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員工年終工作總結(jié)

時間:2022-05-10 01:43:00 工作總結(jié) 我要投稿

關(guān)于員工年終工作總結(jié)錦集7篇

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的員工年終工作總結(jié)7篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于員工年終工作總結(jié)錦集7篇

員工年終工作總結(jié) 篇1

  轉(zhuǎn)眼間已至x月,進(jìn)入公司至今,已有半年多的時光,回首這幾個月的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現(xiàn)就這幾個月的工作狀況,做簡要總結(jié):

  一、工作表現(xiàn)和收獲:

  1、工作表現(xiàn):

  a、嚴(yán)于律己,在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自我的一切言行,嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動理解來自各方面的意見,不斷改善工作。能夠嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實地的完成本職工作。

  b、懂得事情輕重緩急,做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每一天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,并且一般比較緊急,讓人不得不放心手頭的.工作先去解決。

  c、工作中雖然獲得了必須的成績,但不可避免的會發(fā)生錯誤,為了避免類似錯誤的再次發(fā)生,本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。并用心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí);

  d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,同時也能夠用心的配合及協(xié)助其他部門完成工作;

  2、工作收獲:

  a、工作敏感度有所提高,能夠較用心地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果;

  b、工作適應(yīng)力逐步增強,對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;

  二、工作中存在的不足:

  1、工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中,時常有些工作因為不夠細(xì)心,從而浪費時光或是再做一遍。相信在接下來的工作中,本人必須會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項工作;

  2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方;做為辦公室文員,做好接待工作是自我的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中,力求能做到熱情周到,耐心細(xì)致。

  三、接下來的工作計劃:

  會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改善,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

  總的來說這幾個月的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不明白該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。

  十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,相信以后的我,在行政文員這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力。更期望透過公司全體員工的努力,能夠把公司推向一個又一個的顛峰。

員工年終工作總結(jié) 篇2

  從9月份從事試驗員的工作,半年過去了感嘆時間過得飛快的同時,辛勤工作也將暫告一段落,下面我把這幾個月來工作中積累的一些心得、體會總結(jié)一下,請各位同事、前輩多多提供寶貴意見;叵胱约寒厴I(yè)初來項目部工作時,從學(xué)生突然轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ髡叩牟贿m應(yīng),對試驗工作方面的也是一知半解,一切都得從零開始。剛開始的工作中頻繁出錯,經(jīng)常把檢測委托書寫錯。也不會開車,導(dǎo)致試驗被延誤,影響了資料上的正常工作。雖然在這段時間里我遇到了許多困難,但在以及其他項目部同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,我還是順利的一路走了過來,工作上也逐漸步上了正軌。作為一名試驗員,對待工作我絲毫不敢懈怠,要求自己做到把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來作為教訓(xùn),遇到疑難問題或者工作中的困難就向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,耐心的聽取他們的意見和建議。無論從事什么工作,都必須要認(rèn)清自己的崗位職責(zé),知道自己需要干什么,其次才是應(yīng)該怎么去做。

  作為一個土建試驗員,我想強調(diào)第一個注意的地方“時間”,時間對于試驗員是非常重要的。據(jù)例說明,標(biāo)養(yǎng)的砼試塊28天就要送檢,如果遇上周末可以提前兩天,但是如果超過31天,那么報告就作廢了。及時的取試驗報告也是非常重要的,如我們做鋼筋的機械連接試驗,要先做鋼筋的原材試驗,等結(jié)果出來后。再做工藝檢驗,然后再等結(jié)果出來后,我們才能做施工連接試驗。鋼筋機械連接,如果送檢不及時,等封模或者澆注完混凝土后再去送檢,萬一不合格,后果是很嚴(yán)重的。一步趕不上,步步趕不上。所以作為試驗員必須按時送檢,取報告。

  第二強調(diào)的是關(guān)于取樣方面我舉砼試塊說明,砼試塊分為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護抗壓試塊、同條件養(yǎng)護試塊、抗?jié)B試塊,其中抗?jié)B試塊只有標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護的。留置方法和試塊做法見規(guī)范,但一定要仔細(xì)分析,問題往往出在地下室,先是同配合比砼不超過100m3留置一組標(biāo)養(yǎng)試塊,而不是同強度等級,外墻抗?jié)B,而內(nèi)部是普通砼,在兩種配合比砼總量超過1000m3,但其中一個沒有超過,我們就不能組合起來按每200m3留一組標(biāo)養(yǎng)試塊。還有如果地下室的同條件養(yǎng)護試塊組數(shù)不超過三組,我們也要再加上一組。

  在制作試塊時,需要注意以下幾點:

  1. 成型前,應(yīng)檢查試模是否完好,邊口有無缺陷,側(cè)壁是否有裂紋。如果出現(xiàn)上述情況,應(yīng)及時替換。防止試模漏漿,而出現(xiàn)試塊尺寸減小,影響試塊的強度。

  3.制作試塊時,如果試模內(nèi)壁涂刷過多的廢機油作隔離劑,成型后未按規(guī)定的時間及時拆模。由于在早期強度增長階段試塊表面被過量的廢機油侵蝕,產(chǎn)生斷層。而造成試塊表面的強度低于內(nèi)部強度,達(dá)到齡期后在壓力機上試壓時,由于表面強度較低,往往先被壓壞,

  2. 試塊中的石子數(shù)量越多,試塊強度越強,所以在制作試塊時,應(yīng)盡可能多加石子,但是也不宜過多。

  3. 制作過程時不要認(rèn)為振動長就能密實或強度高,振動應(yīng)持續(xù)到表面出漿為止,且應(yīng)避免過振,以防止混凝土離析。

  第三強調(diào)的是作為一個試驗員還要負(fù)責(zé)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護室的動態(tài)監(jiān)控,滿足試塊養(yǎng)護要求。標(biāo)養(yǎng)室要求溫度為20±2Co,相對濕度≥95%。其中有點我想強調(diào)一下。要在試塊工作面上,標(biāo)好工程名稱、澆筑部位、留置時間、砼的等級、養(yǎng)護方式。試塊要按標(biāo)養(yǎng)、標(biāo)養(yǎng)交檢分開擺放,按使試塊放置有序。這樣不僅不會取錯試塊,而且在觀測標(biāo)養(yǎng)室的時候,還可以提醒自己,離最近一次送檢還有多久,這樣就不會錯過送檢時間了。

  第四強調(diào)對檢測中心進(jìn)行了解與接觸。了解檢測中心那些人負(fù)責(zé)哪些工作?方便以后工作的開展。在取樣方面,對試件有什么要求。如混凝土試件的尺寸、送樣時間,鋼筋試件的長度、數(shù)量。送檢時所需手續(xù)、委托、見證、付款方式。各檢測中心報告出具時間是不一樣的。了解報告的出具時間,以便及時拿回報告。

  第五強調(diào)是圖紙,圖紙是現(xiàn)場施工的說明與依據(jù),圖紙中的結(jié)構(gòu)設(shè)計總說明,這里面有很多細(xì)節(jié)東西對試驗很重要,砼的強度等級、砼的抗?jié)B等級,鋼筋直徑、型號、數(shù)量、連接方式、以及部位;靥钔恋姆N類和壓實系數(shù)。

  在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是在工作的同時我積極的學(xué)習(xí)試驗檢測知識,不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平,通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場實際相結(jié)合,一點一滴的積累現(xiàn)場實踐經(jīng)驗,全面掌握各項試驗檢測的'標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,了解檢測過程,踏實認(rèn)真的做好每一項檢測工作,保證工程質(zhì)量;二是向周圍的前輩和師傅學(xué)習(xí),工作中保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工

  作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗,明確工作程序,在具體工作中形成一個比較清晰的工作思路,從而能夠順利的開展工作,并熟練圓滿的完成本職工作。

  最后我想說一點,現(xiàn)在我們不要怕犯錯誤,做起事來畏手畏腳的,要大膽的去做,但犯了錯誤一定要及時總結(jié)改正,多積累經(jīng)驗,爭取早日成熟起來。

  以上是我參加工作以來的一點心得,請大家多多指教。

員工年終工作總結(jié) 篇3

  一年來,在科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評.總結(jié)起來收獲很多.

  一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

  作為一名收銀員領(lǐng)班,首先是一名收銀員,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年,且取得一了定的成績,但這些成績還是不夠的,隨著超市的發(fā)展,對我們收銀員的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能最先掌握電腦操作技術(shù),總能為下面的同志做指導(dǎo)。

  二、做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任,因此,在工作中,我總是對他們嚴(yán)格要求,無論是誰,有了違紀(jì),決不姑息遷就,正是因為我能嚴(yán)于律已,大膽管理,在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,一年下來,我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的'肯定。

  三、合理安排好收銀員值班、換班工作,收銀員的工作不累,但得細(xì)心,因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此,在給幾名員工作排班時,我總是挖空心思,既要讓收銀員休息好,又不能影響自身的工作,還要照顧好她們的特殊情況。

  四、抓好一級工作,給領(lǐng)導(dǎo)分憂,做為一個領(lǐng)班,能夠在收銀員一級解決的問題,我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),對商場里的大事,又從不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。 通過年終的總結(jié),我有幾點感觸:

  其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為,一個人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門,如果你努力的工作,業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,勢必會影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進(jìn)步無形的帶動了大家共同進(jìn)步。反之,別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力,如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

  其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個部門看似獨立,實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說,日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,把工作從被動變?yōu)橹鲃。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

  人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

員工年終工作總結(jié) 篇4

  屈指算來,到公司已近半年的時間,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu),工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法,借此機會談?wù)劊?/p>

  首先,談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

  坦白講,如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,那是虛偽的空話?梢哉f,這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,那么不論所做的工作怎樣,都不會覺得工作上的勞苦,但捫心自問,原來學(xué)的知識何以致用,你的特長在哪里,剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備,公司安排我做信息收集整理工作,乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以,調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過是個平庸的工匠。

  心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)須竭盡全力,這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

  擁有積極的心態(tài),就會擁有一生的成功。

  其次,對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)。

 。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)無止境,職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中,并進(jìn)一步提高、升華。

  我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作,通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時、準(zhǔn)確、全面的采集、處理,為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,極大地擴充了我的知識量。在對信息進(jìn)行整理的過程中,又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度,同時也增進(jìn)了對檔案管理知識的.認(rèn)識。

  除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了XX項目的成本估算,使我有機會能接觸到估算實踐工作,對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識,我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,活學(xué)活用,來解決實際的問題。

 。ǘ┘词故亲罨A(chǔ)的工作,也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),以提高工作效率。

  我工作的很大一部分內(nèi)容,與信息檔案的收集、整理有關(guān),本來以為這是一種比較枯燥的工作,其實,如果有心多思考一下,檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今,我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是,我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較,當(dāng)然,隨著工作的深入,還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),去思索。

  當(dāng)然,我在工作中還存在著一些不足之處,如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中,我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,把工作做好做精。

  總之,我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù),為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

員工年終工作總結(jié) 篇5

  時光如梭,轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。雖然本人從進(jìn)入單位到現(xiàn)在才短短半年時間,但是對于本人來說,卻是積攢了許多的人生財富。在這短短半年時光當(dāng)中,幸得上級和其他各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事的諸多幫助,本人較為圓滿的完成了自己的本職工作,同時在策劃、組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力等等方面有了深刻的認(rèn)識和較大的提高。回顧過去,總結(jié)如下:

  一、思不駐,學(xué)無盡

  作為中央z集團重大項目部的一員,本人有幸參與了許多央視和集團共同打造的重點項目。本著踏實認(rèn)真、勤學(xué)多思、愛崗敬業(yè)的原則,本人參與了杭州愛情微電影城、大型電視紀(jì)錄片《z》等等項目,在工作當(dāng)中,積極發(fā)揮自身優(yōu)勢,將所學(xué)所知運用到工作當(dāng)中去。在杭州愛情微電影城項目中,參與了其中一個板塊“愛情微電影節(jié)”的策劃和設(shè)計;在紀(jì)錄片《z》項目中,擔(dān)當(dāng)了協(xié)助統(tǒng)籌的角色,完成了提供拍攝所需要對接人員的聯(lián)系工作;同時還參與了中央z(懷柔)特種影視城的項目策劃。這些工作對于本人來說都是一個新的開始,在領(lǐng)導(dǎo)的不斷鼓勵和自己的不斷學(xué)習(xí)中,又向前邁了一大步。

  二、事無巨細(xì),活無大小

  除了參與各種重點項目以外,本人還積極協(xié)助部門日常工作的開展,如簡報的編撰、宣傳文章的撰寫、項目資料的搜集整理等等。作為一個新人,本人深知機會的來之不易,無論在什么崗位,無論什么樣的工作,都要始終保持一顆認(rèn)真對待的心。從進(jìn)入部門以來,我協(xié)助完成了9月份至12月份的簡報、工作室網(wǎng)站維護工作以及部分財務(wù)工作。雖然都是一些瑣碎的工作,但是正是這些工作鍛煉了個人的耐力和細(xì)心,為自身的全面發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

  三、學(xué)而時習(xí)之,永無止境

  從正式工作到現(xiàn)在,本人深刻地體會到業(yè)余學(xué)習(xí)對于工作的重要性,借助業(yè)余時間對攻讀研究生期間所學(xué)到的文化產(chǎn)業(yè)管理、規(guī)劃、項目成本控制等知識的溫習(xí)以及對經(jīng)典書目的閱讀,這不僅提高了閱讀能力以及學(xué)習(xí)能力,還讓自己在工作中更加得心應(yīng)手。工作之余,針對風(fēng)靡一時的電視欄目《z》,在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下,本人在《紀(jì)實》雜志上發(fā)表了一篇名為《z》的.文章。

  工作以來,本人的付出與努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。但是成績是昨天的,成功是明天的。在以后的工作當(dāng)中,本人將繼續(xù)努力增強自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和工作技能的訓(xùn)練,本著踏實認(rèn)真、開拓創(chuàng)新的精神努力工作,為公司開創(chuàng)更美好的明天。

員工年終工作總結(jié) 篇6

  逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!

  銷售概況

  20xx年xxxxx地區(qū)實現(xiàn)銷售xxxx萬;其中主力品牌:索伊xxxx萬、吉德xxxx萬;較20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%;與XX年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另xx國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

  場外分析

  一、市場競爭白熱化

  20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加;例如:海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xxx余元,而且零售價位并不高。

  二、促銷活動拉升年

  20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,而且死的很慘;例如:xxxx通過與殘聯(lián)合作,一場活動銷售容聲冰箱xxx余臺、金魚洗衣機xxx余臺!

  三、渠道變革加速

  20xx年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,xx縣家電協(xié)會的成立。

  四、核心店品牌主推

  通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:上菱冰箱通過xxxx一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近xxx萬。

  五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢

  縣級代理商往往擁有自有門店,小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托,搶占了不少市場份額。

  內(nèi)部思考

  一、團隊建設(shè)

  團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

  二、規(guī)則優(yōu)化

  規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作;但,一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣!

  三、品牌架構(gòu)

  針對xxxx這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī);放剖悄壳氨容^急需的';長期來看,想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī);\營;成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  四、應(yīng)對措施

  市場白熱化表明充滿著機遇,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過我們團隊全力以赴的耕耘,機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

  具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強跟進(jìn)促銷活動,尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實,同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。

  心境波瀾

  20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,不僅需要保持自有的個性,也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

  來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

  來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場,實現(xiàn)更輝煌的銷售!

  來年——我們依舊在路上!

員工年終工作總結(jié) 篇7

  忙碌而充實的XX年即將結(jié)束,在新的工作崗位上,在酒店領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持幫助下,我圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。在這個團結(jié)、和睦的集體中,我從思想上得到了進(jìn)一步提高,在工作上得到了很大的'鍛煉,現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下:

  一、樹立以店為家的思想,嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度,自覺維護酒店集體利益,維護酒店整體形象,做到誠心,虛心,耐心。

  二、充分了解工作環(huán)境,工作范疇,工作狀況,做到有問題能及時到位,及時解決。

  三、不遲到、不早退、不缺曠、有事有病向領(lǐng)導(dǎo)書面請假,對自己的工作做到盡職盡責(zé),合理安排,不急不躁,安全穩(wěn)固。

  四、愛護公物,妥善使用和及時維護工具設(shè)備,節(jié)約能源,從節(jié)約一滴水、一度電開始,除了客人使用以外,做到人走燈滅,水管用完及時關(guān)掉,發(fā)現(xiàn)問題及時報修,不因為無人管理而造成酒店的能源浪費。

  五、努力提高自身素質(zhì),主動向同事學(xué)習(xí)請教,保持飽滿的工作精神,并做到自覺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

  通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自己仍有不足的地方,有待改進(jìn),如專業(yè)知識不夠豐富,預(yù)備通過加強學(xué)習(xí)來提高自身的專業(yè)知識和服務(wù)水平。

  明年我的計劃是:

  1、一如既往的地認(rèn)真做好每一天的每一項工作。

  2、認(rèn)真學(xué)習(xí)酒店工程部的知識,利用休息時間進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、多學(xué)習(xí)酒店相關(guān)知識,充實自己。努力使自己的工作更上一個新的臺階。

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