優(yōu)秀年終總結(jié)個人總結(jié)
實踐無止境,工作總結(jié)就要經(jīng)常寫。下面,就和總結(jié)網(wǎng)小編一起來看一看優(yōu)秀年終總結(jié)個人總結(jié),希望對大家有幫助!
【優(yōu)秀年終總結(jié)個人總結(jié)1】
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
依據(jù)10年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能
更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:
1、不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:
缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中,因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,
3、缺乏計劃,缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表,報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
【優(yōu)秀年終總結(jié)個人總結(jié)2】
xx年即將過去,在過去的一年中,大家在工作中做了哪些貢獻,一篇個人工作總結(jié)可以很好的歸納自己的工作,下面來看一篇xx年個人工作總結(jié)的范文,供大家參考。光陰似箭,時間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,以及和同事的共同奮斗,和經(jīng)過了自己的積極努力,我順利地做好自己的工作,這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
以下就是我今年的工作總結(jié):
一、工作態(tài)度、思想工作。我熱衷于本職工作,嚴以律己,遵守各項廠規(guī)制度,嚴格要求自己,擺正工作位置,時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí),積極進取,努力提高自我,始終勤奮工作,認真完成任務(wù),履行好崗位職責(zé),堅持理想,堅定信念,不斷加強學(xué)習(xí),牢固自己工作技術(shù)!
二、設(shè)備操作,工作領(lǐng)悟。每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認識清晰,熟悉和熟練自己的工作。流程簡單,操作同樣需要嚴謹細致,這要求我要對設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解,還應(yīng)有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解,也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力,完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。但由于自己的能力有限,不能做到一絲不差,所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點,對機器的原理和工作技巧還稍欠缺,但這些會讓我更加努力的工作,謙虛謹慎的向別人學(xué)習(xí),盡可能提高自己的工作能力,使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用,更快更效率的完成自己的本職工作,和其他同事的人際關(guān)系也很重要,因為一個人的能力有限,每件事的成功都是靠集體的智慧,所以和同事們團結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,這一點不僅僅事工作,平時的生活中也事如此,所以團結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!
三、回顧過去,展望未來。對于過去得與失,我會吸取有利因素強化自己工作能力,把不利因素在自己以后工作中排除,一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進,我相信通過我努力和同事合作,以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo),我會成為一名優(yōu)秀員工,充分發(fā)揮我個人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適工作位置,讓我能為公司做出自己該有貢獻。
一年來我做得雖然還不夠最好,但我相信在今后工作中,我還會繼續(xù)不斷努力下去,我相信,只要我在崗位上一天,我就會做出自己最大努力,將自己所有精力和能力用在工作上,相信自己一定能夠做好!
【優(yōu)秀年終總結(jié)個人總結(jié)3】
20xx年,我局在上級局、縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在各相關(guān)部門的大力支持下,按我局全年工作計劃,攻堅克難,奮力拼搏,在人員、經(jīng)費極端緊缺,工作壓力十分巨大的情況下,全力推進食品藥品安全監(jiān)管工作順利開展,較好地完成了縣政府下達的各項工作任務(wù),尤其是創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城的'行業(yè)監(jiān)管和硬件建設(shè)任務(wù)。確保了廣大公眾飲食用藥安全、可靠,推動了地方醫(yī)藥經(jīng)濟的快速健康發(fā)展。工作也得到了縣委、縣的政府高度評價和充分認可,現(xiàn)將xx縣食品藥品監(jiān)督管理局20xx年工作總結(jié)匯報如此:
一、關(guān)于20xx年總結(jié)
(一)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本情況
我縣共有藥品生產(chǎn)企業(yè)x戶,中藥提取車間x個。x戶藥品生產(chǎn)企業(yè)占地x平方米,建筑面積x平方米,固定資產(chǎn)總投資x億元,共有藥品批準文號x個(其中針劑文號x個),x個劑型,x條生產(chǎn)線,中藥保護獨家品種x個,進入國家基本藥物目錄品種x個,省基本藥物目錄品種x個,進入國家醫(yī)保目錄文號x個,省級醫(yī)保文號x個。一戶上市公司,一個高標準的藥品研發(fā)中心。x戶企業(yè)全部通過國家五年GMP認證和《藥品生產(chǎn)許可證》五年換證。
(二)20xx年的重點工作、重點項目
1、指導(dǎo)思想
認真貫徹工業(yè)富縣的發(fā)展戰(zhàn)略,加大對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度,促進醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥流通和中藥材基地建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,逐步構(gòu)建中藥材種植、加工、生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)格局。擴大醫(yī)藥經(jīng)濟總量;開發(fā)新特品種;增強企業(yè)實力;形成骨干群體,使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為拉動我縣經(jīng)濟發(fā)展的龍頭支柱。20xx全縣x戶醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值x億元,銷售收入x億元,實現(xiàn)利潤x萬元,力爭到年底實現(xiàn)稅金x億元。
2、重點工作完成情況:
按計劃推進重點開工項目完成。
(1)、xx廣聯(lián)醫(yī)藥包材有限公司情況
該公司建設(shè)項目名稱為xx廣聯(lián)醫(yī)藥包材有限公司年產(chǎn)8億支輸液用塑料組合蓋及接口項目,該項目年生產(chǎn)能力x億支,占地面積x平方米,建筑面積x平方米,已購置設(shè)備x臺套,建設(shè)起止年限20xx—20xx年,項目年審批、環(huán)評、規(guī)劃、能評、建設(shè)資金落實等相關(guān)前期審批手續(xù)及資金落實已辦理結(jié)束,土地使用證正在辦理中,20xx年4月份已經(jīng)開工建設(shè)。預(yù)計12月份正式投產(chǎn),項目總投資x萬元,自籌資金x萬元,銀行貸款x萬元,項目建成后,可實現(xiàn)產(chǎn)值x萬元,利潤x萬元,稅金x萬元,目前該項目已投資x萬元,由于該公司資金出現(xiàn)困難,原計劃辦公樓和倉庫的建設(shè)已停止,生產(chǎn)車間的建設(shè)主體工程已結(jié)束,設(shè)備購置完成,現(xiàn)已進入內(nèi)部裝修,預(yù)計12月份正式投產(chǎn)。
(2)、x集團xx制藥有限公司生產(chǎn)車間擴建工程,生產(chǎn)車間x平方米;庫房1700平方米;占地x平方米,20xx年-20xx年末,總投資x萬。20xx年5月開始平整土地,同時進行可研、環(huán)保、安評工作。前期工作進展情況:土地完成了招牌掛。已開工,撤土方x萬平方米,今年完成主體工程建設(shè),預(yù)生產(chǎn)新品種,近期通過現(xiàn)場核查,明年通過認證。新增能力和效益:產(chǎn)值x萬。利潤:x萬,稅金:x萬。
(3)、x藥業(yè)土建工程正在建設(shè),x草膠囊等x個品種已成功轉(zhuǎn)移,落戶x藥業(yè),公司分立手續(xù)已辦理結(jié)束,新建企業(yè)主體工程結(jié)束,進入內(nèi)部裝修,并提前著手做認證的準備工作,預(yù)計在20xx年初投入生產(chǎn)。并申請新版GMP認證。
(4)、x藥業(yè)的移地建設(shè)全部完成,11月份提請新版GMP認證。
(5)、正通藥業(yè)x個劑型的改造已完成,進入設(shè)備安裝調(diào)試階段11月份提請新版GMP認證。
(6)招商引資工作,年初縣委、縣政府下達給我局招商引資任務(wù)為x萬,我局全年實際完成x萬元,剩余的任務(wù),已經(jīng)有招商意向,在11月底之前完成。
二、圍繞縣委、縣政府中心工作確定的重點工作任務(wù)完成情況。
1、在上級食藥監(jiān)管局的幫助下,xx縣的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不斷增強,全縣共有x戶藥品生產(chǎn)企業(yè),x戶中藥提取車間構(gòu)成了我縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭支柱,總占地面積為x平方米,建筑面積x平方米,固定資產(chǎn)x億元,擁有藥品批準文號x個,比2005年新增x個,藥品劑型x個,比前一年增加x個,藥品生產(chǎn)線x條,比前一年新增7條,中藥保護品種x個,進入國家基本藥物目錄x個,進入國家醫(yī)保批準文號x個,進入省醫(yī)保目錄x個,今年還將有x個以上新開發(fā)的品種生產(chǎn)上市創(chuàng)造效益,這些是全縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的無形無價資產(chǎn),寶貴財富,是做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不竭源泉和牢固基礎(chǔ)。
2、幫助企業(yè)搞好新品種開發(fā)、研制、申報、審批。
正在研發(fā)或投入臨床試驗新產(chǎn)品x個。x藥業(yè)x個品種,暴貝止咳口服液臨床試驗已經(jīng)結(jié)束,正在申請國家注冊,醋酸亮丙瑞林注射液、三羊益心康膠囊、消盆炎顆粒、血府逐瘀顆粒、釓雙胺注射液正在臨床試驗中。修正藥業(yè)3個品種,恩替卡圍,國家三類新藥,臨床試驗已經(jīng)結(jié)束,正在申報中;馬來酸氟吡啶,國家三類新藥,臨床試驗已經(jīng)結(jié)束,正在中試;雷奈酸鍶,國家三類新藥,臨床試驗已結(jié)束,正在申報中。龍?zhí)┧帢I(yè)x個品種,布洛芬注射液、頭孢氨芐片臨床前試驗中,利巴韋林注射液正在臨床試驗,降脂寧顆粒改為無糖型試驗結(jié)束,已注冊,但未投入生產(chǎn)。x藥業(yè)x個品種,前列回康膠囊,正在臨床試驗,“三氟柳”正在申請臨床試驗,“人參皂甙”提取正在臨床。x藥業(yè)x個品種,消更延經(jīng)膠囊正在臨床試驗。以上x個新品種今年未投入生產(chǎn)。
3、幫助、服務(wù)、扶持企業(yè)發(fā)展,是我局的宗旨。今年以來我縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的效益突破歷史最好水平,在去年全縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破10億元的基礎(chǔ)上,今年還有望再有所突破。納稅實現(xiàn)超1億元。
4、具體安排部署到20xx年藥品生產(chǎn)企業(yè)完成新版GMP認證。紫鑫藥業(yè)已通過了國家新版GMP認證,走在了全省前列。
三、工作中存在的問題和今后發(fā)展面臨的形勢
全縣醫(yī)藥經(jīng)濟在快速發(fā)展的同時還存在一些困難和問題。主要表現(xiàn)在:受經(jīng)濟宏觀調(diào)控影響,部分企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展上缺乏足夠的資金支撐;原材料價格上漲,用工偏貴,使企業(yè)生產(chǎn)成本偏高,利潤下降;基本藥物政府定價不變,市場因素導(dǎo)致成本增高,個別企業(yè)還存在著對藥品質(zhì)量安全重視不夠,采取的措施不利,不能按GMP標準常抓不懈,至使在生產(chǎn)過程,原輔料采購過程、質(zhì)量管理和檢驗過程中存在著違規(guī)違法行為,出現(xiàn)不合格藥品,群眾有舉報,國家有案件督辦件,這些要引起高度重視,采取堅決的措施加以改進。
我縣醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展存在的自身問題與不利因素。
一是企業(yè)數(shù)量多,但發(fā)展規(guī)模小。二是品種數(shù)量多,但主打品種少。三是生產(chǎn)能力大,產(chǎn)值利潤小。四是在生產(chǎn)發(fā)展、項目建設(shè)上資金保障能力差。
醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的有利條件。
我縣醫(yī)藥工業(yè)有著雄厚的基礎(chǔ),潛在的發(fā)展空間具大。一是品種多、劑型全,有無形資產(chǎn)雄厚的優(yōu)勢;二是生產(chǎn)能力強,具備快速發(fā)展的優(yōu)勢;三是部分原落后企業(yè)經(jīng)過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、重組和推進市場開發(fā),有著整體推進的優(yōu)勢;四是生產(chǎn)企業(yè)多。x個獨家品種,x個中藥保護品種,x個針劑品種,有著廣闊開發(fā)增產(chǎn)增效優(yōu)勢。未來五年我縣醫(yī)藥工業(yè)將是提速增效,龍頭支柱地位更牢固,發(fā)展前景更可觀,對社會財政貢獻最大的陽光產(chǎn)業(yè)。
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