本年度工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編收集整理的本年度工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本年度工作總結(jié)1
眼見學(xué)期尾聲，又是一個時間段的告別。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、政治思想
平時關(guān)注關(guān)心國家時事新聞，利用網(wǎng)絡(luò)，每天會瀏覽國內(nèi)外新聞，與時俱進(jìn)，嚴(yán)格履行和提高做一名中國人的榮譽感。除了自己是一名中國人，我還是一名開幼兒一員，本著個人利益服從集體利益，勇于奉獻(xiàn)的準(zhǔn)則，本學(xué)年在懷孕和哺乳期間克服身體上的不適，在復(fù)評六星級期間常加班到五六點。而在現(xiàn)在的哺乳期，經(jīng)常為了幼兒園和班級的事務(wù)，舍棄1小時的喂奶時間。雖然在自己的工作崗位上忙碌的耕種，但還是深感只有創(chuàng)新不斷才能適應(yīng)當(dāng)代需要，所以要不斷自我完善，充實自己。
二、教育教學(xué)
作為教師，每天與孩子“玩”在一起，教育教學(xué)為重的一日工作，必須合理科學(xué)安排。
1。不斷開拓活動領(lǐng)域，努力打造主題教學(xué)。
2。結(jié)合主題課題，開展了豐富多彩的區(qū)域活動，努力做到“靜與動”的結(jié)合。
3。細(xì)化生活活動，形成管理小智囊。如洗手七步驟，穿衣脫褲兒歌法，進(jìn)餐量彈性化、睡覺靜悄悄。
4。各項重要和不足技能重點練習(xí)，比如運動方面的投擲、雙腳跳等，藝術(shù)方面的繪畫、折紙、玩色。
5。保教并重，小班幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣更為重要。生活中，多提醒多防范多防范。如天氣人，提醒孩子多喝水，及時補充水分。天冷時，提醒孩子多穿衣服，以防感冒。
三、家園合作
本學(xué)年，班級教師有調(diào)動，家長工作受到園領(lǐng)導(dǎo)的重視。小班的一學(xué)年，工作受到家長的信任，這與平日點滴工作分不開。在與家長的交流中，做到：勤反饋，用QQ群和成長冊等資源及時反饋當(dāng)天的活動內(nèi)容，便于家長指導(dǎo)。換位思考，每次活動，我要想到，家長與老師的想法會有不同，每個家長的想法又會不同。所以針對家長的想法，我根據(jù)大家的實際情況，在理解的基礎(chǔ)上，耐心解釋和交流，使家長們接受各種活動安排和我們的教學(xué)理念。
本學(xué)年，自己繼續(xù)與年輕教師搭班，在教學(xué)和班級工作中，我細(xì)心指導(dǎo)，點明方向。在短短的幾個月中，與我搭班的張琴梅老師，虛心好學(xué)，進(jìn)步較大。另外自己參加幼兒園的幼兒科幻畫比賽，最終獲得市二等獎的成績。
本年度工作總結(jié)2
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼20___年已接近尾聲，回想起這一年，有很多感觸，現(xiàn)就這一年來的思想與工作總結(jié)如下：
一：以先進(jìn)人物為那個榜樣，時刻加強思想政治建設(shè)。
思想就是動力，在這一年里無論是工作還是生活上，認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，按照我局“樹正氣、講團結(jié)、求發(fā)展”的具體要求，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅持與時俱進(jìn)、開拓進(jìn)取，積極開展批評與自我批評。增強自己的法制觀念和組織紀(jì)律性，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，克服困難，工作上向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，在生活上向低標(biāo)準(zhǔn)看齊，不攀不比，認(rèn)識和適應(yīng)新形式的要求，謙虛謹(jǐn)慎、扎扎實實的對待工作，真正起到黨員的先鋒模范帶頭作用。
學(xué)習(xí)鄭培民的先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)他艱苦樸素、深入群眾深入基層、實實在在的為人民做實事做好事的工作精神，學(xué)習(xí)他不搞形式主義，全心全意的為人民服務(wù)的思想作風(fēng)，學(xué)習(xí)他清正廉潔、不謀私利、不循私情的生活態(tài)度，我作為一名稅收工作者，更應(yīng)該把人民的利益放在第一位，全心全意為納稅戶服務(wù)，充當(dāng)人民的公仆，克服功成名就的思想和“小進(jìn)則滿”的情緒，認(rèn)識自己思想上的不足，敬業(yè)精神不強，工作的朝氣、銳氣和勇氣有所淡化，有時候工作上不求有功，只求無過，缺乏大局觀念，缺少吃苦在前、享受在后、先人后己的風(fēng)格，不能妥善的處理公于私、個人與集體、自己與他人的關(guān)系。這些需要在以后的工作中克服、糾正，有一個積極向上的工作精神和生活態(tài)度。
二：認(rèn)清形式，提高工作質(zhì)量。
當(dāng)前，全省地稅系統(tǒng)在第一次創(chuàng)業(yè)取得輝煌成就的基礎(chǔ)上提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的總動員，基層工作上水平，提高對“科技加管理”工作重要性的認(rèn)識，以信息化促進(jìn)規(guī)范化�，F(xiàn)在是科技的時代，是綜合國力不斷加強的時代，我們要緊跟時代的步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)微機知識，加強工作的系統(tǒng)化和法制化。在日常工作中，不能疏忽每一個環(huán)節(jié)，在征期中，做好企業(yè)稅款的征繳工作，保證微機錄入真實，數(shù)據(jù)具有參考性，不循私情，對欠稅戶據(jù)實錄入，按規(guī)定加收滯納金，納稅戶人人平等，不搞特殊化，同時做好他們的服務(wù)工作，耐心解釋他們提出的問題，遇到不懂的，及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)，避免出現(xiàn)差錯，讓納稅人切實感覺地稅系統(tǒng)提出的：服務(wù)納稅人、滿意在地稅的宗旨。
同時加強對管戶的征收管理，確保稅收任務(wù)的順利完成，年初，我所管片的稅收任務(wù)是xxxx元，針對管戶的具體情況，認(rèn)真分析，合理分解，按月份季度做好計劃，截止9月底就超額完成。另外，做到底數(shù)清，征期過后，及時登記征收那個臺帳和欠稅臺帳，按照申報和征收做好重點稅源報表，分析欠稅的增減率和原因，及時反饋到專管員，催報催繳，對新辦戶，做好納稅輔導(dǎo)和管戶的劃分。同時加強工作中的服務(wù)意識，使納稅人滿意在地稅，使稅法的強制性、無償性、固定性體現(xiàn)在地稅。
三、加強廉政建設(shè)，遵守社會公德。
時刻以稅務(wù)干部“五要十不準(zhǔn)”作為警示，遵守職業(yè)道德規(guī)范，廉潔自律，學(xué)習(xí)依法治稅、以德治國并舉的重要思想，杜絕吃、拿、卡、要、借、貪、報的現(xiàn)象發(fā)生，接受廣大納稅戶的監(jiān)督，提高自身的思想道德素質(zhì)，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，切實做到常在河邊走，就是不濕鞋。
四：加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用知識武裝自己的頭腦。
當(dāng)今的世界是科技騰飛的世界，我們不能在原地踏步，不求進(jìn)取，那樣只能被社會淘汰。在緊張的工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，及時掌握稅收政策的變動，除做好每日一題、每周一課外，還要自覺的讀些業(yè)務(wù)書籍，以適應(yīng)形式的需要，緊跟時代的步伐，不照抄照辦，對變化的新形式新任務(wù)有應(yīng)對手段，對本職工作要有獨立思考的能力，看到自身的差距，當(dāng)然對自己不足有清醒的認(rèn)識，對學(xué)習(xí)的認(rèn)識性認(rèn)識不足，認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個軟指標(biāo)，對工作實踐缺少理性的歸納和科學(xué)的總結(jié)能力，對微機和網(wǎng)絡(luò)的知識懂得不多，使工作不能得心應(yīng)手。
總之，回味一年的工作，有些成績，但還存在許多不足，在以后的工作中，力爭抓住自身的薄弱環(huán)節(jié)，推動工作的創(chuàng)新，更上一個臺階。
本年度工作總結(jié)3
站在新的世紀(jì)里，透視過去的時光，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在我眼前隱現(xiàn)，回眸望去，過去的一幕幕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎歲月的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！時光如梭，當(dāng)我意氣奮發(fā)地跨入20xx年的時候，不知不覺中參加工作已滿二十六個年頭了。回首這些年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。我自從1984年7月參加工作以來，在上級的領(lǐng)導(dǎo)下，逐漸成為了一個在政治上堅定，思想上成熟，工作上能夠獨當(dāng)一面的人。我深信一個人的信念是他的世界觀在奮斗目標(biāo)方面的集中反映，共產(chǎn)主義信念是我一生執(zhí)著的追求目標(biāo)和持久的精神激勵力量。我把政治上的追求與現(xiàn)實中的工作結(jié)合起來，把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素的工作、學(xué)習(xí)中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認(rèn)識上升到了理性認(rèn)識。在工作中我煥發(fā)出了高度的積極性、創(chuàng)造性和責(zé)任感，腳踏實地艱苦創(chuàng)業(yè)，捍衛(wèi)自己的信仰和共產(chǎn)主義事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，堅持“以人為本”的指導(dǎo)思想，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策。用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。在日常工作中能緊緊圍繞班組的各項中心工作任務(wù)，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，能夠理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結(jié)合到實際工作當(dāng)中，腳踏實地做好本職工作。現(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結(jié)如下：
1。革新成果方面：
1984年進(jìn)廠后，被分配到烷基化學(xué)習(xí)，為了盡快學(xué)習(xí)整個裝置的流程，我不放過每一天管線的學(xué)習(xí)，半年之后，我基本熟悉了整個裝置的運行狀況。在巡檢時，多次發(fā)現(xiàn)危險的漏點，為此受到車間的表揚獎勵。這更激起了我學(xué)習(xí)的熱情。于是我下決心一定要學(xué)好基本功，打下堅實的基礎(chǔ)。
在1997年聚丙烯二車間建設(shè)期間，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)整個裝置的生產(chǎn)流程圖，并與建設(shè)裝置的民工們交流，仔細(xì)地觀察裝置的每一個設(shè)備，每一條管線是如何安裝上去的�？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的，對裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點點的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎勵。這同樣也激勵著我繼續(xù)努力奮進(jìn)的信心。
新裝置開工后，我擔(dān)任了五班的班長，常與班員討論一些技術(shù)性的問題，并把一些裝置運行過程中出現(xiàn)的問題及時記錄下來，并且分析出問題發(fā)生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗。1999年是開工后的第二年，各個設(shè)備的運行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長的榮譽稱號。 20xx年裝置需要進(jìn)行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn)，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁，在以后的工作中更加細(xì)心，將每個細(xì)小的問題都要斟酌好長時間。
有人說天有不測風(fēng)云，這話不假。在20xx年5月17日，裝置突然停電，從而導(dǎo)致各個電機設(shè)備停車。我意識到停電之后最重要的一個設(shè)備就是特護設(shè)備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個環(huán)管的流動失去了動力，從而導(dǎo)致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內(nèi)重新啟動的話，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當(dāng)時我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射CO后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時細(xì)致的工作和扎實的基本
功分不開的。
由于我管理得當(dāng)，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風(fēng)。每個班員熟悉自己崗位的工作，也有很強的責(zé)任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進(jìn)行，20xx年，我被評為廠級先進(jìn)生產(chǎn)工作者的稱號。我認(rèn)為，我取得這樣的成績與上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組成員的共同努力是分不開的，在這里
我要感謝他們。
20xx年一季度，我被評為車間級的優(yōu)秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時，我的管理能力也上升了一個水平。
2。技改技措方面：
20xx年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴能改造。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議。我提出。最終獲得了廠部的批準(zhǔn)。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過程中，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在安全生產(chǎn)方面，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉。例如在20xx年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴(yán)重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。
3。培養(yǎng)業(yè)績方面：
自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗，每當(dāng)與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作；另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。
基層建設(shè)創(chuàng)新的著力點是班組建設(shè)。班組是全廠的“細(xì)胞”，承擔(dān)著生產(chǎn)運行、安全環(huán)保、現(xiàn)場管理、績效考核及各項規(guī)章制度的組織落實等任務(wù)，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設(shè)出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設(shè)也是我的義務(wù)，更是我的職責(zé)。這其中包括班員的思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)和車間工作任務(wù)的落實等多項任務(wù)。同時我也按照“安全生產(chǎn)好、團結(jié)協(xié)作好、基本功訓(xùn)練好、工作業(yè)績好”的要求，不斷對班組成員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、
制度化考核。
在新進(jìn)廠大學(xué)生的培養(yǎng)方面，我也是很細(xì)心的指導(dǎo)他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合裝置本身，與現(xiàn)場一一對應(yīng)起來，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的，對于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優(yōu)點等等。我建議他們在學(xué)習(xí)的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應(yīng)當(dāng)多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認(rèn)識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導(dǎo)他們。結(jié)果他們不負(fù)重望學(xué)到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，
都取得了令人滿意的效果。
總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到成績榮譽只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻(xiàn)畢生精力。
本年度工作總結(jié)4
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去,新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
一、師德表現(xiàn)
關(guān)心集體，響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重理論的學(xué)習(xí)，積極配合組里搞好教研活動，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。 關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。 一學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項活動，一學(xué)期來，我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都比較重，擔(dān)任三年級兩個班級的數(shù)學(xué)課和
三、四年級的體育課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)�？聪嚓P(guān)的教育教學(xué)書籍，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點，突破教學(xué)的難點。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)中，為了上好這門課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，也收到了很好的效果，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。
三、班主任工作
作為副班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導(dǎo)開展豐 擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
本年度工作總結(jié)5
XX年是不平凡的一年，我科室在院領(lǐng)導(dǎo)和其他各科室的大力支持與關(guān)心下，在科室全體員工的共同努力下基本完成了XX年各項工作任務(wù)，并且為來年的工作也奠定了一定的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一：較好的完成了各項經(jīng)濟指標(biāo)
經(jīng)濟效益有所提高。門診平均人次也比往年有所增加。
二：科室管理方面
1：醫(yī)療管理：認(rèn)真執(zhí)行國家法律法規(guī)，及醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴(yán)抓醫(yī)療水平及醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，科室主任以身作則，對每一位就診患者視如親人，真正將溫情服務(wù)理念滲透到每一位患者。對患者認(rèn)真負(fù)責(zé)，明確診斷，精心治療合理用藥。本年度未發(fā)生任何醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛。
2：質(zhì)量管理
嚴(yán)格按照醫(yī)院各項認(rèn)證指標(biāo)，及jci認(rèn)證管理要求科室的日常工作，每日進(jìn)行自控自檢，發(fā)現(xiàn)不足之處分析原因，并且及時整改，對所發(fā)現(xiàn)的問題積極組織科室人員討論分析，明確科室工作紀(jì)律及勞動紀(jì)律獎罰公正分明。
3：人才建設(shè)
由于科室專業(yè)技術(shù)人員缺少，科室就有兩名醫(yī)師進(jìn)行日常工作，我科室也沒有進(jìn)修和實習(xí)的醫(yī)務(wù)人員。但是經(jīng)常組織科室所有工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)最新的技術(shù)與治療方案，使得科室人員的理論與實際相結(jié)合，更好的為患者服務(wù)。
4：積極參加社會公益活動及宣傳
科室根據(jù)工作需要，積極協(xié)同其他科室一同下鄉(xiāng)義診，積極宣傳醫(yī)院和科室，提升了我院我科在社會的知名度，樹立了良好的形象，受到了社會各界的一致好評，同時也起到了一定的社會和經(jīng)濟效益。
本年度工作總結(jié)6
作為一名新員工，工作總結(jié)還過于遙遠(yuǎn)，因為我對工作上的許多問題還是知之甚少。但經(jīng)XX的指點，結(jié)合初加工的生產(chǎn)流程，還是對不一樣的產(chǎn)品工藝有了實踐上的認(rèn)識。個性是XX，因為車間內(nèi)長時光的加工，也大體上了解生產(chǎn)線上易出現(xiàn)的問題。
但對于產(chǎn)品有質(zhì)量上影響的外來因素還是很不清楚。
學(xué)習(xí)工作的這段時光，我了解到對于初加工主要針對的是控制雜質(zhì)和掌握半成品的規(guī)格，后者工藝上有明確的規(guī)定。除了發(fā)酵室內(nèi)的溫、濕度與時光可因?qū)嶋H狀況而有所改變外，其它基本上是要一步步按照工藝完成。個性是對重量與大小的要求，但針對前者，加工過程所需的器具與設(shè)備中有雜質(zhì)能混入產(chǎn)品；因不當(dāng)而混入的也不無所在；甚至于員工身上的穿戴上也會有混入的可能，等等。感覺上種類甚多，但實際上要尋找觀察時卻是找不到一點兒頭緒，只有對毛發(fā)的控制，那是顯而易見的，除此之外，我也僅僅了解落地產(chǎn)品的處理了。
對于整個工序還有部分問題，我了解它的存在，但卻不理解。如：車間對于各種產(chǎn)品在包制過程中務(wù)必分清批次，而這項工作的好處是什么？發(fā)現(xiàn)異常問題后，要將有可能受到質(zhì)量影響的產(chǎn)品單獨存放，但怎樣的算是有可能接觸？如何單獨存放？存放到什么地方？工序出現(xiàn)怎樣的問題就應(yīng)停止生產(chǎn)，改變到什么程度能夠繼續(xù)？在停產(chǎn)過程中，之前加工的產(chǎn)品怎樣處理？等等。還有很多更細(xì)小的，不明白該怎樣實施。
還有一部分是我感覺存在，需要我去學(xué)習(xí)，但我并不明確它指的是什么？只是在開會時，會聽到一些前所未聞的工作用語。
由于工作時光較短，對于各方面的了解都過于膚淺，過多的疑惑讓我感覺在工作上有頭無尾，有尾無身，渴望能在年前學(xué)出點門路，我會抓緊時光，加倍努力，以最快的速度吸收。
作為一名年紀(jì)偏小的新員工，我會虛心向大家學(xué)習(xí)，在20xx年結(jié)束之前，有個階段性的提高，以便做好20xx年的工作，盡快爭取與大家同步，做一名合格的品質(zhì)管理人員。
本年度工作總結(jié)7
這一學(xué)期我執(zhí)教二、六年級體育課，工作量是每周十五節(jié)課。并負(fù)責(zé)學(xué)校日�！叭佟惫ぷ�;負(fù)責(zé)組織開展全校性的體育競賽活動;負(fù)責(zé)綜合組教研活動。 在本學(xué)期我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題�，F(xiàn)在我將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下。
一、教學(xué)工作。
本人對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校上下班制度，工作中認(rèn)真做好學(xué)生的表率，不求功利，但求教學(xué)實效。同時虛心學(xué)習(xí)各學(xué)科骨干教師的教學(xué)管理經(jīng)驗，
二、 學(xué)校工作
我嚴(yán)格要求自己，工作實干，認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富學(xué)生的校園生活。時刻為學(xué)生的活動安全著想，及時維護有隱患得體育設(shè)施和場地。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。
三、個人成績
1、圓滿組織學(xué)校第四屆德育文化藝術(shù)節(jié)。
認(rèn)真組織全校一至六年級班級足球比賽。
2、組織全校老師參加首屆教工乒乓球比賽。
3、積極參加瑤海區(qū)體育教學(xué)課堂評比。
總之經(jīng)過一個學(xué)期的努力工作，取得了一些成績，還有許多不足有待改進(jìn)，我也深知，所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家共同努力以及各方面的通力寫作才能完成好，以上陳述有不當(dāng)之處，敬請大家批評指正。
本年度工作總結(jié)8
前言
“紅花終須綠葉配”，“綠葉終需配紅花”，本學(xué)期，電教處依然未能逃脫它綠葉的宿命，我校全體電教人用實際行動闡述了“綠葉的重要性”和“綠葉的無奈”。
學(xué)期回顧
在“xx“精神的鼓舞下，在市局信息化精神的引領(lǐng)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全校師生的大力協(xié)助下，在電教處人員的辛勤工作下，學(xué)校電教處完成了一學(xué)期的工作。現(xiàn)就本學(xué)期工作做簡要回顧：
一、開齊上好信息技術(shù)課
按照新課標(biāo)的要求，按照學(xué)校的工作計劃，堅持開齊開足信息技術(shù)課，并安排了3位專職和多位兼職信息技術(shù)教師進(jìn)行授課。信息技術(shù)課能按照教材要求，按課表安排進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教室上課。為了進(jìn)一步規(guī)范信息技術(shù)教學(xué)，在開學(xué)初電教處針對各年級情況，制定了各年級教學(xué)計劃，要求信息技術(shù)教師按計劃上課。
二、有序組織和開展各種培訓(xùn)工作
1、多媒體設(shè)備使用高級培訓(xùn)
在經(jīng)過上半年的基礎(chǔ)培訓(xùn)，教師有一定使用基礎(chǔ)后，電教處分3批對中小學(xué)部200多位教師進(jìn)行了多媒體電子白板高級培訓(xùn)。培訓(xùn)分各科目共性使用方法和各科目不同應(yīng)用，進(jìn)行了較為詳細(xì)的講解，相信經(jīng)過此次培訓(xùn)，教師們將能更好的駕馭擁有多媒體教學(xué)的課堂。值得一提的是，兄弟學(xué)校馬相伯學(xué)校派電教骨干參加了中學(xué)批次的培訓(xùn)活動，并將培訓(xùn)全過程錄像帶回本校供教師培訓(xùn)用。
2、職稱計算機培訓(xùn)
組織本校教師參加xx市職稱計算機的報名和培訓(xùn)工作。
3、組織參加全國中小學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)考試
本次考試關(guān)系到教師評職稱，并且是一票否決，學(xué)校共有10來名教師報名參加了本次考試，電教處為每位教師進(jìn)行了網(wǎng)上報名工作，并派專人赴鎮(zhèn)江電教館為參考教師做好報名驗審工作。
4、做好“教育部—中國移動中小學(xué)教師信息技術(shù)能力國家級培訓(xùn)項目”的報名工作，本次培訓(xùn)派遣電教處的2位老師參加。
5、組織教師參加xx智峰公司組織的電子白板全員培訓(xùn)，主要是做好報名和通知工作。
三、積極參加和完成上級部門布置的各項工作和組織的各項活動
1、裝備更新工程的裝備接收工作
經(jīng)過電教處全體人員的努力，在上半年大部分信息新裝備已經(jīng)安裝到位，并上線使用，包括教室多媒體設(shè)備、電子白板、學(xué)生新電腦房設(shè)備基本安裝到位、圖書編目完成、服務(wù)器調(diào)試中、無線ap安裝到位（覆蓋整個行政樓、中心廣場、中學(xué)2號樓部分樓層）、光彩學(xué)校三層交換機調(diào)試安裝到位。
本學(xué)期電教處繼續(xù)做好裝備更新工程的后續(xù)工作：
�。�1）活動室多媒體設(shè)備的安裝：主要是11個活動室的多媒體設(shè)備先后安裝到位，并投入正常使用。在此過程中，協(xié)調(diào)和督促施工隊完成每一個教室的線槽的鋪設(shè)工作。
（2）教師用電腦的發(fā)放工作：開學(xué)初由于教師電腦不能滿足1:1的配備，抱著先安排給最需要的教師，最需要的崗位的原則，分批次下發(fā)了教師用電腦，期間沒有出現(xiàn)比較大的矛盾，教師都能夠理解學(xué)校的做法，考慮到一些教師的實際需要，電教處根據(jù)個人申請的原則，從回收的電腦中選擇一些穩(wěn)定能正常使用的電腦維護后下發(fā)給教師使用。在下發(fā)電腦的同時，電教處重新整理下發(fā)了《xx實驗學(xué)校計算機使用制度和管理制度》，并上傳到校園網(wǎng)電教處欄目，規(guī)范教師電腦使用行為。
�。�3）學(xué)生電腦房投入使用。學(xué)期初學(xué)生電腦房相關(guān)配套工程在電教處監(jiān)督下全部到位。11月份聯(lián)想公司工程師在xx信息中心的協(xié)調(diào)下，在學(xué)校電教處的一再催促之下，終于來人按招標(biāo)要求對學(xué)生電腦重新安裝硬盤保護系統(tǒng)和正版操作系統(tǒng)，學(xué)校派專人現(xiàn)場安裝了相關(guān)網(wǎng)絡(luò)教室軟件和上課用必需軟件，至此學(xué)生電腦房正式可以投入使用。
�。�4）學(xué)校新服務(wù)器上線正常運行
下發(fā)的浪潮新服務(wù)器，電教處配置完成并正式上線運行，情況一切正常，在今后的日子里考慮到新服務(wù)器性能比較好，8核的cpu，準(zhǔn)備將學(xué)校校園網(wǎng)和一些熱門應(yīng)用轉(zhuǎn)移到新服務(wù)器中，當(dāng)然這也是一個比較龐大的工程，需要電教處比較細(xì)心的專業(yè)人員來處理。
（5）學(xué)校ip地址的規(guī)劃和分配
學(xué)校增添的每一臺上網(wǎng)設(shè)備都需要配置相應(yīng)的不能重復(fù)的ip，這就需要電教處做好前期ip地址的規(guī)劃和分配工作。這里跟大家介紹下：學(xué)校ip地址分12個區(qū)：分別是1-6號樓6個區(qū)，綜合樓分2個區(qū)，新電腦房一個區(qū)，覆蓋整個行政樓和中心廣場的無線ap一個區(qū)，大操場一個區(qū)，宿舍樓一個區(qū)。下學(xué)期還將增加一個區(qū)，在小學(xué)部再配置一個無線ap。全校共有ip地址1016個。如果不規(guī)劃好ip地址，大家可以試想下，會出現(xiàn)什么樣的情景。
（6）做好光彩學(xué)校教室多媒體設(shè)備安裝和網(wǎng)絡(luò)教室的配置工作
開學(xué)初，利用2天的時間將光彩18個教室多媒體設(shè)備安裝調(diào)試到位�？紤]到光彩未實現(xiàn)班班通，跟學(xué)校建議每個班安裝網(wǎng)口，現(xiàn)在光彩已經(jīng)實現(xiàn)了班班通。在光彩電腦房電腦安裝完以后，為了幫助他們實現(xiàn)全校正常上網(wǎng)，電教處派專人對他們的核心交換機柜進(jìn)行了整理和重新設(shè)置，現(xiàn)在光彩網(wǎng)絡(luò)一切正常。光彩的ip地址，考慮到以后管理的方便，為他們分教學(xué)和辦公室2個區(qū)來進(jìn)行設(shè)置，方便學(xué)校隨時對學(xué)校電腦的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制。
2、裝備管理系統(tǒng)軟件平臺的使用和管理。
學(xué)期初，針對市裝備管理中心要求和上學(xué)期存在的問題，制定好本校裝備管理系統(tǒng)的要求：
�。�1）學(xué)期初，各實驗室和功能室管理員做好期初建賬工作。
�。�2）各實驗室和功能室管理員制定好各室工作計劃，并上傳裝備管理系統(tǒng)。
（3）各實驗室管理員制定好實驗計劃，并督促各實驗或教學(xué)教師按照計劃安排實驗，實驗結(jié)束及時填寫好實驗總結(jié)；各功能室管理員督促教學(xué)教師進(jìn)教室上課，并及時填寫好使用記錄。
�。�4）各實驗室管理員做好儀器設(shè)備和易耗品的增減工作；做好設(shè)備的借還工作。
�。�5）學(xué)期末，各實驗室和功能室管理員撰寫好各室工作總結(jié)，并上傳裝備管理系統(tǒng)。
電教處能夠按照要求，每月對裝備管理系統(tǒng)使用情況進(jìn)行檢查，并對檢查結(jié)果進(jìn)行短信反饋，對做的好的予以表揚，對做的有缺憾的責(zé)令整改，補充到位。
在學(xué)校的日常檢查中，功能室管理員們也能根據(jù)電教處的檢查情況及時補漏。在此，希望管理員在以后的工作中能夠一如既往的做好裝備管理系統(tǒng)管理工作。
3、組隊參加xx市ckc縱橫碼輸入法比賽
接裝備中心有關(guān)參加xx市ckc縱橫碼輸入法比賽的通知，電教處分小學(xué)組和中學(xué)組分別組建興趣小組進(jìn)行為期2個多月的訓(xùn)練， 12月24日在呂叔湘中學(xué)參加了xx市的比賽，小學(xué)組獲團體二等獎，中學(xué)組獲團體三等獎。
4、組織參加江蘇省基礎(chǔ)教育資源評比活動
本次活動共收到小學(xué)資源23個，中學(xué)資源10多個，小學(xué)部吳玉香老師思品課件獲二等獎。
5、組織參加鎮(zhèn)江市現(xiàn)代教育技術(shù)論文評比活動
本次活動共收到參評論文61篇。
6、組織參加了書香江蘇和尚書網(wǎng)2個網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)讀書活動
尚書網(wǎng)“我的中國夢”為主題的讀書活動，學(xué)校獲優(yōu)秀組織獎。
7、組織參加xx市多媒體課件評比
本次評比共收到參評課件58個。
8、組隊參加xx市中學(xué)生flash現(xiàn)場制作比賽
本次活動由中學(xué)部陳華老師帶隊參加。
四、做好本科室工作和配合做好其他科室的工作
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電教處本學(xué)年委派陳金火和包魏良主任負(fù)責(zé)教師電腦的維護，曹東明老師負(fù)責(zé)小學(xué)部多媒體設(shè)備和小學(xué)部網(wǎng)絡(luò)教室的維護，陳華老師負(fù)責(zé)中學(xué)部網(wǎng)絡(luò)教室的維護，電教處采用期初、期末的2次例行全面維護和檢查，以及日常維修相結(jié)合的辦法，來保證設(shè)備的正常運行。
1、做好學(xué)校監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護工作
主要是網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)備和各樓層網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護，監(jiān)控設(shè)備的管理和維護，校園廣播系統(tǒng)的管理和維護。
2、做好服務(wù)器和校園網(wǎng)的維護工作
學(xué)校共有服務(wù)器5臺，分別提供校園網(wǎng)的web服務(wù)和ftp服務(wù)，電子圖書服務(wù)器，直播系統(tǒng)服務(wù)器，服務(wù)器比較昂貴，服務(wù)器中資料比較重要，服務(wù)器又比較嬌氣，電教處為服務(wù)器共配備ups不間斷電源2臺，以保證斷電時不至于燒壞服務(wù)器。
3、做好教師學(xué)生用信息化設(shè)備的維護工作
設(shè)備主要是教師電腦，學(xué)生電腦，多媒體教室設(shè)備等。設(shè)備采用網(wǎng)報形式，設(shè)備報修后，及時維修。
4、網(wǎng)站維護和更新工作
電教處對網(wǎng)站的維護和更新，指定專人負(fù)責(zé)相關(guān)板塊，做到及時更新相關(guān)內(nèi)容，比如：通知及時更新、新聞及時發(fā)布、視頻及時拍攝及時制作及時上傳發(fā)布、圖片及時拍及時上傳資源庫、論壇經(jīng)常發(fā)布新帖等等。在此呼吁所有科室及時上傳科室計劃和總結(jié)，及時上傳教研組計劃和總結(jié)，及時上傳科室有關(guān)活動過程性材料，希望把校園網(wǎng)打造成各科室材料的匯總平臺，希望各科室主動參與到網(wǎng)站建設(shè)中來，引導(dǎo)教師養(yǎng)成主動到校園網(wǎng)閱讀相關(guān)通知和材料的習(xí)慣。為學(xué)校營造一個無紙化辦公的氛圍。校園網(wǎng)站被評為鎮(zhèn)江市十佳優(yōu)秀網(wǎng)站。
5、xx市教育信息網(wǎng)文章發(fā)布
本學(xué)期校園新聞發(fā)布得到了各科室的充分配合，每月都有足量的校園新聞在教育信息網(wǎng)得到發(fā)布。（11月9篇；10月11篇；9月11篇；7-8月3篇；6月11篇；5月27篇；4月36篇；3月34篇；1-2月12篇；）因為xx教育局每月對學(xué)校發(fā)布情況都要進(jìn)行統(tǒng)計，并發(fā)布在教育信息網(wǎng)上，希望各科室20xx年再接再厲。
6、學(xué)校電子圖書服務(wù)器架設(shè)完成，能夠正常為師生提供電子圖書服務(wù)。
7、在電教處所有人員的努力和其他科室的配合下，“數(shù)字化校園”專題創(chuàng)建網(wǎng)站已經(jīng)完成材料的上傳工作。預(yù)祝明年數(shù)字化校園創(chuàng)建成功。
8、做好全校電腦使用的專項檢查工作。本學(xué)期電教處每月進(jìn)行電腦的專題使用檢查工作，對不能合理使用多媒體設(shè)備和教師電腦的情況進(jìn)行記載并通報。
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1、配合教務(wù)處、政教處等科室做好校園廣播系統(tǒng)的使用工作，主要是作息時間的調(diào)整、升旗儀式音樂的播放、廣播操音樂的調(diào)整和播放、英語聽力的播放等等。
2、做好各種活動的攝影和攝像工作。用好學(xué)校配置的攝影、攝像設(shè)備，為每次活動留下珍貴的瞬間。并且做出了亮點。比如：“心理健康活動”兩部專題視頻，在xx教育網(wǎng)上發(fā)布。在“江蘇省健康促進(jìn)（銅牌）學(xué)�！钡膭�(chuàng)建中，電教處拍攝的宣傳片，讓專家組眼前一亮，印象深刻。
3、做好學(xué)校開展的各種活動的會場信息化設(shè)備的安裝工作。各科室活動越多，電教處工作也相應(yīng)成幾何級倍數(shù)增加。
五、存在不足和改進(jìn)措施
1、校園網(wǎng)內(nèi)容發(fā)布
期望各科室能將本科室的通知、計劃和總結(jié)、活動新聞等相關(guān)材料及時發(fā)到校園網(wǎng)，并希望不再印制紙質(zhì)稿發(fā)放給教師，讓教師養(yǎng)成主動瀏覽校園網(wǎng)習(xí)慣。
2、做好xx教育網(wǎng)校培訓(xùn)和使用工作
對照校長目標(biāo)責(zé)任狀考核要求和信息化先進(jìn)學(xué)�？己艘�，有針對性的做好教育網(wǎng)校的使用工作。
3、做好學(xué)校資源網(wǎng)資源上傳工作
為了充實資源網(wǎng)內(nèi)容，希望各教研組把平時相關(guān)的教研組資料電子稿發(fā)布到各教研組欄目中，例如：教研組計劃，教研組上課教案，教研組教后反思，教研組上課照片，教研組上課課件等等。這些僅靠電教處一個科室是辦不來的，希望其他各科室在布置的時候就應(yīng)該一并布置，教研活動結(jié)束后及時發(fā)布到教研組網(wǎng)站。
4、為核心交換機增添ups不間斷電源
鑒于核心交換機價格昂貴，為了保證它的安全和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)該增添ups不間斷電源。
5、規(guī)范教師電腦使用行為，培養(yǎng)教師愛護電教設(shè)備的習(xí)慣。
6、培養(yǎng)教師物品報修的網(wǎng)報習(xí)慣。
7、培養(yǎng)教師多媒體使用的登記習(xí)慣。
六、取得成績：
1、20xx年學(xué)校網(wǎng)站被評為鎮(zhèn)江市十佳優(yōu)秀網(wǎng)站，戴繼業(yè)、包魏良被評為鎮(zhèn)江市網(wǎng)站建設(shè)先進(jìn)個人。
2、20xx年xx市現(xiàn)代教育技術(shù)論文評比活動中，我校共有55位老師獲不同等級獎，中學(xué)部23人獲獎：一等獎（6人）陳金火、朱晨風(fēng)、薛穎、鄭雪、李春娣、郭建華；二等獎（7人）孫桂芳、朱娃、陳華、陳小麗、顧碧霞、蔣旭浩、印麗霞；三等獎（10人）朱燕紅、葛家琳、朱益、夏俊、胡娉婷、李建俊、荊俊文、張奕丹、吳宇珠、王琪。小學(xué)部32人獲獎：一等獎（7人）包魏良、魏慧、岳香萍、陳艷、朱慶科、曹東明、朱紅娣；二等獎（12人）朱歡歡、劉靜、任佳、張茹艷、吳玉香、張媛媛、王文彬、戴炳、王俊平、束小華、朱莉萍、徐竹琴；三等獎（xx人）魏露璀、魯美娜、宋蔚、張瑾郡、酈玲燕、耿華平、王玉婷、徐孝瑜、王二芳、景麗霞、陳嵐、徐歡歡、孔麗莉。
3、我校吳玉香老師的課件在“20xx年江蘇省基礎(chǔ)教育資源評比”中獲二等獎。
4、20xx年xx市學(xué)生縱橫碼輸入法比賽，小學(xué)組獲團體二等獎，中學(xué)組獲團體三等獎,包魏良和陳華老師被評為優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
本年度工作總結(jié)9
南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李鬼)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。
經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
工作計劃
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標(biāo)市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
本年度工作總結(jié)10
今年是“十五”計劃實施的最后一年，文教口工作總結(jié)和工作思路。一年來，文教口各項工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初制定的各項工作目標(biāo)，以經(jīng)營的理念，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，以加快布局調(diào)整、優(yōu)化資源配置為抓手，進(jìn)一步加大投入力度，以創(chuàng)新的理念，加快推進(jìn)我市社會事業(yè)適度超前發(fā)展，為爭創(chuàng)全國兩百強奠定堅實基礎(chǔ)。
今年的文教口工作主要呈現(xiàn)五大特點：一是基礎(chǔ)得到夯實，資源總量不斷擴大。通過認(rèn)真實施各項規(guī)劃，使社會事業(yè)的規(guī)�？偭坑辛溯^大幅度的提升，與全省發(fā)達(dá)縣市區(qū)的差距逐步縮小。文化方面，每萬人口擁有公共圖書館、文化館面積和公共圖書館藏書增長*%；教育方面，小學(xué)、初中、高中的生均校舍面積分別比去年同比增長*%、*%、*%；衛(wèi)生方面，千人醫(yī)生數(shù)、千人醫(yī)院床位數(shù)與去年同比增長*%、*%；體育方面，每萬人擁有體育場地占地面積提高*%，體育人口增長*%；廣電方面，電視人口綜合覆蓋率達(dá)97.6%；檔案方面，館藏檔案與去年同期相比增長*%，殘疾方面，殘疾人向外推薦就業(yè)人數(shù)達(dá)個。二是服務(wù)體系不斷完善，服務(wù)能力進(jìn)一步增強。主要是建立和完善八大體系；一是完善基礎(chǔ)教育體系；二是構(gòu)建了貧困家庭學(xué)生就學(xué)保障機制；三是建立中小學(xué)校園及青少年安全保障體系；四是啟動公共衛(wèi)生體系建設(shè)；五是探索建立農(nóng)民健康保障體系；六是構(gòu)建健康繁榮的文化市場服務(wù)體系；七是完善城鄉(xiāng)體育健身服務(wù)體系；八是構(gòu)建現(xiàn)代廣播電視傳媒服務(wù)體系。三是建設(shè)了一批重大基礎(chǔ)設(shè)施項目，提升了優(yōu)質(zhì)資源比例。我市中學(xué)遷建項目基本完工，廣電中心動工建設(shè)；貝林醫(yī)院開業(yè)；傳染病房主體工程基本完工；有線數(shù)字電視開通，教育“四項”工程扎實推進(jìn)，大劇院的設(shè)計方案基本完成等等；四是改革不斷推進(jìn)，機制不斷創(chuàng)新。堅持以經(jīng)營的理念，加快推進(jìn)社會事業(yè)各項改革，在保持總量的基礎(chǔ)上，在增量實行放開搞活的原則，大力推進(jìn)社會事業(yè)改革，取得了明顯成效。貝林醫(yī)院成功招商辦醫(yī)、桃源路口醫(yī)院正式掛牌等等；五是塑造了特色，增強了活力。教育方面：主要是爭取省教育強市。文化方面，主要是以開展蜜蜂文化節(jié)等大型的節(jié)會活動推進(jìn)文化融入經(jīng)濟社會發(fā)展；體育方面，主要承辦了XX市第二屆運動會等大型的比賽活動為載體，加快推進(jìn)群體工作的開展；衛(wèi)生方面主要是做好副傷寒的防治、血防工作以及合作醫(yī)療等工作。殘疾主要是引進(jìn)了康復(fù)醫(yī)院。
2006年，文教口認(rèn)真實施市委、市政府確定的各項重點工作，總體完成情況良好：
教育方面：積極爭創(chuàng)教育強市。投入近3000萬元用于改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校舍改造、教育裝備，以及加強校園綠化、凈化、美化和文化建設(shè)，做大、做強、做精農(nóng)村學(xué)校，完成校舍改造7700平方米，新建校舍32000平方米，在建校舍16800平方米。新增教育強鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個，賀村和須江鎮(zhèn)成校被確認(rèn)為首批省級中小企業(yè)職工培訓(xùn)示范基地。二是積極實施“四項”工程。到9月底止，共投入資金500多萬元，23個建筑面積為1.03萬平方米的食宿修理改造項目已全部完成，另有23個建筑面積為3.01萬平方米新建項目已動工建設(shè)。為8360名家庭貧困學(xué)生減免費用162萬多元，為6100多名學(xué)生每周免費“愛心營養(yǎng)餐”，開展師德培訓(xùn)，培訓(xùn)教師7000多人次。三是加快事業(yè)建設(shè)步伐。江中新校區(qū)二期工程建設(shè)基本完工，并成功承辦了XX市第二屆運動會。另外，完成了雙溪口鄉(xiāng)、賀村鎮(zhèn)、新塘邊鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)樓建設(shè)，開始動工建設(shè)中山路小學(xué)新校區(qū)。四是加大布局調(diào)整力度。全市共撤并小學(xué)24所，撤并初中5所，減少普通高中1所。另外，還新創(chuàng)辦了1所民辦小學(xué)（我市文溪外國語小學(xué)），從今年秋季入學(xué)，我市六中已停止招生，我市中學(xué)和濱江中學(xué)擴招4個班級，高中段學(xué)校正逐步向城區(qū)集聚。農(nóng)村學(xué)校重點啟動了峽口片區(qū)中小學(xué)布局調(diào)整，跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)辦的新峽口初中已開始建設(shè)，并撤并了大巒口和保安鄉(xiāng)兩所初中。五是大力開展城鄉(xiāng)教育幫扶。組織骨干教師巡回教學(xué)、巡回師德講演和送教下鄉(xiāng)活動等活動，努力縮小城鄉(xiāng)教育差距，提高農(nóng)村學(xué)校師資水平和教育質(zhì)量。
文化方面：一是做好文化課題調(diào)研，編制文化發(fā)展規(guī)劃。召開我市歷史文化研討會，擬定了10個與古道文化相關(guān)的調(diào)研課題，做好古道歷史遺跡的普查和保護工作，做好相關(guān)資料的搜集和整理工作，與福建浦城交流申遺工作經(jīng)驗和相關(guān)資料整合，為申遺工作營造成了良好的工作氛圍，工作計劃《文教口工作總結(jié)和工作思路》。積極做好《文化融入我市經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃》的編制工作,挖掘、梳理、整合我市歷史文化資源，塑造我市文化特色，打造我市文化品牌。二是抓好項目建設(shè)�；就瓿纱髣≡旱姆桨冈O(shè)計工作；完成市博物館技術(shù)防范工程的設(shè)計和安裝并試運行，啟動壇石、風(fēng)林、須江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的省東海明珠工程、XX金走廊工程和特色文化村建設(shè)。三是做好文物保護工作。三卿口碗廠、峽口大公殿、茅坂蘭塢祠堂、大陳汪氏祠堂被公布為省級文物保護單位，三卿口碗廠積極向國家文物局申報國家級文物保護單位。對清湖鎮(zhèn)古街區(qū)進(jìn)行調(diào)查和資料整理，制訂保護方案，向省文物局申報省級歷史文化保護區(qū)。完成黃衢南高速公路我市段沿線的文保點調(diào)查和勘察工作。對廿八都文昌宮維修工程進(jìn)行檢查驗收。指導(dǎo)督促上余大夫第、禮賢城隍廟等文物維修工程。四是舉辦和承辦下列重大文化活動。成功承辦了五彩我市·2006元宵大型巡游活動，開展《我市本色》公演活動，參加XX建市20周年文藝晚會演出，做好中國（我市）蜜蜂文化節(jié)暨“興工強市”廣場文化活動周，積極籌備參加第20屆三山藝術(shù)節(jié)等文化活動。五是加強文化市場管理。進(jìn)一步完善文化市場行業(yè)自律和行業(yè)管理，成立文化經(jīng)營行業(yè)協(xié)會印刷行業(yè)、音像制品、歌舞娛樂分會。制訂并實施文化市場星級管理制度。同時加大節(jié)日期間文化市場稽查力度，共查處了8家網(wǎng)吧的違規(guī)行為。
衛(wèi)生方面：一是甲型副傷寒疫情得到有效控制。全市共投入專項防控經(jīng)費達(dá)41萬元，防止病源向外擴散，有效控制了副傷寒疫情的暴發(fā)；二是血防工作落實到位。投資200多萬元，開展碗窯鄉(xiāng)筑壩滅螺工作，目前三條壩已完工，另外兩條壩正在建設(shè)當(dāng)中，從根本上達(dá)到控制釘螺的目標(biāo)。三是集中開展麻疹無償強化免疫接種。全市共投入30萬元，集中開展對全市6萬名適齡兒童的麻疹疫苗強化免疫活動，接種率達(dá)到99.5%，有效遏制我市麻疹流行態(tài)勢。同時，認(rèn)真落實兒童計劃免疫疫苗免費接種工作，受到了群眾的廣泛歡迎。四是扎實推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，到目前止，全市參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的參保人員達(dá)40.63萬人，占全市農(nóng)業(yè)總?cè)丝诘?3.3%，共籌集資金2201.7萬元。全市共有7203人次參保農(nóng)民報銷醫(yī)藥費用，發(fā)票金額3388萬元，可報發(fā)票金額2967萬元，實際報銷金額達(dá)885萬元，平均每筆1188元，達(dá)到萬元以上的110人，達(dá)到2萬元封頂?shù)挠?7人,大病住院實際補償率為25.26%。在今年的籌資工作中，全市共有422545 人參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療，參保家庭129795戶，籌資總額12620767元，參保率達(dá)90.76%。
體育方面：一是以爭創(chuàng)省體育強市為目標(biāo)，開展創(chuàng)建體育強鎮(zhèn)活動；二是成功地承辦了XX市第二屆運動會，并獲得了團體總分第二名、金牌總數(shù)第三名的好成績；三是群體活動聲勢浩大。舉辦三人制籃球賽上、健康家庭健身賽，以及體育領(lǐng)頭人乒乓球賽、乒乓球大賽、籃球大賽等節(jié)慶期間大型的體育活動；四是展農(nóng)村體育活動；將農(nóng)村體育與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，通過爭取省體育局補助購置、獎勵等多種途徑，安裝健身路徑15條，有14個村新建了籃球場，對淤頭鎮(zhèn)永興塢村鄉(xiāng)村體育俱樂部進(jìn)行了規(guī)劃等等，有效地促進(jìn)了農(nóng)村體育工作的開展。
廣電方面：一是抓好新聞宣傳報道工作。積極圍繞我市各項中心工作，突出發(fā)展基調(diào)，開設(shè)了《搶抓機遇全力干事》、《縮小差距勇于爭先》、《躋身全國兩百強》等專欄，為我市經(jīng)濟社會的發(fā)展?fàn)I造了團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁的輿論環(huán)境。二是精心組織實施了“百萬廣告扶工行動”，為60家企業(yè)的180多個產(chǎn)品免費拍攝制作播出了宣傳廣告，總價值達(dá)到138萬元，把我市“興工強市、借力發(fā)展”的行動落到了實處；三是注重科技創(chuàng)新，加強與大專院校合作。廣電部門自主開發(fā)的XX市公文閱辦系統(tǒng)在XX市各縣（市、區(qū)）全面推廣使用，同時與上海交通大學(xué)軟件學(xué)院建立了友好合作伙伴關(guān)系，與杭州電子科技大學(xué)計算機學(xué)院、軟件學(xué)院共同建立了教學(xué)研實踐重點基地，對推進(jìn)我市IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。四是加快推進(jìn)重點項目建設(shè)；開通了有線數(shù)字電視，完成了廣電中心的建筑設(shè)計方案，年內(nèi)準(zhǔn)備動工建設(shè)。
檔案方面：一是加強檔案館藏資源開發(fā)建設(shè)。在做好檔案資源接收的基礎(chǔ)上，為有關(guān)單位撰寫《廿八都鎮(zhèn)志》、《市人大志》以及群眾查閱相關(guān)檔案等提供原始材料，截止10月31日共接待查閱檔案資料人員560人次，調(diào)閱檔案資料807卷冊，二是利用檔案資料，開展愛國主義教育。會同相關(guān)部門舉辦了《銘記歷史，展望未來》圖片展，有3萬多人觀看展覽；三是編制了《清漾毛氏衍脈世系簡圖》，促進(jìn)了石門清漾古文化村的保護與開發(fā)；四是開通了電子檔案館，方便群眾查詢相關(guān)資料；五是加快拓展檔案服務(wù)工作領(lǐng)域，為社區(qū)、民營企業(yè)做好規(guī)范性建檔工作檔案管理工作，上門指導(dǎo)相關(guān)部門做好檔案達(dá)標(biāo)工作，同時，還抓好重點建設(shè)項目的檔案工作，依法介入工程檔案專項驗收。六是繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作，并加強培訓(xùn)，不斷提高全市檔案人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
殘聯(lián)方面：一是創(chuàng)辦了康復(fù)醫(yī)院，為150多名殘疾人提供了康復(fù)診療優(yōu)惠服務(wù)，為全市勞動模范實行了免費體檢，取得良好的社會效益，有力地推進(jìn)我市衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，標(biāo)志著我市殘疾人事業(yè)躍上了一個新臺階；二是實施殘疾人安居工程。市殘疾作為扶貧解困工作中的一個重點和亮點來抓，共完成了48戶的危房改造任務(wù)。三是積極開展各種助殘日活動。四是開展職業(yè)培訓(xùn)，推進(jìn)勞務(wù)輸出。今年已陸續(xù)介紹本地就業(yè)和輸送到寧波、溫州等地務(wù)工的有168名殘疾人，解決了他們的就業(yè)困難。
從目前來看，我市文教口工作最主要的問題有四個方面：一是服務(wù)體系尚不能完全滿足人民群眾的社會需求，統(tǒng)籌經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的任務(wù)更加艱
本年度工作總結(jié)11
時間飛快，眼睛一睜一閉，一個學(xué)期就這樣悄無聲息地結(jié)束了。第一次擔(dān)任年級長工作，有點不知所措，處理事情顯得很稚嫩。在此，感謝年級辦公室的同事們，因為你們的寬容，使得我們的辦公室變得更加和諧；因為你們的配合，使得年級辦公室的工作得以順利地開展；也非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我這個鍛煉的機會，讓我和年級辦公室的教師們快樂地度過這個學(xué)期�，F(xiàn)將本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
一、年級班主任工作情況總結(jié)
八年級共有6個班主任，其中3位曾擔(dān)任過班主任工作，比較有經(jīng)驗；其余3位均是本學(xué)期剛上任的班主任。這六位班主任工作非常認(rèn)真，對學(xué)生負(fù)責(zé)任，關(guān)愛呵護每一個學(xué)生，盡職盡責(zé)、任勞任怨地做好班主任的本職工作，也正是因為這六位班主任的積極配合和努力，使得我們本學(xué)期的工作順利完成。韋珍如：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事有計劃，管理班級有條不紊，對�！胺稿e誤”的學(xué)生給予耐心細(xì)心地引導(dǎo)，我非常地欣賞她這點。正是因為她的認(rèn)真和努力，她的班級在各個方面都得到了年級辦公室老師的認(rèn)可；鄭依世：辦公室唯一的男班主任，做事很有熱情，工作態(tài)度非常認(rèn)真，每天都能看到他忙碌的身影；在他去�？趯W(xué)習(xí)的兩個月中，還時刻牽掛班級的事物，經(jīng)常打電話詢問班級情況；不惜自己周末休息的時間，給班級的家長們開了家長會；這種可嘉的精神值得我們學(xué)習(xí)；王娟娟：作為本年級的重點班的班主任，肩負(fù)著重大的責(zé)任，為了不辜負(fù)大家的期望，制定了嚴(yán)格的班級班規(guī)，為了能讓每個學(xué)生都能得到鍛煉，她大膽地采用了兩周替換一次班干部的做法；為了能更好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，放棄了自己吃午飯的時間，留在辦公室和學(xué)生們一起背單詞和做習(xí)題；楊海蓮：性格直率是她最大的特點；作為一個年輕的班主任，懷著滿腔的熱情投入到班級管理中，并對學(xué)生提出了嚴(yán)格的要求；積極跟“不到校學(xué)生”的家長聯(lián)系，了解學(xué)生的去向，確保每個學(xué)生的安全，做到萬無一失；符傳媛：非常具有親和力的一個班主任，對學(xué)生非常的寬容和厚愛；給我的感覺就是能當(dāng)上她的學(xué)生，這是一種幸福！很少看大她對學(xué)生發(fā)脾氣，即使學(xué)生犯錯誤，也都以溫和的.語氣和學(xué)生交流；一年的班主任工作經(jīng)驗，使得她管理班級能夠做到得心應(yīng)手；林亞環(huán)：樂于奉獻(xiàn)、工作勤懇是我對她的評價；或許是第一次當(dāng)班主任的緣故，由于缺乏經(jīng)驗，剛開學(xué)不久總會看到她往返于辦公室和四樓教室，不怕苦不怕累地為學(xué)生服務(wù)著；他們班里的“問題學(xué)生”比較多，她始終充滿著耐性地引導(dǎo)他們；我為我們年級擁有這些班主任成員感到驕傲，謝謝你們這個學(xué)期的努力和配合。
二、真誠熱情，努力營造和諧氛圍
年級組是學(xué)校的一個小集體，作為年級長，高度的責(zé)任感是做好工作的先決條件。半年來我要求自己作到真誠熱情、謙虛謹(jǐn)慎。既重感情，又講原則，善于上下協(xié)調(diào)。公正是信任的基礎(chǔ)，做為一名年級長，失去公正就很難讓人信服，當(dāng)然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，公正無私地去落實、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自己的脾氣、秉性，久而久之，年級組的各位教師都能創(chuàng)造性地開展工作。我深知團結(jié)就是力量，團結(jié)才能出成績。一個好的集體，首先要有一個愉悅的氛圍，試想沒有了好心情，如何來的積極工作態(tài)度？在這方面，作為年級長的我，努力營造著一個和諧、合作、共進(jìn)的同事關(guān)系。
三、主要工作總結(jié)
作為年級長，我盡職盡責(zé)地做好自己本職的事情：
辦公室管理方面：為了確保辦公室的干凈，營造一個良好的辦公環(huán)境，制定了值日輪流表；采納上海南匯二中周老師的意見：我們學(xué)校的學(xué)生進(jìn)出辦公室太隨意，進(jìn)入辦公室后東看看，西逛逛，使得教師在辦公室里的隱私話語傳到學(xué)生中，造成不好的影響；因此，讓每個班主任要求班級的學(xué)生進(jìn)入辦公室時必須要敲門，經(jīng)過老師的同意后方可進(jìn)入。
常規(guī)工作方面：認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校會議精神，做好上級文件傳達(dá)給年級辦公室教師工作；配合班主任管理班級，配合學(xué)校各部門開展各項活動；本學(xué)期開展以下活動：
1、10月份，配合學(xué)校做好對上海對口支援教師的迎接工作；配合團委開展“愛我祖國愛我家鄉(xiāng)”主題朗誦比賽；
2、11月份，全校師生做好準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)第二屆中小學(xué)廣播體操比賽，八年級組取得了優(yōu)異的成績：八（3）班獲一等獎、八（1）（2）（5）班均獲三等獎；盧方衛(wèi)老師榮獲指導(dǎo)教師一等獎；
3、12月份，做好迎接“迎新文藝晚會”的工作；
4、1月份，公平、公正、公開做好評先評優(yōu)工作。
四、存在的不足
當(dāng)然，我們在工作中也存在不少的問題。比如：
1、學(xué)生思想工作抓的不牢，以致出現(xiàn)學(xué)生打架現(xiàn)象。但經(jīng)過班主任及校領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，問題得以解決。
2、問題學(xué)生的思想工作始終沒有解決。很多走讀生依然我行我素，班主任都費盡苦心地做了思想工作，但沒有收到很好的成效。當(dāng)然，僅憑班主任和年級長的力量勢單力薄，難以解決，希望學(xué)校能想出更好的方案制約著走讀生的勢頭。
3、學(xué)生的安全意識不強。需要班主任充分利用主題班會課的時間加強學(xué)生的安全工作，也希望學(xué)校重視每周一節(jié)的主題班會課。
4、我對待年級辦公室的教師不夠耐心等等，在以后工作中我會努力改正。
五、下一步打算
1、加強學(xué)生的安全教育工作及問題學(xué)生的思想工作。
2、組織年級班主任多多交流，互相學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗，促進(jìn)班主任快速成長。
本年度工作總結(jié)12
本學(xué)期，我校把日常教學(xué)工作與教學(xué)研究融為一體，在要求重視個人學(xué)習(xí)和反思的同時，特別強調(diào)教師集體教研的作用。學(xué)校為了加強教師之間的教學(xué)交流，經(jīng)驗分享和專題討論提供平臺，本學(xué)期組織了多次公開教學(xué)等一系列教研活動。這些活動在教師的共同努力之下，我校的校本教研工作開展得豐富多彩，取得了良好的效果。
一、本學(xué)期具體工作
1、繼續(xù)加強對教研工作的監(jiān)控、檢查、指導(dǎo)、反饋，建立評價體系，確保教研工作落到實處，收到了實效。
�、賹W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入一線，參與和指導(dǎo)教研工作。為此項工作把關(guān)定向指導(dǎo)，做到心中有數(shù)，參與到教研活動組，共同進(jìn)行研究。
�、诔浞职l(fā)揮教研組長的作用，要求教研組長按開學(xué)初制定的計劃按時組織活動，加強集體備課和對新教材的研究，為新課程實施奠定基礎(chǔ)。
�、劢⒃u價體系與考核掛勾。學(xué)期末學(xué)校對上述工作進(jìn)行了檢查、反饋、總結(jié)，并記入了教師業(yè)務(wù)考核檔案。
2、把課堂作為教研主陣地，讓教師得到充分的鍛煉和盡情的展示。本學(xué)期要求每一位教師認(rèn)真上好每一堂課，做到備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“平”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。要把“十字”方針作為我校強化教學(xué)中心意識，走素質(zhì)內(nèi)涵發(fā)展道路。在學(xué)期末檢查時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)教師能夠按照學(xué)期初計劃去認(rèn)真做好每一項工作，盡努力提高課堂教學(xué)效果，但也有部分教師的工作不盡人意，搞形式走過場。
3、開展公開課教學(xué)活動，充實了校本教研內(nèi)容。本學(xué)期要求每位教師都要進(jìn)行公開教學(xué)，通過執(zhí)教教師的課堂展示，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，老師們的教學(xué)基本功很有長進(jìn)，有著良好的課堂組織和教材駕馭能力，有著謙虛好學(xué)敬業(yè)態(tài)度。應(yīng)該說每聽他們一堂課都是一種學(xué)習(xí)和進(jìn)步受，是一次觀念上的刷新。10月22日，鐘寶燦校長在我校承辦的連江縣小學(xué)數(shù)學(xué)新教材研讀交流活動上作了“領(lǐng)會修訂精神、創(chuàng)設(shè)高效課堂”講座，得到與會老師的好評。
4、做好教師的培養(yǎng)工作，展示教師的風(fēng)采。要求每位老師做到“六個一”：一節(jié)優(yōu)質(zhì)課教學(xué)設(shè)計，一篇論文，一篇教學(xué)反思，一篇案例分析，一張優(yōu)質(zhì)試卷，一篇聽課心得。老師們都認(rèn)真完成，教學(xué)基本功也有所提高。
5、組織備課組教師在個人獨立備課的同時進(jìn)行集體備課。每兩周至少集體備課一次)。平行班級之間要加強互相聽課。
共同研究：
(1)單元、章、節(jié)、課時的目標(biāo)和要求。
(2)重點、難點、疑點、關(guān)鍵點、空白點、德育點、創(chuàng)新點。
(3)作業(yè)或練習(xí)設(shè)計。
(4)教學(xué)過程的組織和教學(xué)方法的選擇。
(5)統(tǒng)一進(jìn)度，取長補短，共同提高。
6、下水文比賽夯實教學(xué)基本功、提高科研水平。
為了提高教師的課程設(shè)計與實施能力，促進(jìn)教師進(jìn)一步夯實教學(xué)基本功、提高科研水平，我校組織全體教師于12月26日進(jìn)行了全體老師下水文比賽。通過本次比賽，各位教師提高寫作水平，對提高語文課堂教學(xué)效益起到了良好的促進(jìn)作用。
本年度工作總結(jié)13
公司董事會：
現(xiàn)將我公司20xx年度工作總結(jié)報告如下，請審查。
20xx年5月18日
重慶市正源水務(wù)工程質(zhì)量檢測技術(shù)有限公司20xx年度工作總結(jié)
一、基本情況
公司是由重慶市水利工程質(zhì)量監(jiān)督站和重慶市水電設(shè)計院聯(lián)合于20xx年2月19日注冊成立，于同年4月1日開始正式運行的。主要從事水利工程質(zhì)量檢測及技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)，是水利部實行強制性檢測的兩個試點單位之一。注冊資金為200萬元（其中重慶市水利工程質(zhì)量監(jiān)督站102萬，重慶市水電設(shè)計院98萬元）。
20xx年4月至20xx年4月，我公司在市局及水電設(shè)計院的大力支持和配合下，緊緊圍繞“全面提高公司檢測業(yè)務(wù)水平、通過計量認(rèn)證、拓寬業(yè)務(wù)市場”的宗旨，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的共同努力，成功的取得了國家安全評價資質(zhì)、國家計量認(rèn)證資質(zhì),開拓了廣大的工程檢測市場，大幅度提高了公司的業(yè)務(wù)水平。
二、業(yè)務(wù)開展情況
我公司從20xx年4月1日開始營業(yè)，公司董事會確立了立足本行，拓展其它行業(yè)的經(jīng)營思路；公司董事會確定了5、3、1的年度考核目標(biāo)即簽訂合同500萬元，完成產(chǎn)值300萬元、實現(xiàn)利潤10萬元。
根據(jù)董事會的決策，經(jīng)營層根據(jù)市場情況確定開展檢測工作的基本思路為主城區(qū)范圍內(nèi)盡量只建簡易現(xiàn)場檢測站，以公司本部為依托，在主城區(qū)范圍外以現(xiàn)場檢測站為主體，技術(shù)性強，設(shè)備投入大的檢測項目送入公司本部檢測。本行業(yè)以外的檢測工作采取與其它檢測站聯(lián)合的方式進(jìn)行。
根據(jù)董事會的決策，公司經(jīng)營班子在摸清市場的情況下從以下幾方面入手開展公司業(yè)務(wù)。
（一）、把握堤防工程建設(shè)潮流，開展檢測業(yè)務(wù)爭取短期效益。
20xx年重慶市堤防工程主要集中在豐都、南岸、巴南、武隆、北碚、江津、六個地方。公司經(jīng)營層認(rèn)真分析認(rèn)為：堤防工程施工工期短、設(shè)備投入小、技術(shù)要求相對較低、檢測效益好。因此公司經(jīng)營層想盡辦法承接堤防工程檢測業(yè)務(wù)。目前正在建設(shè)中相對上規(guī)模的堤防工程均有我公司參與檢測。我公司承擔(dān)的堤防工程檢測業(yè)務(wù)有：
1、豐都堤防（包括南岸、北岸）：豐都堤防我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理、業(yè)主的抽檢。豐都北岸合同已簽訂E1標(biāo)金額6萬元，E2標(biāo)和C標(biāo)合同正在洽談中；豐都南岸合同于20xx年簽訂，采用單價合同，預(yù)計總金額70萬元。
2、北碚堤防：北碚堤防我公司承擔(dān)的是施工自檢。采用的總承包合同。合同總金額13萬元。
3、巴南堤防：巴南堤防我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理、業(yè)主的抽檢和驗收檢測。同業(yè)主單位的合同已簽訂，采用總承包合同，合同總金額48萬元（本合同于20xx年4月26日簽訂）。施工自檢測合同預(yù)計30萬元。
4、江津堤防：江津堤防我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理、業(yè)主的抽檢，采用總承包合同，合同總金額27萬元。
5、南岸堤防：（1）我公司分別于不同標(biāo)段承擔(dān)施工自檢、監(jiān)理抽檢和驗收檢測，采取總承包方式，合同總價99萬元。（2）昌隆段堤防我公司承擔(dān)的是施工自檢，采用總承包方式，合同總價75萬元。（3）美心段堤防我公司承擔(dān)的是C、D、E三標(biāo)段的監(jiān)理抽檢和驗收檢測，采用總承包方式，合同總價36萬元。（4）鵝公巖段我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理的抽檢和驗收檢測，合同還在洽談之中，預(yù)計60萬元。
6、武隆堤防我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理抽檢驗收檢測。
（二）、抓住澤渝工程建設(shè)上馬的機遇，承接檢測業(yè)務(wù)為公司的中期發(fā)展奠基。
澤渝工程是我市水利建設(shè)的重頭戲，開展?jié)捎骞こ探ㄔO(shè)的檢測業(yè)務(wù)是落實董事會確定的立足本行的重點。公司經(jīng)營層聞“風(fēng)”而動，根據(jù)澤渝工程特點，確定公司要參與的項目目標(biāo)，然后全力以赴實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
我公司目前承擔(dān)的水利樞紐工程有：
1、迎龍湖水利樞紐工程。我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理、業(yè)主的抽檢，采用單價合同。合同總金額155萬。
2、魚欄咀水利樞紐工程。我公司承擔(dān)的是施工自檢和監(jiān)理、業(yè)主的抽檢。施工自檢測合同已簽訂，合同總金額63萬元。與業(yè)主的材料檢測及抽檢合同正在洽談之中。
（三）、開拓其它行業(yè)的檢測業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展成為綜合型檢測公司探路。
目前我公司開展的其它行業(yè)的檢測業(yè)務(wù)主要集中在茶園新區(qū)。
�。ㄋ模�、其它檢測業(yè)務(wù)
其它檢測業(yè)務(wù)主要包括送式和其它單位的聯(lián)合檢測。
三、公司從業(yè)資格及人員培訓(xùn)情況
（一）單位從業(yè)資格
公司的前身雖是水電設(shè)計院的試驗室，但是該試驗僅有檢測資質(zhì)，尚無從業(yè)資格，為了公司的生存，董事會確定了本年度一定要拿下計量認(rèn)證，獲得從業(yè)資格的目標(biāo)，公司經(jīng)營層以此目標(biāo)為公司的頭等大事，全力以赴，最終實現(xiàn)了這個目標(biāo)。為了實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，同時在目前水利主管部門尚未頒發(fā)證書的情況下，也需要建委的資質(zhì)作護身符。公司經(jīng)營層率全體職工一道順利通過建委現(xiàn)場審核組對我公司的審核，完成建委的資質(zhì)就位工作，保住了建委的檢測資質(zhì)，為公司立足本行拓展業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。公司董事會高瞻遠(yuǎn)矚，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展開辟道路，確定公司今后要開展安全評價業(yè)務(wù)。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司經(jīng)營層抽選部分人員，進(jìn)行安全評價資質(zhì)申請工作，經(jīng)過兩個月的努力，終于獲得了國家安全總局頒發(fā)的國家安全評價資質(zhì)。
在獲取國家安全評價資質(zhì)、計量認(rèn)證、建委資質(zhì)就位的過程中，全體員工在總經(jīng)理的統(tǒng)一安排下，除了完成自己的本質(zhì)工作之外，都全力以赴為公司的取證做準(zhǔn)備，加班加點，任勞任怨，犧牲了許多休息時間。公司在股東單位的大力支持下，投入了大量的人力物力之后，終于圓滿達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，為公司生存、發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
�。ǘ┤藛T培訓(xùn)情況
公司成立初期，只有設(shè)計院實驗室原來的8名檢測人員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法完成公司大量的檢測任務(wù)，為了公司今后的發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)在擴大人員隊伍的同時也非常重視員工的專業(yè)知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，先后參加了市建委、市水利局、國家安檢局組織的上崗證培訓(xùn)，取得了相應(yīng)的上崗證。我公司還特地派出骨干人員到南京專門學(xué)習(xí)了核子密度儀的使用方法，也取的了證書。同時公司為了提高檢測人員的技能和水平，公司聘請重慶市知名專家來公司講課，公司選派部分人員在其它檢測機構(gòu)學(xué)習(xí)，為公司開展工作提供了人力保障�，F(xiàn)我公司共有員工44人，其中博士1名，兼我公司的技術(shù)顧問，工程師7人，本科5人，取得檢測上崗證的29人，保證了公司檢測業(yè)務(wù)的開展。
四、公司財務(wù)情況
公司財務(wù)人員兩名，會計由監(jiān)督站派人兼任。公司成立時注冊資金為200萬，監(jiān)督站出資102萬，設(shè)計院出資98萬（其中35萬為檢測設(shè)備）。截止20xx年3月31日，公司共簽定檢測合同537.8萬。以完成產(chǎn)值355.6萬。
20xx年3月31，公司固定資產(chǎn)（原值）為1602703元（其中設(shè)計院經(jīng)評估的設(shè)備35萬，監(jiān)督站借入55萬），以收帳款208萬，業(yè)務(wù)成本為1393161.01元，稅金及附加為119681.89元，毛利潤564152.01元，減管理費用706841.51，財務(wù)費用-7708.86等，凈利潤為-135765.55元。（會計提供）
由于我公司完成產(chǎn)值與以收帳款之間存在較大差距，故此數(shù)據(jù)不作為目標(biāo)考核依據(jù)。（由合同部提供資料及說明）。
五、公司環(huán)境建設(shè)
公司在發(fā)展業(yè)務(wù)和提高員工的專業(yè)素質(zhì)的同時，也不忘通過其他渠道為公司員工的福利以及公司自身的長遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備。
我公司合同開發(fā)部經(jīng)過大量的市場調(diào)查，對多家房地產(chǎn)公司進(jìn)行比較后，多次談判協(xié)商，最終經(jīng)公司董事會決定，以絕對低于市場價的價格，訂購了鑫信房地產(chǎn)公司開發(fā)的位于新溉路的巴蜀麗景樓盤1000多平方米的辦公用房，公司員工也根據(jù)自己的購買能力選購了合適的住房，為公司今后的發(fā)展以及員工的生活解決了后顧之憂。
六、公司后勤保障
在這一年中，后勤及管理人員積極配合生產(chǎn)一線人員，及時為他們提供后勤保障，規(guī)范了設(shè)備管理，制定了一些相應(yīng)的的管理制度，為公司的正常運轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。財務(wù)人員堅持財務(wù)管理制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)稅法，依法納稅，依據(jù)國家對新辦技術(shù)型企業(yè)的支持，收集各種資料，積極向稅務(wù)申請，免除了20xx年的企業(yè)所得稅。
七、總結(jié)過去，展望未來。
過去的這一年，在股東單位的大力支持、公司董事會的正確指導(dǎo)下，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的不懈努力，公司各項工作都取得了相當(dāng)不錯的成績。但由于是新辦企業(yè)，很多事情還處于摸索的過程中，還存在著很多不盡如人意的地方。
20xx年，在新任董事長及董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司在擴大業(yè)務(wù)的同時，更要抓緊各項制度的建立和完善，使各項工作都能做到有據(jù)可依。全體員工將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，不斷提高自己的專業(yè)水平，在檢測工作中，繼續(xù)堅持公正、科學(xué)、規(guī)范、準(zhǔn)確的指導(dǎo)方針，為重慶市的水利事業(yè)盡一份微薄之力。在新的一年里，希望股東單位及董事會一如既往地支持公司的工作，我司全體員工將齊心協(xié)力，爭取公司各項工作都能上一個新的臺階。
本年度工作總結(jié)14
朱永新教師說：“一個教師不在于他教了多少年書，而在于他用心教了多少年書。”用心的前提是什么是“愛”，愛這一職業(yè)，愛自我的崗位，愛自我的學(xué)生。作為一名教師，最重要的任務(wù)就是使自我的教育教育教學(xué)質(zhì)量有所提高，為此我讀了《如何成為一名優(yōu)秀教師》這本書，書中一些新的教育信息、新的教育理念、新的教學(xué)方法，對我今后的教學(xué)有很多的幫忙。
從這本說中，我明白了要想成為一名優(yōu)秀教師，我要做到以下幾點：
1、我認(rèn)為一個優(yōu)秀的教師不僅僅要有淵博的知識，更重要的是要有高尚的人格，能用自我的人格魅力去感染和鼓勵學(xué)生。
書中說教師的巨大力量在于做出榜樣，教師應(yīng)當(dāng)以自我的人格魅力感染學(xué)生，激勵學(xué)生，在教師的高尚人格的影響下，學(xué)生為其崇高的品德所折服，為其卓越的才能所傾倒，為其廣博的知識所陶醉，心甘情愿地理解教師的教育。這就是教師的人格力量。那么何謂教師的人格那就是四個方面構(gòu)成的文化品格。
先說“德”。任何國家，任何時代，任何學(xué)校，都要求教師具有高尚的道德品質(zhì)，這是支撐教育大廈的棟梁，是教師的靈魂。作為一名教師，首先要加強師德修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，在與學(xué)生的交往中，“以德服人”。僅有良好的師德修養(yǎng)，學(xué)生才能“親其師，信其道，”進(jìn)而“樂其道”，才能完成教育新一代的神圣使命，才能不辱教師這一神圣而崇高的職業(yè)，才能實現(xiàn)自我真正的人生價值，最終也能得到學(xué)生的尊重。那么，教師的德包括哪些具體資料呢首先，要無限熱愛教育工作，甘愿把自我的聰明才智毫無保留地貢獻(xiàn)給“太陽底下最光輝的事業(yè)”，全身心地投入到教育工作中去。“一切為了孩子”，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，具有神圣的職責(zé)感和使命感。僅有熱愛本職工作的教師，才會有任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度；教師僅有熱愛、尊重學(xué)生，才會關(guān)心學(xué)生的成長。其次，要對教育事業(yè)有深刻的理解。教育起著傳播人類禮貌的重要作用，沒有教育，人類就無法前進(jìn)。俗話說十年樹木百年樹人，教育是一項長期工程，不可能產(chǎn)生“立竿見影”的效果，所以，急功近利的短期行為勢必會使教育誤入歧途。教育工作是培養(yǎng)未來的建設(shè)者的，所以，教育工作者必須立足現(xiàn)實，著眼于未來。第三，要作風(fēng)正派，待人以誠為貴，交往數(shù)信為最。寬以待人，嚴(yán)以律己。具備了以上三點素質(zhì)，教師道德品質(zhì)之燈便高懸于講臺之上，浩然之氣便充塞天地之間，就會產(chǎn)生無窮力量。
再說“才”。有德尚需有才。作為一名教師，要有一口好的普通話、一手好板書、一副好口才、一筆好文章、一套好方法。知識的海洋浩瀚無邊，點點滴滴都要經(jīng)過教師之口緩緩流進(jìn)學(xué)生的心田。每一個教師都要力爭做到出口成章，下筆成文。說和寫是教師的“絕活”、“硬功”。教師還要善于組織管理學(xué)生。一個不會管理的教師，就無教學(xué)效率可言，就更談不上高效了。
第三說“學(xué)”。衡量教師合格與否，“學(xué)問”很要緊。一個具有豐富的學(xué)識水平、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、專業(yè)精深的教師才能贏得學(xué)生及家長的尊敬，也才能激勵學(xué)生刻苦攀登科學(xué)高峰。很難設(shè)想一個不學(xué)無術(shù)、胸?zé)o點墨的教師能夠勝任培養(yǎng)下一代的工作。很多的事實證明，現(xiàn)代的學(xué)生不喜歡那種古板、單一的教師，而是喜歡那些學(xué)識淵博，并且興趣廣泛多才多藝的教師。教師學(xué)識淵博，才會被學(xué)生信服。上課講得清楚，學(xué)生明白，對學(xué)生而言，無疑是一種收獲，而教師良好的、淵博的學(xué)識功底，則會使教師處處顯示出智慧與靈氣，讓學(xué)生陶醉，獲得享受，感受到心靈的沖擊，這才能使課堂產(chǎn)生迷人的魅力，所以說教師應(yīng)是好學(xué)之人。
最終說“識”。作為教師，對事物的認(rèn)識應(yīng)比一般人深刻、正確。教師的工作離不開思考，思考之后要有主見。教師的任務(wù)是培養(yǎng)未來的建設(shè)者，培養(yǎng)未來的接班人，所以必須具有遠(yuǎn)見卓識，教孩子六年要為孩子想六十年，為國家民族想六百年。教師要把教育教學(xué)工作置于宏大的歷史、文化背景和時代背景之下。教師是做人的工作的，應(yīng)對不一樣特點的青少年，教師要“知人”，尤其對那些在別人眼中是“差生”的學(xué)生，教師應(yīng)充分調(diào)動他們上進(jìn)的進(jìn)取性，培養(yǎng)他們的自信心，挖掘其潛力，使每一個學(xué)生都能成為對社會，對國家有用的人。動輒訓(xùn)斥學(xué)生，諷刺挖苦學(xué)生，對學(xué)生前途妄下斷語是目光短淺的表現(xiàn)；善于從學(xué)生身上找閃光點，才是智慧的表現(xiàn)。
本年度工作總結(jié)15
全體四護員同志們：
大家好！
我代表分局作20xx年度四護工作總結(jié)。
20xx年是“十一五”規(guī)劃的起步之年，也是分局確立四護管理方案關(guān)鍵的一年。在這一年里，我們?nèi)w四護員在分局的總體部署下，在分局兩管理段的直接領(lǐng)導(dǎo)下，同心協(xié)力，團結(jié)拼搏，戰(zhàn)勝了因管護難度加大和汛期洪澇自然災(zāi)害帶來的困難和挑戰(zhàn)；在這一年里，在水毀工程修復(fù)方面，有很多四護員給施工單位提供了很有利的條件；在這一年里，我們?nèi)w四護員以強管理，增效益，在不斷提高工程管理質(zhì)量、樹木管理質(zhì)量等方面均取得了較好的成績，四護工作發(fā)生了很大的變化，有部分地段基本上達(dá)到了分局的管理要求；在這一年里，我們?nèi)w四護員遇到的困難比預(yù)料的大，取得的成績比預(yù)料的好。較圓滿的履行了管理合同賦予的職責(zé)和分局安排的其他各項工作任務(wù)，得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和好評，這些成績的取得，和在座各位四護管理員兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)是分不開的，在這些成績的背后，凝聚著我們?nèi)w四護員辛勤的勞動和汗水，你們?nèi)〉玫某煽兇蠹沂怯心抗捕玫模谶@里請允許我代表分局向你們道一聲：辛苦啦！感謝你們！下面我從20xx年工作回顧、存在問題和20xx年工作思路三個方面向大家總結(jié)如下：
20xx年工作回顧：
在過去的一年里，大多數(shù)四護員能按分局制定的“四護員”違約行為處理規(guī)定和管理合同辦事，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，埋頭苦干。作到了經(jīng)常查看，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，減少了人為責(zé)任事故發(fā)生。
1、工程管理道路方面：大多數(shù)四護員能積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，平時能做到及時平整道路，汛期能及時對所管的渠道巡查，對雨后積水地段及時填土和排水，對小的雨淋溝及時平整，對大的雨毀工程及時匯報，在進(jìn)行水毀工程修復(fù)時，能積極提建議、出主意、想辦法，為單位水毀工程適時修復(fù)提供了很多便利條件，從而保證了沿渠工程管理道路基本上全年暢通，在領(lǐng)導(dǎo)檢查渠道時，有部分四護員受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和分局領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
2、建筑物、渠道、引水口門及排水入渠工程管理方面：20xx年汛期，雨水給我們的工程帶來了一次又一次的考驗，為安全度汛，在汛前，大部分四護員都能按管理段的要求，積極主動的清除各自管轄范圍內(nèi)排水入渠工程中的土方，保證了雨水從排水入渠工程集中排入渠道，使水毀損失降到了最低限度，從而保證了20xx年汛期渠道、橋頭、道路等安全度汛。引水期間，能主動巡查，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，從而保證了引水暢通，工程安全。
3、樹木管理方面：大多數(shù)四護員能按照“四護員”違約行為處理規(guī)定和管理合同辦事，堅持一年一次對樹木進(jìn)行刷白，及時修剪樹木多余枝條，作到了樹木刷白整齊，修剪及時，從而保證了樹木的正常生長。06年下半年分局采用四護員自查與分局抽查相結(jié)合的方法對所有四護員看護的樹木分別進(jìn)行了統(tǒng)計，并逐一建檔。據(jù)統(tǒng)計資料顯示：31份合同總數(shù)量為31920棵，實有數(shù)量為26884棵，總體保證率為84%，100%的有5人，90%以上的有17人，70%-90%的有5人，70%以下的有4人。因為數(shù)字都是我們四護員自己報的，在這里我就不一一讀了，大家心里清楚自己所看樹木的保證率有多大，現(xiàn)在栽樹還不晚，回去以后，該移的移，該補的補，要確保采伐時成材率70%以上的合同目標(biāo)實現(xiàn)。如果低于合同目標(biāo)，將按分局有關(guān)規(guī)定處罰，如果超過合同目標(biāo)，將按合同規(guī)定獎勵。以后將形成制度，每年自查一次報分局建立檔案，分局將組織有關(guān)人員對每個四護員自查情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，數(shù)量出入較大的將按分局有關(guān)規(guī)定處理。在06年度分局為了有效地遏制冬季成材樹木被盜事件發(fā)生，加強了對沿渠樹木的夜間巡查力度，通過分局水政隊員夜間不定期巡邏和管理段人員白天定期對四護員履約情況巡視考核，與往年相比，大大減少了成材樹木被盜事件的發(fā)生，減少了四護員和單位的經(jīng)濟損失。06年初對南分干樹木進(jìn)行了普查落實，合同進(jìn)行了修改，變相提高了四護員自身的經(jīng)濟效益。
存在問題：
1、有部分四護員還不能完全按“四護員”違約行為處理規(guī)定和管理合同辦事，缺乏主觀能動性，工作不夠積極主動。
2、有部分四護員責(zé)任心不強，管護力度不夠，與分局配合協(xié)作能力較差，仍有成材樹木被盜事件發(fā)生，仍有小樹主干樹枝未適時修剪，工程管理道路未適時平整，樹木刷白未完成（10月底前）以及問題未及時匯報等現(xiàn)象。
20xx年工作思路：
為強化目標(biāo)管理，充分調(diào)動全體四護人員工作的積極主動性，確保07年四護工作的的全面開展，使我局四護工作再上新臺階，在20xx年的四護工作中，我們?nèi)w四護員要克服缺點，發(fā)揚成績，以管理合同為依據(jù)，以四護員違約行為處理規(guī)定為準(zhǔn)繩，繼續(xù)以強管理，增效益為中心，以提高工程管理水平為重點，按照分局領(lǐng)導(dǎo)班子和管理段的要求，積極探索現(xiàn)有情況下沿渠工程管理道路、樹木管理、建筑物管理等各項管理工作的先進(jìn)做法，特別是成材樹木冬季被盜、樹木病蟲害防治等問題，要吸取新經(jīng)驗，探索新方法，力求把各項工作做的更好。
做到強化“三種意識”：
一是爭先進(jìn)位意識。每一個四護員都要切實增強爭先進(jìn)位意識，著眼全局，自我加壓，振奮精神，迎難而上，力爭全面完成管理合同賦予的各項任務(wù)指標(biāo)，實現(xiàn)爭先進(jìn)位，為順利實現(xiàn)各項目標(biāo)提供堅實支撐、作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。（現(xiàn)在正在考慮明年對我們四護員的工作開展情況進(jìn)行排名，前多少名就是我們的先進(jìn)，后1---3名將按分局有關(guān)規(guī)定處理。）
二是目標(biāo)必成意識。由于多種因素影響，完成管理合同賦予的目標(biāo)任務(wù)面臨著不少困難和壓力，但無論如何，合同制定的目標(biāo)任務(wù)不變，目標(biāo)責(zé)任考核項目變的越來越細(xì)。從這個意義上講，召開今天這次會議，就是要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)；就是要把工作的壓力真正傳遞到位，形成緊盯目標(biāo)不動搖的堅定信念；就是要把工作的舉措真正落實到位，在全體四護員上下進(jìn)一步鼓勁加壓，做到思想解放、解放、再解放，目標(biāo)明確、明確、再明確，重點突出、突出、再突出，力度加大、加大、再加大，全力保目標(biāo)、超目標(biāo)，確保完成和超額完成合同制定的各項目標(biāo)任務(wù)。
三是真抓實干意識。應(yīng)該說，完成全年目標(biāo)任務(wù)，離不開真抓實干。每位四護員都要明確自身職責(zé)，充分發(fā)揮自身的主觀能動性，嚴(yán)格按照責(zé)任段的范圍，做到相鄰四護員之間互相配合、互相支持，真正把四護工作抓緊、抓實、抓到位；要緊緊圍繞合同確定的各項任務(wù)指標(biāo)，對哪些目標(biāo)能夠完成甚至能夠超額完成，哪些指標(biāo)完成有一定困難，打算采取什么措施，都要做到心中有數(shù)、忙而不亂，確保目標(biāo)實現(xiàn)。最后我希望大家20xx年要一如既往的配合分局的四護工作，為我局四護工作再上新臺階做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
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