個(gè)人工作報(bào)告范文（精選10篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jī)，好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來(lái)的工作吧。那么工作總結(jié)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作報(bào)告范文（精選10篇），希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作報(bào)告 篇1
XX年年下半年的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告分為個(gè)人簡(jiǎn)介、學(xué)習(xí)工作報(bào)告、學(xué)生社團(tuán)工作報(bào)告、公司合作報(bào)告、研究生計(jì)劃進(jìn)展、科研與專業(yè)技術(shù)工作報(bào)告、財(cái)務(wù)收支決算報(bào)告、優(yōu)秀作品集錦、20XX年主要工作重點(diǎn)等部分，歡迎欽鑒。
一個(gè)人簡(jiǎn)介
張帆，東華理工大學(xué)XX級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、東華理工通訊社社長(zhǎng)助理，是經(jīng)管學(xué)院院報(bào)《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長(zhǎng)稱號(hào)、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎(jiǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營(yíng)銷員大賽最佳策劃獎(jiǎng)。XX年年以來(lái)參與中國(guó)電信撫州分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的多個(gè)校園營(yíng)銷等多個(gè)活動(dòng)的策劃。在〈撫州日?qǐng)?bào)〉、〈大學(xué)時(shí)代〉等報(bào)刊、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向?yàn)檎蠣I(yíng)銷傳播與跨界營(yíng)銷。
二學(xué)習(xí)報(bào)告
1基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程
財(cái)經(jīng)英語(yǔ)、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易實(shí)物、鄧小平理論、信息檢索與利用
2專業(yè)課程
消費(fèi)行為學(xué)、營(yíng)銷策劃學(xué)
3專業(yè)技能學(xué)習(xí)
photoshop軟件使用技術(shù)提高、營(yíng)銷策劃能力提升、社團(tuán)管理能力提升
4課外專業(yè)技術(shù)能力
參與實(shí)施挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽并主持整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作、參與科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目獲批立項(xiàng)并形成完整報(bào)告
5年度主要策劃方案、調(diào)查報(bào)告
a主持完成與正在實(shí)施的項(xiàng)目
〈中國(guó)電信撫州分公司青春動(dòng)力戰(zhàn)略合作平臺(tái)實(shí)施方案〉、〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)〉、〈中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行優(yōu)卡整合營(yíng)銷傳播策劃方案〉、〈中國(guó)電信撫州分公司久愛(ài)校園營(yíng)銷計(jì)劃〉、〈新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)改版策劃〉、〈中國(guó)電信撫州分公司青春動(dòng)力聯(lián)盟章程、網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃、校園歌手大賽網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃〉、〈青春動(dòng)力校園歌手大賽活動(dòng)策劃〉、〈大學(xué)生人際與社會(huì)交往消費(fèi)觀念與模式調(diào)查報(bào)告〉、〈校園情侶通信市場(chǎng)分析〉
十月—十一月組織江西省優(yōu)秀青春動(dòng)力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)申報(bào)材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣、網(wǎng)站制作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。參與公司媒體推介會(huì)議、評(píng)估公司現(xiàn)有與潛在媒體資源。
十二月為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行提供整合營(yíng)銷傳播策劃方案。受到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)經(jīng)理稱贊并達(dá)成進(jìn)一步的合作關(guān)系意向。著手撫州熱線改版策劃、撫州電信媒體資源評(píng)估工作。
五研究生計(jì)劃進(jìn)展
十月編制完成《考取江西財(cái)經(jīng)大學(xué)20XX年傳播學(xué)研究生計(jì)劃》，購(gòu)買了《傳播學(xué)》、《媒介管理學(xué)》等課本
十一月編制了各個(gè)學(xué)科的復(fù)習(xí)計(jì)劃，開(kāi)展了除政治以外各個(gè)學(xué)科的復(fù)習(xí)
十二月傳播學(xué)復(fù)習(xí)至第三章、媒介管理學(xué)第二章、馬克思主義哲學(xué)第三章
六科研與外宣工作報(bào)告
參與第十屆挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國(guó)uis的發(fā)展現(xiàn)狀及其對(duì)我校的啟示〉，獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)。
參與第四屆東華理工大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目，研制作品〈東華理工大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)〉
主持第六屆挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，研制作品〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)〉
8月2日，撫州日?qǐng)?bào)刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文
9月1日，《大學(xué)時(shí)代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語(yǔ)教學(xué)改革》評(píng)論文
12月25日，《新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)》發(fā)表頭版頭條新聞——《東華理工大學(xué)XX年年最值得關(guān)注的十件大事》
七財(cái)務(wù)收支情況（密）
八優(yōu)秀作品集錦（另附）
九20xx年1—6月主要工作重點(diǎn)
一學(xué)習(xí)上，各專業(yè)學(xué)科（企業(yè)管理、組織行為等）成績(jī)保持全班前列。所有科目均在65分以上。
二以傳播學(xué)考研為核心目標(biāo)，完成主要學(xué)科第一輪復(fù)習(xí)。
三辭退記者團(tuán)職務(wù)，在通訊社做好最后一班；抽空管理紅門(mén)院落論壇，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
四為中國(guó)電信撫州分公司的.媒體整合、宣傳策劃提供必要協(xié)作
五加強(qiáng)外宣工作，力爭(zhēng)在市、校級(jí)媒體上發(fā)表署名文章，編制博客文章選輯并印刷
六做好策劃專業(yè)技能的提升，參與挑戰(zhàn)杯、科技創(chuàng)新基金等項(xiàng)目
b參與完成與正在實(shí)施項(xiàng)目
〈中國(guó)電信撫州分公司XX年秋季青春動(dòng)力營(yíng)銷活動(dòng)方案〉、〈中國(guó)電信撫州分公司媒介資源評(píng)估報(bào)告〉、〈東華理工大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定體系〉、〈東華理工大學(xué)圖書(shū)漂流活動(dòng)策劃〉
三學(xué)生社團(tuán)工作報(bào)告
1東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)任大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)兼總務(wù)中心主任
九月籌備迎新工作，操盤(pán)迎新工作計(jì)劃與宣傳計(jì)劃、改版新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)報(bào)頭與報(bào)眉、爭(zhēng)取到撫州電信1000元贊助、主導(dǎo)與撫州電信簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（開(kāi)創(chuàng)社團(tuán)與企業(yè)合作新模式）
十月作為新一屆團(tuán)長(zhǎng)候選人參與團(tuán)長(zhǎng)競(jìng)選、參與指導(dǎo)〈大學(xué)時(shí)代〉發(fā)行工作、對(duì)新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)進(jìn)行更深入的改革
十一月主要負(fù)責(zé)合并各院級(jí)記者團(tuán)事宜、與各院主要負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)定、開(kāi)展圖書(shū)漂流活動(dòng)、開(kāi)展總務(wù)中心角色互換活動(dòng)
十二月操刀制作新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)新聞板塊
2東華理工大學(xué)通訊社（校內(nèi)先鋒傳媒類社團(tuán)）
十二月競(jìng)聘東華理工大學(xué)通訊社社長(zhǎng)助理職務(wù)。
3青春動(dòng)力聯(lián)盟
九月率先在撫州創(chuàng)建中國(guó)電信江西公司青春動(dòng)力聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)社團(tuán)（亦是中國(guó)電信集團(tuán)公司在國(guó)內(nèi)正式組織的首個(gè)大學(xué)生社團(tuán)），隸屬校團(tuán)委、取名青春動(dòng)力聯(lián)盟、會(huì)員8000余名，為校內(nèi)第一大規(guī)模社團(tuán)。開(kāi)展秋季營(yíng)銷活動(dòng)、久愛(ài)計(jì)劃營(yíng)銷、青春動(dòng)力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團(tuán)發(fā)展建設(shè)工作。
十月組織青春動(dòng)力校園歌手大賽的前期部分
十一月組織校園歌手大賽總決賽晚會(huì)與中國(guó)電信南電藝術(shù)團(tuán)巡演。校主要領(lǐng)導(dǎo)、電信撫州分公司主要領(lǐng)導(dǎo)與XX多學(xué)生共同觀看晚會(huì)。晚會(huì)在校內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播與短信投票等先進(jìn)的通信技術(shù)。
十二月聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動(dòng)力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
四與中國(guó)電信、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行合作概況
七—八月組織中國(guó)電信撫州分公司第十八營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（青春動(dòng)力團(tuán)隊(duì)）參與公司”走進(jìn)萬(wàn)家團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷百日大戰(zhàn)“活動(dòng)。參與”撫州電信賀十家建材強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)保成立大型晚會(huì)“部分協(xié)調(diào)工作。為中國(guó)電信撫州分公司與市區(qū)15家企業(yè)為期2年的商業(yè)戰(zhàn)略合作制作策劃、奠定合作基礎(chǔ)。參與編制公司秋季營(yíng)銷活動(dòng)方案。為包年寬帶卡價(jià)格的制定提供意見(jiàn)。參與編制《青春動(dòng)力校園手冊(cè)》。構(gòu)架聯(lián)盟網(wǎng)站。
九月與中國(guó)電信撫州分公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、政企客戶部負(fù)責(zé)人討論青春動(dòng)力營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行問(wèn)題。主持久愛(ài)營(yíng)銷、青春領(lǐng)航等校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作。
個(gè)人工作報(bào)告 篇2
20xx是十分重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改變，對(duì)于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來(lái)講，還算是比較充實(shí)的一年。具體如下：
一、思想提高巨大，學(xué)習(xí)仍待加強(qiáng)（思無(wú)邪）。
1、不斷反思，認(rèn)識(shí)提高。孔夫子說(shuō)'一日三省吾身，則知明而行無(wú)過(guò)矣'。認(rèn)識(shí)的提高是一個(gè)不斷反省的過(guò)程，并指導(dǎo)下一步更好的'行動(dòng)，如此反復(fù)，大致上能夠?qū)⒁粋�(gè)自我的認(rèn)識(shí)不斷提升、深化，進(jìn)而到達(dá)'自明誠(chéng)'的階段。我在20xx經(jīng)歷了一些事情，思想上、認(rèn)識(shí)上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔(dān)憂、畏懼等負(fù)面情緒，為完善自我有了很大的提高。
2、樹(shù)立準(zhǔn)則，臻于成熟�？追蜃诱f(shuō)'三十而立，四十不惑'，立，指懂禮，確立自我做人的原則和信條；不惑，指對(duì)禮不疑惑，堅(jiān)持自我的原則和信條。經(jīng)過(guò)20xx年的學(xué)習(xí)、工作及生活，我對(duì)自我基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改善，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉(zhuǎn)變，進(jìn)而期望自我心智更加成熟，品格更加完善。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，強(qiáng)化本事�？追蜃诱f(shuō)'學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎'，學(xué)到的東西，拿來(lái)用用不是件很歡樂(lè)的事嗎？馬克思認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識(shí)世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認(rèn)識(shí)世界就是一件有意義的事情，我在20xx學(xué)習(xí)上投入的時(shí)間比20xx年多，但沒(méi)有20xx年多，提高也沒(méi)有20__年多，這點(diǎn)在20xx應(yīng)當(dāng)有所改善，具體學(xué)習(xí)資料有：約翰·赫爾《期權(quán)、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》、重新閱讀《金融學(xué)導(dǎo)論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)》，另外還學(xué)習(xí)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》等傳統(tǒng)經(jīng)典，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些著述，對(duì)于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文的理解認(rèn)識(shí)有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場(chǎng)來(lái)觀察認(rèn)識(shí)、處理、解決存在的問(wèn)題。
二、工作努力進(jìn)取，任事還需擔(dān)當(dāng)（篤而行）
1、本職工作用心，擴(kuò)面任務(wù)使力�？追蜃诱f(shuō)'君子欲訥于言而敏于行'，君子說(shuō)話要謹(jǐn)慎，行動(dòng)要迅速。在20xx我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開(kāi)戶繳存登記36戶1952人，新增人員繳存登記141戶3185人，核定基數(shù)和比例137戶，每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送等日常工作，完成'六權(quán)治本'、法制宣傳等年度專門(mén)任務(wù)，同時(shí)，進(jìn)取聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜；在十二月份與部分未繳存單位進(jìn)取上門(mén)落實(shí)繳存事宜7次，為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自我的綿薄之力。
2、協(xié)助工作盡力，查詢信息耐心。朱子說(shuō)'知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明'。20xx階段性提取工作開(kāi)始后，業(yè)務(wù)上工作忙可是了來(lái)，本著方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針，我協(xié)助計(jì)劃財(cái)務(wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次；縣級(jí)貸款業(yè)務(wù)開(kāi)展后，協(xié)助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份，同時(shí)，協(xié)助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品，經(jīng)過(guò)這些工作，我也從中學(xué)到了許多，掌握了許多，也提高了許多。
3、交付工作上心，文字起草下力�！吨芤住防へ缘谌�'含章可貞，或從王事，無(wú)成有終'。20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書(shū)工作交付于我，完成各種總結(jié)、匯報(bào)材料11份，簡(jiǎn)報(bào)3份的起草與撰寫(xiě)，協(xié)助修改文稿9份，在此過(guò)程中加班加點(diǎn)是常有的事，經(jīng)過(guò)與薛主任一齊若干次的修改、斟酌，我發(fā)覺(jué)自我在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說(shuō)：'見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也'，所以我也從中學(xué)到了不少，認(rèn)識(shí)了不少，也改變了不少。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善，讀書(shū)尚要廣博（博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之）
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，拓展認(rèn)識(shí)�？鬃诱f(shuō)：'不患人之不己知，患不知人也'。繼續(xù)加強(qiáng)讀書(shū)，多讀書(shū)，不怕別人不了解自我，就怕自我不了解別人，努力提高自我的思維層次，拓展自我的認(rèn)識(shí)水平。
2、勇于任事，提高本事�？鬃诱f(shuō)：'知者不惑，仁者不憂，勇者不懼'。要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，到達(dá)知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂、不懼，中庸待之。
3、勤于思考，完善自我。孔子說(shuō)：'學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考，經(jīng)過(guò)不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無(wú)，則篤行。
個(gè)人工作報(bào)告 篇3
我叫李子濤，是三義九年一貫制學(xué)校一名數(shù)學(xué)教師20xx——20xx年度是我校九（2）班的班主任，在中職招生中，個(gè)人投入了較大的精力，同時(shí)也收到了一定的效果，就我本人在平時(shí)的工作中所做所想，作如下小結(jié)：
一、工作做在平時(shí)。
學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的初中生活，很快從少年轉(zhuǎn)變成為一個(gè)青年，有的進(jìn)入了普通高中，但大部分的學(xué)生不能步入重點(diǎn)中學(xué)大門(mén)，特別是進(jìn)入九年級(jí)，一些升學(xué)無(wú)望的學(xué)生開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)不努力，成天碌碌無(wú)為，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，感到?jīng)]什么希望，混到畢業(yè)算數(shù)，這時(shí)，作為一名班主任，就應(yīng)該和他們側(cè)面談心，在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行正面教育。告訴他上中專，學(xué)習(xí)一門(mén)技術(shù)，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺(tái)，給他們樹(shù)立信心，找出它們的努力目標(biāo)，讓他們盡量多學(xué)習(xí)一些文化知識(shí)。為以后學(xué)習(xí)技術(shù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，這樣，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了，給班級(jí)的'管理也帶來(lái)了許多益處。
二、做家長(zhǎng)的心理工作。
進(jìn)入九年級(jí)以后，我們先后召開(kāi)幾次家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)上我們邀請(qǐng)我鎮(zhèn)關(guān)工委的老同志，校領(lǐng)導(dǎo)，疏通家長(zhǎng)的心理。部分學(xué)生家長(zhǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)為，我家的孩子成績(jī)較差，升學(xué)無(wú)望，在他們看來(lái)考大學(xué)才是唯一的出路，通過(guò)幾次家長(zhǎng)見(jiàn)面后，他們也認(rèn)識(shí)到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會(huì)有很多的問(wèn)題。又考不上高中，升入職高或技工學(xué)校，又能學(xué)到一門(mén)技術(shù)并且國(guó)家又給每生補(bǔ)貼1500元，足見(jiàn)國(guó)家的政策，也樂(lè)意讓孩子上職高。
三、中考前摸清學(xué)生心理，了解他們的意愿。
在中考前夕，我抽出課外活動(dòng)時(shí)間，對(duì)于那些升重點(diǎn)高中無(wú)望的學(xué)生實(shí)行一個(gè)不放過(guò)的方法找他們談心，問(wèn)及他們想干什么，想學(xué)習(xí)什么，當(dāng)然，有很多學(xué)生還是很迷茫，真問(wèn)道他時(shí)，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時(shí)作為班主任，根據(jù)學(xué)生平時(shí)的愛(ài)好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學(xué)校。學(xué)什么專業(yè)更能適合自己的特長(zhǎng)，將來(lái)有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學(xué)。去和他交流的時(shí)候，他也不知道學(xué)什么好�？磩e人學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，根據(jù)他的性格特點(diǎn)等各方面的因素，建議他學(xué)習(xí)汽車管理學(xué)校，他也同意，上段時(shí)間和他談心時(shí)，他現(xiàn)在已經(jīng)知道掌握了汽車駕駛技術(shù)并且對(duì)未來(lái)也充滿了信心。
四、給中間力量的同學(xué)一個(gè)雙重選擇的機(jī)會(huì)。
對(duì)于有一小部分同學(xué)中考成績(jī)并不理想，家長(zhǎng)和本人寧可多復(fù)習(xí)一年。綜合考慮，多種因素，如我們班時(shí)靈、趙晴晴，平時(shí)學(xué)習(xí)較努力，但英語(yǔ)水平差，復(fù)習(xí)也沒(méi)有多大希望，通過(guò)做學(xué)生本人、家長(zhǎng)的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵(lì)他們?nèi)匀灰蝗缂韧呐W(xué)習(xí)，如果老師建議可參加對(duì)口高考照樣可以圓他們的大學(xué)夢(mèng)，如果成績(jī)一旦不理想，進(jìn)入高二時(shí)，可以去選擇職業(yè)高中，學(xué)習(xí)一門(mén)自己喜愛(ài)的專業(yè)，照樣去就業(yè)。
五、不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生。
中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學(xué)生高中建檔，另外一部分學(xué)生摸清每一位學(xué)生的心里去向。得知王劉艷同學(xué)放棄了學(xué)業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，該同學(xué)比較懂事，想替父母分擔(dān)一些，得知這一情況，我當(dāng)天下午就去了他家。做她家長(zhǎng)的工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時(shí)又給她減免部分學(xué)習(xí)，學(xué)校又給了她500元。此時(shí)她及家人也非常感激，同時(shí)也解決了王劉艷同學(xué)的后顧之憂。還有我班的楊志強(qiáng)、時(shí)麗麗等同學(xué)，我先后去他們家兩次，動(dòng)員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學(xué)的幾個(gè)同學(xué)，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學(xué)、大專并進(jìn)入了工作崗位。楊志強(qiáng)想學(xué)建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過(guò)電話聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個(gè)類似的學(xué)生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過(guò)家訪，有的家長(zhǎng)不在家，就電話聯(lián)系在外地的家長(zhǎng)，最終都上了職中。
當(dāng)然，工作也有許多遺憾的地方，有個(gè)別同學(xué)由于某種原因，并未走入職中的大門(mén)，也說(shuō)明工作的還不算太細(xì)。當(dāng)然，也為今后的工作保留著一部分經(jīng)驗(yàn)。努力做好每一份本職工作。
個(gè)人工作報(bào)告 篇4
一、開(kāi)拓創(chuàng)新，理清工作思路。
辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門(mén)，工作服務(wù)對(duì)象既對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，又對(duì)科室，還直接接觸群眾，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅(jiān)持實(shí)踐第一的觀點(diǎn)，牢固樹(shù)立創(chuàng)新觀念，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)、參謀意識(shí)、勤政意識(shí)、窗口意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，不斷創(chuàng)新工作思路。一是抓督查，推進(jìn)工作落實(shí)。督查是檢驗(yàn)縣政府各項(xiàng)決策能否落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，根據(jù)縣長(zhǎng)和各位副縣長(zhǎng)的指示，我堅(jiān)持結(jié)合工作實(shí)際，拓寬領(lǐng)域，突出重點(diǎn)，對(duì)政府批轉(zhuǎn)的重大事項(xiàng)進(jìn)行有效的督查，保證政令暢通，樹(shù)立政府的權(quán)威。根據(jù)督辦的時(shí)限和質(zhì)量要求，做到了件件有著落、事事有回音。一年來(lái)，先后下發(fā)督辦件19件，其中：《政府報(bào)告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協(xié)提案55件、行署轉(zhuǎn)批12件，辦結(jié)率、答復(fù)率、滿意率均達(dá)到100%。二是抓服務(wù)，樹(shù)立工作新形象。堅(jiān)持從小事做起，著眼大局，努力提高服務(wù)水平。對(duì)各科室進(jìn)行有效服務(wù)，形成合力，提高了整體工作水平；為群眾服務(wù)突出積極性。認(rèn)真接待群眾來(lái)信來(lái)訪，對(duì)群眾反映的問(wèn)題及時(shí)登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問(wèn)題都能得到圓滿答復(fù)。
二、求真務(wù)實(shí)，開(kāi)創(chuàng)工作局面。
工作中，我注重把握根本，堅(jiān)持抓大事、抓關(guān)鍵，推進(jìn)辦公室工作上臺(tái)階。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的'暢通。為此，凡是發(fā)文，我都親自審查，從嚴(yán)把住行文關(guān)、審批關(guān)、政策關(guān)、文字和體例格式關(guān)、裝訂和報(bào)送關(guān)“五關(guān)”入手，避免了濫發(fā)文現(xiàn)象的發(fā)生，保證了行文的嚴(yán)肅性，提高了公文質(zhì)量。一年來(lái)，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類文件160件，無(wú)一件出現(xiàn)問(wèn)題。二是嚴(yán)格辦會(huì)。一年來(lái)，先后籌備組織了政府黨組會(huì)議、常務(wù)會(huì)議、副縣長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議等多次。每次會(huì)議我都認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)材料，并有效的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了政府工作的順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成工作合力。
辦公室是政府機(jī)關(guān)一個(gè)特殊群體，是服務(wù)政府的“外腦”和聯(lián)系基層部門(mén)的“橋梁”，既要上情下達(dá)，又要下情上呈。因此，我特別注重加強(qiáng)協(xié)調(diào)。一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)。我從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)的職責(zé)出發(fā)，要求辦公室人員加強(qiáng)協(xié)作，根據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨(dú)立完成的要獨(dú)立完成；重大活動(dòng)、重要任務(wù)，則由大家共同完成。二是加強(qiáng)上下協(xié)調(diào)。工作中，我在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的基礎(chǔ)上，了解上情，吃透下情，保證了政令暢通。
四、強(qiáng)化建設(shè)，樹(shù)立一流形象。
要做好辦公室文秘工作，必須有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍，要帶好隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)必須作表率。因此，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻(xiàn)、樹(shù)正氣、不擺架子、以誠(chéng)待人，用人格力量帶隊(duì)伍，樹(shù)一流形象。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。
為此，我特別注意學(xué)習(xí)文秘工作業(yè)務(wù)知識(shí)，參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育專題教育活動(dòng)，增強(qiáng)了駕馭全局的工作能力。二是錘煉作風(fēng)講團(tuán)結(jié)。我堅(jiān)持把自己定位在甘當(dāng)配角、積極參政上，充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開(kāi)展工作，遇到問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，積極維護(hù)集體意志和決策，在思想上、政治上、行動(dòng)上與班子保持高度一致，用自己的一言一行維護(hù)辦公室的形象。三是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，“不由自主”。因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。四是健全機(jī)制抓效率�！皼](méi)有規(guī)矩，不成方圓�！鞭k公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求政府辦公室必須是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號(hào)令暢通的戰(zhàn)斗集體。我本著“從嚴(yán)、從細(xì)、可行”的原則，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂完善了辦公室相關(guān)制度，從而使辦文、辦事、辦會(huì)等各項(xiàng)工作的開(kāi)展更加規(guī)范有序。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠
政治學(xué)習(xí)抓的不緊；在服務(wù)上還有一定差距；在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
個(gè)人工作報(bào)告 篇5
20xx年在激情和收獲中逝去，但這一年非常值得我個(gè)人總結(jié)、反思。x年初，我被聘為公司財(cái)務(wù)部主任。在這一年間，得到了領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員大力支持，順利完成了公司交給我的任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，但也存在一定的問(wèn)題。下面我將的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要的總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)。
一、主要工作
�。�1）籌措資金。資金是公司的血液，雖然近幾年公司業(yè)績(jī)逐年攀升，但面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們必須通過(guò)不斷擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高市場(chǎng)占有率，才能有更大的發(fā)展。而這些，都要靠強(qiáng)大的資金來(lái)支持。為此，我上半年的工作重點(diǎn)放在與不同銀行之間建立聯(lián)系，并比較各種貸款政策，最后確立了與工商銀行的信貸關(guān)系，貸款5000萬(wàn)元。下半年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)始惡化，正是因?yàn)橛辛诉@筆貸款，才能讓公司保持正常經(jīng)營(yíng)。
�。�2）提升財(cái)務(wù)的分析和監(jiān)控能力。財(cái)務(wù)部重點(diǎn)分析和審核了公司的重點(diǎn)開(kāi)支項(xiàng)目，并對(duì)銷售部不合理的開(kāi)支進(jìn)行了優(yōu)化，使得這些項(xiàng)目開(kāi)支相對(duì)于節(jié)省了100余萬(wàn)元。
�。�3）建立健全各項(xiàng)管理制度。之前財(cái)務(wù)部使用的是制定的管理辦法，因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)手段和業(yè)務(wù)范圍都發(fā)生了很大的變化，原來(lái)的制度已經(jīng)不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，于是我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo)，重新對(duì)以前的制度進(jìn)行修訂。對(duì)不合理的條款進(jìn)行了修改，并補(bǔ)充了一些新的條款，新的管理制度大大提高了財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行效率，并為公司提供了更加優(yōu)秀的財(cái)務(wù)服務(wù)。
�。�4）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)是公司的主要文化。對(duì)于財(cái)務(wù)部，大家既要分工明確，又要能夠相互補(bǔ)臺(tái)。遇到大的財(cái)務(wù)活動(dòng)或者工作較輕松時(shí)，我就組織大家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，使大家充分了解了財(cái)務(wù)工作，并且增進(jìn)了彼此的了解，讓團(tuán)隊(duì)的氣氛更加融洽。遇到常規(guī)問(wèn)題大家照章辦事，新問(wèn)題大家積極討論解決，并進(jìn)行記錄。
二、存在問(wèn)題和解決辦法
軟件不夠熟悉。x年，對(duì)我而言，是一個(gè)有著特殊意義的一年；x，是一個(gè)讓我有著特殊感情的地方。在這里，我從一名前臺(tái)柜員，轉(zhuǎn)變成一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的主辦會(huì)計(jì)，角色的跨度讓我曾彷徨過(guò)，不知所措過(guò)，但是在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的`關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下，我堅(jiān)定了信心，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成本職工作�，F(xiàn)將本人這幾個(gè)月以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況及今后努力方向匯報(bào)如下：
一、主要工作情況
回想剛剛接手會(huì)計(jì)工作時(shí)，面對(duì)著財(cái)務(wù)報(bào)表及各種賬簿，我不知如何下手，所謂“三人行必有我?guī)煛�，遇到不懂的地方，我就向很多前輩及同事�?qǐng)教。因此，第一個(gè)月的各種報(bào)表在請(qǐng)教多位師傅后按時(shí)報(bào)送。
在日常工作中，堅(jiān)持每周一次盤(pán)查庫(kù)存現(xiàn)金及重要空白憑證，確保帳實(shí)相符。定期進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，及時(shí)將貸款電子收放臺(tái)帳與五級(jí)分類管理系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行核對(duì)，將所收的每一筆本金或利息在借據(jù)上進(jìn)行登記，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查清，防止發(fā)生差錯(cuò)，做好帳務(wù)“五無(wú)六相符”；編制、審核會(huì)計(jì)憑證，嚴(yán)格按“三簽”制度進(jìn)行報(bào)賬。按要求登記各種登記簿，按照《事后監(jiān)督管理辦法》認(rèn)真審核會(huì)計(jì)憑證要素及相關(guān)附件，落實(shí)存款“實(shí)名制”規(guī)定，正確審查支票及存單（折）印章掛失手續(xù)，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。認(rèn)真填制會(huì)計(jì)封面及封盒，堅(jiān)持“星期一、星期三、星期五”準(zhǔn)時(shí)上交憑證。
對(duì)于事后監(jiān)督員下達(dá)的整改通知書(shū)及時(shí)整改到位。嚴(yán)格按照縣聯(lián)社對(duì)各社庫(kù)存現(xiàn)金的限額，及時(shí)做好資金的上繳與留存，對(duì)于大額現(xiàn)金的支取應(yīng)及時(shí)向人民銀行報(bào)備，確保資金的安全性。堅(jiān)持雙人臨柜、錢帳分管、印證分管、證押分管”的會(huì)計(jì)出納制度。堅(jiān)持每天開(kāi)好晨會(huì)，做好上傳下達(dá)，總結(jié)昨日工作，布置當(dāng)日工作，做好晨會(huì)登記等等。
認(rèn)真學(xué)習(xí)“三防一�！庇嘘P(guān)文件精神，不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，注意關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的金融案件，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，防微杜漸，當(dāng)班期間時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一�！钡囊�，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。不管是在營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中、還是營(yíng)業(yè)后都一樣重視，按規(guī)定要求執(zhí)行值班守庫(kù)制度，確保值班不失控，安全無(wú)事故。
我知道會(huì)計(jì)工作遠(yuǎn)不止這些，我學(xué)到的也只是皮毛而已。在這兩個(gè)月里，我漸漸地感覺(jué)到會(huì)計(jì)崗位的重要性與責(zé)任性，也感知自己肩上的擔(dān)子是沉重的。會(huì)計(jì)工作，事無(wú)巨細(xì)，無(wú)論大小，都要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)制度規(guī)章辦事，嚴(yán)守組織紀(jì)律，提倡職業(yè)道德，力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正的做到“用心服務(wù)，真情無(wú)限”。同時(shí)遵守《農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)基本制度》履行會(huì)計(jì)的崗位職責(zé)，真正做到愛(ài)崗敬業(yè)。
二、學(xué)習(xí)情況
我是一個(gè)初出茅廬的新手，壓力是無(wú)形的，但我更多的是將壓力轉(zhuǎn)化動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍讓我懂得了我在理論知識(shí)及工作實(shí)踐方面的欠缺。因此我將本著“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”的思想做好會(huì)計(jì)工作，只有這樣才能不斷豐富自己的理論知識(shí)，才能更好地將所學(xué)知識(shí)正確的指導(dǎo)工作。任何一項(xiàng)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都會(huì)先用筆記本記下來(lái)，然后虛心向身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。工作之余，我會(huì)看看《信用社會(huì)計(jì)核算辦法》、《會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)—新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施手冊(cè)》、《農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)基本制度》等會(huì)計(jì)及信用社相關(guān)法律法規(guī)方面的書(shū)籍。在這里，沒(méi)有身份的區(qū)別，沒(méi)有年齡的界限，我們大家在一起相互學(xué)習(xí)，相互交流，直到弄懂弄通為止，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。把自己鍛煉成一個(gè)多面手，勝任每一個(gè)工作崗位。
三、存在的問(wèn)題及今后努力方向
目前的工作，除了自己努力外，更主要的是領(lǐng)助的結(jié)果，這離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。比如專業(yè)知識(shí)不夠精細(xì)；遇到困難時(shí)不能做到臨危不亂，人員工作分配不夠合導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫理等等。
因此，在以后的工作中，我將從以下幾個(gè)方面努力：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)的深度和廣度，學(xué)習(xí)相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)，能做到學(xué)以致用，理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。
二是充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極組織、協(xié)調(diào)內(nèi)外勤工作，對(duì)工作具有遠(yuǎn)見(jiàn)性及創(chuàng)新能力，提高辦事效率。
三是與同事之間相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，這樣別人犯的錯(cuò)自己會(huì)避免，別人的優(yōu)點(diǎn)自己會(huì)吸取。
新的一年已經(jīng)拉開(kāi)序幕，我將把自己的“行程”計(jì)劃寫(xiě)得更周密。所謂“立長(zhǎng)志，常立志”，希望自己成為立長(zhǎng)志的人，能堅(jiān)守自己的想法，堅(jiān)持自己的計(jì)劃，懷揣著積極向上的心情迎接嶄新的20xx。
個(gè)人工作報(bào)告 篇6
生活每天都在給我們選擇的機(jī)會(huì)，每天都在給我們改變自己人生的機(jī)會(huì)，個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告。我不敢說(shuō)所有的事情我們都有得選擇，但是絕大部分事情我們有選擇，只是往往我們不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對(duì)待每一次選擇，才會(huì)有比較好的未來(lái)。我選擇，我堅(jiān)信，我收獲，就算前方?jīng)]有路我也會(huì)闖出一條路！
在寫(xiě)這次實(shí)習(xí)報(bào)告之前我們生技五班必須感謝我們學(xué)校辛苦培養(yǎng)了，感謝我們生物系領(lǐng)導(dǎo)鄒主任，湯主任，南主任給我們聯(lián)系了這么好的公司，黃岡伊利乳業(yè)有限公司，這個(gè)與我們專業(yè)息息相關(guān)的知名公司，讓我們的所學(xué)知識(shí)有用武之地。而我更應(yīng)該感謝我的輔導(dǎo)員陳老師，是他的推薦，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產(chǎn)一部質(zhì)管部做了一名質(zhì)檢員。
在做質(zhì)檢員這短短的四個(gè)月間我在熟練的掌握了質(zhì)檢員的各方面的專業(yè)素質(zhì)的基本的要求上，更在這個(gè)基層看到了社會(huì)的萬(wàn)千百態(tài)，我也初步了解了社會(huì)的艱辛，體會(huì)到了人情的冷暖。我們班當(dāng)初是五十一名同學(xué)過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)，一起高高興興的來(lái)，最終除了極少數(shù)人之外，大都黯然收?qǐng)�，悄然離開(kāi)。而我也如此，甚至是帶著淚水離開(kāi)的，我把我該做的都做了，最終卻落得個(gè)這個(gè)下場(chǎng)，好不凄涼，現(xiàn)在想來(lái)都不值，不過(guò)只當(dāng)長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)吧。除了感謝以上學(xué)校的老師領(lǐng)導(dǎo)外,安溪茶葉網(wǎng)，我還感謝在我工作的四個(gè)月中陪我一起度過(guò)這段時(shí)間的朋友，按照出場(chǎng)順序，他們分別是質(zhì)管部經(jīng)理尚xx，主辦衛(wèi)xx，班長(zhǎng)侯xx，師傅侯xx，小組長(zhǎng)杜x，向xx，權(quán)x，化驗(yàn)員魯x，西安同事陳x，龔xx，張x，羅xx，還有我的質(zhì)檢同學(xué)陳x，張x，熊xx，邱xx，實(shí)習(xí)凝凍工樂(lè)xx，還有車間朋友十線現(xiàn)任副班周xx，以及異性朋友二線張巧，八線王x，還有后來(lái)加入的質(zhì)檢十六年二炮核彈測(cè)試部隊(duì)老兵張xx等等，我就不一一列舉了。
在伊利的生活和他們有了各種交集，有開(kāi)心的瞬間，也有流淚的時(shí)刻，有曖昧的事情，也有尷尬難堪的事情，這段時(shí)間很充實(shí)，就像有人說(shuō)過(guò)平淡的生活雖然完整但不完美，我感覺(jué)在伊利的這段時(shí)光是完美的。
現(xiàn)在是20xx年7月19日下午六點(diǎn)，距離實(shí)習(xí)結(jié)束過(guò)去大半個(gè)月了，昨天收到在伊利的最后一份工資1460元錢，才讓我想起那段時(shí)光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最后的一件事完成實(shí)習(xí)報(bào)告，我想當(dāng)我這份報(bào)告完成之時(shí)，或許伊利就徹底成為過(guò)去了，就像當(dāng)初我離開(kāi)之時(shí)對(duì)尚經(jīng)理說(shuō)的一樣：“今天我離開(kāi)了伊利，再也不會(huì)回來(lái)”，或許是我不成熟吧，完全不了解社會(huì)，果然就在我走之后，伊利公司大量招人，我就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)。
往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值吧！以上就算是給實(shí)習(xí)報(bào)告的一個(gè)開(kāi)頭吧！
關(guān)于黃岡伊利乳液有限責(zé)任公司介紹
黃岡伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)于20xx年7月投資近6.5億元在湖北設(shè)立的全資子公司，20xx年9月竣工，同年12月正式開(kāi)產(chǎn)，是迄今為止國(guó)內(nèi)投資規(guī)模最大的綜合性乳制品生產(chǎn)項(xiàng)目。
公司位于湖北省黃岡市東西湖工業(yè)區(qū)，背靠長(zhǎng)江，毗鄰黃岡市遺愛(ài)湖風(fēng)景旅游區(qū)，氣候宜人，風(fēng)光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現(xiàn)代化輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，全面引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的乳制品加工、灌裝生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備，生產(chǎn)“伊利”液態(tài)奶、冷飲、酸奶等三大系列數(shù)十種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，現(xiàn)在黃岡伊利共有四個(gè)車間，生產(chǎn)一部冷飲車間，生產(chǎn)二部盒裝奶車間，生產(chǎn)三部瓶裝奶車間，正投產(chǎn)的生產(chǎn)四部酸奶車間，和一個(gè)輔助車間蛋卷車間。
公司全面秉承伊利集團(tuán)先進(jìn)管理理念，以重視人、關(guān)心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀，實(shí)現(xiàn)員工和伊利的共同發(fā)展。兼收并蓄，廣納人才，采用內(nèi)部培養(yǎng)、社會(huì)招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區(qū)、不同專業(yè)的優(yōu)秀人才。關(guān)心員工需要，為員工提供具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利，為員工創(chuàng)造豐富的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,正是因?yàn)檫@些良好的條件，才使得伊利能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級(jí)的乳業(yè)公司巨頭，這其中的28年風(fēng)風(fēng)雨雨是兩代伊利人共同努力的結(jié)果，當(dāng)然也離不開(kāi)廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實(shí)習(xí)，是我們的福分��！
初到伊利印象
我們是在3月1日到校的，因?yàn)閷W(xué)校后面建設(shè)城際鐵路的原應(yīng)，使我們比別的學(xué)校開(kāi)學(xué)晚了一個(gè)月，等我們到校時(shí)，學(xué)校還是在熱火朝天的建新樓，而我們?cè)谶@種環(huán)境下也不能正常上課和休息，因此學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況要求我們提前實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告》。
我們到校那幾天大二的都在盛傳，這幾個(gè)班將去哪里，那幾個(gè)班將去哪里，呵呵，那時(shí)候都好像很期待的，熱情很高啊。后來(lái)確定我們是我們系最早的一批后，我們兩個(gè)班的同學(xué)都像準(zhǔn)備后事一樣，趕緊和家里聯(lián)系，什么自己將要去實(shí)習(xí)，搞得好像奔赴戰(zhàn)場(chǎng)一樣，不過(guò)也是，誰(shuí)也阻止不了我們那顆年輕的心啊。
經(jīng)過(guò)短暫的收拾行李和心情后，我們于四號(hào)早晨坐上大巴，向黃岡伊利出發(fā)，我們穿過(guò)華農(nóng)，經(jīng)過(guò)中南財(cái)大，走上武黃高速，下高速收費(fèi)站時(shí)，由于人數(shù)超載還發(fā)生了小狀況，不過(guò)索性沒(méi)什么大事，很快就解決了。
我們?cè)绯堪它c(diǎn)多出發(fā)，到十點(diǎn)多就到了鄂州，鄂州是楚國(guó)舊都，在以前還是湖北的省會(huì)，后來(lái)隨著航運(yùn)的發(fā)展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過(guò)，看個(gè)那一排排的洋房，鄂州正煥發(fā)著新的活力。
我們直接穿過(guò)鄂州，到了鄂黃大橋前，看著雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個(gè)鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著車慢慢爬上橋的最高點(diǎn)，看著橋下滾滾的長(zhǎng)江水，還有遠(yuǎn)處的輪船，不禁感慨萬(wàn)千，想起了很早以前學(xué)過(guò)的一首李白的古詩(shī)，《送孟浩然之廣陵》故人西辭黃鶴樓,煙花三月下?lián)P州。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見(jiàn)長(zhǎng)江天際流.。去年過(guò)年的時(shí)候我也經(jīng)過(guò)揚(yáng)州，也看到過(guò)最雄壯的牽引大橋，南京長(zhǎng)江一橋，可嘆時(shí)光如白駒過(guò)隙般，一晃就沒(méi)了。轟隆隆的馬達(dá)聲隨著輪船遠(yuǎn)去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進(jìn)黃岡，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了很多的公司的生產(chǎn)基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個(gè)精密電子廠，而伊利公司就在其中，走過(guò)那條路，就到了公司的大門(mén)，我們從后面的門(mén)進(jìn)去的，進(jìn)去的時(shí)候我們大三的李密學(xué)姐還特意過(guò)來(lái)接我們，對(duì)我們講了一些該注意的事項(xiàng)。我們隨后就趕緊分宿舍，領(lǐng)取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然后排隊(duì)發(fā)票去吃飯，我們第一次去吃飯的時(shí)候居然排著一條長(zhǎng)龍樣的站在窗口前，后來(lái)才曉得這里根本沒(méi)排隊(duì)的習(xí)慣，是我們太虛偽了些，還裝著小學(xué)生的那種什么都要排隊(duì)的頑固思想，排隊(duì)固然好，可在中國(guó)這種國(guó)情下，還有那個(gè)市場(chǎng)么，自欺欺人罷了。
伊利的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來(lái)才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話，后面會(huì)一一提到的。吃完飯就回去串串門(mén)，下午就到了培訓(xùn)室對(duì)我們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，簡(jiǎn)而言之灌輸思想教育，后來(lái)才知道相對(duì)伊利的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個(gè)事情，也認(rèn)識(shí)了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業(yè)下煤窯，后來(lái)又上大學(xué)，現(xiàn)在是伊利華中區(qū)綜合經(jīng)理，估計(jì)月薪應(yīng)該蠻高吧。陳漫，大專學(xué)歷，二零零七年進(jìn)入伊利，二十七歲，現(xiàn)在是華中區(qū)安全委員會(huì)主任，級(jí)別很高。
聽(tīng)著他們講著伊利的各種發(fā)展及愿景，并順著參觀通道參觀了所有的`生產(chǎn)車間，有能容納十三萬(wàn)方的液奶倉(cāng)庫(kù)，有自動(dòng)化吹瓶灌裝設(shè)備，我被那浩大的生產(chǎn)設(shè)備所震撼，站在高處看著腳下的生產(chǎn)間，那種觸手可及的感覺(jué)尤為熱切，不知自己什么時(shí)候才能有這么大規(guī)模的事業(yè)。我們的同學(xué)都唏噓不已，或許很多人都在車間做過(guò)事，可是有誰(shuí)有機(jī)會(huì)走在參觀通道以局外人的身份看著下面的生產(chǎn)，此情此景無(wú)法訴說(shuō)，只有驚嘆。黃岡工廠不愧為世界三大樣板工廠。
普工工作至應(yīng)聘質(zhì)檢前的一個(gè)星期
我們的第一班就是夜班，可開(kāi)始對(duì)我們承諾的是前一個(gè)星期不上夜班（這是伊利對(duì)我們的第一次失信，后來(lái)才知道緣由），當(dāng)時(shí)我們班的肖肖同學(xué)還勇敢的站起來(lái)說(shuō)上夜班會(huì)老的快，現(xiàn)在想想還是事實(shí)啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。
在學(xué)校時(shí)輔導(dǎo)員就講在這里好好干，很有機(jī)會(huì)的，所以當(dāng)別人在邊說(shuō)邊做時(shí)，我就已經(jīng)摸索到了折奶轉(zhuǎn)盒子的技巧，很快我身邊的人陸續(xù)被一個(gè)光頭兄喊走了，我直覺(jué)以為他們被優(yōu)先安排重要崗位了，為啥呢，因?yàn)橄忍舻乃麄儼�，但是我們有放棄，繼續(xù)默默的折盒子，過(guò)了一個(gè)小時(shí)后，終于那個(gè)光頭哥終于發(fā)現(xiàn)了我的塌實(shí)肯干，叫我出來(lái)了，跟著他來(lái)到了九線，就是上了中央一臺(tái)廣告的伊利牧場(chǎng)紅棗牛奶專線（后來(lái)才知道我們那個(gè)產(chǎn)品是名牌啊），跟著當(dāng)時(shí)還是拉油工的山西小伙張超勇學(xué)涂掛巧克力，等我去了質(zhì)檢沒(méi)多久，那個(gè)小伙就升到凝凍工了，在他們這條線距離班長(zhǎng)的位置只有一步之遙了，而這條線班長(zhǎng)的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。
在涂掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點(diǎn)，別的人陸陸續(xù)續(xù)都去吃飯了，可我還在那里沾著起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，惡心的不得了，等到了半夜十一點(diǎn)多，別人都吃好了回來(lái)了，我還餓著肚子在干，后來(lái)我們班的61號(hào)盧同學(xué)過(guò)來(lái)了，替換了我，我才有機(jī)會(huì)去吃飯，在此謝謝她啦。
或許是第一晚吧，我們只做到五六點(diǎn)就讓我們回去了，等出來(lái)時(shí)，還能看見(jiàn)月亮，回去吃了點(diǎn)東西，洗洗就睡了。
記得我掛了巧克力有三天吧，實(shí)在是受不了了，太黏人了，就果斷的和光頭哥講要換到累一些，重一點(diǎn)的崗位上去，當(dāng)然也可以理記得解為重要崗位上去，我個(gè)人認(rèn)為我到重要崗位是理所當(dāng)然的。如果我沒(méi)有到質(zhì)管部去，或許我也就是十線實(shí)習(xí)凝凍工了，當(dāng)然可以不用或許，因?yàn)檫@將是事實(shí)。
在我的強(qiáng)烈要求下，我來(lái)到了傳說(shuō)中的十線，這里是生產(chǎn)一部最累的產(chǎn)線，而我或許是因
個(gè)人工作報(bào)告 篇7
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間：9月15日至9月25日
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格
3、拜訪、搜集客戶資料
�。�1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號(hào)，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù)；我離開(kāi)去詢問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護(hù)服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專門(mén)做戶外用品的NORTHFACE專柜，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買的，而且他們?cè)谫?gòu)買客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢價(jià)。
�。�2）出發(fā)的第二站：漳州
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費(fèi)，所以我又開(kāi)始了旅行。
�。�3）出發(fā)的第三站：泉州
到泉州中心客運(yùn)站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。
（4）出發(fā)的第四站：莆田
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買了福州車票。
�。�5）出發(fā)的第五站：福州
到福州汽車北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐?人都說(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問(wèn)了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌營(yíng)銷等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做OEM時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺(tái)江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預(yù)約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊(cè)，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè)，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi)，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永�？偨�(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊(cè)，后來(lái)張永�？偨�(jīng)理給我打了電話，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái)，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì)大批量的訂購(gòu)，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢(shì)，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的向客戶推銷，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷售渠道和終端客戶。
坦白說(shuō)，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場(chǎng)調(diào)查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護(hù)服，我到了廈門(mén)之后，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計(jì)劃，在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上，我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰，伴著堅(jiān)定的信念，懷著充實(shí)的心情，朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù)，向前、向前，路很坎坷，總會(huì)有希望！出差歸來(lái)，我要自我調(diào)整，除了有豐富的產(chǎn)品知識(shí)外，在銷售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí)，希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)L試，去鍛煉……
特此報(bào)告！
個(gè)人工作報(bào)告 篇8
自20xx年10月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長(zhǎng)了許多。通過(guò)這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將這一年多來(lái)的工作情況分類總結(jié)如下：
一、年度工作回顧及成績(jī)我的工作主要是以下內(nèi)容：
1)跟蹤供貨商的報(bào)價(jià)：對(duì)于每個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)單，進(jìn)行歸類存檔，并通過(guò)郵件等方式轉(zhuǎn)發(fā)給銷售人員參考，及時(shí)向總經(jīng)理反饋供貨商的價(jià)格調(diào)節(jié)及促銷方案。
2)協(xié)助銷售部門(mén)詢價(jià)報(bào)價(jià)：根據(jù)業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品品名、規(guī)格型號(hào)、用途等制作詢價(jià)單，并及時(shí)反饋供貨商的報(bào)價(jià)。
3)制作采購(gòu)合同并跟單：由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)訂貨信息后，根據(jù)詢價(jià)單制作采購(gòu)合同，并交由總經(jīng)理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發(fā)票，嚴(yán)格履行合同。
4)辦理日常的商務(wù)入庫(kù)手續(xù)：根據(jù)采購(gòu)合同協(xié)同倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)貨，及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù)交由總經(jīng)理審核。
5)商務(wù)文件、檔案的建立與保管：供應(yīng)商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管;采購(gòu)合同及時(shí)分類歸檔;入庫(kù)單的錄入及管理。
在工作中，我發(fā)現(xiàn)有如下的問(wèn)題：
1)以往的進(jìn)貨流水表混亂，各型號(hào)的貨物查詢困難，對(duì)賬重復(fù)工作大;
2)稅票沒(méi)有單獨(dú)的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;
3)聯(lián)想供應(yīng)商的貨物返款情況沒(méi)有具體的分項(xiàng)明細(xì)，不方便返款的跟進(jìn)。
為了提高工作效率，我采取了以下措施
1)重新整理進(jìn)貨流水表，精簡(jiǎn)表格，并按照進(jìn)貨類型進(jìn)行分類，使得各型號(hào)的貨物便于查詢，并將維修入庫(kù)和貨物入庫(kù)表格分開(kāi)，方便進(jìn)行付款對(duì)賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。
2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細(xì)信息，每個(gè)月的稅票額度一目了然。
3)對(duì)開(kāi)元的返款建立專門(mén)表格，現(xiàn)金點(diǎn)、促銷活動(dòng)返款的`入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢跟進(jìn)更加便捷。
二、工作的不足及缺點(diǎn)
1)工作主動(dòng)性不強(qiáng)，總是等到任務(wù)分配才開(kāi)始做，自己沒(méi)有主動(dòng)去要求工作，在詢價(jià)遇到困難的時(shí)候沒(méi)有積極主動(dòng)去尋找解決方法，比如一些冷門(mén)產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)難以查詢就沒(méi)有去積極的尋找供貨商。
2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進(jìn)訂貨情況，導(dǎo)致供貨時(shí)間延遲，給銷售人員帶來(lái)了本不必要的麻煩;工作初期，稅票的催取不到位，也給財(cái)務(wù)造成了困擾。
3)遵紀(jì)守章做的不夠。沒(méi)有按照公司規(guī)定的時(shí)間早到，有時(shí)甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現(xiàn);上班的時(shí)間吃零食等，沒(méi)有徹底地貫徹公司的規(guī)章制度。
4)在和其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)配合方面做得也不夠好，如詢價(jià)單沒(méi)有及時(shí)報(bào)價(jià)，或者報(bào)價(jià)不完全，緊急的詢價(jià)單沒(méi)有及時(shí)處理;入庫(kù)的不及時(shí)，給倉(cāng)庫(kù)的核對(duì)造成困難等。
在今后的工作中我會(huì)努力克服自身的缺點(diǎn)，對(duì)于接收到工作任務(wù)，在按照計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí)，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，敢于承擔(dān)責(zé)任，凡事把解決問(wèn)題放在首位，確保工作的順利進(jìn)行。
對(duì)于容易忘記的工作情況，及時(shí)用便簽記下，提醒自己按時(shí)完成，積極配合銷售人員和財(cái)務(wù)。每個(gè)月中旬對(duì)當(dāng)月應(yīng)到的稅票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分別催取，對(duì)拖欠稅票的單位重點(diǎn)關(guān)注，及時(shí)催票，保證當(dāng)月的到票情況。
積極配合銷售人員的工作，詢價(jià)單及時(shí)反饋報(bào)價(jià)，對(duì)緊急的詢價(jià)單優(yōu)先處理。對(duì)冷門(mén)產(chǎn)品積極查詢擴(kuò)展新的供貨商，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道。對(duì)比報(bào)價(jià)，及時(shí)反饋各個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)情況。
在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生，按照公司規(guī)定的時(shí)間提前到崗，做好一天的工作準(zhǔn)備。上班時(shí)間不做私人的事情，努力貫徹公司的規(guī)章制度。
三、對(duì)公司建議
就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機(jī)器的管理混亂。只有少數(shù)的放樣機(jī)器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫(kù)手續(xù)。只有在銷售開(kāi)出庫(kù)單后才補(bǔ)辦入庫(kù)手續(xù)，而未開(kāi)出庫(kù)的，在商務(wù)和財(cái)務(wù)的這里沒(méi)有數(shù)據(jù)可查。個(gè)人認(rèn)為這樣的方式并不便于放樣機(jī)器的管理。2019年中易事特和百納德的放樣機(jī)器都沒(méi)有核對(duì)上，導(dǎo)致對(duì)方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經(jīng)解決，但也顯出了放樣機(jī)器的管理弊端。個(gè)人建議，放樣的機(jī)器無(wú)論有無(wú)放樣合同，在到貨后辦理放樣手續(xù)，注明放樣機(jī)器的型號(hào)及價(jià)格，在商務(wù)或者財(cái)務(wù)報(bào)備，有據(jù)可查。在出庫(kù)后辦理入庫(kù)手續(xù)，或者未賣出退回，注明退回。個(gè)人建議，僅供參考。
以上就是我的工作總結(jié)匯報(bào)。今后的工作中我會(huì)重點(diǎn)克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問(wèn)題，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!
個(gè)人工作報(bào)告 篇9
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到xxx貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州)。參與開(kāi)評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬?gòu)S部2030冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從領(lǐng)導(dǎo)過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書(shū)審查，編寫(xiě)招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購(gòu)買標(biāo)書(shū)，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在咨詢了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。
總之，在這3個(gè)月的.實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作報(bào)告 篇10
一、20xx年年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效分析
20xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對(duì)20xx的銷售分析估計(jì)不足，到20xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是，在門(mén)店員工的共同努力下，從20xx年下半年開(kāi)始，20xx開(kāi)始扭虧為盈。在這一過(guò)程中，我們走得十分艱辛，但門(mén)店員工并沒(méi)有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20xxx萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)20xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門(mén)店的管理過(guò)程中，20xx店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，20xx店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì)；20xx的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后，自20xx年9月份開(kāi)始，得到明顯改善；20xx店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前20xx店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過(guò)多分析。
二、企業(yè)發(fā)展方面
20xx年年度原計(jì)劃開(kāi)發(fā)便利店10家，標(biāo)超2—3家。
在便利店開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)20xx店的操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。
在20xx年年，我們開(kāi)發(fā)了20xx店和20xx店兩家標(biāo)超。20xx店已于20xx年年年底開(kāi)業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，會(huì)略有贏利，但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的。
20xx店預(yù)計(jì)會(huì)在20xx年3月或者4月開(kāi)業(yè)。
雖然20xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于20xx店的規(guī)模來(lái)看，顯然兩家的標(biāo)超目前的`規(guī)模，還只能達(dá)到20xx店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來(lái)看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。
在這一過(guò)程中，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開(kāi)拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的超市，方法有多種，相信20xx年在企業(yè)開(kāi)發(fā)方面，會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。
三、加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理
20xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對(duì)門(mén)店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門(mén)店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門(mén)巡制度的落實(shí)。
20xx年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中，除20xx公司的產(chǎn)品，我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門(mén)店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升銷售20萬(wàn)，較20xx年xx萬(wàn)的銷售提升了42%）。
在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較20xx年有了明顯的改善，無(wú)論是x店還是x店，這也是相同門(mén)店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。
20xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在20xx年的工作計(jì)劃中，提出改善意見(jiàn)。
四、采購(gòu)部
采購(gòu)部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：
20xx年采購(gòu)毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^(guò)與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購(gòu)，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購(gòu)部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購(gòu)部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購(gòu)的力度進(jìn)一步推進(jìn)。
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