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市場營銷大賽活動總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編為大家整理的市場營銷大賽活動總結(jié),希望能夠幫助到大家。
市場營銷大賽活動總結(jié)1
xx年的10月--11月期間,"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計量學(xué)院第四屆市場營銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進行,營銷人活躍于整個校園。本次大賽是由我們中國計量學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委發(fā)起,誠邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院分團委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團委、浙江財經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團委聯(lián)合主辦,中國計量學(xué)院市場營銷協(xié)會、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會、浙江財經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會聯(lián)合承辦,娃哈哈集團獨家冠名贊助,貝騰科技、下沙網(wǎng)、、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實戰(zhàn)大賽兩部分,其中營銷實戰(zhàn)大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環(huán)節(jié)。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力,都比以往有了很大的突破,也真正考驗了我們協(xié)會。從一開始的掃班與擺攤報名,到策劃,再到實戰(zhàn)營銷,再到格南的沙盤模擬,以及到最后的明德頒獎晚會,一步步走來,每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽,在曲曲折折、坎坎坷坷中,終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗與教訓(xùn),盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯誤,但已達到了預(yù)期的效果,這次的結(jié)局還算完美。因為有老師的幫助,有協(xié)會每一個營銷人的辛勤付出,不管遇到什么困難,我們都會有希望!下面分幾個部分來具體總結(jié)。
一、前期工作安排
雖然說前期的準備,我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它,但活動進行下去之后發(fā)生的一連串的問題,主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學(xué)校、五個社團、3個企業(yè),雖然在一定程度上增加了交流與合作,彼此借鑒,取長補短,但是很多問題很難把握,突發(fā)事件實在太多。我們在和其他學(xué)校負責(zé)人討論地時候也顯得較為倉促,而沒有考慮到一些潛在問題的可能性,導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后,再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣,雖然說我們一改再改,都是考慮到比賽的公平性,但是這都是事后行為,而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以,下一次,在這方面,前期的準備工作一定要充分再充分,細節(jié)的問題都需考慮周到,確保不出任何問題。
這次比賽中,在每個環(huán)節(jié)開始前,各部門就進行了人員任務(wù)的安排,并根據(jù)大家的上課時間,將工作落實到個人。這個相對于前幾屆來說都有了很大的進步,分工合理、明確,整個活動趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大,大家的責(zé)任也比較重,新干事一般都能及時做好分配到的工作,而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢,工作積極認真,讓每個部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù),有條不紊,這次大賽的運作順利也是每個部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。
策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號告訴該小組,可能會加大秘書部的工作量,但是由于前期其他部門的工作量較少,可以分配給其他部門幫忙協(xié)助,或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上,讓個小組去官網(wǎng)上了解。
二、實戰(zhàn)期間工作
1.限時銷售
11月6日,在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市,營銷實戰(zhàn)大賽之限時銷售如期舉行。9點整,我校經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式,實戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽,共有30個參賽小組進入了此次實戰(zhàn)大賽,其中12組來自我校,7組來自理工,5組來自工商,3組來自財經(jīng),最后3組來自現(xiàn)科。各小組各顯神通,向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客,有的以套餐附贈品的形式進行,有的以獻愛心來感動路人,甚至更有小組出動魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客,F(xiàn)場有四位評委老師根據(jù)展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。
實戰(zhàn)當(dāng)天,我們的工作人員在6點前都起來了,6點半就全體在格南樓下集合,準備一天的作戰(zhàn):搬桌椅、搬帳篷,負責(zé)補貨及桌椅的借還,維持比賽秩序等。一直到晚上7點,所有的整理及統(tǒng)計工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦,但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然,這中間也出現(xiàn)很多問題。
。1)實戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點前搭好,以至于開幕式?jīng)]有按時開始,是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素,以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好,讓其前一天晚上就來搭好臺的,這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺搭起來的時候,真的吸引了很多的人,影響力迅速擴大。
。2)當(dāng)天的工作人員安排較多,當(dāng)空下來的時候,過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧,太過混亂。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位,并且非工作人員不得進入休息區(qū),且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。
(3)有些干事在中途不知所蹤,導(dǎo)致有時候找他們?nèi)苏也坏健R院髤f(xié)會應(yīng)制定出簽到表,若有離開現(xiàn)場,必須簽到,以免需要工作時找不到人,當(dāng)然,并不是強制自由,而是為了確保,每個環(huán)節(jié),在需要哪個部門工作的時候,至少是有聯(lián)系人在場的。
。4)實戰(zhàn)當(dāng)天,遇到一些突發(fā)事件,需要加強突發(fā)事件處理能力。比如早上運貨時東門門衛(wèi),不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解,一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了,我還是糾結(jié)了很久,且耽誤了時間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定,以避免不必要的麻煩。
(5)在桌椅分發(fā)過程中,雖然協(xié)會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝眩蠹叶紱]有當(dāng)回事,以后要加強提醒。
。6)比賽當(dāng)天,有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露,給不法商販帶來了可乘之機,也損壞了協(xié)會的聲譽,以后要加強信息保密。
2.沙盤模擬
這次比賽新增了一個環(huán)節(jié)即沙盤模擬,是一個非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié),一改以往ppt展示的環(huán)節(jié),讓人眼前一亮,為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的,讓參賽小組模擬真實的公司運營,綜合運用營銷知識,將理論與實踐相結(jié)合,鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟件,由于其剛開發(fā)不久,沒有經(jīng)過正式的測驗,所以還存在很多問題,這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩,也讓比賽變得有點糾結(jié)。希望這個有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進,為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件,讓比賽變得更有對抗性,更有特色。
三、頒獎晚會
11月22日晚,在中國計量學(xué)院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學(xué)院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生,貝騰科技公司代表黃林先生,中國計量學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師,浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團委書記鮑碧麗老師,中國計量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主席方俊濤,副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林,以及各個協(xié)會的會長。到場的評委老師有中國計量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師,中國計量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授,浙江理工大學(xué)的楊勐老師,浙江工商大學(xué)的孫元老師,浙江財經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。
來自5個學(xué)校的6支優(yōu)秀隊伍在頒獎晚會中各展神通,運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果,并且機智地回答了評委們的提問,充分契合了本次大賽的`宗旨,為大賽畫上了個圓滿的句號。
在這個頒獎晚會中,相對來說比之前的決賽有所提高,主要是吸取了上次的教訓(xùn),在很多問題上都考慮周到,特別是細節(jié)問題,比上次有所進步,但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的,最主要的是前期的準備很重要,一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,忘了準備某些細小的東西,導(dǎo)致現(xiàn)場會有一點的混亂,這一點仍然需要注意并加強。
下面是總結(jié)的一些不足。
。1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn),本想改變一下以前的形式,創(chuàng)新一下,但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊伍都不重視,沒有一種緊張感,不夠積極。以后要改變比賽模式,最后一輪可以做一個比賽,每個隊伍的ppt陳述,畢竟一個優(yōu)秀的營銷團隊在面對關(guān)在觀眾,面對評委的時候,應(yīng)該有自己的氣魄,而各隊營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。
。2)小組ppt展示時間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時間內(nèi)陳述完,否則強制終止,這也是考驗一個隊伍的時機把握能力,在有限的時間內(nèi)將自己無限的潛能。
。3)頒獎晚會,來的干事很多,但都是閑著沒什么事可干,以后要合理安排,充分發(fā)揮每個人的才能,及時空下來的時候也要讓大家好好關(guān)注比賽,多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊伍的展示。
四、總結(jié)
這次比賽與下沙網(wǎng)的合作,加強了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作,讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中,既有做的好的也有做的不足的,希望以后能以前車之鑒,做得更好。
(1)協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解,不清楚地知道比賽的每一個過程及規(guī)則,沒有在這之前給協(xié)會成員進行系統(tǒng)培訓(xùn),使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以,在今后辦活動之前,我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個人有個系統(tǒng)的理解,這樣很多錯當(dāng)時就可以指出來,還有時間修改,也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排,也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時馬上意識到并及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下,就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持,這樣才能保證活動的順利開展。
。2)在遇到突發(fā)事件時應(yīng)更加冷靜與理智,如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商,下沙網(wǎng)投票問題等,應(yīng)及時與公司聯(lián)系,了解情況,以便及時調(diào)整活動進程,避免給各參賽小組帶來不公平感。
。3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開,將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上,且將這些內(nèi)容完整的讓各個參賽小組知道,并在扣除活動經(jīng)費后退還了部分的利潤,這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。
。4)由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多,而在實際工作當(dāng)中,不需要所有人,會使得很多人無事可做,被閑置。且應(yīng)適時調(diào)動大家的積極性,特別是大一的干事,有些人沒怎么熱情,感覺總是這么幾個人在做事,遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任,做事也不怎么利落。(這個問題在每個環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,以后應(yīng)重點改正。
(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密,沒有一個很好的交流與合作,感覺就像是一盤散沙,大家都只顧自己干自己的事,沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事,本來可以一個學(xué)校的請柬和橫幅一起送的,但是公關(guān)部送橫幅的時候沒有告訴秘書部,就浪費的時間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯誤,使大家的辦事效率不高,浪費財力和物力。以后可以要加強溝通,提高效率,節(jié)省資源。
本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟與管理學(xué)院、中國計量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了,與前三次相比,規(guī)模更大,內(nèi)容更豐富,賽制更加完善。并且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道,贏得了社會的廣泛關(guān)注。相信,今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。
市場營銷大賽活動總結(jié)2
時間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬,我們?yōu)槠诎雮月的訓(xùn)練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候,還什么都不懂,還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向,還在為規(guī)則抓耳撓腮,從無知到運用自如,時間見證了我們的成長。
通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽,讓我們真正見識到人外有人、天外有天。也讓我們認識到與強隊之間的差距。其中,主要以以下幾個方面為主。首先,在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔(dān)公司中的重要職務(wù),應(yīng)該各司其職,做好溝通,群力群策,通力合作。但是我們在比賽中并沒有表現(xiàn)出很強的凝聚力,雖然小組成員出發(fā)點都是想凱旋而歸。但是實際操作的時候,都各抒己見,沒有領(lǐng)導(dǎo)核心,這就是導(dǎo)致我們止步國賽的重要原因之一。但是這和我們平時練習(xí)的方式是分不開的,因為我們訓(xùn)練是以單人操作為主,并沒有太注重團隊合作,導(dǎo)致我們比賽的時候缺乏團隊合作精神。這也告訴我們,團隊的力量是不容忽視的,不但要發(fā)揮團隊中每一成員的主觀能動性,還應(yīng)該確立出團隊的核心思想。只有這樣,在關(guān)鍵時刻才不會亂。
其次,就是市場的地位,市場決定著企業(yè)進入市場的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)研報告給出的數(shù)據(jù),銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個,零售人群有習(xí)慣型、沖動型、理智型、情感型、經(jīng)濟型、不定型六大類,而不同的人群購買產(chǎn)品的出發(fā)點都是不一樣,習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、
情感型則是忠誠度、經(jīng)濟型則是商品價格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。我們的企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群,都必須要做好分析和定位,而不是盲目的去做。比如說我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費人群,但是廣告只是針對習(xí)慣型人群,競爭又非常大。因此花大成本去抓單一消費人群是不劃算的。如何抓消費人群,包括后面的定價策略、促銷策略,媒體廣告投放,都是需要嚴謹分析得出的數(shù)據(jù)作為強有力的后盾支持。而我們在比賽的時候,并沒有細心嚴謹去計算,依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。在比賽中,我們的定價和配貨中出現(xiàn)很多問題,對于定價和配貨我們應(yīng)該考慮到市場覆蓋率、市場反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒有考慮得太多,都是根據(jù)平時訓(xùn)練的時候積累的經(jīng)驗而隨意定價、隨意配貨。主要原因是因為我們平時訓(xùn)練的時候一個人經(jīng)營一個企業(yè)是忙不過來計算,形成了慣性思維,比賽的時候,四個人就不知道該做什么,感覺特閑。這也是我們不能進軍國賽的重要原因之一。
再者,企業(yè)在激烈的市場競爭中,或多或少的都會面臨著設(shè)備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。所以做好經(jīng)營計劃至關(guān)重要,這是整個企業(yè)經(jīng)營的重中之重。經(jīng)營計劃包括廠房和生產(chǎn)線購買計劃、原材料的采購計劃、產(chǎn)品的研發(fā)計劃、市場的開發(fā)計劃和零售合作計劃等。而這些都不是一成不變的,每個企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀采取不同的`戰(zhàn)略并根據(jù)對手所占市場份額及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。在決賽的時候,我們制定非常詳細的經(jīng)營計劃,比賽的時候就是按照制定好的計劃進行經(jīng)營,包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、
產(chǎn)品的生產(chǎn)等,我們都計劃得很好。但是計劃真的是趕不上變化,市場狀況瞬息萬變。所以說,計劃沒有必要制定得太詳細,只需制定大體的經(jīng)營策略,而且還要多制定幾套備用計劃和應(yīng)急預(yù)案。更重要的是,在企業(yè)經(jīng)營過程中,不能按照常理出牌,按部就班的經(jīng)營,這樣做的話對手很快便分析出我們的經(jīng)營戰(zhàn)略。我們要時不時變換經(jīng)營策略,制造些小驚喜出來,讓對手猜不出我們下一步要做什么;煜暵牐谌硕,從而達到瞞天過海的目的。在這次省賽的時候,比賽太過于實在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。
最后,還有一個很重要的因素,在平時的訓(xùn)練的時候,我們沒有自己的操作軟件,只能依靠別人,自己不能組織網(wǎng)賽。其實組織網(wǎng)賽有一個很大的優(yōu)勢就是,可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營策略,從而優(yōu)化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個小小的建議,希望學(xué)院可以采購這個軟件。不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù),而是為了讓營銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識。
通過這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多,通過這個模擬經(jīng)營的企業(yè),我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的流程。同時,也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。在以后的學(xué)習(xí)和生活中,我們會努力的解決自己的問題,改正自己的不足,為以后的人生做一個好的鋪墊。
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