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最新總經(jīng)理年終工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編精心整理的最新總經(jīng)理年終工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
最新總經(jīng)理年終工作總結(jié)1
20xx年,較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、銷售額:全年實(shí)現(xiàn)銷售額5800萬元,其中出口銷售額5200萬元,實(shí)現(xiàn)了加大增長。
2、其中__
我們在抓住老客戶的同時(shí),20xx年的主要突出增長點(diǎn)為__I英國客戶,提供了xxxx萬的訂單,還有賈英國UK系列,梁美國護(hù)群等都做出了很大的貢獻(xiàn)。
二、20xx年公司總體戰(zhàn)略的目標(biāo)是--突破一個(gè)億(4個(gè)渠道)
新的一年,我們制定了工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),通過多渠道多手段開辟市場,更大的占有市場份額。
。ㄒ唬﹪鴥(nèi)市場
1)構(gòu)建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò),設(shè)立子公司,采用公司“倍得樂”商標(biāo)推廣室內(nèi)體育用品,如我們自己的蹦床,也可以采購其他公司的扭腰機(jī),踏步機(jī),鞋套機(jī)轉(zhuǎn)為我們自己的銷售品等。通過網(wǎng)絡(luò),超市,專營店等,多產(chǎn)品多渠道打響我們“倍得樂”的品牌。
2)彈簧,冷拔鋼是我們最早的產(chǎn)業(yè),在本地早就具了一定的知名度和影響力,20xx年,必須要在原有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)服務(wù),改進(jìn)設(shè)備,擴(kuò)大市場。
。ǘ﹪H市場
3)激發(fā)銷售人員的潛力,通過制定銷售目標(biāo),改進(jìn)提成方式,參加國內(nèi)外展會(huì),擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳等,讓銷售人員有更大的發(fā)揮空間。同時(shí)深入了解客戶需求,市場走向,產(chǎn)品走向以及我們的競爭對手,做到知己知彼。改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),研究開發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)一步促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4)努力構(gòu)建國際直銷模式~減少中間貿(mào)易商的環(huán)節(jié),直接由我們公司到消費(fèi)者。這樣才能增強(qiáng)我們的競爭力和減少對客戶的依賴性。
三、車間內(nèi)部管理
作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾,車間內(nèi)部從各個(gè)角度,強(qiáng)化了內(nèi)部管理,以6S為突破口,提高人員素質(zhì)和執(zhí)行力,20xx年,在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí),一定要貫徹“請進(jìn)來,走出去”的.理念,邀請有關(guān)單位有經(jīng)驗(yàn)的管理人員或技術(shù)人員來給我們指導(dǎo),我們也要主動(dòng)走出去向大企業(yè)學(xué)習(xí)。
四、20xx年存在問題和不足
(1)訂單不穩(wěn)定,我們喜憂參半,上半年銷售占據(jù)57.3,下半年42.6。產(chǎn)品過于單一化,力爭20xx年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。1月份,__會(huì)有2個(gè)重要客戶來我們公司,這牽扯到大約3000萬到4000萬的訂單,各部門務(wù)必竭力配合。
。2)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與保留不完整,縫紉下料理論圖紙與實(shí)踐不符。
。3)采購-質(zhì)檢-入庫-付款,還不是很流暢。進(jìn)一步改進(jìn)。
(4)安全事故上半年頻發(fā),這個(gè)我們已經(jīng)做出了20xx年的要求,已經(jīng)下達(dá)。
。5)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善~交由質(zhì)檢部春節(jié)前完善。
。6)年輕技術(shù)力量不足,20xx年在招聘會(huì)上盡量直接引進(jìn)新鮮血液,年齡在30歲之后的,有學(xué)歷的,有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的。
。7)冷拔鋼規(guī)格凸顯出的的局限性,我們要加強(qiáng)設(shè)備的改造和引進(jìn)。
(8)急需招聘一名有經(jīng)驗(yàn)電工。
最新總經(jīng)理年終工作總結(jié)2
各位員工:
大家好!金雞報(bào)曉辭舊歲,百家爭鳴迎新春,今天,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)全體成員向大家致謝,向默默無聞奉獻(xiàn)在生產(chǎn)一線的全體職工表示衷心的感謝,向辛勤工作在基層車間的管理人員表示由衷的謝意,向長期工作在外、走南闖北的營銷人員致以崇高的敬意。感謝大家在過去的一年里,在全體中層干部的領(lǐng)導(dǎo)下,在廣大職工和營銷員的共同努力下,通過大家辛勤的工作和無私的奉獻(xiàn),咬定目標(biāo)不動(dòng)搖,千方百計(jì)克服困難,基本上完成了公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),為公司的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
一年來,面對國家實(shí)施宏觀調(diào)控和要素資源趨緊的發(fā)展背景,在崇福鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司廣大員工的共同努力下,本著“親和一致,奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神,努力克服了生產(chǎn)要素制約的影響,基本地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),取得了可喜的成績。
一、 工業(yè)產(chǎn)值、人均收入穩(wěn)步提升。
2xx__年度公司完成銷售總產(chǎn)值 萬元,比上年增長%,實(shí)現(xiàn)增加值 萬元;實(shí)現(xiàn)人均年收入元,比上年增長%;凈增值元。首先,面對電力、煤炭、土地、資金等資源趨緊的形勢,公司有效配置資源,開展“挖潛增效”措施,采取節(jié)約用水、控制用電、高效用煤等節(jié)能手段,取得了一定的成效,有效地節(jié)約了生產(chǎn)成本。其次,加大技改投入,全年共投入技改資金612.22萬元。最后,面對拉閘限電的現(xiàn)象,公司采取自發(fā)電,新增兩臺容量620KV的變壓器,使發(fā)電量與生產(chǎn)設(shè)備需求量與之相等,達(dá)到能耗與電耗的最佳狀態(tài),有效降低了生產(chǎn)成本,確保公司順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
二、 市場占有率不斷擴(kuò)大。
隨著我國加入世貿(mào)組織、市場競爭日趨激烈和同行染整企業(yè)的相繼開辦,都給我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅,我們同輝人應(yīng)該清醒的認(rèn)識到,為了企業(yè)的生存和發(fā)展,同輝人要“親和一致,奮力進(jìn)取”,樹立高度的責(zé)任感和主人翁意識,不斷開拓創(chuàng)新,共謀發(fā)展。不能滿足現(xiàn)有的成績,不能“夜郎自大”,更不能停滯不前;我們要再接再厲,再創(chuàng)佳績;我們要同心同德,同創(chuàng)輝煌,我們要開拓創(chuàng)新,把“同輝”品牌打入國際市場,不斷擴(kuò)大市場占有率,增加出口創(chuàng)匯。2xx__年度我們經(jīng)貿(mào)公司外貿(mào)部出口創(chuàng)匯達(dá)萬美元,20xx年度我們要爭取出口創(chuàng)匯再翻一番,不斷把同輝的產(chǎn)品推向國際市場,不斷提高“同輝”品牌在國際市場的知名度。雖然,我們的產(chǎn)品在市場擁有一定的占有量,這僅僅是一個(gè)良好的開端,僅僅是“萬里長征”的第一步,我們要不畏艱辛、勇往直前、與時(shí)俱進(jìn)、繼往開來,把同輝的產(chǎn)品推向國際市場,不斷增加出口創(chuàng)匯收入,不斷擴(kuò)大市場占有率。
三、 企業(yè)知名度不斷提高。
1、拓寬銷售渠道,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)的知名度和信譽(yù)度是公司的一種無形資產(chǎn),可以為公司創(chuàng)造可觀的利潤,因此,加強(qiáng)公司的廣告宣傳,提高公司的知名度,是一項(xiàng)意義重大的事情。2xx__年,公司組織參加了(春夏)博覽會(huì)和(秋冬)博覽會(huì),通過展銷會(huì)大大提高了公司的`知名度,許多國內(nèi)外客戶慕名而來,20xx年度新增業(yè)務(wù)單位53家比同期增長了倍左右。同時(shí),公司還創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站,國內(nèi)客戶可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站了解公司的基本情況和產(chǎn)品信息,公司還依托阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺向國外客戶發(fā)布信息,拓展國際市場,國外客戶可直接訪問網(wǎng)站,了解公司的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息,直接在網(wǎng)上下訂單、做生意,與世界各地區(qū)的企業(yè)建立聯(lián)系。通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大了企業(yè)的視野,發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,縮短了與消費(fèi)者的距離,真正做到了與國際市場接軌。
2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新,打造名牌產(chǎn)品。①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,人才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵。
20xx-20xx年共引進(jìn)人才人,其中本科名,? 名,中專 ,同時(shí)不斷加強(qiáng)對在職員工的繼續(xù)教育與培訓(xùn),全年共有人獲得了各種技能培訓(xùn),有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平。②推陳出新,開發(fā)新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要想在同行競爭取得優(yōu)勢,要想在市場競爭中立于不敗之地,要想在有限的市場份額中賺取高額利潤,我們公司必須堅(jiān)持“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上創(chuàng)一流,在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng)品牌”為基本目標(biāo),不斷研發(fā)新產(chǎn)品,取代老產(chǎn)品,賺取高利潤,建立染整的王國,保持領(lǐng)先的地位,引導(dǎo)時(shí)尚、創(chuàng)造潮流,始終走在同行的前列。過去的一年,我們公司成功開發(fā)了高可視性警示經(jīng)編面料和負(fù)離子遠(yuǎn)紅外線純棉針織布特種材料后整理系列,并形成規(guī)模化生產(chǎn)。今年公司成立了以楊新根同志為經(jīng)理的產(chǎn)品開發(fā)部,全面負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā),根據(jù)市場行情和公司的發(fā)展趨勢,在短期內(nèi)研發(fā)出具有同輝自己特色的產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭力,擴(kuò)大企業(yè)的創(chuàng)利潤空間,打響“同輝”品牌。③培育科技型企業(yè),打造名牌產(chǎn)品。過去的一年,根據(jù)嘉興市、桐鄉(xiāng)市科學(xué)技術(shù)局文件精神,積極申報(bào)嘉興市、桐鄉(xiāng)市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證,通過專家實(shí)地考察評審?fù)ㄟ^了認(rèn)證,取得了可喜的成績。
最新總經(jīng)理年終工作總結(jié)3
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢,求發(fā)展,講執(zhí)行,抓落實(shí),公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、銷售額:全年實(shí)現(xiàn)銷售額2334.7萬元,比計(jì)劃完成的2160萬元增加了174.7萬元,增長率為8%,其中外埠市場銷售額1190.6萬元,比計(jì)劃完成的1100萬元增加90.6萬元,增長率為8.2%。
2、利潤:全年實(shí)現(xiàn)利潤180萬元,比計(jì)劃完成的148萬元增加了32萬元,其中外埠市場實(shí)現(xiàn)利潤46萬元。
3、利潤指標(biāo)分析:銷售價(jià)格隨市場波動(dòng)頻繁,原材料價(jià)格有所上漲,20xx年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長120.5元,全年用量為6504立方,成本增加51萬元,影響了利潤的增長。
二、加大銷售力度,力求擴(kuò)大市場。
年初我們就制定了20xx年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),在經(jīng)營工作中強(qiáng)化銷售人員服務(wù)意識,為客戶提供人性化服務(wù),定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場,取得了良好效果。
。ㄒ唬﹥(nèi)埠市場
在保證質(zhì)量的前提下,為客戶提供更人性化的服務(wù),客戶滿意度明顯提高,增強(qiáng)了客戶的忠誠度,為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
。1)以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù),穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。
。2)繼續(xù)走聯(lián)合之路,利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材,以達(dá)到互利互惠。
。3)積極開拓市場,開發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶,擴(kuò)大了銷售范圍。
。ǘ┩獠菏袌
興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展,市場需求量增大,新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作。高質(zhì)量的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽(yù),對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。
三、車間內(nèi)部管理
作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾,車間內(nèi)部從各個(gè)角度,強(qiáng)化了內(nèi)部管理:
(1)規(guī)范生產(chǎn)管理
車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號召,實(shí)行“定崗”“定員”“定編”,強(qiáng)化了定額管理,并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備:一是對車間各班組、各工序進(jìn)行了摸底,測算。二是帶領(lǐng)職工“走出去,請進(jìn)來”,學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號召,實(shí)行減員增效,將6名職工調(diào)往人才流動(dòng)中心,對在職職工有很大觸動(dòng),為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理,提高生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
。2)質(zhì)量管理工作
在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高,取得了較好成效。20xx年5月20、21號兩天順利通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過認(rèn)證工作,有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量,使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng),基本上實(shí)現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。
。3)環(huán)境建設(shè)
根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求,注重人文素質(zhì)培養(yǎng),通過板報(bào)、會(huì)議、宣傳小冊子等形式教育職工,提高職工的自身素養(yǎng),使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長,營造了整潔文明、高效生產(chǎn)的`工作氛圍。
。4)安全、文明生產(chǎn)
車間始終把安全生產(chǎn)放在首位,經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識答卷、張掛橫幅標(biāo)語等宣傳形式,使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn),我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程,對職工堅(jiān)持每天的班前、班后會(huì)教育,取得較好效果,實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故。
。5)設(shè)備改造和引進(jìn)
在全體技術(shù)人員的努力下,完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,積極引進(jìn)質(zhì)量檢測設(shè)備,使原材料采購和成品檢驗(yàn)得到有效控制,為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證。
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