国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

健身銷售年終總結(jié)

時間:2022-09-29 04:19:51 年終工作總結(jié) 我要投稿

健身銷售年終總結(jié)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此好好準備一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編為大家收集的健身銷售年終總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

健身銷售年終總結(jié)

健身銷售年終總結(jié)1

  從這三句話可以:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出很多、很多,而靈感、技巧、運氣也是成功不可缺少的因素。下面是我個人健身銷售的年終工作總結(jié):

  一、勤學(xué)習(xí),不斷提高、豐富自己

  1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識,本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼,才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺:我們?nèi)ベI東西的時候,或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。

  2、學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

  3、學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高,我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理?蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系。

  二、勤拜訪

  一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。

  1、"銅頭"———經(jīng)常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。

  2、"鐵嘴"———敢說,會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,能說到點子上,所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

  3、"橡皮肚子"———常受譏諷,受氣,所以要學(xué)會寬容,自我調(diào)節(jié)。

  4、"飛毛腿"———不用說了,就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間里趕到,爭取他還沒放下電話,我們就已敲門了,勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。

  三、勤動腦

  就是要勤思考,遇到棘手的問題,仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導(dǎo)。

  四、勤溝通

  人常說:"當局者迷",所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的'市場問題,別人的市場可能同樣存在,了解他們是如何解決的,也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,共同提高。

  五、勤總結(jié)

  有總結(jié)才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),成功的經(jīng)驗可以移植,失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

  以上就是我對20xx年所有工作的總結(jié),希望在新的一年能夠再接再厲,再創(chuàng)佳績。

健身銷售年終總結(jié)2

  通過這次的工作,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情由按部就班,循序漸進到大膽創(chuàng)新,推新除舊。這次的工作,讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力

  經(jīng)過這段時間的工作,我主要有以下幾個方面的總結(jié):

  第一,要有堅持不懈的精神。作為在校生,我們不管到哪個健身房,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

  第二,要勤勞,任勞任怨。剛開始的.時候,公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等;與此同時,我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。

  第三,要確立明確的目標,并端正自己的態(tài)度平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到健身房工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  通過本次的工作,我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的工作為我提供了一個很好的鍛煉機會,使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作當中去。

  總體來說,這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能,同時通過這次實習(xí),我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識,譬如:健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作?涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己,爭取取得更好的成績。

健身銷售年終總結(jié)3

  半年來,感謝在李局長、梅局,孟局正確領(lǐng)導(dǎo)下,在局里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,活動中心健身房根據(jù)半年前計劃,不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,樹立帶著感情為老干部,服務(wù)老干部和會員的思想,本著熱心、細心、耐心、真心為老干部,為健身房服務(wù)的工作理念,以活動中心主陣地為龍頭,20xx年著重抓了以下幾方面的工作:

  一、強化內(nèi)部管理,提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素質(zhì)。

  首先,加強政治學(xué)習(xí),提高思想認識。全體健身房人員積極參加時事政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)老干部各項方針政策,學(xué)習(xí)尊老愛幼,不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能。其次,將老干部的健身安全為重中之重

  為了給老干部提供一個好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持、活動設(shè)施的維護保養(yǎng)等工作落到實處,使工作長抓不懈。中心工作分工明確,責任到人。每天對包干區(qū)域進行衛(wèi)生保潔工作。由于各項服務(wù)到位,管理有序,日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多,讓老干部老有所依,老有所樂,

  二、加強健身房的器械設(shè)施安全和團隊建設(shè)

  健身飛房有氧10臺跑步機,28倆動感單車力量器械20多種,由教練輪排日常維護面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,責任到人,在加強教練巡視的同時,發(fā)動會員相互監(jiān)督,活動秩序井然有序。除此之外,健身房還可以負責或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務(wù),全體人員各司其職,各盡其能,發(fā)揮團隊精神,相互協(xié)作,務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

  三、會議制度

  1、每周例會

  時間:每天下午14:00領(lǐng)班主管開會。晚上21:30全體內(nèi)銷∕外銷開會。內(nèi)容:總結(jié)上周業(yè)績:各顧問將本周內(nèi)工作中遇到的困難提出,會上尋求解決辦法:主管將本周工作中所發(fā)現(xiàn)的問題在會上一一解決,并針對在銷售工作中存在問題的顧問逐一輔導(dǎo);

  2、每月例會

  時間:每月第一周人員:會所全體內(nèi)銷∕外銷、銷售主管、會所經(jīng)理

  內(nèi)容:總結(jié)上月業(yè)績,安排本月業(yè)績最高者與大家分享工作經(jīng)驗,并安排各分會業(yè)績最高者上臺發(fā)言:銷售主管做上月工作總結(jié):由會所經(jīng)理下達本月任務(wù),并鼓勵大家,提高工作激情,鼓勵銷售士氣。

  另:由于各種情況需要臨時召開會議的,以臨時通知為準。

  四、獎勵與處罰制度

  1、獎勵

  a、業(yè)績突出者,按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。內(nèi)銷顧問完成目標任務(wù)后(此任務(wù)是指會所根據(jù)整體的銷售目標制定給顧問的任務(wù)),本人在部門當月業(yè)績最高者給予‘部門最高業(yè)績獎’獎金200元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個月在部門中個人業(yè)績最高者,公司考慮給予提薪獎勵。

  b、根據(jù)個人平時工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、考核成績等多方面比較優(yōu)秀者,給予晉升主管的機會,以此來獎勵銷售人員的工作熱情和積極性。

  2、處罰

  a、以上相關(guān)條款制度如有違反,按公司的規(guī)章制度執(zhí)行;

  b、連續(xù)三個月不能完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)者,予以降職或辭退。

  五、爭單管理制度

  處理原則:

  ★新客戶出示試用券或銷售名片或叫出銷售顧問的名字,此類客人視為該銷售的`當日指定客;

  ★會員轉(zhuǎn)卡、再開卡、購買產(chǎn)品等以交付定金為準;

  ★內(nèi)銷顧問跟散客以付款為準,“跟蹤客人記錄”只作為內(nèi)銷顧問個人對客戶管理的一種方法,不完全作為判定業(yè)績的憑據(jù);

  ★持有公司派送禮品券或贈送卡類的客人視為新客。

  客戶來到健身俱樂部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,做到有所放矢,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  同時,我還覺得健身房會籍顧問還應(yīng)該做到以下幾點:

  一、會籍顧問最好要參與健身,不敢說要喜歡,但是既然選擇了這份工作,起碼你要熟知,這是基本,懂不懂行,一聊就聊出來了,包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等,千萬不要一問三不知,客戶問你一個問題,你去找一個人咨詢完再來回答,那說句不中聽的,你是干嘛用的,就收錢?那客戶憑什么把錢給你,而不去找一個更專業(yè)的呢,因為你連解答問題的勞務(wù)費都不值得給。

  二、無論對方丑美貴賤,都要熱情相待,你不知道哪棵樹會開花,也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶,甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點,另外,做事就是做人,就算買賣不成,結(jié)交一些人脈,對你將來也是很有幫助的,目的性不要那么單一。

  三、記得售后,很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員,售后相當差勁,收完錢之后什么都不管,這是一種短視的行為,很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士,你不要想著,我只是銷售,沒有什么售后的崗位職責,這個完全在個人,拋去人脈不談,你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧,還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的,會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。

  四、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問前輩,多干點活既賺人緣又學(xué)知識,銷售意圖不要太濃。經(jīng)過這次的實訓(xùn),我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,讓我對這個健康、朝氣蓬勃。

健身銷售年終總結(jié)4

  20xx年,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,積極配合店長做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了銷售業(yè)績,F(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結(jié):

  一、日常工作

  一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作,并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料,掌握市場客戶的基本需求,獲得第一手客戶資料,為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。三是通過我們的努力,和每個客戶細致溝通,耐心做工作,進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,對這些問題及時給予解決,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結(jié)分析,并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的'制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

  自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展,但仍存在一些問題:

  1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

  2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題,同時,浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

  3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠,應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù),并將消費者的意見和建議及時反饋,切實從其利益出發(fā)滿足需求,也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。

  4、收費標準不穩(wěn)定。目前,對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。

  二、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作:

  1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,制定并實施銷售活動方案,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率。

  2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調(diào)查。

  3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進一步完善銷售管理工作。

  4、服從大局,團結(jié)協(xié)作。

  新的一年到了,我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭如期完成下半年銷量任務(wù),為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗。

健身銷售年終總結(jié)5

  為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),廣泛開展全民健身運動,我們公司大力推進優(yōu)惠政策,也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個人的工作總結(jié):

  一、具體工作內(nèi)容

 。ㄒ唬┥钊腴_展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,擴大全民健身活動影響力,提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事,倡導(dǎo)健康生活方式,普及科學(xué)健身知識,形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍。

 。ǘ┐罅Πl(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點,堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo)。

 。ㄈ┤姘l(fā)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,推廣適合其特點的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作,加強對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo)。

  通過與相關(guān)部門的合作,大家對健身都有了高度重視,也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎(chǔ),但同時我們還要加大跟蹤力度,落實到實處。

  前期,我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行,態(tài)度好的人自然能做得好,因為會員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時,在我工作的這段時間李,我也總結(jié)了幾條銷售法則,如下:1、會員永遠是對的;2、多聽少講(言多必失),多問少說(了解需求),要有針對性;3、要整理會員資料;進行總結(jié)和自我檢討,設(shè)定第二天的工作目標和會員聯(lián)系要守時;4。牢記會員姓名,賺錢是靠人緣的;5。用自己的熱情去打動別人;6、養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣,注意輕重緩急。與會員洽談時,主要說明運動健身的好處,以及當前形成的一種健身文化。

  二、會員卡的推銷有以下幾個核心

  1、識別會員需求,抓住會員心靈深處的東西,如:好的身材不是你想要的嗎

  2、站在對方的'角度來推銷

  3、真誠是最大的技巧

  4、發(fā)揮個人優(yōu)勢。把簡單的招式用到極致就是絕招

  5、區(qū)別會員的表面理由

  6、不要太強勢,對于會員,通常有三種類型:感動型(大部分會員是這種),注重服務(wù),滿意與否;感性,喜歡不喜歡的主觀感受;理性,以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員,要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。

  其實,無論是做什么,想成功,以上是必不可少的。做健身銷售,要用心,同時售后即做顧問時也要用心,這樣才能讓會員滿意,不會失望。成功者永不放棄,放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,但事實上,正如我上面所說,無論是做什么,要想成功就不能放棄,一旦放棄就什么都沒有了,因為成功是有概率的。

【健身銷售年終總結(jié)】相關(guān)文章:

健身銷售工作總結(jié)08-04

健身銷售崗位職責10-14

健身銷售工作計劃03-20

關(guān)于健身的銷售技巧與話術(shù)03-14

健身銷售部年終總結(jié)以及工作計劃通用12-13

健身銷售工作總結(jié)6篇05-17

健身銷售個人工作計劃11-09

健身銷售顧問求職簡歷表格05-30

健身房銷售合同最新02-14