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元旦銷售活動總結

時間:2022-05-23 05:00:51 活動總結 我要投稿

元旦銷售活動總結

  總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來,不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢?以下是小編為大家整理的元旦銷售活動總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

元旦銷售活動總結

元旦銷售活動總結1

  本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,共計58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般。

  據(jù)市場了解,今年元旦整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,配合經銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績。

  本次的促銷活動形式主要分為四大類:

  一、現(xiàn)場特價銷售:

  主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

  二、堆頭、端架

  堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

  三、上刊

  一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

  四、返現(xiàn)

  返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,我公司產品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

  總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

  同時,西安葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是張裕、長城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者。

  我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點說說我的看法:

  一)與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,短時間內難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時,我們到底應該采用那種模式,顯得非常重要。

  二)我公司產品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費者受到了實惠,單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。

  三)促銷員,尤其是臨促,應當加強培訓,尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,應當提前做好準備,建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,尤其是在店里接待顧客與引導顧客,應加強與長促交流,總結,必要時可采用長促帶臨促的'方式,學習一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。

  四)除進一步加強重點店面的日常維護外,還應加強次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量。目前,在整個西安商超中,重點店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。

  五)針對淡季以維護市場份額做市場為主,加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,并將旺季的產品功能訴求,逐漸轉向側重于品牌認知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,也為品牌的長期培育客戶基礎。

  在長城、張裕的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結合自身實際情況,進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精,進一步提高工作效率,在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

元旦銷售活動總結2

  1、活動背景分析,即活動的目的。一般活動目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個隱性目的:搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些產品價格的透明度增加。所以,策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。但不論客戶提出何種目的,銷量的提升是最初與最終目標。

  在這里我們要注意一個問題,廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的,但在價格的設計上卻存在矛盾,尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。商場從廠家代理商進貨,廠家提供市場管理和支持。當廠家(通過區(qū)域代理)提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時,肯定要求經銷商(商場)在價格上給予支持。

  這樣就會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,活動效果很好,但經銷商情緒不髙,因為沒有利潤保證。所以,活動的價格設計要虛虛假假,特價促銷的產品在價格上提前進行適當調整外,在現(xiàn)場促銷數(shù)量上也要給予適當控制,并通過其他型號同品牌產品幫經銷商調配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持有很大幫助。

  2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動,應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠,為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的`造勢可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動主題就不會很突出,效果也就可想而知。

  活動的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價展銷等;廠家經理現(xiàn)場簽名銷售(產品)等。一般來說,只是要突出廠家的活動位置,消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計,不同的時段,不同的區(qū)域,設計不同的活動主題說辭。

  就比如說廠家高層簽名促銷,在一級城市可能有效果,但也不能什么時間都合適。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大,前期造勢大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。時間不當、造勢不足,往往會出現(xiàn)冷場局面。

  3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個,一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

  4、與公司、客戶等有關部門溝通,申請支持和協(xié)調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用,并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是促銷商品的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入,一般建議在寫方案時申請場地費用,除了費用的問題,其他的都可以自己做調整。

  5、單頁、海報設計制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)設計人員會有一個滿意的設計給你。

  6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓,內容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性,傳達的信息明確。如是新品為主題的活動,需要培訓產品知識和銷售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場促銷時都為臨時導購員的安排感到麻煩,我們的觀點是:臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。

  造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客時,應把傳達活動的主題和突出廠家在活動位置作為主要工作,也就是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產品功能、產品議價上。

  7、宣傳造勢。除利用當?shù)孛襟w進行適當廣告投入外,大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放,可以交予當?shù)氐男V告公司落實,也可與郵電局聯(lián)系,跟報紙一起發(fā)放,二者結合進行。海報也是可同時張貼,在商場門口是在活動的前2天,太早了可能影響活動前的銷量。

  8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。

  9、現(xiàn)場操作,F(xiàn)場造勢,拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,產品展示區(qū)的設計擺設。要突出廠家在活動的位置,我這里有一個公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要。

  10、清理現(xiàn)場和總結評估,并結算各種費用。活動一結束,就清理海報和特價標簽,結算各種費用。最后是總結和對活動的評估?偨Y成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個可能。所以,想要在這方面成為高手,總結是很必要的。對于活動的評估,一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外,可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。

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