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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)

時(shí)間:2022-10-13 12:11:20 工作總結(jié) 我要投稿
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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)1

  回顧這四年多來(lái)和不同的團(tuán)隊(duì)一起工作一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步,在公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照項(xiàng)目的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)四年多的學(xué)習(xí)與工作,自己在政治思想和工作方面皆有了新的突破,工作方式有了較大的改變。今年是連續(xù)第四個(gè)年頭寫(xiě)年終總結(jié)了,寫(xiě)的時(shí)候翻看了前幾年寫(xiě)的總結(jié),從中看到自己一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)過(guò)程,懂得了工作的艱辛和不容易,也更加珍惜現(xiàn)在和自己的工作。

  從貴大項(xiàng)目到xx項(xiàng)目轉(zhuǎn)眼就快一年了,和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起忙碌了也快一年了,由于xx工程的特殊性大家一直都在忙碌,我想現(xiàn)在是時(shí)候靜下心來(lái)思考、總結(jié),尋找尋找差距,總結(jié)思考一下xx項(xiàng)目是否是自己做出的滿(mǎn)意工程?要怎樣才能做出自己滿(mǎn)意的工程?現(xiàn)將本人一年來(lái)工作、學(xué)習(xí)情況做總結(jié)如下:

  一、崗位職責(zé)的履行情況履行中的不足。

  我在xx項(xiàng)目擔(dān)任安全總監(jiān)兼任xx項(xiàng)目副經(jīng)理的工作。我的職責(zé)是負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程的現(xiàn)場(chǎng)全面管理工作,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工負(fù)責(zé),全面協(xié)調(diào)我施工方與監(jiān)理、業(yè)主單位等的工作聯(lián)系,負(fù)責(zé)按施工組織方案的具體實(shí)施,協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)施工中實(shí)際問(wèn)題。對(duì)我來(lái)說(shuō)既可以說(shuō)是機(jī)遇,也可以說(shuō)是挑戰(zhàn)。因?yàn)橐郧拔覜](méi)專(zhuān)業(yè)搞過(guò)施工進(jìn)度管理,對(duì)工序銜接也不夠全面了解,但我本著“自己干的不僅是自己的一份工作而是自己的一份事業(yè)”這樣一個(gè)工作信念,自始自終保持著高度的工作熱情,在盧經(jīng)理、梁書(shū)記的悉心教導(dǎo)與張總工的大力支持協(xié)助下、與我們xx項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所有同事共同學(xué)習(xí)、攜手摸索與實(shí)踐,基本熟悉了工作,完成了角色轉(zhuǎn)變,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中有了一個(gè)清晰的工作思路,基本能夠順利的開(kāi)展工作,終于圓滿(mǎn)地完成本職工作任務(wù)。

  雖然在本崗位工作中做出了一定成績(jī),但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一大堆問(wèn)題。一是大局觀意識(shí)還不夠強(qiáng),覺(jué)得自己在很多方面有些跟不上,管不過(guò)管不了管不下來(lái),管起來(lái)吃力,綜合協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排存在一定的問(wèn)題;二是脾氣急噪,胸襟不大氣,缺乏領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),對(duì)同事特別是我們的棟號(hào)長(zhǎng)要求多、批評(píng)多,關(guān)心、建議、贊揚(yáng)的少,對(duì)今年新來(lái)的實(shí)習(xí)生培訓(xùn)幫助少;三是項(xiàng)目后期管理粗放,隨意性強(qiáng),存在資源浪費(fèi),離公司精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理差較距大;四是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)要更上臺(tái)階,根據(jù)公司目前跨越式發(fā)展的局勢(shì),要把其他做得好的項(xiàng)目部的激情、朝氣、干勁和同甘共苦的精神融入到后續(xù)的項(xiàng)目中去,我們還更要推陳出新,需要有很多的工作要做。

  二、施工中協(xié)調(diào)、溝通及配合工作。

  1、施工管理員是項(xiàng)目工程最基層的管理者,既是指揮員又是戰(zhàn)斗在一線領(lǐng)導(dǎo)者,是公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的意志、意見(jiàn)體現(xiàn),也是基層問(wèn)題的反饋者。

  應(yīng)該樹(shù)立起良好的自身形象,在工作中要成為同事的榜樣,在感情上要成為同事信任伙伴?偨Y(jié)xx項(xiàng)目的情況,我覺(jué)得我在這方面的情況還是有待改進(jìn)。隱蔽工程是我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的控制重點(diǎn),注重過(guò)程控制就應(yīng)對(duì)隱蔽工程全程參與檢查與控制,對(duì)一些質(zhì)量通病的控制要有預(yù)見(jiàn)性,xx項(xiàng)目棟號(hào)管理人員和生產(chǎn)技術(shù)管理方面應(yīng)該進(jìn)一步的加強(qiáng)。

  2、關(guān)心同事,關(guān)心工人。

  同事之間要互相幫助,團(tuán)結(jié)一致,相互信任。對(duì)待工人要友善,要象對(duì)待自己的親人、兄弟姐妹一樣。工人是第一戰(zhàn)線的勞動(dòng)者。經(jīng)他們的雙手勞動(dòng)才有我們的利潤(rùn)和報(bào)酬,我們對(duì)他們態(tài)度要友善,對(duì)他們從事的職業(yè)要尊敬,工程進(jìn)度的快慢、質(zhì)量的好壞與他們分不開(kāi)的,因此在現(xiàn)場(chǎng)的管理中要注意方式,與工人的溝通尤其要以鼓勵(lì)為主,有效的'溝通對(duì)安全質(zhì)量的提高是密不可分的。

  3、在每次的工程例會(huì)上,針對(duì)施工班組配合存在的問(wèn)題,我盡量使每個(gè)同志至少占主導(dǎo)地位一次,發(fā)表自己的看法,相互溝通,以增加其經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面,解決處理各種問(wèn)題,同時(shí)使每個(gè)管理人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有所提高。

  總結(jié)xx項(xiàng)目我們的交班會(huì)雖堅(jiān)持開(kāi)展進(jìn)行,但成效較低,在交班會(huì)上安排傳達(dá)的某些工作,基本上猶如一陣寒風(fēng)吹過(guò),聽(tīng)來(lái)刺耳卻過(guò)了就忘,個(gè)別參會(huì)人員連筆記本都不帶,帶了筆記本也是不帶筆裝腔作勢(shì),只是發(fā)揮自己的超強(qiáng)記憶力,會(huì)上提出問(wèn)題多,對(duì)解決問(wèn)題方面考慮得少,認(rèn)為只要自己把問(wèn)題提出來(lái)自己好像就盡到責(zé)任了,沒(méi)有做到主動(dòng)去工作,只習(xí)慣于被動(dòng)的做事。

  三、各項(xiàng)工作完成情況。

  1、工程生產(chǎn)及進(jìn)度管理:

  項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目管理方案實(shí)行棟號(hào)制管理,1#、2、3#、4#、5#四個(gè)棟號(hào)分別責(zé)任管理,從基礎(chǔ)開(kāi)始各棟號(hào)工作積極干勁十足,讓我們感覺(jué)xx項(xiàng)目跟貴大項(xiàng)目棟號(hào)管理有明顯的區(qū)別,讓我們對(duì)xx項(xiàng)目管理制度信心十足,各棟號(hào)管理人員責(zé)任心可以打滿(mǎn)分,雖然還是存在很多的不足,但積極主動(dòng)工作的態(tài)度彌補(bǔ)了很多的過(guò)程缺陷,我們從孔樁施工到基礎(chǔ)再到主體的完工基本還是按進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的。通過(guò)大家的努力我們?cè)诤筮M(jìn)場(chǎng)先完工的進(jìn)度優(yōu)勢(shì)下在3月份還榮獲了xx校區(qū)建設(shè)第一個(gè)安全評(píng)比第一名,第一個(gè)在項(xiàng)目部懸掛xx校區(qū)建設(shè)的首面安全流動(dòng)紅旗,讓參建xx花溪校區(qū)建設(shè)的各家單位羨慕不已,尤其是1、4#樓的安全文明施工管理為我們獲獎(jiǎng)付出了大量的精力,這種勇?tīng)?zhēng)第一的精神是值得表?yè)P(yáng)的。從孔樁、基礎(chǔ)施工開(kāi)始在吸取貴大項(xiàng)目的施工經(jīng)驗(yàn)上,我們抓工期從頭開(kāi)始,因此我們xx項(xiàng)目工程能按時(shí)交付使用,和我們前期的工期從基礎(chǔ)抓起的理念是分不開(kāi)的,這種進(jìn)度安排策劃我們?cè)诮窈蟮捻?xiàng)目建設(shè)中一定要繼續(xù)保持。

  可是在各棟號(hào)主體工程陸續(xù)完成,進(jìn)入裝飾裝修工程中大家對(duì)工程進(jìn)度有所松懈,尤其是在6、7月份資金和天氣原因,更是無(wú)法保證進(jìn)度按期完成,同時(shí)棟號(hào)對(duì)班組的工序管理基本處于失控狀態(tài),特別是在后期的收尾階段,我們施工現(xiàn)場(chǎng)的管理最為混亂,雖然有材料供應(yīng)不到位及其他施工單位的進(jìn)場(chǎng)施工等特殊情況的外在因素,但我們還是未能對(duì)當(dāng)時(shí)的狀況做到有效的控制,在以后的項(xiàng)目建設(shè)中我們應(yīng)提前預(yù)防加強(qiáng)改進(jìn)必須做到對(duì)各個(gè)施工階段的工期失控預(yù)防措施,和不可預(yù)見(jiàn)性的各種情況的應(yīng)急處理,才能保證工期完成的準(zhǔn)確性。

  2、項(xiàng)目安全、文明施工及設(shè)備管理:

  xx項(xiàng)目部按照建筑公司《建筑工程安全文明施工設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)》開(kāi)展各項(xiàng)布置工作,進(jìn)行了辦公區(qū)、生活區(qū)、施工區(qū)規(guī)劃布置。施工中將安全管理作為日常管理的重點(diǎn),將確保作業(yè)員工的生命安全作為工作的第一要?jiǎng)?wù)。外腳手架、塔吊、井架、模板支撐和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn),為此項(xiàng)目部要求對(duì)施工中的每道工序必須安全技術(shù)交底、新進(jìn)場(chǎng)的工人必須做三級(jí)安全教育、按項(xiàng)目管理制每周做安全檢查每日做現(xiàn)場(chǎng)安全巡視、加強(qiáng)建筑物臨邊洞口的安全防護(hù)工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)要求整改,杜絕安全隱患。同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備實(shí)行了專(zhuān)人管理,設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須按要求進(jìn)行檢查,驗(yàn)收合格后進(jìn)行簽字備案,施工中定期進(jìn)行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查。今年整個(gè)施工期間未發(fā)生安全事故真正實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目安全零賠償,保證了廣大員工的生命安全,達(dá)到了項(xiàng)目的預(yù)期安全目標(biāo)。

  值得慶賀的是,經(jīng)過(guò)xx項(xiàng)目全體員工的努力在工期緊任務(wù)重施工條件艱苦的情況下我們?cè)?月份的xx校區(qū)建設(shè)安全文明施工評(píng)比中還榮獲第一名,得到整個(gè)xx校區(qū)建設(shè)的第一面流動(dòng)紅旗,第一本榮譽(yù)證書(shū),及第一筆安全獎(jiǎng)勵(lì),面對(duì)這么多的第一我們是欣喜的,我們是自豪的,但我們不應(yīng)驕傲,因?yàn)檫@諸多第一對(duì)我們是鼓勵(lì)是鞭策,可是在后來(lái)的評(píng)比中,我們?yōu)楹尾荒茉賷Z第一?所謂“謙能勝、驕必?cái) 笔莿e人進(jìn)步了還是我們退步了?我們應(yīng)反思,應(yīng)好好總結(jié)。其實(shí)說(shuō)到安全文明施工管理,我們大家自己心里都會(huì)有很多的想法,和不同的概念。我們項(xiàng)目就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一定要思想統(tǒng)一,認(rèn)識(shí)到位,圍繞項(xiàng)目的安全文明施工策劃目標(biāo)規(guī)劃實(shí)施,才能達(dá)到項(xiàng)目的安全文明施工預(yù)期效果,有新想法,新理念是好事,但一定得多和安質(zhì)部多和我們的項(xiàng)目總工及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)多溝通交流要達(dá)成共識(shí),大家有了名確的實(shí)施目標(biāo)并按目標(biāo)實(shí)施,才能創(chuàng)造出我們項(xiàng)目的安全文明施工特色。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)2

  一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情況

  市場(chǎng)部20xx年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況:

  截止20xx年12月31日,我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè),魯山、舞鋼。因無(wú)配備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé),20xx年全年二網(wǎng)的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀,截止12月31日,20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷(xiāo)售18臺(tái),在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作,開(kāi)始于魯山大團(tuán)汽貿(mào)城合作后,形式有了好轉(zhuǎn),主要是魯山大團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高,包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開(kāi)業(yè),我公司投入的精力和人員也比較到位,后期跟蹤較緊,這促使魯山在11月單月銷(xiāo)售達(dá)到6臺(tái)。

  二、市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

  1、市場(chǎng)活動(dòng)匯總

  一季度

  一月:迎新春,紅運(yùn)禮,本次活動(dòng)深受廣大客戶(hù)的歡迎,這不僅大大增加了客戶(hù)來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度。

  二月:汽車(chē)文化宣傳長(zhǎng)廊,借汽車(chē)文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶(hù)更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)良好的溝通交流中,客戶(hù)認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車(chē)型可信賴(lài)、高品質(zhì)的形象。

  三月:榮耀共享,春情回饋,根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,活動(dòng)以來(lái)截止今天,銷(xiāo)量20臺(tái)(含汝州一臺(tái)),訂單7個(gè)雅閣,2個(gè)奧德賽,1個(gè)鋒范,來(lái)店批次總63,首次來(lái)店批次總104,來(lái)電總數(shù)43,效果明顯增加,本次活動(dòng)效果還比較理想。

  三月:熱銷(xiāo)200萬(wàn),廣本傾情送,此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存,緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力,提高市場(chǎng)占有率,最終提升銷(xiāo)量,完成任務(wù)目標(biāo)。

  三月:鷹城春季購(gòu)車(chē)節(jié),本次車(chē)展以飛度,鋒范為主推車(chē)型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案,吸引針對(duì)用戶(hù)群。達(dá)到銷(xiāo)售效果。

  二季度

  四月:世博之旅,廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開(kāi)展“購(gòu)雅閣,看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng),通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后,來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)店看車(chē)人數(shù)有明顯幅度增加,對(duì)近期有意向購(gòu)買(mǎi)雅閣的用戶(hù)具有很強(qiáng)吸引力;顒(dòng)期間,雅閣定單銷(xiāo)量總計(jì)43臺(tái)。

  四月:鷹城首屆春季汽車(chē)團(tuán)購(gòu)節(jié),我們經(jīng)過(guò)總?cè)路葸B續(xù)兩次車(chē)展的不足,在本次車(chē)展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn),做細(xì)做足車(chē)展前期的籌備工作,致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷(xiāo)售顧問(wèn)精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo),但是本次車(chē)展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷(xiāo)售果。

  五月:中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮,中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng),本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái),我店為本次活動(dòng)的贊助商,借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,強(qiáng)化車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報(bào)名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

  五月:感恩回饋,五周年店慶――借我店5周年店慶之際,特推出感恩回饋,大幅優(yōu)惠政策,給顧客真正優(yōu)惠,在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷(xiāo)售。

  六月:廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì),通過(guò)閉館的銷(xiāo)售方式,合文藝表演,現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,強(qiáng)有力的超低促銷(xiāo)方案,使大家在娛樂(lè),和歡樂(lè)中喜悅訂車(chē),達(dá)到很好的銷(xiāo)量。

  三季度

  七月:鷹城夏夜賞車(chē)會(huì),在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車(chē)會(huì),讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車(chē),有效提高了廣汽本田及我店的知名度,也提高了車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。

  九月:鷹城車(chē)模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié),為積極應(yīng)對(duì),我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷(xiāo)量。借助鷹城購(gòu)車(chē)節(jié)的影響力,車(chē)展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,又加上有中國(guó)第一車(chē)模之稱(chēng)的翟凌小姐在車(chē)展第二天上午到我廣本展位加油助威,增加集客量,發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。積極消減庫(kù)存,緩解資金周轉(zhuǎn)壓力,打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提高市場(chǎng)占有率。

  四季度

  十月:鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié),車(chē)展在涼爽的十月金秋進(jìn)行,我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳,廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好,公司展區(qū)位置好,在廣場(chǎng)主入口,布置大氣,展現(xiàn)了我良好的品牌形象

  十月:歌詩(shī)圖上市,用尊貴專(zhuān)用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖,充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性,而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光,從而使新車(chē),―歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。

  十月:廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì),此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的x總冠名權(quán),并且在演唱會(huì)中途舉行新車(chē),歌詩(shī)圖的`上市發(fā)布會(huì),是是一次前所未有的成功品牌宣傳,現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素,總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售,這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  十一月:魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì),在這次的周末活動(dòng)中,砸金蛋是其中的亮點(diǎn),由購(gòu)車(chē)的顧客自己來(lái)再訂車(chē)的基礎(chǔ)上再砸出,讓顧客真正的購(gòu)得,并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

  十二月:廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會(huì),此次活動(dòng)的目的不在于賣(mài)車(chē),而是一次真正的回饋活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶(hù)感到了寒冬里的一絲溫暖,也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

  2、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

  (1)市場(chǎng)部在本年度通過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作,包括冠名周杰倫群星演唱會(huì),年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng),直接推動(dòng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

 。2)通過(guò)幾次春秋季的車(chē)展,和一系列提前宣傳,提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度,同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

  3、廣告宣傳活動(dòng)

  市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái),平頂山晚報(bào),平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng),同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

  4、市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

  為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力,在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

  三、工作中存在的主要問(wèn)題

  1、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多,很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn),分析,二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查,致使二網(wǎng)銷(xiāo)售量比較差。

  2、工作職責(zé)不明確,市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn),領(lǐng)導(dǎo)安排什么,自己就去做什么,不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意,有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

  四、主要應(yīng)對(duì)措施

  1、加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

  市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通,定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查,分析,給予二網(wǎng)協(xié)助,銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí),和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)工作,有計(jì)劃的去實(shí)施。

  2、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

  市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力,同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)3

  一、年度業(yè)績(jī)回顧

  1、年度銷(xiāo)售回款:年度銷(xiāo)售總回款接近×千萬(wàn)。

  2、開(kāi)店情況:年度簽約開(kāi)店經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量突破××0家(工程客戶(hù)除外),已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面數(shù)量達(dá)到××家左右。

  3、工程信息:上!痢练康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司精裝修××00套,正在跟進(jìn)之中;廣東××別墅工程××多套,已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。××萬(wàn)××已經(jīng)報(bào)備,預(yù)計(jì)20××年初開(kāi)始制作樣板房。

  二、銷(xiāo)售劃區(qū)及人事情況

  1、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū),分別為××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域,××區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名;

  2、任務(wù)完成情況,開(kāi)店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù),銷(xiāo)售回款整體完成率完成××3%;

  3、各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售回款完成目標(biāo):××區(qū)約××5%,××區(qū)××××%,××區(qū)××2%,××××7%,××7××%,××××3%。

  三、店面終端建店情況

  1、招商情況:

  目前××區(qū)共招商簽約××家,開(kāi)業(yè)××家,其中重慶4店,全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)櫥柜區(qū),四川5個(gè)店,貴州4個(gè)店,云南7個(gè)店;

  ××區(qū)共有簽約××個(gè)店,開(kāi)業(yè)××個(gè)店,山東省即有近××個(gè)店,均建設(shè)在主流市場(chǎng)。

  ××區(qū)共招商簽約××個(gè)店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)××個(gè)店;

  ××區(qū)共招商簽約××店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)6個(gè)店;

  ××市場(chǎng)共有××個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,已經(jīng)開(kāi)業(yè)3個(gè);

  ××市場(chǎng)共招商簽約××個(gè)店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)2個(gè)店,××市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。

  合計(jì)招商簽約店面約為××0個(gè)店,已經(jīng)開(kāi)業(yè)店面40個(gè),預(yù)計(jì)到年前開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破××0家。

  2、零售情況:

  5月份各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店面陸續(xù)開(kāi)業(yè)以來(lái),銷(xiāo)售下單達(dá)到每個(gè)月××單以上的店面有××個(gè)店,單月下單××單以上的店有1××個(gè)店,月下單量5單以上的有25個(gè)店;

  銷(xiāo)售回款:月度回款達(dá)到××萬(wàn)及以上店有5個(gè)店,每月銷(xiāo)售回款5萬(wàn)以上的店有××個(gè);

  板材類(lèi)型:37%銷(xiāo)售類(lèi)型為雙飾面板,1××%為吸塑門(mén)板,××%為烤漆板,其他類(lèi)型合計(jì)約2××%;

  透過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問(wèn)題:

  1、經(jīng)銷(xiāo)商整體參差不起,銷(xiāo)售波動(dòng)比較大;

  2、接單回款能力有待加強(qiáng),單值偏低;

  3、板材類(lèi)型不合理,低端板材銷(xiāo)量大,高端不起量,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,后平臺(tái)有待提升!

  四、20××年工作重點(diǎn)

  a。招商建店,20××年全年目標(biāo)開(kāi)發(fā)新店數(shù)量××0家,更多考核單店產(chǎn)值,強(qiáng)調(diào)店面的位置,面積裝修等硬件,切入主流市場(chǎng)區(qū)域,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。

  b。工程目標(biāo):成功簽約5—××個(gè)精裝修樓盤(pán)項(xiàng)目,并有3個(gè)左右開(kāi)始供大貨。

  c。回款目標(biāo):回款目標(biāo)××萬(wàn),挑××萬(wàn)目標(biāo)。

  d。團(tuán)隊(duì)建設(shè),完善各區(qū)域商務(wù)配置,對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。

  e、鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)更多經(jīng)銷(xiāo)渠道,公司提供了強(qiáng)大的政策支持,尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部,并在京東商城、美樂(lè)樂(lè)、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店。采用線上接單,線下經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)的模式,這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。

  與此同時(shí),公司與××齊家網(wǎng)、北京××等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷(xiāo)商大力進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店,上海店,一日瘋狂簽單××余單的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  20××年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃:

  1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì),開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多參與進(jìn)來(lái)精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;

  2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,不再以開(kāi)店數(shù)量作為考核目標(biāo),以團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

  3。對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經(jīng)是大勢(shì)所趨,不可逆轉(zhuǎn),電商力量不容忽視,以工程、零售、團(tuán)購(gòu)與電商三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū),品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹。

  五、20××年業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿桑☉?zhàn)術(shù)規(guī)劃):

  1、20××年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),時(shí)間為××—20天,讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn),銷(xiāo)售講解,簡(jiǎn)單量尺初尺,做設(shè)計(jì)方案。

  2、每2—3個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開(kāi)展一個(gè)區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會(huì),不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享,并不定期舉行小型的`招商會(huì)議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商加盟,以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展;

  3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,跟進(jìn)工程相關(guān)流程,向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn),多渠道廣泛開(kāi)展信息搜集,工程業(yè)務(wù)公關(guān),在工程渠道上取得突破。

  4、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量,要求所有業(yè)務(wù)人員做到:

  a、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)格考核,判斷其經(jīng)銷(xiāo)實(shí)力,信譽(yù),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等;

  b、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;

  c、經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)建設(shè),協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),導(dǎo)入店面管理模式,將主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)購(gòu),網(wǎng)購(gòu)模式植入每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系;

  5、展開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商之間交流互動(dòng),向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí),多渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,計(jì)劃20××年召開(kāi)3—5期小型招商大會(huì)或區(qū)域性峰會(huì);

  6、樹(shù)立每個(gè)省1—2個(gè)樣板市場(chǎng),位置一流,裝修形象好,人員配置完善的店,在全省范圍內(nèi)邀請(qǐng)意向客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),舉辦小范圍招商大會(huì),實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

  7、實(shí)行末位淘汰,銷(xiāo)售及理念跟不上的客戶(hù)要逐步進(jìn)行淘汰,更換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

  六、下步需要公司支持配合的地方:

  1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國(guó)衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。

  2、經(jīng)銷(xiāo)商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

  3、培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品,市場(chǎng)方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng),嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系。

  4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通,讓經(jīng)銷(xiāo)商暢所欲言,第一時(shí)間解決客戶(hù)需求。

  5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信息反饋及培訓(xùn),讓前端的工作簡(jiǎn)化。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)4

  時(shí)間如梭,昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月,我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體,所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

  在我x年的工作經(jīng)歷中,前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作,這一次完全不同,命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén),而銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿(mǎn)活力和朝氣的,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),按我心中的`次重點(diǎn)劃分:

  一、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)

  這是每月工作的重中之重,xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售總監(jiān),每月x號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性,報(bào)批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

  二、每月終端推廣員打款

  這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,不需要的就是記賬,每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,按照清單認(rèn)真打款即可,需要注意的是要仔細(xì),每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

  三、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核

  司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦總監(jiān)進(jìn)行核對(duì),并收集反饋意見(jiàn),本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢(xún)不一致的情況,對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

  四、竄貨以及業(yè)務(wù)總監(jiān)激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算

  這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)總監(jiān)工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,后交相關(guān)人員核對(duì),最終報(bào)批。

  五、辦事處行政預(yù)算審核

  每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用,嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

  六、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)

  這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限,目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié),已無(wú)礙。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)5

  去年月至今年的4月公司派我到技術(shù)部做巡檢,走遍了全川各地,在項(xiàng)目巡視檢查中;不怕苦不怕累,以查帶糾,互相學(xué)習(xí),共同提高,每周均超量完成了公司下達(dá)的巡檢任務(wù)。一心為公司著想,巡檢時(shí)為了節(jié)約成本經(jīng)費(fèi),精打細(xì)算,從未超標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人享受,有時(shí)為了節(jié)儉20元錢(qián)就要跑幾處才住下休息吃飯,最大努力為公司考慮。巡檢中監(jiān)理業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)都受到了各項(xiàng)目部和大多數(shù)總監(jiān)的好評(píng)。現(xiàn)匯報(bào)個(gè)人工作如下:

  一、擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)以來(lái)

  熱情服務(wù)‘宗旨。嚴(yán)格科學(xué)的貫徹執(zhí)行建設(shè)工程相關(guān)的法律,法規(guī),標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范。嚴(yán)格的遵守公正,誠(chéng)信,科學(xué)的工作準(zhǔn)則,以取信于業(yè)主和施工方。帶領(lǐng)下,項(xiàng)目部全體人員能團(tuán)結(jié)一心,工作中兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、盡心盡職,從不記較個(gè)人得失。不管烈日炎炎,還是狂風(fēng)大雨,工作中沒(méi)有一聲怨言。日常的加班加點(diǎn)(晚上10點(diǎn)多鐘驗(yàn)收鋼筋)節(jié)假日正常上班沒(méi)有補(bǔ)貼和加班費(fèi),為公司的榮譽(yù)而任勞任怨的付出。從而為公司爭(zhēng)榮,體現(xiàn)出了xx企業(yè)精神,贏得了建設(shè)單位和施工單位的好評(píng)。

  二、項(xiàng)目監(jiān)理資料管理良好

  資料按照相關(guān)規(guī)定有始有終的閉合規(guī)類(lèi)并有序存放規(guī)檔。保證資料及時(shí)、規(guī)范、完整;所有的辦公設(shè)施均按公司規(guī)定配置和管理,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行政主管部門(mén)的規(guī)定。

  三、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

  每一個(gè)周未和國(guó)假日期間,高新區(qū)安監(jiān)站對(duì)本項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、甲方代表實(shí)行查崗考勤,均無(wú)缺勤。例如;10月底至11月,愛(ài)人在老家生病住醫(yī)院一月之久,作為一個(gè)丈夫沒(méi)有盡到做丈夫的.責(zé)任回家看望一眼,但得到賢惠妻子的理解和支持。又如;11月6日同父所生的大哥去世,也沒(méi)有時(shí)間為他守靈,只是安葬之日才離開(kāi)工地一天。為的啥?想到肩負(fù)著公司的重任,想到工程的質(zhì)量,安全。為了肩負(fù)的重任、為了xx的信譽(yù),盡心盡力地履行監(jiān)理合同約定的職責(zé)。

  四、為加強(qiáng)建設(shè)工程施工質(zhì)量及安全的監(jiān)督管理

  強(qiáng)化驗(yàn)收;完善手段;過(guò)程控制”指導(dǎo)方針、體現(xiàn)出xx管理的規(guī)章制度,對(duì)施工過(guò)程中的質(zhì)量控制、安全監(jiān)督和實(shí)施,實(shí)行了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。使認(rèn)真遵守公司管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行部門(mén)管理規(guī)定,按章辦事履行合同約定職責(zé)成為己任。

  審核往來(lái)函件、審簽監(jiān)理日志。并不定期的與業(yè)主和施工方相應(yīng)人員溝通、協(xié)調(diào)與工程相關(guān)事宜。每周組織了項(xiàng)目部監(jiān)理人員學(xué)習(xí)規(guī)范和監(jiān)理職責(zé)及規(guī)章制度。隨時(shí)掌握了解了每個(gè)員工的思想狀態(tài),使他能發(fā)揮出各自的積極性,履行職責(zé)發(fā)揮出了主動(dòng)性和能動(dòng)性。提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和管理能力,為更好地履行監(jiān)理合同目標(biāo)值積極為公司培養(yǎng)出新一代精英才子。

  五、認(rèn)真履行了一名總監(jiān)的本職工作

  編制了監(jiān)理規(guī)劃及專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)理細(xì)則、組織每周一次的監(jiān)理例會(huì)及協(xié)調(diào)會(huì)、組織了每周每月各一次的專(zhuān)項(xiàng)安全檢查、審批施工方案。受到項(xiàng)目部各位員工的愛(ài)戴和尊敬。

  六、本人多年的工作實(shí)踐

  有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神。工作中以精心服務(wù)于業(yè)主的宗旨,以“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”準(zhǔn)則執(zhí)業(yè)。所擔(dān)任總監(jiān)項(xiàng)目從未發(fā)生過(guò)質(zhì)量安全事故。去年擔(dān)任總監(jiān)的項(xiàng)目被評(píng)為“優(yōu)秀監(jiān)理部”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。每管理一個(gè)項(xiàng)目均受到甲方和施工方的好評(píng)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)6

  xxx年以來(lái),根據(jù)公司工作安排,我擔(dān)任小紅門(mén)綜合服務(wù)樓工程和北京政法職業(yè)學(xué)院大興校區(qū)改擴(kuò)建工程的總監(jiān)工作文明的良好氛圍,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,積極調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性,嚴(yán)格按照監(jiān)理合同約定的權(quán)利和義務(wù)全面履行監(jiān)理合同,認(rèn)真做好“三控、三管、一協(xié)調(diào)”的工作。作為總監(jiān),我始終積極地貫徹公司的綜合體系管理方針、項(xiàng)目監(jiān)理部的目標(biāo)以及監(jiān)理工作紀(jì)律,要求每一位監(jiān)理工程師在自己的工作崗位上能夠做到:勤巡檢、勤監(jiān)督、勤要求;認(rèn)真為業(yè)主服務(wù),認(rèn)真做好監(jiān)理工作,認(rèn)真完成合同目標(biāo),最終讓業(yè)主滿(mǎn)意,讓使用者滿(mǎn)意,為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

  小紅門(mén)綜合服務(wù)樓工程項(xiàng)目監(jiān)理部于xxx年_月_日進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始做監(jiān)理工作以來(lái)至今已經(jīng)經(jīng)歷了9個(gè)月的時(shí)間。由于該工程屬于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,工期比較緊、同時(shí),建設(shè)單位在工程質(zhì)量和安全以及進(jìn)度方面對(duì)監(jiān)理工作要求特別高,對(duì)監(jiān)理人員要求比較苛刻,有的監(jiān)理人員難于適應(yīng)這種環(huán)境,不能滿(mǎn)足甲方的要求最終離開(kāi)項(xiàng)目監(jiān)理部。但是該工程在建設(shè)單位的大力支持下,在項(xiàng)目監(jiān)理部每一位監(jiān)理工程師的認(rèn)真工作和積極地配合,截止到目前該工程施工質(zhì)量、安全都處于可控范圍內(nèi)。在進(jìn)度方面盡管實(shí)際進(jìn)度滯后一個(gè)月左右,但是,只要總包單位認(rèn)真調(diào)整施工總進(jìn)度計(jì)劃,精心組織,認(rèn)真做好工料機(jī)的部署,以及加強(qiáng)施工管理,做好總、分包單位之間的配合、協(xié)調(diào),完成合同工期目標(biāo)應(yīng)該蠻有希望。

  北京政法職業(yè)學(xué)院大興校區(qū)改擴(kuò)建工程于xxx年xx月xx日正式開(kāi)工以來(lái),截至到今天已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間。盡管該工程開(kāi)工時(shí)間不長(zhǎng),項(xiàng)目監(jiān)理部組建時(shí)間較短,由于該工程建筑面積比較大,單體工程多,所有單體工程基本上同時(shí)開(kāi)工,同時(shí)進(jìn)行,并且,項(xiàng)目監(jiān)理部人員數(shù)量相對(duì)不足,因此,每個(gè)監(jiān)理人員工作壓力都比較大。但是,監(jiān)理人員無(wú)怨無(wú)悔,積極配合總監(jiān)和總監(jiān)代表認(rèn)真、及時(shí)完成總監(jiān)、總監(jiān)代表交給的任務(wù)。截至到目前該工程全面進(jìn)入基礎(chǔ)工程施工和主體工程施工階段,經(jīng)監(jiān)理人員的辛勤工作本工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度基本上都達(dá)到合同約定的目標(biāo)。

  小紅門(mén)綜合服務(wù)樓工程、北京政法職業(yè)學(xué)院大興校區(qū)改擴(kuò)建工程這兩項(xiàng)工程監(jiān)理人員的工作得到建設(shè)單位的認(rèn)可和滿(mǎn)意,按合同約定已經(jīng)全部收到過(guò)程監(jiān)理費(fèi)。截至到今天小紅門(mén)綜合服務(wù)樓項(xiàng)目監(jiān)理部收到監(jiān)理費(fèi)66萬(wàn)元,北京政法職業(yè)學(xué)院大興校區(qū)改擴(kuò)建工程項(xiàng)目監(jiān)理部收到監(jiān)理費(fèi)108萬(wàn)元,提前完成收取過(guò)程監(jiān)理費(fèi)的任務(wù)。

  項(xiàng)目監(jiān)理部能夠取得較好的成績(jī),首先,離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持和親切的關(guān)懷,離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常到基層監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查項(xiàng)目監(jiān)理部,針對(duì)項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)或者合理的建議,更離不開(kāi)項(xiàng)目部全體成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)結(jié)互助,積極配合,認(rèn)真工作。小紅門(mén)綜合服務(wù)樓項(xiàng)目監(jiān)理部總監(jiān)代表訾春華同志工作經(jīng)驗(yàn)豐富,業(yè)務(wù)水平高,工作認(rèn)真,管理嚴(yán)格,同時(shí),不論總監(jiān)在不在項(xiàng)目上都以身作則,帶動(dòng)監(jiān)理人員做好“三控三管一協(xié)調(diào)”的工作,并積極與建設(shè)單位溝通、配合為項(xiàng)目監(jiān)理部創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī),多次受到建設(shè)單位的表?yè)P(yáng)和認(rèn)可。張華亮同志年輕有為,配合總監(jiān)、總監(jiān)代表在完成現(xiàn)場(chǎng)土建監(jiān)理任務(wù)的情況下,還承擔(dān)監(jiān)理資料的編寫(xiě)、收集、整理工作。

  北京政法職業(yè)學(xué)院大興小區(qū)改擴(kuò)建工程項(xiàng)目監(jiān)理部土建監(jiān)理劉貴臣同志經(jīng)驗(yàn)豐富,業(yè)務(wù)精,專(zhuān)業(yè)水平高,工作認(rèn)真,經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,敢說(shuō)、敢做、敢于承擔(dān)責(zé)任,協(xié)調(diào)能力強(qiáng),是一位難得的監(jiān)理工程師。建設(shè)單位多次表?yè)P(yáng)劉貴臣同志,同時(shí),讓我向公司傳達(dá)建設(shè)單位對(duì)劉貴臣同志的表?yè)P(yáng)。王文濤同志工作積極努力,扎扎實(shí)實(shí)地抓好安全生產(chǎn)工作和做好原材料的進(jìn)場(chǎng)把關(guān)質(zhì)量,監(jiān)理資料做得好,也得到建設(shè)單位的認(rèn)可。

  總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我認(rèn)為作為總監(jiān)為了公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,應(yīng)該從大局出發(fā)帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一個(gè)監(jiān)理工程師認(rèn)真履行監(jiān)理合同賦予的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù),一步一個(gè)腳印地認(rèn)真開(kāi)展項(xiàng)目監(jiān)理部的各項(xiàng)工作,不斷提高專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平,贏得業(yè)主的信任和滿(mǎn)意。在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)中得到以下啟發(fā),作為今后我們以人為本、持續(xù)發(fā)展的借鑒。

  1、作為項(xiàng)目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心,以身作則,堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和利益,加強(qiáng)管理和監(jiān)督,全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用,為項(xiàng)目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航。

  2、擺正我們監(jiān)理的位置。監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托,在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù)。進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)。其中,熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對(duì)建設(shè)單位全方位的服務(wù)。要想做好服務(wù)工作,必須做到積極主動(dòng),認(rèn)真行事,加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)配合工作。

  3、服務(wù)是一個(gè)比較復(fù)雜的概念,要想做好服務(wù)工作,不僅需要業(yè)務(wù)能力強(qiáng),專(zhuān)業(yè)水平高,工作態(tài)度好,同時(shí),還要懂得管理。管理是綜合性比較強(qiáng)的學(xué)問(wèn)。作為監(jiān)理工程師,尤其是總監(jiān)理工程師,應(yīng)該在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、投資等方面較好的利用管理,通過(guò)管理工作最終做好服務(wù)工作。

  4、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)業(yè)主對(duì)監(jiān)理的要求。領(lǐng)會(huì)業(yè)主對(duì)工程的意圖。不論業(yè)主提出的合不合理,還是過(guò)不過(guò)分,首先認(rèn)真的聽(tīng)取業(yè)主的意見(jiàn),認(rèn)真的思考業(yè)主提出的問(wèn)題,不能敷衍了事。處理問(wèn)題時(shí),對(duì)總監(jiān)來(lái)說(shuō)把握一個(gè)度是很重要的,必須要掌握原則。

  5、熱愛(ài)自己的本職工作。對(duì)自己的工作要有一個(gè)強(qiáng)烈的責(zé)任感。自己參加工作了,在某個(gè)企業(yè)上班那一天起,把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地拴在一起。中國(guó)有句話國(guó)家興亡、匹夫有責(zé),同樣一個(gè)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá),和每一個(gè)員工的辛勤勞動(dòng)和付出息息相關(guān)。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)員工的支持和努力。因此,作為總監(jiān),發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神,帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的.每一位專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師認(rèn)真做好本職工作。

  6、要有良好的團(tuán)隊(duì)精神。總監(jiān)支撐著自己的項(xiàng)目監(jiān)理部,是這個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的核心?偙O(jiān)的一舉一動(dòng)直接影響每一個(gè)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師的行為,工地上不論遇到什么事情,不論遇到多大的困難,遇到的事情是多么的復(fù)雜,總監(jiān)不應(yīng)該把事情情緒化,不應(yīng)把不良行為帶到項(xiàng)目監(jiān)理部?偙O(jiān)應(yīng)該發(fā)揮核心作用,團(tuán)結(jié)每一位監(jiān)理工程師充分調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理的積極性,組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作。

  7、在力所能及的條件下,最大限度的關(guān)心幫助監(jiān)理人員,平時(shí)經(jīng)常關(guān)心監(jiān)理人員的工作情況,生活狀況。在工作之余同監(jiān)理人員一起多談?wù)勑,增進(jìn)相互之間的友誼和信任。同時(shí),注意監(jiān)理人員的行為,針對(duì)他們的不良行為,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合及時(shí)提醒,促使他們改掉不良的行為。

  8、經(jīng)常定期檢查各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理人員的工作情況。比如:監(jiān)理日記、材料、設(shè)備、構(gòu)配件的審核簽認(rèn),檢驗(yàn)批、隱蔽工程的簽批,工作聯(lián)系單、監(jiān)理通知等簽發(fā)內(nèi)容,監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理月報(bào)等文件的編寫(xiě)等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改,同時(shí),舉一反三,結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),必要時(shí)組織專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù),新知識(shí),為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。

  9、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),充分了解工地進(jìn)展情況,掌握第一手資料。做為總監(jiān),不應(yīng)該認(rèn)為把監(jiān)理人員分工做好了,任務(wù)已經(jīng)完成了,就已經(jīng)完成了總監(jiān)工作了,就沒(méi)事了,可以放心了,就沒(méi)必要到現(xiàn)場(chǎng)了,就聽(tīng)取匯報(bào)可以了。這樣下去就危險(xiǎn)了,總監(jiān)應(yīng)該全面了解項(xiàng)目監(jiān)理部,甲方及施工方的動(dòng)態(tài)。

  10、建筑行業(yè)是發(fā)生質(zhì)量、安全事故頻發(fā)的高危行業(yè),目前,建筑行業(yè)工人素質(zhì)越來(lái)越低,施工單位投標(biāo)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),中標(biāo)之后管理水平越來(lái)越跟不上,甲乙雙方之間的利益關(guān)系越來(lái)越加深,在這樣的背景下如果作為總監(jiān)沒(méi)有能夠把握好尺度,一時(shí)疏忽、放松警惕,一旦出現(xiàn)質(zhì)量安全事故,就會(huì)莫名其妙的承擔(dān)因監(jiān)理工作不到位的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。因此,作為總監(jiān)應(yīng)進(jìn)場(chǎng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)掌握第一手資料,并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)嚴(yán)格按照監(jiān)理的程序,相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)程,該說(shuō)的說(shuō)、該管的管、該停的停、該報(bào)的報(bào),做好獨(dú)立的監(jiān)理工作,最終把風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移到其他相關(guān)方身上。

  11、應(yīng)該認(rèn)真組織召開(kāi)每一次的監(jiān)理會(huì)議和專(zhuān)題會(huì)議,應(yīng)認(rèn)真做好監(jiān)理會(huì)議的準(zhǔn)備工作。通過(guò)監(jiān)理會(huì)議和專(zhuān)題會(huì)議,提升監(jiān)理工作水平,提高監(jiān)理的威信?偙O(jiān)應(yīng)沉著、果敢、獨(dú)立、公正的判斷和解決問(wèn)題。

  12、作為總監(jiān)針對(duì)每天、每周、每月的工作做好總結(jié)和匯總,形成文字記錄。

  13、應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作。經(jīng)常及時(shí)與建設(shè)單位進(jìn)行溝通,提出監(jiān)理的意見(jiàn)、想法、尤其是尊重參建各方,從大局出發(fā),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是把問(wèn)題擺在桌面上共同解決,不得擅自決定。同時(shí),在不失原則的情況下盡量滿(mǎn)足業(yè)主的意見(jiàn)。

  14、認(rèn)真編寫(xiě)監(jiān)理月報(bào)和監(jiān)理規(guī)劃等監(jiān)理工作文件。在月報(bào)上充分體現(xiàn)監(jiān)理人員的監(jiān)督檢查過(guò)程,工程進(jìn)展情況以及下個(gè)月的監(jiān)理工作要點(diǎn)等。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)試用期工作總結(jié)7

  1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,并不代表對(duì)其他人員可以置之不理,關(guān)系要作到上下貫通。

  把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目。但做關(guān)系一定要往上走,不能在沒(méi)有決定權(quán)的人(如項(xiàng)目經(jīng)理)身上浪費(fèi)太多時(shí)間,一般來(lái)說(shuō)拜訪企業(yè)三次仍未見(jiàn)到企業(yè)決策人,此單可以考慮放棄。

  2、銷(xiāo)售人員是否能見(jiàn)到企業(yè)老總,要看銷(xiāo)售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷(xiāo)售員具備知識(shí)性、社會(huì)性、綜合性和多面手的能力。

  3、第一次見(jiàn)面很重要,銷(xiāo)售人員要把客戶(hù)送回家,盡量收集信息,談客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員第一次見(jiàn)客戶(hù),不要演示產(chǎn)品。第二次見(jiàn)面談話可輕松,第三次拜訪還未見(jiàn)到老總,就算失敗。

  4、第一次見(jiàn)老總,不要超過(guò)5分鐘,但要充分展示個(gè)人魅力,如果對(duì)方?jīng)]有讓你坐,站著。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見(jiàn)老總,說(shuō)明對(duì)信息中心的人關(guān)系沒(méi)有搞定。

  5、第二次見(jiàn)面要分析負(fù)責(zé)人的資料。

  1)年齡:決定思維方式和做事態(tài)度。

  2)性格:決定如何打交道。

  3)企業(yè)待遇情況:決定消費(fèi)觀念。

  4)婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關(guān)系,如孩子大小,男孩還是女孩。

  5)學(xué)習(xí)任務(wù):決定心態(tài)。

  6)工作任務(wù)、業(yè)余愛(ài)好、企業(yè)地位、社會(huì)關(guān)系:決定企業(yè)的心態(tài)。

  6、雖說(shuō)銷(xiāo)售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系。

  在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶(hù),所以?xún)r(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問(wèn)題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,需要在技術(shù)上得到企業(yè)的.基本認(rèn)可,所謂技術(shù)是敲門(mén)磚就是這個(gè)道理,如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),也會(huì)比較棘手,但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿(mǎn)足企業(yè)要求的情況下,最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,簽單的成功率就高。中國(guó)企業(yè)就是這樣,其實(shí)外國(guó)企業(yè)也不例外,前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià)格一般會(huì)比較敏感,如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),也會(huì)成為簽單成功重要制約因素。

  7、對(duì)正在選型的企業(yè),要抓住對(duì)方的癥結(jié),即抓住自己的賣(mài)點(diǎn),即不買(mǎi)我們的產(chǎn)品、你就會(huì)(省略號(hào))。

  8、個(gè)人包裝:外包裝(公司制度)、內(nèi)包裝(靠個(gè)人學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì),豐富知識(shí)結(jié)構(gòu))。

  9、銷(xiāo)售人員每天都要總結(jié),才會(huì)不斷提高。

  10、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì):敢斗,斗不死,但不要盲目的。

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