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六月個人工作總結(jié)

時間:2024-10-21 03:28:34 月工作總結(jié) 我要投稿

六月個人工作總結(jié)

  總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編為大家整理的六月個人工作總結(jié),歡迎大家分享。

六月個人工作總結(jié)

六月個人工作總結(jié)1

  啟迪幼兒園

  快樂的六月即將過去,這也是學期最后一個月了,我們的各項工作也將接近尾聲,現(xiàn)對本月的工作做一個小結(jié)。

  一、 教育教學工作

  在6月25日上午我園舉行了“家長開放日”,請家長進幼兒園了解幼兒在園的集體生活,還和寶寶展開了親子活動。通過活動,增進了親子之間的情感交流,促進了家園互動和合作,小朋友們歡樂地氣氛中度過在園生活。

  二、 衛(wèi)生保健工作

  做好幼兒夏季的衛(wèi)生保健工作。加強活動室、午睡室的衛(wèi)生工作,注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開水、不做劇烈運動、天天洗澡保持身體干凈,合理吃冷飲。同時,通過日;顒雍徒】祷顒觾煞N途徑讓幼兒了解夏季里的`一些自我防護知識。

  繼續(xù)做好水痘的檢查預(yù)防工作對來園的每位幼兒進行細致的檢查,做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療,及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作,減少細菌的滋生,保證幼兒的出勤率。

  繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)教育,幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿,繼續(xù)學習自己整理小床,以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習慣。

  三、 家長工作

  繼續(xù)通過家長接送幼兒和家訪的時間,主動向家長反饋幼兒在園生活,學習情況,取得家長配合和支持。

  小二班 李付紅

六月個人工作總結(jié)2

  轉(zhuǎn)眼間,來到-公司已經(jīng)有-年時間了,在工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗教訓,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心;仡6月份,工作還是有很多的不足的。

  一、在工作中主要存在的問題

  1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學習,對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。

  2、在工作中,有很多新的技術(shù)問題,但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程,同時也是學習的過程,通過不斷的學習和總結(jié),遇到的問題都得到了很好的解決。

  3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠,缺乏全局觀念,對硫胺工段還缺少了解和分析,對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,在以后的工作中,我會不斷的學習和思考,從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

  二、工作心得

  1、在工作實踐中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中,很多工作是一起完成的.,在這個工程中,大家互相提醒和補充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

  2、工作的每一步都要精準細致,力求精細化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認清自己的位置,問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔當。

  3、在工作中,經(jīng)過實際的教訓,深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害,這就需要我們在工作前,一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因,耽誤公司的生產(chǎn)。 在工作中,我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契,都是我的師傅,從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,做出更好的成績。

  三、工作教訓

  1.工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急; 在工作時間很倉促的情況下,事情多了,就一定要有詳實而主次分明的計劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩加班完成,今年在計劃上自己進步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

  2.對流程不夠熟悉; 在工作中,發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方,對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā),但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

  3.工作不夠精細化; 平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作也經(jīng);仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,這樣才能實現(xiàn)精細化。

  4.缺乏工作經(jīng)驗,尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗; 今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,對整個工段有了新的認識,但在一些細節(jié)上還缺乏認知,具體的做法還缺乏了解,需要在以后的工作中加強學習力度。

  5.少平時工作的知識總結(jié); 在工作總結(jié)上有了進步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,會更快的成長。在以后的工作中,此項也作為重點來提高自己。

  四、工作計劃

  下面是我接下來重點要提高的地方:

  1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;

  2、工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標的完成;

  3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;

  4、把握一切機會提高專業(yè)能力,加強平時知識總結(jié)工作;

  5、精細化工作方式的思考和實踐。

六月個人工作總結(jié)3

  回顧六月,節(jié)日豐富多彩,甚至讓我們的工作也變得更有勁頭,更加熱情!在工作上,我按照計劃認真完成了預(yù)計的工作目標。并根據(jù)工作的發(fā)展,及時處理好工作中的變化,努力應(yīng)對工作的需求,提升自我的學習和能力掌握,較好的完成了自身的崗位職責。

  如今,六月過去,我在這里將自己的工作情況總結(jié)如下:

  一、個人的思想變化

  伴隨著六月的到來,我的思想也緊張了起來。因為這是上半年的末尾,是我們對上半年工作計劃交差的時候。為了能在工作成績上取得更好的結(jié)果,我不僅在思想上更加嚴格的要求了自己。更讓自己打起了精神,帶著十足的熱情和積極性,在六月的工作中,盡全力去發(fā)揮自己的價值,為自己的計劃創(chuàng)造更多的成績,追求更出色的高度。

  在追求進步的同時,我也不忘反思和回顧自己的'經(jīng)歷,找出工作中的一些不足和經(jīng)驗,認真的融入并運用到工作上,完善自己的工作能力。

  二、工作的學習進步

  在本月的學習上,借助6月到來的節(jié)假日,我認真的梳理了自己上半年來的工作情況。這些這段反思和檢討,讓我更加清楚的意識到了自己的不足,并積極的加入到工作的自我反思中去。

  此外,我也沒有停止日常中對自我的學習和提升。還是經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來吸收新的經(jīng)驗知識,擴展自身能力。而且在和同事的交流中,我認真聽取了同事們的工作的經(jīng)驗,并以此優(yōu)化了自己的工作方式,在六月中好好的鍛煉了自己。

  三、崗位工作的情況

  在工作方面,因為這個月里不斷的追求更高的工作成績,為此在自我的管理上,我也花費了更大的精力,讓自己能時刻保持高集中力的狀態(tài),保證在提高工作要求和效率的同時,您能保持較好的工作準確率,保證工作的正確。

  四、自我反思和檢討

  也許是太急功近利,在六月x日左右,我也因為粗心犯下了一些糟糕的錯誤!為此還反思了好長一段時間。但也因此,在后來的工作中我也更加嚴謹了,減少了自己出錯的機會,并提高了工作的能力。

  如今,六月已經(jīng)過去,但今后的工作也同樣重要!我要保持這個勢頭,積極的__崗位的工作中發(fā)展進步下去!

六月個人工作總結(jié)4

  進入公司至今,已有xx個多月的時間,回首XX月的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現(xiàn)就6月的工作情況,做如下總結(jié):

  一、工作中的收獲

  能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強,對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。

  二、工作中存在的不足

  工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時各部門之間的'配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!

  三、接下來的工作計劃

  會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

  總的來說6月的工作是盡職盡責的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著6月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,相信7月的我,在行政文員這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色!

六月個人工作總結(jié)5

  在競爭激烈的市場中,在兩位老總的正確指導(dǎo)下,我公司上半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升,也是公司突飛猛進的階段,從而也確定了我公司在xx同行業(yè)中的地位,F(xiàn)將我公司財務(wù)部六月份工作總結(jié)如下:

  在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下,作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商,各類產(chǎn)品的銷量始終持續(xù)穩(wěn)中有升,今年總計銷售萬元,與去年相比上升%,從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位,為下半年的銷售起了一個好的開端。

  二、公司的內(nèi)部管理較往年有進一步的提升

  在內(nèi)部管理上,公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加,為各部門工作的開展帶給了充足的馬力,使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù);在人事管理上加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,經(jīng)過培訓是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升,從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設(shè)備上,不斷的更新設(shè)施設(shè)備,切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境,這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)帶給了有力的保障。

  三、關(guān)于財務(wù)管理工作

  做好財務(wù)工作計劃,加強財務(wù)管理,杜絕一切不合理的開支,增收節(jié)支,開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴大的這一年,門市的開張,產(chǎn)品的增多,在無形中增加了財務(wù)的工作量,對財務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費用及各項開支不斷增大的同時,我部門在加強財務(wù)管理上制定了一些措施,主要措施有:

  (1)嚴格執(zhí)行財務(wù)制度,規(guī)范財務(wù)行為,堅持收支兩條線,加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督,杜絕不合理開支,加強應(yīng)收款項的回收,盡量減少不必要的.損失,為公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表,各類流水帳目做到日清月結(jié),與產(chǎn)品部人員緊密配合,用心有效的回收資金,為訂單的執(zhí)行作好配合工作,使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化,為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

  (2)各項收支做到帳帳相符,帳實相符,支出要思考合理性,做好個人工作計劃,做到出有憑,入有據(jù),費用報銷具有實效性,做到監(jiān)督有力。在實際工作中,大額報銷實行提前早通知,報銷金額與票據(jù)貼合,對于不合理的開支完全杜絕。

  (3)公司的利益高于一切,增強工的主人翁職責感,人人為增收節(jié)支,開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理,公司與員工是同呼吸共命運的,公司的發(fā)展離不開大家的支持,大家的利益是透過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季,大家的努力也得到了回報,這是有目共睹的,事實勝于雄辯,這是一個不爭的事實。四.堅持以人為本,加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中,雖然取得了良好的成績,但是隨著人員的增加,各類費用與開支也在增大,使得公司的利潤得不到體現(xiàn),而且還出現(xiàn)了一系列的問題,那么在市場經(jīng)濟條件下,怎樣才能提高公司效益,提高員工的收益,是今年一向以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看,員工的用心性不高,出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理,工作不專心、不敬業(yè),使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看,不管是客戶資源還是供方給予的支持,公司是具備獲得更大利潤這個條件的;怎樣才能解決員工的問題。

六月個人工作總結(jié)6

  隨著天氣一天天變熱,我們迎來了本學期最后一個月——六月,六月是歡樂的,孩子們度過了一個屬于他們自己的節(jié)日——六一國際兒童節(jié);六月是豐收的,即將跨入中班的小朋友們,學會了許多本領(lǐng)。

  一、教育教學工作

  本月我們開展了“小朋友過節(jié)了”、“冷和熱”、“我要升中班啦”這三個主題的活動。在“小朋友過節(jié)了”這一主題中孩子們知道了“六一”是小朋友自己的節(jié)日,愿意參加幼兒園的各項活動,感受過節(jié)的快樂,學習用語言表達自己在節(jié)日中的愉快心情。在語言活動《“六一”到》中學會了關(guān)于“六一”的兒歌,兒歌朗朗上口,在朗誦兒歌的同時,也感受到了節(jié)日的歡愉;在音樂活動中學習了歌曲《“六一”歌》,充分表達了對“六一”的喜愛之情;在美術(shù)活動“和好朋友跳舞”中孩子們利用自己已學過的裝飾方法裝飾好朋友等等。

  在“冷和熱”這一主題中幼兒親身體驗夏日的炎熱,進一步感知夏天的特征;對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣;知道幾種夏日保護自己的.方法。在韻律活動《我愛洗澡》中,幼兒能跟隨音樂有節(jié)奏地扭動肢體,感受洗澡時的快樂;通過故事欣賞《太陽感冒了》知道吃冰淇淋等冷飲不能過量。在手工活動《火紅的太陽》中,幼兒能耐心細心的剪貼太陽的光芒;通過科學活動《熱乎乎的東西》幼兒體驗尋找與探索熱乎乎的東西的樂趣。

  在“我要升中班啦”這一主題中幼兒通過社會活動《看!哥哥姐姐多認真》,看哥哥姐姐表演節(jié)目,懂得升班的光榮和長大的意義,激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。在歡慶“六一”兒童節(jié)中,我班幼兒參加了“紅歌賽”“早操比賽”“百米繪畫”“幼兒才藝賽”等活動。

  做好學期結(jié)束工作,評選我班“好孩子”,填寫并發(fā)放幼兒匯報單,做好物品整理工作。

  二、衛(wèi)生保育工作

  面對炎熱的天氣,我們加強對孩子們的護理工作,及時做好班級消毒工作,活動室經(jīng)常開窗通風,戶外活動時隨時檢查他們是否出汗,根據(jù)情況調(diào)整活動量。我們及時根據(jù)天氣情況調(diào)整幼兒的被褥,換上了席子,幼兒午睡時教師加強巡邏,為體質(zhì)弱的幼兒幼兒墊上手帕吸汗等等,并做好驅(qū)蚊蟲的工作,防止幼兒被蚊蟲叮咬。

  每天保證幼兒戶外活動兩小時,開展豐富的體育鍛煉活動,增強幼兒的抵抗力。同時提醒幼兒多喝水、多吃瓜果蔬菜。避免在高溫下到戶外活動,以防幼兒中暑。

  三、家長工作

  另外我們還通過家園信息,以便更好的跟老師配合與溝通,家長也能及時了解孩子在園的表現(xiàn)。

  我們的工作還存在一些不足,我們會繼續(xù)努力,讓我們的工作盡心盡力。

六月個人工作總結(jié)7

  1.多學習,多請教。作為新教師,剛開始確實有些盲目,不知如何下手,但在教學上我不敢有一絲馬虎,努力轉(zhuǎn)變自己的觀念,力求自己的教學方法適應(yīng)學生的學習方法,不斷改進自己的缺點。我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。

  2.認真?zhèn)湔n,鉆研教材,努力上好每一節(jié)課。在備課時我認真鉆研教材、教參,虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材,找準重點難點。為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點確定自己的'教學思路。在課堂上,努力調(diào)動學生的積極性,盡可能使每個學生都參與到課堂中來。及時批改、講評作業(yè),盡量做到每次作業(yè)都以三個等級對學生表揚鼓勵。做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),使學生學有所得。

  3.多看書,多上網(wǎng)。積極學習各種教育理論,以充實自己,以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水,教師就要有一桶水,時代在不斷的發(fā)展,知識也在不斷的變化,為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭,我努力學習,給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習,努力提高自己的教學水平。這一年來學習,使我收獲不少,無論是在和學生相處的技巧,還是課堂教學的合理安排上,我都很大的進步。

  4.及時寫教學反思。我建立了自己的博客,盡量堅持每天記錄教學及課外與學生的交流,從中找出成功之處與不足之處,有則改之,無則加勉。

  為了更好適應(yīng)教師的角色,使自己更快成長,我為自己設(shè)立了以下幾個目標,以激勵自己:

  1.在教育教學的思想上,認真學習新課標,轉(zhuǎn)變理念,與時俱進。

  2.在業(yè)務(wù)技能上,繼續(xù)夯實基本功,力爭在兩年之內(nèi),使個人的教育教學的水平達到一個新的高度;

  3.加強學習,除了向書中學習外,還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平,同時也要積極參與課題探究。

  4.繼續(xù)堅持及時撰寫好相關(guān)的文章和總結(jié),為學校和自己的課題作好準備。

  在今后的實踐中,我會繼續(xù)努力工作,以真摯的愛,真誠的心,以及有個性的課堂教學風格吸引學生,打動家長。不斷提高自己,完善自己,努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。

六月個人工作總結(jié)8

  一、通過日常工作和學習積累使我對廣源有了更多的認識。

  整個六月都在緊張的工作狀態(tài)之中,通過摸索,學習,實踐,市場對我個人是一個非常大的磨練,公司是一個平臺,老業(yè)務(wù)員是我的學習對象,業(yè)績是我的追求目標,領(lǐng)導(dǎo)是我的堅強后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當中的一員,我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

  通過三個月的親身體會,對我們的行業(yè)和公司有了一定了解:公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時間實現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易,爭做國內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。

  二、認真工作,遵守各項規(guī)章制度,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

  愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,我能遵守公司的`各項規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項工作,認真履行崗位職責,平時生活中團結(jié)同事、不斷提高自己的團隊合作精神?释兴黄频奈,將更加嚴格要求自己,也相信自己將會在今后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

  三、認真學習崗位職能,使工作能力得到了一定的提高。

  根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是:

  (1)市場環(huán)境熟悉。

 。2)了解市場和挖掘市場潛力。

 。3)對市場評估和打算。

  通過上述工作,使我認識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個月的福建生活讓我深有體會,辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條,辦公用品及電器也基本購全,倉庫選址在五里工業(yè)區(qū)附近,還需要十天左右的時間即可建設(shè)完成。

  去過晉江附近周邊的市縣各地,泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待,尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足,通過電話跟很多客戶進行過溝通,感覺良好,聯(lián)系過很多新產(chǎn)品下游公司,如三棵樹、三立漆、恒安集團、初日化公司等等。在這邊認識很多老鄉(xiāng)朋友,是我最大的財富,通過他們讓我的視線更加遼闊,老鄉(xiāng)都是司機,所以通過老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。

  四、不足和需改進方面。

  雖然進公司三個月有余,但由于剛到對分工的地域,尚未形成系統(tǒng)的長遠規(guī)劃。隨著公司和工作的進一步熟悉,我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù),更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價值!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識,通過多看、勤問、苦學、多練來不斷提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。時代的發(fā)展瞬息萬變,我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導(dǎo)實踐。今后工作中,要努力追求業(yè)績,業(yè)績回款上時刻保持警惕,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

  希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評指正!

六月個人工作總結(jié)9

  非常高興能夠來到xx銷售處進行銷售實習。

  這次來到xx報道,恰逢趕上駱總關(guān)于6月份市場銷售的總結(jié)會議及7月銷售提案的實施會議,通過兩天的會議,讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人六月份工作總結(jié)。

  首先通過駱總的介紹,我了解到,我們xx銷售處,主要有六個業(yè)務(wù)處組成,其包括xx,目前培養(yǎng)比較成熟的市場是xx,對于舒城、xx是接下來需要進一步開發(fā)的市場,對于每個業(yè)務(wù)處,分別有一個業(yè)代負責。能夠來到xx銷售處,我感到非常榮幸,因為這是一支斗志昂揚,團結(jié)一心,擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊,上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,對于這個成績,我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力,這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學習的榜樣,他們其中,有些做業(yè)務(wù)十幾年的,有些和我年齡相仿,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),他們成功的背后,都有一個人,那就是駱經(jīng)理,強將手下無弱兵,xx銷售處,這個團隊,是駱經(jīng)理一手帶出來的,他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗,這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方。

  其次,通過駱總對于五月份銷售情況的總結(jié),我深深的認識到,工作會議總結(jié)的重要性,通過這樣的工作總結(jié)會議,能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,五月份,雖說我們最終是圓滿完成銷售目標,但這是不夠的,因為我們是xx銷售處,我們是整個華東的銷售標桿,我們對自己就要有更高的要求,就要不斷的超越自我,在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績,駱總并沒有沾沾自喜,但是對于出現(xiàn)的問題,駱總毫不留情,對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題,駱總都一一進行批評指正,希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,對于每次公司的會議精神,駱總都認真?zhèn)鬟_,就比如公司新出的50專案,駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,這樣達成雙向溝通,對于理解出現(xiàn)的偏差,駱總及時指正,最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神,從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去,這讓我認識到,作為一個領(lǐng)導(dǎo),你首先要注意溝通,一個良好的溝通,其能夠提高員工運用信息的能力,從而使工作效率得以提高。

  再次,駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

  1、對于六月份,駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),酌情制定了每個市場八月份的銷售量,要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù),制定獎罰制度,等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況,然后進行工作總結(jié),對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況,都按照獎罰制度執(zhí)行,罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制,以督促和激勵員工很好的工作。

  2、對于六月份的提案,駱總進行了傳達,對于公司六月份的促銷案,駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處,就比如說,促銷送禮品的問題,什么坎及送價值多少錢的'禮品,送什么東西什么型號的,一定要具體,促銷時不能以底價銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,如果直接給客戶現(xiàn)金,那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中,我們一定要穩(wěn)定市場的價位,以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命,以創(chuàng)造更大的效益。

  3、根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本,現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位,接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真學習并利用好電腦,以后希望能夠進行視頻會議,以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作,已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊,他們不會停下腳步,為了更高的目標,他們正不斷的超越著自我,一邊學習一邊成長,這讓我深感自己還有很長的路要走,比起他們,我們并沒有什么優(yōu)越性,我一定要沉下心來,在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

六月個人工作總結(jié)10

  啟迪幼兒園

  暑來寒往時光飛逝,眨眼間這個學期又過去了三個月。現(xiàn)將小二班的工作做一個小結(jié):

  一、保教工作:

  1、提高幼兒的自理能力。老師和保育老師之間密切配合,加強保育工作。在一日生活中,注意關(guān)照幼兒的冷暖、安全,及時提醒幼兒飲水、擦汗,根據(jù)天氣變化增減衣物,督促幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。此外,我們還開展了形式多樣的生活自理能力訓練,如:我會自己吃飯、睡覺不用陪、冷了熱了都會說、想喝水就去喝等,讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己做,使幼兒形成初步的自我服務(wù)意識。值得一提的是,針對班級中個別幼兒嚴重挑食的現(xiàn)象,老師們堅持鼓勵、引導(dǎo)和家園配合的原則,逐步幫助其克服不良飲食習慣。本學期,幼兒挑食的現(xiàn)象有很大改善,進餐的速度也比以前有所加快。

  2、培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。幼兒良好、文明的行為習慣是班級開展工作的保證。在日常教育中,老師們注重多途徑、多渠道對幼兒進行行為習慣的培養(yǎng)。首先,我們運用音樂來進行常規(guī)訓練,把各種音樂貫穿于幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié),比如:聽見老師彈出的不同曲子,幼兒知道了要坐回自己的座位或者是該排隊了還是該收拾玩具了等等式??這樣,使我們的管理更加規(guī)范,常規(guī)更加好。其次,針對個別幼兒時而發(fā)生的爭執(zhí)、攻擊性行為等,我們采取了一系列的教育措施。首先,在集中教育活動中,通過組織“不亂發(fā)脾氣”、“好東西大家一起玩”、“有話好好說”、“我們是好朋友”等各種形式的活動,讓幼兒懂得同伴之間互幫互助的好處及爭執(zhí)甚至動手帶來的壞處。學習用商量的、禮貌的語言和同伴說話。再次,抓個別教育,針對班上有攻擊性行為的突出個體,進行全面教育。最后,樹立榜樣,通過分發(fā)小紅花,集體表揚等手段,激發(fā)幼兒改正缺點、爭取進步的愿望。

  3、重視幼兒的體育鍛煉。我們利用早操、晨練、戶外活動等形式,激發(fā)幼兒對體育運動的興趣,使得幼兒喜歡參加體育活動,并從中體驗運動的樂趣。戶外活動已成為孩子們最喜歡的項目之一。同時我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的`防治工作,促進了幼兒的健康成長。

  4、結(jié)合我班幼兒年齡特點,開展了“海底世界”主題活動。在開展“海底世界”主題活動中,我們通過和孩子交談、繪畫、科學、歌曲等知道了更多的海洋知識,知道要愛護小動物、保護環(huán)境,同時通過親子手工,也促進了親子關(guān)系,孩子們也體驗主題活動帶

  來的快樂和成就感。

  5、在教育教學中能注重幼兒自主性的發(fā)揮,將新的教育觀融入到工作中。在組織活動的過程中,注重師生互動,特別注重游戲性在活動中的運用,針對小班幼兒的年齡、心理、認知特點,我們老師多以合作游戲者的身份參與到幼兒的活動中,以自身的行為來吸引幼兒的注意,來激發(fā)幼兒主動學習的愿望。對小班幼兒來說,一次教學活動并不能掌握,而只有在直接的感知和體驗中,通過不斷的重復(fù)才可以穩(wěn)定鞏固。因此,同樣的活動內(nèi)容,我們會投放到區(qū)角活動、自由活動和日常生活活動中,通過老師實施個別化教育才能達成目標。情緒的外露、易感是小班年齡階段幼兒的特點。小班集體教學活動,往往需要教師充分激發(fā)幼兒情緒,通過群體間的情緒相互感染,才能讓幼兒體驗參與集體活動的快樂。本學期,幼兒在課堂上與老師互動更活躍了,回答問題的積極性了提高了,語言表達能力也增強了許多。

  二、家長工作

  1、我們針對班級個別幼兒和家長的情況進行了電話家訪,向家長反饋上學期幼兒存在的問題,并和家長一起探討共同教育的方法,從思想上和方法上達成共識,促進孩子的成長。

  2、充分利用“家園聯(lián)系的冊”、電話等手段向家長反饋幼兒在園的學習情況和班級最新的活動情況,加強家園聯(lián)系。我們堅持每周五發(fā)放《家園聯(lián)系冊》,并在聯(lián)系冊里詳細匯報幼兒的點滴進步,以及回復(fù)家長的建議和意見;對于不經(jīng)常來園的幼兒家長,老師也會打電話跟他們交流幼兒在園的表現(xiàn)。

  3、通過家長半日開放日活動,讓家長了解我們的教學內(nèi)容和教學形式,以及孩子在園生活學習的情況。家長們對老師辛勤的工作也給出了很高的評價。

  小二班 巫冰

六月個人工作總結(jié)11

  進入六月份以來,公司財會部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求,認真落實了各項具體工作,基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),現(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告匯報如下:

  一、關(guān)于招聘項目部及倉庫會計人員,落實培訓工作的狀況

  在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室用心配合下,目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員,為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力量,經(jīng)過一段時間的會計崗位培訓,這些新來的同志基本上到達了公司成本核算工作崗位管理要求,能夠分配到各項目部及倉庫工作,具體的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置,做到內(nèi)部報表口徑一致,賬表清楚,分析合理。從而來提高我公司成本核算工作的質(zhì)量,充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經(jīng)濟參謀的作用,不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度,為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎(chǔ)管理工作,提升公司會計管理水平。

  二、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析狀況

  長期以來,我公司的租賃材料核算一向比較混亂,某些租賃站的租金計算不太合理,造成我企業(yè)經(jīng)濟損失較大;如市星火鋼管租賃站,租金中的重復(fù)計算較多,多算天數(shù)等,透過我財會部認真核對,進行專題分析,糾正了供應(yīng)商不合理的計算方式,節(jié)約了企業(yè)租金支出,這項工作雖然比較繁,容易發(fā)生計算錯誤,但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進行核對,用科學的方法進行計算,博得了供應(yīng)商的認可,雙方在友好合作的氣紛中確認簽字,解決了以往的計算難題。

  三、往來賬款核對工作狀況

  往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情,因目前各項目部工程進度較快,超多的建筑材料進場,以及各類施工機械進場作業(yè),其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據(jù)都來公司審核對賬,為此我們財會部一向以公司利益為準繩,隨時滿足供應(yīng)商的核對要求,不吊難,守信用,認真核對每筆業(yè)務(wù),保證了下道工作流程的順利進行,取得了供應(yīng)商的好評,樹立了企業(yè)形象。

  四、現(xiàn)金管理方面

  我公司的現(xiàn)金流量是比較大的`,每當工程款到位后出納工作就很忙,一天要提幾次款,為了防止差錯和事故的發(fā)生,我財會部多次在會議上強調(diào)要注意安全,提高防范意識,但至今還存在一些問題,如當天提款數(shù)額隨意性較大,造成銀行預(yù)約困難,不能保證提款支付,影響工作展開。因些我們推薦各部門用款前做好計劃提前告訴財會部用款總額,讓我們有時間向銀行預(yù)約,從而來保證大家的用款,確保工程進度,使各項工作能順利的開展。

  五、目前存在問題及下階段的工作安排

  (一)目前財務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意,資料存放隨意性大,保管工作不貼合要求,隨著公司人員的不斷增加,資料會越來越多,因些這項工作務(wù)必加強管理,為了確保個人社保資料不丟失,我們推薦公司行政部門調(diào)撥一只有鎖的柜子,做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋,登記好袋中個人資料和有關(guān)證件,集中存放,方便查閱,保護個人保密,防止無關(guān)人員隨意查閱,請公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項工作。

  (二)下階段公司財務(wù)部的工作重點主要是放在會計人員到崗后,運用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠程查閱的方法來控制各項目部及倉庫的成本和庫存狀況,具體的工作要求是:

  1、當日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務(wù),經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報銷制度,填制有關(guān)報銷憑證,項目部及后勤部負責人簽字確認,會計審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬),手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。

  2、項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費及支出,不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù),包括自制的白條單據(jù),一律務(wù)必填制相關(guān)報銷憑證,并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認可,會計人員審核無誤后,才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關(guān)子目。

  3、項目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準向公司財會部領(lǐng)用的備用金,其請款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會計入賬處理,以便月終時會計人員根據(jù)各人的實報單據(jù)(有正式發(fā)票的部份),列出報銷金額及領(lǐng)款人清單,報到公司財會部審核開具收據(jù)入賬,同時沖減個人備用金借款往來賬目,從而減少項目經(jīng)理及后勤負責人的報銷煩惱,集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。

  4、會計人員每一天務(wù)必認真審核業(yè)務(wù)憑證,登記日記流水賬(電腦賬),正確反映費用支付渠道,月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無票憑證金額)。另外月終各各項目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當月收發(fā)料憑證,注明數(shù)量、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理,會計收到收支報表后,進行分類編制材料成本報表(網(wǎng)上傳遞),公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月五日。

  5、后勤倉庫當月發(fā)生的費用性支出,由保管員月末編制收支報表交會計處理,會計收到后編制電腦費用報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站,平時會計應(yīng)及時登記倉庫當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬,月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細,編制電腦版的庫存明細表,用無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站,供內(nèi)部傳閱,方便大家了解公司材料信息。減少庫存量,提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,取得更大的經(jīng)濟效益。

  6、各項目部及后勤倉庫的廢品處理,我們的意見是:a、有再使用價值的物資在工地集中整理好后,辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管;無使用價值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準,后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場直接進行出售,取得的收人務(wù)必交公司財會部入賬,不得私自挪用,如確需要使用應(yīng)辦理請款手續(xù),公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認后,會計才可入賬處理。b、固定資產(chǎn)出售務(wù)必先打報告,由公司派人現(xiàn)場檢測確認,用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字,蓋好公章,法人筆字認可交公司財會部進行會計業(yè)務(wù)處理,不允許隨意私自處理,這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟利益,也不利于稅務(wù)機構(gòu)的年終審查,請各部門注意這一原則。

  以上各項工作我們剛開始試行,在往后的實際操作中肯定會逢到各種問題,期望大家多提寶貴意見,我們將不斷改善工作方法,做好個人工作計劃,方便操作,科學管理,服務(wù)前方,共同為江蘇工民添磚加瓦,爭取更大的經(jīng)濟效益而努力奮斗!

六月個人工作總結(jié)12

  (一)綜合性工作

  1、組織了全局機關(guān)干部學習中央經(jīng)濟工作會議、省委十二屆八次全會和市委三屆六次全會精神,并認真貫徹落實會議精神。

  2、完成了XX年局黨風廉政建設(shè)、學教活動、老干部工作、政務(wù)工作、信息化工作、依法行政工作總結(jié)并上報書面材料。

  3、上報了XX年調(diào)研課題。圍繞我局工作職能,整理上報了利用外資、對外貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個方面調(diào)研課題。

  4、做好了信訪維穩(wěn)工作。采取積極有效措施,保持了局機關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面。

  5、做好了信息公開工作,完成了上報信息的統(tǒng)計工作。按要求及時更新了局門戶網(wǎng)站,將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計,今年向市委辦、市政府辦、省廳辦、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報送各類信息共計361條。

  (二)外經(jīng)貿(mào)工作

  1、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽、李文堯、外經(jīng)處處長徐禮成帶隊的調(diào)研組來我市調(diào)研。

  2、接待了日本兵庫縣議會議員、自民黨兵庫縣支部聯(lián)合會干事長原亮介先生一行、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機考察團、香港客商考察團、香港九龍商會考察團、華南日企考察團、?谑谐薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察。

  3、完成了《贛州市重點產(chǎn)業(yè)招商XX年工作方案》、《XX年江西贛州香港招商引資活動周工作方案》、《XX年北京重點產(chǎn)業(yè)招商工作方案》、《XX中國贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動的工作方案》的草擬任務(wù)。

  4、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會以及XX年利用外資、對外貿(mào)易年終考評等各項籌備工作。

  5、完成了全市外貿(mào)進出口統(tǒng)計分析。1-11月,全市外貿(mào)進出口完成11.82億美元,增長(下同)44.24%,其中出口完成8.93億美元,增長48.70%,出口增幅高于全省平均增幅6個百分點;進口完成2.88億美元,增長31.98%。全市機電產(chǎn)品出口完成22964.69萬美元,增長48.79%,占全市外貿(mào)出口總值的25.71%,占全省機電產(chǎn)品出口總值的16.27%。

  6、完成了全市13家企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的辦理工作。

  7、轉(zhuǎn)發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳、省財政廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈XX年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進資金實施細則〉的`通知》,做好XX年度全市外貿(mào)企業(yè)申請外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進資金的準備工作。

  8、組織全市外貿(mào)企業(yè)進行了中小企業(yè)開拓國際市場資金、第105屆廣交會展位和參加第19屆華交會、XX年(第五屆)進出口形勢及海外市場說明會的申報工作。

  9、組織參加了全省反補貼應(yīng)對工作會議暨培訓班和省廳專項資金撥付會議。

  10、完成了崇義章源鎢制品有限公司對外投資項目的審核上報。

  (三)內(nèi)貿(mào)工作

  1、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查,上報了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結(jié)。

  2、認真總結(jié)了XX年貿(mào)易服務(wù)體系、促進章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展、市場運行情況等工作,并形成了書面總結(jié)。

  3、制定上報了《贛州市貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)XX年工作計劃》、《全市內(nèi)貿(mào)工作會議方案》和《“抓項目、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的調(diào)研建議》。

  4、指導(dǎo)協(xié)助市拍賣協(xié)會、市烹飪協(xié)會召開了拍賣協(xié)會年會和市烹飪協(xié)會第二次會員大會暨五周年慶典大會。

  5、接待了商務(wù)部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”調(diào)研。

  6、組織開展了打擊私屠濫宰窩點專項行動。針對興國縣城鄉(xiāng)結(jié)合部存在生豬私宰現(xiàn)象,督促興國縣商業(yè)局組織力量開展了專項打擊。目前,專項整治行動進展順利。

  7、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會,重新安排生產(chǎn)計劃,調(diào)整生產(chǎn)時間,將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺,確保生豬市場供應(yīng)。

  8、開展了對全市消費品市場600種商品進行調(diào)查。聯(lián)合檢查了貿(mào)易廣場酒類經(jīng)營戶隨附單使用情況。

  9、起草了《贛州市人民政府關(guān)于進一步加強市中心城區(qū)生豬屠宰管理工作的意見(征求意見稿)》。

六月個人工作總結(jié)13

  自己從三月份到公司開始從事碳酸鈣銷售工作,四個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,到六月份為止還沒有銷售業(yè)績,不過在近段時間的聯(lián)系客戶進行分析還是有一定潛在客戶,現(xiàn)將六月份一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  作為一名區(qū)域負責人,自己的崗位職責是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  3、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

  4、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

  5、完成公司交辦的各項工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

  通過這些時間的實踐證明作為銷售技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售工作得失的標準。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進展順利,先后跟福建老鄉(xiāng)開車去過福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

  二、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用和他的具體參數(shù)。普遍認為市場競爭激烈,產(chǎn)品的'優(yōu)勢不是很多,要下功夫把工作做通。

  三、碳酸鈣產(chǎn)品市場分析

  福建區(qū)域大、但由于很多客戶用的產(chǎn)品質(zhì)量要求底,而且很多廠商用的都是當?shù)氐漠a(chǎn)品,因為他們價格有很多優(yōu)勢、又不肯馬上更改配方,所以還需要做大量的工作。不過區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就福建區(qū)域的市場分析如下:

  1、市場需求分析

  福建區(qū)域雖然市場潛力巨大。但市場由于一些上規(guī)模需要用碳酸鈣的企業(yè)很少、沒有成規(guī)模,

  2、競爭對手及價格分析

  這些時間通過自己對區(qū)域的了解,福建區(qū)域的碳酸鈣廠家有幾十家,所以市場雖然大,但是經(jīng)過這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈,所以也形成規(guī)模銷售;廣福建材進入福建市場早銷售價格相當,占領(lǐng)一些市場。廣東產(chǎn)品價格不高且在福建形成了一定的規(guī)模銷售、這些企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。當?shù)剡有一些代理銷售公司占地理位置優(yōu)勢、加之用的時間比較長、所以也占領(lǐng)一定市場。

  四、六月份區(qū)域工作設(shè)想

  總結(jié)以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同事學習,六月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作

  1、依據(jù)五月份區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在福州、福清、莆田區(qū)域,一是主要要有針對性廠家,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的企業(yè)做為重點。到每個地方都要選重點,著重點進行有目的性的開展工作。

  2、去新的領(lǐng)域多拜訪、擴大市場、增加更多的銷售市場。

  3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  4、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

  5、目標量全年100萬回款。

六月個人工作總結(jié)14

  六月份的工作已經(jīng)過去了,確實在這方面我還是需要認真去做好,這對我來講也是一個不錯的提高,身為一名xx的員工,我還是需要認清楚自己的方向,作為xx的一員我應(yīng)該要認真的去做好分內(nèi)的事情,這也是未來應(yīng)該要有的態(tài)度的,員工的本職工作就是需要做出一番成績來,今天出現(xiàn)的情況還是有一定問題的,我也應(yīng)該要總結(jié)一下這一個月來的工作。

  這是工作應(yīng)該要有的態(tài)度,這一個月的工作已經(jīng)過去了,我也還是應(yīng)該要合理去做好,這也會死學習應(yīng)該要有的態(tài)度這是我未來的需要去認真規(guī)劃好的,無論是接下來還是什么時候我都應(yīng)該要做好自己分內(nèi)的事情,六月份過去也標志著上半年的工作結(jié)束了,我也應(yīng)該要去做出一番好的成績來在,以后一定會繼續(xù)去做出好的調(diào)整,六月份的時間是我不愿意看到的結(jié)果,這一個月來我配合周圍的同事做好自己的工作,這也是我要認真去做好的,這一個月的'時間有些狀況是我需要合理安排好的。

  身為一名xx的員工,我也是要對自己的工作有客觀的看待,確實這是我要認清楚的方向,我認真配合部門的工作,和周圍的同事也是相處的很好,這一個月的時間我還是感覺非常不錯的,也希望能夠在這方面做出相關(guān)的調(diào)整,一個月的時間不長,我深知接下來應(yīng)該要做出哪些成績,特別是部門之間同事之間的我也是好好的相處,積極的完成各項工作,從來都不會影響自身,面對自己的工作我還是需要合理去規(guī)劃,也應(yīng)該要合理去安排好,這對我而言還是應(yīng)該要去做好的,這一個月來我還是認真的在做好自己分內(nèi)的事情,這一個月來的時間方面我也能夠看清楚自己的方向。

  當然我也有一些不足之處,在xx這里我也確實是比較充實的,對于下一個月依然是信心滿滿的,所以我一直以來都在反思自己,身為xx的員工,我確實是比較渴望做好自己的事情,未來在工作方面我也是要認真對待,我覺得在一些細節(jié)處的工作上面我還是有一定問題的,在工作方面我一定會對自己有更多的信心,這讓我現(xiàn)在還是感觸良多的,這一月來我也可以做的更好,身為xx的員工,我以后也會做的更好的,不會辜負了公司培養(yǎng),感激領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照,以后會樹立好工作榜樣,為公司爭取到更多價值。

六月個人工作總結(jié)15

  轉(zhuǎn)眼間,來到xx公司已經(jīng)有xx年時間了,在工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗教訓,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心、回顧6月份,工作還是有很多的不足的、

  一、在工作中主要存在的問題

  1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學習,對相關(guān)的流程有了越來越深的認識、

  2、在工作中,有很多新的技術(shù)問題,但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程,同時也是學習的過程,通過不斷的學習和總結(jié),遇到的問題都得到了很好的解決、

  3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠,缺乏全局觀念,對硫胺工段還缺少了解和分析,對工作定位認識不足、從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏、不過我相信,在以后的工作中,我會不斷的學習和思考,從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程、

  二、工作心得

  1、在工作實踐中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識、在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝、工作中,很多工作是一起完成的,在這個工程中,大家互相提醒和補充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時、有效和清晰、

  2、工作的每一步都要精準細致,力求精細化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,我在平時工作中取得了令自己滿意的成績、能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步、現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的'分析自己,認清自己的位置,問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔當、

  3、在工作中,經(jīng)過實際的教訓,深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害,這就需要我們在工作前,一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因,耽誤公司的生產(chǎn)、在工作中,我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契,都是我的師傅,從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊、我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,做出更好的成績、

  三、工作教訓

  1、工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急;在工作時間很倉促的情況下,事情多了,就一定要有詳實而主次分明的計劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩加班完成,今年在計劃上自己進步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間、

  2、對流程不夠熟悉;在工作中,發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方,對于這塊的控制力度顯然不夠、平時總是在開發(fā),但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

  3、工作不夠精細化;平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作也經(jīng);仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤、以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,這樣才能實現(xiàn)精細化、

  4、缺乏工作經(jīng)驗,尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,對整個工段有了新的認識,但在一些細節(jié)上還缺乏認知,具體的做法還缺乏了解,需要在以后的工作中加強學習力度、

  5、少平時工作的知識總結(jié);在工作總結(jié)上有了進步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,會更快的成長、在以后的工作中,此項也作為重點來提高自己、

  四、工作計劃

  下面是我接下來重點要提高的地方:

  1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;

  2、工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標的完成;

  3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;

  4、把握一切機會提高專業(yè)能力,加強平時知識總結(jié)工作;

  5、精細化工作方式的思考和實踐、

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