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銷售公司年終工作總結(jié)

時間:2022-06-18 08:11:01 工作總結(jié) 我要投稿

銷售公司年終工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編精心整理的銷售公司年終工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

銷售公司年終工作總結(jié)

銷售公司年終工作總結(jié)1

  一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

  針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強銷售隊伍的目標管理

  1、服務流程標準化

  2、日常工作表格化

  3、檢查工作規(guī)律化

  4、銷售指標細分化

  5、晨會、培訓例會化

  6、服務指標進考核

  對策二:細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)13年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

  對策三:注重信息收集做好科學預測

  當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。

  售后服務是窗口,是我們整車銷售的.后盾和保障,為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,這是20xx年終汽車銷售公司工作總結(jié)范文。

  二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

  對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間學習。

  三、注重團隊建設

  公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。

  在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

  20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對20xx年,公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

銷售公司年終工作總結(jié)2

  年終到了,今年家具的銷售非常好,這是有我們經(jīng)理帶領,讓我們完成了我們年初定立的目標,達到了一年的標準,現(xiàn)在對我今年銷售做個總結(jié)。

  一、抓住客戶的心

  來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的,他們對于家具的渴求是非常強烈的,這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣,把我他們的心理,客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價位我們都要了解,我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課,我們研究心理學,試著在溝通的過程中了解客戶的需要,在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住,還要讓可會對我們產(chǎn)生好感,作為一個銷售人員我們總是穿著,總是語言,更重視禮貌,很多時候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的.與客戶建立信任,因為一個高素質(zhì)的人,很容易受到客戶的歡迎,在接待客戶的時候我們著裝得體,語氣和善,并且察言觀色,做好充足的準備,讓客戶心理留下好印象,畢竟我們要賺他的錢,就要把自己的實力提升上來,做好自己的工作。

  二、了解客戶的情況

  在與客戶溝通的時候我們最終要的一件事情就是要做好溝通,就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應的產(chǎn)品,在工作中對于客戶的基本情況我們要了解清楚,我們在工作中得到經(jīng)理的指點,從客戶的穿著,從客戶的談吐上面來看,充分了解清楚客戶的基本情況,讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應的產(chǎn)品。如果我們在個客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起,雖然喜歡,但是沒有購買能力也是白搭,這樣只會讓我們的工作陷入窘境,看著是意向客戶就是無法成交,看著沒有問題,但是就是無法完成這就讓我們的工作白費,更本沒有價值,當然客戶有需要我們不會拒絕,但是如果客戶沒有任何來要求就會根據(jù)客戶情況而定,我們的目的是成交,因此我們主要的目的就是了解情況,完成交易。

  三、了解家具

  對于家居作為銷售人員如果不了解,在客戶詢問的時候答不上來,這就顯得我們非常不專業(yè),這也會讓客戶對我們的產(chǎn)品和我們的服務產(chǎn)生懷疑,對我們不信任,因為連我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們在銷售家具的時候都會對家具做一個了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么優(yōu)點我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時給出回應,保證沒有任何問題,這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報。

  四、與同事合作

  合作經(jīng)常會遇到,比如我負責的區(qū)域內(nèi)客戶沒有滿意的家具,我就會推薦客戶都另一個同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇,同時把客戶的基本信息傳達給客戶做好信息的傳遞,保證能夠成交。

  銷售非常具有挑戰(zhàn)性,讓我的工作充實快樂,我從不放棄更不會有絲毫怠慢始終堅定的向前走。

銷售公司年終工作總結(jié)3

  光蔭似箭,日月如梭,時間總是水般匆匆流過,不知不覺中又迎來了新的一年!走過20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多。對我而言,20xx年的工作是難忘的、深刻的。工作崗位的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的調(diào)整和適應。工作中的壓力和責任帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂。在領導的支持下,在各位同事的密切配合下,基本上完成了本年度本職工作和領導交下來的其它工作。

  我作為銷售部門的主管之一,在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年,在這一年的時間中我通過努力的工作,也頗有收獲。臨近年終,我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對本年的工作進行簡要的總結(jié)。

  一、現(xiàn)將本年度銷售業(yè)績匯報如下:

  在本年度的銷售工作中,共銷售住宅41套,營業(yè)房2套。其中,二期剩余房源銷售39套,三期房源銷售2套;水源路營業(yè)房銷售1套,緯二路營業(yè)房1套。個人銷售總金額近兩千萬元。

  這個成績相比往年,差了很多。除了國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷,也有我自身的原因。整整三年多的銷售工作,讓我產(chǎn)生了惰性,加上今年工作重心的轉(zhuǎn)移,也讓自己漸漸偏離了最根本的銷售工作。在此,我深刻檢討自己,一定戒驕戒躁,保持銷售的熱忱,在管理好案場的'基礎上,讓自己的銷售業(yè)績重新恢復到往日的風采。

  二、新的營銷模式的學習及適應

  20xx年x月份,我們銷售部迎來了一位新的銷售總監(jiān),給我們帶來了全新的銷售制度以及銷售模式。一是擬定新的銷售說辭,涵蓋了總規(guī)、公司、物業(yè)、品牌、政策等各方面,熟讀后在接待中,不會再出現(xiàn)“不知道講什么”的尷尬現(xiàn)象。二是嚴格案場管理制度,堅持“立崗”制度,堅持每日召開例會制,日報表填寫,讓我們熟悉每天的銷售動向,對以后營銷工作的開展起到良好的鋪墊作用。三是完善考核機制,針對每周的銷售業(yè)績,按照1:4即每人四套的成交比進行考核。四是每周上報“綜合分析報表”,能將近一段時間的銷售情況,來訪量,媒體分析,客戶群體做到具體分析。

  全新的營銷模式,一開始讓我們適應的很累,但是堅持了一段時間后,發(fā)現(xiàn)真真切切的感受到了新制度的好處,整體銷售業(yè)績開始穩(wěn)步上升,在年底也超額完成了總部給制定的銷售任務。

  三、在營銷活動中,總結(jié)并分析不足

  20xx年x月份參加房車文化展,對二期尾房經(jīng)行了進一步的推廣,從此制定了多項優(yōu)惠政策,緩解客戶的購房壓力和抗性,增加了銷售量。7月份及10月份兩次交房工作,由于房屋質(zhì)量瑕疵,個別客戶憤怒的情緒較高,也影響了案場的正常銷售工作,我作為一個銷售主管,應以專業(yè)的角度為客戶講解“瑕疵”與“質(zhì)量不過關”的區(qū)別,安撫客戶的情緒,聯(lián)系物業(yè)及工程部及時對相關房屋進行維修。

  四、加強學習培訓,提升業(yè)務技能

  “工欲善其事,必先利其器”。為了能在以后的工作中得到一個進一步的提升,除了日常工作以外,也積極參加了成人本科的學習,主修“房地產(chǎn)開發(fā)管理”,學校安排的課程涵蓋了《房地產(chǎn)市場營銷》、《房地產(chǎn)投資與管理》、《房地產(chǎn)企業(yè)會計》、《建筑結(jié)構(gòu)》等。希望可以學以致用,同時讀書使人充實,也能讓平日的生活充實一些。

  新的一年工作即將開始,緊張而又忙碌的20xx年悄然離去。展望20xx,明確了公司的目標、計劃后,也為自己計劃好工作和個人目標:

  1、在平時的各項工作中精耕細作,緊跟所有的客戶。在營銷工作中及時掌握客戶的需求,作出相應的計劃和工作。維系好客戶關系,加強自己的服務意識,做到讓客戶買的放心、住的舒心。能為公司介紹更多的客戶。

  2、加強案場的管理。在管理好案場的前提下,做好自己本職銷售工作,保質(zhì)保量的完成每月的銷售任務,積極完成領導下達的各項工作指示。

  3、加強個人及團隊建設。購買書籍,開展讀書活動,加強自身學習,同事之間多交流,好的銷售經(jīng)驗一起分享總結(jié),結(jié)合實際對當?shù)馗偁庬椖空{(diào)研的同時并認真學習,取其精華去其糟粕。

  20xx年已悄然過去,回首過去道路艱辛,展望未來任重道遠,我將更加認真努力的工作,刻苦學習房地產(chǎn)相關知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,同時希望我能再上一個新的臺階,迎接一個新的挑戰(zhàn)。

  最后祝公司蒸蒸日上,跨越前進道路上的任何障礙,再創(chuàng)新的輝煌!

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