十月工作總結【熱】

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的十月工作總結，希望能夠幫助到大家。

十月工作總結1

　　兩年前，我關注最多的是公眾號是一個叫__家具，潛意識中，我已經(jīng)把它當做我的習慣和目標，每天醒來第一件事是打開手機，瀏覽公眾號里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。

　　偶然的一個機會，成功應聘到了__家具銷售員，從此便與家具良緣。可謂一發(fā)不可收拾。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因為想說的話太多，勵志，想寫的也太多。最后的結果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結了。

　　我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新奇的事物充滿了好奇心，但當自己了解了一點后便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中。看視乎我是一個“多重潛力者”��！

　　每個奮斗者都是一面旗幟，團結互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的__文化；

　　每個奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋__家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；

　　每個奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動踐行__家具“以客戶為中心”的諾言。

　　我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚，飄揚在__家具集團每個角落，飄揚在每個__人的心田，飄揚在我們服務客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。

十月工作總結2

　　我校繼續(xù)堅決執(zhí)行上級有關安全工作的精神，認真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實防范安全事故，積極營造安全、穩(wěn)定的工作、學習環(huán)境。具體工作總結如下：

　　1、學校安全工作領導小組及時召開安全工作會議、認真研究落實有關安全措施，總結上月安全狀況，并在上月總結的基礎上研究確定本月的安全防范重點，對全校安全工作作出明確指導。

　　2、根據(jù)學校安全工作會議精神，各部門對分管工作范圍內(nèi)的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。

　　針對學校周邊環(huán)境問題，我校認真執(zhí)行校園安全制度，完善有關措施，加大防范力度，杜絕校外人員入校滋事。

　　政教處、總務處聯(lián)合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關鍵環(huán)節(jié)。宿舍管理員認真檢查床板、線路，增強安全責任意識，確保了住宿安全。

　　飲食衛(wèi)生一直是學校安全工作的重中之重。工會、總務處加強了對食堂的衛(wèi)生管理，杜絕不可靠食品進食堂，提高伙食衛(wèi)生質(zhì)量，保證了師生的飲食衛(wèi)生安全。

　　一、怎樣把握基本形

　　小學低年級教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習都是由這些基本形所組成的簡單形象，教材的宗旨就是要引導學生用基本形的概念去觀察、理解和表現(xiàn)具體的形象，因此要特別注意把握教學的尺度。

　　比如，低年級學生畫人的動態(tài)是很困難的，但是只要學生能運用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態(tài)，比例大體上正確就可以了，不能一下子向學生提出形體、結構、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關鍵就是要引導學生通過繪畫的眼光去認識和表現(xiàn)周圍的東西，讓他們認為看什么都要通過基本形去概括物體外形的習慣。

　　這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的、圓的，還是三角形的，進一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進一步就要在一個物體由幾個基本形組合成的情況下。

　　能觀察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學中，要把基本形的概念貫穿到每一個練習中去，反復地強調(diào)基本形去觀察，理解形象的特征，培養(yǎng)起整體觀念，這對到中高年級深入學習是很有益的，因此，低年級教材的重點就是要讓學生對基本形的把握，同時每一個同學都應當把基本形看成是繪畫觀察和表現(xiàn)的最基本的方法之一。

　　二、如何把握色彩的感覺

　　在低年級教材中的色形是很豐富的，學生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向學生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過色彩的空間混合和色彩轉輪制作，讓學生認識原色的并置和混合產(chǎn)生了新的色彩感覺。同時在低年級階段，學生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不容易通過色彩的直接混合去認識色彩的變化。

　　教材中色彩認識的介紹與手工制作結合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關鍵，就是利用各種練習，培養(yǎng)學生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學中對學生講，學生是很難理解的。只有當色彩輪轉動時，轉輪上的紅色和黃色呈現(xiàn)出橙色的相貌，這才能算完成了數(shù)學任務。按教材的要求學生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現(xiàn)灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導學生去辯別色彩間的差異，擴大色彩感知的面，同時，要求學生能準確地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學中，培養(yǎng)學生良好的色彩感覺是與基本功訓練并重的一項根本任務。

　　三、想象創(chuàng)造意識的把握，做好美術教學工作計劃

　　在低年級教材中也安排了大量的創(chuàng)作課，這些課是同學們進行綜合練習，檢查對所學的造型、色彩知識的掌握情況，同時便是同學們發(fā)揮自己想象能力的好機會。

　　因此，在教材的把握上應當鼓勵學生中超出教材范圍的好想法。在低年級教材中還設計了大量的手工課。學生們在手工勞動中見到自己手中的材料變成了各種有趣的形象，一定是喜出望外的。這實際上是學生們在手工勞動中獲得的創(chuàng)造的喜悅。如果我們只是滿足于教會學生做一件件手工，而忘記了去引導學生獲取創(chuàng)造的歡樂，那是非常遺憾的事。

　　在指導學生制作石頭畫時，應當啟發(fā)他們制作出木頭畫或其它材料的畫。如：利用蛋殼讓學生畫出豐富多彩的小彩蛋。總之，創(chuàng)造性意識的培養(yǎng)是小學美術教育的重要任務，這只有在教學實踐中把培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性意識擺在重要地位，并在教材的把握中去完成這一艱巨的任務。同時低年級學生需要美術，也更愛好美術，不斷探索，勇于創(chuàng)新，將是我努力的方向。

十月工作總結3

　　各位家長朋友們好！

　　十月的北京碩果累累，景色迷人。大地收獲果實，孩子們收獲快樂。這個月學校召開了少代會，我們的集體選出了第一屆大、中、小隊志愿者。選舉活動帶動了同學們的積極性，無論是否當上志愿者，同學們都在活動中受到了教育，老師們高興的看到，同學們進步的腳步加快了，也請家長們多為孩子們加油、鼓勁！

　　結合語文課的學習，第二期壁報以“愛祖國愛家鄉(xiāng)”為主題，收集同學們外出游覽的照片、收集祖國山河、自己家鄉(xiāng)、北京名勝古跡等圖片，再配上一段同學們自己編寫的簡短文字說明。課間活動，觀看壁報成為同學們喜歡做的事情。欣賞照片、閱讀文字，相互交流，既豐富了知識、又開展了文明的課間活動。

　　這個月的語文課學習，同學們的進步明顯，參與課堂學習的同學越來越多了。課堂上，積極舉手發(fā)言的同學逐漸增加，一些同學養(yǎng)成了開動腦筋、主動思維的習慣；還有一些同學正在努力，上課發(fā)言的次數(shù)增加了，和自己比較，正在進步。

　　這個月我們的語文課完成了第四單元的學習，正在開始學習第五單元。結合課文學習，我們還鼓勵同學們排演課本劇，自愿組合、分擔角色，別看孩子們的年齡小，潛力大得很，表演起來繪聲繪色。近一段時間，明顯地感覺到同學們上課讀書、發(fā)言的膽子大了，聲音清晰、響亮了。希望家長們鼓勵孩子多讀課外書、每天大聲朗讀課文，有能力的同學還可一練習朗讀課外讀物。

　　同學們的日記寫得越來越有意思，聽——《我長大了》、《心靈手巧的爺爺》、《美麗的落葉》、《重逢》、《靈機一動》、《重逢》……這些都是同學們?nèi)沼浀念}目，光聽這些題目就夠吸引人的吧？雖然孩子們才二年級，現(xiàn)在同學們的日記大多能寫上一兩頁，還有一部分同學不僅日記內(nèi)容充實，語言表達也比較生動有趣，還學會了把語文課上學到的語言、詞匯用到寫日記中。

　　數(shù)學課前一段時間完成了第二、四、六單元的學習，這三個單元的內(nèi)容主要是100以內(nèi)的加減法和乘法的計算。我們已經(jīng)進行了大量的練習，學生的口算速度越來越快，計算能力也有很大提高。希望家長督促孩子每天進行五分鐘60道的口算練習，把作業(yè)中的錯題再進行鞏固、練習，查缺補漏，爭取更大進步。

　　進入十一月，天氣逐漸轉冷，室內(nèi)外溫差大，同學們做操、體育課等室外活動時間最好能穿一件羽絨背心，便于活動又保暖。另外，請家長們關注孩子的體育運動，盡量增加戶外運動，增強體質(zhì)。

十月工作總結4

　　十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著�，F(xiàn)將十月份工作總結如下：

　　本月我們繼續(xù)進行主題《快快慢慢》，通過活動，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。另外我們還開展了主題《紅黃藍綠》。顏色既是物質(zhì)固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關的事物為對象，引發(fā)幼兒與他們之間發(fā)生互動，這對幼兒在認知建構方面都會產(chǎn)生積極的作用。在活動室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀察、尋找色彩。在自然角里，我們發(fā)動幼兒收集各種顏色的水果、樹葉、花、農(nóng)作物等，然后一一擺放出來，供幼兒觀察、探索。在美工區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁┫鹌つ�、彩紙、顏料、樹葉等，讓幼兒用各種方法畫出美麗的秋天。在益智區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁└鞣N形狀的彩色片，指導幼兒玩拼圖游戲……

　　在教學活動中，《小白兔和大黑熊》就是兩個明顯的不同特征的音樂形象，在快與慢的音樂中，孩子們愉快地學習著、感受著；《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《烏兔爬樓誰第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢？在活動《快和慢》中，孩子們通過游戲自然地得出結論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動作來處理，有些事則只能用慢動作來處理，只有根據(jù)需要用合適的速度才能將事情做好�！秾ふ椅宀蕦氊悺�，一下子將孩子帶入一個五彩的世界，《太陽喜歡》則讓孩子們產(chǎn)生了喜愛美麗色彩的情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍色、黃色和綠色……通過一系列的活動，幼兒建構著自己的語言，空間、數(shù)理、交際等各項智能。

　　在日常生活方面，我們提醒幼兒學會根據(jù)天氣的變化增減衣服，午睡起來后學習自己整理床鋪。這個月，我們對幼兒的午餐習慣進行了重點培養(yǎng)，幼兒午餐時，我們嚴格監(jiān)督，要求幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自己的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來，經(jīng)過一段時間的訓練，幼兒的午餐習慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺地把飯粒揀起來，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長資源，在傳染病多發(fā)的時候，請醫(yī)生家長來園進行衛(wèi)生知識講座。

　　在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的內(nèi)容，充分利用家園路路通與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學工作，并爭取得到家長的配合，個別家長還經(jīng)常用短信跟我們聯(lián)系，了解孩子在園的學習、生活情況，反映孩子在家的表現(xiàn)情況。

　　幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細致的，要想做好這一工作必須付出大量的精力，更多的耐心，無私的愛心。每天工作結束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個個快快樂樂地投進父母的懷抱，看著他們一天天地長大，越來越懂事，我的內(nèi)心感到無比的欣慰。

十月工作總結5

　　不經(jīng)意間，十月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！

　　一、班級活動工作

　　1、配合學校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導下，在大家的齊心幫助下，在各位領導的鼎力支持下，于本月15號，終于順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認可。

　　2、進行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴展了老師們的愛國愛黨精神，同時，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒了解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神。

　　3、開始籌劃幼兒園戶外活動內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進行循環(huán)利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時也利用這個收集活動，進行環(huán)境保護教育。

　　4、繼續(xù)加強手足口病的預防工作。手足口的爆發(fā)，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進園送小孩。經(jīng)過這段時間的努力，我們這項工作做得還是不錯的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā)。

　　二、教育教學工作

　　1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定，每月進行教學考核，為了考核達標，也為了鞏固孩子的學習成果。我們兩位老師認真復習教學內(nèi)容，在這里，為了鍛煉孩子的自我學習能力，我們采取了一帶一的形式，讓班級里學的快的幼兒帶一個學的慢的幼兒，一起復習，不僅解放了老師，同時也使得孩子在復習的時候鞏固了自己的學習內(nèi)容，還加深了幼兒之間的友誼。

　　2、學習幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。 做了大班組教研，重點總結了以下幾點規(guī)定：1、早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀律。2、上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀律。3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應適當?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢�，或者讓孩子畫畫等�?/p>

　　3、加強戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬 、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個健康快樂的游戲環(huán)境。

　　4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認真?zhèn)湔n，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。

　　三、安全衛(wèi)生工作

　　1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，本月一直在強調(diào)安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。

　　2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時為幼兒增添衣物，同時，適時的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高。

　　3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。 月底常規(guī)大檢查時，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有登記，事事一目了然，方便查看。

　　4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。

　　四：不足之處

　　開學已經(jīng)有兩個月，對于還對于家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現(xiàn)了一些細節(jié)的疏忽，忽視了日�；顒又泻⒆影l(fā)生的一些矛盾，沒有及時的解決，下一個月，我要時刻提醒自己，時時關注孩子，一刻也不松懈，注重問題的時效性，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，絕不把問題留下來。

十月工作總結6

　　一個月的試用期已經(jīng)過去，匆忙交接過來出納工作的我，對自己所從事的出納工作已經(jīng)基本掌握，基本能勝任這項工作。 以前在公司從事財務工作分工不明確，出納的業(yè)務沒具體操作和實踐過，總認為是“雕蟲小技”，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，完成一項業(yè)務總會丟三落四，包括(1)領款人沒簽字就支付現(xiàn)金(2)收現(xiàn)金忙于開收據(jù)忘記辨識貨幣真?zhèn)?3)忘記登日記賬等失誤，全是因為對業(yè)務流程不熟練的緣故。因此我勤記筆記，反復學習、記憶業(yè)務流程，終于在這一個月中認知、熟悉我的工作。由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學習和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。

　　在這一個月中，首先要感謝領導，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。還要感謝各位前輩，在他們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。

　　在這期間，在財務和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

　　1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務，網(wǎng)銀電匯各部門采購需支付的貨款、服務費等。之前工作單位沒有網(wǎng)銀業(yè)務，這里我學習到了，在網(wǎng)上支付貨款，為職工報銷費用，代發(fā)代扣資金，查詢往來帳款以便及時登記銀行日記賬，隨時掌控賬戶金額，為領導提供資金儲備信息，以便更好更有效地決策。

　　2、每月10日前完成職工工資發(fā)放，按時作好單位職工的薪金發(fā)放，保障職工們的利益。

　　3、及時登記現(xiàn)金、各個銀行存款日記帳，周資金報表，現(xiàn)金流水賬。周五下班前將周資金報表發(fā)至財務經(jīng)理郵箱中，為經(jīng)理提供準確詳細的資金動態(tài)信息，以便更好更有效的做出決策。

　　4、填寫稅務申報表，包括個稅匯總報表，增值稅納稅申報表，城建稅及教育稅附加申報表，增值稅季報表，由于本期有涉及海關增值稅的業(yè)務，所以用自動納稅申報機器不能自行申報，需找去專管員簽字然后再去國稅大廳柜臺找稅務人員報稅，之前企業(yè)從未有過此類業(yè)務，所以在這里又多學了些業(yè)務，充實自己。

　　5、這一月正巧趕上高新企業(yè)復審，在為審計人員搜集、查詢、整理、復印各種資料、憑證、文件的同時也跟著學習了些知識，對企業(yè)的了解有了更多的認識。

　　6、學會開據(jù)增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、地稅的發(fā)票，打印匯總表及附表，購買增值稅票，上傳認證增值稅發(fā)票等。

　　7、第一次接觸承兌匯票，并學會了貼票背書等相關工作。

　　8、從未接觸過外匯的我，在這個月中還學到了如何去銀行結匯，需要攜帶什么資料等業(yè)務知識。

　　要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，在為管理者提供及時準確的資金數(shù)據(jù)，起著重要作用，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。

　　所以我認為作為一個合格的出納，須具備以下的基本要求：

　　一、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。

　　二、學會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，積極發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用。

　　三、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德，保持嚴謹客觀一絲不茍的工作態(tài)度。

　　四、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，相互監(jiān)督，相互牽制。

　　五、具有很好的溝通能力。特別是在與工商、稅務、銀行等單位的外聯(lián)溝通能力，以便于簡化工作繁瑣程序，以助于順利完成各項工作。

　　當然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進的企業(yè)管理制度，以適應不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。

　　以上是我在這一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，認真做好出納工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。

十月工作總結7

各位家長朋友：

　　大家好！

　　轉眼孩子已經(jīng)入學兩個月了，在這兩個月中孩子的進步十分顯著。同學們已經(jīng)逐漸適應了校園生活，上課、做操、午餐、中午管理班等，學生的一日生活井井有條。上課能做到認真聽講，積極舉手發(fā)言，很多同學發(fā)言聲音響亮，說話有序，思路清晰；課間活動有秩序，午餐同學們吃得津津有味，不剩飯，不掉飯粒，經(jīng)常受到老師的夸獎。

　　在這個月里，有一件讓孩子們印象深刻的事——我校一年一度的少代會如期召開，孩子們看著少先隊員大哥哥大姐姐胸前佩戴鮮艷的紅領巾、唱著隊歌參加少代會活動，流露出羨慕和向往的神色。特別是當他們看到高年級的少先隊員給全體中隊輔導員——自己的班主任佩戴上紅領巾、敬隊禮的時候，不由自主地也和大孩子們一齊鼓起了掌……直到會議結束，我們走回教室，孩子們那充滿期盼的目光一直望著老師胸前的紅領巾。明年的六一兒童節(jié)，我們一年級4班也要有同學加入少先隊組織！希望同學們從現(xiàn)在開始努力，用實際行動爭當少先隊員。

　　本月，語文課學習我們完成了識字（一）、課文第一至六課、語文園地（二）的學習任務。在這一階段的學習中，孩子們開始學習書寫漢字，已經(jīng)認識、學寫了一部分基本筆畫和漢字。這一階段我們的重點任務仍然是學習正確的書寫方法：端正坐姿、握筆方法、筆順及漢字的基本間架結構等。在書寫方面，重點培養(yǎng)孩子們仔細觀察所學的漢字每一個筆畫的位置，養(yǎng)成先觀察、再思考、想好之后再下筆的習慣。語文學習重在積累，現(xiàn)在，我們已經(jīng)學完了漢語拼音，認識了將近200個漢字，完全有能力閱讀一些帶注音的書籍，如童話故事書，成語故事書，兒歌等，我們倡導孩子多讀書，在課外閱讀中識字，積累語言，為今后的寫話、作文奠定基礎。我們還利用上課時間帶領孩子誦讀《三字經(jīng)》及《小熊過橋》，這樣語文學習的能力會提高得更快。希望家長們在家里也鼓勵孩子們多看書、識字。

　　在數(shù)學方面，學生入學已經(jīng)近兩個月了，孩子們初步適應了小學的生活，學習勁頭都很足，大多數(shù)孩子在數(shù)學課上能積極回答問題，按時按要求完成作業(yè)，及時改正錯題，作業(yè)書寫也比較工整。十一月初我校將進行期中練習，考查內(nèi)容包括第一、二、三、六單元的知識，其中口算要求5分鐘寫完60道題�，F(xiàn)在絕大多數(shù)孩子可以達到這個要求，快的甚至2分鐘能完成，但也有一些孩子不能按時完成，希望家長能督促孩子每天練習口算，練習的形式可以采用口算卡片、對口令、撲克牌等。

　　秋天天氣轉冷，比較干燥，希望同學們注意保暖，多喝水，多吃一些水果和蔬菜，多進行鍛煉，保持健康的體魄。

十月工作總結8

　　一、總結

　　1、教育教學工作:

　　⑴十月份本年級組教學內(nèi)容按計劃進行,各班能依據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素來開展主題活動,以秋天的動植物為基點,滲透健康、品德、行為習慣等相關的內(nèi)容。以秋天的落葉為切入點,讓幼兒通過看、聽、摸、聞,來積累關于秋季通知的感性經(jīng)驗,從而激發(fā)幼兒親近自然、熱愛自然的情感。

　　⑵中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求,帶孩子們走出幼兒園,走進大自然,到大峨山去觀察、發(fā)現(xiàn)動植物的變化、收集秋天的落葉,使幼兒感受到大自然的美麗。

　�、窃诃h(huán)境布置方面,各班都在墻壁的低矮處,開辟了以秋天為主線的主題畫,使幼兒能將自己的發(fā)現(xiàn)及對秋天的感受表現(xiàn)出來。

　　2、衛(wèi)生保育工作:

　　⑴各班生活老師能嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度,做好本班的衛(wèi)生消毒工作。

　　⑵中二班的老師們能督促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物,并及時為出汗的幼兒擦汗,既減少幼兒的患病的機率,又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細菌的滋生,保證幼兒的出勤率。中四班從培養(yǎng)幼兒的良好習慣入手,讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘渣。

　　3、家長工作

　�、鸥靼嗑�能按時召開家長會,并主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況。

　�、浦幸�、中二、中四班能充分利用家長資源,讓家長們利用休息時間帶孩子去時間各種落葉,使孩子在收集的過程中學習到不少相關的知識。

　�、侵卸�班在成立了中二班家長委員會后,召開了第一次家長委員會會議,并根據(jù)委員的建議,改進了班級的一些保教措施,得到了家長們的首肯。

　　二、存在的問題:

　　1、各班級的環(huán)境布置只重視墻面布置,輕視“活動區(qū)”的布置。有的

　　班級沒有設置“活動區(qū)”;有的班級“活動區(qū)”徒有擺設;有的班級“活動區(qū)”投放的材料與主題活動目標不一致:個別班級墻面環(huán)境布置根不上主題目標。

　　2、部分班級的晨間活動(含早操)出勤率低。

　　3、晨間活動時,少數(shù)老師的安全意識不強,有閑聊現(xiàn)象。

　　三、改進的措施:

　　1、圍繞班級的主題活動目標,及時設計更換墻面環(huán)境布置和及時更換

　　活動區(qū)的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。

　　2、做好家長工作,督促幼兒按時來園參加晨間活動。

　　3、增強安全意識,有計劃、有目地組織幼兒開展晨間游戲活動。

十月工作總結9

　　一抬頭，一個月又過去了�；厥走@個月所發(fā)生的種種事件，提筆寫下這個月的反思。時光匆匆，仿佛有種昨天才過完國慶節(jié)的錯覺，但我沉下思緒，恍然，要迎來的是十一月。

　　十月已過，將在國慶節(jié)過后，學校組織召開家長會，對于我來說真是及時雨啊，剛好給了我一個與學生家長面對面交流學生情況的機會，當時正發(fā)愁怎么努力加強家長與老師之間的關系，特別及時。在家長會上，我與家長就學生的學習和生活情況進行了及時的交流溝通。這次家長會不僅僅讓學生家長認識了我，更重要的是我能從他們語言中更深刻的了解自己班的學生，方便了我對不同情況的學生做了調(diào)整，有利于我以后開展教育教學工作。

　　本周二下午，我們四年級語文組準時在辦公室展開了教研活動，這次教研的主題就是如何舉行“四年級朗誦大賽”。每個老師都抒發(fā)了自己的意見，最后我們決定下周二在合班教室舉行此活動。朗誦內(nèi)容不限，人數(shù)不限，我們希望在此活動中能夠激發(fā)學生在朗誦上的熱情。

　　事情一多，時間就過得格外快些，忙碌下來回首望望，也是一件蠻有意思的事情�，F(xiàn)在，學生的狀態(tài)和我的常規(guī)日常工作都邁入正軌了，一切都井然有序。讓我們保持這樣好狀態(tài)迎接下個月的學習和工作！加油！

十月工作總結10

　　九月份的忙碌已經(jīng)接近尾聲，我們即將迎來全新的十月，在這收獲的季節(jié)里，我團學會將以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進，現(xiàn)初定十月份工作計劃如下：

　　一、 廣場舞大賽

　　為豐富同學們的校園文化生活，積極響應院團學會的號召，提高對少數(shù)民族文化風俗特點的認識，增進同學們的民族情感，使同學們能全面發(fā)展，做新時代大學生。我們部門將于本月配合院團學會舉辦廣場舞大賽，前期我們將對本活動積極進行宣傳、準備，然后組織人員訓練，最后聽從院團學會的安排，進行比賽。相信在所有人積極認真的準備下，活動一定會取得成功。

　　二、 校園歌手大賽

　　為了活躍校園文化，豐富同學們的日常文化生活，充實校園文化氛圍，為同學們提供一塊展示自己的舞臺，發(fā)揮學生特長，培養(yǎng)學生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識，讓廣大同學在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識。并將此活動以每年一屆的方式固定下來，保證活動的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。我系文藝部特舉辦了學院一年一度的品牌活動“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃，中期的初賽，后期的決賽及院部比賽，活動一定會井然有序的進行開來。

　　三、 日常工作

　　1、 按時寫好每個月的工作計劃和工作總結，并準時交到秘書部。

　　2、 按時參加各會議和活動，例如兩周一次的全體例會及周一次的部門例會。

　　3、 積極主動的協(xié)助其他部門舉辦每次活動，爭取取得好的結果。

　　4、按時去團學會辦公室值班，并按時到達各項活動的會場，幫忙準備。

　　以上就是我們文藝部十月份的工作計劃。計劃只是一個指導，實踐出真理！我們會團結協(xié)作踏踏實實做好各項工作。這個充滿挑戰(zhàn)的十月，也將會是碩果累累的十月。我們將全力以赴，爭取再創(chuàng)輝煌！

十月工作總結11

　　一、總結：

　　1、教育教學工作

　　(1)十月份本年級組教學內(nèi)容按計劃進行，各班能依據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素來開展主題活動，以秋天的動植物為基點，滲透健康、品德、行為習慣等相關的內(nèi)容。以秋天的落葉為切入點，讓幼兒通過看、聽、摸、聞，來積累關于秋季通知的感性經(jīng)驗，從而激發(fā)幼兒親近自然、熱愛自然的情感。

　　(2)中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進大自然，到大峨山去觀察、發(fā)現(xiàn)動植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。

　　(3)在環(huán)境布置方面，各班都在墻壁的低矮處，開辟了以秋天為主線的主題畫，使幼兒能將自己的發(fā)現(xiàn)及對秋天的感受表現(xiàn)出來。

　　2、衛(wèi)生保育工作

　　(1)各班生活老師能嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。

　　(2)中二班的老師們能督促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養(yǎng)幼兒的良好習慣入手，讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘渣。

　　3、家長工作

　　(1)各班均能按時召開家長會，并主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況。

　　(2)中一、中二、中四班能充分利用家長資源，讓家長們利用休息時間帶孩子去時間各種落葉，使孩子在收集的過程中學習到不少相關的知識。

　　(3)中二班在成立了中二班家長委員會后，召開了第一次家長委員會會議，并根據(jù)委員的建議，改進了班級的一些保教措施，得到了家長們的首肯。

　　二、存在的問題：

　　1、各班級的環(huán)境布置只重視墻面布置，輕視“活動區(qū)”的布置。有的班級沒有設置“活動區(qū)”;有的班級“活動區(qū)”徒有擺設;有的班級“活動區(qū)”投放的材料與主題活動目標不一致:個別班級墻面環(huán)境布置根不上主題目標。

　　2、部分班級的晨間活動(含早操)出勤率低。

　　3、晨間活動時，少數(shù)老師的安全意識不強，有閑聊現(xiàn)象。

　　三、改進的措施：

　　1、圍繞班級的主題活動目標，及時設計更換墻面環(huán)境布置和及時更換活動區(qū)的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。

　　2、做好家長工作，督促幼兒按時來園參加晨間活動。

　　3、增強安全意識，有計劃、有目地組織幼兒開展晨間游戲活動。

十月工作總結12

　　轉眼間已經(jīng)半學期過去了，本月份，我們繼續(xù)按照教育局有關文件精神，將工作的重心轉移到了提高教育教學質(zhì)量上，教學工作沿著學校教學總體思路順利進行，基本完成了前半學期的各項工作任務，先就教學各項工作開展情況總結：

　　一、加強管理完善制度

　　開學以來，學校根據(jù)以前教學常規(guī)管理不夠規(guī)范，措施不夠得力的情況，對教師的課堂出勤、課堂紀律、備課、上課、課后反思、作業(yè)批閱等許多方面的工作進行了重新規(guī)定，重視了課堂教學、作業(yè)批改、教研工作、業(yè)務學習的過程性監(jiān)督管理，采取量化管理的辦法，將教師過程性教學工作開展情況與年終綜合考核掛鉤，并嚴格了監(jiān)督檢查措施，切實提高了學校常規(guī)管理的力度。從此項制度實施以來，教師上課遲到早退、違反課堂紀律的情況明顯減少。教學常規(guī)管理工作逐步趨于規(guī)范。教學秩序也明顯好轉。

　　二、加強落實，提高工作的實效性

　　1、本學期以來，教務處根據(jù)學校教學工作計劃安排。在10月份組織開展了以教研組為單位的教學活動，每個教研組集體備一節(jié)課，推選一名教師，從而進行會課、上課、說課、評課的四課活動。學校組成由王校長任組長的課堂教學評價小組，對各學科教師的課堂教學進行了聽評，并專門召開總結會議，對教師的課堂教學進行了反饋評價，提出了一些改進的措施和指導意見，并評出一二等獎。

　　2、開展教學常規(guī)過程性督查活動，10月底，教務處按照教學工作計劃安排，實行了教學工作月檢查制度，對全校教師的教案、作業(yè)、聽課記錄、學習筆記進行了專項檢查，通過檢查，發(fā)現(xiàn)各項工作整體情況還是比較好的，但是還是存在很多需要改進的地方。這次檢查結果將作為教師平時考核結果，記入教師期末綜合考核成績中。

　　3、10月28日，學校組織了期中質(zhì)量檢測工作，此次檢測采取教務處統(tǒng)一制卷，統(tǒng)一時間和科目，統(tǒng)一組織卷面分析，科任教師閱卷的方式進行，檢測結果納入教師業(yè)務考核范圍。從整個檢測過程來看，本次檢測還是成功的，卷面錯誤極少，整個檢測過程進展順利。檢測過程組織也很周密。檢測結束后，由各年級教導主任負責組織各年級及時進行了卷面分析。

　　三、存在的問題

　　1、盡管我校的教學工作按照計劃，大部分工作基本得到了落實，但是還是存在著許多不盡人意的地方：新調(diào)入教師的課堂教學存在很多問題，尤其是組織教學欠缺，教學經(jīng)驗不足，從對教材的處理、駕馭課堂的能力、教學目標的確定、重難點的把握、教學過程的的設計，教學方法的恰當運用，現(xiàn)代教育技術的合理運用等很多方面都亟待提高。

　　2、各項工作落實過程中存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象，出現(xiàn)的問題不能夠及時總結，吸取教訓，致使很多工作效率不高，效果不明顯。

　　3、教學管理制度還存在很多不完善的地方，需要根據(jù)實際，本著公平、公開、公正的`原則，不斷加以完善，真正讓廣大教師勞有所得，更好地激發(fā)廣大教師的工作積極性和主動性。

　　總之，在10月份，我校教學工作還是基本按照學�？傮w思路，絕大多數(shù)工作任務得到了落實，也取得了一定的成績，以后，我們將吸取前半學期工作中的經(jīng)驗和教學，繼續(xù)抓實抓好各項工作，爭取在完成學校正常教學工作任務的同時，使學校的教學工作取得讓人滿意的成績。

十月工作總結13

　　由于十一長假，十月份一晃就過去了�；仡櫼粋�月的工作，緊張而又忙碌。

　　一.教育教學方面。

　　教育教學方面主要涉及閱讀、蒙氏、安全和語言領域。在閱讀方面，這個月我加強了對孩子識字的復習，利用盂洗喝水等一些等待時間對孩子進行復習，通過檢查效果比上個月要好很多。在制度方面還是要加強練習。而且發(fā)現(xiàn)有些孩子在認識漢字的過程中有消極的情緒出現(xiàn)，我想在我應該在培養(yǎng)學習興趣方面多多加強。

　　本月開展以下主題：

　　主題活動：《落葉飄飄》

　　主題目標：

　　引導幼兒觀察生活、環(huán)境中的現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關注周圍事物現(xiàn)象的過程中感知事物差異的好奇心，逐漸了解在日常生活中什么時候做事情，什么時候有什么變化，從而養(yǎng)成熱愛生活的好習慣。

　　二.生活安全方面

　　安全是最重要的。這個月我進行了“小心接觸陌生人”、“公廁安全我知道”、“吃東西要小心”三節(jié)安全活動課，仔細認真的為幼兒解釋了三個方面的安全隱患，引導他們提高安全意識和自我保護能力。

　　三.家長工作方面

　　1.與孩子共同收集各類樹葉圖片，一起閱讀有關秋天的書籍，使其了解秋季的特征。

　　2.在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　3.為孩子準備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富主題板。

　　4.建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。

　　5.請家長與孩子共同收集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。

　　6.注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

　　四.衛(wèi)生保健方面

　　十月份是流行病比較嚴重的月份，在這個月我們加強了半內(nèi)以及孩子餐具的衛(wèi)生消毒工作。嚴格杜絕流行病的發(fā)生。并及時對家長做了流感疫苗的宣傳。

　　五.集體活動

　　1、為孩子編排了一套廣播體操，并教給孩子，使孩子在戶外活動的時候更好的鍛煉了身體。

　　2、為藝術節(jié)做準備，練習兩首新兒歌。

十月工作總結14

　　金秋十月是一個多彩的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現(xiàn)在我就十月份工作總結報告如下：

　　一、教學方面

　　提前做好教學工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開展活動，注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單的小結本月所學的內(nèi)容以及幼兒在課堂上一些突出表現(xiàn)：

　　(1)漢字寶寶《救護車》《消防車》《冬天》《小鹿》等

　　在學習《救護車，消防車》后，小朋友更了解救護車和消防車，而且也對“120”“119”有了認識。

　　(2)拼音“ui”“ao”“ou”等認讀寫

　　(3)蒙數(shù)認識《日歷》《月歷》等

　　(4)美勞操作《海底探險》《舞動的海底生物》等

　　在“海底探險”的作品中，王旭的畫面體現(xiàn)了，海底生物的活靈活現(xiàn)，楊東誠的畫也挺不錯，很豐富。

　　二、衛(wèi)生保育工作

　　本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。另外對于長期生病請假的幼兒我們也打電話進行慰問，向家長了解幼兒的病情。

　　三、家長工作

　　在家長工作方面，我們利用家校路路通、家訪、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系的力度，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備秋游的零食和水、蠶豆，收集樹葉等，家長們都能積極配合。本月我們需要豐富角色游戲材料，月底進行了角色游戲環(huán)境創(chuàng)設評比，感謝家長和孩子一起收集各種食品包裝盒、藥品盒，使我們的角色游戲活動有豐富的活動材料。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。

　　回顧十月，它是多彩的，幼兒擁有許多精彩的活動;它是快樂的，幼兒體驗到了活動的愉快;它是忙碌的，教師的工作是比較繁忙的;它更是充實的，在這繁忙的工作中，我們也獲得了許多。

十月工作總結15

　　忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下。

　　1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中CC－800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC－2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通。

　　6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

　　7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

　　以上是我對十月份的工作，得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

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