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七夕活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2021-07-30 09:16:56 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

七夕活動(dòng)總結(jié)(精選8篇)

  活動(dòng)已經(jīng)告一段落了,我們通常會(huì)學(xué)習(xí)到一些做人的學(xué)問,該好好寫一份總結(jié)把這些都記錄下來了?墒窃鯓訉懟顒(dòng)總結(jié)才能出彩呢?下面是小編為大家收集的七夕活動(dòng)總結(jié)(精選8篇),希望能夠幫助到大家。

七夕活動(dòng)總結(jié)(精選8篇)

  七夕活動(dòng)總結(jié)1

  今年的七夕情人節(jié)非常熱鬧,在這次活動(dòng)當(dāng)中,我們也收獲了一個(gè)個(gè)不錯(cuò)的成績。今天我想把這次活動(dòng)好好的總結(jié)一次,希望可以給接下來的工作帶來一些啟發(fā)和思考,可以幫助到今后的工作。

  這次利用七夕節(jié),我們做了一次珠寶大促銷,我從事珠寶行業(yè)也差不多兩年了,去年的七夕情人節(jié),我們的業(yè)績還不錯(cuò),得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力表揚(yáng)。今年我們也做了更加充分的準(zhǔn)備,在七夕前一周就開始進(jìn)行籌備和行動(dòng)了。所以這次在七夕這一天,收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于我們所想像的,已經(jīng)超乎了我們的想象,這讓我們每一個(gè)付出了的人都感到非常的欣慰,有努力就會(huì)有成功,有流汗就會(huì)有成績!不管以后會(huì)遇到怎樣的挑戰(zhàn)和危機(jī),我想我都會(huì)從容不迫的去解決和完善,我相信自己可以變得越來越好的!

  在這次珠寶促銷的活動(dòng)里,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多年輕人都會(huì)在珠寶商花費(fèi)了,以前的狀態(tài)是中年夫妻多一些,現(xiàn)在很多的大學(xué)生以及剛出社會(huì)的小青年也開始向往珠寶生活了,比如說這次情人節(jié)最多的就是小年輕,銷售最好的也就是情侶對(duì)戒。加上這次活動(dòng)主要的產(chǎn)品之一也是一款情侶對(duì)戒,所以這一款產(chǎn)品銷售真的很好。今年也可以看出來很多人都開始往珠寶方面投與目光了。對(duì)于裝飾來說,它開始變得全民化,而不是僅限于青中年人。

  這次活動(dòng)舉辦成功很大一部分是大家共同努力的結(jié)果,也有很大一部分是我們領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)。在這次的七夕活動(dòng)當(dāng)中,我們確實(shí)是歷練了一次,也給自己上了很好的一課。以往大家都會(huì)在自己的業(yè)務(wù)方面過度關(guān)心,團(tuán)隊(duì)合作就少了很多了。這次活動(dòng)上,大家都拋棄小我,成就大我了;ハ鄮椭,互相合作,這才達(dá)到了這樣的一個(gè)成績,才有了這樣的一個(gè)結(jié)果。我也從中認(rèn)識(shí)到,作為一名銷售員,其實(shí)個(gè)人的思想高度也是很重要的,有時(shí)候的確需要去成就別人,自己也會(huì)有所提高。這不管是在工作中還是在生活中,都是一條定律,我也會(huì)在今后的工作當(dāng)中多加努力的。

  這次活動(dòng)過后,我又為自己立下了一些目標(biāo)。這次七夕活動(dòng)的確給我們打了氣,也讓我更加的堅(jiān)定了。以后不管在工作中遇到怎樣的挑戰(zhàn),我都會(huì)心平氣和的去解決,鍛煉自己的膽量,也鍛煉好自己的氣量!

  七夕活動(dòng)總結(jié)2

  七夕也是過去沒有多久,而此次的活動(dòng)組織,也是讓公司的同事們都度過了一個(gè)難忘的節(jié)日,在此次的活動(dòng)之中,也是有很多值得去總結(jié)的地方,同時(shí)通過此次活動(dòng)的舉辦也是讓我對(duì)于節(jié)日活動(dòng)的策劃有了更多的經(jīng)驗(yàn),會(huì)在以后的活動(dòng)之中做的更為出色。

  準(zhǔn)備方面,此次的活動(dòng)還是有些不足,主要也是沒有考慮的太過于全面,導(dǎo)致最后的活動(dòng)舉辦也是有了一些問題出現(xiàn),不過對(duì)于活動(dòng)的開展沒有產(chǎn)生太大的影響,也是同事們幫忙才讓活動(dòng)更加順利的去進(jìn)行下來,也是讓我明白,準(zhǔn)備方面的確是要更充足一些,關(guān)于物資方面,也是要和供應(yīng)做好商量,確保充足的同時(shí)也是不會(huì)浪費(fèi),活動(dòng)結(jié)束剩余的物資可以去做好退貨的處理,避免由于短缺而造成體驗(yàn)沒有那么的好,而在活動(dòng)之中,大家一起努力也是讓同事們感受到這個(gè)浪漫的節(jié)日,從中也是通過配對(duì),讓一些男女同事也是多了一些的了解,雖然目前時(shí)間短暫還沒有情侶的出現(xiàn),但是我也是相信通過彼此的了解,也是有這個(gè)可能出現(xiàn)的。并且活動(dòng)之中,也是感受到同事們是積極的參與的,說明活動(dòng)的方式也是得到了同事們的一個(gè)肯定。

  自己在這次的活動(dòng)之中也是看到一些問題,除了準(zhǔn)備的方面,活動(dòng)之中一些細(xì)節(jié)也是可以再做的好一些的。同時(shí)通過活動(dòng),我也是看到一些方面是以后也是可以做借鑒的,這些工作的完成也是讓我明白做好一個(gè)節(jié)日的活動(dòng),不是那么的簡單,但是積累的經(jīng)驗(yàn)也是能讓我以后做得更好,活動(dòng)結(jié)束之后,同事們也是有了一些感觸,和我分享,把一些問題提出,也是讓我知道,雖然是首次的策劃活動(dòng),但是自己的付出也是得到了肯定,同時(shí)也是看到自身的問題要在以后去進(jìn)步,才能更好的把之后的活動(dòng)做的更好一些。七夕浪漫的日子,公司舉辦的這次活動(dòng)也是讓我體驗(yàn)到從策劃到參與,再到回顧,的確活動(dòng)下來,讓我有了很多的成長,也是認(rèn)識(shí)到公司同事不同的一面,對(duì)于以后的活動(dòng)也是更有把握和信心去做好了。

  通過此次的活動(dòng),同事們也是對(duì)于七夕有了更多的了解,對(duì)于公司的同事也是更加的熟悉,同時(shí)自己也是可以感受到,自己的付出沒有白費(fèi),大家都是度過了一個(gè)美好的夜晚,自己也是要繼續(xù)的努力,并且把之后的活動(dòng)去策劃的更好。

  七夕活動(dòng)總結(jié)3

  為了傳承和弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,響應(yīng)區(qū)文明辦倡議的"開展我們的節(jié)日·七夕主題活動(dòng)"。我街道積極做出了準(zhǔn)備,在社區(qū)內(nèi)開展了"我們的節(jié)日·七夕"等一系列主題活動(dòng),讓廣大群眾在活動(dòng)中不僅感受到了體現(xiàn)關(guān)愛、倡導(dǎo)真情的節(jié)日氛圍而且引導(dǎo)群眾樹立了正確的愛情觀和人生觀,F(xiàn)將"七夕"活動(dòng)總結(jié)如下:

  一、高度重視,認(rèn)真組織

  為確保此次七夕主題活動(dòng)的順利開展,我街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視,及時(shí)召開會(huì)議對(duì)七夕活動(dòng)進(jìn)行總體部署,并制定了活動(dòng)方案。要求此次活動(dòng)突出傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,引導(dǎo)群眾樹立正確的愛情觀和人生觀,在全社會(huì)營造體現(xiàn)關(guān)愛、倡導(dǎo)真情的節(jié)日氛圍。

  二、具體活動(dòng)情況

  為引導(dǎo)社區(qū)居民認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng),促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀念的健康成長,在全社會(huì)形成奮發(fā)向上的精神力量和團(tuán)結(jié)和睦的精神紐帶,我街組織社區(qū)開展"愛在七夕·中華經(jīng)典誦讀"活動(dòng)。邀請(qǐng)居民參加了這次活動(dòng)。男女老少聚在一起,一邊聆聽社區(qū)書記精心準(zhǔn)備的有關(guān)七夕節(jié)的家庭美德小故事,一邊誦讀中華經(jīng)典讀物,促進(jìn)了家庭和順,鄰里和睦。在活動(dòng)中,居民們不僅了解掌握了"七夕"這一傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)知識(shí),更是由此走進(jìn)了絢麗多姿的民風(fēng)民俗,品味到祖國渾厚悠遠(yuǎn)的文化風(fēng)韻。

  整場(chǎng)朗誦貫穿古今,既有古代"乞巧"的重現(xiàn)又有現(xiàn)代誦讀的演繹,通過朗誦中華經(jīng)典美文展示了社區(qū)人員慶祝傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅心情!镀呦Φ膫髡f》、《讀唐詩》等誦讀表演,引領(lǐng)回到古代美好的畫卷,展示中華傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長,是中華兒女熱愛傳統(tǒng)文化的頌歌,引領(lǐng)我們走向更好的未來。

  "愛在七夕·中華經(jīng)典誦讀"活動(dòng)通過誦讀耳熟能詳、滿蘊(yùn)深情的名篇佳作和優(yōu)秀詩文,充分挖掘我國傳統(tǒng)節(jié)日"七夕"深厚的文化內(nèi)涵,引導(dǎo)工作人員認(rèn)知傳統(tǒng),感恩祖國,親近中華文化,熱愛和傳承華夏文明,進(jìn)一步感受傳統(tǒng)文化魅力。

  在本次活動(dòng)中,我街道充分利用傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)廣大群眾進(jìn)行了傳統(tǒng)文化教育,掀起了體現(xiàn)關(guān)愛、倡導(dǎo)真情的節(jié)日熱潮,更傳承了七夕文化精髓,為我街道精神文明創(chuàng)建工作提供了有力的精神動(dòng)力。

  七夕活動(dòng)總結(jié)4

  作為花店的老板,正在迎接七夕的到來,為了讓我的花店在這一個(gè)節(jié)日里賣出更多的花出去,我在這個(gè)七夕里舉辦了一個(gè)活動(dòng)來吸引更多的人來買花;顒(dòng)總結(jié)如下:

  我在這個(gè)活動(dòng)里,采取了一系列的方法去把活動(dòng)搞起來。首先就是對(duì)于玫瑰花的售賣,我采用“買一送一,成雙結(jié)對(duì)”的方式去進(jìn)行售賣,這個(gè)措施讓店里的玫瑰花成為很多情侶的首選。很幸運(yùn)在這次活動(dòng)里我店里的玫瑰花賣出去xxx枝,成為店里賣出去最多的花。當(dāng)然玫瑰花有多種,上面賣的是紅玫瑰,還有一些黃色玫瑰及粉玫瑰也在活動(dòng)的里面。像這兩種我主要是以包裝的形式賣。

  除了以上的方式,我還采取買多少送多少或送禮品的形式去賣出,顧客買xx枝xx花,就送xx枝,如果是買紅玫瑰達(dá)xx枝的,就送出價(jià)值xx元的情侶項(xiàng)鏈。這一方案也得到比較好的結(jié)果,總共賣出xx枝,吸引了很多對(duì)情侶,這也是活動(dòng)里很受歡迎的方案了。七夕這個(gè)美好的節(jié)日,為了把花能夠賣出去,我直接設(shè)置了一個(gè)小型的畫展,選出很多種含有愛情的花供顧客欣賞和購買,也是這里面的一抹美麗的色彩了。同時(shí)七夕也是情侶表白的一個(gè)節(jié)日,我們還給顧客設(shè)計(jì)表白的花束,從選花道打包,都全部一次性搞好,讓顧客能夠追到自己喜歡的男孩或者女孩。

  這次的活動(dòng)也是今年比較讓我開心的一個(gè)活動(dòng)了,在這美麗的七夕里,不僅把花給賣出去了,還送去了美好的祝愿,同時(shí)還促成了幾對(duì)情侶,這是最大的一個(gè)收獲。作為老板,這次花店的收入比以往的收入都多得多,真的是特別的.驕傲。這些花都能有它的一個(gè)去處,我深感欣慰。當(dāng)初選擇開這個(gè)花店的時(shí)候,就是希望這些帶著美好象征的花朵能夠給他人帶去開心和祝福,我自身本就是個(gè)愛花的。本次的活動(dòng)這么成功,我真的是沒有想到,結(jié)果這么好,讓我覺得很值得。看著那么多的人買花送給身邊的人,對(duì)我來說,意義很重大。當(dāng)然這次活動(dòng)之所以這么成功,我也要感謝我的員工,是他們努力的配合工作,盡可能的幫助到顧客的意愿,達(dá)成顧客的心愿,所以店里的花在這個(gè)節(jié)日里才會(huì)那么暢銷。七夕活動(dòng)結(jié)束,但是留給我的回憶卻很美,很喜歡這次舉辦的活動(dòng)。

  七夕活動(dòng)總結(jié)5

  首先,從主題上來講,一開始大家沒有明確此次活動(dòng)主題,總是找不到一個(gè)切入點(diǎn)。等主題找到之后,又討論起了團(tuán)支部的名字和口號(hào),沒把握好一條大脈,總之是一團(tuán)混亂。下面就此次活動(dòng)的不足做一個(gè)簡單的分析。

  1、集體合作流程

  就此次集體策劃而言,我覺得,第一,大家應(yīng)該確定明確的主題;第二,主題出來之后,就應(yīng)該一起商量出些什么節(jié)目,然后按照每個(gè)節(jié)目需要什么人,需要什么道具,需要什么場(chǎng)地來開展;第三,根據(jù)節(jié)目的要求,按類別為每個(gè)人明確分工。比如說總策劃站在最高位置,指揮各個(gè)委員,協(xié)調(diào)各位的工作開展;文體委員負(fù)責(zé)節(jié)目排演;生活委員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和物品購置;宣傳委員負(fù)責(zé)宣傳;組織委員負(fù)責(zé)各類組織。

  2、各策劃者組織策劃中的問題

  就何XX而言,其是總策劃,首先,應(yīng)該確保每一個(gè)人都了解活動(dòng)的時(shí)時(shí)信息,活動(dòng)策劃的通知XX是在星期天晚上才獲悉,而其他人都提前知道;不清楚下屬任務(wù)分配,趙部長報(bào)了新的節(jié)目之后未及時(shí)通知XX,導(dǎo)致臺(tái)詞銜接的問題。

  就XX而言,首先,自身職責(zé)不明確。在節(jié)目負(fù)責(zé)這一塊兒,沒有總攬大局,未全面搜集各個(gè)節(jié)目的信息,明確各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人,未各個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)人清晰的指導(dǎo)。包括:各節(jié)目的演員招募,歌曲匯報(bào),表演形式,表演道具擺設(shè)等。其次,未與其他組織者協(xié)商溝通,及時(shí)幫助他人。

  就XX而言,首先,主動(dòng)性缺乏。在預(yù)算統(tǒng)計(jì)這一塊兒,XX應(yīng)該積極主動(dòng)聯(lián)系各責(zé)任負(fù)責(zé)人,不清楚負(fù)責(zé)人是誰,應(yīng)該向何XX咨詢,然后主動(dòng)統(tǒng)計(jì),而不是等著別人來上報(bào)。其次,自身工作不明確,與其他組織者協(xié)調(diào)不足。比如說,搬桌子是組織委員的事兒,可與組織委員協(xié)調(diào)。

  就溫XX而言,自身工作職責(zé)不明確,F(xiàn)場(chǎng)布置當(dāng)屬組織委員的事務(wù),組織委員應(yīng)該安排積極主動(dòng)協(xié)調(diào)安排人員拜訪桌椅,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置等,包括:座次拜訪、物品存放區(qū)、候場(chǎng)去、更衣區(qū)等。晚會(huì)結(jié)束,組織人員進(jìn)行打掃,并且通知大家確定時(shí)間來搬回桌椅。

  就黃XX而言,應(yīng)該是我們幾個(gè)當(dāng)中對(duì)自身任務(wù)最明晰,做得最好的一位!暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)太大的問題。

  3、個(gè)人職責(zé)

  這一次組織活動(dòng)還算成功,但是仍舊存在著一些小問題。就我這部分而言,我是文體委員,除了負(fù)責(zé)編排自己的無道之外,還應(yīng)該負(fù)責(zé)各個(gè)節(jié)目的信息搜集,人員確定和音樂剪輯等,但是這一方面我都沒做到。這主要由兩個(gè)因素導(dǎo)致:

  第一,未明確自身職責(zé)。因?yàn)槲易陨頉]明確好自己節(jié)目排練負(fù)責(zé)人的責(zé)任,導(dǎo)致自己沒去詳細(xì)搜集每個(gè)節(jié)目,也沒和各組織者詳細(xì)交流,導(dǎo)致其他組織者增加了新的節(jié)目,我都不清楚,在寫臺(tái)詞的時(shí)候就遇到了問題。

  第二,未及時(shí)與其他組織者協(xié)商,不了解最新的節(jié)目動(dòng)態(tài)。比如說,何XX那湘加了一個(gè)節(jié)目,沒給我說,導(dǎo)致我的臺(tái)詞未銜接上。

  所以,以后的工作,我要明確我主管的范圍,然后加強(qiáng)與各位的溝通交流,進(jìn)而將小任務(wù)分配給每個(gè)人。

  七夕活動(dòng)總結(jié)6

  今年5月29日是中國計(jì)生協(xié)成立30周年紀(jì)念日,通河鎮(zhèn)長安社區(qū)認(rèn)真落實(shí)市、縣計(jì)生協(xié)有關(guān)通知精神,樹立以人為本的服務(wù)理念,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際,充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)的自身優(yōu)勢(shì)和特色,調(diào)動(dòng)各社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)的積極性,共同開展豐富多彩的宣傳服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)了計(jì)生協(xié)工作水平的提升。

  一、積極宣傳,營造節(jié)日氣氛

  1、在縣計(jì)生局懸掛“傳生育文化,創(chuàng)和諧計(jì)生”等宣傳標(biāo)語橫幅3塊,展出宣傳版面10塊,突出“5.29”紀(jì)念日的主題。

  2、在社區(qū)樓院的宣傳窗內(nèi)張貼宣傳標(biāo)語、宣傳畫報(bào)等宣傳工具強(qiáng)化宣傳效應(yīng)。

  3、制作了各類計(jì)生宣傳小知識(shí)冊(cè),并相應(yīng)分發(fā)到社區(qū)、企業(yè)學(xué)校,使青少年、廣大育齡群眾和外來流動(dòng)人口都能了解計(jì)生知識(shí),盡可能的擴(kuò)大宣傳面。

  二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真組織實(shí)施。

  為將今年的“5.29”活動(dòng)開展好,通河鎮(zhèn)長安社區(qū)從實(shí)際出發(fā),只出題目,不定框架,要求各社區(qū)結(jié)合各自的實(shí)際情況認(rèn)真開展紀(jì)念活動(dòng)。同時(shí),要求各社區(qū)計(jì)生協(xié)組織認(rèn)真研究,精心策劃,深入基層,傾聽群眾的意見和建議,使活動(dòng)在不同層次、各個(gè)方面予以落實(shí)。由各社區(qū)協(xié)會(huì)自主開展活動(dòng),能有效地結(jié)合各社區(qū)的實(shí)際情況,因此今年的紀(jì)念活動(dòng)開展得扎實(shí)有效。

  三、創(chuàng)新載體,開展豐富多彩活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)要求,在完成“基本動(dòng)作”的前提下,各社區(qū)協(xié)會(huì)結(jié)合本地實(shí)際,創(chuàng)新了“自選動(dòng)作”。

  通河鎮(zhèn)長安社區(qū)通過開展“5.29”紀(jì)念日活動(dòng),使轄區(qū)廣大群眾進(jìn)一步了解了優(yōu)生兩免政策,為構(gòu)建和諧通河,創(chuàng)造良好的人口環(huán)境做出了積極的貢獻(xiàn)。

  七夕活動(dòng)總結(jié)7

  情永恒、愛相隨,8月6日浪漫七夕,為回饋廣大新老客戶厚愛,上海大眾斯柯達(dá)臨沂明華店特在展廳特舉辦了一場(chǎng)充滿濃濃愛意氛圍的“愛我你就“駕”給我—斯柯達(dá)晶銳七夕特賣會(huì)活動(dòng)。

  百年品牌斯柯達(dá)與你我共同見證恒久愛情;顒(dòng)當(dāng)天,人潮涌動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)氣氛一再高潮迭起,現(xiàn)場(chǎng)不僅有俊男美女的婚紗走秀表演、七夕激情互動(dòng)游戲、主持人的縱情高歌等節(jié)目,更有幸運(yùn)大獎(jiǎng)?wù)也煌;顒?dòng),凡是參與本次活動(dòng)的客戶朋友們都可以在斯柯達(dá)的車內(nèi)找到不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng),讓參與的朋友們?cè)趯ふ掖螵?jiǎng)的同時(shí)又能仔細(xì)了解斯柯達(dá)車型的空間配置等;顒(dòng)當(dāng)日我們還為每一位參與到店的客戶朋友精心準(zhǔn)備了巧克力禮包,讓客戶朋友們?cè)跐鉂鈵垡夥諊懈惺馨倌晁箍逻_(dá)品牌的傳承魅力;顒(dòng)當(dāng)天還公布了斯柯達(dá)明華店開業(yè)以來全系車型最大優(yōu)惠政策,讓更多的客戶朋友感受到斯柯達(dá)明華店對(duì)廣大客戶的濃濃七夕情。

  上海大眾斯柯達(dá)臨沂明華旗艦店是我們遠(yuǎn)通集團(tuán)第二家斯柯達(dá)4S店,也是臨沂市規(guī)模最大的一家高標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)別的4S店。經(jīng)營車型有斯柯達(dá)明銳、晶銳、昊銳以及明銳RS轎跑車;經(jīng)營范圍有汽車整車銷售、售后服務(wù)、配件銷售、信息反饋、金融信貸、保險(xiǎn)、精品裝飾、上線掛牌等等多方面一條龍為您服務(wù)。

  七夕愛相伴,斯柯達(dá)臨沂明華店全體員工恭祝天下所有有緣人終成眷屬。

  七夕情永恒,明華斯柯達(dá)伴您行!

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  銷售電話:

  24小時(shí)服務(wù)電話:

  七夕活動(dòng)總結(jié)8

  本次促銷活動(dòng)從20xx年08月18日至20xx年08月20日,共計(jì)3天。據(jù)了解,與去年同期相比有一定的增長,銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

  據(jù)市場(chǎng)了解,今年七夕整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,取得了一定的業(yè)績。

  本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類:

  一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

  主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

  二、堆頭、端架

  堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)七夕期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

  三、上刊

  一種單品的宣傳廣告,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

  四、返現(xiàn)

  返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對(duì)有促銷員的店,相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

  總之,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

  同時(shí),西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其是張?jiān)!㈤L城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場(chǎng)實(shí)際,迎合消費(fèi)者。

  我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法:

  一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時(shí),我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。

  二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,用出廠價(jià)高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶價(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。

  三、促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,總結(jié),必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

  四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動(dòng)整體銷量。目前,在整個(gè)西安商超中,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

  五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

  在長城、張?jiān)5年幱跋,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

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