【薦】三月份工作總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的三月份工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
三月份工作總結(jié)1
春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團(tuán)結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進(jìn)步。當(dāng)然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下;
一、管理工作
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標(biāo)，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的>規(guī)章制度，串崗講話等不良現(xiàn)象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規(guī)范，把每周的>工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進(jìn)行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。
二、常規(guī)活動的管理
本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的基礎(chǔ)上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴(yán)格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。
三、教育>教學(xué)管理
三月份的課程主題《春》，各個班級在教學(xué)上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴(yán)格遵守備課要求，認(rèn)真?zhèn)湔n與實施，通過家長調(diào)查結(jié)果表明，家長對教育教學(xué)上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進(jìn)一步的提高。
四、衛(wèi)生保健工作
雖然已經(jīng)是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認(rèn)真做好晨檢工作。門窗的通風(fēng)，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛(wèi)生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預(yù)防傳染病的預(yù)防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。
幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預(yù)防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的260名幼兒進(jìn)行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達(dá)標(biāo)改進(jìn)。
五、目前幼兒園存在的問題
1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質(zhì)使教師們在紀(jì)律上嚴(yán)格的要求自己。
2、一日常規(guī)活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術(shù)的課程上，培養(yǎng)孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。
3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務(wù)的形式來完成工作。
、四月份的工作安排
1、繼續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進(jìn)行戶外活動每天15分鐘。
2、藝術(shù)課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術(shù)課的內(nèi)容為主上交部分作品。
3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進(jìn)行舞蹈>培訓(xùn)。
4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。
5、園本培訓(xùn)工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設(shè)計一篇符合幼兒特征的課程。
6、“六一”活動的初步安排，要求每個班級兩個優(yōu)秀節(jié)目。于五、一前上交節(jié)目名稱。
七、目前幼兒園要強調(diào)的工作
1、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認(rèn)真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。
2、天氣晴好，坐車的時間推遲十分鐘，離園時間為4、20放學(xué)時間為4、30。
3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準(zhǔn)睡覺。
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三月份工作總結(jié)2
新春過后，朝氣蓬勃。本月主席團(tuán)秉持為仲愷學(xué)子服務(wù)的理念開展管理工作和建設(shè)工作，做好與學(xué)生會新成員做好溝通聯(lián)系，對新學(xué)期的學(xué)生會工作做好整體的把控。
此外，進(jìn)行對學(xué)生會網(wǎng)站的宣傳建設(shè)并對學(xué)生會日常的工作進(jìn)行合理的管理和安排。
秘書處：
陽春三月，歲月如歌！回顧過去的一個月，在我們的努力耕耘下，秘書處的各項工作都能順利進(jìn)行。以下是秘書處3月份的工作總結(jié)：
�。ㄒ唬┎块T工作。
秘書處協(xié)助學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師召開了xx學(xué)年度第二學(xué)期管理學(xué)院第一次學(xué)生工作會議，舉行了11級班長團(tuán)支書會議，做好學(xué)校與學(xué)生間上傳下達(dá)與資料收集整理的工作。
�。ǘ﹥�(nèi)部建設(shè)。
組織秘書處全體干事召開第一次工作會議，秘書長潘滿丹對上學(xué)期的各項工作進(jìn)行總結(jié)，提出仍需要改進(jìn)的地方，也做了本學(xué)期的工作計劃。會上，大家集體討論了關(guān)于部門出游的事宜。
�。ㄈ┏Ｒ�(guī)工作。
跟進(jìn)體育部舉辦的“專業(yè)杯”籃球賽，文藝部舉辦的k歌大賽，并協(xié)助各個部門完成相關(guān)工作。與此同時，堅持做好學(xué)生會聯(lián)系老師與學(xué)生及處理廣大學(xué)生各項事務(wù)的日常任務(wù)。
學(xué)術(shù)部：
日月如梭，我們迎來了xx學(xué)年的第二學(xué)期。
3月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：
1、開學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。
2、配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管院學(xué)生補考、重修信息的登記整理工作。
3、準(zhǔn)時給管院學(xué)生下達(dá)了四六級考試和補考、調(diào)課、比賽報名、09級創(chuàng)新學(xué)分收集和09級綜合測評的通知。
4、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開展了09級綜合測評的準(zhǔn)備工作，積極回答09級學(xué)委的問題。
5、配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集09級創(chuàng)新學(xué)分資料的工作，準(zhǔn)時地收齊了09級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。
6、協(xié)助外國語學(xué)院學(xué)術(shù)部完成“廣東大中學(xué)生英語口語大賽”的宣傳與報名工作。
7、在管院女生節(jié)舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福，增進(jìn)了相互間的感情。
3月份以來，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營造了良好的工作氛圍。
文藝部：
“一年之計在于春”，的確，在這新的一年，新的學(xué)期，我部成員都很快的全身心投入到我部的常規(guī)工作。以下是相關(guān)工作總結(jié)：
�。ㄒ唬┞鋵嵄緦W(xué)期工作計劃會
進(jìn)行本學(xué)期部門工作的動員大會，落實本學(xué)期的活動工作計劃，重點商討女生節(jié)和k賽的活動準(zhǔn)備事項，收集部門人員對活動的意見，并安排相關(guān)人員跟進(jìn)工作。
�。ǘ┡�(jié)活動
我們部門為管院學(xué)生組織了創(chuàng)意鏡頭和女生節(jié)紀(jì)錄片活動，得到管院學(xué)生的大力支持，收到了各班的精彩紀(jì)錄片和同學(xué)們有新意的照片，近期將會評選出最佳作品。
（三）司儀禮儀培訓(xùn)
本月專門為管院的司儀、禮儀隊進(jìn)行了一次專業(yè)的培訓(xùn)，分別訓(xùn)練每位隊員的站姿、表情動作，通過此次培訓(xùn)，兩個隊伍都取得了較大進(jìn)步。
�。ㄋ模﹌賽組織工作會議
部門內(nèi)部為本月開始的k賽落實各項工作的安排，分別確定初賽、復(fù)賽、決賽的具體時間與流程，選取k賽的主題與風(fēng)格，議定k賽宣傳計劃，并挑選出各項工作的負(fù)責(zé)人。
�。ㄎ澹﹌賽初賽、復(fù)賽總結(jié)會
部門每個工作人員都對初賽、復(fù)賽的不足進(jìn)行總結(jié)與反思，并在會議中提出各自對部門工作的建議，從中吸取教訓(xùn)、獲得經(jīng)驗，增強凝聚力，為接下來的決賽做好充足準(zhǔn)備。
三月，忙碌中全是充實的感覺。在以上的工作中，我們能堅持到底、認(rèn)真負(fù)責(zé)。針對工作中的不足之處，我們會不斷改善，盡量做到最好。
外聯(lián)部：
3月份，外聯(lián)部的干事與部長們繼續(xù)投入到部門的工作中。
這個月里，我部為管院女生節(jié)提供橫幅贊助，為文藝部的k賽提供活動物資贊助，為體育部的專業(yè)杯籃球賽，足球賽提供了橫幅等物資贊助。
月中，我們部門與廣州大都市國旅合作，成為仲愷唯一官方代理，為仲愷學(xué)子提供旅游服務(wù)。
23日，在南區(qū)進(jìn)行“嘉卓留學(xué)咨詢”攤位宣傳，29日中午，我們在教學(xué)樓208舉辦了“創(chuàng)唯教育教師資格證”講座，取得圓滿成功。
我們外聯(lián)部會繼續(xù)努力的為管理學(xué)院四處奔波，尋找合作商家，贊助管院各式活動。
最近，我們已經(jīng)鎖定了幾個商家，目前正在交涉之中。希望最終能夠成功合作。
體育部：
一眨眼忙碌的3月份就過去了，下面是體育部的工作吧。
核心工作——專業(yè)杯籃球賽。
1、前期，外聯(lián)部我們印了大量宣傳單，弄了橫幅等等，反應(yīng)效果普遍不錯。
2、召開體委會議、各專業(yè)隊長會議。待賽程安排好后，我們組織關(guān)于裁判和仲裁培訓(xùn)的一次部門培訓(xùn)。此次培訓(xùn)我們邀請了前部長主講，獲得不錯的培訓(xùn)效果。
3、自第四周開始，比賽正式開始。雖然天氣都不怎么好，但比賽都順利完成了。
與此同時，我們也做了一些與仲愷杯足球賽相關(guān)的工作，比如跟院足球隊隊長進(jìn)行溝通，了解院隊的實際情況，督促其訓(xùn)練等工作。
另外，部門組織了一次小出游，全體成員齊去白云校區(qū)附近的鐘落潭，期間部門的凝聚力尤增不少。
生活自律部：
雖然新學(xué)期剛開始，但是隨著部門工作的展開，各個成員都努力爭取在思想上、學(xué)習(xí)上和工作上有更大的突破，生活自律部的工作總結(jié)如下：
1、與生活委員共同了解同學(xué)生活狀況，統(tǒng)計春季返校人數(shù)及實際在校人員名單，向老師匯報情況。
2、召開部門會議，確定部門工作方向，策劃部門本學(xué)期工作。
3、舉辦以“慶祝女生節(jié)”為由的部門活動——燒烤叫k歌，以此加強與干事的交流，了解干事的動態(tài)，向干事們灌輸“學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會留意各部門文化”的“三學(xué)”思想。同時加強了部門內(nèi)部各干事之間的交流，團(tuán)結(jié)了部門的凝聚力。
4、于3月27日完成3月份宿舍評比工作，并上傳3月份的文明宿舍名單。
5、于3月中旬協(xié)助校自律部進(jìn)行3月份的晚檢工作。
6、協(xié)助其他部門完成物資的租借，如：文藝部的k賽所需的桌椅。
7、協(xié)助其他部門進(jìn)行場地和橫幅的申請，如：
�。�1）外聯(lián)部所拉商業(yè)性的擺攤場地申請和商家宣傳橫幅的申請。
�。�2）文藝部k賽所需比賽場地學(xué)生舞廳的申請以及k賽前期宣傳的橫幅和海報的申請。
�。�3）體育部關(guān)于專業(yè)杯所需場地和宣傳橫幅的申請，以及足球賽的橫幅申請。
�。�4）心理部關(guān)于心理微電影比賽宣傳所需的橫幅及海報的申請。
心理部：
三月份是這個學(xué)期的開始，理應(yīng)是最輕松的時候，可是這個三月我們部門開展了“探索我的大學(xué)之道—心理微電影大賽”，使我們一直處于緊張準(zhǔn)備和忙碌之中。
我們進(jìn)行了預(yù)告片的拍攝，橫幅的設(shè)計，擺攤，掃樓，各種宣傳，集中培訓(xùn)開會等。期間，部門每位成員盡心盡力。
然而，這其中也遇到不少存在的問題，例如信息的傳播不太流暢。這次活動主打白云校區(qū)，信息的發(fā)送與傳達(dá)沒有達(dá)到及時、有效、充分的效果。因此，出現(xiàn)了信息今天傳達(dá)下去，明天就要馬上落實的情況。
另外，我們在三月的上旬，召開了一次心理部新學(xué)期的會議，會議分四部分：
1、上學(xué)期的工作總結(jié)；
2、新學(xué)期的工作計劃；
3、活動具體內(nèi)容與安排；
4、部門培訓(xùn)。
三月下旬，我們做好了心理匯報的總結(jié)與匯報。
心理部，新學(xué)期，新起航！
三月份工作總結(jié)3
整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學(xué)工作
我們開展了“我有多愛你（二）”、“我對你說”兩大主題教學(xué)活動。
通過<我有多愛你（二）>主題中一系列活動，幼兒了解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學(xué)活動“躲起來的3和8”中，幼兒認(rèn)識了數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達(dá)自己對媽媽的愛；在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達(dá)自己對媽媽的愛。
我們還開展了“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學(xué)會仔細(xì)傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受；語言活動“聽音計數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5-8的實際意義；美術(shù)活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達(dá)自己的意思。
本月我們進(jìn)行了區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評比，我班認(rèn)真對待此次活動，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項工作，認(rèn)真對待此次調(diào)研活動。
月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進(jìn)一步加強了幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒園中班三月份工作總結(jié)。幼兒每天來園時做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率。教室勤開窗通風(fēng)，午睡間等按時進(jìn)行紫外線消毒工作。
三、家長工作
本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準(zhǔn)備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好<寶寶成長錄>，使家長能夠更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。
三月份工作總結(jié)4
1、狠抓常規(guī)管理，規(guī)范同學(xué)行為習(xí)慣。
我堅持每一天盡早到校，盡早進(jìn)教室，督查規(guī)范班級同學(xué)的日常行為。要求同學(xué)早到校、做好兩操、出色完成班級值日衛(wèi)生、積極參加校組織的各項活動，決不半點馬虎，嚴(yán)格要求同學(xué)展現(xiàn)自己最好的一面，相信每個人都有自己的優(yōu)點。平時注重對同學(xué)的儀表儀態(tài)檢查，要求他們注意個人衛(wèi)生。
2、加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強班級凝聚力。
本學(xué)期，原來三一班的同學(xué)轉(zhuǎn)走了幾個又轉(zhuǎn)了幾個新同學(xué)來，班上的凝聚力不是很強。所以開學(xué)前一個月，我經(jīng)常強調(diào)班級的課堂紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。
通過集體活動進(jìn)一步加強同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。這樣既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。本班同學(xué)集體榮譽感較強，一學(xué)期來，他們都主動積極參加學(xué)校組織的各項活動和比賽。
同時重視班集體建設(shè)，因為班集體建設(shè)是學(xué)校管理的基石，它是班級管理主體運用班內(nèi)外資源、條件，引導(dǎo)師生以正確的方向、方法為指引，朝著良性的健康的方向發(fā)展。
強調(diào)班風(fēng)以及學(xué)風(fēng)整頓，積極表揚學(xué)習(xí)積極分子，以此為核心影響更多的同學(xué)加入學(xué)習(xí)的隊伍，讓同學(xué)安心在校學(xué)習(xí)，讓同學(xué)學(xué)會自主學(xué)習(xí)。
�。�1）善于與任課教師溝通
我經(jīng)常主動與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見，熱心支持和服務(wù)任課教師的教學(xué)工作。一方面，在同學(xué)面前樹立任課教師的威信。另一個方面，把同學(xué)對任課教師的贊譽與改進(jìn)意見反饋給任課教師，同時，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的合理意見及個別同學(xué)的教育對策，并能很快地落實到班級管理的實踐中去。
（2）樂于與同學(xué)家長溝通
與家長保持緊密聯(lián)系，通過家訪或者電話聯(lián)系，與家長溝通，取得家長的理解與信任，取得家長的支持與配合。在與家長溝通過程中，及時了解同學(xué)的家庭背景和父母的期望，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，同時了解家長的為人之道、思想素質(zhì)狀況。這樣可以做到雙管齊下，進(jìn)一步做好同學(xué)的轉(zhuǎn)化工作。
�。�3）勤于與同學(xué)溝通
與同學(xué)多溝通，充分了解同學(xué)的實情，切準(zhǔn)同學(xué)的思想脈搏，可以做好同學(xué)的思想工作。所以，我利用一切機(jī)會多與同學(xué)接觸，處處做“有心人”和“知心人”，盡量達(dá)到師生心理相容，思想相通。
平時，多找同學(xué)談話，多參加同學(xué)的活動，找機(jī)會與同學(xué)進(jìn)行溝通，讓同學(xué)把真實的想法和真情告訴給班主任，班主任也應(yīng)以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給同學(xué)，以便取得同學(xué)的諒解、支持與信任。
總結(jié)，也是我和同學(xué)溝通的重要渠道之一。每個星期布置一次總結(jié)，要求同學(xué)談?wù)劙嗉壱恢芩l(fā)生的瑣事，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ�，隨后我會認(rèn)真記載每次發(fā)言，認(rèn)真地對發(fā)言進(jìn)行評價。
要么鼓勵他們繼續(xù)努力；要么幫助他們解決生活中問題；要么接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等。通過總結(jié)時間，可以讓我更清楚了解到班級里存在一些問題，也提供了我與同學(xué)進(jìn)一步溝通的平臺。
4、以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)。
一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。班主任應(yīng)從小就開始對他們進(jìn)行理想教育。因為只有讓同學(xué)明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求同學(xué)制訂自己的學(xué)習(xí)計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。
總的來說，我在實踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己班級管理能力，盡量使工作做到完美一點。本學(xué)期班級的獲獎情況如下：
�。�1）“推廣普通話”黑板報評比獲二等獎。
（2）英語朗讀比賽中張紫薇和劉雨欣獲一等獎。
（3）運動會中周溪等同學(xué)在四百米接力中取得良好成績。
�。�4）班級特色布置獲二等獎。
班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認(rèn)為只要我們用心去做，或多或少會改變一些同學(xué)，幫助一些需要幫助的同學(xué)，在他們的人生道路上推他們一把。同學(xué)畢竟是孩子，學(xué)會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的工作，是一項十分細(xì)致的工作，也是一項辛苦的工作。這里有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。
三月份工作總結(jié)5
陽春三月，我們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團(tuán)總支學(xué)生會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
一、在學(xué)期初，為配合團(tuán)總支學(xué)生會的工作，為更好的開展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開我部會議，這次會議的主要內(nèi)容有兩個，一是總結(jié)上學(xué)期一學(xué)期的工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團(tuán)總支學(xué)生會來開展工作。表現(xiàn)良好，二是計劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開展各項工作，并把我部新干事培養(yǎng)成能經(jīng)得起考驗的，合格的學(xué)生干部。
二：我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動。例如第二屆女生節(jié)，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是我們開展外聯(lián)工作的基礎(chǔ)，這個月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門口有個書展，豐富了同學(xué)們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門口進(jìn)行優(yōu)佰特MP3展賣，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開展活動做出了一定的貢獻(xiàn)。
三：為調(diào)查我院貧困學(xué)生的生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了一次調(diào)查，并做好了具體的總結(jié)。同時我部也做好了為我院申請助學(xué)貸款的學(xué)生的貸款工作的準(zhǔn)備，并對我部新干事進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
以上是我部在這個月的主要工作，雖然取得了一定的成績，但我部會戒驕戒躁的，繼續(xù)努力工作，克服一切困難和改進(jìn)我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個人工作計劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。
三月份工作總結(jié)6
大班魏楠三月陽光明媚春回大地。新的一學(xué)期開始了我們一起播種新的希望�，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：
一、班級情況分析
本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)25人男生10人女生15人出率是99。師的付出沒有白費看到他們的進(jìn)步老師對這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習(xí)情況分析
自理能力孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成能主動地在餐前、餐后洗手餐后能主動漱口、擦嘴巴基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。自我保健孩子們形成了運動后多喝水的好習(xí)慣懂得衛(wèi)生的重要性。
三、環(huán)境布置
老師在設(shè)計教室布置時結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學(xué)知識讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
四、衛(wèi)生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全物品擺放高低適中整齊有序室內(nèi)環(huán)境一塵不染美觀宜人
2、注意孩子的安全并加強自我保護(hù)能力的培養(yǎng)以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。
3、執(zhí)行消毒制度達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)
五、家長工作
1、認(rèn)真做好家訪工作及時了解幼兒在家的情況。
三月份工作總結(jié)7
一、日常工作：
1、教室衛(wèi)生：堅持的檢查教室衛(wèi)生，同之，周五無論多難總會在規(guī)定的時間內(nèi)檢查。針對平常黑板未凈，門窗未檫的地方進(jìn)行重點檢查。并且及時登記及扣分班級提供信息，做到班級內(nèi)部根本解決問題。提高勞動質(zhì)量。
2、義務(wù)勞動：每周都會細(xì)心的檢查，勤工儉學(xué)。在這個月中，工作的效率大大提高，在我們的監(jiān)督下，義務(wù)勞動并未發(fā)現(xiàn)不搞，搞的差的現(xiàn)象。
二、會議方面：
1、周二例會：由于每周實行代理部長制度。每個代理部長都本著負(fù)責(zé)任，督促每個同事開會。并且積極的發(fā)言，做好記錄。
2、部門例會：主要針對部門存在問題，對學(xué)生會工作的建議以及如何的完成好工作，進(jìn)行討論。到位人數(shù)較多，會議組織有序。
三、活動方面：
1、這個月由于天氣不好，就只是為生日的同學(xué)慶祝生日，讓每個同事都感受大家的祝福，增強感情。
2、部門競選：這個月最大的活動就是主席助理競選，部門每一個人都精心的準(zhǔn)備。無論是為了什么目的，大家給自己一個鍛煉的機(jī)會。
這個月是開學(xué)過得充實的一月，收獲了許多、學(xué)到了許多。本部門工作也完成的很好。
院學(xué)生會勞衛(wèi)部
二一二年三月二十二日
三月份工作總結(jié)8
春回大地，陽光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也即將迎來了陽光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來的小朋友能在老師的關(guān)愛與照料下很快的適應(yīng)幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：
一、管理工作
三月份的工作在各位老師的準(zhǔn)備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標(biāo)，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，在管理上我們不斷規(guī)范，對于每月的工作計劃，老師們都能自覺的進(jìn)行安排，及時地完成各項活動。
二、常規(guī)活動的管理
由于是開學(xué)初，本月小班有許多新來的小朋友，還有中班、大班有許多插班生，從一開始的不適應(yīng)哭鬧到后來慢慢適應(yīng)幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴(yán)格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應(yīng)。
三、教學(xué)活動管理。
1、xx月xx日開學(xué)的第一天，全園開展開學(xué)安全第一課活動。為以后幼兒活動的安全，打下堅實基礎(chǔ)。
2、xx月xx日我園開展了防火安全教育演練活動，并有派出所消防民警來我園對幼兒進(jìn)行消防知識教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請老師和幼兒當(dāng)場進(jìn)行練習(xí)如何使用滅火器。
3、xx月xx日我園各班級開展了“溫情有你溫情三八節(jié)”的主題活動，各班幼兒為媽媽送上了節(jié)日祝福語，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節(jié)日禮物。
4、xx月xx日各班級通過講講、看看、玩玩、等活動，讓幼兒知道x月xx日是植樹節(jié)，加深幼兒對常見樹的認(rèn)識，了解樹木與人類的關(guān)系，激發(fā)他們愛護(hù)樹木及熱愛大自然的情感。
5、xx月xx日，為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語言表達(dá)能力，我園在xx日這天各班級舉行了識字比賽活動。
四、家園工作
在家長的反饋意見中，有優(yōu)點也有不足，當(dāng)然我們會根據(jù)家長所反饋的意見進(jìn)行改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。
五、目前幼兒園存在的問題
1、由于幼兒園自身環(huán)境原因，整個教學(xué)樓溫度不是很好，有很多家長反映樓內(nèi)較冷。
2、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
3、由于條件有限，幼兒在戶外活動時教師應(yīng)加強看護(hù)。
這就是三月份以來我們所做的.工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做得更細(xì)致一些，不斷進(jìn)步！
三月份工作總結(jié)9
時間飛逝，眨眼間一個月又過去了。在這一個月里我系社聯(lián)各部門根據(jù)學(xué)院工作計劃安排積極的開展了一系列特色活動，通過的本月的各項活動，本社團(tuán)聯(lián)合會的認(rèn)識也在逐步提高，所有成員的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問題，有待我們逐步改善。具體情況如下：
一、20xx年3月8日我社團(tuán)聯(lián)合會承擔(dān)著鐵道動力系春季長跑選拔賽的任務(wù)，本次活動我系全體學(xué)生積極參加，并且全體參賽人員都發(fā)揚了良好的體育精神，經(jīng)過自己的努力拼搏取得了良好的成績。
二、為了響應(yīng)學(xué)院舉行的棋藝大賽我社團(tuán)聯(lián)合會特舉行了鐵道動力系棋藝大賽，經(jīng)過為時三天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項比賽順利結(jié)束。本次活動為同學(xué)們提供了棋藝交流平臺，在同學(xué)中反映良好。
三、三月份我院舉行了春季長跑暨陽光體育節(jié)開幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。
四、在三月底我系開始舉行鐵道動力系田徑運動會，本社團(tuán)聯(lián)合會承擔(dān)主辦任務(wù)，積極協(xié)調(diào)學(xué)生會、團(tuán)總支人員進(jìn)行任務(wù)分配，保證本次運動會能夠順利完成。
三月份是一個忙碌的月份，在忙碌中社團(tuán)聯(lián)合會的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責(zé)，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。
三月份工作總結(jié)10
三月份設(shè)備故障停車為，1#線CPC夾送輥面開膠四次。原因主要為輥面質(zhì)量太差，經(jīng)過更換襯膠廠家和多方查找設(shè)備故障，截止月底未出現(xiàn)開膠和燒毀軸承的現(xiàn)象。1#2#開卷機(jī)均出現(xiàn)不能正常漲縮徑，分析為漲徑行程較大，當(dāng)漲徑時，滑楔軌道與椎體軌道近似于分離，到縮徑時，卷筒最下面一塊，由于自重原因很難縮回，液壓缸將其強行縮回時，就會將椎體滑槽邊緣的導(dǎo)向條擠斷，造成縮徑卡死。現(xiàn)已將2#線漲縮缸漲徑加了限位擋鐵，漲縮頸可以實現(xiàn)，但存在問題為一些料卷內(nèi)徑較大的不能完全漲緊。由于1#線開卷椎體損壞嚴(yán)重，已將3#線卷筒拆來安裝，運行正常。
1#2#圓盤剪均出現(xiàn)上刀軸向竄動現(xiàn)象。截止3月29號，兩條線上刀的傳動側(cè)、操作側(cè)、全部進(jìn)行加銅皮補償調(diào)整，通過打表測量，1#線操作側(cè)上刀竄動0.03mm，傳動側(cè)上刀竄動0.04mm。2#線操作側(cè)上刀竄動0.03mm，傳動側(cè)上刀竄動0.05mm。已達(dá)到使用要求。現(xiàn)在正對其運行情況進(jìn)行跟蹤。1#線卷取機(jī)出現(xiàn)兩次聯(lián)軸器尼龍棒切斷現(xiàn)象，三輥張力中間輥萬向聯(lián)軸器出現(xiàn)扭斷現(xiàn)象一次，分析為張力過大，正在與電工結(jié)合進(jìn)行處理中。酸槽內(nèi)大理石安裝不合理，粘合面積小，每次堆鋼都會將其撞掉，有時會撞壞擠干輥支架，4#擠干輥減速機(jī)聯(lián)接軸就是因此而被撞斷。
本月支領(lǐng)46#液壓油兩桶，320#齒輪油四桶，均未用，已作備用封存。本月消耗WBr45的酸泵機(jī)械密封9個，WBr40的水泵機(jī)械密封30個。其中1#線占20個，原因為1#線冷凝水罐溫度計壞，操作工盲目加熱到150℃左右，導(dǎo)致機(jī)封燒壞。3月29日，溫度計安裝到位。我們將繼續(xù)觀察。
四月份工作重點為解決2#線卷取機(jī)異響問題，將拆檢維修。2#線4#5#擠干輥偶爾有跑偏現(xiàn)象，進(jìn)行找正處理。2#開卷機(jī)漲徑不到位，待椎體加工回來后，安裝使用。2#線烘干箱通道準(zhǔn)備更換成20mm的酚醛樹脂板，以避免產(chǎn)生劃傷。
三月份工作總結(jié)11
又是新的一年開始，半年來，商貿(mào)旅游學(xué)院學(xué)生會衛(wèi)生部在老師們的指導(dǎo)和同學(xué)們的支持下，茁壯成長并成熟起來。上學(xué)期學(xué)生會衛(wèi)生部在從自身出發(fā)的特點的基礎(chǔ)上，積極利用各方面的有利條件，及時有力的做好了各項常規(guī)工作�；叵胛覀冏哌^的路，干過的工作，既有成功之處，也有失敗之處；對于我們成功之處，我們將會繼續(xù)發(fā)楊。對于我們不足之處，我們將會努力改正。既有經(jīng)驗，也有教訓(xùn)。
一、常規(guī)工作
我們恪盡職守，做好了己本職工作，我們系里的常規(guī)工作主要是，每周一、周二、周四協(xié)助整個學(xué)院檢查教室和公共區(qū)的衛(wèi)生檢查。針對實際情況將各教室及公共區(qū)衛(wèi)生情況，分別負(fù)責(zé)到任；針對教室衛(wèi)生打掃易出現(xiàn)的漏洞如“地面的清潔度及地面上是否有煙頭；黑板及黑板槽的潔凈度；窗臺、窗簾、桌椅衛(wèi)生工具的擺放；桌洞內(nèi)有無紙屑；垃圾是否及時傾倒處理”等方面分別提出自己的意見和看法，并說明原因。本著公平公公正，絕不漏衛(wèi)生死角的原則協(xié)助院生布學(xué)生會實時打分。
二、團(tuán)體合作精神
在上學(xué)期里，書記和各位輔導(dǎo)員老師多次親自帶領(lǐng)衛(wèi)生部到學(xué)生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生抽查，對于衛(wèi)生部給予物資支持。每次獲得好評的寢室，學(xué)院都會給予獎勵。這充分體現(xiàn)了學(xué)院對衛(wèi)生工作的重視，這也深深地激勵了我們學(xué)生會衛(wèi)生部努力干好本職工作。其次，我們學(xué)院全體同學(xué)對衛(wèi)生工作的重視給我們減少了許多不必要的麻煩。無論從每周衛(wèi)生例查的大掃除還是平時衛(wèi)生環(huán)境的保持，大家都做得非常出色，正是這些為我們創(chuàng)造了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，也正是這些給我們帶來了優(yōu)異的成果。再就是各班衛(wèi)副和各位班長對同學(xué)們做的思想工作，為我們工作提供了便利。如果沒有你們跟同學(xué)直接接觸，沒有你們對各個寢室的嚴(yán)格要求，就不會有衛(wèi)生成績的不斷進(jìn)步。
你們是奮戰(zhàn)在第一線的同學(xué)，是衛(wèi)生部與同學(xué)之間溝通的橋梁，你們的作用舉足輕重。當(dāng)然，衛(wèi)生部在工作中取得的成績離不開全體成員的努力。我們針對學(xué)院的衛(wèi)生問題做出了諸多的工作：平時部長和各位學(xué)姐就一對一指導(dǎo)我們這些新成員，是我們在工作中不斷改進(jìn)不足；針對衛(wèi)生抽查，衛(wèi)生部也做了很多次的調(diào)整，目的是對同學(xué)起到監(jiān)督工作，提高工作效率。
我們部門會積極配合別的部門承辦的實踐活動就及完成各項任務(wù)，盡最大努力做的更好。自己部門團(tuán)結(jié)合作，爭取合作把上面安排的任務(wù)做的更好。雖然部門人員有所減少，但是我們會一如既往的做好本職工作，更加努力！使我們衛(wèi)生部更上一層樓。讓我們衛(wèi)生部更加輝煌！
雖然在第一學(xué)期的工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ墓ぷ鹘?jīng)驗，但是我們也可以看出一些不足之處。我們有決定通過自己的不斷努力，在這一個學(xué)期發(fā)揚我們原有的優(yōu)秀作風(fēng)，發(fā)揚優(yōu)點，克服困難，彌補不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，使我院衛(wèi)生部的工作上升到一個更高的高度，能全心全意地為同學(xué)們服務(wù)，為全院師生的生活環(huán)境貢獻(xiàn)我們自己的力量。
三月份工作總結(jié)12
這個月份是一個忙碌的月份，這個月份里，大家還沒有從寒假在家時的生活習(xí)性及時改正過來，這需要我們宿管會去督促他們及時改正自己平時的衛(wèi)生習(xí)慣，這個月，我們部門的每一個人都在辛勤的工作著，我們整個宿管會也在緊密的工作著。這個月份我們主要的工作是：
一．負(fù)責(zé)好每周周一的男女交叉檢查與平時的檢查
二．陪同輔導(dǎo)老師在星期五進(jìn)行寢室抽查
三．將寢室長簽到的工作落實到位
四．完成每個月份星級寢室評比的通知
五．積極做好女生節(jié)的各項活動等等
在這個月份的工作里我發(fā)現(xiàn)了許多問題，這些問題應(yīng)該是我們這個學(xué)期里最主要的問題，由于工作的枯燥，單一，乏味，干事積極性嚴(yán)重下降，平時檢查出工不出力，檢查時并不是非常認(rèn)真，并且由于到了第二學(xué)期，大家的課程明顯增多，大部分檢查的時候總會出現(xiàn)人手不足的情況，另外樓層長雖然隸屬于我們部門，但是我們之間的關(guān)系并不緊密，而且彼此之間相互調(diào)動時也極不方便，另外我們整個宿管會處于剛成立階段，在制度上和部門，人員等項上還有許多不足，在我們面臨諸多外部困難時，我們內(nèi)部也是困難重重，人手的不足導(dǎo)致許多事情都無法展開，一拖再拖。以上是我這個月份在工作時發(fā)現(xiàn)的不足！
在下一個月份的工作里，我會吸取這個月份的工作經(jīng)驗，對不足之處加以改進(jìn)，對于部門各種問題我會想出應(yīng)對方法，盡力改變目前的這個狀態(tài)，提高我們的工作效率和各方面的能力，讓工作更順利的完成。
三月份工作總結(jié)13
3月5日是學(xué)習(xí)雷鋒日。自1963年3月5日毛主席等中央領(lǐng)導(dǎo)人題詞、發(fā)出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的偉大號召后，每年的3月5日成為“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”。從此，人們高聲唱著“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”的歌曲做著好人好事，影響了幾代人。 1990年3月5日，江--等黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)人分別題詞，號召全國人民進(jìn)一步向雷鋒學(xué)習(xí)，弘揚雷鋒精神。自此，三月成了最美的月份—— 三月里陽光明媚、生機(jī)勃勃，三月里，社會處處洋溢著講文明的新風(fēng)尚。
春暖花開、熱情洋溢的三月，處處都共同弘揚著雷鋒精神，學(xué)習(xí)雷鋒的高尚品格，今天我們榕榕幼兒園也迎來了一群小雷鋒——安海職校的學(xué)生，在班主任老師的帶領(lǐng)下，她們來到了我們的早教中心，開始了學(xué)雷鋒做好事的衛(wèi)生清潔活動，整個大掃除活動呈現(xiàn)出熱火朝天的景象，她們不怕臟、不怕累，揮灑著大拖把拖地、一絲不茍的擦著門窗......沒有一絲嬌氣與厭棄，相反個個神采奕奕，樂此不疲。到處都透出清爽與潔凈。從她們身上我們看到了金子般的雷鋒精神熠熠生輝。同時也給我們早教中心的小寶貝們帶了個好榜樣。此次活動，相信職校的學(xué)生通過幫助他人、服務(wù)他人獲得了自身快樂，也體會到了雷鋒精神的精髓。是的，“學(xué)雷鋒”不僅僅是一句口號，只有大家從身邊小事做起，才能真正體會其中的高尚精神！
三月，雷鋒在行動，雷鋒精神也吹遍校園每一個角落，今天，我園榮幸地迎來了安海職校的師生們。她們帶著掃把，拿著抹布，一到來就馬不停蹄地忙碌了起來，地板呀，滑梯呀，墻壁呀，邊邊角角呀……不放過任一個角落，不留一處死角。她們沒有為此次行動進(jìn)行華麗的語言表述，只是為給幼兒園的小朋友一個最干凈、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境、游戲場所而努力地勞動著。這樣的默默奉獻(xiàn)，體現(xiàn)的不正是雷鋒精神嗎？你瞧，小朋友們見了，也拿來抹布，跟著姐姐們一起擦擦洗洗……姐姐們的雷鋒行動，在他們小小的心靈里播下了美好的種子！
今天，雷鋒精神在這些青少年身上傳承著，我想，明天，也一定會在小朋友身上繼續(xù)傳播下去的。
三月份工作總結(jié)14
驀然回首，三月份馬上就要過去了。由原來對房地產(chǎn)的一無所知到現(xiàn)在的逐步了解，才發(fā)現(xiàn)原來要做一個置業(yè)顧問，要學(xué)的和要懂得東西有很多很多。要想做一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問，涉及的知識領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說說我三月的一個大致的工作情況。
剛開始，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個行業(yè)，我的主要任務(wù)是聽和看，聽是聽公司里面的這些前輩姐姐們與客戶交流的一些技巧和公司目前的一些基本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些基本的概念和知識。通過與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的基本情況和了解房地產(chǎn)行業(yè)的基本概念是作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問的首要條件，在客戶買房子時，作為銷售的我們要首先做的就是要對自己所在地的基本情況的熟知，這樣在遇到難纏的客戶和刁鉆的客戶時才不會手忙腳亂。所以我覺得基本知識一定要掌握牢靠。
三月中旬，已經(jīng)對公司的情況有了一個基本了解之后，我就嘗試了去接客戶，在這個過程中才發(fā)覺自己對置業(yè)顧問這個職業(yè)還是了解的太淺了，不是說我只要把客戶提的問題一一回答了客戶就會賣下這套房子，這個過程中如果自己服務(wù)不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買，他也不會從你手上買，而是會換個置業(yè)顧問。因此我覺得要做好一個置業(yè)顧問我們不能只做一個回答問題的機(jī)器，要學(xué)會了解客戶，也要客戶了解你。我們不要把客戶看作消費者，而是要他作為自己的朋友對待，就算這次沒機(jī)會下次他首先考慮的會是你，就像古人說的“買賣不在，仁義在”。所以我知道了，賣房子不是推銷房子而是要把自己推銷給別人，讓自己在客戶中留下一個好的影子，這樣在以后的工作中會避免很多麻煩。
三月末，雖說自己對公司及房地產(chǎn)的一些基本概念有了一定的了解，但真正和客戶交流起來才發(fā)覺，自己的知識面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)顧問還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識都要有一些了解，這樣在與客戶交流中才不會出現(xiàn)冷場的局面，要時刻有話題和客戶交談。要想做到這點就要有很雄厚的知識，而這點目前正是我所缺乏的。所以，積累知識是我目前及以后的首要目標(biāo)。
時間說長不長，說短也不短，通過這個月的學(xué)習(xí)與實踐，知道了，想做好這一行基礎(chǔ)知識是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣出去，首先要做到自己要對公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，如果自己都沒有信心客戶肯定也就不會有信心了;然后就是要把握好客戶的需求，這就要需要我們在平時的交流中去尋找了，只有找到了客戶的需求點，打動客戶的心是遲早的事。這些是前期的一個工作。要想有源源不斷的客戶源后期的服務(wù)是必不可少的，要時刻和客戶保持聯(lián)系，關(guān)心他的房子進(jìn)度，讓客戶不要覺得我把房子賣給他之后是在騙他的錢，要學(xué)會和客戶做個朋友，后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會有更多的顧客和朋友。
在這段時間里讓我從一個對房地產(chǎn)一無所知的毛頭小子到現(xiàn)在的逐步了解;讓我知道了我自己身上的不足之處;讓我知道了在一個好的團(tuán)隊是多么的重要。在以后的工作中我會補充自己的不足之處，做到對客戶的“一擊必中”。
三月份工作總結(jié)15
冬去春來，我們迎來了春意盎然的三月，這個月我們部門始終以飽滿的激情去積極開展各項工作活動，認(rèn)真努力的落實了部門工作職責(zé)和目標(biāo)，同時在部門各成員的共同努力下不僅順利地完成了日常工作，也取得三月份優(yōu)秀部門這一榮譽，以下是對三月份的工作總結(jié)。
一、日常工作
1、早餐與拖鞋
天氣漸晴，穿拖鞋進(jìn)入教學(xué)區(qū)域的現(xiàn)象接近為零，現(xiàn)在我們每天的日常工作主要是對教學(xué)區(qū)域吃早餐情況進(jìn)行檢查與處理，每天早上7:40之前我們部門各成員會對本系各班級進(jìn)行檢查與巡視，如若發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)這種問題的同學(xué)，我們會予以登記并委婉對其進(jìn)行思想教育，防止再犯，并扣除該班級的相應(yīng)班級評估分。本月部門各成員對早餐情況進(jìn)行嚴(yán)查，在三月份被查出有早餐情況的同學(xué)有幾例，在接下的時間里我們依舊會加強工作細(xì)致程度。
2、考勤表與班級日志周報表
在上一周因工作調(diào)配，考勤表已轉(zhuǎn)至學(xué)習(xí)部接管�，F(xiàn)在我們開始負(fù)責(zé)班級日志周報表的工作，每周五晚7:00之前我們部員會在經(jīng)貿(mào)系活動室對各班級上交的周報表進(jìn)行整理與統(tǒng)計，對表上每周出現(xiàn)三次以上(含三次)遲到或曠課的同學(xué)我們會將其具體情況打印上交系辦老師與相應(yīng)班級輔導(dǎo)老師處理。本月周報表各班級上交情況都比較及時，曠課人員名單較多。
3、查課
本月紀(jì)檢部各部員依舊對各班級進(jìn)行不定時的查課，同時各部員當(dāng)天對所查班班級紀(jì)檢委員進(jìn)行名單核實與登記，于周五晚對本系所有班級查課數(shù)據(jù)進(jìn)行校對與整合，本學(xué)期這方面的工作做得相當(dāng)好沒有出現(xiàn)一次數(shù)據(jù)差錯，但是本月份經(jīng)貿(mào)系各班級曠課情況嚴(yán)重，為此我們會在接下來的時期對各班級到課情況進(jìn)行嚴(yán)查！并與各班紀(jì)檢委員溝通合作，加強各班紀(jì)律意識，把曠課情況壓制，提升本系到課率。
二、活動
1、文娛部舉行了商務(wù)達(dá)人秀，比賽分初賽和決賽。本部門各成員都努力在活動現(xiàn)場維持現(xiàn)場紀(jì)律與活動秩序，使比賽更順利圓滿的完成。
2、體育部舉行的排球賽，我們部門成員都積極的在賽場做好各項工作，如場地劃分，維護(hù)現(xiàn)場觀眾區(qū)及賽場秩序。使每場比賽都有條不紊的進(jìn)行，直至圓滿落幕。
以上系三月份本部門的工作總結(jié)，在今后的工作生活中我們將懷著激情與責(zé)任做好每件事情，穩(wěn)步向前。爭創(chuàng)下次優(yōu)秀部門！
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