中秋節(jié)優(yōu)秀活動(dòng)總結(jié)范文
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的中秋節(jié)優(yōu)秀活動(dòng)總結(jié)范文，歡迎大家分享。
中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)概述(上)20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已圓滿(mǎn)結(jié)束。市局召開(kāi)中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)后，我局領(lǐng)導(dǎo)感到任務(wù)艱巨，立即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，成立了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。到9月底，“思鄉(xiāng)月”月餅銷(xiāo)售額已達(dá)360864元，占市局下達(dá)計(jì)劃的171、84%，從而贏(yíng)得了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。思鄉(xiāng)月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下:
一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。
在傳統(tǒng)的中秋節(jié)來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這個(gè)市場(chǎng)。他們要想在這個(gè)有限的市場(chǎng)中獲得最大的份額，就必須早做安排，早做努力，結(jié)合往年的經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解顧客的心理以及所用月餅的用途和需求。
二，加大宣傳，營(yíng)造氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞，宣傳是關(guān)鍵。為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶(hù)詳細(xì)介紹了生產(chǎn)廠(chǎng)家以及不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，三家客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)達(dá)成訂單意向，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二、利用報(bào)紙剪輯dm中國(guó)郵政廣告、張貼海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前懸掛橫幅、電子屏浮字、電視浮字等方式，營(yíng)造宣傳氛圍，達(dá)到宣傳目的，使之家喻戶(hù)曉，提高“鄉(xiāng)愁月”活動(dòng)的知名度，做好寄遞銷(xiāo)售市場(chǎng)的前期業(yè)務(wù)推廣工作。
三，精準(zhǔn)定位，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和不同的客戶(hù)群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。一是將產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，針對(duì)各類(lèi)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠(chǎng)礦、學(xué)校等單位進(jìn)行有針對(duì)性的地毯式營(yíng)銷(xiāo)；二是用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方法，問(wèn)熟人，找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系介紹給客戶(hù)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(下)本次從20xx年9月5日到20xx年9月10日，為期6天，共銷(xiāo)售10萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)5%。剔除節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增速也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)日程與中秋節(jié)假期緊密相連。同樣，x元連續(xù)三天的平均成交額也出現(xiàn)在6日到8日之間，并且這種格局延續(xù)到了9月8日。
本次活動(dòng)前期的宣傳費(fèi)用，9月4日的《商業(yè)日?qǐng)?bào)》封底整版1000元，1000元的展板和9個(gè)展臺(tái)，占銷(xiāo)售宣傳費(fèi)用的1%。
從禮品分布來(lái)看，單筆消費(fèi)有所增長(zhǎng)，但消費(fèi)較為集中。
發(fā)放的禮品數(shù)量比實(shí)際預(yù)計(jì)數(shù)量少30%。
6日活動(dòng)售出41張聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡。從與聯(lián)通的合作活動(dòng)來(lái)看，這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新的思路。特別是聯(lián)通在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛了“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨手機(jī)送機(jī)體驗(yàn)卡”，印制了500份宣傳單�！捌呦�(jié)紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通體驗(yàn)卡中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)勢(shì)購(gòu)物體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的好處。
從上面的情況來(lái)看。
1、媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)的選擇上存在一些不足。第4天，廣告活動(dòng)開(kāi)始，但在第5天(周六)，銷(xiāo)售額比上周六下降了17、6%。中秋節(jié)前夕，營(yíng)業(yè)額應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上，宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。
我們的主要口號(hào)是時(shí)尚和休閑，針對(duì)時(shí)尚女性和年輕群體。在媒體選擇上也要選擇媒體知名度高的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體的共性。
2、缺乏規(guī)劃:
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間壓力下組織實(shí)施的。雖然他們有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在個(gè)別活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向和年度計(jì)劃上有較大偏差。單一的活動(dòng)對(duì)品牌積累無(wú)能為力，但可以影響品牌積累的步伐。比如這個(gè)活動(dòng)在獎(jiǎng)品的制定上參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄。但是有幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌沒(méi)有參加這個(gè)活動(dòng)，不僅影響了活動(dòng)強(qiáng)度，也影響了商場(chǎng)的凝聚力。
3、營(yíng)利性部門(mén)和非營(yíng)利性部門(mén)之間協(xié)調(diào)性差；
各樓層專(zhuān)館的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法定期反饋給對(duì)外宣傳這些信息的企劃部。特價(jià)館的促銷(xiāo)信息變成了內(nèi)銷(xiāo)文件，起不到增加品牌客戶(hù)的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一廂情愿。策劃部門(mén)失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案的編制中，無(wú)法將商場(chǎng)活動(dòng)與特色館活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅具有獨(dú)立性，還會(huì)使活動(dòng)被孤立。當(dāng)銷(xiāo)售部門(mén)與代理商或廠(chǎng)家協(xié)商活動(dòng)比例時(shí)，就失去了地位。
4、活動(dòng)執(zhí)行不力:
一個(gè)活動(dòng)無(wú)論大小，“三計(jì)占七”，可見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行的重要性。再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有人會(huì)去執(zhí)行，他還是白等。對(duì)員工的活動(dòng)推廣認(rèn)識(shí)不足，服務(wù)熱情不足，推廣活動(dòng)缺乏技巧和活力，員工心中沒(méi)有“活動(dòng)”，在大量的資金和人力投入下，營(yíng)業(yè)額大增。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不足:
企劃部成員要經(jīng)常出去了解最新的市場(chǎng)信息，整理信息，多了解時(shí)尚前沿的時(shí)尚資訊。
這就是這次活動(dòng)的總結(jié)。我希望你能吸取教訓(xùn)，將來(lái)做得更好。
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