六月工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的六月工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
六月工作總結(jié)1
沙頭鎮(zhèn)20xx年“安全生產(chǎn)月”活動，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)安全生產(chǎn)委員會的具體指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，在全鎮(zhèn)相關(guān)部門的密切配合下，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)，增強(qiáng)了全民的安全意識，提高了全民安全防范水平，普及了安全生產(chǎn)知識，取得了較好效果。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
為保證活動的順利開展，制定了“安全生產(chǎn)月”活動實(shí)施方案，成立了以黨委書記鐘劍波任組長，鎮(zhèn)長張海軍、分管領(lǐng)導(dǎo)李騰芳為副組長，安監(jiān)站、綜治辦、司法所、派出所、交警中隊等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，為活動提供了強(qiáng)有力的'人員保證，并于6月2日召開了駐鎮(zhèn)單位、村（社區(qū)）干部、管理人員、安監(jiān)站人員參加的“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，及時啟動“安全生產(chǎn)月”活動方案。
二、創(chuàng)新方式，大力宣傳
鎮(zhèn)安委會召開專題會議3次，積極組織派出所、安監(jiān)站、國土所、司法所、沙頭中隊和沙頭聯(lián)校等部門開展宣傳活動，懸掛安全生產(chǎn)橫幅6條，張貼宣傳標(biāo)語50余條，發(fā)放宣傳資料600余份，營造了“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”的濃厚氛圍。
三、集中檢查，深入整治
我鎮(zhèn)以“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，在6月8、9、三天開展全鎮(zhèn)轄區(qū)范圍內(nèi)安全生產(chǎn)隱患大排查、大整治。
一是政府組織綜治辦、安監(jiān)站、派出所、司法所、交警中隊并聯(lián)合益陽市第十四中學(xué)、鎮(zhèn)中學(xué)和鎮(zhèn)中心小學(xué)等單位開展對全鎮(zhèn)學(xué)生接送車輛專項整治行動。從檢查結(jié)果來看，全鎮(zhèn)接送學(xué)生車輛整體運(yùn)行情況較好，但仍有個別車輛超載現(xiàn)象嚴(yán)重。行動組當(dāng)場扣留了2臺超載車輛，由交警部門對其進(jìn)行處罰，并責(zé)令立即改正，嚴(yán)格按座位數(shù)接載，確保學(xué)生開心上學(xué)，放心回家。
二是對建筑施工現(xiàn)場的檢查、管理，規(guī)范轄區(qū)內(nèi)建筑施工過程中的安全行為，及時糾正和查處建筑過程的違章行為，并與建房戶簽訂了安全修建責(zé)任狀。杜絕了建筑傷亡事故的發(fā)生。
三是做好安全生產(chǎn)消防安全檢查工作，定期對鎮(zhèn)營業(yè)場所、佳順大酒店、金玉滿堂飯店、宏林燃?xì)狻⑸愁^加油站和2個磚廠進(jìn)行了消防安全檢查和指導(dǎo)工作。與轄區(qū)內(nèi)的大小企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)。
四是抓好煙花爆竹專項檢查。加強(qiáng)煙花爆竹經(jīng)營戶安全監(jiān)督管理，規(guī)范市場秩序，嚴(yán)格實(shí)行正規(guī)供貨渠道，并簽定安全責(zé)任狀。
六月工作總結(jié)2
總結(jié)6月份的工作，回首自己這一個月的工作，我最滿意的工作是在車間祝經(jīng)理的督促和指導(dǎo)下將我們鍍膜工序的工藝運(yùn)行做了本質(zhì)的改變：改變了原有的鍍膜工藝方式，變“藍(lán)黑”膜為現(xiàn)在的“黑藍(lán)”膜，延長了高吸收層的工藝時間，并增加了減反層的層數(shù)。經(jīng)在線檢測儀觀測：吸收率提高了兩個百分點(diǎn)，發(fā)射率降低了一個百分點(diǎn)，這樣一來，我們就能有效的提高真空管膜層本身的核心動力，使我們的“天普”水能迅速的熱起來！
雖然我們現(xiàn)在的工藝包括設(shè)備還存在這樣或那樣的'問題，但我們現(xiàn)在似乎有了調(diào)整的方向，下一步我也將協(xié)調(diào)工藝員，共同攻克難關(guān)，逐臺設(shè)備進(jìn)行工藝定編，總結(jié)工藝規(guī)律，使我們膜層的質(zhì)量能夠有較大的提升！
在6月份的工作過程中，我也有些對自己工作不滿的地方：整個鍍膜工段人員流失量比較大，自己有時候工作有些茫然不知所措。以后我也將改變我自己的工作方式，多培養(yǎng)技術(shù)人才，使有上進(jìn)心的員工做到一人多能（即：掌握多崗位技能），這樣一來在人員短缺的時候就能做到互補(bǔ)，不致于工作被動！
在7月份的工作中，結(jié)合我公司倡導(dǎo)的“質(zhì)量關(guān)系你我他，質(zhì)量提升靠大家”的質(zhì)量月活動，我將帶領(lǐng)我們工段的全體員工提升質(zhì)量意識，適當(dāng)?shù)臅r候，組織一些技能比拼活動。邀請領(lǐng)導(dǎo)參加，豐富一下職工的工作激情！
六月工作總結(jié)3
自xxxx年6月份進(jìn)入xx鐵廠以來，這段時間在這里我學(xué)習(xí)到了很多東西.在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是和老師學(xué)習(xí)電工的知識和熟悉鐵廠的環(huán)境.在老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)到的理論知識，對鐵廠的生產(chǎn)理論有了更深層的了解。對生產(chǎn)工藝流程有了更一步的認(rèn)識，對設(shè)備和基礎(chǔ)電路，也更加熟悉了。
在電工領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我知道電工應(yīng)做到“嚴(yán).勤.細(xì).實(shí)”四點(diǎn).下面我用粗略的'見解談?wù)?
第一點(diǎn)“嚴(yán)”就是嚴(yán)肅認(rèn)真，對待工作不能敷衍和馬虎.特別是我們從事電工行業(yè).不嚴(yán)格要求自己，危險會隨時都會出現(xiàn).《安全操作規(guī)程》是用無數(shù)血的教訓(xùn)寫出來的，只有認(rèn)真地把書面的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，正所謂理論結(jié)合實(shí)際，一切安全事故都能避免.
第二點(diǎn)“勤”古人修身治人的方法離不開勤勞.胸懷寬廣的人，哪怕是英雄，也離不開勤字.
第三點(diǎn)“細(xì)”主要是細(xì)心和細(xì)致，我們應(yīng)細(xì)心地分析事故的原因和細(xì)致地解決各種問題，努力地工作和改善自己的生活環(huán)境，在工作上盡量地做到循規(guī)蹈矩.
第四點(diǎn)“實(shí)”我覺得對人要實(shí)在，不虛偽，用術(shù)語講就是“不社會”對待工作，要實(shí)事求是，不講假話，是就是，不是就不是.包括領(lǐng)導(dǎo)干部，能辦的就辦，不能辦的就說明原因，這才是君王風(fēng)度.
六月工作總結(jié)4
六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
本月各店指目標(biāo)按時下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：
1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
2. 跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3. 對各店鋪各項例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4. 針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
七月份工作計劃
七月份我們即將迎來一個新的促銷高峰，由于上個月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域希望同時也有信心在銷售業(yè)績上再上一個新的臺階，為此我們區(qū)域每個人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：
1. 加強(qiáng)抽查各店鋪各項例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，VIP卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語)，嚴(yán)格督促各店長工作。
2. 及時跟進(jìn)公司下發(fā)的各項活動，積極做好促銷推選。做好新顧客VIP的.開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個進(jìn)店人員的銷售，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種成功，畢竟一個品牌的口碑很重要。
3. 關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。
4. 跟進(jìn)揚(yáng)州三店時代廣場，與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。
5. 及時跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉)，隨時抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價貨品積極要貨。
6. 抽查各店VIP卡消費(fèi)和辦理情況，監(jiān)察新辦VIP卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。
7. 合理安排好20xx年休年假人員時間，對有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷售，貨品，店鋪事宜。
9. 及時完成公司下達(dá)突發(fā)事件。
六月工作總結(jié)5
六月份工作總結(jié)如下：
1、圓滿完成了第三屆大學(xué)生學(xué)術(shù)科技節(jié)的所有活動。
2、完成了08年本科生科研立項。
3、精心組織學(xué)生參加了湖北省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)賽答辯和終審決賽，并取得優(yōu)異成績。
4、精心準(zhǔn)備參加省教育廳舉辦的全省第三屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)暨全國第二屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)展演活動的.節(jié)目創(chuàng)作、編排等工作。
5、成功舉辦了20xx年就業(yè)（含考研、考公務(wù)員等）經(jīng)驗交流大會，成效顯著。
6、積極響應(yīng)學(xué)校號召，面向全校學(xué)生開展了節(jié)水節(jié)能主題實(shí)踐活動。
7、做好了畢業(yè)生的團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作，以及相關(guān)畢業(yè)生文明離校教育工作。
8、完成了07-08學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)綜合考評工作，完成了學(xué)生社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人的換屆，以及其他校級團(tuán)學(xué)組織換屆的準(zhǔn)備工作。
9、完成了大學(xué)生西部計劃的簽約、體檢和派遣工作。
20xx年下半年工作計劃安排
1、7月中旬以前完成參加全省大學(xué)生藝術(shù)節(jié)暨全國大學(xué)生藝術(shù)節(jié)展演所有參賽準(zhǔn)備工作。
2、7月中下旬赴大冶劉仁八鎮(zhèn)開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動。
3、完成團(tuán)委網(wǎng)站的改版工作。
4、完成團(tuán)委上半年所有文件和材料匯編工作。
5、做好部分學(xué)生暑期校外勤工儉學(xué)的服務(wù)和管理工作。
六月工作總結(jié)6
做好六月份銷售工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個指導(dǎo)。
這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做六月份月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。
1、工作狀況概述
2、工作中的成績和缺點(diǎn)
3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
4、下步工作計劃暨09年下半年工作計劃
六月工作總結(jié)注意事項
1.總結(jié)前要充分。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的'，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�?/p>
六月工作總結(jié)7
對于工作總結(jié)這樣的事情，我想了想，不管是不是出于領(lǐng)導(dǎo)的要求，還是出于既定規(guī)則下的“走程序”，自己終究還是應(yīng)該在毫無外力壓迫的情況下自覺地總結(jié)總結(jié)的。好處在于，在自己總結(jié)的時候，更容易發(fā)現(xiàn)問題，而且更會有種強(qiáng)烈的責(zé)任感來認(rèn)真面對。另一方面，在文字的表述和行文的規(guī)范上，似乎也更為自由點(diǎn)。
事實(shí)上，六月份主要是關(guān)于臨時用電的架設(shè)問題�，F(xiàn)在回想起來，覺得當(dāng)初和同事在處理這件事上，還是顯得準(zhǔn)備不足，對情況的估計過于樂觀。群眾的工作，作為最基層的工作，看似都是些小事情，但真正做到讓老百姓都能心服口服，都能發(fā)自內(nèi)心的滿意，也絕非易事。在開始的時候，和村里面的領(lǐng)導(dǎo)溝通可能確實(shí)是少了點(diǎn)，這樣肯定是不行的。斷不可：“別拿村長不當(dāng)干部”。以墻外的一排電線桿為例，當(dāng)初急于先斬后奏，未及時與村領(lǐng)導(dǎo)溝通，利弊如何現(xiàn)在卻也難以定論。記得那天晚上電線桿都架設(shè)好了以后，我是很樂觀的，覺得再有一日，便可實(shí)現(xiàn)完工。然而情況的發(fā)展并沒有按照既定的軌道朝有利于我們的方向進(jìn)行著。問題逐漸被暴露出來，以至于漸漸陷入被動的境地，我甚至一度對此處總是提無理要求的農(nóng)民有了種想罵“窮山惡水出刁民”的那種本不該有的憤恨。對那些不按常理出牌，張口就是幾千幾萬地漫天要價的民眾，也曾有種“世風(fēng)日下，人心不古”的悲涼。但若換位思考，倒也能理解些許。不管怎么說，當(dāng)初沒能處理妥這件事，導(dǎo)致現(xiàn)在仍然遺留著很多問題，也是因果之道。自責(zé)之余，也在思考處事之方法。旭日東升或落日余暉之際，余每每東望墻外耷拉著電線的'電線桿落寞地矗立于田間，苦笑之神情不覺而來。
雨季雖姍姍來遲，卻無任何羞愧之感。斷斷續(xù)續(xù)接連陰雨，忽大忽小飄零大地，全然一副“自己愛什么時候下就什么時候下，自己愛下多大就下多大”的這種頤指氣使般的高姿態(tài)。河里水源現(xiàn)在很是充足，讓人很難想象僅僅在一個月前，這里還是處于讓人觸目驚心的干旱境地。消極方面，工程的進(jìn)展也隨之更加艱難。尤其是沉井的工程，花費(fèi)了太多的時間和精力仍然沒能了結(jié)。若我有月光寶盒可以回到三個月前，定會叮囑項目部的人加班加點(diǎn)一鼓作氣地?fù)屚赀@個單體，務(wù)必在雨季來臨前實(shí)現(xiàn)完工。好在現(xiàn)在對于沉井的事已經(jīng)有了初步的解決方法，相信在不久的將來能夠順利完成。
設(shè)備方面陸續(xù)進(jìn)廠，或許算是6月份為數(shù)不多的亮點(diǎn)。至少對于目前施工的進(jìn)展情況來說，還算及時。若是因為設(shè)備進(jìn)廠緩慢而耽誤了整體工期，那就得不償失了。妥善安頓好設(shè)備，及時提醒安裝人員及時安裝，并在安裝過程中學(xué)習(xí)性地監(jiān)督，將是接下來要做的事情之一。
最后，按照國際慣例，該進(jìn)行簡單的小結(jié)了。總體來說，自己需要加強(qiáng)的地方還有很多。這句話并非簡單的套話。至少在主動性這方面，自己還是需要加強(qiáng)的。不能一味地被動工作，更應(yīng)該發(fā)揮主觀能動性，那樣方能真正做到“干一行愛一行”。
六月工作總結(jié)8
本學(xué)期，我校少先隊工作在學(xué)校行政的指導(dǎo)下、全體老師和少先隊員的共同努力下穩(wěn)步前進(jìn)�，F(xiàn)將少先隊六月份工作總結(jié)匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及建議。
一、完善各項制度，做好學(xué)校少先隊工作計劃，切實(shí)抓好少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊伍建設(shè)。
我校少先隊組織將始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，落實(shí)輔導(dǎo)員的有關(guān)政策，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，定期召開會議，組織學(xué)習(xí)研究工作，提高輔導(dǎo)員的少先隊工作水平。
2、加強(qiáng)少先隊陣地建設(shè)。
繼續(xù)辦好學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站欄目，由隊員們自己投稿、采編，每天中午播出，中間加插各班每天的好人好事。廣播站為培養(yǎng)隊員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造了良好的條件,豐富了校園文化生活，創(chuàng)設(shè)濃厚的英語氛圍。
重點(diǎn)抓好大隊委員、“護(hù)校天使”的培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮大隊委、播音員、“護(hù)校天使”的功能和作用，使之成為學(xué)校的得力助手。抓好校園文化建設(shè)，黑板報、宣傳欄、櫥窗更新，內(nèi)容豐富多彩。結(jié)合學(xué)校教育主題，有針對性的向全體隊員進(jìn)行愛國教育、環(huán)保教育、安全教育、愛心教育等。3、加強(qiáng)少先隊理論研究和信息交流。
我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓，重視提高輔導(dǎo)員的理論水平，開展論文和方案的評選活動，切實(shí)重視信息交流，拓寬隊員的視野和增長見識。
二、強(qiáng)化隊員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明禮儀習(xí)慣。
1、小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的最佳時期，我們注重狠抓養(yǎng)成教育、及時糾正隊員不規(guī)范言行。對新生一入學(xué)，我們就從升旗儀式的排隊、行禮做起，教他們做到升旗時行隊禮或注目禮等從，有計劃、有步驟地對他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，為保證養(yǎng)成教育的實(shí)效性。
2、學(xué)校根據(jù)少年兒童的年齡特點(diǎn)，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進(jìn)行思想教育，并寓教育于活動之中。我們利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽、隊?wèi)c等有利契機(jī)，通過舉行隊活動、出版宣傳欄，國旗下的講話，新隊員入隊儀式等形式生動的活動，為新生佩戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾，在隊員中深入開展愛國主義教育。培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉(xiāng)的情感，樹立起建設(shè)祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。
3、堅持規(guī)范的升旗儀式。每周一全體師生肅立在莊嚴(yán)的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽著國旗下講話，及時糾正學(xué)生中的不良風(fēng)氣，激發(fā)學(xué)生的五愛熱情，使師生受到了一次又一次的教育。
4、堅持“五星班級”的檢查評比制度，每天檢查，每周評比，督促隊員的'一言一行，檢查校園的清潔美麗，使校園“文明之星”常在。
5、通過國旗下的講話、班會課、中隊活動等形式，強(qiáng)化隊員的法制觀念和安全意識，使隊員學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。
6、環(huán)保意識和社會公德意識。
7、做好x年下半年工作計劃，爭取將工作開展得更好。以德樹人，加強(qiáng)少年兒童的思想道德教育。活動的開展，有效地促進(jìn)了我校少先隊員素質(zhì)的全面發(fā)展，潛移默化地培養(yǎng)了隊員的道德品質(zhì)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。少先隊工作離不開我們各位老師的積極配合。在這一學(xué)期來，我們的少先隊工作雖然取得一定的成績，但是我們還存在一些不足。我們相信新的一學(xué)期我們的少先隊工作一定會做得更好，我們的工作一定會再上一個新的臺階。
六月工作總結(jié)9
六月份，是大班孩子在園的最后一個月了，短暫的六一過得充實(shí)而快樂，也是小朋友們最興奮情緒波動較大的一個月。我對本月的工作總結(jié)如下：
教育教學(xué)方面
本月的主題是《我要上小學(xué)》，在各種各樣的活動中，都體現(xiàn)出幼兒將要上小學(xué)的情況。如《整理小書包》、歌曲《幼兒園畢業(yè)歌》、《我會解決問題》等課程。并讓幼兒參觀了小學(xué)，聽小學(xué)生上課，看小學(xué)生做操的情景。這樣一來既讓幼兒熟悉了小學(xué)的環(huán)境，又萌發(fā)了幼兒對小學(xué)生的向往之情。在同時，與幼兒開展了《再見了，幼兒園》的主題活動，通過背書包上學(xué)，模擬小學(xué)生上課，增強(qiáng)了幼兒入小學(xué)的愿望以及小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，。我們大班組還和幼兒一起開展了畢業(yè)典禮，孩子們用不同的方式表達(dá)了感謝之情，感受到了離別與歡樂共存的'氣氛。
生活保健方面
六月天氣多變，忽冷忽熱，我們大班幼兒出現(xiàn)感冒、發(fā)高燒的情況情況比較多，叮囑家長帶幼兒到醫(yī)院去看，隨天氣的變化給幼兒增減衣服。在幼兒園我們一天都有開空調(diào)，在午睡的時候，都讓幼兒蓋好被子，以免著涼了。在活動后經(jīng)常提醒幼兒要多喝水，并通過談話、家園欄等方式向幼兒宣傳夏季的保健常識。讓幼兒更健康、更活潑。
安全教育方面
我對大班幼兒進(jìn)行《校園安全隱患》、《禁毒》、《預(yù)防地震知識》和《暑假期間的安全隱患》等安全教育。通過學(xué)習(xí)后幼兒能輕松的掌握安全知識，并知道怎么預(yù)防安全隱患。從而也加強(qiáng)了幼兒的防范意識。
家長工作方面
因為六月老師要統(tǒng)計班上留守兒童的基本信息，我們班所有的家長都積極配合老師的工作，為老師提供需要的信息，我很是欣慰。并且學(xué)校開展活動家長都努力配合，家長和老師一起努力做好幼兒的幼小銜接工作，培養(yǎng)幼兒對上小學(xué)的向往和興趣。
多彩忙碌的六月工作中我們也有很多不足的地方，我們都需要加強(qiáng)改正我們的不足，我們不做最好，只做更好。
大班帶班老師：劉敏
20xx年6月26日
六月工作總結(jié)10
雖然六月份給人的感覺是有點(diǎn)忙碌的，臨近期末同時又有三、四、六級英語等級考試，但慶幸的是本月我們部門的工作都按時完成，活動也順利的開展。六月份很快就過去了，這個學(xué)期的工作也就要結(jié)束了，我們以沉穩(wěn)有力的腳步走過六月，本月的工作也將落下帷幕，現(xiàn)將六月份的工作總結(jié)如下：
一、6月3日中午12點(diǎn)10分在J4-302參加了部門例會，校部對上個月工作進(jìn)行了總結(jié)，并做出了六月份規(guī)劃。
二、6月8日晚6點(diǎn)半，在T1報告廳舉行了由我們學(xué)院和師范學(xué)院，化材學(xué)院共同組織的“心理美文朗誦”比賽，以泰戈爾的一篇《嬰兒之道》參賽，并取得第三名的好成績。
三、6月14日晚6點(diǎn)20，在T1報告廳參加了“身邊感動人物”的'PPT比賽。每個參賽作品都很有技術(shù)含量。
四、6月13日晚7點(diǎn)半，在中門廣場觀看了20xx年畢業(yè)晚會，節(jié)目之精彩讓人贊不絕口。
五、6月17日晚6點(diǎn)半，參加了校部組織的心理健康講座，讓大家懂得怎么樣在日常生活中給自己減壓。
六、在“陽光天使部落”秀我風(fēng)采寢室PPT比賽中，我院同學(xué)憑借自己的努力獲得多個獎項。
七、6月24日晚6點(diǎn)半，在騰龍食堂一樓，召開了本學(xué)期最后一次部門會議，在會上部長對本學(xué)年工作進(jìn)行總結(jié)，對工作積極分子進(jìn)行肯定并頒發(fā)獎狀，對各個副部工作中的不足進(jìn)行指正。并鼓勵大家在新學(xué)年的工作中要更有信心，要更有激情。
以上就是我們部門這個月的工作，在大家的共同努力中，我院心理部獲得了“心理健康月優(yōu)秀組織獎”，工作過程中存在不足，但我們會努力改正，相信下個新的學(xué)期，我們將呈現(xiàn)出新面貌，工作會做得更好!
六月工作總結(jié)11
一、一個月來的工作
來公司工作的第一個月，是我了解公司、向大家學(xué)習(xí)、與大家進(jìn)行深入溝通的第一個月。一個月來，我對公司有著深刻的認(rèn)識：
首先，這是一個積極向上的團(tuán)隊，每個人都將公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事去做，每時每刻都在奉獻(xiàn)自己；
第二，這是一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，每個人盡管有自己的崗位職責(zé)，但每個人都能做到互幫互助，在做好本職工作的同時去幫助別人做好公司的工作；
第三，這是有著遠(yuǎn)大發(fā)展空間的公司，市場開發(fā)布局合理，產(chǎn)品開發(fā)選擇消費(fèi)群體對路；
第四，公司經(jīng)營理念良好：“傳承亞圣仁義精神，誠信締造健康美食”，體現(xiàn)了“做放心食品，”
這是一個極其適宜我發(fā)展的企業(yè)。
首先，我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)真地對待、扎實(shí)苦干，一絲不茍、創(chuàng)造性地完成公司交辦的各項任務(wù)。
第二，我個性比較率直，直言不諱是我一貫原則。為了公司利益，我會毫不保留的闡述自己的觀點(diǎn)，也許會對公司的發(fā)展起到一點(diǎn)作用；
第三，服從，是我的天性。一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排，毫無條件的去創(chuàng)造條件完成。
第四，善于領(lǐng)會，是我的能力，我會及時理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖、有原則的去及時完成。
第五，執(zhí)行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，工作要做到提前預(yù)測、積極主動地開展；及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息；注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；工作講策略、講藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，決不扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
一個月來，我主要做了以下工作：
1、見縫插針，熟悉、整理公司檔案，并結(jié)合《農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)扶持資金申報》和《山東名牌申報》，整理、熟悉了有關(guān)檔案。
2、員工招聘：起草、通過了招聘程序，建立了《招工報名登記表》、建立、健全了《員工檔案》。并招聘入廠合同工、鐘點(diǎn)工18人。
3、積極整理重要會議的會議記錄。
4、參加公司安全檢查，并按照“安全標(biāo)準(zhǔn)化”健全、整理公司公司安全檔案，為安全標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審創(chuàng)造條件。
5、完成公司交辦的文件、協(xié)議起草工作。
6、做好辦公室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，積極做好來訪客人的接待工作。
7、做好了與上級有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作。
8、與財務(wù)協(xié)作，完成項目申報工作。并正在進(jìn)行《山東名牌》的申報工作。
9、努力做好職責(zé)外內(nèi)、外的其它工作。
二、七月份工作計劃：
1、按照進(jìn)度要求，完成《山東名牌》上報工作。
2、積極按照公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時起草、報審、有關(guān)文件、合同、協(xié)議等；
3、在公司同意的情況下，積極規(guī)范企業(yè)文件資料的起草、發(fā)放、監(jiān)督執(zhí)行、文件資料收回、歸檔、立卷、保管、借閱等各個環(huán)節(jié)，制定有關(guān)文件頭、發(fā)文表格、規(guī)范文件等，首先從文秘角度進(jìn)行規(guī)范化管理。
4、著手《公司檔案分類大綱》的編制工作，本年內(nèi)完成，逐步把企業(yè)檔案按照既定大綱分類完畢。每年三月份將上年企業(yè)檔案歸檔。
5、逐步建立專項的電子檔案，為領(lǐng)導(dǎo)提供及時準(zhǔn)確的檔案信息。
6、適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，創(chuàng)建期刊《亞圣齋文化》，征集職工文章，公布企業(yè)發(fā)展信息，架起企業(yè)與職工聯(lián)系的橋梁。
7、補(bǔ)充、完善企業(yè)崗位職責(zé)、規(guī)章制度、考核等，并建議實(shí)施。
三、存在問題：
㈠存在的主要問題
一是理論水平還不夠高，理論指導(dǎo)實(shí)踐還有欠缺。個人文字綜合能力提高還不夠快，離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還有一定差距。
二是服務(wù)質(zhì)量還不夠高，仍有領(lǐng)導(dǎo)、職工、同事不滿意的地方。
三是工作不細(xì)致，有疏漏現(xiàn)象存在。
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1、隨時應(yīng)對各種突然出現(xiàn)問題，包括上級領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，并善始善終的處理好這些問題，做到不因此而影響公司生產(chǎn)經(jīng)營，為公司發(fā)展保駕護(hù)航！
2、在工作自律方面，將繼續(xù)按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，不斷加強(qiáng)和提高服務(wù)意識，把為公司服務(wù)落實(shí)到具體工作的每一個程序中。樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，樹立強(qiáng)烈的.時間觀念、價值觀念、效率觀念，不斷提高服務(wù)水平，爭當(dāng)“公司先鋒”，為我公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
1）積極參加安排的培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
4、關(guān)于公司工作的建議：
1）首先要解決領(lǐng)導(dǎo)隊伍“規(guī)范管理”的思想意識，讓管理隊伍首先認(rèn)同規(guī)范管理；
2）想方設(shè)法，提高車間主任以上管理人員的素質(zhì)，學(xué)會生產(chǎn)的計劃管理、調(diào)度管理、質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理和安全管理，變“人治”為“法治”，而后向“文治”轉(zhuǎn)變。
3）逐步推行生產(chǎn)計劃管理制度，并為全面實(shí)行經(jīng)濟(jì)考核創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。
4）解決公司總體調(diào)度無序現(xiàn)象，把每個人都從忙碌中解脫出來�，F(xiàn)在的問題是：全公司為下午的發(fā)貨而忙碌，為什么不提前計劃，提前備貨，提前裝車？非要等到下班才備貨、裝車？這都是無整體計劃造成的，。
總之，在一個公司，一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會被這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要有一個良好的平臺，我認(rèn)為泰安亞圣食品有限公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價值。
六月工作總結(jié)12
緊張而有序的6月就要過去了，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了大促銷期間的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，本人就大促銷的工作總結(jié)如下：
1、 獨(dú)立完成培訓(xùn)流程，并且擔(dān)任培訓(xùn)主持人。
2、 在各部門的協(xié)助下開展xxx慶功會以及x月份的員工大會。
3、 能獨(dú)立開展部門的基本工作，如考勤、衛(wèi)生、通訊錄的更新及戰(zhàn)報的編寫。
4、 在人力資源公司的協(xié)助下完成員工五險的購買工作。
5、 主持進(jìn)行了兩場招聘會，發(fā)出面試通知單xxx份，接待面試人員xx人，最終面試通過x人，現(xiàn)在x人離職，x人在職。
6、 將基本的部門工作交由xxx負(fù)責(zé)。
回顧兩個月來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但我也認(rèn)識到自己的不足之處：
1、業(yè)務(wù)思想還不夠成熟，還不能很好的.理解二線成人達(dá)己精神。有時在跟一線某些員工相處時會出現(xiàn)不平衡的心理。
2、自身修為有待提高，學(xué)會包容諒解，凡事要看的開。遇到不順心或誤解時要學(xué)會自我調(diào)整。
3、在學(xué)習(xí)方面做得不好，首先是學(xué)習(xí)積極性不夠高。其次是學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確。
4、工作效率不夠高，而且出現(xiàn)了兩次較大的工作效率低點(diǎn)。尤其是6月xx號上午四個小時都在制作月銷冠特輯，但是沒完成。
5、自己的思路還很窄工作認(rèn)識的不夠全面，自己對部門工作掌握速度還不夠快。
6、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知。比如部門的事情很多時候都是舒助理問我，我才知道。工作的連貫性和主動性不夠。
7、日常工作做得不到位，特別是在考勤和衛(wèi)生安排以及監(jiān)督方面。
8、企業(yè)文化學(xué)習(xí)不到位，只是在例會上簡單學(xué)習(xí)智語以及戰(zhàn)報。
9、員工福利設(shè)想的不夠周全。以致于出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。
總結(jié)了過去，方能展望未來!在總結(jié)大促銷工作的同時，針對自己不足之處，我對7月工作也提出了初步設(shè)想：
1、在繼續(xù)完善自身修養(yǎng)的同時，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。把工作做到更好。
2、繼續(xù)跟進(jìn)員工保險辦理情況，即時向保險公司上交費(fèi)用。
3、支持7月xx號專場招聘會，確保招聘流程和培訓(xùn)流程的連貫，力保入職5位新員工。
4、在硬件條件允許的情況下開展網(wǎng)絡(luò)招聘，提高招聘的效率。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
6、積極努力推動企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，爭取為一線伙伴提供更多的銷售技能。
7、嚴(yán)格按照規(guī)定完成每月訪四訪的要求，積極融入一線。
在我入職的近兩個月，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!
六月工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼間，來到xx公司已經(jīng)有xx年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心、回顧6月份，工作還是有很多的不足的、
一、在工作中主要存在的問題
1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識、
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決、
3、有時候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足、從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏、不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程、
二、工作心得
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識、在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝、工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰、
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績、能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步、現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的`分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)、
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)、在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊、我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績、
三、工作教訓(xùn)
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間、
2、對流程不夠熟悉；在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠、平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提
3、工作不夠精細(xì)化；平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤、以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、
4、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度、
5、少平時工作的知識總結(jié)；在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長、在以后的工作中，此項也作為重點(diǎn)來提高自己、
四、工作計劃
下面是我接下來重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作；
5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐、
六月工作總結(jié)14
自我6月8日我加盟XXX。一眨眼就一個月過去了，在這一個月的時間中，我從6月8日25一直在廣西市場，在這段時間里得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活上的大力支持和幫助，在此特由衷的表示感謝！為我日后的工作平添了一份力量；個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
20xx年6月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到廣西市場進(jìn)行市場開發(fā)、考查和調(diào)研，由于現(xiàn)在市場不是很景氣，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；但這些都不是我們止步的理由，在我看來由于現(xiàn)在市場處于低谷期，正是我們?yōu)橐院蟮陌l(fā)展做前期準(zhǔn)備，可能現(xiàn)在我們沒有什么業(yè)務(wù)量，但現(xiàn)在可以打好基礎(chǔ)并盡量開發(fā)新客戶，由于我們的產(chǎn)品在廣西還屬于新產(chǎn)品，還不被客戶認(rèn)同，這樣就需要我們更努力工作，盡早開發(fā)市場，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
與各大養(yǎng)殖公司內(nèi)部銷售人員、獸藥店老板溝通，基本上反應(yīng)的都差不多是同一聲音：
1、產(chǎn)品價格相比其它同類產(chǎn)品價格過高沒有競爭優(yōu)勢；
2、產(chǎn)品包裝容量太小，不易被客戶特別是養(yǎng)殖戶接受；
3、目前被市場認(rèn)可的還是粉劑類的維生素，像我們的產(chǎn)品還處于市場認(rèn)知階段；
4、產(chǎn)品過于單一。根據(jù)客戶反應(yīng)的情況我們能否做出一部份針對目前市場要求的改進(jìn)：
整個獸藥市場不景氣，很難開發(fā)新客戶；需要團(tuán)隊的支持。
2、能否把我們的產(chǎn)品先放在客戶那里代銷或是給于一定的優(yōu)惠條件；
3、大公司是否能讓他們先試用我們的`產(chǎn)品�？傊�，在這一個月的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)�。�
六月工作總結(jié)15
六月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
六月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的`個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月工作計劃：
七月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
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