最新十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)范文
本次十一活動(dòng)開(kāi)展的總體情況很好�？朔说陸c活動(dòng)中的不足，包括信息準(zhǔn)確性的提高，拉客帶客現(xiàn)象的明顯改善，總體營(yíng)業(yè)秩序良好。此次總結(jié)僅針對(duì)客流量、獎(jiǎng)品設(shè)置及與商家溝通銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)分析。
一、 客流量的分析
本次十一活動(dòng)的客流量較往年有所下降，綜合建材行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)以及店慶之后各大商場(chǎng)激烈開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的情況看，客流量的減少是正常的現(xiàn)象。但是為了保證大型活動(dòng)的客流量，我們是否可以提前做一些工作呢？這個(gè)問(wèn)題一直貫穿于整個(gè)十一的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)之中。我們首先可以利用商場(chǎng)十一活動(dòng)的.政策來(lái)鼓勵(lì)各個(gè)商家分解消化成自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)二層衛(wèi)浴區(qū)，店慶活動(dòng)期間惠達(dá)衛(wèi)浴積極響應(yīng)商場(chǎng)活動(dòng)的號(hào)召，組織了自己的TV團(tuán)購(gòu)，效果很好，單位銷(xiāo)售躋身與前三甲。此次十一活動(dòng)，益高衛(wèi)浴同樣借商場(chǎng)之勢(shì)開(kāi)展了TV團(tuán)購(gòu)，銷(xiāo)售量同樣可觀。由此看來(lái)，積極響應(yīng)商場(chǎng)的活動(dòng)政策，消化分解活動(dòng)的精髓，借勢(shì)打造自身的品牌。其次，對(duì)于老顧客的回饋工作，店慶期間我們回饋之前的老顧客，十一期間我同樣可以回饋店慶期間的老顧客，這樣既體現(xiàn)了我們關(guān)心老顧客，又能拉動(dòng)我們的客流量。
二、 獎(jiǎng)品的效果反饋
十一活動(dòng)結(jié)束后，我走訪了二層的商家，其中部分一線的銷(xiāo)售人員提出我們活動(dòng)的獎(jiǎng)品種類(lèi)應(yīng)該有所變化。可以再深度分析一下現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)群，利用更符合消費(fèi)者口味及渴望的獎(jiǎng)品來(lái)刺激消費(fèi)。例如：提供電腦、相機(jī)等能夠吸引青年消費(fèi)者目光的獎(jiǎng)品。這只是一個(gè)設(shè)想，真正改變之前需要進(jìn)行獎(jiǎng)品的調(diào)研。僅針對(duì)這一反饋意見(jiàn)提出建議。
三、 十一活動(dòng)后的工作
十一活動(dòng)是下半年銷(xiāo)售活動(dòng)的一個(gè)波峰，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)更多的是給予銷(xiāo)售技巧上的提高及銷(xiāo)售心態(tài)的平衡�；顒�(dòng)之后的工作更為關(guān)鍵，借此活動(dòng)能夠更好地知道各個(gè)商家對(duì)銷(xiāo)售技巧的提高及銷(xiāo)售理念的強(qiáng)化，以達(dá)到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，激情服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念。
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