- 藥品銷售年度工作總結(jié) 推薦度:
- 藥品銷售的年度工作總結(jié) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
藥品銷售年終工作總結(jié)
為您準(zhǔn)備的藥品銷售年終工作總結(jié)請大家參考!
藥品銷售年終工作總結(jié)
光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去,自己做業(yè)務(wù)也進一年半時間,在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西,但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,今年如果做三個方面做下分析:
個人分析:
1、業(yè)務(wù)知識欠缺,尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;
2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收,主要是自己跟蹤不夠;
3、每個月工作的'計劃性不是很強,效率不夠高;
4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、個人主義強,自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;
市場分析:
蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),他們和我們的比較如下:
從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,競爭激烈,打價格戰(zhàn)嚴(yán)重,以至于市場混亂,外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場,給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!
今年如果做:
1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能,特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;
2、加強對辦事處同事的管理,經(jīng)常及時的與他們溝通,及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;
3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種,以此來提升銷量;
4、對每個月的工作做出合理安排,計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;
5、加強對大客戶的拜訪和了解,拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。
6、及時處理客戶各項事情,提升***的影響力。
【藥品銷售年終工作總結(jié)】相關(guān)文章:
藥品銷售年終工作總結(jié)05-13
藥品銷售年終工作總結(jié)07-23
藥品銷售年終工作總結(jié)06-25
藥品銷售年終工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)01-01
藥品銷售人員年終工作總結(jié)03-26
藥品銷售年終工作總結(jié)范文07-01
藥品銷售人員的年終工作總結(jié)07-09
藥品銷售個人的年終工作總結(jié)07-09
藥品銷售人員年終工作總結(jié)07-08
藥品銷售職員年終工作總結(jié)07-15