關(guān)于年度工作總結(jié)集合7篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結(jié) 篇1
一、調(diào)整組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高對(duì)綜治工作的認(rèn)識(shí)和重視程度。
根據(jù)近年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，綜治工作成效如何，主要取決于基層信息員和各街道領(lǐng)導(dǎo)的工能力。為加強(qiáng)綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)，今年初在村兩委的會(huì)議上，對(duì)去年的綜治各組織成員進(jìn)行了認(rèn)真考慮，做了局部調(diào)整，充實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)力量。村黨總支成員對(duì)綜治工作做了詳細(xì)布置，將綜治工作納入主要議事日程。同時(shí)與政府簽訂了綜治工作責(zé)任書(shū)將責(zé)任落實(shí)到人。為了切實(shí)將綜治工作落在實(shí)處，激發(fā)各個(gè)綜治工作人員的積極性，重新研究調(diào)整了獎(jiǎng)金的分配辦法，盡量做到責(zé)、權(quán)、利掛鉤。
二、健全制度，做到有章可循，按章辦事。
為了開(kāi)展好各項(xiàng)工作，年初制定了綜治工作計(jì)劃，創(chuàng)安工作計(jì)劃，反xx工作計(jì)劃，禁毒工作計(jì)劃，普法工作計(jì)劃，信息員培訓(xùn)計(jì)劃等。根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的要求，結(jié)合各個(gè)工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃內(nèi)容。先后進(jìn)行了兩次普法宣傳，根據(jù)我村實(shí)際，宣傳了土地管理和農(nóng)民建房、土地使用方面的法律法規(guī)知識(shí)。
按照要求，每月召開(kāi)兩次矛盾糾紛排查專題會(huì)議，除在林改中正常出現(xiàn)的山場(chǎng)界線糾紛外，共排查調(diào)處三起較大的矛盾糾紛，其中山林糾紛一起，家庭糾紛一起，鄰里糾紛一起，三起糾紛有兩起制作了調(diào)解協(xié)議書(shū)。經(jīng)過(guò)回訪，沒(méi)有復(fù)發(fā)現(xiàn)象，履行協(xié)議情況良好。
全年進(jìn)行了一次信息員培訓(xùn)，針對(duì)農(nóng)村基層常見(jiàn)的鄰里糾紛的`特點(diǎn)和形成原因，在培訓(xùn)會(huì)上認(rèn)真學(xué)習(xí)了當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)，介紹了什么是無(wú)義管理、怎樣分別用民法、刑法、行政法規(guī)處理身邊的事情；學(xué)習(xí)了侵權(quán)和民事責(zé)任的承擔(dān)方式，以及關(guān)于時(shí)效方面的基本知識(shí)。使信息員提高了認(rèn)識(shí)，增加了知識(shí)，綜合素質(zhì)和工作能力得到提高。
三、綜合治理，全面推進(jìn)，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
為了全面開(kāi)展綜治工作，還配合街道綜治辦，和村內(nèi)各企業(yè)簽訂了綜治工作責(zé)任狀。將綜治工作的具體任務(wù)分解到企業(yè)和基層。在召開(kāi)各社區(qū)干部會(huì)議時(shí)，布置綜治工作，如矛盾糾紛排查、反xx工作，禁毒工作、社會(huì)治安巡邏工作、交通安全和安全生產(chǎn)工作、土地管理工作，自然災(zāi)害預(yù)防工作等。
經(jīng)過(guò)努力，今年上半年沒(méi)有發(fā)生民轉(zhuǎn)刑事件和集體上訪事件，矛盾糾紛的發(fā)案率較往年有大幅度下降，沒(méi)有重新犯罪，社會(huì)穩(wěn)定和諧。
雖然取得了一些成績(jī)，但也存在有待于努力提高的方面。諸如：
1、法制宣傳范圍不夠廣，力度不夠大，適用性不夠強(qiáng)。
2、治安巡邏不夠正常，易被不法分子鉆空子。
3、法制宣傳月活動(dòng)開(kāi)展的不夠熱烈，尚未達(dá)到預(yù)期目的。
4、法制信息員、調(diào)解信息員、信訪信息員等人員的作用尚未真正發(fā)揮出來(lái)，工作積極性尚未激發(fā)出來(lái)，許多事情還需要靠少數(shù)人去解決。
我們深信，只要積極努力，認(rèn)真補(bǔ)差糾偏，今后的綜治工作會(huì)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
年度工作總結(jié) 篇2
又到年末，這學(xué)年我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。享有的收獲我會(huì)用于下個(gè)學(xué)期的工作中，碰到的問(wèn)題我也會(huì)認(rèn)真思考、盡力解決。取得的小小進(jìn)步除了自身的努力之外，主要?dú)w功于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心與支持�，F(xiàn)將這學(xué)年的`工作生活總結(jié)簡(jiǎn)單回顧如下：在師德方面，擁護(hù)黨的方針政策，堅(jiān)持走社會(huì)主義道路，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)社會(huì)主義教育事業(yè)；關(guān)心國(guó)家大事，訂閱《解放日?qǐng)?bào)》、《電腦報(bào)》等多份報(bào)刊雜志。積極參加學(xué)校每周一次的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從學(xué)校的安排，團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)自己的本職工作。平時(shí)注重言談舉止，樹(shù)立自己良好的教師形象。
我在提高自己思想覺(jué)悟的同時(shí)，也注重自己知識(shí)框架的穩(wěn)固和完善。已經(jīng)在20xx年的12月份參加了MSCE培訓(xùn)，以此來(lái)完善自己的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，提高工作質(zhì)量和工作效率，現(xiàn)于5月獲得工程師認(rèn)證證書(shū)。
我現(xiàn)所從事的工作是網(wǎng)絡(luò)管理員和電教輔助，我的工作性質(zhì)比較特殊和繁鎖。今年，圖文信息中心的建成，使我的工作環(huán)境大大改善。但隨之的工作量是巨大的。期初的網(wǎng)絡(luò)布線和調(diào)整工作經(jīng)常使我廢寢忘食，甚至加班加點(diǎn)�？粗@網(wǎng)的逐步完善，我打心眼里高興�，F(xiàn)在我校的校園網(wǎng)初具規(guī)模，包括圖文、文件共享、學(xué)分制管理、學(xué)籍管理等均可在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)。同時(shí)內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)可互通。對(duì)于學(xué)校計(jì)算機(jī)的硬件或軟件損壞，我均可利用我所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行修理和調(diào)整，并做好工作日志，以便下次參考。電教輔助工作是繁瑣的。幸好有新來(lái)同志幫忙，盡可能的利用好資源，為教師的教育做好后盾。
把學(xué)習(xí)和興趣、理論和實(shí)踐緊密結(jié)合是我一直以來(lái)的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度；為學(xué)校建立的網(wǎng)站在本次縣網(wǎng)站評(píng)比中獲得銅獎(jiǎng)。當(dāng)然，刻苦認(rèn)真、踏實(shí)、穩(wěn)重、有計(jì)劃有目的的部署這更是我學(xué)習(xí)和工作的基本素質(zhì)。希望自己能有更大的進(jìn)步。
年度工作總結(jié) 篇3
在區(qū)教育局新學(xué)期工作會(huì)議精神和進(jìn)修學(xué)�？蒲胁抗ぷ饔�(jì)劃的指導(dǎo)以及科研部關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，以教育教學(xué)科研作為構(gòu)建“生命的課堂”的重要手段，樹(shù)立“問(wèn)題即課題”的理念，努力使科研過(guò)程成為推動(dòng)教師業(yè)務(wù)能力提高的過(guò)程。同時(shí)積極展開(kāi)了全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃教育部課題實(shí)驗(yàn)區(qū)子課題《開(kāi)放式作業(yè)與學(xué)生個(gè)性心理發(fā)展的研究》的課題研究。為進(jìn)一步開(kāi)展好科研工作，促進(jìn)全體教師的科研意識(shí)和科研能力，使科研真正發(fā)揮促進(jìn)教學(xué)、指導(dǎo)教學(xué)的作用，總結(jié)如下：
一、本學(xué)期進(jìn)行的主要科研工作
（一）、課題研究
1、建立科研管理考核制度。
2、樹(shù)立問(wèn)題意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并嘗試用科研的態(tài)度和方法解決問(wèn)題。
3、繼續(xù)進(jìn)行課題研究，積累過(guò)程材料。
4、提高教師的科研能力，科研與課堂教學(xué)行為相結(jié)合，增強(qiáng)科研的實(shí)效性。
�。ǘ�、重點(diǎn)工作
1、以個(gè)案研究法和案例研究為主要方法開(kāi)展課題研究并積累過(guò)程材料。
2、及時(shí)分類整理課題研究過(guò)程性材料，并及時(shí)總結(jié)鼓勵(lì)。
3、發(fā)揮學(xué)科教學(xué)中的科研促進(jìn)作用，繼續(xù)進(jìn)行科研骨干的培養(yǎng)。
4、加強(qiáng)對(duì)全體教師科研意識(shí)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)故事、案例、反思等，對(duì)工作中出現(xiàn)的'問(wèn)題進(jìn)行理性的，研究性的思考。
（三）、培訓(xùn)講座為促進(jìn)全體教師的科研意識(shí)，提高科研能力，在教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠科學(xué)理性地思考、研究和解決問(wèn)題，使教育科研真正為解決教育難題、提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，本學(xué)期進(jìn)行了一次科研講座和兩次科研培訓(xùn).
（四）、其他工作
1、認(rèn)真參加了科研部組織的科研例會(huì)、培訓(xùn)和科研工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)了許多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了我校的科研工作的順利展開(kāi)和進(jìn)步。
2、初步建立了科研工作的常規(guī)制度和考評(píng)機(jī)制。
3、學(xué)習(xí)使用學(xué)校和科研部的科研博客，從科研部的博客中和郵箱中學(xué)習(xí)其它學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
4、積累了一些課題過(guò)程材料，課題研究有序進(jìn)行。
二、取得的成績(jī)
（一）、科研成果豐碩
（二）、整體科研意識(shí)增強(qiáng)，科研能力提升。許多教師能重視和積極參加科研工作，對(duì)工作中遇到的困難能主動(dòng)探索，以科學(xué)研究的態(tài)度去面對(duì)和嘗試解決。撰寫(xiě)科研論文、案例的積極性較高，水平也有很大幅度提升。這表明了他們科研能力的提高，同時(shí)也促進(jìn)了個(gè)人教學(xué)水平的提高。
三、存在的問(wèn)題
1、部分教師的科研意識(shí)不強(qiáng)，教育教學(xué)中遇到問(wèn)題不能用科學(xué)研究的方法思考和解決。產(chǎn)生問(wèn)題的主要原因是這些教師沒(méi)有認(rèn)識(shí)到科研的真正意義，認(rèn)為搞科研就是為了那論文證書(shū)，沒(méi)有嘗到用科研解決問(wèn)題的甜頭。
2、本學(xué)期沒(méi)有進(jìn)行科研課題研究課。
四、今后努力方向
繼續(xù)貫徹落實(shí)好上級(jí)部門(mén)的要求和指導(dǎo)精神，進(jìn)一步完善科研工作的規(guī)章制度，進(jìn)一步重視加強(qiáng)對(duì)全體教師的科研意識(shí)，使科研與課堂教學(xué)相結(jié)合，發(fā)揮科研對(duì)教育教學(xué)的推進(jìn)和提升作用。以上是我校本學(xué)期的教育科研工作總結(jié)，一學(xué)期的工作中得到了科研部領(lǐng)導(dǎo)的許多關(guān)心和幫助，有許多工作做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠好，下學(xué)期我會(huì)努力學(xué)習(xí)，也誠(chéng)懇地希望得到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指正。
年度工作總結(jié) 篇4
20xx年，我局認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府中心工作和環(huán)保工作部署，結(jié)合環(huán)保大檢查活動(dòng)，繼續(xù)從流域水環(huán)境、大氣環(huán)境污染治理、鋼鐵企業(yè)環(huán)境綜合治理、畜禽養(yǎng)殖污染治理、落實(shí)污染減排等方面，強(qiáng)化大局服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格環(huán)境監(jiān)管，全面提升生態(tài)文明建設(shè)水平。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、主要工作完成情況
20xx年1-9月份，我縣水環(huán)境質(zhì)量總體保持良好，其中全縣13個(gè)集中式飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%；敖江流域（羅源段）干流國(guó)控、省控監(jiān)測(cè)斷面、交界斷面水域功能達(dá)標(biāo)率均達(dá)95%以上；近岸海域水質(zhì)、重點(diǎn)流域水質(zhì)有明顯改善。根據(jù)XX市每月《關(guān)于20xx年XX市各縣（市）區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量考核情況的通報(bào)》，20xx年1-9月份我縣城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良，綜合指數(shù)達(dá)3.56，居全市中上水平。
(一) 流域水環(huán)境綜合整治
進(jìn)一步加強(qiáng)了全縣礦山、石材加工業(yè)、在用、廢棄渣場(chǎng)日常監(jiān)管，增加不定時(shí)夜間巡查力度，進(jìn)一步規(guī)范在用渣場(chǎng)壩體及雨污分流系統(tǒng)建設(shè)，全面排查安全隱患。20xx年1-9月花園溪、蘭水溪水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為40.5%、60%。
一是礦山環(huán)境整治。繼續(xù)加強(qiáng)礦山排污管控，督促企業(yè)重修“兩池”、截洪溝，擴(kuò)充容量，做到雨污分流，加快推動(dòng)礦山下游應(yīng)急池“二道防線”建設(shè)，有效收集生產(chǎn)污水，確保礦山污水不外流。二是石材加工企業(yè)綜合整治。重點(diǎn)加強(qiáng)8個(gè)石材加工集中區(qū)的規(guī)范化管理，完善石材加工企業(yè)環(huán)保設(shè)施建設(shè)。督促企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格實(shí)行干渣清運(yùn)制度，及時(shí)修補(bǔ)破損環(huán)保設(shè)施。三是石渣堆放場(chǎng)整合整治。加強(qiáng)在用渣場(chǎng)治理，全面落實(shí)防滲、防漏、防污染等措施，督促企業(yè)進(jìn)一步加固加寬壩體，防止?jié)B漏、垮壩，完善溝渠建設(shè)，做到雨污分流。全面排查廢棄渣場(chǎng)，落實(shí)防滲、防漏、防污染措施。四是道路運(yùn)輸綜合整治。督促企業(yè)完善凈車出廠、出礦設(shè)施，加大執(zhí)法巡查力度，杜絕濕渣違規(guī)清運(yùn)。
（二）大氣污染防治工作
根據(jù)市委、市政府關(guān)于提升XX市環(huán)境空氣質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃要求，20xx年8月,我局提請(qǐng)縣政府制定《關(guān)于印發(fā)提升XX縣環(huán)境空氣質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃的通知》（羅政辦〔20xx〕148號(hào)），各項(xiàng)大氣污染防治工作正有序開(kāi)展。20xx年1-9月份我縣環(huán)境空氣質(zhì)量一級(jí)達(dá)標(biāo)天數(shù)98天，二級(jí)達(dá)標(biāo)天數(shù)159天，達(dá)標(biāo)率95.5%。
1.加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)大氣污染綜合治理。一是深化重點(diǎn)行業(yè)工業(yè)企業(yè)煙（粉）塵治理。目前，寶鋼共23套除塵設(shè)施須改造，目前已完成5套，18套正在進(jìn)行；億鑫3套除塵設(shè)施均在改造中；新增高爐礦槽布袋除塵已簽合同；新增轉(zhuǎn)爐煤氣電除塵正在建設(shè)中；閩光公司除球團(tuán)直供高爐系統(tǒng)配套除塵設(shè)施正在進(jìn)行外，其余都已完成；二是開(kāi)展水泥行業(yè)粉塵治理。督促源鑫混凝土等水泥企業(yè)完成粉磨站、水泥倉(cāng)配套除塵設(shè)施的改造，提高除塵效率，并要求企業(yè)必須做到原材料、產(chǎn)品密閉貯存，裝車、卸料采取壓塵措施，降低粉塵無(wú)組織排放；三是強(qiáng)化二氧化硫污染防治。落實(shí)省環(huán)保廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)燒結(jié)機(jī)脫硫設(shè)施運(yùn)行管理的通知》（閩環(huán)總量〔20xx〕28號(hào)）要求，督促寶鋼德盛、億鑫鋼鐵、閩光鋼鐵三家鋼鐵企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了燒結(jié)（球團(tuán)）機(jī)脫硫日常管理，規(guī)范脫硫設(shè)施、在線監(jiān)測(cè)設(shè)備、中控系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，確保燒結(jié)（球團(tuán)）機(jī)設(shè)施綜合脫硫效率要達(dá)到80%以上。
2.繼續(xù)開(kāi)展禁煤工作。我局嚴(yán)格按照禁煤區(qū)（建成區(qū)）要求，配合縣市場(chǎng)監(jiān)管局做好建成區(qū)鍋爐整治工作。目前，我縣5家燃煤鍋爐企業(yè)，共計(jì)6臺(tái)鍋爐。2家企業(yè)的鍋爐已停用，待拆。其余3家企業(yè)，2家企業(yè)的鍋爐正在改造，1家將在10月底前完成鍋爐的拆除工作。
3.扎實(shí)開(kāi)展堆場(chǎng)揚(yáng)塵綜合治理。強(qiáng)化港區(qū)及企業(yè)露天堆煤場(chǎng)、堆料場(chǎng)、工業(yè)廢物堆場(chǎng)等粉塵污染控制，減少顆粒物的無(wú)組織排放，所有露天堆放的煤堆、料場(chǎng)采取覆蓋或建設(shè)自動(dòng)噴淋裝置、防塵網(wǎng)等防風(fēng)抑塵設(shè)施，港口、鋼鐵企業(yè)的大型煤堆、料堆應(yīng)安裝視頻監(jiān)控設(shè)施，并與我局的視頻監(jiān)控平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)。
4.落實(shí)油氣污染治理。繼續(xù)加大儲(chǔ)油庫(kù)、加油站和油罐車油氣回收治理改造力度，加強(qiáng)油氣污染治理設(shè)施運(yùn)行監(jiān)管，督促業(yè)主做好日常維護(hù)，確保設(shè)備完好、正常運(yùn)行，避免閑置。目前，我縣14家加油站，已完成7家油氣回收治理工作。
5、提高大氣環(huán)境監(jiān)管與應(yīng)急能力。一是完善規(guī)章制度。進(jìn)一步健全了總量控制、排污許可、機(jī)動(dòng)車污染防治、應(yīng)急預(yù)警、法律責(zé)任等方面的制度。二是強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)管能力。20xx年7月，在濱海新城新建了一座空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)站，擴(kuò)大了我縣空氣質(zhì)量的監(jiān)測(cè)區(qū)域；金港工業(yè)區(qū)也將建設(shè)一座空氣站對(duì)工業(yè)區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)時(shí)發(fā)布我縣空氣質(zhì)量。強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測(cè)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，在儀器設(shè)備、業(yè)務(wù)用房、人員配備上予以保障，進(jìn)一步推進(jìn)環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法能力、環(huán)境應(yīng)急能力標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（三）主要污染物總量減排工作
根據(jù)XX市下達(dá)的減排工作目標(biāo)和我縣《20xx年主要污染物總量減排計(jì)劃》，落實(shí)減排單位和項(xiàng)目，做到一月一督查，一月一調(diào)度，確保減排工作的順利開(kāi)展。同時(shí)多次配合省、市環(huán)保部門(mén)的督查，針對(duì)督查中存在的問(wèn)題，予以跟蹤、督促企業(yè)完成整改。至20xx年上半年，我縣cod指標(biāo)已完成“十二五”減排任務(wù)。nox指標(biāo)因我縣目前無(wú)具體項(xiàng)目，該項(xiàng)指標(biāo)未超出要求值。
1. 大氣污染物減排方面。加強(qiáng)對(duì)億鑫鋼鐵、寶鋼德盛及閩光鋼鐵三家企業(yè)的監(jiān)督管理，要求企業(yè)建立減排設(shè)施的運(yùn)行管理制度和規(guī)范的.減排臺(tái)賬，規(guī)范減排設(shè)備運(yùn)行記錄及故障性情況報(bào)告制度。億鑫鋼鐵和閩光鋼鐵拆除了燒結(jié)（球團(tuán)）機(jī)脫硫旁路，有效提高了脫硫設(shè)施投運(yùn)率和綜合脫硫效率。今年 1-9月份，億鑫鋼鐵燒結(jié)（球團(tuán)）機(jī)脫硫設(shè)施運(yùn)行較穩(wěn)定，脫硫設(shè)施綜合脫硫效率均能達(dá)到80%以上；閩光公司兩臺(tái)燒結(jié)機(jī)脫硫設(shè)施運(yùn)行較穩(wěn)定，綜合脫硫效率均能達(dá)到80%。
2. 污水處理廠減排方面。加強(qiáng)污水處理廠日常環(huán)境監(jiān)管，督促企業(yè)規(guī)范污水處理設(shè)施的有效運(yùn)行，確保產(chǎn)生新增cod和氨氮兩項(xiàng)主要污染物的削減量。城區(qū)污水廠有效運(yùn)行266.3天，日均處理水量約2.37萬(wàn)噸。
（四）金港工業(yè)區(qū)環(huán)境綜合治理。
20xx年8月，福建省環(huán)保廳共排查XX縣鋼鐵企業(yè)環(huán)境問(wèn)題111項(xiàng)。經(jīng)過(guò)兩年的監(jiān)督整改，目前已完成103項(xiàng)環(huán)境問(wèn)題整改，還剩8項(xiàng)因技術(shù)工程原因正在繼續(xù)整改當(dāng)中。
經(jīng)過(guò)整治，金港工業(yè)區(qū)環(huán)境質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)基本符合功能區(qū)劃要求。一是金港工業(yè)區(qū)大氣環(huán)境狀況。根據(jù)近段時(shí)間監(jiān)測(cè)情況分析，該區(qū)域目前的環(huán)境空氣質(zhì)量較好，so2、no2、pm10等主要指標(biāo)均能達(dá)到環(huán)境空氣質(zhì)量二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要求。二是周邊及地下水環(huán)境狀況。我局每年3次對(duì)羅源灣灣內(nèi)海水水質(zhì)進(jìn)行采樣監(jiān)測(cè)，從監(jiān)測(cè)情況看，目前灣內(nèi)海水水質(zhì)現(xiàn)狀總體較好，除活性磷酸鹽指標(biāo)超標(biāo)，其它指標(biāo)均符合功能區(qū)劃要求。超標(biāo)主要原因是附近村鎮(zhèn)生活污水未經(jīng)處理直排入灣內(nèi)以及養(yǎng)殖污染，造成水體中氮磷含量超標(biāo)，水體呈現(xiàn)一定程度富營(yíng)養(yǎng)化。海洋沉積物中總鉻、銅、鉛、隔、汞、砷等6項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到海洋沉積物第二類質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)限值的要求。三是金港工業(yè)區(qū)地下水環(huán)境質(zhì)量各項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)均滿足《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（gb/t14848-93）3類標(biāo)準(zhǔn)要求，地下水質(zhì)量現(xiàn)狀良好，符合功能區(qū)劃要求。
（五）生態(tài)縣創(chuàng)建工作
1.生態(tài)細(xì)胞創(chuàng)建。目前，我縣省級(jí)生態(tài)縣內(nèi)業(yè)材料準(zhǔn)備工作基本就緒，全縣有10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)省級(jí)以上生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗(yàn)收并命名，其中鳳山、松山、飛竹通過(guò)國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗(yàn)收并命名，碧里、鑒江、中房、霍口、白塔、起步通過(guò)國(guó)家級(jí)驗(yàn)收；全縣有167個(gè)村通過(guò)市級(jí)以上生態(tài)村命名，生態(tài)細(xì)胞創(chuàng)建已達(dá)到省級(jí)生態(tài)縣考核要求。
2. 農(nóng)村環(huán)境綜合整治項(xiàng)目。20xx年度農(nóng)村環(huán)境綜合整治項(xiàng)目涉及4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（白塔、起步、西蘭、洪洋）項(xiàng)目總投資643.67萬(wàn)元，其中中央補(bǔ)助230萬(wàn)元，省級(jí)配套270萬(wàn)元，縣級(jí)財(cái)政配套143.67萬(wàn)元。完成時(shí)限20xx年底。截止5月份4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目均已完工并投入使用，6月8日項(xiàng)目通過(guò)專家組驗(yàn)收。目前已撥付專項(xiàng)資金約300萬(wàn)元，剩余資金待工程決算完撥付。
3. 畜禽養(yǎng)殖污染整治工作。提請(qǐng)縣政府制定《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)20xx年畜禽養(yǎng)殖污染整治工作的意見(jiàn)》（羅政綜〔20xx〕148號(hào)）按照“分年消減”和“水源地、城區(qū)先拆，與項(xiàng)目結(jié)合”的原則，對(duì)我縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉及禁養(yǎng)區(qū)、重點(diǎn)水源地及項(xiàng)目建設(shè)區(qū)的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行退養(yǎng)拆除。截止目前已拆除46家（拆除任務(wù)數(shù)為87家），拆除面積為27994.72平方米。
（六）環(huán)境應(yīng)急管理工作
1. 完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案管理。20xx年我局組織編制了《XX縣突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案》、《XX縣環(huán)保局突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案》、《XX縣生活飲用水水源保護(hù)區(qū)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案》、《XX縣大氣重污染應(yīng)急預(yù)案》4本應(yīng)急預(yù)案，并在上級(jí)環(huán)保部門(mén)備案；同時(shí)，組織協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)9家企業(yè)完成了環(huán)境應(yīng)急預(yù)案編制、評(píng)估和備案工作。
2. 強(qiáng)化環(huán)境應(yīng)急培訓(xùn)。20xx年我局組織人員多次參加省市環(huán)保部門(mén)舉辦的環(huán)境應(yīng)急管理培訓(xùn)，并于7月份召集轄區(qū)內(nèi)重大風(fēng)險(xiǎn)源企業(yè)共14家開(kāi)展《突發(fā)事件應(yīng)急管理辦法》學(xué)習(xí)，督促企業(yè)做好環(huán)境應(yīng)急全過(guò)程管理工作。
3.全面開(kāi)展環(huán)境安全隱患排查。20xx年我局共出動(dòng)了72人次對(duì)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境安全企業(yè)進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)要求企業(yè)整改，消除環(huán)境安全隱患，并于9月份組織開(kāi)展了粉塵爆炸隱患企業(yè)專項(xiàng)檢查工作，共檢查6家企業(yè)，就企業(yè)的環(huán)境安全管理進(jìn)行自查自糾工作。
二、主要做法
（一）嚴(yán)格環(huán)境監(jiān)管
1. 開(kāi)展環(huán)境大檢查專項(xiàng)行動(dòng)。提請(qǐng)縣政府下發(fā)《關(guān)于印發(fā)XX縣環(huán)境保護(hù)大檢查工作方案的通知》（羅政辦〔20xx〕60號(hào)），按照“全覆蓋、零容忍、明責(zé)任、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，采取不定時(shí)間、不打招呼、不聽(tīng)匯報(bào)，直奔現(xiàn)場(chǎng)、直接檢查的方式，全面深入排查環(huán)境違法問(wèn)題和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患，對(duì)各類突出環(huán)境問(wèn)題依法查處到位、整改到位。截止10月15日，已對(duì)95家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，并對(duì)存在的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行排查，要求企業(yè)對(duì)存在的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題立即整改。對(duì)違返建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度和“三同時(shí)”的已批未驗(yàn)收的24個(gè)企業(yè)下達(dá)了限期整改通知書(shū)（目前已驗(yàn)收4個(gè)）。增加飲用水水源地保護(hù)區(qū)巡查頻次，確保對(duì)發(fā)現(xiàn)在飲用水源地牲畜散養(yǎng)及林木砍伐問(wèn)題立即制止并通報(bào)屬地政府管理部門(mén)，確保飲用水安全。對(duì)我縣境內(nèi)9家產(chǎn)廢企業(yè)做到申報(bào)登記、轉(zhuǎn)移報(bào)批、轉(zhuǎn)移現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等全過(guò)程進(jìn)行管理。
2. 有效打擊環(huán)境違法行為。
保持高壓態(tài)勢(shì)，有效打擊環(huán)境違法行為，集中執(zhí)法力量，采用定期或不定期的形式加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)及石材企業(yè)環(huán)境執(zhí)法檢查力度，對(duì)各類環(huán)境違法行為做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理。截止10月份15日，全縣共下達(dá)限改通知書(shū)31份，立案38起，共計(jì)罰款金額159.5萬(wàn)元。移送兩起非法處置危險(xiǎn)廢物案件，配合當(dāng)?shù)卣鸪患曳欠捰蛷S，關(guān)停5家存在環(huán)境安全隱患的鋼渣處理企業(yè)。
3.完善監(jiān)控體系建設(shè)。目前我局共完成4座空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)站建設(shè)并投入試運(yùn)行，其中縣環(huán)保局與縣醫(yī)院點(diǎn)位在XX市環(huán)保局網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)公布。完成28座水質(zhì)濁度自動(dòng)監(jiān)測(cè)站招投標(biāo)工作，其中 9座鄉(xiāng)鎮(zhèn)斷面已完成建設(shè)并投入運(yùn)行，19個(gè)工業(yè)園區(qū)及渣場(chǎng)斷面目前已完成16個(gè)點(diǎn)位建設(shè)，其余點(diǎn)位也在加緊建設(shè)中。已建成的點(diǎn)位均通過(guò)省市專家組的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
4.嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入。一是控制高耗能、高污染項(xiàng)目建設(shè)。二是控制污染物新增排放量，把污染物排放總量作為環(huán)評(píng)審批的前置條件，以總量定項(xiàng)目。三是提高揮發(fā)性有機(jī)物排放量項(xiàng)目建設(shè)要求，把揮發(fā)性有機(jī)物污染控制作為項(xiàng)目環(huán)評(píng)的重要內(nèi)容，采取嚴(yán)格的污染控制措施。四是加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目固體廢物管理工作。同時(shí)，我局制定了《XX縣環(huán)保局環(huán)評(píng)文件審查專家?guī)斓脑O(shè)立及管理辦法》，建立了環(huán)評(píng)評(píng)審專家?guī)欤?qǐng)專家嚴(yán)格按隨機(jī)抽號(hào)軟件隨機(jī)抽取專家。有效落實(shí)了國(guó)家和省、市有關(guān)“總量控制”和“不欠新賬、多還舊賬”要求。
5.嚴(yán)格排污許可監(jiān)督管理。排污費(fèi)征收工作突出依法、穩(wěn)步、全面的特點(diǎn)，認(rèn)真履行排污申報(bào)登記和排污許可證制度，加大排污費(fèi)征收力度，充分挖掘潛力，做到明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，有效促進(jìn)了排污費(fèi)征收工作，認(rèn)真落實(shí)全省排污收費(fèi)工作會(huì)議精神，對(duì)億鑫鋼鐵、閩光鋼鐵、寶鋼德盛等重點(diǎn)污染物排污量進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，強(qiáng)化排污費(fèi)征收。截止20xx年10月15日，我縣排污費(fèi)征收入庫(kù)1417萬(wàn)元,共完成6家企業(yè)排污許可證的發(fā)放工作。
年度工作總結(jié) 篇5
我校一貫重視安全工作，以學(xué)生的安全為第一要?jiǎng)?wù)，以學(xué)生的健康發(fā)展為目標(biāo)，根據(jù)上級(jí)文件精神及我校實(shí)際情況，我校在XX-20xx年度綜治工作中，將工作落實(shí)到位，通過(guò)各種方式向?qū)W生灌輸安全知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)及自我救護(hù)能力，為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)安全、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)�；厩闆r：
xxxx
二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我校成立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，以分管政教副校長(zhǎng)為直接管理人，各部門(mén)分工合作，層層落實(shí)安全責(zé)任。與老師、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)層層簽訂責(zé)任狀 ，使安全工作責(zé)任到人，使安全工作細(xì)致化、具體化。定期召開(kāi)班主任會(huì)議，了解班級(jí)情況；實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值周制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)情況，督促班主任工作到位，不流于形式；工作一周一總結(jié)，做到有安全隱患及時(shí)整改，有學(xué)生問(wèn)題及時(shí)處理，學(xué)校行政定期召開(kāi)安全會(huì)議，群策群力。
三、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)部門(mén)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。 嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。學(xué)校建立安全應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。
5、建立安全工作臺(tái)帳。學(xué)校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門(mén)別類歸檔。
四、加大投入，保障到位
我校打緊各項(xiàng)開(kāi)支，保障安全工作經(jīng)費(fèi)到位。20xx年以來(lái)，我校增添了各種消防器材，購(gòu)置了8個(gè)滅口器，購(gòu)買了應(yīng)急照明燈及安全通道標(biāo)志；配備了監(jiān)控視頻；成立了一支素質(zhì)過(guò)硬，思想過(guò)硬的護(hù)校隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的安全保衛(wèi)與巡查工作。為了加強(qiáng)到學(xué)生的思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操及感恩意識(shí)，我校還組織優(yōu)秀學(xué)生參觀芷江受降坊，組織團(tuán)員為敬老院送溫暖。
五、具體工作：
本學(xué)年以來(lái)，我校開(kāi)展多項(xiàng)安全教育活動(dòng)，使安全意識(shí)深入學(xué)生心中。
1、 開(kāi)展新生入校安全第一課。
2、 開(kāi)展防火、防踩踏演練。
3、 開(kāi)展愛(ài)路護(hù)路活動(dòng)。
4、 開(kāi)展感恩教育。
5、 開(kāi)展禁毒防艾、反xx宣傳。
6、 組織護(hù)校隊(duì)加大河邊巡查，杜絕學(xué)生私自下河洗澡。
7、 開(kāi)展交通安全教育。
8、 開(kāi)展學(xué)生內(nèi)務(wù)整理比賽。
9、 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育。
10、 加強(qiáng)民調(diào)工作宣傳，深刻領(lǐng)會(huì)民調(diào)精神
五、成立學(xué)生會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力。
為了培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，學(xué)校于20xx年3月成立學(xué)生會(huì)，下設(shè)紀(jì)檢部、宣傳部、衛(wèi)生部、國(guó)旗隊(duì)、宿管部五個(gè)部門(mén)，各部門(mén)分工明確，共同參與學(xué)校的學(xué)生管理，并在工作中獲得了學(xué)校的大力支持與肯定，學(xué)生會(huì)工作取得了理想的成績(jī)，學(xué)生的壞習(xí)慣得到了有效的糾正，上網(wǎng)、亂扔垃圾、就餐插隊(duì)、校園文化等得到質(zhì)的加強(qiáng)，整個(gè)校園處處洋溢一種新的風(fēng)尚：向上、文明、進(jìn)取。
對(duì)過(guò)一系列的安全、德育教育活動(dòng)，學(xué)生的安全意識(shí)得到了加強(qiáng)：搭乘農(nóng)用車、三輪車、無(wú)牌載證車輛基本杜絕、學(xué)生私自下河洗澡情況沒(méi)有發(fā)生、上下樓梯安全有序；學(xué)生的思想素質(zhì)有了更大的提高，涌現(xiàn)出了一大批好人好事。拾金不昧、尊師重教、勤奮向上、舉止得當(dāng)處處可見(jiàn)，并有劉芬、劉雙同學(xué)獲得了XX年度縣先進(jìn)個(gè)人的榮譽(yù)。學(xué)校獲得了XX年度縣平安校園稱號(hào)，獲得XX年度市平安文明校園稱號(hào)。
雖然綜治安全工作取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些不足，學(xué)生上網(wǎng)情況還是個(gè)別存在，個(gè)別學(xué)生安全意識(shí)不強(qiáng)，后期的工作還任重而道遠(yuǎn)。安全工作只有起點(diǎn)為，沒(méi)有終點(diǎn)，我校將一如既往，將安全工作當(dāng)成學(xué)校的立足之本，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全、和諧的環(huán)境，讓學(xué)生健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)！
年度工作總結(jié) 篇6
我于XXX年XXX月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確�；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿�(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的`主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
200x年的計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
年度工作總結(jié) 篇7
20xx年轉(zhuǎn)眼成為過(guò)去。自入職以來(lái)，本人熱愛(ài)自己的本職工作，并一直遵循以下幾點(diǎn)做事：勤勞奉獻(xiàn)、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)；并聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排、跟同事相處融洽；視公司為家的思想。
本人可能有些許優(yōu)點(diǎn)，但也存在諸多不足之處，如：做事還不夠仔細(xì)和積極、考慮事情不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)和系統(tǒng)、處事不夠大膽、細(xì)心……但我相信，通過(guò)我的努力我會(huì)與這些缺點(diǎn)說(shuō)聲再見(jiàn)并與優(yōu)點(diǎn)同步。
在這一年多的工作中，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈��；出現(xiàn)過(guò)的紕漏與不足，在以后工作中會(huì)盡量改正與學(xué)習(xí)不足之處。
本崗位目前主要有以下工作內(nèi)容：
其一、計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理；
其二、維護(hù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)及開(kāi)票系統(tǒng)；
其三、維護(hù)打印機(jī)及其電腦周邊設(shè)備；
其四，配合辦公室的常務(wù)工作。現(xiàn)對(duì)前期工作做如下總結(jié)：
一、計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理
此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司全部計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)的解決，防治電腦及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。一年多來(lái)此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
1、計(jì)算機(jī)硬件的更換和維護(hù)情況
公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，因大部分是新購(gòu)機(jī)器
所以出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，主要問(wèn)題出現(xiàn)在以前購(gòu)買的舊電腦，由于機(jī)器多年的使用已經(jīng)老化且已過(guò)保修期，所以出現(xiàn)故障頻率較高，基本上問(wèn)題是運(yùn)行速度慢、耽誤工作，還有就是一些硬件故障，買不到匹配的配件以及沒(méi)有維修價(jià)值，也因此在這個(gè)年度購(gòu)臵了6套電腦及一個(gè)顯示器。由于環(huán)境的潮濕和顯示器元件的老化，部分顯示器也出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況。對(duì)于近期的新
機(jī)器，除了日常的軟件和系統(tǒng)故障維護(hù)之外，硬件方面很少出問(wèn)題。在這一年多以來(lái)來(lái)公司出現(xiàn)一次稍大面積的硬件故障，原因是電壓突然超高且員工下班沒(méi)有及時(shí)關(guān)閉設(shè)備電源，這次事件導(dǎo)致打印機(jī)一臺(tái)、電腦電源四個(gè)以及一個(gè)交換機(jī)適配器被燒，所幸的`是沒(méi)有造成更大的損失。這類情況需加強(qiáng)員工下班關(guān)閉電源的意識(shí)方可避免。
2、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)
公司現(xiàn)有33臺(tái)電腦�，F(xiàn)在除了有6臺(tái)是單獨(dú)的寬帶、收銀間一臺(tái)開(kāi)票的機(jī)器以外，其它所有電腦均已接入局域網(wǎng)并進(jìn)入外網(wǎng)，并且都已經(jīng)正常運(yùn)行。由于機(jī)器較多且網(wǎng)線分布復(fù)雜，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障、網(wǎng)絡(luò)故障、軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等，但都能及時(shí)的排除，并使網(wǎng)絡(luò)能正常的運(yùn)行。
3、計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況
現(xiàn)有20多臺(tái)電腦能夠接入外網(wǎng)。目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期自動(dòng)升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。一年多來(lái)，公司電腦尚未出現(xiàn)比較嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)病毒。個(gè)別電腦中毒后的現(xiàn)象是機(jī)器殺毒軟件不能查殺，需依靠專殺工具。對(duì)于一些機(jī)器系統(tǒng)文件不能恢復(fù)的，通過(guò)重做操作系統(tǒng)都能輕松得到解決，并經(jīng)過(guò)查殺病毒得到及時(shí)控制。后期病毒防范方面要加強(qiáng)員工的防病毒意識(shí)，經(jīng)常升級(jí)殺毒軟件，并對(duì)機(jī)器進(jìn)行定期殺毒及掃描。
二、維護(hù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)及開(kāi)票系統(tǒng)
公司汽配管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)及服務(wù)器端安裝在服務(wù)站接待處的電腦上，這個(gè)軟件依賴于局域網(wǎng)，只要當(dāng)前的局域網(wǎng)正常運(yùn)行，整個(gè)系統(tǒng)就能運(yùn)作。主要問(wèn)題是偶爾不能連接服務(wù)器，像這類故障基本屬于網(wǎng)絡(luò)故障，通過(guò)重新連接服務(wù)器就能解決問(wèn)題。
另外銷售和財(cái)務(wù)常用的Access數(shù)據(jù)庫(kù)，它是一個(gè)由微軟發(fā)布的關(guān)聯(lián)式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。主要問(wèn)題是每次打開(kāi)都要先新建一個(gè)Access，先打開(kāi)新建的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后在新建這個(gè)Access里面才能打開(kāi)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)情況是因?yàn)锳ccess數(shù)據(jù)庫(kù)其本身處理大量數(shù)據(jù)的能力較弱，且Access對(duì)并發(fā)操作支持較差，特別是當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越大之后，響應(yīng)更成問(wèn)題。
公司財(cái)務(wù)開(kāi)票系統(tǒng)稅局要求使用網(wǎng)絡(luò)版系統(tǒng)開(kāi)票，由于此開(kāi)票系統(tǒng)剛投入使用，開(kāi)票員對(duì)系統(tǒng)的不熟悉及系統(tǒng)本身的一些Bug，出現(xiàn)一些無(wú)法預(yù)知的情況，比如不能添加車型，打印不規(guī)范等，通過(guò)請(qǐng)教開(kāi)票系統(tǒng)的技術(shù)支持以及我們開(kāi)票員的認(rèn)真學(xué)習(xí)，問(wèn)題都能得到解決。
三、維護(hù)打印機(jī)及其電腦周邊設(shè)備
現(xiàn)在公司大小打印機(jī)有16臺(tái)，對(duì)于用量較大的服務(wù)站接待處和銷售部大廳這兩臺(tái)一體機(jī)，除需要經(jīng)常添加粉而導(dǎo)致硒鼓磨損，偶爾出現(xiàn)芯片燒壞外，使用基本正常。配件的兩臺(tái)愛(ài)普生針式打印機(jī)故障稍高，由于使用年份較長(zhǎng)，部件老化且使用量較大，通過(guò)電腦公司專業(yè)維修，問(wèn)題都能得到解決。辦公室美能達(dá)復(fù)印機(jī)使用率高，很多問(wèn)題已經(jīng)浮現(xiàn)出來(lái)，包括打印出現(xiàn)重影、有黑邊等，下一步需要請(qǐng)專業(yè)人員檢查機(jī)器套鼓是否有問(wèn)題。至于其它打印設(shè)備，使用基本正常。電腦周邊設(shè)備故障，包括路由器、交換機(jī)等，除偶爾適配器被燒外，其它一切正常。
四、配合辦公室的常務(wù)工作
在這一年多以來(lái)，處理辦公室的常務(wù)工作有考勤表的回收及發(fā)放、計(jì)算出勤情況和公交補(bǔ)貼；辦公耗材的采購(gòu)及出差到紅河久久公司安裝局域網(wǎng)和投影機(jī)等；參與處理辦公室的綜合雜務(wù)，包括準(zhǔn)備十周年慶典活動(dòng)等，完成情況基本良好，但有很多力所能及的事還需要積極參與。
綜上所述，并結(jié)合這一年的工作情況，除找出自己以前的錯(cuò)誤外，以后要做好自己份內(nèi)的工作、配合做好辦公室的常務(wù)工作，相信有能力一定要上，能力不足通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提升能力也要上。以往工作有做得不當(dāng)和不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我愿虛心聽(tīng)教并努力做到更好。接下來(lái)繼續(xù)做好網(wǎng)絡(luò)管理工作，更加完善自己，充實(shí)自己，使用公司電腦設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)信息更加穩(wěn)定的運(yùn)行。同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁對(duì)我的信任與支持。
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