【精華】科技年終總結(jié)4篇
科技年終總結(jié) 篇1
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止xxxx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績
4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止xxxx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!
科技年終總結(jié) 篇2
200*年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學習帶來巨大的推動作用，同時，也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設備裝備水平提出了更高要求，這無形中大大增加了科技進步工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領導下，經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務指標。
一、加強了科技進步工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技進步工作力度，及時調(diào)整了公司科科學與技術(shù)進步工作領導小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長，公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領導為副組長，各部門負責人為成員的新一屆科學與技術(shù)進步工作領導機構(gòu)，加強了對該項工作的領導和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領導下由總工程師具體負責各項工作的開展和落實。強化了生技科作為全公司科技進步職能管理部門的組織、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡及95598管理部門，代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。
二、技改工作按計劃順利結(jié)束。今年列入技改計劃的工作主要有兩項，一個是調(diào)度自動化系統(tǒng)改造工程，x月份開工，x月xx日成；另一個是xx、xx變電站遠方信號復位遙控技術(shù)改造，x月x日開始改造，x月xx日改造結(jié)束。
三、科技創(chuàng)新工程已全部完成。科技創(chuàng)新類工程一共有三個，呼叫中心建設工程、變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)和光纖通訊工程。呼叫中心建設工程、變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)于上半年已經(jīng)完成；光纖通訊工程也于x月xx日完成。
四、加大了引進新技術(shù)、新設備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領導的大力支持下，xx、xx及xx變電站遙視技術(shù)進展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項目由生技科負責實施，責任人是xxx科長，引進的是xx有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠程巡視現(xiàn)場各類設備，在各種惡劣、危險的環(huán)境中，再也無須人們涉險進行現(xiàn)場巡檢；還能實時獲得來自現(xiàn)場的報警信息火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場實況記錄下來，為分析事故提供第一手資料。
nt系列遠程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠紅外激光測溫及防火防盜于一體，遠程監(jiān)控及會議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設備，最大程度消除由于普通計算機及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容能力，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務公司負責的低壓電源切換開關(guān)的應用項目，在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項目在吸取了以往備自投技術(shù)的基礎上，又加以改進，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動控制器、電動操作機構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機械連鎖及手動專用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過流保護和斷路保護功能。 五、變電站無人值班已初具規(guī)模。，所有變電站已經(jīng)達到無人值班，現(xiàn)在，變電站留守人員除單項操作、事故處理外，其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。
綜上所述，200*年列入科技進步計劃的x個項目，都已全部完成，完成率達100%。預算資金xxx萬元，批復資金xx萬元，結(jié)算資金xxx萬元，為我公司節(jié)約資金xx萬元。公司科技進步領導小組將在元月份組織評選出包括科技項目、科技論文等在內(nèi)的幾項內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個人，公司將對他們實行獎勵，以鼓勵在科技進步工作中表現(xiàn)突出的單位及個人。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領導下、在全體科技人員的共同努力下取得的。200*年將在今年工作的基礎上總結(jié)經(jīng)驗教訓，努力工作，力爭按時完成全年科技目標計劃。
科技年終總結(jié) 篇3
一、工作進展情況
1、充分調(diào)研，摸清地方生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)特色，為制定實施方案做準備2月12日，副校長劉衛(wèi)東教授帶領科研處有關(guān)人員赴泗洪參加了"掛縣強農(nóng)富民工程"科技服務簽約儀式，會上，劉衛(wèi)東副校長代表學校與楚州區(qū)分管農(nóng)業(yè)的'副區(qū)長劉建民在科技服務協(xié)議上簽了字。此后的2周內(nèi)，主管科研的副校長宋丁全教授多次召集科研處有關(guān)人員開會，要求盡快摸清有關(guān)情況，為赴楚州調(diào)研做準備，科研處通過電話聯(lián)系、委托楚州校友了解生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)的分布、專家個別入楚州調(diào)查情況，初步弄清了楚州區(qū)村鎮(zhèn)蔬菜種植及生豬養(yǎng)殖的分布情況，同時，多次與區(qū)政府辦聯(lián)系、協(xié)商，決定在楚州舉行一次調(diào)研會議，分別介紹學校、區(qū)各自的情況，并進行實地考察。3月13日，由宋丁全副校長帶隊，科研處、農(nóng)科教及進村專家一行共13人赴淮安楚州區(qū)進行了為期二天的調(diào)研。由于事先安排、準備充分，這次調(diào)研活動取得了圓滿成功，弄清了楚州區(qū)生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題，提出了針對性的建議。楚州區(qū)政府給予了密切的配合。參加調(diào)研的楚州區(qū)人員有分管科技的區(qū)政府王寶玉副區(qū)長、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局、科技局及扶貧辦有關(guān)負責人以及擬對接的各村聯(lián)絡人（主要是村支書）。
會上，王區(qū)長等介紹了楚州的整體情況以及生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、存在問題。宋校長介紹了金陵科技學院的整體情況、辦學定位及科技服務等，并表明金陵科技學院將會高度重視此次科技對接，把它當成一件很重要的任務來完成，并以此為契機，整合蔬菜、畜牧、建工及機電的力量，拿出成果來，把論文寫在大地上，實現(xiàn)學�？萍挤⻊张c楚州蔬菜、生豬產(chǎn)業(yè)提升的雙贏。會上雙方還達成共識，即選擇楚州偏僻、窮困的村莊作為對接對象，而不是僅僅為了應付驗收選擇基礎好、規(guī)模大的村莊作為對接村。會后，專家組在農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局有關(guān)人員帶領下赴合興、盧灘、北季等6個對接村進行了現(xiàn)場考察，了解到各村的具體情況。3月13日晚，宋校長又在楚州招待所召開專家討論會，初步明確了各村需要種養(yǎng)立的特色品種。北季村是楚州最遠的一個村，選擇西瓜作為選定的品種；順河鎮(zhèn)延年村以辣椒作為主要品種，但該村村民要求對番茄、四季豆、生豬養(yǎng)殖也給予幫扶；宋集鄉(xiāng)高陳村以西瓜作為對接品種；朱橋鎮(zhèn)合興村以生豬作為特色品種，該村位于楚州南線，原為散養(yǎng)示范點，由于高熱病流行，生豬死亡嚴重，每年上半年都要發(fā)生，并且由南線起病，并逐步向北線蔓延，以至于村民上半年不敢養(yǎng)豬，宋校長指示弄清發(fā)病機制，將其作為科研課題來開展研究，找出合理有效地對策，讓老百姓上半年也敢養(yǎng)豬；車橋鎮(zhèn)盧灘村則是一個水多、地少、種養(yǎng)特色最不明顯的一個村，由于人均地少，不少人外出打工，由于受國際金融危機的影響，很多人又回到村里想養(yǎng)豬，但2又缺乏技術(shù)，適逢淮安興隆發(fā)展有限公司投資興建大型豬場，這對帶動、引導農(nóng)民科學養(yǎng)豬起到了積極作用，同時，該豬場建成后，還能吸納100多當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)。針對這一情況，專家組確定該村對接品種為生豬，與該公司從產(chǎn)學研合作的高度結(jié)為校企聯(lián)盟，同時整合動物科技學院、建筑工程學院、機電學院的力量，從豬場的規(guī)劃、設計、建設、引種、繁育及疾病防控諸方面給予全方位的合作。專家組還征得學校領導同意，確定在楚州窮困村由學成歸來的大學生興建的知恩豬場建立特色示范基地，作為科技對接任務的超額部分。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的主要問題是種養(yǎng)缺錢、更缺技術(shù)。"一村一品"科技對接項目的實施是完全必要的。
2、組建專家團隊，建立了"一村一品"對接保障機制①建立了"一村一品"科技對接的專家隊伍，明確了各自的責任，成立了蔬菜、生豬二個專家組，指定了具體的進村入戶專家。篩選對接專家，組建由金陵科技學院園藝學院、動物科技學院、建筑工程學院構(gòu)成的科技團隊，與淮安市楚州區(qū)農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局、對接村干部密切配合，遴選科技示范戶；制定落實物化補貼；對示范基地及對接村農(nóng)民開展技術(shù)指導及業(yè)務培訓。②學校成立了領導機構(gòu)。3月16日，為了加強對科技對接項目實施的組織領導，學校成立了"金陵科技學院產(chǎn)學研結(jié)合領導小組"，并由宋丁全副校長擔任組長，從而為項目實施建立了組織保障機制。③校長辦公會同時決定，撥付10萬元作為科技對接項目實施的先期投入，這為項目的實施又提供了支撐。④在楚州區(qū)建立了聯(lián)絡辦公室，協(xié)調(diào)科技對接的開展，并由楚州區(qū)安排了對接任務，落實到人。
二、實施成效
1、農(nóng)民種菜養(yǎng)豬的意識明顯增強，積極性也大大提高了，這有利于科技對接項目的進一步深入進行。
2、種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營能力得到加強。
3、生豬高熱病的誘發(fā)因素得到有效遏制。
4、5個示范村產(chǎn)業(yè)特色初現(xiàn)規(guī)模，科技示范戶的引領帶動能力得到體現(xiàn)。
三、主要經(jīng)驗與做法
1、要充分依靠地方政府、基層組織，具體落實省掛縣強農(nóng)富民工程的服務協(xié)議；
2、建立保障機制，尤其是建立穩(wěn)定的專家服務隊伍；
3、充分調(diào)研、根據(jù)實際情況制定和執(zhí)行切實可行的實施方案。
4、專家要經(jīng)常性地深入田間地頭，經(jīng)常了解農(nóng)民種養(yǎng)存在的問題，反復思考，找出問題癥結(jié)所在，運用科技知識，幫扶農(nóng)民解決難題。
5、樹立典型，重點幫扶，使其起到示范、引領、帶頭作用。對于有一定的基礎、資金和種養(yǎng)積極性的養(yǎng)殖大戶要極力指導、支持。如淮安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建立現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，為搞好豬場規(guī)劃設計，花費了大量精力，先后多次組織建筑、畜牧方面的專家現(xiàn)場考察、研討論證，最后形成了一套完整、系統(tǒng)的主場規(guī)劃設計方案，使得該示范基地的建設得以順利進行。
6、以科技培訓為抓手，努力提高農(nóng)民的種菜養(yǎng)豬理論知識和實踐技能。
四、存在問題
1、農(nóng)民補助問題（鋼架大棚購買），有補助的窮困村不能列入一村一品幫扶對象，而列入一村一品幫扶對象的村莊有沒有補助，因此，菜農(nóng)缺技術(shù)、也缺錢。
2、土地流轉(zhuǎn)問題：要建立蔬菜種植示范地，須將農(nóng)民各自得土地流轉(zhuǎn)過來，成為連片的土地，才能統(tǒng)一實施大棚蔬菜種植，但不少農(nóng)民不愿讓出土地，甚至發(fā)起人給與較高補償也不愿意。
3、種養(yǎng)意識問題：不少村民存在惰性，往往在下午培訓的時候，不愿意參加，或睡覺，或打麻將。個別村村民習慣于種水稻、麥子，認為種菜煩神。
4、勞動力結(jié)構(gòu)失調(diào)。隨著經(jīng)濟形勢的逐步好轉(zhuǎn)，不少青壯年勞力又進城打工。村上以老人為主，對種菜養(yǎng)豬有一定影響。
5、種菜養(yǎng)豬技術(shù)差：這始終是一個主要問題，但又是不得不解決的一個問題，需要長期堅持。
五、下一步打算與建議
1、完善對接事宜，主要是科技示范戶的確立和個別對接村的蔬菜種植問題。要想方設法解決科技示范戶的土地流轉(zhuǎn)和鋼架大棚購置問題；
2、隨著西瓜種植季節(jié)的過去，下一步還得考慮其他品種的種植技術(shù)培訓。
3、繼續(xù)加大培訓力度，重點扶持盧灘生豬養(yǎng)殖示范基地和北季村蔬菜種植合作社的建設。
科技年終總結(jié) 篇4
200*年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學習帶來巨大的推動作用，同時，也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設備裝備水平提出了更高要求，這無形中大大增加了科技進步工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領導下，經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務指標。
一、加強了科技進步工作的管理體制。
今年上半年我公司為了加大了科技進步工作力度，及時調(diào)整了公司科科學與技術(shù)進步工作領導小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長，公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領導為副組長，各部門負責人為成員的新一屆科學與技術(shù)進步工作領導機構(gòu)，加強了對該項工作的領導和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領導下由總工程師具體負責各項工作的開展和落實。強化了生技科作為全公司科技進步職能管理部門的組織、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡及95598管理部門，代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。
二、技改工作按計劃順利結(jié)束。
今年列入技改計劃的工作主要有兩項，一個是“調(diào)度自動化系統(tǒng)改造工程”，x月份開工，x月xx日成；另一個是“xx、xx變電站遠方信號復位遙控技術(shù)改造”，x月x日開始改造，x月xx日改造結(jié)束。
三、科技創(chuàng)新工程已全部完成。
科技創(chuàng)新類工程一共有三個，“呼叫中心建設工程”、“變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”。“呼叫中心建設工程”、“變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成；“光纖通訊工程”也于x月xx日完成。
四、加大了引進新技術(shù)、新設備、新工藝、新材料的工作力度。
今年在公司領導的大力支持下，xx、xx及xx變電站遙視技術(shù)進展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項目由生技科負責實施，責任人是xxx科長，引進的是xx有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠程巡視現(xiàn)場各類設備，在各種惡劣、危險的環(huán)境中，再也無須人們涉險進行現(xiàn)場巡檢；還能實時獲得來自現(xiàn)場的報警信息——火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場實況記錄下來，為分析事故提供第一手資料。
nt系列遠程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠紅外激光測溫及防火防盜于一體，遠程監(jiān)控及會議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設備，最大程度消除由于普通計算機及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容能力，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務公司負責的“低壓電源切換開關(guān)的應用”項目，在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎上，又加以改進，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動控制器、電動操作機構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機械連鎖及手動專用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過流保護和斷路保護功能。 五、變電站無人值班已初具規(guī)模。到目前為止，所有變電站已經(jīng)達到無人值班，現(xiàn)在，變電站留守人員除單項操作、事故處理外，其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。
綜上所述，200*年列入科技進步計劃的x個項目，都已全部完成，完成率達100%。預算資金xxx萬元，批復資金xx萬元，結(jié)算資金xxx萬元，為我公司節(jié)約資金xx萬元。公司科技進步領導小組將在元月份組織評選出包括科技項目、科技論文等在內(nèi)的幾項內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個人，公司將對他們實行獎勵，以鼓勵在科技進步工作中表現(xiàn)突出的單位及個人。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領導下、在全體科技人員的共同努力下取得的。200*年將在今年工作的基礎上總結(jié)經(jīng)驗教訓，努力工作，力爭按時完成全年科技目標計劃。
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