牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
在相同牛奶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較關(guān)注哦。小編為大家收集整理的牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，喜歡的小伙伴們不要錯(cuò)過(guò)啦。
牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1
一、 促銷(xiāo)過(guò)程
千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo)，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào)， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià)只需 38 元。
二、 促銷(xiāo)策略
1、 折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo)，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià) 38 元。
2、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯，可以用來(lái)喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。
三、 促銷(xiāo)媒介
四、 促銷(xiāo)評(píng)價(jià)
輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái)，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志，很醒目。但是，在牛奶市場(chǎng)中，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔，即使促銷(xiāo)力度很大，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣。 **輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè)。
牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2
昨天陪女朋友去兼職培訓(xùn),順道也被培訓(xùn)了一把。感覺(jué)收獲還是不少的。那個(gè)經(jīng)理主要從“主動(dòng)性”、“目標(biāo)設(shè)定”、“執(zhí)行力”等幾個(gè)方面對(duì)女友她們室友進(jìn)行了培訓(xùn)（不過(guò)還有我跟他們寢室老四的男朋友，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去“護(hù)花”的）。忘了說(shuō)了女友他們要做的兼職是——促銷(xiāo)“三元”送奶到戶(hù)的牛奶。
對(duì)于促銷(xiāo)以前也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，就好好聽(tīng)了一把。暫且把培訓(xùn)我們的經(jīng)理叫做胖經(jīng)理吧！胖經(jīng)理剛出場(chǎng)就來(lái)了個(gè)反語(yǔ)提醒帶女友她們做促銷(xiāo)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)我還以為開(kāi)玩笑呢，后來(lái)仔細(xì)一想不是那么回事！隨后，開(kāi)始講關(guān)于這次促銷(xiāo)牛奶的一系列情況，不過(guò)中間穿插著給我們講了一些要注意的問(wèn)題。
一、 積極性。
可能我們是帶著賺錢(qián)的目的去的，但是真的接受了一件事，就要認(rèn)真對(duì)待。“不干則已，干則全力。”在促銷(xiāo)過(guò)程中，促銷(xiāo)人員的'主動(dòng)性很關(guān)鍵。其實(shí)，促銷(xiāo)人員應(yīng)該適時(shí)地去猜你要發(fā)展的客戶(hù)的心思，你要去積極地與過(guò)往的人員互動(dòng)，而且把每個(gè)過(guò)路的人看做你潛在的客戶(hù)。這時(shí)，與潛在的客戶(hù)交流很關(guān)鍵。你要去了解他們關(guān)心什么，有什么要求，這是關(guān)鍵。還有就是要對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做好了解。在現(xiàn)場(chǎng)千萬(wàn)不要無(wú)精打采地?zé)o所事事的干坐著。
二、 目標(biāo)。
其實(shí)這都是老生常談的問(wèn)題。不過(guò)我喜歡一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的做法：他參與的是馬拉松比賽。他保持了很長(zhǎng)時(shí)間的記錄。有記者就好奇地問(wèn)他為什么能持久保持如此高的競(jìng)技狀態(tài)，那么長(zhǎng)的路你難道沒(méi)有想過(guò)放棄嗎。運(yùn)動(dòng)員的回答讓人很獲益：“我每次都把這四十多公里分成若干段，一個(gè)一個(gè)的來(lái)實(shí)現(xiàn)。本來(lái)在別人看來(lái)很難以企及的目標(biāo)就這樣被我迎刃而解了�！�
這同樣適用于生活中的其他事情。
三、 執(zhí)行力。
執(zhí)行力是衡量能否達(dá)成目標(biāo)的重要因素。
在完成了前期目標(biāo)制定，前期準(zhǔn)備后，執(zhí)行就成了關(guān)鍵了。這就需要促銷(xiāo)人員的臨場(chǎng)積極主動(dòng)地去工作了。最關(guān)鍵的是別出現(xiàn)“重口號(hào)，輕行動(dòng)”的情況。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，個(gè)人一直認(rèn)為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題難于解決問(wèn)題。只有這樣才能一步步獲得個(gè)人能力的提高。
雖然自己不是去應(yīng)聘促銷(xiāo)員的，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后還是學(xué)到了不少東西。下午的培訓(xùn)比上選修課來(lái)得值。做兼職還是可以學(xué)到很多東西的，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)總結(jié)與實(shí)踐。這才是我們?nèi)プ黾媛毜脑撚械某踔浴?/p>
生活這個(gè)大課堂，我們永遠(yuǎn)是學(xué)生。
牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)3
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
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牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)4
廣場(chǎng)家樂(lè)福店人聲嘈雜，奶制品銷(xiāo)售區(qū)域的人氣更是一片火爆。花花綠綠的折扣活動(dòng)單撞入記者眼簾，“買(mǎi)2贈(zèng)1，買(mǎi)2贈(zèng)1啦！”一水兒穿著“三元牛奶”制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷(xiāo)。
“姑娘，給我整兩箱紅棗兒的。”操著地道京腔的王大爺邊說(shuō)邊掄起牛奶往購(gòu)物小車(chē)上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區(qū)，每個(gè)周末都要來(lái)家樂(lè)福買(mǎi)牛奶，“每天兩袋奶，早晚不間斷，現(xiàn)在的牛奶很便宜，趕上周末做活動(dòng)就更劃算了。”
旁邊的小楊正在點(diǎn)貨，今天三元的所有品種幾乎都有優(yōu)惠，她手上正在清點(diǎn)的原味酸奶，買(mǎi)4贈(zèng)1，單價(jià)還不足1元。“今天做活動(dòng)，賣(mài)個(gè)二三十箱沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)的話(huà)也能保證賣(mài)出五六箱，去年這個(gè)時(shí)候，幾天都賣(mài)不動(dòng)一箱�！�
“其實(shí)我本來(lái)是三鹿牛奶的促銷(xiāo)員�！毙罡蛇@一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個(gè)月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進(jìn)了家樂(lè)福店，干起了三元的促銷(xiāo)。
“去年11、12月份是三元賣(mài)得最好的時(shí)候，我們這家店每個(gè)月的銷(xiāo)售額有50多萬(wàn)呢。”“不過(guò)，現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售量也慢慢下來(lái)了，這3、4個(gè)月來(lái)每月賣(mài)二三十萬(wàn)，蒙牛、伊利的銷(xiāo)售量已經(jīng)恢復(fù)過(guò)來(lái)了�！毙畛膳！⒁晾呢浖芘�，“她們現(xiàn)在每月也能賣(mài)二三十萬(wàn)。”
蒙牛正在促銷(xiāo)大果粒酸奶，220克的“果粒繽紛”買(mǎi)3贈(zèng)1，單價(jià)3.8元；伊利新推出的谷物纖維酸奶賣(mài)得也很便宜，3個(gè)裝標(biāo)價(jià)7.8元。推銷(xiāo)蒙牛的小姑娘上崗才半年，“其實(shí)我在老家的時(shí)候并沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)三聚氰胺，到北京來(lái)才知道這回事，但我3、4月份入行的時(shí)候銷(xiāo)量就不差，現(xiàn)在更好了。”她語(yǔ)速飛快，邊說(shuō)邊低頭點(diǎn)貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。
“現(xiàn)在牛奶賣(mài)得都挺好，我們家今天做活動(dòng)，18盒裝的已經(jīng)出手30箱了�！薄耙晾毙」媚锔嬖V記者，去年這個(gè)時(shí)候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒(méi)有下架，但都以低于成本的價(jià)格甩賣(mài)，即使這樣，消費(fèi)者也并不買(mǎi)賬�！叭ツ赀@時(shí)候豆?jié){賣(mài)得火”，小姑娘自嘲地笑了笑。
小楊覺(jué)得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散�！按蠹一锏男囊呀�(jīng)平靜下來(lái)，不像剛開(kāi)始時(shí)那么抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什么，現(xiàn)在還喝什么。”或許，大品牌培育出的顧客忠誠(chéng)度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷(xiāo)量提供注腳。
記者隨后又拐到嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售區(qū)，和液態(tài)奶區(qū)域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個(gè)推銷(xiāo)員一下子圍住了記者這個(gè)惟一的顧客。
惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據(jù)貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷(xiāo)售額都在二三十萬(wàn)左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進(jìn)行過(guò)一輪新的提價(jià)。
推銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)品牌的李大姐告訴記者，伊利、圣元、雅士利現(xiàn)在每月的銷(xiāo)售額大概兩三萬(wàn)元，貝因美在去年的檢測(cè)中沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，因而銷(xiāo)量較好，每月能賣(mài)出四五萬(wàn)元。“我們跟洋品牌沒(méi)法比，但銷(xiāo)量也正在恢復(fù)，這需要時(shí)間，就跟人害了一場(chǎng)大病，康復(fù)也需要時(shí)日一樣�！�
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