保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理的保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)，歡迎大家分享。
保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)1
由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面展開的。以下是從這三個方面進(jìn)行的。
一、保暖內(nèi)衣的可行性分析
1、從保暖內(nèi)衣方面：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信賴，服務(wù)態(tài)度較好，性價比較好。
2、從消費者方面：有御寒的需要，有購買能力和有塑身的欲望。
3、從推銷實踐方面：本次活動是校園進(jìn)行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)知識，可以推動交易的促成。
總上三點，可進(jìn)行保暖內(nèi)衣實踐推銷。
二、推銷中的市場調(diào)查
通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產(chǎn)品功能方面、消費者個人喜好等、
1、價格方面：多數(shù)在校學(xué)生不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價格可以推測出學(xué)生的購買力范圍為50元—200元，只有少數(shù)學(xué)生的消費能力在200元以上。
2、產(chǎn)品功能方面：多數(shù)學(xué)生在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)學(xué)生看重其具有塑身時尚性。
3、消費者個人愛好：大多數(shù)人喜歡黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜歡討價還價并進(jìn)行長時間交談，有的更注重保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。
三、售后的調(diào)查
我們也對購買者進(jìn)行了簡單的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)學(xué)生對產(chǎn)品表示滿意，僅有少數(shù)學(xué)生對產(chǎn)品不滿意。多數(shù)學(xué)生對服務(wù)表示滿意，但有少數(shù)學(xué)生表示不滿意暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售時提供的服務(wù)。
1、調(diào)查結(jié)果：
綜上可知，我們學(xué)校的學(xué)生購買力較低，對于保暖內(nèi)衣的價格不太能接受。學(xué)生在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。
2、對應(yīng)策略：
在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當(dāng)應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進(jìn)行推銷時可進(jìn)行優(yōu)惠折扣方面的思考，也可以從其他方面采取推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣傳、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮采取產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)現(xiàn)和滿足我們在校生的對保暖內(nèi)衣的需求。
保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)2
1.推銷時間：根據(jù)安排我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后
2.推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室
3.推銷對象: 大二學(xué)生、辦公室老師
4.推銷目標(biāo)：根據(jù)上年學(xué)長經(jīng)驗積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的`目標(biāo)。當(dāng)然在報1的情況下爭取取得更好的戰(zhàn)績
推銷計劃的具體內(nèi)容
時間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的計劃。因為白天還要上課學(xué)習(xí)理論知識和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內(nèi)晚上8：30以后開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習(xí)該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協(xié)會出攤推銷相沖突。不可否認(rèn)的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。
在時間安排完后，我又細(xì)分了自己要推銷的地點。因為是要進(jìn)行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標(biāo)人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進(jìn)行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據(jù)團(tuán)隊的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整�？傊�，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以后進(jìn)行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷
細(xì)分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學(xué)生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生，也會先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時機情況做重點介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再詳細(xì)說明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內(nèi)取得推銷成功因而采用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。
短暫的推銷實戰(zhàn)很快進(jìn)行完了。我們都從中學(xué)到了很多，這次實踐也非常有意義。這次實踐首先是我們營銷新人展示實力的一個大好舞臺。它不僅是一次實踐，還是一次創(chuàng)新。每次實踐都會
突出以往的不足和刷新歷史的銷量。這是一個推銷過程中的零突破的縮影。再次，這次實踐是系老師指導(dǎo)和營銷協(xié)會組織的見證。它鍛煉了我們每個推銷參與者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。它同樣也是我們優(yōu)異作業(yè)的開始。我們每個成員都能從這次實踐中學(xué)到東西是這次實踐活動的最有利的活動意義。
從這次實踐中，我學(xué)到了很多，更多的是從技巧上的務(wù)實的生存本領(lǐng)。在真實的商戰(zhàn)中，我們我們必須要有勇氣去推銷。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎么運用同樣等于白學(xué)。在推銷的時候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對以后的推銷實戰(zhàn)。推銷首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學(xué)到的第一個理論。在推銷過程中，我也見到了不同類型的購買者。雖然他們只是在校生還并不很成人化。從他們的購買行為中，我感到了自己知識的不足和性格上需要磨煉，我得把推銷變成我的生存本領(lǐng)。從不同的學(xué)生購買行為中我學(xué)到了怎樣去面對不同的顧客，這是我的第二個生存技巧運用。最簡單的，在有的顧客購買保暖內(nèi)衣后索要小贈品時，我應(yīng)該先耐心解釋這沒有剩余小贈品了然后找其他替代物或者答應(yīng)以后返還先穩(wěn)住購買者情緒。最后，我學(xué)到了怎樣實際運作一個推銷流程。從推銷準(zhǔn)備到計劃再到實施、總結(jié)，這都需要充足的時間和現(xiàn)金流、供貨量的支持。沒有充足的供貨時就該及早通知補貨，學(xué)長所做的很有魄力。這些就是我的經(jīng)驗和體會。
在進(jìn)行推銷時，我也遇到很多問題并試著分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內(nèi)衣時，有時候就有老師直接以“不需要”結(jié)束。這個問題說明老師確實不需要，有其他更好的品牌選擇。也說明這是老師不喜歡推銷員而直接拒絕，也有可能日辦公室環(huán)境確實不用太厚的衣服。有的學(xué)生聽得很認(rèn)真但最后只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內(nèi)衣。還有的學(xué)生在購買時提出一些問題和建議，他可能就是潛在購買者。我們這些推銷的學(xué)生在推銷保暖內(nèi)衣時統(tǒng)一著裝或者身穿保暖內(nèi)衣，這點能做到最好了。但這點并不影響全局，保暖內(nèi)衣、襪子等物品對品牌的外露性不很強烈。有的問題，協(xié)會人手分配這些事都是經(jīng)過努力可以克服的。
在實戰(zhàn)中有些問題我沒發(fā)現(xiàn)，一點建議就是作為營銷人我們必須時刻保持一顆激情、上進(jìn)、理性的熱心。在這次的實踐中我同樣沒做到積極充滿自信�，F(xiàn)在出現(xiàn)的一些推銷中常見的挫折是必不可少的，如果我們都有進(jìn)取、自信、平和的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)問題就有寶貴的時間去改正錯誤更好的完善銷售隊伍。比如，我們說的帳篷里有些冷清就有同學(xué)及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。
這次實踐課短暫而精彩，推銷過程就這樣充滿機遇和競爭。把握好推銷時機、選擇對目標(biāo)人群、吸引住顧客的注意力都會促成推銷的成功。這次推銷實踐課會成為營銷新人展示實力的美好見證，希望我們都能熱愛銷售做強做大成為銷售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)3
1、推銷時間：根據(jù)安排我把時間定在XX年12月1日—12月6日晚上8：30以后
2、推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室
3、推銷對象：大二學(xué)生、辦公室老師
4、推銷目標(biāo)：根據(jù)上年學(xué)長經(jīng)驗積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報1的情況下爭取取得更好的戰(zhàn)績
推銷計劃的具體內(nèi)容
時間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的計劃。因為白天還要上課學(xué)習(xí)理論知識和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內(nèi)晚上8：30以后開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習(xí)該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協(xié)會出攤推銷相沖突。不可否認(rèn)的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。
在時間安排完后，我又細(xì)分了自己要推銷的地點。因為是要進(jìn)行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標(biāo)人群。我選擇在7號樓。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進(jìn)行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據(jù)團(tuán)隊的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整�？傊跊]有其他特殊情況下我會每晚8：30以后進(jìn)行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷
細(xì)分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學(xué)生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生，也會先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時機情況做重點介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再詳細(xì)說明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內(nèi)取得推銷成功因而采用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5—8分鐘。
每個宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能成功。現(xiàn)在的環(huán)境，宿舍沒有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞溫暖的同時還能保持風(fēng)度。我會抓住這一小點想那些有購買興趣的同學(xué)宣傳。推銷的過程本身就是個互動創(chuàng)造機會展示產(chǎn)品有點的過程。
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