国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

售樓部外拓工作總結(jié)

時(shí)間:2024-10-25 07:41:26 工作總結(jié) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

售樓部外拓工作總結(jié)范文

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編收集整理的售樓部外拓工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

售樓部外拓工作總結(jié)范文

  五天四晚的外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝,時(shí)間不長(zhǎng),收獲頗多。作為一名“零”經(jīng)驗(yàn)的擬任客戶經(jīng)理,從柜員崗到客戶經(jīng)理崗角色的轉(zhuǎn)換,實(shí)話說(shuō),有憧憬,但更多迷茫,有興奮,但更多生怯。

  我們的培訓(xùn)以晚上總行理論學(xué)習(xí)和白天實(shí)踐深入拓展形式展開(kāi)。實(shí)踐外拓、總結(jié)會(huì)議、晚間培訓(xùn),每一個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)v歷在目。晚上,我們一起分享白天戰(zhàn)果和經(jīng)驗(yàn),聽(tīng)培訓(xùn)老師授課,講心態(tài),講營(yíng)銷(xiāo),做演練。白天,我們深入拓展,帶上頭一天的武裝,我們底氣更足了。由最開(kāi)始的聲澀膽怯到最后融入團(tuán)隊(duì)的歡樂(lè),每一個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng),再到最后的分別,都讓人難忘。當(dāng)每隊(duì)拿著自己的積分競(jìng)拍食物時(shí),在一片融洽歡樂(lè)氛圍中,再轉(zhuǎn)到老師最后播放幾分鐘我們剪影的PPT時(shí),有種不舍和感動(dòng)涌上心頭。

  圍繞“走出去、領(lǐng)進(jìn)來(lái)、留得住”培訓(xùn)主題,我有幾點(diǎn)深刻感觸:

  “走出去”,積極主動(dòng)。臨柜的我,更多的是在柜臺(tái)被動(dòng)地等客戶咨詢。而培訓(xùn),使我轉(zhuǎn)變理念,實(shí)現(xiàn)了由“等客上門(mén)”到“上門(mén)找客”的轉(zhuǎn)變。說(shuō)實(shí)話,開(kāi)始的我畏難心理嚴(yán)重,膽怯、不自信、不敢、不愿,每走訪一位客戶都是自己內(nèi)心的掙扎。而經(jīng)過(guò)實(shí)踐培訓(xùn)后,我越來(lái)越自信大方,問(wèn)老板好,主動(dòng)寒暄,捕捉客戶關(guān)注點(diǎn),適機(jī)介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù),終于不那么緊張,能夠逐步控制場(chǎng)面了。

  “領(lǐng)進(jìn)來(lái)”,有效營(yíng)銷(xiāo)。怎么才能把客戶領(lǐng)進(jìn)來(lái),這時(shí)我們需要掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓客戶愿意進(jìn)來(lái),并且有機(jī)會(huì)讓更多的客戶也進(jìn)來(lái)。如老師所說(shuō)的“FABE”銷(xiāo)售法則,從解答客戶訴求,巧妙地處理好客戶關(guān)心的問(wèn)題,順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法,處理客戶異議等情景應(yīng)對(duì)方式,找準(zhǔn)核心關(guān)鍵點(diǎn),學(xué)會(huì)詢問(wèn)和聆聽(tīng)。同時(shí),更應(yīng)該熟知我們的產(chǎn)品和服務(wù),增加社會(huì)閱歷,加強(qiáng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),才有資本和機(jī)會(huì)去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘,并把他們“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”。

  “留得住”,真誠(chéng)服務(wù)。我們“走出去”了,也有效營(yíng)銷(xiāo)把客戶“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”了,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要傾注我們后期的真誠(chéng)服務(wù),這樣我們方可將客戶留住。從細(xì)節(jié)用心去關(guān)心客戶,從工作到生活的滲透,有效地做好商機(jī)跟進(jìn),完善客戶檔案,篩選有效客戶,做好客戶跟蹤維護(hù),“客戶不跟蹤,到頭一場(chǎng)空”。提供更優(yōu)質(zhì)貼心實(shí)用的服務(wù),為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務(wù)。使我們現(xiàn)有客戶和潛在客戶“留得住”。

【售樓部外拓工作總結(jié)】相關(guān)文章:

外拓崗位職責(zé)08-24

企業(yè)軍訓(xùn)外拓訓(xùn)練心得總結(jié)03-13

外拓崗位職責(zé)19篇09-17

銀行外拓培訓(xùn)心得體會(huì)01-24

外拓營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文05-13

外拓軍訓(xùn)心得體會(huì)范文01-12

銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)通用02-08

客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)心得(通用16篇)06-28

事故外拓專(zhuān)員崗位職責(zé)(通用14篇)09-14