一天工作總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的一天工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一天工作總結(jié)1
為貫徹落實《關(guān)于做好20xx年省級節(jié)水型學(xué)校申報工作的通知》，呼吁全校師生進(jìn)一步關(guān)心水資源，提高對節(jié)水意義的認(rèn)識，營造節(jié)約用水的宣傳氛圍，不斷提高我校師生的節(jié)水意識和水資源的利用效率、效益。創(chuàng)建“節(jié)水型學(xué)�！被顒拥哪繕�(biāo)：引導(dǎo)我校樹立資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的辦學(xué)理念，培養(yǎng)師生員工的水憂患意識和節(jié)水意識，建立節(jié)水的長效機(jī)制，推廣使用節(jié)水型器具，提高水資源的利用效率。我校按通知要求結(jié)合實際情況組織開展了節(jié)水學(xué)校創(chuàng)建活動，通過大力宣傳，營造創(chuàng)建氛圍；健全節(jié)水管理制度；大力推廣節(jié)水型器具；落實措施，制定了切實可行的實施方案，并認(rèn)真開展自查和整改，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，全員推進(jìn)。
切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求創(chuàng)建“節(jié)水型學(xué)�！惫ぷ魅〉脤嵭АＮ倚３闪⒘诵ｉL任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)，總務(wù)處，相關(guān)部門成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，在師生中還指定兼職節(jié)水管理宣傳員，形成了自上而下的工作網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)建工作伊始，學(xué)校即向各處室、年級、教研室下發(fā)通知，明確各部門的具體創(chuàng)建任務(wù)。建立并落實了節(jié)水型學(xué)校建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，各處室負(fù)責(zé)人是建設(shè)節(jié)水型學(xué)校的第一責(zé)任人，對本部門的節(jié)約措施經(jīng)常進(jìn)行檢查督促，注意每一個節(jié)水環(huán)節(jié)，堵塞每一個浪費漏洞，發(fā)現(xiàn)有浪費行為的要通報批評，確保各項節(jié)水措施落實到位。節(jié)水學(xué)校創(chuàng)建工作由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，領(lǐng)導(dǎo)小組精心設(shè)計活動方案，各部門明確分工，把各項工作和措施落到實處，并就宣傳教育，自查整改，制度建設(shè)等方面做了大量細(xì)致的工作安排，全面推動了建設(shè)節(jié)水型學(xué)校工作的開展。
二、大力宣傳，營造氛圍。
根據(jù)學(xué)校實際，學(xué)校學(xué)生工作處、團(tuán)委充分發(fā)揮校報、學(xué)校廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳標(biāo)牌等多種宣傳陣地的作用，開展了以“節(jié)水全民行動，共建生態(tài)家園”為主題的系列宣傳活動，廣泛深入地宣傳節(jié)水知識和開展節(jié)約用水的重要意義。學(xué)生工作處下發(fā)通知，要求各班組織召開主題班會，進(jìn)行節(jié)水專項宣傳教育，要求各班提出具體的實施方案，每班各辦一期以節(jié)水為主題的黑板報。學(xué)生工作處下發(fā)節(jié)水小常識等宣傳材料，懸掛橫幅3條，張貼宣傳標(biāo)語80多張，制作大型宣傳牌兩張，以學(xué)校名義向全校學(xué)生發(fā)出“創(chuàng)建節(jié)水型學(xué)�！背h書和致學(xué)生家長的一封信。學(xué)校少年部、總務(wù)處聯(lián)合在少年部開展了一次以“珍惜每一滴水，建設(shè)節(jié)水型學(xué)校”為主題的征文比賽。學(xué)校信息中心精心制作，在學(xué)校網(wǎng)站上增加了節(jié)水教育制度宣傳。總務(wù)處安排開展了水資源合理開發(fā)利用的科普講座。
學(xué)校把節(jié)水理念的教育作為育人的重要內(nèi)容，貫穿在教書育人的全過程，讓節(jié)約用水深入人心，讓節(jié)水知識人人知曉。學(xué)校內(nèi)主要用水場所，如學(xué)生公寓樓、餐廳、水房、衛(wèi)生間等所有安裝用水設(shè)施的地方張貼節(jié)能、節(jié)水宣傳標(biāo)志。同時，學(xué)校還充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，將節(jié)水教育向課堂教學(xué)有機(jī)滲透，將節(jié)水意識滲透在日常教育教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)，使“人人關(guān)心節(jié)水、時時注意用水”的節(jié)水意識深入人心。通過各種節(jié)水活動的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了我校師生節(jié)約用水的責(zé)任感和使命感，自覺養(yǎng)成了從我做起、從點滴做起的良好習(xí)慣。
三、加大投入，完善節(jié)水建設(shè)。
在現(xiàn)有用水基礎(chǔ)設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，學(xué)校在修建設(shè)計中，用水設(shè)施建設(shè)同步或略超前于學(xué)校整體建設(shè)，充分考慮了用水設(shè)施適當(dāng)集中和易于管理維護(hù)的特點，為學(xué)校采取節(jié)水措施打下了良好基礎(chǔ)。我校組織力量對學(xué)校內(nèi)部的用水設(shè)備、管道器具進(jìn)行仔細(xì)清查、維修，發(fā)生問題及時解決，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生。各系統(tǒng)投入94萬元，其中：
1、映天湖蓄水和凈化系統(tǒng)30萬元；
2、草坪噴灌系統(tǒng)改造施工：20萬元；
3、春季、秋季綠化改造：草坪、色塊、灌木、樹林投入30萬元；
4、管道及各項配件材料為12萬元；
5、水泵維修保養(yǎng)2萬元。學(xué)校努力貫徹落實國家有關(guān)節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)和政策，通過多年的建設(shè)和改造，全校用水設(shè)施和器具既符合節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)，又符合學(xué)校實際需要。
四、健全制度，落實措施
為加強(qiáng)節(jié)約用水工作，我校在蘇財農(nóng)[20xx]17號《關(guān)于印發(fā)江蘇省20xx年省級水資源費項目申報指南的通知》文件的基礎(chǔ)上，又制定了《江蘇省一天中學(xué)用水管理規(guī)定》、《總務(wù)處水電管理崗位職責(zé)》、《用水計量制度》、《節(jié)水管理措施》、《關(guān)于厲行節(jié)約勤儉辦學(xué)的若干規(guī)定》、《江蘇省一天中學(xué)節(jié)電節(jié)水管理制度》等一系列規(guī)章制度，用制度來強(qiáng)化節(jié)水工作的管理，用制度約束師生員工的節(jié)水行為。在落實各項制度的過程中，抓正、反兩方面的典型事例，起到典型示范，榜樣引路的作用。工作過程中結(jié)合具體的節(jié)能、節(jié)水事例，弘揚(yáng)節(jié)能、節(jié)水新風(fēng)。結(jié)合具體的浪費能源、浪費水資源的案例，采取公示、通報批評、處罰等形式，進(jìn)行警示教育。各處室責(zé)任人，對本部門的用水情況經(jīng)常進(jìn)行檢查，注意每一個用水環(huán)節(jié)，堵塞每一個浪費漏洞，有效保證了各項節(jié)水措施落實到位。
五、形成節(jié)水型學(xué)校創(chuàng)建活動的長效機(jī)制
1、繼續(xù)加大宣傳力度，采取靈活多樣，符合實際的方式加強(qiáng)宣傳。堅持發(fā)揮宣傳欄、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)等宣傳陣地的作用，繼續(xù)進(jìn)行行之有效的宣傳教育活動。計劃安排每學(xué)期的第五周為學(xué)校節(jié)水宣傳周。期間組織各班利用主題班會、辦主題報等形式進(jìn)一步增強(qiáng)師生節(jié)水意識，進(jìn)而形成良好習(xí)慣。通過開展節(jié)水標(biāo)語征集、節(jié)水科技小制作和“節(jié)水全民行動，共建生態(tài)家園”的活動，推動家庭參與，社會參與，把節(jié)水用水宣傳延伸到校外，使節(jié)水活動取得實效。
2、在用水中力行節(jié)約。整章建制后，落實是關(guān)鍵，貫徹落實學(xué)校節(jié)水用水的責(zé)任制和有效監(jiān)督制度，每學(xué)期定期開展學(xué)校節(jié)水大檢查，查漏補(bǔ)缺，公布用水情況，通報和遏制水資源浪費現(xiàn)象。在用水方式上進(jìn)一步規(guī)范，如學(xué)生公寓樓可采取集中、定時定量的方式供水，對學(xué)校草坪等綠化帶的用水全部采取噴灌方式進(jìn)行，減少學(xué)校的用水量，切實保證用水節(jié)水設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效杜絕水資源浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、深化學(xué)校后勤管理和用水改革。借鑒節(jié)水先進(jìn)經(jīng)驗?zāi)酥梁笄诜⻊?wù)社會化的成功經(jīng)驗和做法，采取一定措施，探索用水節(jié)水管理改革的新思路，在節(jié)約意識的培養(yǎng)和內(nèi)化滲透，調(diào)動廣大師生節(jié)水的主動性、積極性方面，節(jié)水制度的完善和落實上下功夫，把節(jié)水工作向?qū)W校各項節(jié)能工作延伸開來，發(fā)揮輻射作用，使節(jié)水工作更扎實有效的開展下去。
總結(jié)經(jīng)驗，在這一段時期的節(jié)水學(xué)校創(chuàng)建活動過程中，我校加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重教育宣傳，完善落實制度，加強(qiáng)節(jié)水檢查，杜絕用水環(huán)節(jié)上的各種浪費現(xiàn)象，把節(jié)水宣傳教育與教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，把節(jié)約能源和學(xué)校發(fā)展有機(jī)結(jié)合。學(xué)校節(jié)水管理工作思路更加清晰，重點更加突出。在活動中，廣大師生樹立了良好的節(jié)水意識，并養(yǎng)成了良好用水習(xí)慣。我校的節(jié)水學(xué)校創(chuàng)建工作已取得明顯成效，并逐步形成有效機(jī)制，為創(chuàng)建節(jié)水學(xué)校、節(jié)水社會盡了最大努力，并做出了良好示范。
一天工作總結(jié)2
一、會議、檢查、教研活動。
1、參加了行政會、校干會。明確了整體工作要求：認(rèn)真落實五項工作。布置了教學(xué)工作：七條要求和完成一校一品創(chuàng)建方案的擬定。
2、迎接了進(jìn)修學(xué)院對幼兒園保教質(zhì)量的檢查。以查促進(jìn)工作的改進(jìn)。一是幼兒園教學(xué)教研工作的改進(jìn);二是幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)的改進(jìn)。三是作息時間的規(guī)范。進(jìn)一步召開幼兒園工作會，積極改進(jìn)。
3、積極參加去進(jìn)修學(xué)院開展的“小學(xué)語文主體式對話教學(xué)批讀文的專題研究”教研活動。
a、活動中明確了目前語文教學(xué)的一些大方向問題。
一是語文教學(xué)要處理好言語內(nèi)容語言與形式的關(guān)系。教改學(xué)生言語的智慧(即表達(dá)的能力)。關(guān)鍵是表達(dá)。
二是語文教學(xué)要有語文味。關(guān)注的是語言。
b、同時語文教學(xué)要努力做到三個一：
確立一個恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。做到一課一得。
圍繞目標(biāo)努力把握一個訓(xùn)練點(表達(dá)點、批讀點，要有所取舍)。
努力找準(zhǔn)策略點。給學(xué)生留足學(xué)習(xí)的時空。如：學(xué)習(xí)卡。
二、認(rèn)真落實相關(guān)工作。
1、對所負(fù)責(zé)的一校一品的體育項目，積極的落實人員擬定創(chuàng)建方案。并與其他兩個項目負(fù)責(zé)人明確了該項工作。
2、積極理清工會工作。校務(wù)公開，五必訪，活動資料的手收集等。
3、嚴(yán)格按照招生工作日程安排，完成了資料的上交、上傳。小學(xué)畢業(yè)生工作方案，小學(xué)生基本信息表，小學(xué)畢業(yè)生志愿表，朝陽地區(qū)外教職工子女審查表和匯總表。
4、積極協(xié)調(diào)六年級教師的課程安排。
5、完成了六年級兩個班的英語測試，完成了英語結(jié)構(gòu)成績統(tǒng)計表。
6、童心路資料的補(bǔ)訂11份。
7、周六教職工籃球賽的相關(guān)工作安排。
一天工作總結(jié)3
做一天和尚撞一天鐘"的思想混日子；另一種是身在其位，不謀其政，反而怨天尤人，這個待遇高，那個崗位好，還有人說，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)還不簡單，要是我也有機(jī)會當(dāng)部長，我并不比他們差，有的甚至想，我就可以當(dāng)總經(jīng)理，拿30萬的年薪，多爽�。∑鋵�，存在就是一種理由，任何一個在領(lǐng)導(dǎo)干部崗位上的人，應(yīng)該說都是一步步憑自己本事闖出來的，同為*作工，他比別人精心，所以他當(dāng)上了班長；同為班長，他比別人管理到位，所以他當(dāng)上了副部長；同為副部長，他比別人有思想，所以他當(dāng)上了部長，而這些并不是靠幻想或其它渠道所能得到的。所以，無論你處于什么樣的崗位和環(huán)境，這些都不重要，關(guān)鍵是要有一顆進(jìn)取之心，將遠(yuǎn)大目標(biāo)與工作實踐相結(jié)合，不脫離周圍的現(xiàn)實環(huán)境，生活工作理想切合實際，腳踏實地，一步一個腳印，方能走出屬于自己的一片美好天空！
一天工作總結(jié)4
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著我的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布我的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎， 輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。您就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是您期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將您的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高您的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，您我必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對您的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口您所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和您做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但您從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望我多多努力，盡快熟悉我的工作。
20xx年x月x日
一天工作總結(jié)5
**月**日，工作總結(jié)：跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度，整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同，跟師傅歐陽，王都一起接見新來客戶，了解客戶借款需求，后經(jīng)洽談不符合公司要求，撰寫茵海平項目調(diào)查報告，做簡易改動。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過，提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。
**月**日，工作總結(jié)：邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項目調(diào)查報告，整理，復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度，客戶高云箭部分房款，更新客戶進(jìn)度表。
**月**日，工作總結(jié)：1、上午和師傅歐陽一起去民生銀行西單支行，聯(lián)保體解體，有一部分客戶需要介紹到我們公司來操作，目前給了一個客戶：沈則龍。初步了解，根據(jù)提供材料能操作200萬。明天由自己去客戶公司實地淺談。2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶：石松，目前已經(jīng)保銀行審批，后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。3、民生銀行方莊支行，徐經(jīng)理，曹磊來公司講解銀行政策變動情況。4、整理公證處郵寄來以公正完的客戶合同，整理歸檔。5、邀約客戶周再銀明天下午2：00來公司簽約，告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費用。
一天工作總結(jié)6
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了單位的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有單位名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
20xx年x月x日
一天工作總結(jié)7
1、工作之余，一定要抽出時間多認(rèn)識一些人，多進(jìn)入一些社交圈，這對你的發(fā)展會有極大的好處
2、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識
3、真實的愛，應(yīng)該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。
4、成功并不能用一個人達(dá)到什么地位來衡量，而是依據(jù)他在邁向成功的過程中，到底克服了多少困難和障礙——布克·華盛頓
5、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會享受工作過程，學(xué)會積累知識，學(xué)會把握創(chuàng)新，提高自身技能。
6、實踐和行動是人生的基本任務(wù)；學(xué)問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應(yīng)該按實踐和行動的需要來決定。
7、學(xué)會享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會快樂，并且知足。如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點滿足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。
8、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是xx。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
9、人簡歷自我鑒定來的竟然是不滿牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本
10、人生誠然有許多煩惱，但在滿懷信心，意志堅定的人看來，無難不可摧，樂觀努力，就是秘訣——彭歌
11、請保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木；請保留一份單純，使你多一份奮進(jìn)的力量，少一些故作高深的看破紅塵
12、成績和缺點這是總結(jié)的主要內(nèi)容總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚
13、堅強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅強(qiáng)——白哲特
14、天才是由于對事業(yè)的熱愛感而發(fā)展起來的，簡直可以說，天才就其本質(zhì)而論：只不過是對事業(yè)、對工作過程的熱愛而已。
15、生活沒有真正的完美，只有不完美才是最真實的美；生活沒有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順；生活沒有永遠(yuǎn)的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒
16、行動勝于一切，現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，行動是架在河上的橋梁。行動優(yōu)先，光想沒用。困難再多不要緊，解決一個就少一個。只有行動了才有成功的可能性，才會日漸出類拔萃。一時沒完全想清楚，也要先干，在干中不斷調(diào)整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行動，機(jī)會早失去了。無論做什么事情要把握好主動權(quán)，早著手、早行動。
17、宏觀與微觀，不謀全局者，不足以謀一域。我們在宏觀問題上一定要頭腦清晰。同時，能把具體工作做好、具體工作方向把握對的人，他的宏觀思維一定是清晰的。我們不能被具體的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會被動地成為這種人，被具體的事務(wù)所折磨、糾結(jié)住，始終走不出來。時間長了，人的思維就受到局限。所以宏觀問題上頭腦要清晰，微觀問題上要腳踏實地。說得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。
18、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗
19、在工作中，其實有些困惑，有些難題，我們只需要一點點的提醒，或者鼓勵就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。
20、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
一天工作總結(jié)8
今天是我到這家單位上班的第一天。
我到這家單位是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家單位的情況，現(xiàn)在有兩個C店和一個天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個客服主管，沒有運(yùn)營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)。現(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家單位做運(yùn)營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解單位的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解單位店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解單位的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解單位的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運(yùn)營何況是運(yùn)營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的客戶一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
一天工作總結(jié)9
出納工作是按時間分階段進(jìn)行處理和總結(jié)的，因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務(wù)處理之后，要對工作有個時間的概念，以保證出納業(yè)務(wù)得到及時處理，出納信息得到及時反映。
(1)上班第一時間，檢查現(xiàn)金、有價證券及其他貴重物品。
(2)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及會計主管請示資金安排計劃。
(3)列明當(dāng)天應(yīng)處理的事項，分清輕重緩急，根據(jù)工作時間合理安排。
(4)按順序辦理各項收付款業(yè)務(wù)。
(5)當(dāng)天下班前，應(yīng)將所有的收付款單據(jù)編制記賬憑證登記入賬。
(6)因特殊事項或情況，造成工作未完成的，應(yīng)列明未盡事項，留待翌日優(yōu)先辦理。
(7)根據(jù)單位需要，每天或每周報送一次出納報告。
(8)當(dāng)天下班前，出納人員進(jìn)行賬實核對，必須保證現(xiàn)金實有數(shù)與日記賬、總賬相符;收到銀行對賬單的當(dāng)天，出納人員進(jìn)行核實，使銀行存款日記賬、總賬與銀行對賬單在進(jìn)行余額調(diào)節(jié)后應(yīng)當(dāng)相符。
(9)每月終了3天內(nèi)，出納人員應(yīng)當(dāng)對其保管的支票、發(fā)票、有價證券，重要結(jié)算憑證進(jìn)行清點，按順序進(jìn)行登記核對。
(10)其他出納工作的辦理。
(11)當(dāng)天下班前，出納人員應(yīng)整理好辦公用品，鎖好抽屜及保險柜，保持辦公場所整潔，無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。
一天工作總結(jié)10
一個月的美容師工作時間，自己的美容師專業(yè)服務(wù)是不是已經(jīng)滲透到生活中細(xì)節(jié)呢每個人都是被享受的客戶，又是為客戶提供最好服務(wù)的個人�；仡櫚嗽路莸墓ぷ鳎冶M全力去滿足每一位客戶的需求，做到服務(wù)細(xì)節(jié)統(tǒng)一，爭取為顧客提供舒適、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。喜歡總結(jié)每一個階段的工作，總能讓我的工作更加出色。
一、月工作任務(wù)完成率
本月的工作任務(wù)完成率達(dá)百分之九十，總結(jié)的完成效果還不錯，收獲很多。我會爭取在下個月的工作完成指標(biāo)中，完成百分之九十五以上，讓自己的能力得到很好的提升。
二、月工作中存在的問題
某月份，對于我來說是展現(xiàn)全新自己的一個月。在美容師工作中，我發(fā)覺自己對顧客的了解還不夠透徹，對于客戶的需求方面，比較難猜透。不過，我知道問題的源頭是因為接待的客戶還不夠多，經(jīng)驗還不夠豐富，判斷能力及處理能力就較弱。
三、月工作的收獲及不足
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我比較會把握問題，并在第一時間去找資深人士幫忙解答，來提升自身的能力。對于美容師工作，存在一些不足之處就是，對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)美容知識及業(yè)務(wù)水平還是欠缺，實操手法也要加強(qiáng)。
四、月工作需要改進(jìn)的地方
這個月在工作過程中，有遇到一些專業(yè)的美容知識需尋求幫助的，還有就是不擅長向顧客銷售產(chǎn)品。下個月需要改進(jìn)這幾天方面：豐富專業(yè)的美容知識，以最好的狀態(tài)向顧客銷售產(chǎn)品，提升自己的美容手法實操技巧。
一天工作總結(jié)11
今天是星期一，公司這邊每星期一都會開例會，這也是我來xx公司參加的第一次例會，從八點到十一點半，整個例會持續(xù)了三個半鐘，集中也是解決關(guān)于實際工程中所遇到的問題，通過這次例會我知道了建筑二公司管理層的主要結(jié)構(gòu)，也讓我明白了一個項目要完成好不是一件容易的事，需要各方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人一起協(xié)調(diào)才能共同搞好一個項目，公司的領(lǐng)導(dǎo)的能力也是不容置疑的，只有這樣才能駕馭得了這個公司的所有員工。
當(dāng)然要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)級別的職位就需要我們在基層工作的時候要扎實工作，實實在在做好自己的每一項任務(wù)，這也是一個工作經(jīng)驗的總結(jié)，想我們土木行業(yè)的最重要的是經(jīng)驗，所以這也啟示我，在剛出來工作的時候要扎實的做自己的工作，努力學(xué)東西，積累經(jīng)驗才是我們的重點。
一天工作總結(jié)12
幾天沒有寫日記了，因為最近幾天特別的忙，過的也很充實的。
今天也不想分享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)自己的不足之處，以后改正。
工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來坐都要坐10分鐘，再洗漱出發(fā)上班。
雖然咱一個男人，但是也一定要洗漱的時候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了，衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個特別重要。
咱做銷售的，說不好什么時候就要去見客戶。一個好的形象特別的重要，也是對客戶的一種尊重。
一般我都提前半小時到公司，再次整理一下昨天晚上計劃的客戶，每天晨會講一下今天的計劃，重點講解自己今天重點跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊成員及老大可以給出一些建議。
這里重點想說一下，做為一個銷售，必須找出一天工作的重點。因為我們團(tuán)隊沒有分工那么細(xì)。要打電話，做售后，約客戶，跟進(jìn)客戶，做方案等。
如果不找出今天工作的重點，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個月下來發(fā)現(xiàn)每天都在忙，為什么就是就是出不了單。
當(dāng)你找出你的重點工作后，其它的事雖然也重要，但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。
特別的重點的客戶，要花更多的心思去分析，去研究，去跟進(jìn)。這有這樣你才會忙的有成果。
如今天有個客戶，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切辦法去跟進(jìn)這個客戶直到成交。
一個人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點，沒有成果，你的工作就是無效的。
其實咱們銷售工作說簡單，確時很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。
所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。
在工作中，特別要注意時間的浪費問題。以前就是開完晨會，打幾個電話，同事間閑聊幾句，就到了10點多鐘，大家都開始點外賣了，挑選個外賣估計就要花上一個小時，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點，再清醒一下，就到了3點左右，再聯(lián)系幾個客戶，一天就過去了。
現(xiàn)在想想，出現(xiàn)這種情況，還是由于工作計劃沒有做好。
工作計劃就是聯(lián)系客戶，這一天也是照計劃在做事，聯(lián)系客戶啊。
所以計劃是我們銷售工作中，非常重要的一個環(huán)節(jié)，有了好的計劃，就是執(zhí)行力了。
好的計劃+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。
晚上5：00鐘的夕會，匯報一下今天的工作情況，重點客戶的跟進(jìn)情況，分享一下心得體會。
以前認(rèn)為天天開會，就是浪費大家的時間�，F(xiàn)在不這么認(rèn)為了，會議在銷售工作中特別的.重要。
第一，可以讓自己對今天的工作有一個好的小結(jié)。
第二，通過工作的回報，也能鍛煉一下個個的表達(dá)能力。
第三、通過大家的相互討論及老大的點評，分析，可提高團(tuán)隊的士氣，同時也確時能幫我們更好的認(rèn)識自己的客戶。
下班后，第一件事就是去跑步鍛煉身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。
銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，鍛煉身體特別的重要�？梢院敛豢鋸埖恼f，到這個公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了鍛煉的好習(xí)慣，使人受益匪淺。
晚上睡覺之前，一般我會對明天工作的做一個詳細(xì)的計劃。
有人可能會問了，天天計劃，會不會特別的麻煩。
我要說其實計劃很簡單，我們又不是做管理工作，要長篇大論的。
無非就是列出明天重點跟進(jìn)的客戶，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。
最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不斷的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的知識。這個同鍛煉身體一樣重要。
做為一個銷售人員，必須要不斷的非富我們的談資。
看到自己這一天滿滿的安排，認(rèn)我體會到，要想做一個優(yōu)秀的銷售人員必須付出更多。
做銷售必須對自己狠一點，今天的付出，為了明天更好的生活。
一天工作總結(jié)13
20xx年，伴隨著元宵節(jié)的煙花炮竹聲，石道鄉(xiāng)陽光幼兒園在正月十六正式開園了。家長臉上洋溢的是充滿希望的笑容，孩子們也好奇的來到了一個陌生的地方，沒有了安全感。
2月9號早上，在7點30分時我踏進(jìn)了幼兒園的大門，但是我沒有感到一絲的新學(xué)期新氣象。甚至沒有看到一個老師，冷冷清清的校園，灰蒙蒙的大門，亂七八糟的廚房，就連孩子們要進(jìn)的教室也被鎖的嚴(yán)嚴(yán)實實，更別說進(jìn)去了，家長和孩子只好在門口就這樣一直站著�？粗@可憐的一切，我徹底的崩潰了，當(dāng)時只想把自己藏起來，不見任何一位家長和孩子。
上午8點整，老師們陸陸續(xù)續(xù)的來到了班級門口準(zhǔn)備迎接，可是更大的問題來了，只有兩位小班老師...那么，也就意味著其他的孩子無處可去。怎么辦呢？看著這樣的情況，我簡直是瀕臨瘋掉。9點左右，中班終于來了一位老師。然而，班里的孩子呢？什么情況的都有，混齡班，哭的哭，吃的吃，玩的玩。最大的一個問題：除了老生，老師不認(rèn)識任何一名新生。10點左右，中班的另外一名老師終于來到了幼兒園，天啊~簡直就是救星。再看看校園，更是亂的不可開交。校長被一群人纏來纏去，一會就找不到人了。其他的就是家長了，開學(xué)第一天他們總是依依不舍，遲遲不肯離去�？傊@一天是糊糊涂涂的開園，漫無目的的過完。
問題一：教師散漫，制度不清
問題二：開園無準(zhǔn)備
問題三：家園信息不準(zhǔn)確
問題四：領(lǐng)導(dǎo)與老師不誠實
開園準(zhǔn)備工作有：
1、告知家長和老師準(zhǔn)確的開園時間，以及老師要提前兩天進(jìn)行開園前期準(zhǔn)備工作和全體教師集體會議。
2、在家長報到的過程中，將幼兒的信息表填寫完整并及時的分班，給予家長發(fā)放幼兒園新生入園家園前期準(zhǔn)備工作，讓家長有法可依，讓老師輕松勝任。
3、幼兒園前期準(zhǔn)備工作中，要告知老師本學(xué)期工作計劃以及目標(biāo)，老師們基本了解一學(xué)期的行事歷。另外，班級的人數(shù)和幼兒資料也要及時的發(fā)給老師，并進(jìn)一步的了解。令周托幼兒名單以及床鋪和周托老師交接清楚，以及周托管理制度。
4、教研工作，首先將本學(xué)期的課程總進(jìn)度表以及總目標(biāo)制定出來，然后制定開園第一周課表并深入教研。
5、模擬第一天入園時可能發(fā)生的情況，教研時直接解決：如新生入園，老師不認(rèn)識�？薜暮⒆釉趺崔k？不哭的孩子？孩子不停地哭怎么辦？小小班人手問題等
6、環(huán)境布置：要有家園信息欄、班級的衛(wèi)生、桌椅、玩具等擺放到位、還有吃的喝的、電視等準(zhǔn)備齊全（小班），中大班的幼兒根據(jù)自己的特點進(jìn)行接園。
7、校園布置：分工明確，大門口接待、班級門口接待、校園音響、幼兒入班引導(dǎo)員、周托家長接待、報到處接待、家長問題接待。
一天工作總結(jié)14
今天是我到這家企業(yè)上班的第一天。
我到這家企業(yè)是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家企業(yè)的情況，現(xiàn)在有兩個C店和一個天貓旗艦店，做的是男包，企業(yè)有一個客服主管，沒有運(yùn)營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)�，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家企業(yè)做運(yùn)營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解企業(yè)的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解企業(yè)店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解企業(yè)的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家企業(yè)首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前企業(yè)的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運(yùn)營何況是運(yùn)營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
一天工作總結(jié)15
第一部分：
找位置：目的：穩(wěn)定孩子的情緒。5分鐘
先由一位老師在教師里輕聲說：“現(xiàn)在是早上九點鐘了，音樂班的孩子們，我們開始上課了。
”這時舒緩，輕柔的音樂響起，第二位老師帶領(lǐng)孩子們開始跟音樂做動作一邊走，家長
要與孩子一起走線，直到音樂結(jié)束。老師說：“讓我們在線上找一顆小松樹，坐下來�！钡群⒆雍图议L坐好后，老師在對面坐下。
第二部分：
自我介紹：
目的：
通過孩子們的自我介紹，使大家互相認(rèn)識，讓孩子們鍛煉膽量，學(xué)會與人交往，學(xué)會講禮貌，學(xué)會傾聽別人講話，使孩子不再害羞，變得開朗大方。10分鐘
孩子們對面的老師說：“讓我看看今天誰最勇敢，第一個跑過來介紹一下自己。
”對第一位跑過來的小朋友說：“你今天真勇敢，真棒!好了，先給大家問個好，再讓我們聽聽你叫什么名字?”小朋友說：“大家好。我叫某某某，小名某某�！崩蠋熣f：“你今年幾歲幾個月了?”小朋友說：“我今年×歲×月了�！崩蠋熣f：“你是個男孩子還是個女孩子呢?”小朋友說：“我是個男孩子�！崩蠋熃绦∨笥颜f：“請大家記住我吧，謝謝大家!”小朋友說完后再讓給大家鞠個躬，然后依次讓每個小朋友到前面介紹自己，如果有個別小朋友不想上來介紹，也不用強(qiáng)迫他，可讓小朋友站直了，媽媽蹲在旁邊，由媽媽介紹。
第三部分：
節(jié)奏問好：目的：通過節(jié)奏問好，培養(yǎng)孩子的節(jié)奏感，一邊拍手，嘴里一邊問好，鍛煉孩子眼睛觀察，手部配合，使孩子能夠手眼協(xié)調(diào)。5分鐘
老師對著孩子們坐好，跟著嘴的節(jié)奏拍手掌，老師說：“寶寶好。拍三下手掌，家長和孩子們一起說：老師好�！币才娜率终�。老師說：小寶寶，小寶寶，上午好。拍九下手掌，家長和孩子們一起說：“_老師，_老師，上午好。”也拍九下手掌，做過幾遍之后，老師說：“現(xiàn)在讓我們把聲音咽下去，只張嘴，但不發(fā)出聲音，手掌按節(jié)奏拍�！弊鲞^幾遍以后，老師說：“每個小朋友表現(xiàn)的都很好，都做得很認(rèn)真，下面老師要獎勵你們，跟你們玩游戲，你們要豎起耳朵認(rèn)真聽規(guī)則哦�！�
中途可以喝喝水，尿尿什么的，因為小班上課時間大概也只有15-20分鐘
第四部分：
學(xué)歌曲(找朋友或者其他可以互動的歌)5分鐘
第五部分：
做游戲10分鐘
目的：
小朋友們坐久了，會坐不住的，這時通過做游戲的方法，一方面可以讓小朋友對歌曲的內(nèi)容有個更深的理解，一方面蹦蹦跳跳的可以讓小朋友更開心，也學(xué)得更好。
老師說：剛才我們學(xué)了一個找朋友的歌，大家都學(xué)得很快，我們現(xiàn)在與媽媽一起學(xué)學(xué)怎么找朋友
好不好?大家跟我一起站起來，排成一個圓圈，做動作。現(xiàn)在大家一起來，看誰學(xué)得。
”音樂響起，大家一起走幾遍，然后換一種方式：小朋友與小朋友。
第六部分：
涂涂色 5分鐘
目的：大運(yùn)動過后，小朋友和家長都累了，一方面做休息調(diào)整，另一方面通過自己動手涂涂顏色.
老師說：“好了，剛才大家都蹦蹦跳跳地學(xué)了半天，誰記住了這個歌曲來給老師唱一遍。如果小朋友記不住也沒關(guān)系，老師可以先講前半句，讓小朋友接后半句。老師說：
“我這里有一幅畫，小朋友來看看它是誰，“原來是個娃娃，它穿著五彩的衣服可好看，再看另外這幾副畫，也是一個娃娃，但是這個娃娃沒有顏色，不夠漂亮，請小朋友把這副沒有顏色的娃娃帶回家，給娃娃穿上漂亮的衣服，涂上顏色，下星期上課的時候再給老師，看看誰的娃娃最漂亮!
過渡的時間還是喝水、上廁所
接下來可以進(jìn)行戶外活動，什么滑滑梯、大型的玩具等等。大概15-20分鐘
再來過渡時間
再來就可以吃點心吃水果時間了。
結(jié)束語：今天好開心，我們就上到這里，寶貝們，再見，我們愛你們!下星期再見!
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