銷售會計工作計劃及工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來,因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢?下面是小編整理的銷售會計工作計劃及工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
自我進入xx服裝店工作以來,一直虛心學習,從來不馬虎對待工作;仡欉^去工作情況,自店面開業(yè)以來,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的如下工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績:
一、銷售方面
第一,在領導的帶領下,和店友相處融洽,又不懂的問題積極提問,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售最寶貴的資源就是人才,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二,熱忱服務。要以最飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,善于和顧客溝通,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。
第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解,做到心里有數(shù)。
第四,養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題,分析和總結問題,不斷自提高自我的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)及時問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五,根據(jù)店內下達的`銷售任務,堅決完成店內下達的任務,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,不斷把我們的工作做到更好。
第六,組店員進行銷售培訓和學習,不斷提升銷售能力。
我認為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
二、財務計劃
銷售業(yè)績與利潤和成本是分不開的。接下來談談如何讓降低成本實現(xiàn)利潤最大化。現(xiàn)目前還沒有確切的財務計劃,暫定如下,根據(jù)實際情況或以修改。
(一)、每一季度,每一個員工有一個銷售業(yè)績的目標,然后細化到每天的任務量。一旦定下目標,就要全力以赴的完成,不要因為任何事情改變目標。
。ǘ、節(jié)約用水用電,每次洗手,拖地用水后,一定記得關水龍頭。室內光線充足的情況下,關掉堂燈,音樂聲音合適即可。
。ㄈ、每天做好銷售報表,每月做好銷售和成本報表。
。ㄋ模、淡季要有一定的促銷活策劃,營銷策劃,并做好成本預算和銷售預算。
。ㄎ澹⒚恳淮蔚牟少彾家邢鄳钠睋(jù),并及進入成本帳止目,不能漏記,
錯記或者不記。總之,任何一項開支的節(jié)約都是純利潤,任何一件產(chǎn)品的入帳,都有業(yè)績產(chǎn)生。大家做好開源節(jié)流,相信未來的一段時間,我們一定可以再創(chuàng)銷售新高。
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