經(jīng)銷商年終總結范文
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，經(jīng)過過去一年的努力，我們已然有了很大的進步，是時候?qū)ψ约哼@一年的工作進行一個全面的總結了。年終總結不僅是給領導一個交代，更是對自己工作的一個復盤，以下是小編為大家整理的經(jīng)銷商年終總結范文，歡迎大家分享。
經(jīng)銷商年終總結1
20xx年，在市委、市政府和上級供銷社的正確領導和大力支持下，我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力，堅持為農(nóng)服務宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟，加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額達7.61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產(chǎn)總額達到2億元，所有者權益達近億元，持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：
一、“新網(wǎng)工程”建設服務穩(wěn)步提升
（一）農(nóng)資服務體系進一步健全
1、深入開展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務
于6月底至7月中旬全面開展了優(yōu)質(zhì)服務月活動，發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息，向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲備情況。以市農(nóng)資公司為實施主體，組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計3200噸，并低于市場價向農(nóng)業(yè)服務對象進行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優(yōu)惠供應給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶，解決他們在雙夏生產(chǎn)中的燃眉之急。
2、淡季農(nóng)資儲備充分
今年下半年，市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復合化肥2200噸；農(nóng)藥400萬元；農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應。
3、農(nóng)化服務全面深化
在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領導下，編制了專業(yè)化防治工作方案，以植保專業(yè)合作社為平臺，成立技術服務組，邀請農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開展技術培訓，并配備服務專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調(diào)查，確定防治時間和防治方法。今年共召開8次農(nóng)民會，在西塢金橋村設立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村，在家庭農(nóng)場設立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶，示范面積達4000余畝，以點帶面，推廣高效安全綠色無公害農(nóng)藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。
我社牽頭組織農(nóng)資商品應用技術培訓15次，參加培訓農(nóng)資經(jīng)營戶有742人次。嚴把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關，今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個批次都合格。加強市場監(jiān)管，配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開展農(nóng)資智慧監(jiān)管，目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng)，到年底完成42家的門店信息化管理。
4、“兩區(qū)”建設逐步對接
以農(nóng)資連鎖經(jīng)營門店為平臺，直接為“兩區(qū)”建設內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥，同時簽訂了農(nóng)資直供合同，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)約費用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同，面積達35000畝。
為更好地服務“兩區(qū)”建設，市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡，推進農(nóng)資供應與技術服務有機結合，同時把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個電話合并后設在農(nóng)資公司內(nèi)，聘請市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”，免費為農(nóng)戶提供咨詢服務。由于工作踏實，農(nóng)資供應質(zhì)量好、服務優(yōu)，農(nóng)資公司獲得20xx年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽。
（二）農(nóng)產(chǎn)品購銷進一步加強
1、市場開拓建設不斷推進
為進一步拓寬銷售渠道，建設農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，我社積極與有關部門聯(lián)系，采取走出去、請進來等多種方法參與各種推介對接會。6月中旬，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會會員15人，赴寧波果品市場、紹興供銷超市、蕭山萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動；7月5日，與xx區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會”，雙方簽訂了進一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺這一目標開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達36萬公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場推銷，銷售水蜜桃達11.5萬公斤。同時與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農(nóng)批市場之一的深圳福田農(nóng)批市場緊密合作，全年銷售羊尾筍達1.8萬公斤。到今年底，全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過4.2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。
2、農(nóng)超對接營銷再創(chuàng)新績
我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同，將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場，銷售額達6000余萬元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。
3、構建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系信息平臺
在抓好有形市場建設的同時，定期向各專業(yè)社會員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場、經(jīng)紀人發(fā)布市場農(nóng)產(chǎn)品營銷供求信息，價格動態(tài)，將會員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請省興合商務電子公司人員到奉化與17位會員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進行對接活動，提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴大了銷售渠道。
4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設漸出成效
5月份，由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人初級培訓班，報名參加培訓的120人來自全市7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級經(jīng)紀人資格的學員參加xx市社中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，進一步提高他們闖市場、搞經(jīng)營的能力。截止目前全市已有400名學員獲得了國家勞動保障部和全國總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書》，其中獲得中級資格證書的有55名。
做好推薦會員參加省百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人排名評比活動，環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。
（三）再生資源回收體系管理工作漸入佳境
1、做好行業(yè)專項整治工作
在綜治委的協(xié)調(diào)下，由行業(yè)協(xié)會負責對全市范圍內(nèi)的無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營點進行地毯式排查摸底，對符合標準督促其辦理營業(yè)執(zhí)照有40家；無法辦理營業(yè)執(zhí)照，包括營業(yè)場所為私自搭建和環(huán)保無法通過的，責令其關閉的有61家；查處超越經(jīng)營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>
2、制定完善相關規(guī)劃、方案
對全市再生資源回收市場進行調(diào)查和研究，制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項整治方案、示范站建設標準等。
3、做好示范站建設工作
寧波遠翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評為示范站。根據(jù)有關規(guī)定和要求，對創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗收合格的，分別給予5萬元的補助；另對被評為規(guī)范化回收網(wǎng)點每家也給予1萬元的補助。
4、做好行業(yè)防災預警安全生產(chǎn)工作
全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個以副主任為組長的檢查組，分別對全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進行抽查。對個別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應的限期整改工作。
5、行業(yè)協(xié)會建設不斷加強
經(jīng)市民政局評估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會榮獲xx市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業(yè)協(xié)會中最高等級。并榮獲xx市社會組織先進單位、xx市社會組織先進個人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓班，獲得再生資源高級技師職稱，對會員單位的業(yè)務指導有了資質(zhì)和技術保障。
（四）日用消費品配送進一步完善
通過幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的xx市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進一步壯大。今年實現(xiàn)銷售額2.1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達到了80%和90%以上。計劃投資建設的通源物流配送中心，建筑設計和征地工作已結束，目前進入實質(zhì)操作階段。
二、大力推進基層組織建設
（一）繼續(xù)發(fā)展基層合作組織
在鞏固原有綜合服務社基礎上，繼續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作，不斷推進新建綜合服務社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設工作，到年底已組建4家經(jīng)營綜合服務體，6家村級綜合服務社，12家專業(yè)合作社，1家村級農(nóng)貿(mào)市場。
（二）深化探索基層社重組工作
城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源，探索新項目，擴大經(jīng)營業(yè)務，提升經(jīng)營服務能力。根據(jù)上級關于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設立可行性。20xx年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷社進行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營服務綜合體建設和打造為農(nóng)服務新平臺的成功模式。
（三）農(nóng)信擔保服務取得發(fā)展
在強化農(nóng)信擔保申請單位資質(zhì)審核，控制風險的基礎上，農(nóng)信擔保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社，累計提供9筆擔保業(yè)務，擔保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責任余額310萬元。在一定程度上促進了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。
三、社有資產(chǎn)的管理和提升
（一）務實內(nèi)審，加強社有資產(chǎn)有效管理
依據(jù)制定的《xx市供銷社關于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責任制的實施意見》，對所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營部、控股企業(yè)靈峰商場有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本年度的財務收支、經(jīng)濟效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務工作進行了全面審計和評價。通過審計，不斷增強內(nèi)部管控力、外部競爭力。
（二）加大力度開發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)
投資500萬元，組建xx市供銷投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營管理和財務投資融資建設平臺，為增強供銷社自身實力提供組織保障；計劃按市場價置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產(chǎn)評估工作已結束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項目；利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設1000平方米的全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，此方案正在抓緊實施之中。
四、自身建設不斷完善
（一）黨風建設
全社以市委組織開展的“中國夢·我行動”和“轉(zhuǎn)作風、強服務、提效率”活動為背景，以供銷社為農(nóng)服務的宗旨為核心，以進一步提高服務水平為目的，開展以“圓夢·助農(nóng)”為主題的教育實踐活動。
（二）隊伍建設
適應新形勢、新任務的需要，切實加強干部隊伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊伍活力。加強機關內(nèi)部考核，推進廉政和效能建設，形成務實高效的工作環(huán)境。按照全國供銷總社下發(fā)的培訓計劃，結合供銷社實際，所有干部職工集中業(yè)務培訓一次以上。
（三）制度建設
深化供銷社體制機制改革創(chuàng)新，實行供銷社機關政企分開，把機關工作的指導思想從政企混合管理型轉(zhuǎn)軌到以行政服務指導型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機關分離出來的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領導小組工作規(guī)范》、《關于機關經(jīng)費實施預算管理和預先審核的規(guī)定》等制度。
（四）安全生產(chǎn)
安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實安全責任制度，各類安全檢查、安全培訓、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機關人員和企業(yè)負責人進行安全生產(chǎn)工作學習。全系統(tǒng)無件和安全責任事故發(fā)生。
（五）做好信訪維穩(wěn)工作
切實改變工作作風，變?nèi)罕娚显L為主動下訪。自今年3月份以來，市社領導先后到裘村、西塢等地下訪，認真聆聽并現(xiàn)場解答上門下訪解決多年信訪結案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動撤訴；對易于處理的正當訴求指出解決方法，協(xié)同當?shù)亟值篮途游瘯I導處理解決，就地消化矛盾。
另外，在應急預案、市長電話、人大建議答復、政協(xié)提案答復、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個方面都做了大量的工作，且成績顯著。
經(jīng)銷商年終總結2
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的'總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1）銷售構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；
2）營銷模式：
由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結；
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
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