班長期末工作總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的班長期末工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
班長期末工作總結(jié)1
懷著對大學(xué)生活的憧憬，我們從五湖四海聚到了一起，來到青科大，構(gòu)建了一個新的大家庭——環(huán)工091班，一同踏上了我們?nèi)松牧硪欢吻髮W(xué)之路。
秋收冬藏，半個學(xué)期過去了，我們收獲了許多，也儲藏了許多。過去的半年里，我們在指導(dǎo)員臧老師的帶領(lǐng)下，積極完成了學(xué)院下達(dá)的各項任務(wù)，在努力提高同學(xué)們的思想覺悟和品德素質(zhì)的同時，認(rèn)真搞好學(xué)習(xí)，并開展了一系列的文體活動，豐富了同學(xué)們的課余生活，現(xiàn)將班級工作匯報如下：
一、班風(fēng)學(xué)風(fēng)
一個班級如果沒有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，那么這個班級是沒有發(fā)展?jié)撃艿�。一方面，通過平時的班級活動(包括文體、娛樂等活動)來促進(jìn)同學(xué)們互相之間的了解和情誼，增進(jìn)同學(xué)們之間的交流。同時積極參加學(xué)校及學(xué)院組織的各項比賽和活動，讓同學(xué)們對我們的班集體產(chǎn)生一種榮譽感和自豪感，這樣自然而然的塑造了一個良好的班風(fēng)。
在學(xué)風(fēng)上，本班絕大多數(shù)同學(xué)能認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，按規(guī)定作息，保證每堂課的出勤率。班里同學(xué)還成立了“原生態(tài)俱樂部”增進(jìn)學(xué)習(xí)交流，同時積極參與晨讀和集體自習(xí)，通過全班同學(xué)的努力，期末考試我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績：
二、班級活動
從開學(xué)至上半學(xué)期結(jié)束，我們班組織參加了很多活動，下面挑選幾個進(jìn)行展示：
1、體育節(jié)
體育節(jié)算是我們來到大學(xué)的第一項集體活動吧，主要進(jìn)行了籃球賽，不僅和學(xué)院其他班級進(jìn)行了比賽，還和大二的學(xué)長們比試了一場，通過這次活動，加深了同學(xué)們的了解，同時提高了班級凝聚力。
2、百團(tuán)大合唱
對于這種文娛活動，同學(xué)們參與積極性不是很高，軟磨硬泡才拖來幾個人，演唱的曲目為《青春校園》和《黃河大合唱》，成績不是很理想，但是同學(xué)們都盡力了，重在參與嘛。希望同學(xué)們以后能夠更加積極一點。
3、氣候周
這是由本學(xué)院青年志愿者協(xié)會主辦的為期一周的氣侯環(huán)保周，期間我班同學(xué)積極參與，提出了不少積極可行的環(huán)保方案，并在征文征集活動中積極投稿，并獲得了不錯的成績。
4、羽毛球，乒乓球比賽
5、中山公園出游
第一次出游，人雖然不太全，但玩的很高興
6、十大口才之星
在我院舉行的十大口才之星評選中，我班同學(xué)踴躍報名，表現(xiàn)卓越，其中李志偉，夏雨峰，王艷苓三人獲此殊榮，大大增強了班級凝聚力和自信心。
7、圣誕晚會
安詳?shù)钠桨惨�，男生女生互相交換蘋果，互送祝福，一起在圣誕樹前許下圣誕愿望，第一個一起度過平安夜，快樂而安詳。
8、元旦晚會
夏雨峰，徐莎莎，高貴蘭為大家做的板報元旦快樂!
在學(xué)校其他社團(tuán)組織的活動中，我們班同學(xué)也表現(xiàn)出很高的積極性，并獲得不少獎項，為自己的大學(xué)生活又增添了絢麗的一筆。
當(dāng)然，不少同學(xué)在班級活動和組織策劃方面做了不少努力，謝謝你們!
三、班級工作方面
班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發(fā)言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間能互相幫助，互相促進(jìn)。
班干部分工明確，都能合格完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高，雖然班委形成的較晚，但班委工作已逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。
四、班里的不足
1、有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，上課遲到或曠課，對于某些課程不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想。
2、一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多的精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真，成績自然也不很理想，當(dāng)然用手機(jī)看小說也屬于類似狀況。
3、個別班委成員總體表現(xiàn)不好，積極性不高，望得到進(jìn)一步改善。
4、部分同學(xué)未能真正融入班級，不愿與同學(xué)交流，對一些集體活動表現(xiàn)出抵觸情緒，不愿參加。
轉(zhuǎn)眼間，我們就一起走過了大學(xué)生涯的1/8，大家經(jīng)過這半學(xué)期的接觸和了解，已經(jīng)沒了當(dāng)初的陌生感，相信大家都結(jié)交到了新的朋友，還有很大的可塑性。我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團(tuán)結(jié)，更加熱愛我們的集體。
做了半年的班長，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了理解，學(xué)會了溝通，學(xué)會了提高。很感謝大家半年來的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮，我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負(fù)大家和老師的期望。我相信，我，徐斌，能將環(huán)工091帶到一個更高的高度。
最后，祝愿同學(xué)們在新的一年里創(chuàng)造出更加燦爛的輝煌!
班長期末工作總結(jié)2
時間，總是不知不覺把我們載入學(xué)期的盡頭。它在奔跑，我們在奮斗，我們無時無刻都邁著自己堅定的腳步，一步一步向前走。在跌倒的角落勇敢的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼續(xù)拼搏。回首本學(xué)期的版務(wù)工作，有喜有憂，取得了較大的進(jìn)步。同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練，積極參加活動令我們欣喜，但同時，身為班長，我也清楚的看到自己的不足。有時工作缺乏耐心和效率，有時散亂，有時沒有以身作則，造成一些負(fù)面影響，這些將在今后的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個新臺階。
本學(xué)期，我們班在實現(xiàn)提高每個人的成績的班級管理目標(biāo)上做了大量的工作。針對這項目標(biāo)，我們實施了很多方法，課間補課、以好帶弱都有不錯的效果，大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標(biāo)，并不懈地努力去實現(xiàn)，變得積極向上、進(jìn)取。
本學(xué)期明確責(zé)任管理，落實了每個班委的責(zé)任。開學(xué)初，我們班進(jìn)行了班干部選舉。成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經(jīng)過了一段時間的磨合，各位班委的工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過半年的一起工作，我們之間已經(jīng)有了很強的默契。
班委分工管理班級， 管理過程中，順從大多數(shù)同學(xué)的意思，做到民主決定班級走向。我們班堅持每周班會上探討班上的事情要務(wù)，指出班級的缺點與不足，在這基礎(chǔ)上 , 揚長避短，爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上 , 尋求新的突破與新的提高。
這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自各個村屯，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。
我們XX班是一個優(yōu)秀的團(tuán)體，我們的明天將會是更美好的!
班長期末工作總結(jié)3
懷著對學(xué)生活的憧憬，我們從五湖四海聚到了一起，來到青科，構(gòu)建了一個新的家庭——環(huán)工091班，一同踏上了我們?nèi)松牧硪欢吻髮W(xué)之路。
秋收冬藏，半個學(xué)期過去了，我們收獲了許多，也儲藏了許多。過去的半年里，我們在指導(dǎo)員臧老師的帶領(lǐng)下，積極完成了學(xué)院下達(dá)的各項任務(wù)，在努力提高同學(xué)們的思想覺悟和品德素質(zhì)的同時，認(rèn)真搞好學(xué)習(xí)，并開展了一系列的文體活動，豐富了同學(xué)們的課余生活，現(xiàn)將班級工作總結(jié)匯報如下：
一、班風(fēng)學(xué)風(fēng)
一個班級如果沒有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，那么這個班級是沒有發(fā)展?jié)撃艿摹Ｒ环矫�，通過平時的班級活動(包括文體、娛樂等活動)來促進(jìn)同學(xué)們互相之間的了解和情誼，增進(jìn)同學(xué)們之間的交流。同時積極參加學(xué)校及學(xué)院組織的各項比賽和活動，讓同學(xué)們對我們的班集體產(chǎn)生一種榮譽感和自豪感，這樣自然而然的塑造了一個良好的班風(fēng)。
在學(xué)風(fēng)上，本班絕多數(shù)同學(xué)能認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，按規(guī)定作息，保證每堂課的出勤率。班里同學(xué)還成立了“原生態(tài)俱樂部”增進(jìn)學(xué)習(xí)交流，同時積極參與晨讀和集體自習(xí)，通過全班同學(xué)的努力，期末考試我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績：
二、班級活動
從開學(xué)至上半學(xué)期結(jié)束，我們班組織參加了很多活動，下面挑選幾個進(jìn)行展示：
1、體育節(jié)
體育節(jié)算是我們來到學(xué)的第一項集體活動吧，主要進(jìn)行了籃球賽，不僅和學(xué)院其他班級進(jìn)行了比賽，還和二的學(xué)長們比試了一場，通過這次活動，加深了同學(xué)們的了解，同時提高了班級凝聚力。
2、百團(tuán)合唱
對于這種文娛活動，同學(xué)們參與積極性不是很高，軟磨硬泡才拖來幾個人，演唱的曲目為《青春校園》和《黃河合唱》，成績不是很理想，但是同學(xué)們都盡力了，重在參與嘛。希望同學(xué)們以后能夠更加積極一點。
3、氣候周
這是由本學(xué)院青年志愿者協(xié)會主辦的為期一周的氣侯環(huán)保周，期間我班同學(xué)積極參與，提出了不少積極可行的環(huán)保方案，并在征文征集活動中積極投稿，并獲得了不錯的成績。
4、羽毛球，乒乓球比賽
5、中山公園出游
第一次出游，人雖然不太全，但玩的很高興
6、十口才之星
在我院舉行的十口才之星評選中，我班同學(xué)踴躍報名，表現(xiàn)卓越，其中李志偉，夏雨峰，王艷苓三人獲此殊榮，增強了班級凝聚力和自信心。
7、圣誕晚會
安詳?shù)钠桨惨�，男生女生互相交換蘋果，互送祝福，一起在圣誕樹前許下圣誕愿望，第一個一起度過平安夜，快樂而安詳。
8、元旦晚會
夏雨峰，徐莎莎，高貴蘭為家做的板報元旦快樂!
在學(xué)校其他社團(tuán)組織的活動中，我們班同學(xué)也表現(xiàn)出很高的積極性，并獲得不少獎項，為自己的學(xué)生活又增添了絢麗的一筆。
當(dāng)然，不少同學(xué)在班級活動和組織策劃方面做了不少努力，謝謝你們!
三、班級工作方面
班級氣氛和諧融洽，班會議以及班級會議發(fā)言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間能互相助，互相促進(jìn)。
班干部分工明確，都能合格完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高，雖然班形成的較晚，但班工作已逐漸步入正軌，同時班會成員之間增添了不少默契。
四、班里的不足
1、有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，上課遲到或曠課，對于某些課程不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想。
2、一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多的精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真，成績自然也不很理想，當(dāng)然用手機(jī)看小說也屬于類似狀況。
3、個別班成員總體表現(xiàn)不好，積極性不高，望得到進(jìn)一步改善。
4、部分同學(xué)未能真正融入班級，不愿與同學(xué)交流，對一些集體活動表現(xiàn)出抵觸情緒，不愿參加。
轉(zhuǎn)眼間，我們就一起走過了學(xué)生涯的1/8，家經(jīng)過這半學(xué)期的接觸和了解，已經(jīng)沒了當(dāng)初的陌生感，相信家都結(jié)交到了新的朋友，還有很的可塑性。我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團(tuán)結(jié)，更加熱愛我們的集體。
做了半年的班長，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了理解，學(xué)會了溝通，學(xué)會了提高。很感謝家半年來的支持和助，很感謝家賦予我的這份光榮，我會一如既往的為了家的班集體而努力，不會辜負(fù)家和老師的期望。我相信，我，徐斌，能將環(huán)工091帶到一個更高的高度。
最后，祝愿同學(xué)們在新的一年里創(chuàng)造出更加燦爛的輝煌!
班長期末工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期又快接近尾聲了。從第一天剛上任時的恐慌到現(xiàn)在此刻回顧總結(jié)這一學(xué)期工作時的喜悅，感覺自己在工作能力，其他各方面上在逐漸地進(jìn)步。非常高興自己成為了07級國貿(mào)二班的班長。自己總嘗試著盡自己的努力爭取做到優(yōu)秀！現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、工作
1、組織協(xié)調(diào)各班的工作，每周定期或不定期召開班會議本學(xué)期前段時間定期召開會議，后段時間不定期召開。主要為總結(jié)近段時間的事情以及存在的問題和安排未來兩周的工作及應(yīng)注意的事項。
2、組織召開班會本學(xué)期組織全班同學(xué)開了班會，包括一次主題班會。
�、�、班會主要是針對班級日常生活中存在的問題及班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班級活動。
�、�、策劃并主持召開主題班會---我的未來我做主。
3、制作20xx—20xx年年度掛科成績統(tǒng)計表上交輔導(dǎo)員。
4、通知并組織僻生建檔，完善自己的網(wǎng)上信息資料。
5、關(guān)于獎學(xué)金評定負(fù)責(zé)組織成立班組測評小組，嚴(yán)格、公平、公正地評估，協(xié)助輔導(dǎo)員。
6、關(guān)于助學(xué)金、勵志獎學(xué)金的評定下達(dá)通知關(guān)于助學(xué)金、勵志獎學(xué)金評定的相關(guān)事宜，組織同學(xué)們填好相關(guān)信息，并統(tǒng)計整理資料。
7、通知同學(xué)們辦理火車優(yōu)惠券補辦及充值等相關(guān)事宜。
二、活動
1、農(nóng)家樂旨在加強班級凝聚力，增進(jìn)同學(xué)間的交流。
2、主題班會---我的未來我做主旨在助同學(xué)們了解自己專業(yè)的動態(tài)及相關(guān)信息以及提供一個給同學(xué)們自我展示的舞臺。
3、院運動會鼓勵同學(xué)們積極參與，并組織同學(xué)蜜看。
三、會議
積極準(zhǔn)時參加會議，并及時傳達(dá)會議精神。
1、加強同輔導(dǎo)員的聯(lián)系，加強班級的日常管理。
2、經(jīng)管系團(tuán)總支學(xué)生會全體會議。
3、20xx、20xx級會議。
4、經(jīng)管系教學(xué)管理會議，映教學(xué)中亟待解決的問題。
5、經(jīng)管系會議。
四、其余
1、及時向輔導(dǎo)員、學(xué)院映各種情況。
2、及時全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)院各項政策，認(rèn)真完成各項工作。
3、加強同任課老師的聯(lián)系，協(xié)助維護(hù)課堂紀(jì)律。
4、鼓勵同學(xué)們參加學(xué)院的活動，參加院系的。
以上是我對自己本學(xué)期的工作總結(jié)，感覺充實、學(xué)到了很多。工作中還存在要改進(jìn)的地方。作為一名班長，我會竭誠為家服務(wù)，我始終相信沒有，只有更好！在以后的工作中，我會改進(jìn)工作中的不足之處，爭取做好！爭取做一名合格的、優(yōu)秀的班長！
班長期末工作總結(jié)5
作為2班的班長的我，一學(xué)期的風(fēng)雨讓我成長了了許多，在這里我要感謝王導(dǎo)和同學(xué)們，謝謝你們給了我這個機(jī)會�；仡欉@一學(xué)期，在管理系團(tuán)總支學(xué)生會的引導(dǎo)下，積極開展班級建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，監(jiān)督同學(xué)學(xué)習(xí)。其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、班級建設(shè)
1.制定班級制度，提出具體要求，使班上的管理具有更強的操作性。
2.本學(xué)期班級氣氛較和諧融洽，定期召開本班班干會以及班級會議討論總結(jié)每周事件，對班級的工作提出了很多可行性意見和建議。并且通過一系列的活動，使同學(xué)們之間更加了解。
3.班干部分工明確，各思其職，協(xié)同同職務(wù)班干部做好工作。增強班干部之間的合作互助，完成本職務(wù)工作的同時助其他伙伴完成工作。通過協(xié)作互助完成工作，增強了班之間的了解與團(tuán)結(jié)，使得班級工作更好完成。
4.年級長定期開展班會議，會議總結(jié)上周事物計劃下周工作并分配相對任務(wù)，以做到事前考慮，事后不亂。
5.建立了班級QQ群，便于及時傳達(dá)各種信息。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1.開學(xué)初期，剛從中學(xué)過來的我們還不太熟悉學(xué)的學(xué)習(xí)方法，幸虧在輔導(dǎo)員助理的助下，我們懂得了怎么在學(xué)更好的學(xué)習(xí)和生活。
2.同學(xué)們出勤率較高，能做到有事請假。課堂積極性較高，能夠按時地完成作業(yè)。
3.同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性較高，遇到不懂的地方會主動請教任課老師和輔導(dǎo)員助理還有學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)。
三、班級凝聚力建設(shè)（活動方面）
1.在開學(xué)之初，我們專業(yè)組織了中秋晚會，讓同學(xué)們之前更好的了解。增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼。
2.組織我們班同學(xué)參加“新生杯”籃球賽，無論男籃還是女籃同學(xué)們都積極參加。
3.班組織“愛之舟”關(guān)心自閉癥兒童活動。豐富了我們的公益活動。
4.管理系旗艦月中我們班同學(xué)在班的號召下積極參加各項比賽，唱歌，小品等等，雖說沒有挺進(jìn)決賽，但是我們班的同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)異。
5.校運會前期我們班組織去良豐農(nóng)場燒烤，第一次一個班作為整體出游，同學(xué)們都玩的很開心，開心的同時多虧了輔導(dǎo)員助理的帶領(lǐng)和各班干的詳細(xì)分工。期間王導(dǎo)也有去參加，拉近了同學(xué)們和王導(dǎo)之間的感情。
6.運動會開幕式，在班干的帶領(lǐng)下，同學(xué)們積極參加國旗隊，方塊隊，表演隊，舞蹈隊。認(rèn)真訓(xùn)龍表管理系第一次參加院級活動并取得第四名的優(yōu)異成績。
7.文體員組織班上同學(xué)積極參與運動會比賽項目，并組織同學(xué)積極訓(xùn)練。
8.11月日我班開展以“中國夢，青春匯”為主題的團(tuán)日活動，在團(tuán)支書的帶領(lǐng)下，班干積極配合團(tuán)支書工作，同學(xué)們積極響應(yīng)參加，活動豐富精彩，同學(xué)們興趣高漲。最終取得了優(yōu)異的成績，代表管理系被推選到院里。隨后開展的特色團(tuán)日活動亦是如此。
9.12月日開展的期末團(tuán)支部考評會，班干組織同學(xué)，積極參加考評會的演講和答辯，最終取得優(yōu)異成績。
四、日常生活
1班干時刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況，留心觀察班上同學(xué)生活上彼此間的問題，班里同學(xué)生病，班干積極助送去治療。
2.班干處處留意宿舍內(nèi)部矛盾，至今未出現(xiàn)換宿舍的現(xiàn)象。
3.男女班干分別對男女生寢室進(jìn)行安全檢查和衛(wèi)生檢查，確保寢室無違規(guī)電器和確保寢室清潔干凈，保證同學(xué)們生命財產(chǎn)安全和生活環(huán)境。
4.合理安排班費使用，生活員定期將本學(xué)期班費使用明細(xì)公布于班上，讓同學(xué)放心班費的支出，信任班的保管。
五、與上級保持聯(lián)系，認(rèn)真完成交辦的各項任務(wù)
團(tuán)支部班會認(rèn)真完成系團(tuán)總支，輔導(dǎo)員和年級長的交辦的各項任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
六、思想建設(shè)
積極組織班上同學(xué)寫入黨申請書，組織同學(xué)向黨組織靠攏，爭取做一名黨員，做一名合格而優(yōu)秀的學(xué)生。
不足之處
1.課外活動組織開展的次數(shù)不多。
2.臨近期末班干出現(xiàn)松懈現(xiàn)象未能很好的起到帶頭作用。
3.我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過遲到等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。
4.班級活動時還有一部分同學(xué)的積極性不能調(diào)動起來。
5.活動有時準(zhǔn)備還不夠充分，有的班不能很好的認(rèn)識到自己的職責(zé)，未將很高的激情放與工作上。
6.班之間協(xié)調(diào)性還不夠，激情還不夠充分。
7.有個別同學(xué)思想上的問題還未做到位，還沒有很好的與其溝通。
班長期末工作總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間，又一個學(xué)期過去了。感覺到了一個班集體從初入學(xué)時的慌亂與迷茫到現(xiàn)在拼搏務(wù)實的轉(zhuǎn)變。05級韓語3班就是在這樣的道路上不斷前進(jìn)著。
韓語3班從一開始就十分注重班級團(tuán)結(jié)建設(shè)。最初的3班，是一個四分五裂的班級。女多男少的特點使班內(nèi)充滿了女生之間的瑣碎矛盾；以宿舍為單位的小集體現(xiàn)象更是愈演愈烈，平時上課及課外時間班內(nèi)同學(xué)多是以宿舍為一個個小團(tuán)體各自行動。針對這些現(xiàn)象，我們班積極組織了一系列的班級集體活動，來提高班級的凝聚力，加強交流，增進(jìn)感情。如：班帶領(lǐng)班內(nèi)同學(xué)先后到了湛山寺、中山公園等青島市內(nèi)景區(qū)進(jìn)行郊游；舉行班級聯(lián)歡會，與外教一起做游戲演節(jié)目；租了烤箱買了烤肉，去石老人沙灘進(jìn)行自助燒烤等。通過這些活動，班內(nèi)團(tuán)結(jié)狀況有效得到了改善，人心渙散的問題已經(jīng)解決。
班級工作的順利開展，離不開班級內(nèi)部制度的不斷完善。韓語3班一直堅持定期召開班會，以最的形式來作出班級重決定。批評一段時期內(nèi)班級凸顯出來的不良現(xiàn)象，商討班級集體活動，向同學(xué)們傳達(dá)學(xué)校的文件及指示，以及班的換界，都是通過開班會的形式來完成的。此外，班還定期召開班會，討論近一段時期內(nèi)的班級情況，研究針對班內(nèi)不良現(xiàn)象的解決辦法，商討班級集體活動的實施方案，對班成員近期工作情況進(jìn)行評定等。
作為學(xué)生，學(xué)習(xí)當(dāng)然是最重要的。韓語3班優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績是通過同學(xué)們長久以來不懈努力換來的。雖然班內(nèi)很一部分同學(xué)是通過調(diào)劑才來到這個專業(yè)的，但是他們通過一段時間的學(xué)習(xí)后逐漸對韓語產(chǎn)生了濃厚的興趣�，F(xiàn)在，班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛十分濃烈，就連課間時間同學(xué)們也仍然都坐在教室里學(xué)習(xí)。
來到學(xué)，同學(xué)們都是噪了家鄉(xiāng)，如何讓家不會感到孤單產(chǎn)生失落感，又成為班面對的一個問題。我們深入的研究了班內(nèi)僻生的情況，以便對他們進(jìn)行助以及在學(xué)校有助學(xué)方面的行動時能夠及時落實到班內(nèi)的僻生。我們還調(diào)查了班內(nèi)所有同學(xué)的生日，在他們每個人過生日時能夠以韓語3班的名義送給他一份禮物，讓每個人都能在他鄉(xiāng)得到家一般的溫暖與關(guān)懷。
韓語3班也非常注重同學(xué)的課外校內(nèi)活動的積極參與。我們組織班內(nèi)同學(xué)參加了學(xué)校組織的拔河比賽、外文舞臺劇比賽、校田徑運動會等活動，極的豐富了同學(xué)們的校內(nèi)生活。
為了完善班內(nèi)的正常學(xué)習(xí)生活秩序，班還制定了一系列適應(yīng)班內(nèi)工作的新的制度。如：學(xué)期末班費出借制度、班費開戶及管理制度、消息傳達(dá)制度等。
韓語3班已經(jīng)在學(xué)生活上步入正軌，當(dāng)然，韓語3班還會繼續(xù)努力，爭取在各個方面都能做到。
班長期末工作總結(jié)7
時光如電，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)第一學(xué)期即將結(jié)束，作為副班長，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù)，協(xié)助同學(xué)們在生活、學(xué)習(xí)等方面實現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)�；仡欉@半年，班長和我?guī)ьI(lǐng)數(shù)控(2)班班委會，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，在閩南理工學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的導(dǎo)引下，積極開展班級建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、狠抓學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)活動的開展，促進(jìn)學(xué)生成績的鞏固和提高。
1.學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，班委會時常提醒同學(xué)們勿荒學(xué)業(yè)，動員同學(xué)們發(fā)揚“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神，刻苦學(xué)習(xí)，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。
2.經(jīng)我們召集班委會第一次例會討論，安排成立高等數(shù)學(xué)、英語、計算機(jī)、體育等興趣小組。同學(xué)們參加興趣小組的熱情較高。高數(shù)、英語、計算機(jī)小組各成員在課余共同探討學(xué)習(xí)問題，互相幫助;體育小組成員在課余天氣允許時組織跑步等活動，加強了身體的鍛煉。
3.針對晚自習(xí)，由副班長負(fù)責(zé)采取簽到簽退的措施。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強，出勤率()較高;在平時上課和集體活動中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
4.在期末考試來臨之際，由班長、副班長、組織委員、生活委員商定在全班開展以“互幫互助，共同奮進(jìn)”為主題的一幫一活動，制訂了活動方案和獎勵辦法。同學(xué)們積極響應(yīng)，都力爭在期末考試中取得好成績，這體現(xiàn)了2班同學(xué)積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
5.在5月下旬，班長、副班長代表團(tuán)支部班委會在班上召開了期末考試動員會，強調(diào)要在期末考試前這段時間好好復(fù)習(xí)功課，在考試時不要緊張粗心，更不能出現(xiàn)作弊情況，并著重強調(diào)了作弊被抓的嚴(yán)重后果。經(jīng)過這次會議，同學(xué)們收獲很大。
二、積極開展班級建設(shè)，特別是班級思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。
1.在平時，我們注意同學(xué)們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學(xué)的某些錯誤思想如“軍事理論、思修不上沒關(guān)系”等對于整個班級學(xué)風(fēng)有較壞的影響，我們經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀點，使其認(rèn)識到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽的負(fù)面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。
2.設(shè)立意見簿，收集同學(xué)們對班委會工作的意見和建議;建立了班級公告欄和班級qq群，便于及時傳達(dá)各種信息。
班長期末工作總結(jié)8
在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年是有意義、有價值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中，我們xxx電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新、極力產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在這令人欣慰的季節(jié)，辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的助下，兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。現(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
1、強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長的工作多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正圈理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。
2、嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式方法。
3、強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。組里人員多，工作量，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足
1、情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。現(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重；如前段時間發(fā)生的人員受傷、機(jī)臺故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。
2、立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處�，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
3、傳達(dá)和落實公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅決�？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平。
三、今后的努力方向
1、深入精細(xì)化。從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅決落實，以點帶面帶動班組全面工作；當(dāng)好車間主任助手，配合搞好生產(chǎn)一部工作。
2、以“5S”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基矗車間主任曾多次在會議中提倡并強調(diào)的“5S”標(biāo)準(zhǔn)，是一項長期而艱巨的任務(wù)，也詩司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實，逐條實施，循序完善。
3、以人為本理性管理。班組成員多，年齡距離，性格差異尤為明顯；以后定要結(jié)合班前、后會議，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識，提高思想覺悟；以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路，達(dá)到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
4、以六西格瑪量化工具為參照。將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案，形成強有力、標(biāo)準(zhǔn)化的章程；做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。
5、以節(jié)流為導(dǎo)向。作為xx人，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻(xiàn)，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益。
在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進(jìn)取，為我們一部的建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
班長期末工作總結(jié)9
老師們，同學(xué)們：
大家好！
下面由我代表高三六班做班級總結(jié)。
白駒過隙，時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們度過了令人難忘的長達(dá)六個多月的一輪復(fù)習(xí)，在這一學(xué)期中，我們經(jīng)歷了5次考試的歷練，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中收獲經(jīng)驗。
回顧這一年，我們由高二升高三，剛開學(xué)，我們高三六班的全體同學(xué)都充滿斗志地開始新的征程，在班主任的悉心指導(dǎo)下，我們漸漸適應(yīng)了高三緊張、快節(jié)奏的生活，也調(diào)整了生物鐘，習(xí)慣了每天到11：30的寢室晚自習(xí)。本學(xué)期自修課也有所增多，班主任教我們要充分
利用時間，提高學(xué)習(xí)效率，多一些對弱勢科目的整理歸納，我們都獲益匪淺。班里學(xué)習(xí)氣氛也很濃厚，一下課就有同學(xué)圍著老師問問題，昔日的課間打鬧也變成了同學(xué)之間討論問題。本學(xué)期我們經(jīng)歷了五次大型考試，這是一次次對我們階段復(fù)習(xí)的檢驗，對我們的心理素質(zhì)的考驗。每次大考后，班主任都會幫我們分析成績，找同學(xué)談話，讓優(yōu)秀同學(xué)分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗，幫助我們優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，明確方向。我們?nèi)?1名同學(xué)都經(jīng)受住了這幾次大考的考驗，盡管過程起起伏伏，，但我們?nèi)嗤瑢W(xué)都保持樂觀的心態(tài)，互相幫助。失敗不氣餒，成功不驕傲，因為我們知道人生沒有永遠(yuǎn)的低谷，也沒有永遠(yuǎn)的高潮。除了大考，每個星期天參加的IB考試也讓我們收獲頗多，我們細(xì)心的學(xué)習(xí)委員每個星期都會把IB考試的細(xì)分放到桌面上供同學(xué)查閱，這樣讓每個人都知道自己的得分，也更加明確了選題的方向。
謝謝大家！
班長期末工作總結(jié)10
本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來，我班在各個方面都取得了較好成績。
一、班級制度建設(shè)
本學(xué)期，我們班在實現(xiàn)“深入加強日常的管理，使同學(xué)加強自我管理”的班級管理目標(biāo)上做了大量的工作。
在這項工作中，主要圍繞著這些來展開工作：
1.規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；
2.明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。
在這基礎(chǔ)上,揚長避短,爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設(shè)及其工作情況的
上學(xué)期，我們班進(jìn)行了班干部選舉。成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經(jīng)過了一段時間的磨合，各位班委的工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過1年的一起工作，使我們之間增添了不少默契。
三.活動方面
這學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)和參與的活動有：
1.和團(tuán)支書組織班級干部，積極參加學(xué)校里的活動，并且受到了學(xué)校的好評。
2.參加學(xué)校里組織的辯論賽，并且取得了優(yōu)異的成績。
3.代表學(xué)校參加青島市中學(xué)生運動會的走方隊，同學(xué)們艱苦練習(xí)，倍受學(xué)校好評。
四、思想方面
1.大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取。
2.大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標(biāo)，并不懈地努力去實現(xiàn)。
3.大多數(shù)同學(xué)思想團(tuán)結(jié)、.體榮譽感強。
五、學(xué)習(xí)方面
本班同學(xué)學(xué)風(fēng)較為端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，由此同學(xué)們?nèi)〉昧溯^好的成績！
六、目前班上存在的問題
1集團(tuán)活動參加不積極
2.個別班委會成員的表現(xiàn)不好，紀(jì)律上較差
3.班里個別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不.想
七、工作計劃
1.班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個良好的形象。
2.有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀(jì)律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。
在這個方面上我想班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進(jìn)行階段性總結(jié)。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。
3.狠抓班委會成員自身的紀(jì)律作風(fēng)。建成一個作風(fēng)正派、強健有力的班委會。
八.個人感想
這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，.取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。
多次組織活動也讓我學(xué)到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，他需要一個強大的團(tuán)結(jié)的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況的考慮周到，才能避免到時候手忙腳亂。
總之，我們班是一個蒸蒸日上的班.體，在班主任的帶領(lǐng)下，我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路，讓.想伴我行，走出五彩繽紛的明天！
班長期末工作總結(jié)11
愉快的20xx年已經(jīng)過去，迎接我們的是吉祥的20xx年。在過去的一年中，在老師的關(guān)懷同學(xué)們的支持下，我榮幸的當(dāng)上了副班長。但是我認(rèn)為自己并沒有盡到自己的職責(zé)，在此我對自己過去的一年做一個工作總結(jié)的報告。
成績：
1、這一學(xué)期班級的點名冊，我還是做得比較順利的，并每天及時地記錄了下來，缺席的，到位的，可以說還是比較成功的。
2、自己協(xié)助班長管好了紀(jì)律，維持了班級吵鬧的紀(jì)律，幫助紀(jì)律委員。自己也做到了以身作則，不影響別人。
3、活動與各位班委一起思考提出好的建議，并及時地記錄了下來，組織一些班委進(jìn)行班隊活動。自己也積極參與到里面去，并做一些打印的工作。
4、在班級里，同學(xué)有難處來問我，我是有問必答。就算是我不會的，我也會想辦法給那個同學(xué)一個答案，有同學(xué)班級里的學(xué)號記不住四處尋人卻無人回答，最后找到我，我很耐心地一一回答他。這點幫助同學(xué)，其實我覺得自己做的還是不夠多的。
5、做到老師的小幫手，做到自己力所能及的事情。比如老師讓寫成績冊里的名字，我總會不出差錯，盡量讓自己接近完美；老師讓我做好積分的總結(jié)工作，我也還算圓滿地完成了這項任務(wù)。
不足：
1、幫助同學(xué)還不夠多，只顧自己了，沒有照顧全班的同學(xué)，這是很大的不足。我想幫助同學(xué)是每個班干部所必須做的一件事，否則哪來的民心呢？
2、自己的學(xué)習(xí)沒過關(guān)，沒給同學(xué)起到一個好的榜樣�？偨Y(jié)一下，覺得自己的學(xué)習(xí)方式?jīng)]轉(zhuǎn)變過來，不能死記硬背，要理解透問題。不會的要問老師。
3、點名冊的問題。我曾經(jīng)承諾過有同學(xué)沒來，要及時的去問老師是什么原因，但是我卻沒有做到這一點，我表示可以接受任何的懲罰！
在新的一年中，新年有新氣象，我要做到一個稱職的班長！
班長期末工作總結(jié)12
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業(yè)當(dāng)中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的同事�，F(xiàn)就今年的8個月當(dāng)中所做的重要工作情況總結(jié)如下：
工作內(nèi)容
日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務(wù)
取得的成績
1，免費開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案
3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標(biāo)準(zhǔn)完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計分析表
經(jīng)驗和收獲
1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進(jìn)行安裝服務(wù)時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網(wǎng)絡(luò)推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結(jié)論
2，不知什么時候開始學(xué)會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執(zhí)，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執(zhí)行力
5，大部分時間做些與銷售無關(guān)的內(nèi)勤工作，沒有實質(zhì)的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應(yīng)該的
20xx年計劃
1，網(wǎng)絡(luò)推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網(wǎng)絡(luò)推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護(hù)
3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統(tǒng)計方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用
5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，生產(chǎn)應(yīng)跟進(jìn)
6，同行市場動向方面，時刻關(guān)注同行網(wǎng)站的有關(guān)動向，做好分析統(tǒng)計，跟進(jìn)
7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售
8，產(chǎn)品銷售時，學(xué)會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結(jié)，加強執(zhí)行力，使用PDCA
10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學(xué)分工，再明確崗位職責(zé)，其后做好定時考核。
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計及量化
序號
考核大項
考核細(xì)項
1
網(wǎng)絡(luò)營銷計劃管理
�。�1）根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)任務(wù)，制訂完善的符合公司實際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
�。�2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施情況，保證按時完成網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)任務(wù)
網(wǎng)絡(luò)推廣
�。�1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度
�。�2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)活動的順利進(jìn)行
�。�3）評價網(wǎng)絡(luò)推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗參考
客戶管理
�。�1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統(tǒng)
�。�2）開設(shè)論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確�？蛻粲休^高的滿意度
賬款回收
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
（2）做好業(yè)務(wù)款項的回收、催收工作，保證業(yè)務(wù)款及時回籠
5、 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員管理
�。�1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)崗位的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員
�。�2）定期對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力
業(yè)務(wù)考核指標(biāo)設(shè)計及量化
序號
考核大項
考核細(xì)項
1、業(yè)務(wù)任務(wù)與人員管理
�。�1）根據(jù)公司下達(dá)業(yè)務(wù)目標(biāo)合理進(jìn)行業(yè)務(wù)任務(wù)分配，責(zé)任到人
�。�2）及時、有效地組織對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)
（3）組織業(yè)務(wù)人員制定工作計劃，進(jìn)行工作總結(jié)，匯總業(yè)務(wù)人員對業(yè)務(wù)價格、產(chǎn)品服務(wù)的意見
開展業(yè)務(wù)活動
�。�1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見
�。�2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務(wù)額指標(biāo)
（3）組織擬定、簽訂業(yè)務(wù)合同，保證合同的正常履行
�。�4）配合服務(wù)工程部等相關(guān)部門執(zhí)行業(yè)務(wù)活動方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額
售后服務(wù)管理
�。�1）定期進(jìn)行客戶回訪，挖掘客戶需求，達(dá)成客戶續(xù)簽或二次購買
（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
（3）組織有效地進(jìn)行運送、安裝等業(yè)務(wù)服務(wù)工作
業(yè)務(wù)款項管理
�。�1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
�。�2）組織按照業(yè)務(wù)合同約定進(jìn)行收款，及時收回業(yè)務(wù)款項
�。�3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標(biāo)
5、客戶信息管理
�。�1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
�。�3）有效地組織對客戶進(jìn)行分級管理
6、市場定位與產(chǎn)品定位
�。�1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進(jìn)行跟蹤、預(yù)測和分析
�。�2）對目標(biāo)市場的消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)購買力、心理特點、購買習(xí)慣等要素進(jìn)行周密的市場調(diào)查和研究
�。�3）根據(jù)目標(biāo)市場的機(jī)會增長點，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會
�。�4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持
公司對業(yè)務(wù)部進(jìn)行考核的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領(lǐng)導(dǎo)
�。�1）審批考核制度制定與修訂。
（2）審定考核結(jié)果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。
�。�1）對考核各項工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
（2）對考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查。
�。�3）匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告。
（4）對季度考核工作情況進(jìn)行通報。
（5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。
3．考核結(jié)果由兩部分構(gòu)成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分?jǐn)?shù)=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)等級
優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
班長期末工作總結(jié)13
日月若馳，半年時光已然走過，感觸頗多。很感謝老師和同學(xué)們的支持，讓我有機(jī)會作為經(jīng)濟(jì)學(xué)二班的班長，感謝那些曾經(jīng)給過我?guī)椭凸膭钜约皩ξ姨岢鼋ㄗh批評的人，我會以百倍的努力去做好自己的職責(zé)，不辜負(fù)大家對我的期望。回顧這個學(xué)期，我們在一起學(xué)習(xí)生活，每個人都做出了一份屬于自己的貢獻(xiàn)，取得了不錯的成績。大家在不斷熟悉中感情也不斷加深，更加團(tuán)結(jié)凝聚，班級也蒸蒸日上。
一、班級工作方面
1、班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發(fā)言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間互相幫助，互相促進(jìn)。
2、班干部之間分工明確合理，都能夠完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作在提高。
3、班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契，合作協(xié)作的都不錯。
4、在沒有了助教幫助管理下，班委都能起到該有的作用。
二、學(xué)習(xí)方面
1、大部分同學(xué)出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。
2、同學(xué)們學(xué)會利用學(xué)校圖書館以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源，涉獵更多的知識，豐富了自己的知識庫。
3、越來越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的時間與精力大于以前，為了自己的目標(biāo)去努力，尤其臨近考試時最為突出。
4、由于學(xué)分制度的實行與深入，認(rèn)識到了這點，同學(xué)們都能在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上嚴(yán)格要求自己，班級管理有了很大的改善。
5、期末考試快到了，我們班同學(xué)都比較重視，積極備考。
三、活動方面
1、半年的時間自己班里組織過很多活動，很感謝團(tuán)支書、宣傳委員、文藝委員等的'班委協(xié)助。
2、新老生交流會，班委籌備充足，同學(xué)積極參與，是值得回憶的。
3、在學(xué)校其它社團(tuán)組織的活動，我們班同學(xué)也表現(xiàn)出很高的積極性，并獲得不少獎項，為自己的大學(xué)生活增加了絢麗的色彩。特別是在新生杯三人籃球比賽與系籃球比賽中奪魁
4、運動會中輸送了6名運動員，其中三人獲得名次，為系奪冠貢獻(xiàn)了本班的力量。
5、不少同學(xué)在班級活動和組織策劃方面做了不少努力，特別是12月8號的晚會。那場晚會會是很難忘的！
四、思想方面
1、大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)。
2、大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標(biāo)，并通過不懈地努力去實現(xiàn)。
3、大多數(shù)同學(xué)思想團(tuán)結(jié)、集體榮譽感強，樂于幫助班級里的每一個人。
4、班里同學(xué)向黨組織靠近，不少同學(xué)寫了入黨申請書，還有三名同學(xué)被選為入黨積極分子。
五、班里的不足
1、有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想。
2、一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真。
3、個別班委會成員總體表現(xiàn)不太好，紀(jì)律和積極性不高，望得到進(jìn)一步的改善。
4、班級里或多或少出現(xiàn)小集體，在某些程度上影響了班級的凝聚力和團(tuán)結(jié)。
5、有些同學(xué)對班級活動出現(xiàn)抵觸情緒，不愿參加。
6、個別同學(xué)不被集體接受，獨來獨往。
六、個人感想
班上同學(xué)來自福建各地，組成我們現(xiàn)在的班集體，大家經(jīng)過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團(tuán)結(jié)，更加熱愛我們的集體。做了半年的班長我學(xué)到很多東西，學(xué)會了理解，學(xué)會了溝通，學(xué)會了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負(fù)大家和老師的期望，再次感謝大家！我會竭誠為大家服務(wù)，我始終相信沒有最好，只有更好！在以后的工作中，我會改進(jìn)工作中的不足之處，爭取做一名合格的、優(yōu)秀的班長！
班長期末工作總結(jié)14
通過這半學(xué)期的努力，我們從以前的年級倒數(shù)，變成了現(xiàn)在的前三名，可謂有了翻天覆地的改變。
從這學(xué)期開始，老師就組織了學(xué)科組，幫大家解決學(xué)習(xí)中遇到的困難，這一重要原因使我們進(jìn)步飛速！
在以前，下課后同學(xué)們都在教室里瘋打亂。課本和作業(yè)滿天飛，上課鈴響了，還在那里亂，絲毫沒有教室的氣氛，再看看現(xiàn)在，原本燥亂的教室變得井井有條，下課后依然有吵鬧聲，只不過是同學(xué)們在討論問題時的聲音，班里突然變得祥和寧靜了，同學(xué)們不是在看書就是趴在那寫作業(yè)，如果你們看到以前的四班，決對不會相信，以前那個不好好學(xué)習(xí)的四班會變成現(xiàn)在的樣子。
不僅風(fēng)氣有所改變，我們班的學(xué)習(xí)成績也有很大的改變，以前，年級前30名絕不會有我們班的身影，現(xiàn)在不僅有，而且有了很多，再努力下去，我們一定會成功的超越我們前面的班級成為第一班級。
在學(xué)習(xí)制度方面，也變的有聲有色。我們班每一天都要檢查各科的資料和課堂作業(yè)，并把得分計入個人成績中，公布在班級事務(wù)欄里。如果沒按時完成作業(yè)我們會有相應(yīng)的懲罰制度，當(dāng)然有懲罰也有獎勵，在每次月考的時候，如果你的成績優(yōu)異出了學(xué)校的獎勵以外在班內(nèi)也有相應(yīng)的獎勵。
變化發(fā)生的可不少，就連以前最不好的紀(jì)律方面，也發(fā)生了很大的改善。以前我們班，只要老師不在班里，班里亂的就像kTV里一樣�，F(xiàn)在我們班里，在班干部的努力下，變得一天比一天好。雖然還不是每個人都能管好自己，但是跟以前相比簡直是天壤之別。因為我們有一個疼愛我們的班主任，在他身上，我們感受到了對我們濃濃的愛。在老師的愛中，我們的內(nèi)心已近發(fā)生了改變。同學(xué)與同學(xué)之間變得越來越團(tuán)結(jié)了。我相信在這樣的氛圍中，我們班會越來越好。
學(xué)習(xí)與紀(jì)律方面的進(jìn)步不可小覷，參加校內(nèi)舉辦的活動與以前相比也是天壤之別，在七年級時，我們班的參賽選手在其他班的參賽選手的眼里，那可是小菜一碟，輕輕松松的戰(zhàn)勝我們，根本無壓力。在這學(xué)期，每天鍛煉著，同學(xué)們也積極起來，這也不是為比賽做準(zhǔn)備，也只是按時參加班級或者是校內(nèi)全年級的一些活動，也就是早操和大課間。
一年一度的秋季運動會如期開幕，這次，我們班的參賽選手滿懷著信心走進(jìn)比賽現(xiàn)場，經(jīng)過一兩天的激動人心的比賽。我們班參賽選手獲得名次的自然也就很高興，沒獲得名次的，也不垂頭喪氣，只是帶著微笑的講：“沒事，下次努力�！焙唵蔚囊痪湓挘瑥闹锌梢钥吹玫�，我們班不但在進(jìn)步，我們班的學(xué)生也是一天一天的前進(jìn)著。
我相信，在我們?nèi)嗤瑢W(xué)的努力下一定會成為年級第一班的！
班長期末工作總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)第2學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。在過去的4個多月里，我本著為同學(xué)服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下做好班長工作，其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、積極開展班級建設(shè)，特別是班級紀(jì)律建設(shè)、文化建設(shè)、思想作風(fēng)建設(shè)、班委建設(shè)。
1、建設(shè)一個有組織，有紀(jì)律的班級是極其重要的，為此，經(jīng)過同學(xué)們的探討，制定了材料三班的班風(fēng)，通過嚴(yán)格執(zhí)行，在一定程度上增強了班級的紀(jì)律性，沒有一個同學(xué)的分?jǐn)?shù)不及格（每月給每個同學(xué)10分的基礎(chǔ)分，扣到6分以下為不及格）；另外，不定期開展班會，強調(diào)班級紀(jì)律性。
2、為了增加班級凝聚力，建設(shè)班級文化，創(chuàng)建屬于我們自己的家園，將古板的宿舍設(shè)計成屬于90后的烏托邦，將我們的路線進(jìn)行到底。
3、在思想作風(fēng)建設(shè)方面，我們主要是依靠信息調(diào)查委員深入同學(xué)，注意同學(xué)們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于思想作風(fēng)出現(xiàn)某些不和諧的同學(xué)，班委盡力糾正其做法，讓其意識到這些行為、思想對班級榮譽的影響。如果無效，就由兼班或輔導(dǎo)員為其做思想教育。
4、增強班干部的約束機(jī)制，激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過制度的嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)揮全體班委的帶頭作用。
二、關(guān)注同學(xué)們的日常生活，與每位同學(xué)保持友好的關(guān)系。
1、關(guān)心每位同學(xué)的日常生活，在他們身體不舒服時及時帶著他們?nèi)タ瘁t(yī)生，進(jìn)行照顧，讓我們在外求學(xué)的學(xué)子并不覺得在在學(xué)習(xí)是一件很苦悶的事，而是充滿溫暖的。
2、每當(dāng)天氣轉(zhuǎn)涼時，通過飛信提醒同學(xué)們要添衣保暖；每當(dāng)有節(jié)日（如冬至），向同學(xué)們發(fā)出祝福；每當(dāng)有同學(xué)生病，則慰問，祝其早日康復(fù)。
3、合理安排班費，力求班費支出合理，因為畢竟這是父母給同學(xué)們的生活費。三、加強同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力，并號召同學(xué)們積極參加院、系各項活動。
1、院運會的班級參與人數(shù)可觀，雖然最后成績并不怎么樣，但參賽同學(xué)表現(xiàn)出的堅持、班級同學(xué)表現(xiàn)出的責(zé)任、拉拉隊同學(xué)表現(xiàn)出的激情，足以表明材料三班這個班在慢慢走向團(tuán)結(jié)，我覺得這是比成績更重要的！
4、同學(xué)們還積極參加各種社團(tuán)活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。我班同學(xué)是多才多藝的，興趣也很廣泛。學(xué)生會的生活部、團(tuán)委、宣傳部……均有人涉及。更有同學(xué)做起了兼職，我覺得成績是一個方面，怎樣與社會接軌則是當(dāng)下大學(xué)生面對如此惡劣的就業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境中必須具備的基本素質(zhì)！我承認(rèn)這一學(xué)期我們在成績方面不足很多，我感到擔(dān)心！但是看到他們最后一個月一個星期埋頭苦學(xué)那種沖勁讓我感動我們的成績比上學(xué)期有了下降但是四級通過率有了提高總體來講我們在成長我相信體會到了社會的苦和工作的不易我的同學(xué)們將會更加學(xué)會學(xué)習(xí)學(xué)會處事學(xué)會做人在接下來的學(xué)習(xí)中還會更加的努力！我覺得做好讓學(xué)生與社會直接接軌，到了社會直接可用的人才是我們要達(dá)到的追求也希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠安排這方面的活動和技能培訓(xùn)提供積極暢通的信息和渠道！通過這些豐富多彩的活動，使同學(xué)們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學(xué)參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
在上個學(xué)期工作里也存在著許多不如，具體如下：
一、學(xué)習(xí)方面。
1、有的同學(xué)在在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想。2、一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真。3、有些班委期末考試掛科，在學(xué)習(xí)方面沒做好帶頭作用。
二、班級工作方面。
1、雖然說班委職責(zé)分明，大部分班委能認(rèn)真負(fù)責(zé)完成任務(wù)，但也存在某些班委應(yīng)付式完成任務(wù)的情況，沒有嚴(yán)格要求自己。2、班委之間缺少默契。三、活動方面。
1、相對來說，上個學(xué)期的課外活動（如旅游）還是比較少的。
2、參加活動的人員結(jié)構(gòu)不合理。每次參加活動的同學(xué)總是那幾張老面孔，且大部分是班干，不能有效調(diào)動同學(xué)們的積極性。計劃
有不足不可怕，可怕的是不能發(fā)現(xiàn)不足。新學(xué)期開始了，為了更好地做好班級工作，需要對本學(xué)期工作做具體的計劃。計劃如下：一、工作目標(biāo)
曾聽過這么一句話：在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，我知道一個大學(xué)生學(xué)習(xí)是首位。于是本學(xué)期我工作的主要目標(biāo)是：1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓。引導(dǎo)學(xué)生有效率的學(xué)習(xí)有計劃的做好工作！二、工作宗旨
沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。盡自己的努力和班委及班級同學(xué)互相討論研究，互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
三、工作計劃
1、本學(xué)期將開展更多的有意義的戶外活動，組織集體活動，如春游，唱K。讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。
活動應(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨�；顒右骱糜涗洠e極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全！
2、和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和其他班級聯(lián)賽，亦或與其他預(yù)科班級對陣旅館。具體形式待定。以此來豐富大家的課外生活，同時起到鍛煉身體的目的。
3、和組織委員，文娛委員等探討，搞好屬于自己班級的女生節(jié)，還有宿舍設(shè)計大賽等，有機(jī)會再搞個男生節(jié)。
4、定期（暫定2周1次）召開班委會（班委輪流主持，做好會議記錄），加強班委隊伍建設(shè)。班委要起帶頭作用，確立明確的目標(biāo)、強化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。還有布置各班委的任務(wù)，如宣傳委員負(fù)責(zé)好本學(xué)期宣傳欄的工作。
5、保證班費使用透明，在宣傳欄上公布班費使用狀況。6、任何決策都要集中民意，聽取同學(xué)們的意見。
7、和學(xué)委探討怎樣使全班成績更上一層樓。如建立學(xué)習(xí)互助對子，讓學(xué)習(xí)成績成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強同學(xué)間的友誼；或者成立不同學(xué)科的興趣小組。以上就是我在第二學(xué)期的工作計劃。計劃不如變化，一切還是要依據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)厍闆r具體而定�；仡欉^去的半學(xué)期，有過歡樂，，有過悲傷，這些都是屬于材料三班特有的回憶。聽老師說，如果管不好，到大三大家都找工作去了，相處的時間就更短了，所以抓好這關(guān)鍵的一年很關(guān)鍵！
在接下來的半學(xué)期，班委一定要做好自身的建設(shè)，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，發(fā)揚工作的優(yōu)勢，克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好材料三班。我相信我們一定能成為傳說中的優(yōu)秀團(tuán)隊！
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