售后工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的售后工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

售后工作總結(jié)1

　　回顧過去一年忙碌的工作，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人，從部門同事的認識到相互之間的密切合作，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真、細致、精心完成。

　　一、售后服務部的主要工作

　　20xx年售后部營業(yè)額:xx萬余元。毛利:xx萬余元，平均單車營業(yè)額:xx元。20xx年共進廠xx輛，其中潤保xx輛。(具體數(shù)據(jù)，可根據(jù)部門實際情況。)

　　二、不足之處

　　售后服務部成立時間較短，新成員較多，制度不夠完善，現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺，我們必須堅持加強現(xiàn)場實踐的力度，在實踐中培養(yǎng)增強各種業(yè)務水平，同時要爭取工作的主動性，提高責任心、專業(yè)心，加強工作效率、提高工作質(zhì)量。

　　要樹立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，積極主動共同服務于公司的各項工作中。為公司更好的發(fā)展，為更好地服務服務汽車貢獻自己的微薄之力。

　　三、售后服務部的工作計劃

　　確定并重點服務忠誠客戶，隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得由為重要。為確保我公司更好、更快、更強的發(fā)展，現(xiàn)將售后維修服務部工作展開計劃如下:

　　1、客戶管理細化

　　(1)根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象;

　　(2)通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措施;

　　(3)對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

　　2、續(xù)保率和預約率

　　入廠臺次的.增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時間。

　　3、資源共享、良性競爭

　　在客戶、索賠、備件方面同其他店進行資源共享，促進良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費;形成備件、技術(shù)互動的信息平臺，提高整體的戰(zhàn)斗力;

　　4、人員培訓

　　隨著車用新技術(shù)不斷應用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃:

　　(1)加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;

　　(2)注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓，對接待注重產(chǎn)品基本知識和實實踐操作相結(jié)合，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

　　5、增加維修人員

　　隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時，適當增加維修人員數(shù)量。

　　6、團隊建設

　　(1)目標和表現(xiàn)形式以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化本售后維修組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。

　　(2)實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。

售后工作總結(jié)2

　　一、 工作的情況

　　從工作上來講，這一年其實還算是非常的成功。作為一名售后客服，我負責接待購買我們產(chǎn)品顧客的來電，并未他們提供一些簡單的解答或是技術(shù)支持。當然，在問題比較嚴重的時候，自己也會及時的交于技術(shù)員，為顧客提供更深入的解決方案。

　　所以在這一年中，盡管沒有什么特別突出的地方，但是也是非常平穩(wěn)的度過了這一年。我在一年的工作中，也給顧客們提供了許多的幫助，解決了很多的問題。

　　但是，并不是所有的顧客都細心的聽取幫助。有不少的顧客，因為各種原因?qū)е庐a(chǎn)品出現(xiàn)問題，但是在尋找售后的時候，卻只是在發(fā)泄怒火。當然，撫平顧客的怒火以及不安的情緒也是我們的工作之一。但是在撫平多人的怒火之后，自己可能也會受到影響。但是，在工作中我都管理好自己，讓自己以良好的態(tài)度面對顧客。

　　二、 成長方面

　　售后的.工作并不簡單，為了做好自己的工作，我也一直在努力的學習和提升自己的工作能力。今年的空閑時間里，我度過很多關于電話交流禮儀已經(jīng)對顧客心理的書籍，讓自己在理論方面得到了充實的學習。當然，在實際的工作上，我也結(jié)合實際在工作中運用自己的技巧，給自己的工作帶來優(yōu)勢。

售后工作總結(jié)3

　　我于20xx年xx月xx日加入重工這個大團體，試用期6個月。隨著緊張而充實的工作節(jié)奏，不知不覺六個月已經(jīng)過去，回顧這六個月的點點滴滴，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認識，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升，我在服務公司從事售后服務的職位，在期間我的工作內(nèi)容有：

　　一、在泵車調(diào)試車間學習調(diào)試工作

　　學習了給泵車調(diào)試的相關知識和技術(shù)，其中有給泵車加柴油，換節(jié)流彎管，換濾油車，換砼活塞，調(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗，換分動箱齒輪油等調(diào)試工作。在期間讓我對企業(yè)文化和管理制度有了進一步的了解和認識，知道了自己作為一個xx人該有的行為準則和道德規(guī)范。

　　二、外出到全國各地從事"一機一冊"工作

　　為了全面貫徹x董事長的"完善全球配件查詢系統(tǒng)"，我們按照上級的指示去施工一線對已經(jīng)售出的每臺泵車的各種零配件的型號進行核對和確認，在工作中，對泵車的各種零部件的名稱、用途、物料編碼耳熟能詳，能很快分辨出泵車配件的型號，在外面跑的日子更是對在外面的評價和現(xiàn)實狀況有了更加客觀的認識，在與客戶打交道的過程中也學習到了怎樣和客戶溝通、交流，怎樣和客戶打好關系，在這個過程中，我對產(chǎn)品以及服務的質(zhì)量和認可度有了一個全面而深刻的了解。同時也深深體會到作為一個服務人員的艱辛和不容易。

　　三、對自己的工作有很深的體會

　　1.六個月的時間讓我從一個懵懂的大學應屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�公司員工，讓我從當初的對泵車一無所知到如今熟悉泵車上每一個零部件，這一切都詩司領導和同事對我指導的結(jié)果，也是我自身積極進取的結(jié)果。技術(shù)售后服務工作是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術(shù)為客戶第一時間排除故障，還需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不不單單是我們的產(chǎn)品更是買我們的服務，所以我深深體會到作為一個售后服務人員必須以真誠的態(tài)度對待客戶，和客戶有良好的溝通和交流。

　　2.和上級領導、同事的關系很重要，很多時候團結(jié)就是力量，在售后服務這個大團體中，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神自己才能學習的更快成長的更快，在上面領導那里我可以學習領導和管理的藝術(shù)，學習怎樣讓上面的領導認可同時又讓下級員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過程中，我可以學到很多技術(shù)上的指導以及和客戶交流的.技巧，在和同事相處的時候，更是可以一起切磋一起商量一起學習一起進步。

　　3.在這段時間里，我雖然在學習上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領導和同事思想和業(yè)務上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

　　總之，經(jīng)過這六個月的試用期，我能夠盡心盡責的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關系。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力，不斷超越自己，遵守"先做人，后做事，品質(zhì)改變世界"的原則，為公司實現(xiàn)一千億的夢想添磚加瓦，貢獻出自己的微薄之力!

售后工作總結(jié)4

　　您好，請問您是xx女士/先生嗎？我是襄陽xxxx客服人員。你XX年在我們公司做的裝修，現(xiàn)在占用您幾分鐘的寶貴時間，對您進行一個回訪。請問您對我們的施工服務和施工質(zhì)量方面還滿意嗎？請問您對我們的工人、工隊和項目經(jīng)理的工作滿意嗎？請問您對我們設計師的服務還滿意嗎？您對現(xiàn)場管理滿意嗎？

　�。�1）監(jiān)理和設計師是否和客戶交流過？對他們的工作是否滿意？如不滿意則問在什么方面？

　�。�2）工程是否有變更部分？（如有就詢問）對于變更部分，設計師、項目經(jīng)理和您已經(jīng)有了充分的溝通了嗎？您是否已經(jīng)簽字？

　�。�3）向客戶詢問您裝修好的新房由于換季出現(xiàn)問題了嗎？（對于簡單的如房屋的裂痕可解釋為由于熱脹冷縮、磚混結(jié)構(gòu)等自然現(xiàn)象造成的，這種現(xiàn)象可告訴客戶更過了夏季房屋定型了再維修）

　　是這樣，咱們的工程在工程驗收后有兩年的保修期，保修期內(nèi)出現(xiàn)相關的裝修質(zhì)量您均可撥打我們的`售后客服電話，我們會協(xié)助幫您解決！感謝您對xxxx的支持，祝您生活愉快！

　　活動售卡回訪話術(shù)

　　XX先生/女士您好！

　　我是襄陽xxxx裝飾的客服人員，您

　　號領取了我們一張VIP禮金卡對嗎？現(xiàn)在占用您幾分鐘的時間，跟您做一個回訪，您看可以嗎？

　　1、請問您家的房子是哪個小區(qū)的？

　　您家的房子是多大面積呢？

　　2、好的，我們活動的時間和地點您知道是在哪里嗎？

　　3、活動當天您可以憑我們VIP禮金卡領取禮品一份，是什么禮品呢？

　　4、好的，憑禮金卡還可享受另外兩重優(yōu)惠，是哪兩重優(yōu)惠呢？

　　5、現(xiàn)場簽單的話您可以享受哪些優(yōu)惠呢？

　　我們的回訪已經(jīng)結(jié)束，非常感謝您的配合，那么把剛剛幾個問題的答案也給您重復一次，您要認真聽好！

　　我們活動將于6月28日在萬達皇冠假日酒店盛大舉行！另外我們VIP禮金卡的優(yōu)惠細則詳細給您說明一下：

　　1、首先您憑禮金卡在我們活動現(xiàn)場可以領取價值328元的夏涼被一套；

　　2、我們活動當天有近30家主材合作商，您在主材商處消費滿3000元憑我們禮金卡可以抵300元來使用；

　　3、您還可以憑禮金卡享受我們公司工程管理費5折優(yōu)惠以及設計費5折優(yōu)惠；好的，還要提醒您一下，您如果現(xiàn)場簽單的話，可以參與我們一元搶購和砸金蛋環(huán)節(jié)，我們活動當天準備了豐厚的禮品和獎品，相信您的運氣也會非常好的�。ㄐχ�說）（最后）好的，非常感謝您XX先生/女士，感謝您對我們xxxx的關注與支持，活動當天xxxx全體人員將恭候您的大駕光臨！祝您生活愉快！再見！

售后工作總結(jié)5

　　電商的售后服務是一個消費者非常關注的問題，對于電商平臺來說，做好售后服務既是對消費者的負責也是維護品牌形象的必要手段之一。本文將對電商年度工作總結(jié)售后進行詳細分析。

　　一、售后服務的重要性

　　隨著電商的發(fā)展和普及，越來越多的人開始在網(wǎng)上購物。在這種背景下，售后服務成為消費者選購商品的關鍵因素之一。對于消費者而言，他們更加注重所選商品的品質(zhì)、價格、售后服務等方面，售后服務的質(zhì)量直接影響到消費者對電商平臺的信心和忠誠度。因此，對于電商平臺來說，提高售后服務能力是增強品牌形象、留住消費者的必要手段之一。

　　二、電商售后服務存在的問題

　　盡管售后服務對于電商平臺來說非常重要，但實際情況是，很多電商平臺的售后服務并不盡如人意，存在著一些常見的問題。

　　1. 響應時間慢：有些電商平臺的售后服務響應時間非常慢，需要消費者等待很長時間才能得到回復，這會影響消費者的信任度。

　　2. 售后服務流程復雜：有些電商平臺的售后服務流程比較復雜，需要消費者填寫很多表格、上傳很多照片等，這增加了消費者的負擔。

　　3. 售后服務態(tài)度不好：有些電商平臺的售后服務人員態(tài)度不好，甚至對消費者不友善，這會損害消費者對電商平臺的印象。

　　4. 售后服務不規(guī)范：有些電商平臺的售后服務不規(guī)范，比如缺乏統(tǒng)一的服務標準、對不同的問題缺乏針對性的解決方案等，這會讓消費者感到困惑。

　　三、電商平臺如何提高售后服務能力

　　電商平臺想要提高售后服務能力，需要關注以下幾個方面。

　　1. 提高響應速度：電商平臺應該建立完善的售后服務體系，讓消費者能夠及時得到回復。在售后服務流程中，應該設置預期回復時間，提高售后服務的響應時間。

　　2. 簡化售后服務流程：電商平臺應該簡化售后服務流程，讓消費者能夠快速、簡單地完成售后服務流程，減輕消費者的負擔。

　　3. 做好售后服務培訓：為了提高售后服務人員的'服務質(zhì)量，電商平臺應該做好售后服務培訓，讓售后服務人員可以掌握良好的服務技巧，提高服務質(zhì)量。

　　4. 優(yōu)化售后服務標準：電商平臺應該建立完善的售后服務標準，對不同的問題給出針對性的解決方案，保證售后服務的規(guī)范性。

　　四、結(jié)語

　　總之，做好售后服務是電商平臺的一項基本工作，如果能夠提高售后服務能力，將有助于提高消費者的滿意度和忠誠度，也會在一定程度上提升電商平臺的品牌形象。因此，對于電商平臺來說，提升售后服務，就是提升核心競爭力的一項重要工作。

售后工作總結(jié)6

　　20xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年，抉擇的一年。究其原因體現(xiàn)在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的xx工作，難舍之情溢于言表；二是回到家鄉(xiāng)xx，來到了xx集團工作，來到了一個和諧團結(jié)的售后服務團隊工作，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。

　　一年來，覺得自己是非常幸運的，得到這么多領導和同事的幫助。特別是領導能夠很好的體諒我們現(xiàn)場的情況，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢，部門同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了技術(shù)得以提高，更好的服務客戶，解決棘手的問題，維護公司的形象。

　　回顧20xx年，本人從以下幾個個方面將個人工作總結(jié)報告呈現(xiàn)如下：

　　一、回首成長路，難舍往日工作團隊

　　回首20xx年的xx的工作，興奮與激動的同時，大城市的機遇和挑戰(zhàn)給了自己人生未來的很多考慮與思索。此時此刻更多的`是難舍，在去與留的抉擇面前，自己考慮了很久，留在xx可以繼續(xù)以往的工作，做名高級生技員，辦公室安逸和清閑的工作，同時可以接受很好的世界級大公司的培訓；離開公司，一個新的工作環(huán)境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩。因此，我選擇了到一個新的工作環(huán)境去歷練和學習。

　　二、融入新環(huán)境，重新定位工作角色

　　從深圳回到襄樊工作，來到了大力集團售后服務部工作，但是工作的對象，方法確是大有不同。在剛開始的那段時間的確不太適應，但通過領導和幫助與引導，透過同事的關心與照顧，這種不適應的心理很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法的適應相對慢一些。像以前的工作，很多事情都很固定和輕松，在工作程序和方法上都比較簡單，但是現(xiàn)在要處理的現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流，客戶的不滿情緒也給工作的順利進行帶來了一些不利的影響。對于過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面也要做充分的考慮和記錄，通過時間和現(xiàn)場經(jīng)驗的積累來提高自己的處理問題的能力。在現(xiàn)場問題上也要和客戶做充分有效的溝通，防止不愉快的事情發(fā)生，使得現(xiàn)場問題能夠及時處理的同時，也能維護好客戶關系。

　　新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn)，同時每一次特殊的服務案例都給予我了一次學習和提升自我的機遇，下面是一個具有代表性的案例報告可以很好的來說明。

　　三、進步，時刻更新，把自己的本職工作做好

　　每個現(xiàn)場處理完成以后，我都養(yǎng)成了好的習慣，把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場的調(diào)試過程及其問題的處理過程，這樣自己的水平提升的很快。技術(shù)本身就是一個漫長的積累過程，同時也要不斷的學習先進的新技術(shù)來武裝自己的頭腦。由于工作性質(zhì)的需要，養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣，通過漫長的時間積累將來會成為一筆可觀的財富。通過近一年的工作和積累，公司的相關產(chǎn)品現(xiàn)在都可以獨立處理了，這里面有很多是公司培養(yǎng)促使自己可以盡早的獨立，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

　　四、結(jié)束語

　　回顧即將過去的一年工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：

　　1.只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。

　　2.業(yè)務素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹。

　　3.本職工作與其他同事相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

　　在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。以上是我個人20xx度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管在外工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

售后工作總結(jié)7

　　不知不覺，這已經(jīng)是我成為公司一員后的第七個夏天，這七年里見證了公司的奇跡般的發(fā)展，宛如一首破冰巨輪，斬波劈浪般奮勇前行，面對殘酷的市場競爭，保持著激昂的斗志。也是不知不覺，在每天默默的工作中，20xx年的一半已經(jīng)溜走�；仡櫳习肽�，有收獲，有遺憾，有快樂，也有對自己的不滿意。

　　首先是工作方面，剛進入公司的時候，我負責防水劑的開發(fā)和售后，再后來隨著公司的發(fā)展，慢慢的與韓國先進的助劑公司建立了合作，開始紡織助劑的開發(fā)，隨著公司對紡織部門的越來越重視紡織阻燃劑開發(fā)和售后工作，人員也進一步擴充，大家的分工不斷細化，而我有幸肩負起紡織阻燃劑的開發(fā)和售后工作。20xx年我的工作的重點目標分為：

　　一、完善含鹵傳統(tǒng)阻燃體系，建立完善的`產(chǎn)品系統(tǒng)化，高中低檔分類，完善產(chǎn)品本身的各種性能，如續(xù)燃、陰燃、放熱量、碳長、燒穿、等各種阻燃特性。經(jīng)過半年的努力，新開發(fā)出BLJ—9416這樣的低價位含鹵阻燃劑，能夠補充原有的阻燃劑，進行復配以后，有效降低成本，讓客戶不同標準使用不同體系的阻燃劑，能夠有效減少成本浪費，讓客戶對我們公司的產(chǎn)品更有信息，并在原有基礎，調(diào)整了燒穿、陰燃等這些非主要性能，使得產(chǎn)品在細節(jié)上更加好的貼近客戶。

　　二、新體系阻燃劑的開發(fā)，隨著市場越來越激烈的競爭，對原有的溴銻體系在性價比上已經(jīng)不能滿足市場，逼著我們?nèi)ミm應市場，去開發(fā)出更加強大的產(chǎn)品體系，在此基礎上溴磷氮體系應運而生，此體系有很高的性價比，但也有很多需要面對的缺點，折印，粘度高，等等等等，經(jīng)過上半年的努力開發(fā)，粘度問題、牢度問題、黃變問題都已經(jīng)明顯改善，折痕方面仍需在下半年努力。

　　三、在無鹵環(huán)保體系方面，開發(fā)了涂層和浸軋兩種體系，涂層類以較高的穩(wěn)定性，不吸潮性在同行業(yè)的產(chǎn)品中屬于較為優(yōu)秀的，并對于棉布、滌棉等織物有很好的阻燃性能。浸軋類阻燃劑為滿足客戶工藝上需要透明的要求，分別開發(fā)了耐水洗和低成本兩類浸軋阻燃劑，并針對客戶的手感要求推薦不同類型的產(chǎn)品。

　　四、在售后服務方面，對現(xiàn)有客戶提供支持和服務，新客戶提供技術(shù)交流，認真積極的推廣我公司的產(chǎn)品，并根據(jù)銷售要求按期進行回訪。及時處理客戶反饋的意見，驗證后再返回給我們的客戶。

　　以上是20xx年上班年的大體工作內(nèi)容，總結(jié)是研發(fā)類仍有幾個無法攻克的難題，比如耐燒穿，比如溴磷氮體系的折印，任然需要大量的試驗來驗證，然后是應用上的不足，阻燃行業(yè)本身也是一個很大的行業(yè)，需要大量的試驗數(shù)據(jù)分析，來總結(jié)驗證產(chǎn)品性能，需要比較接近客戶現(xiàn)場的試驗和設備來為客戶，這些我做的都遠遠不夠。希望在20xx年下半年，能夠加倍努力，去追趕不斷流逝的時間。

　　20xx年下半年的規(guī)劃：

　　一、產(chǎn)品方面，繼續(xù)加強研發(fā)，1是完善溴磷氮體系的各項缺點，2是優(yōu)化原有溴銻體系的比例，尋找最佳比例。3是驗證更多的阻燃原料的阻燃效率和各種阻燃補充性能的特點。4是加強產(chǎn)品的應用和評估，更加貼近市場，貼近客戶。

　　二、服務方面，能夠盡可能安排好開發(fā)和售后的時間安排，既做好產(chǎn)品，也做好服務，能夠提高業(yè)務員的銷售效率。

　　三、公司管理方面，遵守公司的規(guī)章制度，作為一個老員工盡量起到好的榜樣作用，做好各項試驗記錄，實驗室衛(wèi)生等等，積極參加公司的集體活動。

　　對公司的合理化建議：

　　希望公司和員工都一樣，努力做好一件事，講一件事做到極致，誠如古龍的武俠小說中的一句話，不怕會一萬種武功的人，就怕將一種武功練了一萬遍的人。認真的對待公司賦予我們的每一項工作，盡心盡力做到極致，必然能在行業(yè)里大放異彩！

售后工作總結(jié)8

　　一、做好售后服務，不斷提高售后服務人員的素質(zhì)

　　客服服務工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務人員的`要求也很高。一名優(yōu)秀的客服服務人員應具備以下基本素質(zhì)：

　　1、盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題。

　　2、有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務流程。

　　3、個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關系處理，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。

　　4、頭腦靈活，現(xiàn)場應變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體。

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失。

　　二、處理顧客投訴與抱怨

　　1、建立客戶意見表或投訴登記表

　　接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務人員手中，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員，接待員或業(yè)務員等。

　　2、即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。

　　3、跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。

售后工作總結(jié)9

　　作為一名售后服務人員，我現(xiàn)在要將我所做的一個月工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足之處，在今后的工作中進行規(guī)避和改正。在工作中，我主要負責的礦區(qū)有烏拉蓋五十三礦、意隆煤礦、白音華二號礦和突泉牦牛礦，下面我簡要對這四個礦區(qū)的情況進行概述。

　　在烏拉蓋53礦部分車輛出現(xiàn)后門開裂現(xiàn)象，經(jīng)過初步分析發(fā)現(xiàn)是鋼材強度問題，對于這一問題，根據(jù)技01（20xx）-2106關于市場星馬貨箱后門嚴重開裂故障修復加強的技術(shù)方案進行加固。對于礦區(qū)存在的用戶對帽檐、車廂私自加高現(xiàn)象，用戶私自帽檐加高10cm車廂加高15cm,加高后車廂總高度2.1m,面對這一情況我們已通知用戶孔巖車輛不允許加高，加高后車輛不允許索賠，但是用戶不同意堅持加高，已發(fā)函。我們已經(jīng)根據(jù)市場反饋，對于烏拉蓋53礦的車輛線束整改工作，根據(jù)技01（20xx）-0057關于非公路寬體自卸車車型管線束磨損整改，目前整改正在進行中。對于近期烏拉蓋53礦車輛（L0005447）,出現(xiàn)上裝固定支架螺栓斷裂，導致砸到駕駛室上，導致司機輕微腦震蕩的現(xiàn)象，我們進行核查發(fā)現(xiàn)這個事件出現(xiàn)的初步分析原因可能是用戶自行更換螺栓不合規(guī)。同時，其他部分車輛也發(fā)現(xiàn)支架開裂現(xiàn)象和螺栓拉伸變行，存在安全隱患，車廂加高也可能導致螺栓承受力不夠，造成事故發(fā)生的原因，面對這種現(xiàn)象，我們要作為一個反面案例高度重視，防止類似現(xiàn)象再出現(xiàn)。

　　在意隆礦區(qū)，車輛線束整改工作已經(jīng)按照技術(shù)標準完成。針對出現(xiàn)的車輛第二橫梁技改車架新狀態(tài)平衡懸架連接處開裂問題，我們已經(jīng)按照標準安排服務站進行加固，目前仍在整改過程中。針對用戶的反應的5臺D31行駛過程中出現(xiàn)的駕駛室顛簸現(xiàn)象，服務站把前懸缸拆下檢查發(fā)現(xiàn)未加注航空油只充了氮氣，目前已重新加注航空油及氮氣，該問題已經(jīng)解決。

　　在白音華二號礦區(qū)，根據(jù)用戶反饋的`現(xiàn)線束干涉磨損造成車輛起火的現(xiàn)象，目前正在按照技術(shù)標準進行整改。根據(jù)烏拉蓋礦區(qū)存在的現(xiàn)象對白音華二號礦區(qū)進行檢測發(fā)現(xiàn)有兩臺油缸支架斷裂，其余部分車輛螺栓拉伸變形，針對這一問題。我們將會安排服務站嚴格按照標準進行整改。在突泉牦牛礦區(qū)，根據(jù)反饋的現(xiàn)線束干涉磨損造成車輛起火現(xiàn)象已經(jīng)嚴格按照技術(shù)標準進行整改。該礦區(qū)目前有寬體車812共55臺814共5臺，新到10臺812共70輛。針對礦區(qū)反應的第二橫梁技改及平衡懸架連接處開裂、前油缸銷軸松動現(xiàn)象、油箱部位開裂現(xiàn)象，已經(jīng)嚴格按照技術(shù)標準進行整改。

　　回顧這一個月的整體工作，針對工作中存在的問題，問題出現(xiàn)一方面是由于車輛的不按常規(guī)操作，另一方面是用戶自行進行改裝，對車輛造成一定的損壞，這些都是導致事故發(fā)生的常見原因，針對這些問題在以后的工作中，既要對車輛的運行情況，進行加大監(jiān)管力度，又要提高用戶的安全意識，防止再次出現(xiàn)用戶私自改裝現(xiàn)象。這些方面也是我在今后工作過程中需要注意的，畢竟質(zhì)量和安全問題沒有小事，在今后的工作中我會把每一件事都當成大事對待，做到服務無小事。

售后工作總結(jié)10

　　汽車4S店售后服務工作流程

　　一、接待服務

　　1、接待準備

　　（1）服務顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表。

　�。�2）準備好必要的表單、工具、材料。

　�。�3）環(huán)境維護及清潔。

　　2、迎接顧客

　�。�1）主動迎接，并引導顧客停車。

　　（2）使用標準問候語言。

　�。�3）恰當稱呼顧客。

　�。�4）注意接待順序。

　　3、環(huán)車檢查

　�。�1）安裝三件套。

　　（2）基本信息登錄。

　�。�3）環(huán)車檢查。

　�。�4）詳細、準確填寫接車登記表。

　　4、現(xiàn)場問診

　　了解顧客關心的問題，詢問顧客的來意，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述。

　　5、故障確認

　�。�1）可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔保規(guī)定，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔保范圍內(nèi)。

　　如果當時很難確定是否屬于質(zhì)量擔保范圍，應向顧客說明原因，待進一步進行診斷后做出結(jié)論。如仍無法斷定，將情況上報一汽轎車服務部待批準后做出結(jié)論。

　�。�2）不能立即確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細檢查后才能確定。

　　6、獲得、核實顧客、車輛信息

　�。�1）向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊。

　�。�2）引導顧客到接待前臺，請顧客坐下。

　　7、確認備品供應情況

　　查詢備品庫存，確定是否有所需備品。

　　8、估算備品/工時費用

　�。�1）查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務檔案，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目。

　�。�2）盡量準確地對維修費用進行估算，并將維修費用按工時費和備品費進行細化。

　�。�3）將所有項目及所需備品錄入dms系統(tǒng)。

　�。�4）如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來后，再給出詳細費用。

　　9、預估完工時間

　　根據(jù)對維修項目所需工時的估計及店內(nèi)實際情況預估出完工時間。

　　10、制作任務委托書

　　（1）詢問并向顧客說明公司接受的付費方式。

　�。�2）說明交車程序，詢問顧客舊件處理方式。

　　（3）詢問顧客是否接受免費洗車服務。

　　（4）將以上信息錄入dms系統(tǒng)。

　�。�5）告訴顧客在維修過程中如果發(fā)現(xiàn)新的維修項目會及時與其聯(lián)系，在顧客同意并授權(quán)后才會進行維修。

　�。�6）印制任務委托書，就任務委托書向顧客解釋，并請顧客簽字確認。

　�。�7）將接車登記表、任務委托書客戶聯(lián)交顧客。

　　11、安排顧客休息

　　顧客在銷售服務中心等待。

　　二、作業(yè)管理

　　1、服務顧問與車間主管交接

　　（1）服務顧問將車輛開至待修區(qū)，將車輛鑰匙、《任務委托書》、《接車登記表》交給車間主管。

　�。�2）依《任務委托書》與《接車登記表》與車間主管車輛交接。

　�。�3）向車間主管交待作業(yè)內(nèi)容。

　　（4）向車間主管說明交車時間要求及其它須注意事項。

　　2、車間主管向班組長派工

　�。�1）車間主管確定派工優(yōu)先度。

　�。�2）車間主管根據(jù)各班組的技術(shù)能力及工作狀況，向班組派工。

　　3、實施維修作業(yè)

　�。�1）班組接到任務后，根據(jù)《接車登記表》對車輛進行驗收。

　　（2）確認故障現(xiàn)象，必要時試車。

　　（3）根據(jù)《任務委托書》上的工作內(nèi)容，進行維修或診斷。

　�。�4）維修技師憑《任務委托書》領料，并在出庫單上簽字。

　�。�5）非工作需要不得進入車內(nèi)與不能開動顧客車上的電器設備。

　�。�6）對于顧客留在車內(nèi)的物品，維修技師應小心地加以保護，非工作需要嚴禁觸動，因工作需要觸動時要通知服務顧問以征得顧客的同意。

　　4、作業(yè)過程中存在問題

　　（1）作業(yè)進度發(fā)生變化時，維修技師必須及時報告車間主管及服務顧問，以便服務顧問及時與顧客聯(lián)系，取得顧客諒解或認可。

　　（2）作業(yè)項目發(fā)生變化時—增項處理。

　　5、自檢及班組長檢驗

　�。�1）維修技師作業(yè)完成后，先進行自檢。

　�。�2）自檢完成后，交班組長檢驗。

　�。�3）檢查合格后，班組長在《任務委托書》寫下車輛維修建議、注意事項等，并簽名。

　　（4）交質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)質(zhì)量檢驗。

　　6、總檢

　　質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)進行100%總檢。

　　7、車輛清洗

　　（1）總檢合格后，若顧客接受免費洗車服務，將車輛開至洗車工位，同時通知車間主管及服務顧問車已開始清洗。

　�。�2）清洗車輛外觀，必須確保不出現(xiàn)漆面劃傷、外力壓陷等情況。

　�。�3）徹底清洗駕駛室、后備箱、發(fā)動機艙等部位。煙灰缸、地毯、儀表等部位的灰塵都要清理干凈，注意保護車內(nèi)物品。

　�。�4）清潔后將車輛停放到竣工停車區(qū)，車輛擺放整齊，車頭朝向出口方向。

　　三、交車服務

　　1、通知服務顧問準備交車

　�。�1）將車鑰匙、《任務委托書》、《接車登記表》等物品移交車間主管，并通知服務顧問車輛已修完。

　�。�2）通知服務顧問停車位置。

　　2、服務顧問內(nèi)部交車

　�。�1）檢查《任務委托書》以確保顧客委托的所有維修保養(yǎng)項目的書面記錄都已完成，并有質(zhì)檢員簽字。

　�。�2）實車核對《任務委托書》以確保顧客委托的.所有維修保養(yǎng)項目在車輛上都已完成。

　�。�3）確認故障已消除，必要時試車。

　�。�4）確認從車輛上更換下來的舊件。

　�。�5）確認車輛內(nèi)外清潔度（包括無灰塵、油污、油脂）。

　�。�6）其它檢查：除車輛外觀外，不遺留抹布、工具、螺母、螺栓等。

　　3、通知顧客，約定交車

　�。�1）檢查完成后，立即與顧客取得聯(lián)系，告知車已修好。

　�。�2）與顧客約定交車時間。

　�。�3）大修車、事故車等不要在高峰時間交車。

　　4、陪同顧客驗車

　�。�1）服務顧問陪同顧客查看車輛的維修保養(yǎng)情況，依據(jù)任務委托書及接車登記表，實車向顧客說明。

　�。�2）向顧客展示更換下來的舊件。

　�。�3）說明車輛維修建議及車輛使用注意事項。

　�。�4）提醒顧客下次保養(yǎng)的時間和里程。

　�。�5）說明備胎、隨車工具已檢查及說明檢查結(jié)果。

　�。�6）向顧客說明、展示車輛內(nèi)外已清潔干凈。

　�。�7）告知顧客3日內(nèi)銷售服務中心將對顧客進行服務質(zhì)量跟蹤電話回訪，詢問顧客方便接聽電話的時間。

　�。�8）當顧客的面取下三件套，放于回收裝置中。

　　5、制作結(jié)算單

　�。�1）引導顧客到服務接待前臺，請顧客坐下。

　�。�2）打印出車輛維修結(jié)算單及出門證。

　　6、向顧客說明有關注意事項

　　（1）根據(jù)任務委托書上的“建議維修項目”向顧客說明這些工作是被推薦的，并記錄在車輛維修結(jié)算單上。特別是有關安全的建議維修項目，要向顧客說明必須維修的原因及不修

　　復可能帶來的嚴重后果，若顧客不同意修復，要請顧客注明并簽字。

　�。�2）對保養(yǎng)手冊上的記錄進行說明（如果有）。

　�。�3）對于首保顧客，說明首次保養(yǎng)是免費的保養(yǎng)項目，并簡要介紹質(zhì)量擔保規(guī)定和定期維護保養(yǎng)的重要性。

　�。�4）將下次保養(yǎng)的時間和里程記錄在車輛維修結(jié)算單上，并提醒顧客留意。

　�。�5）告知顧客會在下次保養(yǎng)到期前提醒、預約顧客來店保養(yǎng)。

　�。�6）與顧客確認方便接聽服務質(zhì)量跟蹤電話的時間并記錄在車輛維修結(jié)算單上。

　　7、解釋費用

　　（1）依車輛維修結(jié)算單，向顧客解釋收費情況。

　�。�2）請顧客在結(jié)算單上簽字確認。

　　8、服務顧問陪同顧客結(jié)帳

　�。�1）服務顧問陪同自費顧客到收銀臺結(jié)帳。

　　（2）結(jié)算員將結(jié)算單、發(fā)票等疊好，注意收費金額朝外。

　�。�3）將找回的零錢及出門證放在疊好的發(fā)票等上面，雙手遞給顧客。

　�。�4）收銀員感謝顧客的光臨，與顧客道別。

　　9、服務顧問將資料交還顧客

　�。�1）服務顧問將車鑰匙、行駛證、保養(yǎng)手冊等相關物品交還給顧客。

　�。�2）將能夠隨時與服務顧問取得聯(lián)系的方式（電話號碼等）告訴顧客。

　�。�3）詢問顧客是否還有其它服務。

　　10、送顧客離開送別顧客并對顧客的惠顧表示感謝：

　　四、跟蹤服務

售后工作總結(jié)11

　　眾所周知，目前xx的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高，4S店售后服務上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為XXXXX有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗，但我別克售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。

　　以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告、

　　一、別克售后的經(jīng)營狀況

　　20xx年別克售后的年終任務是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元，完成全年計劃的xx%，與年初的預計是基本吻合的。

　　其中總進廠臺數(shù)為xx臺，車間總工時費為xx元（機修、xx元，鈑金、xx元，油漆、xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%。

　　二、物業(yè)維修成本

　　為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約。

　　三、人才資源現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外，前臺接待為xx人，機修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生，我別克售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領導，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務。

　　此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的`再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

　　此次實習，主要有以下的工作內(nèi)容、

　　1、回訪電話工作內(nèi)容、

　　根據(jù)檔案資料，定期向客戶進行電話跟蹤服務跟蹤服務的第一次時間一般選定在客戶車輛出廠二天至一周之內(nèi)。跟蹤服務內(nèi)容有、詢問客戶車輛使用情況，對我公司服務的評價，告之對方有關駕駛與保養(yǎng)的知識，或針對性地提出合理使用的建議，提醒下次保養(yǎng)時間，歡迎保持聯(lián)系，告之公司免費優(yōu)惠客戶的服務活動。做好跟蹤服務的紀錄和統(tǒng)計。通話結(jié)束前，要致意、“感謝您對我們的支持和信任！”體會、回訪電話，要文明禮貌，尊重客戶，在客戶方便時與之通話，不可強求；回訪電話要有一定準備，要有針對性，不能漫無主題，用語要簡明扼要，語調(diào)應親切自然。要善于在交談中了解相關市場信息，發(fā)現(xiàn)潛在服務消費需求。并及時向領導匯報。

　　2、客戶的咨詢解答與投訴處理工作內(nèi)容、

　　客戶電話咨詢有關維修業(yè)務問題；并留意記下客戶的工作地址、單位、聯(lián)系電話，以利今后聯(lián)系。體會、認真聽客戶意見，并做好登記、記錄。聽完意見后，立即給予答復。如不能立即處理的，應先向客戶致意、表示歉意并明確表示下次答復時間。處理投訴時，不能憑主觀臆斷，不能與客戶辯駁爭吵，要冷靜而合乎情理。投訴對話結(jié)束時，要致意、“XX先生（女士）感謝您的信任一定給您滿意的答復。”客戶對我方答復是否滿意要作記錄。

　　3、回訪電話報表填制、報送工作內(nèi)容、周、月回訪電話的數(shù)量、滿意度的記錄、統(tǒng)計及月統(tǒng)計分析報告。體會、按規(guī)定時間完成報表填報，日報表當日下班前完成，周報表周六下班前完成，月報表月末一天下班前完成。統(tǒng)計保證準確、完整，不得估計、漏項。

　　通過這次實習我學習到了以下幾點、

　　1、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關系的變化——學校里的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色、老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

　　2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，大大的提高了我的言運用能力。語言，是人們思想交流的工具，言為心聲，語為人鏡，客服回訪每天要回訪或面訪不同類型的客戶，主要是靠語言這個工具與客戶溝通和交流，客服專員的語言是否熱情，禮貌，得體。直接影響著自身和公司的形象。如果只是機械地使用禮貌用語而不有任何誠意，只會起到相反的作用，影響客戶對售后服務的滿意度。

　　3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕�與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起前輩們來還差得很遠。

　　學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

　　總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。

售后工作總結(jié)12

　　售后服務工作作為產(chǎn)品售出后一種服務，而這種服務關系到公司的產(chǎn)品維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺，售后服務的優(yōu)劣，直接關系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

　　在售后服務部工作已經(jīng)有八個月了，對公司的產(chǎn)品和售后服務這一行有了比以前更深的了解。售后服務部是一個挺受氣，但是是一個很鍛煉人的職業(yè)。通過這八個月的售后服務工作，對售后服務工作有了一定的認識和體會：

　　一、樹立全局觀念，做好本職工作

　　不管從事什么工作，樹立全局意識是首要問題�，F(xiàn)場技術(shù)服務也不例外，我認為售后服務工作的全局就是“樹立企業(yè)形象，是客戶對企業(yè)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化”，最大限度的保護客戶利益，提高公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時為了反饋產(chǎn)品從出廠至使用過程中出現(xiàn)的不良情況。以便在后續(xù)產(chǎn)品中得到及時改進，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場和客戶的使用要求。

　　二、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察

　　隨著船舶行業(yè)的'不斷發(fā)展，自動化程度的不斷提高，以及新產(chǎn)品新工藝的不斷涌現(xiàn)，作為一個售后服務技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察，獨立思考，多與現(xiàn)場技術(shù)工人交流，多與其他公司售后技術(shù)服務人員的溝通，了解船舶行業(yè)的發(fā)展方向以及服務技術(shù)人員的技術(shù)能力發(fā)展要求，能夠在今后的新產(chǎn)品中更好更快的做好新產(chǎn)品的服務工作。

　　三、屬于溝通工作，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

　　現(xiàn)場技術(shù)服務人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品在很多時候是由于操作不當才出現(xiàn)了問題，而往往不是客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量不行。在這個時候，就需要售后服務人員找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至企業(yè)形象的損害。

　　在船舶行業(yè)發(fā)展的新形勢下，在剛剛經(jīng)歷了金融危機的大浪下，面對船市的復蘇，在這個背景下，售后服務業(yè)應有新的工作思路。企業(yè)需要兩只腳才能穩(wěn)步前進：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品使用更加方便和簡潔，二是完善的售后服務，及時的將公司的產(chǎn)品產(chǎn)品存在的問題以信息聯(lián)系單和售后服務總結(jié)的形式發(fā)放給相關部門，預防同類產(chǎn)品中再次出現(xiàn)這類問題。

售后工作總結(jié)13

　　一、前言

　　售后服務是企業(yè)經(jīng)營中的重要一環(huán)，直接關系到企業(yè)品牌形象和客戶信賴度，日益成為公司實現(xiàn)持續(xù)盈利的有效手段之一。在過去的一年里，我們公司的售后服務部門不斷努力創(chuàng)新，致力于提升售后服務品質(zhì)，深受客戶好評，也贏得了業(yè)界認可。在這樣的背景下，我們需要總結(jié)過去一年的工作，挖掘優(yōu)缺點，為未來的工作制定更為科學的發(fā)展規(guī)劃。

　　二、工作回顧

　　在過去的一年里，我們公司售后服務部門經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和成長。我們從工作人員數(shù)量，服務范圍，服務內(nèi)容等各個方面做了很多改進。具體地說，我們的'工作回顧可以從以下幾個方面來回顧。

　　1. 服務范圍擴展

　　我們升級了售后服務的策略定位，側(cè)重于提供高級別、全面性服務，并加強了手機、電腦、智能設備、家電等在全省各大城市的維修范圍，使我們的服務遍及更多的用戶，進而提升了客戶的滿意度和信任感。

　　2. 提升服務質(zhì)量

　　我們不斷調(diào)整服務流程和標準化操作手冊，提升服務人員的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能和工作效率，全體員工參加售后服務培訓和技能考試，確保售后服務的質(zhì)量穩(wěn)定提升。同時，我們針對用戶提出的各種問題，建立跟蹤反饋系統(tǒng)，并不斷完善售后服務與用戶之間的溝通交流機制。

　　3. 提高用戶滿意度

　　我們深入了解用戶需求，創(chuàng)新服務模式，針對不同的服務需求，提供個性化、專業(yè)化的售后服務方案，不僅能夠滿足用戶需求，而且能夠塑造客戶品牌忠誠度，擴大公司的影響力。我們通過客戶滿意度調(diào)查，運用優(yōu)秀的售后服務，使我們的品牌知名度和信譽度不斷提升。

　　三、不足和建議

　　在工作回顧中，我們也發(fā)現(xiàn)了售后服務部門的一些不足和問題。

　　1. 新員工的培訓需要加強

　　隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大，售后服務團隊不斷壯大，加入的新員工需要更加全面的培訓和指導，才能成為合格的售后服務人才。

　　2. 溝通交流機制需要改進

　　公司不斷推陳出新，售后服務團隊需要及時了解公司產(chǎn)品情況，及時反饋產(chǎn)品問題和用戶需求，以便及時調(diào)整服務和售后服務方案。

　　四、未來發(fā)展規(guī)劃

　　經(jīng)過過去一年的工作回顧，我們對公司售后服務的未來發(fā)展提出了以下幾點建議：

　　1. 招聘更多的售后服務人員

　　在公司規(guī)模不斷擴大的情況下，售后服務部門需要更多的服務員工來提供更好的服務。

　　2. 投入更多的宣傳推廣

　　售后服務作為公司形象的重要一環(huán)，需要將售后服務的質(zhì)量和服務價值迅速傳遞到用戶。未來我們需要加大傳播和宣傳力度，拓展售后服務的覆蓋面。

　　3. 創(chuàng)新售后服務模式

　　未來，我們需要更加廣泛的用戶滿意度調(diào)查，了解用戶潛在需求，創(chuàng)新服務模式，不斷優(yōu)化提升售后服務質(zhì)量，并推出個性化、差異化、私享化等特色服務，鞏固公司的領先地位。

　　五、結(jié)語

　　售后服務部門一年來在公司的支持下不斷努力創(chuàng)新，提供質(zhì)量穩(wěn)定的售后服務，為公司獲得了極高的用戶口碑和信譽度。售后服務是企業(yè)不斷發(fā)展和提高自身競爭力的重要手段，我們深知今后仍有很多努力和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)致力于服務流程和服務質(zhì)量的不斷完善，確保售后服務更好地滿足用戶需求，以便為公司實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展貢獻更大力量。

售后工作總結(jié)14

　　一、樹立全局觀念，做好本職工作

　　不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，安裝服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，“樹立公司形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化�！弊畲笙薅鹊谋Ｗo客戶的利益，是提高我們產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也為了及時反饋產(chǎn)品從出廠至使用過程中出現(xiàn)的不良情況，以便作出及時改進，使產(chǎn)品更好的滿足顧客的使用要求。

　　二、精于專業(yè)技能，勤于鉆研產(chǎn)品技術(shù)。

　　隨著客戶要求的不斷提高，公司產(chǎn)品的不斷更新，作為一個安裝工，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,同時也在這里向領導審請給我們一個培訓的機會，讓我們不斷提高服務技術(shù)水平。

　　三、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

　　現(xiàn)場安裝人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當才出現(xiàn)了

　　問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對公司形象的損害。

　　四、加強商場與售后的及時溝通。

　　很多時候產(chǎn)生的問題往往原因不在顧客身上而在我們自己身上，前期銷售人員對顧客大包大攬，真正去解決還是售后。前方動動嘴，后方累死人。這無端的增加工作量影響我們工作無法正常開展。

　　五、全民皆兵，售后也是業(yè)務員。

　　向客戶推廣公司的產(chǎn)品，不僅是業(yè)務人員的職責，也是包括技術(shù)人員在內(nèi)的每一個員工的職責，技術(shù)人員應更善于從技術(shù)的角度協(xié)助業(yè)務人員向客戶介紹和推廣本企業(yè)的產(chǎn)品，發(fā)揮好橋梁的'作用。

　　在公司領導提出明年銷量提升30%的任務要求下，特別是在整個東營市場油煙機各品牌混戰(zhàn)的大背景下，售后服務工作也需要有新的工作思路。假如說老板電器需要兩只腳才能使銷量提升穩(wěn)步前行，那么一只腳是加大產(chǎn)品宣傳力度，另一只腳則是完善的售后服務。希望領導加大對售后的支持力度。我們也會一如既往的全身心為老板電器嘔心瀝血!

售后工作總結(jié)15

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

　　去年自己有幸加入了xx這個大家庭，還是在自己寵愛的售后部門工作，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種驚奇和忐忑，由于畢竟是第一次做服裝方面的，帶著一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關。

　　一、面對問題要冷靜而不應當急躁，先要分析緣由，再提出解決方案

　　在剛進售后部時，在打造新店，我和xx負責打造xx店，有顧客反映說店里都沒有了貨，問什么時候上架，當我們中午12點多達到門店后，的確前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨， 而店長此時不在店里，其他的人都在閑聊。我就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。

　　當時多虧xx把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導致沒有補貨的緣由是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是由于職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是由于店里只有店長，其余的都是導購，假如店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下次這種狀況就沒有發(fā)生了。

　　二、學會了與人溝通

　　我是一個北方人，在以前說話比較直接，時常只把自己的想法表達出來而忽視了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到xx后，經(jīng)過外訓和向xx和xx經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的顧客以及要溝通的.內(nèi)容，其次知道其性格，依據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

　　三、授之以漁，而非授之以魚

　　在8月份開頭有陳設小組陳設后，我始終埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔當起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習方案以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學習方案和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。 四、宏觀把握問題

　　通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，確定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預期的效果，假如錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

　　最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。

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