招商活動總結(jié)范文

　　篇一：招商活動總結(jié)

　　我市成功舉辦“旅游休閑產(chǎn)業(yè)專題招商會”

　　20xx年10月14日，由某某區(qū)區(qū)委、區(qū)政府、杭州市外經(jīng)貿(mào)局主辦的“旅游休閑產(chǎn)業(yè)專題招商會”在某某區(qū)吳山銘樓大酒店成功舉辦。杭州市政府副秘書長、市西博辦主任葉敏出席會議并致辭，某某區(qū)委常委、副區(qū)長00、市外經(jīng)貿(mào)局副局長00出席會議。來自泰國、馬來西亞、臺灣的21家企業(yè)近50名代表以及某某區(qū)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家80多人參加了會議。

　　此次“旅游休閑產(chǎn)業(yè)專題招商會”旨在響應(yīng)杭州市政府“開展產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商，加快大平臺、大產(chǎn)業(yè)、大項目、大企業(yè)建設(shè)”的號召，圍繞“發(fā)展十大產(chǎn)業(yè)，促進國際合作”主題，重點推介杭州旅游休閑產(chǎn)業(yè)特別是“南宋御街清河坊”。

　　會上，某某區(qū)招商局局長00介紹了杭州以及某某區(qū) 的投資環(huán)境和招商政策，杭州與來自泰國的清邁政府官員、金泰菩餐廳連鎖集團；來自臺灣的光陽工業(yè)股份有限公司、新普科技股份有限公司、亨通國際開發(fā)股份有限公司、東培工業(yè)股份有限公司以及來自馬來西亞的企業(yè)家們在會上進行了互動、交流、洽談。與會者還通過實地參觀，了解了南宋御街、清河坊歷史文化景區(qū)的基本情況、發(fā)展規(guī)劃。

　　此次活動對宣傳推介杭州市的商貿(mào)旅游資源提供了平臺，同時還挖掘了潛在的招商資源，為杭州市下一步的產(chǎn)業(yè)招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。泰國的參會客商當場表達了對中山南路、清河坊、湖濱商圈的濃厚投資興趣。泰方代表表示，下一步將以特色餐飲服務(wù)、特色食品貿(mào)易為主要方向，以獨資、合資等不同形式在我市開展投資。

　　篇二：招商工作總結(jié)

　　工 作 總 結(jié)

　　駐XXX專業(yè)招商工作處

　　XX年XX月XX日

　　在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業(yè)招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績�，F(xiàn)總結(jié)如下。

　　一、工作開展情況

　　全市專業(yè)招商工作動員會議結(jié)束后，我處立即進駐XXX開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。

　　一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入XXXXXX重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹XXX的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解XXX的同學(xué)、朋友感受到XXXXX的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭�信息、牽線搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)系，幫助

　　我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)XX家，走訪投資客商XXX人。

　　二是充分宣傳推介XXX，促進招商工作。充分宣傳XXX是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了XXX獨特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢，宣傳了XXX獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了XXX親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦XX、關(guān)注XX、投資XX。一年來，我們真正做到了走到哪里就把XXX宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了XXX的知名度和美譽度，促進了招商進程。

　　三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區(qū)分XXX地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到XX發(fā)展�；�于此，我們請教了XXX，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現(xiàn)了突破。

　　四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在XXX開展工作的幾個月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足XX主戰(zhàn)場的同時，還主動發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴XXX等地洽談?wù)猩淌乱�，收到了較好效果。

　　五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了通遼市政府，關(guān)系到XX的形象。在XX工作期間，我們時刻牢記自己是XX人，時刻提醒自己要保持本色，要用XXX人務(wù)實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結(jié)協(xié)作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

　　二、主要工作成效

　　經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有XX家企業(yè)到XXX考察投資項目，其中，簽約項目XX個，簽約金額XX億元；達成投資意向項目XX個。

　　總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務(wù)，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認真總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

　　篇三：招商部年終個人工作總結(jié)

　　年終個人工作總結(jié)

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

　　我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結(jié)

　　一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

　　二、潛溪老街個人招商情況

　　在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

　　三、工作中存在的問題及改進方式

　�、賳栴}：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

　�、诟倪M方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　四、20xx年工作規(guī)劃

　　商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

　　1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

　　2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

　　3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

　　五、致謝

　　在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

　　杭州新高策投資管理公司

　　20xx年12月22日

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