有關(guān)集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部上半年工作總結(jié)
二〇XX年上半年在集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞集團(tuán)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面。
一、圍繞集團(tuán)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)積極開拓市場(chǎng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)部充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，分析市場(chǎng)，高效運(yùn)作，使集團(tuán)的市場(chǎng)占有率不斷提高。20xx年1～6月份，共精心組織工程投標(biāo)231項(xiàng)，中標(biāo)71項(xiàng)，中標(biāo)工程總造價(jià)近33億元，新承攬的工程總量已超過20xx年全年承攬量（24億元）的總和，創(chuàng)了集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的歷史新高。
新承攬了濟(jì)南市張莊路道路排水工程、濟(jì)南市西客站片區(qū)市政道路三期工程道路BT施工項(xiàng)目、棗莊市新城區(qū)高速鐵路站前廣場(chǎng)二期工程、聊城市湖南路徒駭河大橋工程、成都軍區(qū)77123部隊(duì)營(yíng)區(qū)恢復(fù)重建工程、呼和浩特市東客站交通樞紐配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程、南通市通揚(yáng)運(yùn)河中心河路大橋工程、烏魯木齊市新醫(yī)路西延與烏奎高速公路互通式立交工程、寧波市北環(huán)路、環(huán)城南路快速路工程Ⅰ-2標(biāo)段等省內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目。
中標(biāo)的工程項(xiàng)目涵蓋了省內(nèi)的濟(jì)南、萊蕪、德州、聊城、泰安、濟(jì)寧、濰坊、棗莊和省外的寧波、南通、蕪湖、成都、烏魯木齊、呼和浩特等地。市場(chǎng)占有率不斷提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。形成了以濟(jì)南市場(chǎng)為中心，省內(nèi)市場(chǎng)為輔，逐步延伸省外市場(chǎng)的良好經(jīng)營(yíng)格局。
二、細(xì)化管理，健全市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組織管理體系，努力提高宏觀管理水平。
為進(jìn)一步細(xì)化和加強(qiáng)集團(tuán)的投標(biāo)管理工作，完善投標(biāo)管理制度，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，使集團(tuán)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循、務(wù)實(shí)高效。
一是組織重新修訂了《工程投標(biāo)管理辦法》，從投標(biāo)工程信息登記備案、投標(biāo)授權(quán)、投標(biāo)時(shí)證件的借用、投標(biāo)過程的管理、投標(biāo)文件的簽署及蓋章、投標(biāo)資料的管理等六個(gè)方面對(duì)投標(biāo)管理工作做了詳細(xì)規(guī)定。并制定《工程投標(biāo)管理流程圖》《招、投標(biāo)文件評(píng)審表》等一系列管理表格，對(duì)集團(tuán)的投標(biāo)工作進(jìn)行全過程、流程化、規(guī)范化管理。
二是抓好集團(tuán)工程投標(biāo)管理的量化考核工作，結(jié)合實(shí)際細(xì)化了《工程投標(biāo)管理量化考核辦法》，對(duì)投標(biāo)工程資格預(yù)審文件編制、投標(biāo)書編制進(jìn)度計(jì)劃的控制、投標(biāo)書（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合部分）的編制質(zhì)量、工程開標(biāo)后資料的歸檔、投標(biāo)總結(jié)等方面進(jìn)行全過程、全方位量化考核，做到了每月一公示，每季度一匯總，每年度一次總排名，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以提高做標(biāo)水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
三是加強(qiáng)集團(tuán)工程承包合同、整體分包合同的管理，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)《經(jīng)濟(jì)合同管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合實(shí)際重新修訂了《工程承包合同管理實(shí)施細(xì)則》和《工程承包合同管理量化考核辦法》，20xx年上半年精心組織了70余項(xiàng)工程承包合同（協(xié)議）的起草、評(píng)審、談判和簽訂工作，為集團(tuán)在履約過程中維護(hù)自身合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益打下了良好的基礎(chǔ)。
三、積極總結(jié)積累，不斷充實(shí)完善集團(tuán)的投標(biāo)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為集團(tuán)的投標(biāo)招攬工作提供有力的技術(shù)保障。
一是對(duì)集團(tuán)的投標(biāo)書不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，將投標(biāo)書的內(nèi)容、字體、字號(hào)、行間距等規(guī)定統(tǒng)一格式。將投標(biāo)常用的證書、證件、人員業(yè)績(jī)等資料在建立臺(tái)帳的基礎(chǔ)上，及時(shí)采集、更新、歸類存檔。根據(jù)工程類別如道路、橋梁、管網(wǎng)等，將經(jīng)多次充實(shí)完善的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行分類存檔，模塊化管理。將以上資料刻錄成光盤下發(fā)給集團(tuán)下屬各單位，實(shí)現(xiàn)資源共享，這樣既能促進(jìn)投標(biāo)活動(dòng)的流程化，提高標(biāo)書的編制效率和質(zhì)量，提高中標(biāo)率，又能通過投標(biāo)書展現(xiàn)集團(tuán)良好的.形象。
二是健全開標(biāo)記錄臺(tái)帳，將每次開標(biāo)時(shí)其它投標(biāo)施工單位的報(bào)價(jià)等內(nèi)容記錄詳盡，并根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出得分、名次排序等，根據(jù)日期的先后、單位類別等進(jìn)行存檔，在以后的投標(biāo)活動(dòng)中當(dāng)再次遇到這些投標(biāo)施工單位時(shí)，我們就根據(jù)開標(biāo)記錄臺(tái)帳中所記錄的該單位在不同時(shí)期的報(bào)價(jià)資料等對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的分析研究，測(cè)算其報(bào)價(jià)水平，做到知己知彼，這樣既有利于集團(tuán)的投標(biāo)決策，又能提高中標(biāo)率。
三是市場(chǎng)部設(shè)專人對(duì)投標(biāo)常用的造價(jià)信息及時(shí)分析整理存檔，并與集團(tuán)相關(guān)人員搞好工程造價(jià)方面的交流與探討，針對(duì)工程實(shí)施中總結(jié)出的應(yīng)注意的工程造價(jià)問題認(rèn)真分析，并在投標(biāo)活動(dòng)中及時(shí)調(diào)整。
四是搞好投標(biāo)總結(jié)分析，避免片面、盲目投標(biāo)。每次投標(biāo)結(jié)束，均及時(shí)從報(bào)價(jià)、業(yè)績(jī)、方案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投標(biāo)環(huán)境等方面進(jìn)行書面投標(biāo)總結(jié)，分析中標(biāo)或不中標(biāo)的原因，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，并組織每半年做一次投標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。通過調(diào)查研究和辨別分析，及時(shí)掌握各地的投標(biāo)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，為集團(tuán)的投標(biāo)招攬活動(dòng)提供可靠的信息基礎(chǔ)。
四、貫徹“積極、謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)”六字經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)實(shí)高效地精心組織好工程投標(biāo)招攬工作。
針對(duì)投標(biāo)工作時(shí)間緊、任務(wù)重的特點(diǎn)，市場(chǎng)部結(jié)合工作實(shí)際，在接到投標(biāo)任務(wù)時(shí)，做好了以下幾個(gè)方面的工作：一是組織好招標(biāo)文件的評(píng)審，并根據(jù)招標(biāo)文件的要求制定出詳盡的標(biāo)書編制進(jìn)度計(jì)劃，明確規(guī)定每天要完成的工作內(nèi)容及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；二是根據(jù)招標(biāo)文件的相關(guān)要求并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，編制出投標(biāo)文件的商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)及綜合部分的詳細(xì)目錄，作為標(biāo)書編制內(nèi)容的提綱；三是安排好做標(biāo)人員的職責(zé)分工，詳細(xì)規(guī)定完成每項(xiàng)工作的編制人、審核人、負(fù)責(zé)人，并明確其職責(zé)范圍；四是編制投標(biāo)書商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)及綜合部分的初稿、一稿、二稿直至定稿的完成時(shí)間，同時(shí)明確碰頭會(huì)及資料會(huì)審的具體時(shí)間；五是市場(chǎng)部人員深入到各參與做標(biāo)的分公司，同做標(biāo)人員一起加班加點(diǎn)，全過程管理，逐級(jí)審核，層層把關(guān)，以確保標(biāo)書的編制質(zhì)量。
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的共同努力，集團(tuán)20xx年上半年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作取得了顯著成績(jī)：上半年承攬工程總量達(dá)33億元，超過20xx年全年承攬量的總和，創(chuàng)了集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的歷史新高；20xx年上半年，共精心組織工程投標(biāo)231項(xiàng)，中標(biāo)71項(xiàng)，投標(biāo)量和中標(biāo)量均創(chuàng)了集團(tuán)歷年來同期新高；寧波市北環(huán)路、環(huán)城南路快速路工程Ⅰ-2標(biāo)段單項(xiàng)工程總造價(jià)達(dá)6.21億元，創(chuàng)了集團(tuán)有史以來單項(xiàng)工程的造價(jià)之最，寧波市場(chǎng)連續(xù)三項(xiàng)工程中標(biāo)，中標(biāo)工程總造價(jià)7.50億元，成為集團(tuán)省外區(qū)域市場(chǎng)開拓最成功的典范。
集團(tuán)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平、投標(biāo)書的編制質(zhì)量和編制水平有了質(zhì)的飛躍，已走在全國(guó)同行業(yè)的前列，受到省內(nèi)外招標(biāo)人、評(píng)標(biāo)專家及各投標(biāo)企業(yè)的一致好評(píng)，在行業(yè)內(nèi)樹立了集團(tuán)良好的品牌形象，鞏固了集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
五、20xx年下半年的工作思路和工作重點(diǎn)。
20xx年下半年市場(chǎng)部將在集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“四個(gè)加快，三個(gè)提升”的戰(zhàn)略思路，以集團(tuán)（20xx--2015）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，開拓進(jìn)取，為擴(kuò)大集團(tuán)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)而努力奮斗。
下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)是繼續(xù)“抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、抓好市場(chǎng)開拓”三個(gè)方面。
一是抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：重點(diǎn)抓好分公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，使分公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由“做標(biāo)型”向“經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變，提高分公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平，提升集團(tuán)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理：重點(diǎn)抓好工程投標(biāo)管理和量化考核，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步完善、細(xì)化管理制度，使集團(tuán)的投標(biāo)管理工作流程化、規(guī)范化，提升集團(tuán)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
三是在抓穩(wěn)濟(jì)南本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大省內(nèi)、省外市場(chǎng)的開拓力度，借助各種社會(huì)關(guān)系資源，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏，擴(kuò)大集團(tuán)的市場(chǎng)占有率。
下半年市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)是：
一是細(xì)分并抓穩(wěn)濟(jì)南市場(chǎng)，確保集團(tuán)在濟(jì)南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。
二是省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)開拓黃河三角洲地區(qū)、青島高新區(qū)及承建過市政項(xiàng)目的青島、萊蕪、泰安、濰坊、德州、濟(jì)寧、棗莊、煙臺(tái)、聊城等地市。
三是省外重點(diǎn)發(fā)展培育華東市場(chǎng)（福建、安徽、浙江、江蘇、上海）、西南市場(chǎng)（四川、重慶）、華南市場(chǎng)（廣東）、華北市場(chǎng)（內(nèi)蒙古、北京、天津）及西北地區(qū)的新疆市場(chǎng)。
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