的發(fā)生，在按時(shí)完成任務(wù)的同時(shí)保證了生產(chǎn)的安全進(jìn)行。在下個(gè)月中，我們?cè)诼鋵?shí)以上措施的同時(shí)，要努力做到以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)人員管理。教育職工要嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)、車間勞動(dòng)紀(jì)律，尤其在節(jié)日期間更要高度重視安全生產(chǎn)工作及交通安全，加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育，堅(jiān)決杜絕酒后上班，嚴(yán)格落實(shí)各類人員的安全生產(chǎn)責(zé)任。
二、加強(qiáng)全員安全教育與培訓(xùn)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況，組織全體員工對(duì)安全操作規(guī)程、安全消防知識(shí)、規(guī)章制度、安全法規(guī)等進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)。二是注重培訓(xùn)。按照全員培訓(xùn)與重點(diǎn)人員培訓(xùn)相結(jié)合的原則，在對(duì)全員進(jìn)行安全培訓(xùn)的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)新入廠人員、重點(diǎn)崗位人員和特殊工種人員有針對(duì)性地進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。同時(shí)把安全培
訓(xùn)與技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，讓員工用較高的技術(shù)水平為企業(yè)安全生產(chǎn)提供保障；把安全培訓(xùn)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核結(jié)合起來(lái)，通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲調(diào)動(dòng)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)安全知識(shí)的積極性。為全月生產(chǎn)任務(wù)順利完成奠定良好的基礎(chǔ)。
月總結(jié)范文 篇10
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實(shí)的工作中，我們和可愛(ài)的孩子們已經(jīng)一起走過(guò)九月，走進(jìn)十月�，F(xiàn)對(duì)班級(jí)九月份的主要工作作如下小結(jié)：
1、開(kāi)學(xué)初幼兒的入園情況：因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律彩堑谝淮坞x開(kāi)家，對(duì)家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對(duì)哭鬧的幼兒我們?nèi)齻�(gè)老師采用鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的方式來(lái)穩(wěn)定他們的情緒，如，表?yè)P(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對(duì)有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛(ài)撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來(lái)�，F(xiàn)在一個(gè)月下來(lái)，哭鬧的小朋友少了，樂(lè)意來(lái)幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒(méi)有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過(guò)渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r(shí)有意識(shí)的逐步建立起了班級(jí)初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識(shí)。
2、教學(xué)方面：在開(kāi)學(xué)的第二周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對(duì)孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開(kāi)展了“我上幼兒園”語(yǔ)言主題活動(dòng)，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè)趣。
此外，我們還根據(jù)三個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》對(duì)孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛(ài)老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國(guó)慶節(jié)》，這一天是祖國(guó)媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動(dòng)手，制作出一面面紅彤彤的國(guó)旗，獻(xiàn)給親愛(ài)的祖國(guó)媽媽。
3、衛(wèi)生保健方面：我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級(jí)的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時(shí)增填被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時(shí)期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅(jiān)持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時(shí)間我們?cè)?月20號(hào)早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時(shí)間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止， 我們每天都堅(jiān)持進(jìn)行用具消毒工作，定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對(duì)幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動(dòng)幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動(dòng)作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。
4、安全方面：各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識(shí)也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識(shí)提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人前來(lái)接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過(guò)與幼兒家長(zhǎng)確認(rèn)后方可接走幼兒，對(duì)未成年人一律不得接幼兒。做好班級(jí)的'各項(xiàng)工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無(wú)誤。因此，9月份我們班沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
5、家長(zhǎng)工作：針對(duì)新生班級(jí)特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長(zhǎng)工作；家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn)。對(duì)于不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開(kāi)了一次家長(zhǎng)會(huì)，會(huì)議上，我們向家長(zhǎng)們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長(zhǎng)了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等。而事后家長(zhǎng)們的積極配合也更好的反饋了會(huì)議召開(kāi)的必要性和有效性。還利用來(lái)園及離園的時(shí)間向家長(zhǎng)反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長(zhǎng)的理解和支持。希望通過(guò)家園合作來(lái)促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。
6、存在不足
�。�1幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。
�。�2幼兒對(duì)環(huán)境衛(wèi)生保持較差。
�。�3午睡部分幼兒較差。
以上不足將在今后工作中改進(jìn)。
九月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂(lè)的。展望十月，我們滿懷信心。在班級(jí)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在十月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，如室外晨間活動(dòng)、體育活動(dòng)、游戲活動(dòng)的組織等；還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級(jí)午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。
月總結(jié)范文 篇11
轉(zhuǎn)瞬間，我們?cè)谟變簣@又度過(guò)了一個(gè)月�；貞涍@一個(gè)月來(lái)與幼兒共同的生活與學(xué)習(xí)，我們的感想許多，先將這個(gè)月的生活與學(xué)習(xí)回憶如下：
一、教育教學(xué)工作。
本月我們實(shí)施了兩個(gè)主題：
1、在主題活動(dòng)《黑夜密語(yǔ)》中，我們通過(guò)各種感官熟悉了自己生活的另一半——黑夜，幼兒增加了對(duì)黑夜的熟悉，轉(zhuǎn)變了對(duì)黑夜的看法，他們對(duì)黑夜布滿了奇怪和無(wú)窮的想象，也發(fā)覺(jué)了黑夜中隱藏的'美。
2、在主題活動(dòng)《我想飛》中，我們從“誰(shuí)會(huì)飛”到“我想飛”，最終到“一起飛”，幼兒對(duì)“飛”及其相關(guān)事物的熟悉、了解、體驗(yàn)與探究活動(dòng)一同一步步深入著�；顒�(dòng)中幼兒對(duì)“飛”有天馬行空的想象。我們也通過(guò)語(yǔ)言、美術(shù)、科學(xué)、音樂(lè)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓舞幼兒自由想象，幫忙幼兒共享提升和創(chuàng)作屬于自己的飛行夢(mèng)。
二、生活常規(guī)教育。
本月我們班的幼兒自控力相比照較好，一日生活的自理力量也是比擬好，但在常規(guī)教育中我們還是與個(gè)別幼兒的家長(zhǎng)保持了肯定的聯(lián)系，讓那些自控力量比擬差的孩子在家中也進(jìn)展肯定的練習(xí)，通過(guò)我們與家長(zhǎng)的共同教育，也使一些孩子改掉了壞習(xí)慣。
三、保育工作。
五月的天氣漸漸轉(zhuǎn)熱且枯燥，我們常常提示幼兒多喝水，也依據(jù)天氣得變化隨時(shí)增減衣服，我們留意對(duì)個(gè)別幼兒的衛(wèi)生保健工作，平常提示幼兒勤洗臉，洗手時(shí)卷好袖子，別弄濕了衣服；催促幼兒飯后漱口，使用餐巾紙擦嘴巴；我們教育幼兒要愛(ài)惜自己的身體，不在教室打鬧，走路要輕輕，說(shuō)話要輕，擺放物品要輕。另外，我們連續(xù)開(kāi)展幼兒的值日生工作。
四、家長(zhǎng)工作。
在本月的科技節(jié)活動(dòng)中，我們的親子小制作活動(dòng)得到了家長(zhǎng)的熱鬧支持和協(xié)作，家長(zhǎng)們完成了許多特別有創(chuàng)意和藝術(shù)審美效果的“橋”，我們也看到了家長(zhǎng)們無(wú)窮的才智。
另外，為了使家長(zhǎng)能常常性地了解孩子在幼兒園的狀況，我們常常利用早晚接送的時(shí)間主動(dòng)與家進(jìn)步行溝通。有些家長(zhǎng)也針對(duì)自己孩子的表現(xiàn)向我們請(qǐng)教家庭教育的方法，我們都盡可能地答復(fù)，這使得家長(zhǎng)更多的了解到了孩子的進(jìn)展?fàn)顩r。除此以外,我們還利用填寫家園聯(lián)系手冊(cè)及與家長(zhǎng)面談的方式向家長(zhǎng)真實(shí)反映幼兒在園的表現(xiàn),還將科學(xué)育兒的宣傳資料放在家長(zhǎng)園地上,讓家進(jìn)步行閱讀。
本月，我們?cè)诳吹娇上驳某煽?jī)的同時(shí)也發(fā)覺(jué)了工作中存在的缺乏，信任在下月中我們會(huì)取得更大的突破。
月總結(jié)范文 篇12
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);
2、溝通及表達(dá)潛力需不斷提高;
3、執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
4、專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。
有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與潛力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自我要在短時(shí)光內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的.聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。透過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)潛力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自我的人生的價(jià)值最大化。應(yīng)對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，透過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人潛力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)潛力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)用心吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。透過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也期望我們這個(gè)群眾在新一年中亮新彩。
月總結(jié)范文 篇13
一年的時(shí)間很快又過(guò)去了，在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；
謝接納我工作的公司，感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的前三個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人高興的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，每天都照著做。
可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，如果三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，希望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚�(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。
這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
11月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的.少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問(wèn)題：
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
11月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
作為一名合格的銷售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
11月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低了不少。新客戶開(kāi)發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們！
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
工作中存在的問(wèn)題：
通過(guò)這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
月總結(jié)范文 篇14
一、加強(qiáng)寢室管理。
針對(duì)天氣轉(zhuǎn)暖，部分學(xué)生下晚自習(xí)后活動(dòng)內(nèi)容增多的情況，召開(kāi)班主任會(huì)，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生就寢前活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)干預(yù)，杜絕上網(wǎng)、控制外出時(shí)間，保障學(xué)生人身安全，同時(shí)要求學(xué)生按規(guī)定時(shí)間做好內(nèi)務(wù)，按時(shí)就寢，保證休息時(shí)間與質(zhì)量。
二、組織籃球賽。
在高一、高二年級(jí)中舉行男子籃球比賽，不僅活躍校園氣氛，為學(xué)生提供了展現(xiàn)特長(zhǎng)的舞臺(tái)，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的精神，還加寬了師生間的`溝通渠道，為挑選體育特長(zhǎng)生提供了依據(jù)。
三、評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部。
我校自學(xué)生會(huì)成立以來(lái)，積極組織、參于學(xué)校有關(guān)活動(dòng)，學(xué)生會(huì)干部在工作中不僅盡職盡責(zé)，努力服務(wù)同學(xué)，還不同程度的提高了自身修養(yǎng)、增強(qiáng)了個(gè)人素質(zhì)，鍛煉了自我能力，此次評(píng)選是對(duì)學(xué)生會(huì)工作的肯定，也是對(duì)學(xué)生會(huì)干部服務(wù)同學(xué)、甘于奉獻(xiàn)精神的肯定。
四、對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育。
結(jié)合我校期中考試，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育，要求學(xué)生自覺(jué)遵守考場(chǎng)紀(jì)律，提高學(xué)生道德水準(zhǔn)。
五、觀看《消防法》公益演出。
為了創(chuàng)建一個(gè)平安、文明、衛(wèi)生、和諧的校園，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)和自救能力，提高消防安全素質(zhì)，組織師生觀看了《消防法》公益演出。
六、進(jìn)行安全教育講座。
結(jié)合近期社會(huì)上出現(xiàn)的幾起安全責(zé)任事故，由劉校長(zhǎng)主講面向全校師生的安全教育講座，于4月27日下午在校田徑場(chǎng)舉行，此舉目的在于增強(qiáng)師生法制意識(shí)，提高個(gè)人修養(yǎng)及安全防范能力，最大限度降低意外事故的發(fā)生機(jī)率，保障師生人身安全，共創(chuàng)平安和諧校園。
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