【推薦】年度工作總結(jié)范文錦集10篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的年度工作總結(jié)10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作總結(jié) 篇1
落實(shí)“幫教社會(huì)化就業(yè)市場(chǎng)化管理信息化工作職責(zé)規(guī)范化”的安置幫教工作思路，勇于探索，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新突破，開拓新局面。現(xiàn)將全年工作作如下總結(jié)：
一成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
我鄉(xiāng)切實(shí)加強(qiáng)安置幫教工作的領(lǐng)導(dǎo)，在做好幫教工作的同時(shí)，及時(shí)做好各項(xiàng)工作臺(tái)帳，并及時(shí)向上級(jí)部門做好工作匯報(bào)。對(duì)國(guó)家有關(guān)政策進(jìn)行了認(rèn)真貫徹落實(shí)，對(duì)刑釋解教人員的合法權(quán)益進(jìn)行了維護(hù)。鄉(xiāng)黨委政府及主要負(fù)責(zé)同志對(duì)刑釋解教人員的安置幫教工作極為重視，多次組織召開安置幫教專題，認(rèn)真聽取分管領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)，親自幫助解決安置幫教工作中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，對(duì)“三無人員”做到了先確保其基本生活費(fèi)，再幫其解決就業(yè)，不給社會(huì)穩(wěn)定治安穩(wěn)定留下任何隱患。
二制度健全，責(zé)任落實(shí)
我鄉(xiāng)刑釋解教人員安置幫教工作建立了一套工作機(jī)制和健全的工作制度，對(duì)刑釋解教人員首先是做好其回歸社會(huì)的銜接工作，并對(duì)管轄范圍內(nèi)的所有刑釋解教人員進(jìn)行了建檔立卡，制作了臺(tái)帳，確保了無一人遣漏無一失控。其次對(duì)安置幫教責(zé)任制進(jìn)行了落實(shí)，建立了“四幫一”管理模式。鄉(xiāng)村干部黨員片區(qū)民警進(jìn)行了一系列的幫教活動(dòng)，并填寫好每次的幫教記錄，我鄉(xiāng)刑釋解教人員安置幫教工作做到了幫教率100%，就業(yè)率達(dá)100%，無一人有重新違法犯罪現(xiàn)象發(fā)生。
三認(rèn)真工作，加強(qiáng)落實(shí)
�。ㄒ唬┱J(rèn)真做好刑釋解教人員的就業(yè)安置工作
今年對(duì)刑釋解教人員的就業(yè)安置和生活保障方面，我們重點(diǎn)抓了以下幾個(gè)方面工作：一是落實(shí)回歸人員的責(zé)任，確保他們有基本生活條件；二是在借貸救濟(jì)方面優(yōu)先給予辦理；三是鼓勵(lì)刑釋回歸人員經(jīng)商辦企業(yè)，并協(xié)調(diào)稅務(wù)工商銀行信用社等部門落實(shí)優(yōu)惠政策，扶持其發(fā)展；四是幫助到鄉(xiāng)政府招商引資項(xiàng)目企業(yè)中實(shí)現(xiàn)就業(yè)。目前全鄉(xiāng)刑釋解教人員安置幫教工作形勢(shì)很好，所有回歸人員思想穩(wěn)定生活幸福，他們都成為發(fā)展塘山振興塘山有用的人。
�。ǘ┱J(rèn)真做好刑釋解教人員的調(diào)查摸底專項(xiàng)活動(dòng)
根據(jù)中央綜治委刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組中央綜治辦公安部司法部的統(tǒng)一部署和省市縣綜治委刑釋解教幫教領(lǐng)導(dǎo)小組文件要求，我鄉(xiāng)在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展了對(duì)20xx年至20xx年期間刑滿釋放解除勞教人員進(jìn)行調(diào)查摸底專項(xiàng)活動(dòng)。通過此次調(diào)查摸底活動(dòng)，我鄉(xiāng)加強(qiáng)了安置幫教基層基礎(chǔ)建設(shè)，并建立了刑釋解教人員信息庫(kù)，建立并完善了工作責(zé)任制度，有效地防止了因工作不到位脫管失控引發(fā)的刑釋解教人員重新犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。
四加強(qiáng)監(jiān)督，宣揚(yáng)典型
我鄉(xiāng)各綜治單位平時(shí)在工作中互相聯(lián)系，密切配合，“四幫一”安置幫教小組定期了解外出刑釋解教人員情況，實(shí)行跟蹤監(jiān)控幫教，并做好了各項(xiàng)記錄，對(duì)重點(diǎn)人口進(jìn)行了重點(diǎn)管理，對(duì)有重新違法犯罪傾向的人員進(jìn)行了重點(diǎn)幫扶，確保了全年無一例刑釋解教人員違法犯罪事件。在安置幫教工作中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，并宣揚(yáng)典型扶持典型，以點(diǎn)帶面，使該項(xiàng)工作水平得到提升。在實(shí)際工作中，始終以做好刑釋解教人員的思想教育工作為重點(diǎn)，關(guān)心愛護(hù)他們，與他們溝通思想，通過“四幫一”措施使他們的法律意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感得到了增強(qiáng)。
年度工作總結(jié) 篇2
這們學(xué)科主要是教我們對(duì)某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價(jià)格，銷售渠道，促銷方式。
首先我們分析產(chǎn)品，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的積極性，簡(jiǎn)便性，時(shí)效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。
其次分析產(chǎn)品的價(jià)格，考慮它的成本，可以通過這幾個(gè)方面定價(jià)：心里定價(jià)，地區(qū)定價(jià)，需求定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為：整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為：顧客需求定價(jià)，產(chǎn)品需求定價(jià)，地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為：互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)，互替產(chǎn)品組合定價(jià)。 然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨(dú)家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，代理商的營(yíng)業(yè)地址，代理商經(jīng)營(yíng)品種，代理商財(cái)務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國(guó)籍，代理商的社會(huì)影響力，同行業(yè)對(duì)代理商的評(píng)價(jià)。
最后分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素：激勵(lì)的對(duì)象，激勵(lì)的規(guī)模，時(shí)機(jī)的選擇，運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。
年度工作總結(jié) 篇3
20xx年農(nóng)業(yè)園區(qū)主要工作圍繞創(chuàng)建全國(guó)五星級(jí)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范園區(qū)、輻照公司退役驗(yàn)收和幾大節(jié)慶活動(dòng)展開。
1、完成全國(guó)五星級(jí)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范園區(qū)創(chuàng)建工作
農(nóng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)建全國(guó)五星級(jí)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范園是今年工作的重點(diǎn)，并被列入今年區(qū)工作報(bào)告中，也是局一項(xiàng)考核任務(wù)，局領(lǐng)導(dǎo)非常重視。
按照農(nóng)業(yè)部休閑農(nóng)業(yè)分會(huì)5月份下發(fā)的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及通知要求，今年7月底驗(yàn)收，9月完成創(chuàng)建工作。從收到創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和通知到驗(yàn)收只有短短2個(gè)月多時(shí)間。面對(duì)時(shí)間緊，任務(wù)重，園區(qū)馬上確定創(chuàng)建工作計(jì)劃，落實(shí)分工。按照創(chuàng)建要求，找準(zhǔn)差距，先后投入15余萬，一是對(duì)園區(qū)旅游設(shè)施進(jìn)行提升，主要布置設(shè)立游客接待中心一個(gè)，增加園區(qū)全景導(dǎo)游圖2處，旅游個(gè)指示標(biāo)識(shí)5處、警示標(biāo)牌2個(gè)。二是環(huán)境整治工作，園區(qū)4間公共廁所衛(wèi)生整治和設(shè)施配置，新增垃圾桶15個(gè)，安排人員對(duì)河道、路面進(jìn)行清理，集中清理環(huán)境8次，共51人∕次，三是臺(tái)帳整理工作，安排人員加班加點(diǎn)對(duì)創(chuàng)建臺(tái)帳進(jìn)行收集、排版、核對(duì)和裝訂。
7月26日，農(nóng)業(yè)部休閑農(nóng)業(yè)中心評(píng)審組專家一行對(duì)園區(qū)創(chuàng)建五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進(jìn)行實(shí)地評(píng)審。專家組認(rèn)為園區(qū)在休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展上創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)，規(guī)劃布局科學(xué)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，功能定位明確，項(xiàng)目特色突出，一些經(jīng)驗(yàn)做法對(duì)我國(guó)其他地區(qū)的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展建設(shè)具有示范和借鑒作用。
8月農(nóng)業(yè)部休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)站公示五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)示范園區(qū)名單。9月15園區(qū)赴南京高淳參加20xx中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)（園區(qū)）授牌，園區(qū)正式獲得休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游最高等級(jí)的五星級(jí)園區(qū)稱號(hào)，成為今年XX市唯一一家獲得此榮譽(yù)的園區(qū)。
2、完成寧波東方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司輻照公司退役工作
寧波東方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司輻照裝置退役，由于涉及到輻射受到周邊居民的關(guān)注，輻射源轉(zhuǎn)移后的退役工作一直受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。輻射一類源由環(huán)保部直接管理，各項(xiàng)評(píng)審程序多，涉及到問題也較多，園區(qū)籌集驗(yàn)收資金、打報(bào)告、收集資料，緊盯退役事項(xiàng)，圓滿完成了退役工作。
工作經(jīng)過：
寧波東方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司輻照裝置所在地經(jīng)過多年的發(fā)展，周邊居民區(qū)林立，已經(jīng)不適合開展輻照作業(yè)。20xx年公司根據(jù)發(fā)展情況，決定放棄鈷—60工業(yè)輻照裝置，得到環(huán)境保護(hù)部的批復(fù)（環(huán)辦函[20xx]518號(hào)）。20xx年10月，公司委托具有資質(zhì)的北京核輻源科技發(fā)展有限公司編寫退役裝置內(nèi)鈷—60工業(yè)放射源倒裝、運(yùn)輸方案，于20xx年11月14日，在華東核與輻射安全監(jiān)督站、浙江省輻射環(huán)境監(jiān)測(cè)站等單位的監(jiān)督指導(dǎo)下，全部20枚鈷—60放射源安全運(yùn)往河北隆堯核輻源科技發(fā)展有限公司，20xx年4月5日按規(guī)定委托浙江省輻射環(huán)境監(jiān)測(cè)站，對(duì)一枚銫—137檢測(cè)源進(jìn)行收貯。
20xx年12月委托國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局輻射環(huán)境監(jiān)測(cè)中心編制《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表》，20xx年3月30日環(huán)保部組織專家進(jìn)行評(píng)審，20xx年8月環(huán)保部發(fā)環(huán)審（20xx）221號(hào)文件同意環(huán)境影響報(bào)告表的批復(fù)。20xx年1月和3月委托寧波環(huán)境監(jiān)測(cè)中心對(duì)輻照室排水和排水后表面進(jìn)行監(jiān)測(cè)。20xx年4月17日委托國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局輻射環(huán)境監(jiān)測(cè)中心編制《建設(shè)項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)表》。8月環(huán)保部對(duì)《建設(shè)項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)表》批復(fù)，并正式發(fā)文，同意寧波東方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)投資有限公司輻照裝置退役終態(tài)驗(yàn)收，場(chǎng)地可以無限制開放使用。
3、園區(qū)節(jié)慶活動(dòng)
今年園區(qū)的節(jié)慶活動(dòng)主要圍繞第六屆江南牡丹節(jié)和第一屆玫瑰節(jié)展開。
3.1北侖江南牡丹節(jié)，主要完成園區(qū)環(huán)境集中清理，在園區(qū)入口和牡丹園門口設(shè)立噴繪廣告，在泰山路和甬江路設(shè)立燈幔，在園區(qū)沿山公里設(shè)立燈箱廣告等，4月6日開幕式當(dāng)天派人員秩序維護(hù)，邀請(qǐng)北侖電視臺(tái)、北侖新區(qū)時(shí)刊、“來發(fā)”、寧波二套“田野欄目”等媒體對(duì)牡丹節(jié)宣傳報(bào)道。今年牡丹節(jié)慶期間各項(xiàng)收入80余萬，接待9。8萬人次。
3.2第一屆玫瑰節(jié)，5月7日，投資1700余萬，占地面積100畝的寧波第一個(gè)以玫瑰為主題的麗盛玫瑰園開園。園內(nèi)可提供賞花游園、婚紗攝影、草坪婚禮、相親交友、戶外大型party、商務(wù)宴會(huì)、西餐品嘗、水果采摘、休閑娛樂等各類活動(dòng)。開園期間園區(qū)匯同區(qū)旅游局進(jìn)行活動(dòng)策劃，對(duì)玫瑰園開園進(jìn)行宣傳報(bào)道，在道路和周邊設(shè)立燈箱、燈幔和噴繪廣告，為玫瑰園提供觀光電瓶車一輛。在開園當(dāng)天協(xié)助安全和持續(xù)維護(hù)工作。開園以來截止10月營(yíng)業(yè)收入103。8萬，接待32596人次。
3.2其它活動(dòng)，草莓和葡萄采摘活動(dòng)，主要完成草莓、葡萄上市的宣傳報(bào)道和噴繪廣告設(shè)置。寧波滕頭東方恬園承辦的第四屆“東方恬園杯”特色農(nóng)家菜烹飪技能大賽，維持秩序、車輛引導(dǎo)、后勤保障、宣傳報(bào)道等工作；
4、其它工作
4.1、基礎(chǔ)設(shè)施工作，完成園區(qū)道路白改黑工程竣工驗(yàn)收，長(zhǎng)563米，寬6米，造價(jià)80萬；完成玫瑰園西邊溪坑整治工程。投資25萬，完成長(zhǎng)300米、寬2—3米，高2米溪坑的建設(shè)；完成園內(nèi)一蓄水灌溉河塘的排水、清理工作。
4.2回復(fù)和答復(fù)工作，出具園區(qū)三家企業(yè)違章情況和處理意見。園區(qū)寧波滕頭東方恬園農(nóng)莊有限公司5184平方米溫室大棚用于餐飲，建設(shè)了1600平方平房用于職工住所、寧波木林森農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（君御山莊）違建設(shè)20xx多平方用于休閑農(nóng)業(yè)和餐飲。北侖國(guó)貿(mào)盆景園藝有限公司違建1200平方用于管理用房和設(shè)施用房�；貜�(fù)三門人陳師傅訴園區(qū)內(nèi)企業(yè)寧波山一村農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司市長(zhǎng)信箱回復(fù)2篇及信訪答復(fù)處理意見2次。
4.3園區(qū)抗旱及抗洪工作
抗旱工作，7—8月連續(xù)的干旱少雨，使園區(qū)內(nèi)河水位下降，用水緊張。園區(qū)積極組織抽水抗旱工作，連續(xù)兩周使用大功率抽水泵引水抗旱，確保企業(yè)正常用水。10月6日“菲特”臺(tái)風(fēng)影響北侖，組織人員值班，派人到沿山公路開啟兩座通往沿山大河的碶閘門排水，此次臺(tái)風(fēng)，園區(qū)無大面積積水現(xiàn)象，企業(yè)無損失。
工作思路
1、舉辦農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動(dòng)
繼續(xù)開展以牡丹為主題的江南牡丹節(jié)慶活動(dòng)，以玫瑰為主題的玫瑰節(jié)慶活動(dòng)，通過多角度的宣傳和報(bào)道，在電視媒體和戶外廣告上宣傳，增加園區(qū)兩大節(jié)慶的影響力，帶動(dòng)周邊農(nóng)業(yè)休閑旅游的發(fā)展。
2、基礎(chǔ)設(shè)施工作
繼續(xù)開展園區(qū)河道的整治工作，清理部分河道雜草，整治和修復(fù)溪坑。入口廣場(chǎng)酒缸滴水景觀拆除改建工作；
3、企業(yè)內(nèi)部景觀提升和推動(dòng)工作，推動(dòng)園內(nèi)企業(yè)休閑農(nóng)業(yè)設(shè)施的建設(shè)，努力建成梅花園、荷花園、楓樹園等觀光園
4、園區(qū)日常工作，繼續(xù)開展園區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生保潔和安全防護(hù)工作。
5、做好其它工作，園內(nèi)企業(yè)宣傳、項(xiàng)目申報(bào)、統(tǒng)計(jì)、以及網(wǎng)站的維護(hù)等。
年度工作總結(jié) 篇4
”忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、調(diào)查行業(yè)產(chǎn)品信息，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，以下七條是本年度的工作總結(jié)：
1．作為一個(gè)銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之行業(yè)知識(shí)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使產(chǎn)品賣得更好更有利潤(rùn)，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3．良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免沒信心，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ�，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)對(duì)待熟悉的和陌生的客戶，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
5.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
6．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶因?yàn)闃I(yè)績(jī)差，通過后面的努力在11月取的了好成績(jī)信心又回來了，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
7．作為一個(gè)銷售總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
年度工作總結(jié) 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是技術(shù)部、測(cè)試組###，20xx年即將過去，時(shí)光飛逝，日月如梭，我來公司半年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，身為一名年輕的員工，我緊密配合公司的安排，卯足精神、踏踏實(shí)實(shí)地為公司做事，同時(shí)也努力成為一名能主動(dòng)做事，勇挑重?fù)?dān)的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。回顧半年來的工作，即有收貨也有不足，現(xiàn)對(duì)自已半年來的工作進(jìn)行總結(jié)。半年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本年度以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、 政治思想方面
一年來我積極參加公司里組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同公司價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。平時(shí)能夠團(tuán)結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
二、工作情況
半年來我的主要工作有：####項(xiàng)目的測(cè)試、###的相關(guān)測(cè)試。
關(guān)于####，除了進(jìn)行相關(guān)的回歸測(cè)試外，由于客戶對(duì)其提出了新的需求，所以要基于新需求重新進(jìn)行全面測(cè)試，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題，避免客戶使用時(shí)再次出現(xiàn)問題�，F(xiàn)在正在對(duì)中電工程進(jìn)行端口的調(diào)試，當(dāng)端口調(diào)試結(jié)束后還需要進(jìn)行回歸測(cè)試，避免系統(tǒng)給客戶安裝后出現(xiàn)缺陷。
關(guān)于###，主要再次對(duì)各個(gè)二級(jí)、三級(jí)單位進(jìn)行##、##、####和####、##、####等的相關(guān)本部和所屬的流程進(jìn)行測(cè)試；配置##和##的##、##、##、##和##、##的人員角色的權(quán)限，并且測(cè)試他們的登錄功能和應(yīng)有的權(quán)限是否顯示正確；測(cè)試##公司和##公司的會(huì)簽單；測(cè)試####差異報(bào)告是否和系統(tǒng)相符。
三、存在的問題和打算
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的
工作達(dá)到一個(gè)更高的層次，能外出為相關(guān)項(xiàng)目公司做培訓(xùn)，有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
今后我會(huì)加強(qiáng)其它專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。社會(huì)的進(jìn)步與企業(yè)的發(fā)展對(duì)員工的綜合素質(zhì)提出了越來越高的要求，要求員工一專多能，只有這樣才能進(jìn)一步提高企業(yè)的效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)員工在這個(gè)社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在加強(qiáng)本專業(yè)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，要不斷的學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識(shí)面，為企業(yè)的發(fā)展和自身的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
我還會(huì)加強(qiáng)英語知識(shí)的學(xué)習(xí)。英語越來越成為了工作中一門重要的技能，今后很多崗位也會(huì)對(duì)英語水平提出更高的要求。所以在今后的工作過程中，我要不斷加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)崗位職責(zé)對(duì)我們提出的要求。
以上就是我半年來的工作總結(jié)。
在平凡普通的崗位上，自己只是滄海一粟，但是，人同此心，心同此理，只要你我都有愛崗敬業(yè)的行動(dòng)，必將成為公司發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)把自己的理想、信念、青春、才智毫無保留地奉獻(xiàn)給這個(gè)莊嚴(yán)的選擇，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展與成功，不僅是一個(gè)公司的成功，更是我們每一個(gè)員工的成功，只有企業(yè)更好的發(fā)展，才有員工發(fā)揮的舞臺(tái)，才能盡情發(fā)揮個(gè)人的才華，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共發(fā)展！
年度工作總結(jié) 篇6
今年以來，我局結(jié)合縣委、縣政府工作部署，大力推進(jìn)科技進(jìn)步，各項(xiàng)工作扎實(shí)有效開展，為高限完成全年工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
一、今年以來的主要工作
1、迎接20xx年全國(guó)科技進(jìn)步縣（市、區(qū)）考核工作。我局高度重視這項(xiàng)工作，及時(shí)制定了迎接全國(guó)科技進(jìn)步考核工作實(shí)施方案，對(duì)科技進(jìn)步考核進(jìn)行全面部署。組織召開了迎接20xx年全國(guó)科技進(jìn)步縣（市、區(qū)）考核工作會(huì)議，通過與相關(guān)單位的溝通、協(xié)調(diào)，明確了各部門的職責(zé)分工及完成時(shí)限。在各相關(guān)單位的全力配合下，我局獲得了充分的材料和可靠的數(shù)據(jù)，圓滿完成科技進(jìn)步考核的資料填報(bào)工作，順利通過國(guó)家科技進(jìn)步先進(jìn)縣的專家考核評(píng)審驗(yàn)收。
2、繼續(xù)實(shí)施科技部中棉60模式化栽培項(xiàng)目。該項(xiàng)目為國(guó)家科技部星火項(xiàng)目，重點(diǎn)以良種+良方+良肥綜合技術(shù)示范為內(nèi)容，把新品種推廣、農(nóng)民增收和硅谷水溶復(fù)合肥對(duì)比試驗(yàn)為內(nèi)容。在實(shí)施過程中，依托硅谷公司和鄉(xiāng)音農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，積極與中棉所、河北棉花所合作，流轉(zhuǎn)土地1500畝，建立了棉花種子繁種田。實(shí)施推廣了超高產(chǎn)抗蟲棉栽培技術(shù)，把新品種、新技術(shù)優(yōu)質(zhì)配套，并示范推廣。
3、推進(jìn)超噸糧田項(xiàng)目建設(shè)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。省農(nóng)科院糧油作物研究所專家多次到永年進(jìn)行測(cè)產(chǎn)和指導(dǎo)工作，進(jìn)一步落實(shí)河北省重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目“冀中南小麥玉米兩熟區(qū)超噸糧田關(guān)鍵技術(shù)集成與示范”的合同任務(wù)指標(biāo)，完成畝產(chǎn)2500斤綜合技術(shù)模式，兩年累計(jì)示范20萬畝，在XX縣劉漢鄉(xiāng)、講武鄉(xiāng)、劉營(yíng)鄉(xiāng)、西蘇鄉(xiāng)分別建成千畝示范方6個(gè)，萬畝示范片2個(gè)。通過示范點(diǎn)的典型輻射作用，促進(jìn)了全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，加快了全縣農(nóng)村科技進(jìn)步步伐。
4、今年以來，XX縣科技局圍繞我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，狠抓科技項(xiàng)目跑辦，共爭(zhēng)取省、市級(jí)科技支撐項(xiàng)目16個(gè)，獲科技支持資金530萬元，取得了省、市級(jí)科技支撐項(xiàng)目數(shù)量及資金大豐收。
5、XX縣列入國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣。通過縣科技局強(qiáng)力推進(jìn)、積極爭(zhēng)取，經(jīng)市局推薦、省局審核、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)，XX縣列入20xx年國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣。下一步國(guó)家、省、市各級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門將試點(diǎn)縣列入優(yōu)先支持的工作重點(diǎn)，集聚各類資源，為知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程實(shí)施提供政策、資金、信息等方面的支持，共同促進(jìn)強(qiáng)縣工程順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)的有力支撐。按照省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專業(yè)市場(chǎng)保護(hù)工作任務(wù)要求，認(rèn)真謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，加強(qiáng)指導(dǎo)與咨詢服務(wù)相結(jié)合，永年標(biāo)準(zhǔn)件專業(yè)市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作機(jī)制初步建立，制定了工作方案，專業(yè)市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)逐步走向規(guī)范化,被授予國(guó)家專業(yè)市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)重點(diǎn)培育單位。
6、聯(lián)合開展專利執(zhí)法工作。XX縣工商局、縣技術(shù)監(jiān)督局等有關(guān)單位，按照各自的法定職責(zé)，集中時(shí)間，密切配合，在全縣范圍內(nèi)組織開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合執(zhí)法大檢查與集中整治專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)對(duì)大型超市、藥店、商品批發(fā)市場(chǎng)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法專項(xiàng)行動(dòng)，開展清查和打擊假冒、冒充專利行為。特別是打擊惡意、群體及反復(fù)專利侵權(quán)。
7、在5月份開展了“5.12”防震減災(zāi)日社會(huì)宣傳和以“科技創(chuàng)新·美好生活”為主題的科技活動(dòng)周，共出動(dòng)宣傳車5輛、擺放展牌10塊、發(fā)放“防災(zāi)減災(zāi)、建筑減災(zāi)、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、衛(wèi)生防疫”科普宣傳資料十三種，共計(jì)1500多份，接受群眾咨詢1000余人次。營(yíng)造了全民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、崇尚科學(xué)的濃厚氛圍，為構(gòu)建和諧永年做出了積極貢獻(xiàn)。在11月下旬，知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周期活動(dòng)間，開展保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳活動(dòng)。永年日?qǐng)?bào)、永年電視臺(tái)對(duì)我縣專利周活動(dòng)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，同時(shí)在全縣組織懸掛大幅標(biāo)語10條 ，街頭資料發(fā)放3000份，舉辦專利培訓(xùn)會(huì)2期，進(jìn)駐企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法等多種形式，推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)普及。此次活動(dòng)大大營(yíng)造了知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳氛圍，擴(kuò)大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的社會(huì)影響力，推進(jìn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的展示、對(duì)接和交易，加快了專利技術(shù)的實(shí)施轉(zhuǎn)化，提高了我縣專利技術(shù)的商用化、產(chǎn)業(yè)化水平。
8、開展科技型中小企業(yè)認(rèn)定工作。積極引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，強(qiáng)化消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，深入開展科技型中小企業(yè)認(rèn)定工作，推進(jìn)科技創(chuàng)新，提高管理水平。鼓勵(lì)企業(yè)加快技術(shù)改造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、質(zhì)量效益為中心，改進(jìn)關(guān)鍵工藝技術(shù)，提高裝備水平，降低能耗，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、明年工作思路和舉措
1、繼續(xù)實(shí)施好幾個(gè)農(nóng)業(yè)科技重點(diǎn)項(xiàng)目。一是國(guó)家科技富民強(qiáng)縣后續(xù)支持項(xiàng)目“無害化蔬菜產(chǎn)業(yè)化開發(fā)與示范”；二是中棉60模式化栽培項(xiàng)目。推廣超高產(chǎn)抗蟲棉栽培技術(shù)，把新品種、新技術(shù)優(yōu)質(zhì)配套，并充分熟化捆綁式示范推廣，爭(zhēng)取召開棉花現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。三是結(jié)合省噸糧田項(xiàng)目，重點(diǎn)開展大田作物高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、節(jié)水抗逆新品種示范研究，開發(fā)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套栽培技術(shù)，研究開發(fā)各類農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)。完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)，為廣大農(nóng)民提供“零距離”科技指導(dǎo)和培訓(xùn)，增強(qiáng)科技服務(wù)和成果轉(zhuǎn)化能力。
2、深入推進(jìn)科技型中小企業(yè)發(fā)展，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為主線，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新體制機(jī)制，整合科技資源，聚集創(chuàng)新人才，搭建服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)科技型中小企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、實(shí)力增強(qiáng)、結(jié)構(gòu)做優(yōu)。
3、積極爭(zhēng)取科技資金。圍繞先進(jìn)裝備制造、新材料、新能源、山區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)等新興產(chǎn)業(yè)，組織申報(bào)科技計(jì)劃項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)支持資金，推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)，推進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)化。通過項(xiàng)目引導(dǎo)，加速科技進(jìn)步，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。
4、繼續(xù)深化縣校合作，加快企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)。全面實(shí)施“科技XX縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，依托高等院校的技術(shù)、人才、信息等優(yōu)勢(shì)資源，搭建合作平臺(tái)，開展對(duì)接洽談活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)。培育縣校合作優(yōu)勢(shì)企業(yè)，加快科技型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐。廣泛開展國(guó)內(nèi)外科技交流與合作。建設(shè)一流的科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)中心，引進(jìn)一流的科學(xué)家和創(chuàng)新人才，從而建設(shè)一流的開放型創(chuàng)新體系，有效促進(jìn)大專院�？蒲袉挝坏募夹g(shù)轉(zhuǎn)移與成果轉(zhuǎn)化。
一、抓制度、嚴(yán)責(zé)任，充分履行第一責(zé)任人使命
鄉(xiāng)黨委堅(jiān)持把基層黨建工作放在突出位置，提出了“建強(qiáng)兩委班子、培強(qiáng)黨員隊(duì)伍、筑強(qiáng)活動(dòng)場(chǎng)所，提升全鄉(xiāng)黨建工作水平”的工作目標(biāo)，立足全局、定方向、定路子，無論大會(huì)、小會(huì)，逢會(huì)必提黨建。把黨建目標(biāo)任務(wù)細(xì)化、量化，制定《黨建目標(biāo)責(zé)任書》，任務(wù)分解落實(shí)到人頭。鄉(xiāng)黨委堅(jiān)持基層黨建例會(huì)每月一次不動(dòng)搖，每季度至少召開一次基層黨建協(xié)調(diào)會(huì)，研究新情況、謀劃新舉措、部署抓落實(shí)。完善領(lǐng)導(dǎo)干部包村工作量化考核細(xì)則，把抓班子、帶隊(duì)伍以及幫助各村理思路、定措施等納入考核內(nèi)容，5個(gè)區(qū)片長(zhǎng)兼任所轄村的黨建工作指導(dǎo)員，積極參與村級(jí)組織建設(shè)，指導(dǎo)各村完善和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)黨建工作扎實(shí)開展。
二、抓班子、強(qiáng)隊(duì)伍，全面提升基層黨建水平
一是在村級(jí)班子建設(shè)上，堅(jiān)持用“能干事、干成事、干好事”的原則選用農(nóng)村干部，將一批政治覺悟高、領(lǐng)富能力強(qiáng)、熱心村里公益事業(yè)的能人吸收進(jìn)村班子，擔(dān)任村黨組織主要負(fù)責(zé)人。今年，共調(diào)整支部書記2人，兩委干部8人。曹八汪村是今年治難轉(zhuǎn)后村，鄉(xiāng)黨委通過走訪并結(jié)合村情對(duì)班子進(jìn)行調(diào)整和充實(shí)，新班子上任后，積極籌措資金15萬元，硬化村內(nèi)道路20xx平方米；投資3萬元，新上200k變壓器一臺(tái)；投資9000元，安裝路燈45盞。二是在黨員隊(duì)伍建設(shè)上，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員公示和責(zé)任追究等制度，抓實(shí)入黨積極分子的培訓(xùn)教育，一年來共培養(yǎng)入黨積極分子55名，發(fā)展黨員21名，進(jìn)一步壯大了基層黨員隊(duì)伍，筑強(qiáng)了發(fā)展中流砥柱。三是在陣地建設(shè)上，堅(jiān)持建、管、用并重，何營(yíng)村投資50余萬元，新建了高標(biāo)準(zhǔn)“兩室”，大張村、小龍馬、大龍馬、曹八汪等村也對(duì)“兩室”進(jìn)行了裝修，各村黨員和群眾事情有地方說、活動(dòng)有地方搞、會(huì)議有地方開，鄉(xiāng)村黨組織的向心力、號(hào)召力進(jìn)一步增強(qiáng)。
三、抓亮點(diǎn)，促提升，整體推進(jìn)全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作上臺(tái)階
今年，我鄉(xiāng)大張村、郭莊和許官營(yíng)三個(gè)村被確定為基層建設(shè)年幫扶村。一年來，我們與工作組的同志心往一處想、勁往一起使，十件實(shí)事已經(jīng)全面完成，三個(gè)村共投資96萬元硬化街道12100米，大張村籌措資金30萬元新建村民文化廣場(chǎng)，并配備了體育健身器材。市委組織部副部長(zhǎng)李建法同志專程到大張村調(diào)研指導(dǎo)，給予高度評(píng)價(jià)。結(jié)合建設(shè)年活動(dòng)，我們組織各村干部到這三個(gè)村現(xiàn)場(chǎng)觀摩，引導(dǎo)他們?cè)诜⻊?wù)群眾中比一比、賽一賽。西張村、曹八汪、北護(hù)駕3個(gè)村迅速硬化了村內(nèi)道路，小龍馬和東張固2個(gè)村進(jìn)行了便道硬化，何營(yíng)、北護(hù)駕2個(gè)村新建了文化廣場(chǎng)，全鄉(xiāng)先后投資80余萬元，實(shí)施了農(nóng)田電網(wǎng)改造項(xiàng)目，新上增容變壓器14臺(tái)、新打機(jī)井25眼，使群眾得到了實(shí)惠，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切。
四 、存在問題及下一步工作打算
一是在謀劃基層黨建工作上還不夠。由于工作頭緒多，自己對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工作都緊盯實(shí)抓，存在事事親歷親為的現(xiàn)象，在謀劃基層黨建工作上投入精力還不夠。二是在村級(jí)班子作用發(fā)揮上還不夠。隨著國(guó)家三農(nóng)政策的調(diào)整，對(duì)村級(jí)班子提高領(lǐng)導(dǎo)能力提出了新任務(wù)，特別是農(nóng)村群眾對(duì)于增收致富的要求更加迫切，從而使農(nóng)村基層組織一定程度上存在“重經(jīng)濟(jì)、輕黨建”的片面傾向。三是在基層組織陣地建設(shè)上還不夠。目前，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱， “一事一議”籌措資金有限，村支部改善活動(dòng)場(chǎng)所缺乏資金支持，影響了陣地的維護(hù)。
下一步，我將帶領(lǐng)鄉(xiāng)村黨員干部，進(jìn)一步干實(shí)事、做實(shí)活，一是進(jìn)一步強(qiáng)化基層黨建工作責(zé)任，召開支部書記黨建履職述職大會(huì)，對(duì)過來工作回顧點(diǎn)評(píng)，對(duì)下一步工作明確重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、扎實(shí)推進(jìn)；二是進(jìn)一步加大基層組織陣地建強(qiáng)力度，新建鄭營(yíng)等村 “兩室”陣地，重點(diǎn)打造沿洺李線、趙辛線的亮點(diǎn)支部活動(dòng)場(chǎng)所；三是進(jìn)一步強(qiáng)化村級(jí)班子隊(duì)伍建設(shè)，積極開展“五個(gè)好”支部創(chuàng)建活動(dòng)，使我鄉(xiāng)黨建工作在全縣立標(biāo)桿、樹典型、創(chuàng)亮點(diǎn)。
一、本部門業(yè)務(wù)工作：
1、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利的價(jià)格環(huán)境。
完善了日常價(jià)格監(jiān)測(cè)制度和應(yīng)急制度，做到天天有監(jiān)測(cè)、周周有上報(bào)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早報(bào)告。重點(diǎn)對(duì)與群眾生活密切相關(guān)的糧、油、肉、蛋、菜、石油、化肥等商品價(jià)格及相關(guān)服務(wù)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格檢查，確保了我縣市場(chǎng)物價(jià)的基本穩(wěn)定，較好地完成了控價(jià)目標(biāo)，為政府和上級(jí)物價(jià)部門的宏觀決策提供了依據(jù)。
2、強(qiáng)化價(jià)格管理和檢查，保護(hù)人民群眾合法利益。
共查處價(jià)格和收費(fèi)違法案件286起，違法金額184.53萬元，經(jīng)濟(jì)制裁184.53萬元，其中退還130.24萬元，罰沒54.29萬元。
一是開展涉農(nóng)價(jià)格收費(fèi)專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查農(nóng)村中小學(xué)收費(fèi)、計(jì)生、民政、土管、電力、石油、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等單位，共組織檢查組20余個(gè)，共投入檢查人員50多人，對(duì)涉農(nóng)行業(yè)的30多個(gè)單位進(jìn)行了檢查，查處違法金額70余萬元。
二是加大節(jié)日市場(chǎng)巡查，創(chuàng)造良好環(huán)境。我局充分利用元旦、春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，抽調(diào)28人次加強(qiáng)節(jié)日期間價(jià)格監(jiān)督檢查工作。主要檢查了涉及民生的公路客運(yùn)、家電下鄉(xiāng)、賓館酒店、藥店以及縣城各大超市，肉、禽、蛋等與人民群眾息息相關(guān)的市場(chǎng)價(jià)格和明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行情況，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的個(gè)別不規(guī)范經(jīng)營(yíng)者都依法進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)教育、及時(shí)糾正處理。
三是認(rèn)真受理“12358”價(jià)格舉報(bào)電話。實(shí)行24小時(shí)全天候值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，及時(shí)解答、受理群眾的咨詢及投訴。共接到價(jià)格舉報(bào)13件，辦結(jié)13件。其中咨詢10件，查處3件，其中退還用戶6200元，罰款20xx元。
四是大力開展價(jià)格誠(chéng)信示范單位推選活動(dòng)。樹立典型，創(chuàng)建文明，倡導(dǎo)自律，加強(qiáng)督查，并對(duì)價(jià)格誠(chéng)信示范單位實(shí)行動(dòng)態(tài)考核。把價(jià)格誠(chéng)信建設(shè)作為物價(jià)部門的一項(xiàng)品牌工作，力求抓出特色，抓出成效
3、價(jià)費(fèi)管理工作穩(wěn)步推進(jìn)。
對(duì)凡在我縣境內(nèi)發(fā)生的所有行政事業(yè)性收費(fèi)及部分壟斷經(jīng)營(yíng)性收費(fèi)的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)等進(jìn)行了一次全面清理、整理，進(jìn)一步規(guī)范了收費(fèi)行為。一是對(duì)收費(fèi)項(xiàng)目審批嚴(yán)格把關(guān)。所有需要物價(jià)部門審批的收費(fèi)，均由業(yè)務(wù)股室查閱上級(jí)文件規(guī)定，分管局長(zhǎng)審核把關(guān)，最后由一把手簽批。二是提高審驗(yàn)質(zhì)量，嚴(yán)把審驗(yàn)關(guān)。做到審驗(yàn)與檢查相結(jié)合，真正做到“依法收費(fèi)、明白交費(fèi)”，不斷增加我縣收費(fèi)透明度。
4、加強(qiáng)認(rèn)證工作，提供評(píng)估科學(xué)依據(jù)。
價(jià)格評(píng)估認(rèn)證工作在搞好刑事、民事、經(jīng)濟(jì)、行政以及仲裁案件涉及的各種扣押、追繳、沒收、糾紛財(cái)物以及車損物價(jià)格鑒定的基礎(chǔ)上，不斷拓寬價(jià)格認(rèn)證領(lǐng)域，以準(zhǔn)確、快速、高效的服務(wù)贏得委托機(jī)關(guān)的滿意和信任。一是不斷完善價(jià)格鑒定程序。組織機(jī)構(gòu)逐步健全，評(píng)估員做到持證上崗，亮證服務(wù)。二是加強(qiáng)廉政建設(shè)，形成有效的監(jiān)督機(jī)制。對(duì)外出辦案執(zhí)行二個(gè)人以上和集體討論案件制度，對(duì)鑒定人員的鑒定行為起到了約束和廉政作用。三是按照市認(rèn)證中心的.要求，建立健全和完善了有關(guān)制度。完成價(jià)格鑒證52起，評(píng)估價(jià)值達(dá)66.8萬元。實(shí)現(xiàn)了無一錯(cuò)案的發(fā)生，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心為委托部門（人）提供了準(zhǔn)確的價(jià)格依據(jù)，受到了大家的好評(píng)。
二、開創(chuàng)性工作：
我局對(duì)招商引資工作高度重視，成立了各主管副局長(zhǎng)牽頭的招商小分隊(duì)，出外到石家莊、北京、天津、鄭州等地招商十幾次，最終與河南伊賽股份有限責(zé)任公司達(dá)成協(xié)議，該公司5月份來我縣投資5000余萬元，建設(shè)年存欄20xx頭、出欄7000頭肉牛育肥項(xiàng)目。該項(xiàng)目建在南辛店鄉(xiāng)106國(guó)道西側(cè)，目前第一批牛已進(jìn)廠，各項(xiàng)工作進(jìn)展良好。
三、扎實(shí)開展解放思想大討論工作
進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，牢固樹立“物價(jià)工作為民生”理念，嚴(yán)格政策、依法辦事、文明執(zhí)法，努力做到“三個(gè)結(jié)合”：一是與本職工作相結(jié)合。立足本職工作，認(rèn)真查擺不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，提升行政效能。二是與加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)相結(jié)合。三是與調(diào)查研究相結(jié)合。圍繞改善民生的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入開展大調(diào)研活動(dòng)，摸清情況，找準(zhǔn)癥結(jié)，明確重點(diǎn)，提出真正有價(jià)值的對(duì)策建議。
四、以作風(fēng)建設(shè)為依托，努力加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
一是加大干部學(xué)習(xí)教育力度。以此提高黨員干部的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)干部應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的能力。二是加強(qiáng)廉潔自律教育，堅(jiān)持廉潔行政。及時(shí)組織全體干部職工學(xué)習(xí)全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議，層層簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》。三是公布服務(wù)承諾，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。牢固樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，積極為基層單位和項(xiàng)目業(yè)主排憂解難，辦理項(xiàng)目申報(bào)、批復(fù)、備案等手續(xù)，從法定的7-15個(gè)工作日縮減到3個(gè)工作日辦結(jié)，不收取任何費(fèi)用。四是整合人力資源，明確崗位職責(zé)。對(duì)全局局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和科股級(jí)干部崗位進(jìn)行調(diào)整，充分發(fā)揮每個(gè)職工的積極性，使之分工明確，責(zé)任到人。
此外，5月分縣委人事調(diào)整后，新一任領(lǐng)導(dǎo)多方籌措資金按時(shí)發(fā)放職工工資，穩(wěn)定了同志們的情緒。同時(shí)，對(duì)單位大樓內(nèi)外進(jìn)行了整體粉刷修整，做到典雅、美觀，為廣大干部職工創(chuàng)造了舒適的工作環(huán)境，也為我縣南大門增色添彩。
五、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率完XX縣委、政府交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)
1、5月份和10月份兩次完成XX區(qū)征地評(píng)估認(rèn)證工作，9月份完成XX區(qū)征地評(píng)估工作和北干渠雙側(cè)延伸評(píng)估工作。
2、籌資5萬元完成承辦的創(chuàng)建國(guó)家級(jí)園林縣城綠化工作。
3、8月份經(jīng)過多方溝通、齊心協(xié)力率先地完XX縣委、政府交辦的聶樓遷墳工作。
4、10月份積極響XX縣委、政府新型城鎮(zhèn)化的要求，克服困難進(jìn)行了局院內(nèi)車庫(kù)和平房拆遷、花草樹木移植、路面硬化，提質(zhì)提速完成了局庭院升級(jí)改造。
5、在省市各種迎檢工作中，嚴(yán)格按照縣要求做好衛(wèi)生打掃工作，多次榮獲縣通報(bào)表?yè)P(yáng)。
年度工作總結(jié) 篇7
一、主要工作：
1、以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)為根本任務(wù)，啟發(fā)和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣、方法和能力，讓課堂煥發(fā)生命活力，加強(qiáng)教學(xué)研究，全面提高課堂的科學(xué)性，思想性、趣味性和效益性。
2、加強(qiáng)本教研組的檔案和資料建設(shè)，對(duì)本組教研、教學(xué)的活動(dòng)情況進(jìn)行整理，為今后工作提供更多的積累。
3、加強(qiáng)教研組的團(tuán)結(jié)合作，形成合力，使全組成員都有進(jìn)步，在一種比較和諧的氛圍中成長(zhǎng)工作。全組所有成員努力將工作做到最優(yōu)，都能成為學(xué)校放心的教學(xué)骨干。
4、整體構(gòu)建教研組，進(jìn)一步規(guī)范教研組活動(dòng)制度，提高教研活動(dòng)的實(shí)效性，每次活動(dòng)有主題、有針對(duì)性，通過一系列活動(dòng)將地理教師凝結(jié)為一個(gè)整體，強(qiáng)化整體意識(shí)，發(fā)揮整體作用，實(shí)現(xiàn)智慧互滲。
5、堅(jiān)持集體備課制度。
6、加強(qiáng)組內(nèi)聽課制度的管理。本學(xué)期在組內(nèi)進(jìn)行每位教師公開課堂教學(xué)，為了真正促進(jìn)組內(nèi)教研，加強(qiáng)聽課是最好最有效的措施。
7、充分利用多媒體等輔助教學(xué)手段，信息技術(shù)作為教學(xué)的輔助手段，帶來了觀念的更新。每個(gè)教師會(huì)運(yùn)用多媒體，會(huì)制作課件。加強(qiáng)課件資源的共享，進(jìn)一步增強(qiáng)濃厚利用多媒體輔助教學(xué)手段的氛圍。
8、教研組工作要突出“研究”，積極申報(bào)或參加有關(guān)的課題研究。要研究課程改革中探索性問題，研究教學(xué)常規(guī)中普遍性的問題,重點(diǎn)是要研究課堂。圍繞“同題異構(gòu)”、 “生本教育”等主攻方向，三個(gè)年輕地理教師各上一堂校級(jí)公開課。
9、歡送牛志杰老師赴新疆支教，調(diào)整高一、二教學(xué)人員工作安排，探望慰問產(chǎn)婦張艷梅老師。
二、教學(xué)措施：
1、大力開展集體備課，探討教學(xué)方法，選擇適合個(gè)人的最佳教學(xué)模式。
2、開展備課組內(nèi)、年級(jí)之間的聽、講、評(píng)課活動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)，及時(shí)解決或探討教學(xué)中的各種難點(diǎn)問題。
3、高二、三年級(jí)的文科教學(xué)工作，要嚴(yán)格按素質(zhì)教育要求、既定方案、時(shí)間，穩(wěn)步實(shí)施、扎實(shí)推進(jìn)。
4、各教師要加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)并撰寫出一定價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文，力爭(zhēng)在校級(jí)以上刊物發(fā)表。
5、各教師要積極參加校、市組織的公開課等活動(dòng)，以及有關(guān)的教學(xué)等業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)，為學(xué)校和個(gè)人贏得榮譽(yù)。
年度工作總結(jié) 篇8
在縣委、縣政府及市鹽務(wù)管理局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持和密切配合下，為實(shí)現(xiàn)市委、市政府確定的“食品放心工程”及縣委、縣政府提出的食品放心工程規(guī)劃目標(biāo)，確保我縣各族群眾的身心健康。一年以來，經(jīng)我局全體執(zhí)法人員的積極努力和艱辛工作，鹽務(wù)管理工作取得了較好成績(jī)：協(xié)調(diào)組織了近12噸合格碘鹽投放縣內(nèi)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，滿足了各族群眾的生產(chǎn)生活需要，同時(shí)嚴(yán)格加強(qiáng)鹽政執(zhí)法，加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管力度，全面杜絕了假冒偽劣食鹽和工業(yè)用鹽在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)，確保了我縣各族群眾的身心健康。具體做法是:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任。
縣鹽務(wù)管理局局長(zhǎng)何為榮為主要責(zé)任人，對(duì)食品安全和鹽務(wù)管理負(fù)總責(zé)，下分兩個(gè)管理和檢查小組，具體負(fù)責(zé)開展全縣范圍內(nèi)的食鹽市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理和群眾食用鹽的檢查工作，以及供銷社系統(tǒng)內(nèi)、包括村級(jí)農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)食品藥品安全的管理工作。一組組長(zhǎng)邱永洪，組員2人，具體負(fù)責(zé)雙江、小街、化念等鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)的執(zhí)法檢查工作，協(xié)調(diào)和監(jiān)管縣供銷社直屬濟(jì)坤公司對(duì)食鹽的專營(yíng)工作；二組組長(zhǎng)趙云祥，組員3人，具體負(fù)責(zé)岔河、甸中、大龍?zhí)�、富良棚富、塔甸、亞尼等鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的檢查工作。
二、目標(biāo)和任務(wù)
全年分時(shí)段，按照各級(jí)各部門下達(dá)的文件和通知精神，結(jié)合本局日常的工作目標(biāo)和任務(wù)，凡是涉及鹽務(wù)管理范圍的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、餐飲業(yè)、加工業(yè)、單位、學(xué)校、食堂等人員較集中的地方以及供銷社系統(tǒng)內(nèi)、村級(jí)農(nóng)家店等食品經(jīng)營(yíng)的門店都列為工作重點(diǎn)和目標(biāo)。
三、工作情況
我局兩個(gè)工作小組今年已開展了三次大的檢查活動(dòng)，分別為：1月18日至22日、5月12日至15日、9月19日至23日，共出動(dòng)16臺(tái)車次，38人次，分別對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)食鹽的單位和涉及用食用鹽較集中的學(xué)校、食堂、飯店等地方進(jìn)行了3次食品安全大檢查。重點(diǎn)檢查了批發(fā)市場(chǎng)、零售點(diǎn)、超市、農(nóng)家店、餐飲業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、工礦企業(yè)食堂等223戶經(jīng)營(yíng)戶、8多家飯店和食堂，同時(shí)走訪調(diào)查了5多戶農(nóng)戶的食鹽使用情況。在一年的工作檢查過程中，僅發(fā)現(xiàn)我縣境內(nèi)雙江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有一戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，于20xx年9月17日從昆明拉了3公斤無碘鹽到**，我局根據(jù)市鹽務(wù)局線報(bào)，在該車出**高速路口時(shí)將車截獲，沒收了此批無碘鹽，并對(duì)該經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了批評(píng)教育和行政處罰。除此外，縣境內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)其它不合格碘鹽的經(jīng)營(yíng)和使用情況。
我縣使用工業(yè)用鹽生產(chǎn)的企業(yè)是嚴(yán)格按照鹽業(yè)管理?xiàng)l例進(jìn)行監(jiān)管的。我縣境內(nèi)有三家企業(yè)使用工業(yè)鹽，天大焦化廠、玉林泉酒廠、納山鋼鐵公司；濟(jì)坤公司已對(duì)其進(jìn)行跟綜服務(wù)，所用工業(yè)鹽報(bào)計(jì)劃由濟(jì)坤公司統(tǒng)一組織，并要求廠家嚴(yán)格管理，專人負(fù)責(zé)，不得流入市場(chǎng)和食用，違者將受到嚴(yán)厲處罰。
我局在“3.15”和“5.15”期間以及開展的“防治碘缺乏病日活動(dòng)”活動(dòng)期間，充分利用集市、廣播、電視等，向廣大群眾進(jìn)行鹽業(yè)法規(guī)的宣傳，散發(fā)“碘鹽使用和保護(hù)”、“碘缺乏病及癥狀”、“碘缺乏病的防治”等宣傳單35多份，6月中旬與市鹽務(wù)局一起深入鄉(xiāng)村向群眾進(jìn)行宣傳，提高群眾的防范意識(shí)，認(rèn)識(shí)了假冒偽劣食鹽及對(duì)人體的危害，加強(qiáng)自身的保護(hù)，這些活動(dòng)的開展受到了廣大群眾的稱贊和好評(píng)
**縣鹽務(wù)管理局
年度工作總結(jié) 篇9
20xx年1月我加入平安,成為平安這個(gè)大家庭中的一員。從事保險(xiǎn)內(nèi)勤這個(gè)陌生的行業(yè),對(duì)于一個(gè)從未接觸過保險(xiǎn)的人來說，將會(huì)面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。 時(shí)至今天已快滿2年了,為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，本人時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。20xx 年是財(cái)險(xiǎn)改革的關(guān)鍵一年，是面對(duì)新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。二年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下不斷的成長(zhǎng)。下面結(jié)合我的具體情況對(duì)20xx 年的工作做一下小結(jié)。
一、工作思想方面。
積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會(huì)，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。 作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)做到遵紀(jì)守 法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
二、業(yè)務(wù)方面。
我主要負(fù)責(zé)柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價(jià)和無價(jià)單證數(shù)量發(fā)郵件向公 司財(cái)務(wù)人員申報(bào)，公司單證管理人員每月規(guī)定1號(hào)和16號(hào)為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個(gè)月的用單量。我在申領(lǐng)時(shí)都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個(gè)月 的一個(gè)數(shù)量來申領(lǐng)，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個(gè)單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標(biāo)注。其實(shí)打一張車險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，也 不是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)活，一共就五樣?xùn)|西，發(fā)票、交強(qiáng)險(xiǎn)保單、標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)保單、�？�，打完附上一份商業(yè)險(xiǎn)條款裝進(jìn)保險(xiǎn)封袋給予投保人就可以了，但是需 要足夠的細(xì)心和耐心，客戶多的時(shí)候還要認(rèn)真仔細(xì)檢查，防止裝錯(cuò)單，減少不必要的麻煩。剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補(bǔ)投保單，少告知書補(bǔ)打告 知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務(wù)員補(bǔ)齊資料后以25份為一單位錄入歸檔清單表格進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒(4套為 一盒)標(biāo)注好盒號(hào)和歸檔號(hào)放入檔案柜進(jìn)行保存。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是 公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要認(rèn)真工作，全力以赴。這幾年保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們坐前臺(tái)的就應(yīng)在售前服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。
三、工作中做的好的方面
1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。
2、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。
四、工作中的不足
1、限于閱歷與眼界，還須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，戰(zhàn)勝自我，提升自我。
2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。
3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
年度工作總結(jié) 篇10
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！
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