【必備】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文8篇
時(shí)間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，回顧堅(jiān)強(qiáng)走過(guò)的這段時(shí)間，取得的成績(jī)實(shí)則來(lái)之不易，讓我們對(duì)過(guò)去的工作做個(gè)梳理，再寫(xiě)一份工作總結(jié)。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？下面是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí)，內(nèi)容豐富，引人思考，任何知識(shí)的真正理解都不應(yīng)該離開(kāi)實(shí)踐，這也是實(shí)習(xí)的意義所在。
6月11日開(kāi)會(huì)的時(shí)候，xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識(shí)，再通過(guò)自己收集材料，我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價(jià)格在一個(gè)連續(xù)的過(guò)程中的持續(xù)上漲，使人們產(chǎn)生價(jià)格會(huì)進(jìn)一步上漲的預(yù)期，進(jìn)而吸引新的買(mǎi)者和投機(jī)資本進(jìn)入市場(chǎng)，隨著價(jià)格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加，使房地產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對(duì)應(yīng)的實(shí)體價(jià)格。
以往聽(tīng)到房地產(chǎn)泡沫這個(gè)詞，只是處于一個(gè)感性認(rèn)知，以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場(chǎng)具有的特質(zhì)，現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解，如房地產(chǎn)泡沫的由來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響，從各個(gè)方面了解分析，才能真正理解房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的意義。而與我們的未來(lái)息息相關(guān)的，我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的，即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來(lái)的危害了。作為一個(gè)消費(fèi)者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房?jī)r(jià)越低越好，通過(guò)了解我才知道這種想法是多么短淺。
與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，房?jī)r(jià)的走勢(shì)牽動(dòng)著無(wú)數(shù)行業(yè)的生息，房?jī)r(jià)的下跌本身就是物資的貶值，對(duì)有房和無(wú)房人員來(lái)說(shuō)都不是一件有利的事，且房?jī)r(jià)的下跌引發(fā)的問(wèn)題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對(duì)于今后一段時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)走勢(shì)的問(wèn)題，xx老師也給了我們回答，近期房?jī)r(jià)是不會(huì)下跌的。以我們現(xiàn)在的知識(shí)很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來(lái)，但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來(lái)龍去脈和經(jīng)結(jié)連理，我也懂得了學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)應(yīng)該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問(wèn)題，對(duì)事實(shí)和未來(lái)的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見(jiàn)解。
6月13日我們?cè)趚x老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū)，我因此對(duì)老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類(lèi)，而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過(guò)講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了，但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。
校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施，如許志偉廣場(chǎng)，科技孵化樓，磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個(gè)國(guó)家級(jí)工程中心之一，另一個(gè)則為清潔生產(chǎn)中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個(gè)院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度。化藥院在我們整個(gè)學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的，而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。
除了這些主要的設(shè)施建筑，老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門(mén)的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門(mén)兩邊開(kāi)，中間是落地校標(biāo)牌，一邊是人行出口，另一邊是車(chē)用過(guò)道，這樣的設(shè)計(jì)就使得車(chē)子進(jìn)來(lái)校內(nèi)有盲點(diǎn)，無(wú)法及時(shí)觀察到轉(zhuǎn)角有無(wú)行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，卻關(guān)乎著很重要的.實(shí)際問(wèn)題，這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問(wèn)題，除了設(shè)計(jì)上的完美，還要做到與實(shí)際結(jié)合時(shí)設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行，脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。
聽(tīng)了老師的提問(wèn)，我們也紛紛開(kāi)動(dòng)腦筋思考解決方案，有人說(shuō)入口旁設(shè)立一個(gè)后視鏡，問(wèn)題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處，但我由此看到了實(shí)地考察的重要性，進(jìn)入一個(gè)實(shí)際的情景，結(jié)合實(shí)際去思考問(wèn)題，我們才能真正運(yùn)用所學(xué)，真正領(lǐng)悟所學(xué)，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門(mén)后既映入眼簾的一個(gè)貫通式過(guò)道，老師告訴我們，此時(shí)建筑面積的計(jì)算，應(yīng)不包括臺(tái)階和平臺(tái)，而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué)，使我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶更為深刻。
現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè)，之后會(huì)陸續(xù)開(kāi)始更大規(guī)模的改造和建設(shè)。改造多是針對(duì)于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對(duì)此我有以下幾點(diǎn)建議：
一、建設(shè)改造應(yīng)注意整體性，除了對(duì)職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮，提上日程：
作為一個(gè)校區(qū)，作為*府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè)，但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價(jià)值，就是給國(guó)家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠(chéng)實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專(zhuān)多能的人才，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展需要的勞動(dòng)力，培養(yǎng)合格公民，為國(guó)、為家、為社會(huì)創(chuàng)造科學(xué)知識(shí)和物質(zhì)財(cái)富，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)民族興旺，促進(jìn)人的發(fā)展，推動(dòng)世界和平和人類(lèi)發(fā)展。教育在社會(huì)中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來(lái)，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚(yú)的慈善更有價(jià)值更值得頌贊和推崇。
對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中，仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性，就在于它能給在校學(xué)子提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，對(duì)吸引未來(lái)生源也起了很關(guān)鍵的作用，而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時(shí)，對(duì)于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會(huì)使新舊對(duì)比越發(fā)明顯，教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。
二、對(duì)建造項(xiàng)目的建議：
老校區(qū)處于市中心地段，空氣質(zhì)量較差，噪音污染也較為嚴(yán)重，改造建設(shè)時(shí)應(yīng)先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實(shí)地觀察，老校區(qū)有一大特點(diǎn)就是綠樹(shù)成蔭，綠化程度很高，本應(yīng)悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高，也使人感到一種自然環(huán)境的舒適，作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢(shì)，因此在建造時(shí)應(yīng)注意綠化面積，注意植被的保護(hù)。對(duì)于噪音污染，房屋建造時(shí)在保證整體質(zhì)量的同時(shí)應(yīng)特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運(yùn)用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭(zhēng)議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。
在我看來(lái)，不管它在風(fēng)水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經(jīng)沒(méi)有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對(duì)于配套的生活設(shè)施，如活動(dòng)設(shè)施、生活超市等，應(yīng)注意其規(guī)劃布局，如生活超市應(yīng)該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應(yīng)使學(xué)生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學(xué)生活動(dòng)范圍有交叉，最大限度發(fā)揮它的便民作用。
另外除了一些常見(jiàn)的如健身器材等活動(dòng)設(shè)施外，還可以做一些創(chuàng)新，在環(huán)境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設(shè)計(jì)建造一個(gè)戶外讀書(shū)角，使學(xué)生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個(gè)舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部?jī)?yōu)勢(shì)條件，也可以在校區(qū)內(nèi)營(yíng)造一個(gè)好的閱讀學(xué)習(xí)氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結(jié)和建議：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)于學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)及未來(lái)就業(yè)也有了新的認(rèn)識(shí)。書(shū)本上的知識(shí)是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對(duì)于對(duì)本專(zhuān)業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領(lǐng)和實(shí)習(xí)活動(dòng)就是我們了解專(zhuān)業(yè)和本專(zhuān)業(yè)行業(yè)的實(shí)際的第一步。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)課本知識(shí)時(shí)，難免會(huì)覺(jué)得這些專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)生澀難懂，實(shí)習(xí)實(shí)踐就是讓這些抽象的知識(shí)具象化為可見(jiàn)可聽(tīng)可觸的東西，我們因此才能從實(shí)際上真正認(rèn)識(shí)它。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中老師對(duì)本專(zhuān)業(yè)和本專(zhuān)業(yè)行業(yè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的講述，又使我們識(shí)得了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)于未來(lái)的道路和方向有了最基礎(chǔ)也是最重要的認(rèn)識(shí)，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學(xué)習(xí)實(shí)踐中一步步探索。這次的實(shí)習(xí)實(shí)踐的不足之處在我的觀點(diǎn)看來(lái)是內(nèi)容的不充分，因是學(xué)期末所以時(shí)間和任務(wù)的安排比較緊，很多問(wèn)題因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系和我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平限制的問(wèn)題只是簡(jiǎn)單地帶過(guò)了，而我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)是非常有意義的，我們可以在研究問(wèn)題的深度上更進(jìn)一步。
由此學(xué)會(huì)研究問(wèn)題分析問(wèn)題的基本方法，并在實(shí)際了解上進(jìn)行思維解放，獨(dú)到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結(jié)意見(jiàn)，這其實(shí)是對(duì)我們實(shí)際能力的一種培養(yǎng)，所以我們都樂(lè)于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實(shí)際意義的任務(wù)。而整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)的安排重點(diǎn)應(yīng)該在實(shí)習(xí)的過(guò)程，這一階段的任務(wù)可以更充實(shí)豐富一些，報(bào)告和論文是實(shí)習(xí)過(guò)程的總結(jié)和結(jié)果，實(shí)習(xí)過(guò)程充實(shí)豐富了，得出的報(bào)告也將是內(nèi)容豐富而有價(jià)值的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
我幸運(yùn)地成為xx縣農(nóng)村信用社的一名實(shí)習(xí)生。轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)去了，從最初進(jìn)社時(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在的駕輕就熟，這之間雖然有我個(gè)人的努力，但更多的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，有太多的事情讓我心懷感激并受益匪淺。由于在大學(xué)里我學(xué)的是法律專(zhuān)業(yè)，農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)完全是陌生的，雖然我有求知的渴望和吃苦的決心，但還是很惶恐和不安：我能做好嗎？到小河信用社報(bào)道的第一天晚上，社里的徐主任和黃主任就給我上了第一課——打算盤(pán)。
由于現(xiàn)在都用上計(jì)算器和計(jì)算機(jī)了，所以我并不看重算盤(pán)的，可在看過(guò)兩個(gè)主任演示一遍之后，我就為自己的無(wú)知感到汗顏：他們的速度比我用計(jì)算器還要快。從那一刻開(kāi)始，我對(duì)古老的算盤(pán)及農(nóng)村信用社有了全新的認(rèn)識(shí)并暗下決心一定要學(xué)好基本功。就是這入門(mén)的一課，使我清醒地認(rèn)識(shí)到，今后學(xué)的東西還很多很多……我必須努力向主任和同事們學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，才能成為一名合格的信用社員工。值得慶幸的是，小河信用社全體工作人員無(wú)論在工作上還是在生活上，他們都把我當(dāng)作親人一樣給予幫助和照顧，在業(yè)務(wù)上手把手地教我，讓我很快就能夠獨(dú)立操作基本業(yè)務(wù)。
要說(shuō)在實(shí)習(xí)期間有什么給我留下的印象最深，那肯定是綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線工作了。我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣H身經(jīng)歷了幾輩信合人夢(mèng)寐以求的理想最終實(shí)現(xiàn)的那時(shí)刻，見(jiàn)證了信合事業(yè)一個(gè)全新時(shí)代的來(lái)臨。春節(jié)剛過(guò)，石臺(tái)縣聯(lián)社就進(jìn)入了綜合業(yè)務(wù)上線的.最后決戰(zhàn)時(shí)刻，從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)移植，到系統(tǒng)試運(yùn)行，并率先成為池州市轄第一個(gè)上線的聯(lián)社。小河鎮(zhèn)是石臺(tái)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口多、業(yè)務(wù)量大，信用社白天要保證正常的營(yíng)業(yè)，根本就沒(méi)時(shí)間做數(shù)據(jù)移植和維護(hù)工作，于是我們自覺(jué)加班加點(diǎn)，晚上經(jīng)常是忙到十一、二點(diǎn)才回家，但大家都任勞任怨，每個(gè)人都憋著一股勁，力往一處使，為的就是要保證順利上線，不給全縣拖后腿。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)農(nóng)村信合事業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)農(nóng)村信用社有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融主力軍的重要作用。千里之行始于足下，我相信在邁出了第一步之后，會(huì)有一條更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路等待我去探索和奮斗。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫(huà)上了句號(hào)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對(duì)于那些可愛(ài)的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開(kāi)完了班會(huì)，我跟他們說(shuō)我這個(gè)星期就要離開(kāi)學(xué)校了。那些學(xué)生爭(zhēng)先恐后的說(shuō)老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說(shuō)出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動(dòng)的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會(huì)馬上提問(wèn)。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛(ài)的孩子相觸中得到了很多快樂(lè)和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，學(xué)校在初三級(jí)開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開(kāi)創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺(jué)得這個(gè)會(huì)議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會(huì)更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開(kāi)完了這個(gè)會(huì)議我覺(jué)得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的`努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒(méi)有什么抱怨的。
班主任工作：最后一個(gè)星期，我們參加了學(xué)校的班主任會(huì)議，從這個(gè)會(huì)議中讓我深深地感受到了，當(dāng)一班主任真的很不容易，這是對(duì)一位教師的考驗(yàn)。從中也學(xué)習(xí)到了，班主任與學(xué)生交流和建好一個(gè)班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。（1）設(shè)計(jì)集體教育：（2）對(duì)于一些學(xué)生進(jìn)行冷處理：（3）處事是要公平公正：（4）了解學(xué)生的性格、愛(ài)好：（5）建立良好的師生關(guān)系；（6）對(duì)于學(xué)生要因材施教：（7）賞罰分明，（8）灌輸集體觀念
�。ǘ� 教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請(qǐng)教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語(yǔ)言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會(huì)。通過(guò)試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽(tīng)了數(shù)學(xué)科組長(zhǎng)某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會(huì)都很深刻。偉澤的課語(yǔ)言精煉生動(dòng)，知識(shí)點(diǎn)過(guò)渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語(yǔ)速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
教學(xué)是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，在開(kāi)始教學(xué)實(shí)習(xí)前，我先對(duì)要實(shí)習(xí)的班級(jí)進(jìn)行了了解，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。
在實(shí)習(xí)中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對(duì)我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題，盡管有些問(wèn)題是沒(méi)有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過(guò)程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學(xué)者。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考，主動(dòng)獲取知識(shí)的能力。就如授人以魚(yú)，不如授人以漁的說(shuō)法。同時(shí)，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛(ài)上數(shù)學(xué)課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。
在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺(tái)上面對(duì)那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過(guò)程中忘記下一步該說(shuō)什么。我也想過(guò)把大學(xué)所有學(xué)過(guò)的知識(shí)，所有平生知道的知識(shí)都用上，但真正上了講臺(tái)以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是如此缺乏，除了本身的怯場(chǎng)以外，也跟自身知識(shí)儲(chǔ)備有限有關(guān)。
盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，認(rèn)真寫(xiě)教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的`，課堂上，每個(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解不可能一樣，你也不可能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)不對(duì)。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點(diǎn)。很幸運(yùn)的是同學(xué)們都非常認(rèn)真，也都非常配合，給了我巨大的鼓勵(lì)，感覺(jué)并不是實(shí)習(xí)老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專(zhuān)心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對(duì)這些如饑似渴的眼睛。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)非常負(fù)責(zé)地堅(jiān)持去聽(tīng)，做出全面細(xì)致地評(píng)價(jià)，細(xì)心地指出我上課過(guò)程中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對(duì)學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語(yǔ)速稍快，有時(shí)希望多給學(xué)生講點(diǎn)，忽略了給學(xué)生思考得時(shí)間。
上課之余，我還積極去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，基本本年級(jí)所有數(shù)學(xué)老師的課都聽(tīng)過(guò)，并做好聽(tīng)課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。還請(qǐng)其他老師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)去聽(tīng)我的課，他們也給出了許多寶貴的意見(jiàn)。
經(jīng)歷了四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè)，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這段時(shí)間里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，爭(zhēng)取認(rèn)真完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
時(shí)間過(guò)得真快，我在英德市大灣中學(xué)進(jìn)行的為期四個(gè)月的教育實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間就接近尾聲了。在原班主任譚老師和科任老師伍老師的悉心指導(dǎo)下，我完滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，由一個(gè)生澀的師范學(xué)生逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)意志堅(jiān)定，充滿自信的中學(xué)語(yǔ)文老師。
在這里，我遇到了我的很多第一次：第一次被眾多學(xué)生圍著叫“老師好”；第一次以老師的身份真正走上中學(xué)語(yǔ)文課堂；第一次組織集會(huì)、跑操；第一次在一片純潔而渴望的眼神中開(kāi)展班會(huì)課教育；第一次獨(dú)立帶領(lǐng)學(xué)生設(shè)計(jì)板報(bào)、大搞班級(jí)文化墻……很多很多艱巨的新嘗試，開(kāi)始時(shí)候的我完全是惶恐不安，毫無(wú)頭緒，然而，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的勤奮苦干，令我自己都感到意外：我原來(lái)都可以做得很好！看看我們七年級(jí)（9）班：四個(gè)月來(lái)月月被評(píng)為文明班、文明宿舍；我們的板報(bào)常常穩(wěn)居年級(jí)榜首；我們的班級(jí)文化墻受到所有班主任的好評(píng)；我們的文藝匯演彩排一鳴驚人；我們的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，是全年級(jí)的楷�！c(diǎn)點(diǎn)滴滴的榮譽(yù)，都熔鑄了我和全班學(xué)生的心血。
我們頂崗實(shí)習(xí)不同于一般的常規(guī)實(shí)習(xí)：我們的實(shí)習(xí)時(shí)間比他們長(zhǎng)一倍，有四個(gè)月；我們進(jìn)入教學(xué)管理工作更加快速，開(kāi)學(xué)起就帶新生軍訓(xùn)、進(jìn)行新生學(xué)習(xí)方法的講座式教育；我們的教學(xué)任務(wù)也重得多，獨(dú)立擔(dān)任一個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，同時(shí)協(xié)助原班主任進(jìn)行班主任工作管理。從開(kāi)學(xué)第一天軍訓(xùn)開(kāi)始，我就跟著指導(dǎo)老師一步一步地融入到教學(xué)管理、班主任工作和教育調(diào)查中，從陌生到熟悉，從依賴到獨(dú)立，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度面對(duì)所有的工作。
一：教育教學(xué)工作
在語(yǔ)文教學(xué)方面，我很幸運(yùn)地遇到了熱情又細(xì)心的伍建友老師。他是七年級(jí)（9）班的原科任老師，也是七（10）班的科任老師，我來(lái)了之后學(xué)校安排我頂替他上（9）班的語(yǔ)文課，他負(fù)責(zé)（10）班并指導(dǎo)我。我們師徒兩人合作無(wú)間，上課第一天他就介紹我上“5156中學(xué)語(yǔ)文網(wǎng)”和其他的一些語(yǔ)文教育網(wǎng)站，指導(dǎo)我從網(wǎng)上搜索有用的教學(xué)資料，同時(shí)交給我一個(gè)很重要的任務(wù)：嘗試備好每個(gè)單元的課，并寫(xiě)教案。然后在開(kāi)新課前他給我指導(dǎo)、修改課件和教案。開(kāi)始時(shí)他讓我聽(tīng)他在（10）班上課，然后要我接著在（9）班實(shí)踐，他就坐在后面聽(tīng)，上完后我們兩個(gè)人就在辦公室討論得失。就這樣，我進(jìn)步特別快，每節(jié)新課都聽(tīng)一遍講一遍，有時(shí)是自己講完再聽(tīng)老師在隔壁班重講，有時(shí)是聽(tīng)完老師講再在我們班實(shí)踐。
我認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地嘗試各種教學(xué)技能。為了更好地提升，吸取更多老師的指導(dǎo)，我在一個(gè)月后參加了語(yǔ)文教研組的優(yōu)質(zhì)課程聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，并申請(qǐng)嘗試上公開(kāi)課。每周一節(jié)大型的語(yǔ)文教研活動(dòng)讓我獲益匪淺，我看了語(yǔ)文老師們各具特色的教學(xué)風(fēng)格，吸取他們好的教學(xué)方法。同時(shí)我也成功挑戰(zhàn)了自我，在各位老師面前展現(xiàn)不太成熟但充滿熱情的課堂教學(xué)，我獲得了老師們的一致好評(píng)。
由于我們（9）班是內(nèi)宿班，學(xué)生們都來(lái)自偏遠(yuǎn)的山村，總體基礎(chǔ)很差。所以剛開(kāi)始上課頗具壓力，但是我相信，只要肯下工夫，一定會(huì)有很大收獲的。他們作文不行，我每周鼓勵(lì)其寫(xiě)周記，然后收上來(lái)一字一句地修改，針對(duì)每人的程度在作文本上評(píng)語(yǔ)指導(dǎo)基本的寫(xiě)作方法。每次修改作文到深夜，我實(shí)在感覺(jué)很累，但是看到他們一點(diǎn)一點(diǎn)按照我的指點(diǎn)在修改，在進(jìn)步，我又感到欣慰，感到做老師的神圣使命。為了拓展大家的閱讀面，我把自己收藏的一套34本嶄新的青少年文學(xué)讀物拿出來(lái)充進(jìn)了班級(jí)圖書(shū)閣，并鼓勵(lì)家有藏書(shū)的學(xué)生帶些來(lái)讓同學(xué)們相互傳閱。看著頗具規(guī)模的圖書(shū)閣，看著學(xué)生們手捧書(shū)籍，津津有味地閱讀，我個(gè)人是又感動(dòng)又自豪。
第一次月考成績(jī)出來(lái)后，我給不及格的26個(gè)學(xué)生開(kāi)了小灶，要求科代表幫忙每天抄出四五道語(yǔ)文基礎(chǔ)題，有拼音、有字詞解釋、還有文學(xué)常識(shí)、名句默寫(xiě)和一些趣味語(yǔ)文知識(shí)等等，每天幾道題，每天督促他們徹底掌握，這樣子堅(jiān)持到第二次月考，我發(fā)現(xiàn)這些同學(xué)普遍都有了很大的進(jìn)步，有一半多都跨過(guò)了及格大門(mén)，少數(shù)還沒(méi)及格的也比之前進(jìn)步十幾、二十幾甚至三四十分，效果十分顯著。
同時(shí)，為了提高大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)動(dòng)力，我在第一次月考之后根據(jù)他們的成績(jī)把程度相近的都兩兩編為一對(duì)，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)把全班分為八個(gè)小組，每個(gè)小組有幾個(gè)成績(jī)好的加上幾個(gè)基礎(chǔ)差的學(xué)生，組內(nèi)形成一對(duì)一幫扶對(duì)象，整組對(duì)外形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如此一來(lái)，班里每人都有一個(gè)外組對(duì)手，優(yōu)秀者有一個(gè)組內(nèi)的“徒弟”，整組一致對(duì)外，團(tuán)結(jié)上進(jìn)。全班形成很好的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，每次小測(cè)試或者大測(cè)試前后，大家都士氣高昂，學(xué)習(xí)熱情十分高漲。事實(shí)也證明，這種方式是很管用的。
現(xiàn)在，第二次月考成績(jī)出來(lái)了，我們班無(wú)論是尖子生還是及格人數(shù)、平均分，都有了相當(dāng)巨大的進(jìn)步。更難得的是他們已經(jīng)形成了自我約束，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我很有信心，不久的期末甚至是以后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，他們都會(huì)屢屢給與我驚喜的。
二：班主任工作
在班主任工作上，我盡心盡力，認(rèn)真到位，遇到不懂的事情勤問(wèn)指導(dǎo)老師，沒(méi)做過(guò)的工作我咬緊牙關(guān)，拋開(kāi)顧慮，大膽嘗試，結(jié)果是令人滿意的。
大灣中學(xué)有個(gè)傳統(tǒng)，每天早讀前班主任都要開(kāi)晨會(huì)，由領(lǐng)導(dǎo)安排每天學(xué)校要求做的班級(jí)工作、提出他們考察到的優(yōu)點(diǎn)與不足，班主任反映管理過(guò)程中的得失。我們實(shí)習(xí)班主任為了多取經(jīng)，也跟著天天堅(jiān)持早起參加晨會(huì)。在晨會(huì)中，我們可以了解到各班的動(dòng)態(tài)，分享各位優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)，也能夠了解一些班主任常規(guī)工作，可謂是獲益匪淺。
由于我?guī)У氖浅跻恍律�，從入學(xué)開(kāi)始，有軍訓(xùn)、有學(xué)籍管理、有班級(jí)建設(shè)等等，都是要從頭做起的，我為自己定下了一個(gè)工作計(jì)劃和目標(biāo)：首先利用軍訓(xùn)的機(jī)會(huì)熟悉學(xué)生，和學(xué)生拉近距離，然后在原班主任的協(xié)助下一步一步完善班級(jí)建設(shè)，空余時(shí)間就有目的地做好一些特殊學(xué)生的思想工作。所以我把握機(jī)會(huì)，在軍訓(xùn)期間常常陪在學(xué)生身邊，看著教官嚴(yán)格訓(xùn)練，我就在一旁給他們加油打氣，休息時(shí)間我就教他們唱軍歌，唱我僅記得的《軍中綠花》。豐子愷說(shuō)“樂(lè)以教和”，確實(shí)是的，我們的.心就在嘹亮的歌聲中慢慢靠近。當(dāng)軍訓(xùn)結(jié)束，我把他們訓(xùn)練過(guò)程中的一些珍貴照片弄成視頻播放給他們看時(shí)，全班沸騰了，而我，雖然還沒(méi)正式給他們上課，卻已經(jīng)得到了他們深深的愛(ài)戴。
第二周是正式上課時(shí)間，也是班主任全面接手班級(jí)的時(shí)候。為了更好地了解每一個(gè)學(xué)生，我組織大家寫(xiě)“自我介紹”和“我的志愿”，然后整理成冊(cè)，方便以后有針對(duì)性地教育。果然，不久之后他們寫(xiě)的“我的志愿”就派上了用場(chǎng)。學(xué)校要求每月大節(jié)日每班要出板報(bào)。我根據(jù)學(xué)生的志愿選取了一個(gè)“板報(bào)小組”，所選學(xué)生皆是熱愛(ài)畫(huà)畫(huà)書(shū)法和設(shè)計(jì)的，所以他們特別樂(lè)意為班級(jí)體出力，而且展現(xiàn)了他們所擅長(zhǎng)的才能，把我們班的板報(bào)搞得有聲有色，常常是位居年級(jí)榜首。
班主任工作是瑣碎的，每天要督促學(xué)生搞衛(wèi)生、做值日，每天要巡宿舍、查儀表、看自習(xí)……大大小小的事情通常是搞到我暈頭轉(zhuǎn)向，忽略和遺漏那是常有的事。為此，譚老師匆忙指點(diǎn)迷津：把一些常規(guī)小事下放到每個(gè)學(xué)生，要他們幫忙監(jiān)督。做到班里“人人有事做，事事有人做”。像搞衛(wèi)生，每個(gè)小組選出負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)的那個(gè)學(xué)生督促大家干活，出問(wèn)題了層層查找原因。這樣，班里各項(xiàng)值日漸漸有序起來(lái)，每天早早就有科代表帶讀，晚修也有相關(guān)的學(xué)生提醒寫(xiě)作業(yè)和交作業(yè)；圖書(shū)閣每天有專(zhuān)人管理，清潔工具房時(shí)刻有學(xué)生照看；課間有打鬧串班現(xiàn)象立刻就有學(xué)生匯報(bào)……我這代理班主任，一下子就輕松多了。
輕松下來(lái)之后，我開(kāi)始注意個(gè)別學(xué)生的思想教育，由于我們班學(xué)生的學(xué)籍電子版錄入都是我在搞的，我了解到班里70%多的學(xué)生都是留守兒童，他們很多都缺乏關(guān)愛(ài)，缺乏一些基本的做人道理的教育。我就選取了其中十幾個(gè)嚴(yán)重的作為幫扶對(duì)象。其中有調(diào)皮搗蛋無(wú)心向?qū)W的，我采取“粘”字訣，有事沒(méi)事拉他們閑聊，在逗笑中勸他們改掉一些壞習(xí)慣。我還主動(dòng)找他們要了QQ，組建了一個(gè)班群，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代我決心化禁止為融入引導(dǎo)。對(duì)于有厭學(xué)情緒的學(xué)生，我時(shí)常注意其思想態(tài)勢(shì)，不時(shí)跟他們分享我自己的奮斗經(jīng)歷，給他們說(shuō)外面世界的多姿多彩……總之，我用心去了解他們，用愛(ài)去感化他們，效果也是顯著的，如今看到我們班積極向上的整體，我想，來(lái)年的流失率應(yīng)該大大降低甚至為零。
三：教育調(diào)查
記得剛來(lái)到大灣中學(xué)時(shí)，我們不是馬上下到每個(gè)班級(jí)去學(xué)習(xí)鍛煉，而是接到一個(gè)特殊的任務(wù)：跟隨本校的老師分別到各個(gè)地區(qū)家訪，目的是宣傳九年義務(wù)教育工作，勸說(shuō)未來(lái)報(bào)到的初二初三學(xué)生來(lái)上學(xué)。當(dāng)時(shí)我們就了解到，處于清遠(yuǎn)英德的這個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)學(xué)校，每年的學(xué)生流失率都很高。同時(shí)，我們了解到其他實(shí)習(xí)點(diǎn)，尤其是鄉(xiāng)村中學(xué)實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況，發(fā)現(xiàn)這種輟學(xué)現(xiàn)象并不是只在大灣中學(xué)存在，其他點(diǎn)，特別是鄉(xiāng)村中學(xué)都存在很多這樣的狀況。
為什么在義務(wù)教育全免費(fèi)政策開(kāi)展了好幾年的現(xiàn)在，農(nóng)村學(xué)生流失還是那么嚴(yán)重呢？經(jīng)過(guò)討論，我和小組成員陳宏燕決定對(duì)其進(jìn)行一次調(diào)查研究，課題定為《農(nóng)村學(xué)生流失情況調(diào)查——以大灣中學(xué)為例》。
我們主要從學(xué)生自身，家庭環(huán)境，學(xué)校和社會(huì)等方面對(duì)該校學(xué)生流失原因進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)學(xué)生們流失嚴(yán)重多是因?yàn)樽陨砘A(chǔ)太差，各科學(xué)習(xí)都趕不上，或者因?yàn)槭橇羰貎和�，缺乏管教而誤入歧途；也有因?yàn)榧揖忱щy無(wú)法順利完成學(xué)業(yè)的，也有不滿意學(xué)校管理教育而賭氣不讀的。究其深層原因，我覺(jué)得這與當(dāng)今國(guó)家教育資源分配不均造成了鄉(xiāng)村小孩基礎(chǔ)薄弱有關(guān)，同時(shí)，農(nóng)村留守兒童的成長(zhǎng)環(huán)境嚴(yán)重影響其健康成長(zhǎng)，加上農(nóng)村學(xué)校教師素質(zhì)參差不齊，教學(xué)環(huán)境惡劣也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生流失。
所以我個(gè)人認(rèn)為，要防止農(nóng)村學(xué)生流失，需要學(xué)校、家庭和社會(huì)還有學(xué)生自身共同努力，這項(xiàng)工作任重而道遠(yuǎn)，必須長(zhǎng)期加緊實(shí)施。
現(xiàn)在，四個(gè)月的實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我們也已經(jīng)停課，反思這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我一直兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢懈怠。我學(xué)到了很多在書(shū)本理論上學(xué)不到的東西，也印證了我自己大學(xué)四年來(lái)所追求的夢(mèng)想。當(dāng)然，我這點(diǎn)小鍛煉還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠當(dāng)好一個(gè)合格的人民教師，我要學(xué)習(xí)的還很多很多，而我愿意用一生的時(shí)間，站在教育的最前線，不斷成長(zhǎng)，不斷提升。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
一．實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)：
學(xué)習(xí)了新聞專(zhuān)業(yè)有一年半的時(shí)間，對(duì)以后能從事記者職業(yè)十分榮幸，也十分熱愛(ài)，甚至可以說(shuō)是更多的是憧憬。通過(guò)對(duì)新聞寫(xiě)作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美，有時(shí)甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段，想通過(guò)自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實(shí)踐過(guò)程中提高自己的能力，特別是新聞寫(xiě)作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握，增加對(duì)廣播電視的知識(shí)，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
二．實(shí)習(xí)目的：
了解報(bào)紙出版的過(guò)程、學(xué)習(xí)新聞寫(xiě)作的采編流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的。通過(guò)切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握
三．實(shí)習(xí)任務(wù)：
新聞采編和欄目策劃以及錄制
四．單位概況
1.基本情況：位于**市**區(qū)**路**號(hào)**大廈（**新聞報(bào)社）
****區(qū)**路**號(hào)南樓二層（中國(guó)**電視臺(tái)） 2.單位簡(jiǎn)介：《**新聞報(bào)》是**全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國(guó)新聞行業(yè)的權(quán)威性報(bào)紙，**新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界、報(bào)道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開(kāi)拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國(guó)各地的報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)、有線電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒**部門(mén)、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門(mén)、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)等，**新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國(guó)**電視臺(tái)（CETV）創(chuàng)辦于1986年，是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)電視臺(tái)，隸屬于**部，接受?chē)?guó)家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。
五、初步認(rèn)識(shí)：
報(bào)紙是一種輿論工具，它對(duì)于社會(huì)輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)——時(shí)政新聞是支點(diǎn)，娛樂(lè)新聞是亮點(diǎn)，社會(huì)新聞是賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn)。我有幸在《**新聞報(bào)》的時(shí)政專(zhuān)題部，能夠多的了解社會(huì)的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢(shì)，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及**作用方面的作用更明顯，實(shí)習(xí)期間，我在**電視臺(tái)的《公益》（《點(diǎn)燃希望》）和《孕嬰專(zhuān)家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過(guò)程，真正體會(huì)到了作為一個(gè)電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。
六、實(shí)習(xí)狀況和感受
從2月17日到6月1日，我在《**新聞報(bào)》《中國(guó)**電視臺(tái)》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。
第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專(zhuān)題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。
接，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫(xiě)，如何采寫(xiě)。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比如人物、地點(diǎn)、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會(huì)引起不良后果。打電話四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性。
為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對(duì)、發(fā)行等部門(mén)工作，使我受益匪淺。
有時(shí)出去采訪，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前，瀏覽新聞，敲打著鍵盤(pán)，記錄下自己當(dāng)天采訪來(lái)的新聞。
四處奔波，有時(shí)也跟著記者出去采訪。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時(shí)趕回去，準(zhǔn)備寫(xiě)稿。我們副主編劉立杰老師對(duì)我說(shuō)：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有可作的。就這樣，我們倆開(kāi)著車(chē)在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn)，沒(méi)有線索。老師說(shuō)，你注意看溝里有沒(méi)有污水，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠。說(shuō)也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時(shí)候。兩位下地干活回來(lái)的老鄉(xiāng)把車(chē)停在我們旁邊，告訴我們排水口的具體位置。就在我們記錄現(xiàn)場(chǎng)情況的時(shí)候，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)主動(dòng)告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受。這條新聞完全是掃出來(lái)，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒(méi)有，只要你肯找，就一定會(huì)有的，而且會(huì)是很精彩的新聞。
熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。我們老總給我們實(shí)習(xí)生每人一份人員的名單，包括在外面的記者站的成員，要求我們熟記。其實(shí)，當(dāng)每位老師來(lái)報(bào)社的時(shí)候，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對(duì)他們的名字，這會(huì)很快拉近你們的距離的。
在欄目組，有些工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取參與進(jìn)去。來(lái)到欄目組當(dāng)天，張老師告訴我，既然你來(lái)學(xué)習(xí)，那有什么事情，你就多參與一下，希望等到你實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，能夠覺(jué)得學(xué)到了點(diǎn)什么，沒(méi)有白來(lái)。
欄目拍攝的時(shí)候，我覺(jué)得最辛苦的就是主持人和攝像老師。主持人有時(shí)候要重復(fù)好多遍臺(tái)詞，天氣冷也要穿著服裝，有時(shí)候在戶外一站就是一天，還要保持表情和音色，等到拍完的時(shí)候，他們已經(jīng)是又累又冷了。攝像老師要跟著臺(tái)上的小朋友跑，搖臂老更是不斷要左右動(dòng)，還要上下動(dòng)，一遍遍的重復(fù)，直到導(dǎo)演說(shuō)PASS了。
實(shí)習(xí)期間勤快和積累人脈很重要。實(shí)習(xí)生剛走出大學(xué)，所欠缺的，是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的工作技能，所以實(shí)習(xí)生必然會(huì)從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起。要真正要學(xué)到東西，不僅要從點(diǎn)滴開(kāi)始累積，更要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，多觀察，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系。最大的實(shí)習(xí)心得，就是要利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，想清楚自己要走的路，趁著實(shí)習(xí)多聽(tīng)多看多認(rèn)識(shí)人，提高求職的綜合素質(zhì)。人際關(guān)系的處理也是頭等大事，和讀書(shū)相比，實(shí)習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源，這些都要好好把握，以后都可能有助于求職。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。剛進(jìn)報(bào)社聽(tīng)到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽(tīng)多看多想多感受，還要耐得住寂寞。當(dāng)時(shí)我理解的很淺顯，但通過(guò)這三個(gè)月時(shí)間的磨練，我知道這一句看似簡(jiǎn)單的話所含概的東西很多。所謂多聽(tīng)多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對(duì)于新聞而言，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì)。所謂耐得住寂寞，就是要有耐心，細(xì)心，決心。
報(bào)社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞。我覺(jué)得這句話十分有道理。作為中國(guó)記者協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)報(bào)，它存在的.意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒體的先鋒。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個(gè)方面：第一，必須符合新聞的內(nèi)涵，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對(duì)一件事情首先要考慮它是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從全局出發(fā)采寫(xiě)新聞。即這條新聞寫(xiě)出來(lái)會(huì)有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，要想辦法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低。第三，要關(guān)注民生，貼近生活，替老百姓說(shuō)話辦事。在我看來(lái)，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性。同時(shí)，也是記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞�，F(xiàn)在的新聞無(wú)論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實(shí)不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。很多記者都曾親身經(jīng)歷過(guò)這種事情，或者聽(tīng)到老百姓抱怨、反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是都沒(méi)有引起他們的關(guān)注。新聞報(bào)卻抓住了這個(gè)事件，把它寫(xiě)成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫(xiě)法上也很一般，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫(xiě)出來(lái)，給老百姓開(kāi)了一張明白的“清單”，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)愛(ài)上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候，離別的鐘聲也敲響了。幸好，總有一些記憶駐留下來(lái)，總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲。
最后，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們，是你們教會(huì)我如何做新聞，也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
工作概述：
1. 參加實(shí)習(xí)培訓(xùn)；
2、 準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計(jì)與答辯；
3、 無(wú)源晶體轉(zhuǎn)有源晶振電路的制作及性能、可靠性測(cè)試；
4、 阿波羅配件板ap_adc_04a完整研發(fā)、制作、文檔編寫(xiě)、轉(zhuǎn)產(chǎn)流程；
5、 手持機(jī)產(chǎn)品線輔助項(xiàng)目：hpc-6000-charge、a20_board（終止）、hpc-x36；
6、 《easyarm-i.mx283(7)a硬件使用手冊(cè)與設(shè)計(jì)指導(dǎo)》文檔編寫(xiě)；
7、 開(kāi)始can以太網(wǎng)光纖交換機(jī)項(xiàng)目；
工作心得：
1.要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，保證產(chǎn)品功能性能的穩(wěn)定可靠，不論是撰寫(xiě)文檔還是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，對(duì)細(xì)節(jié)的“死磕”精神是工程師的基本品質(zhì)；
2、 注意自己的工作方法與思路：這是一個(gè)無(wú)關(guān)態(tài)度的問(wèn)題——價(jià)值，從來(lái)都不僅是只用費(fèi)時(shí)耗力的工作換來(lái)的，更重要的是工作前與工作中的思考、工作后的積累與反思；
3、 保持學(xué)習(xí)、積累的態(tài)度，主動(dòng)溝通交流：學(xué)習(xí)積累與溝通交流是一個(gè)人擴(kuò)展知識(shí)見(jiàn)聞的途徑，也是提高工作效率的途徑；
4、理解、熟悉工作流程，工作規(guī)范的重要性：保持集體的高效性，避免自己的工作影響其他人，也盡量不讓外事影響自己的工作，工作流程和規(guī)范是保證；
明年工作計(jì)劃：
1.學(xué)習(xí)系統(tǒng)總線如何構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng)，如pcie
2.積累數(shù)字電路系統(tǒng)及接口設(shè)計(jì)調(diào)試經(jīng)驗(yàn)
3.積累底層的硬件設(shè)計(jì)與調(diào)試經(jīng)驗(yàn)
4.了解linux驅(qū)動(dòng)框架，能編寫(xiě)簡(jiǎn)單的驅(qū)動(dòng)程序
5.從工作中提取并撰寫(xiě)10篇技術(shù)短文
6.工作相關(guān)：跟隨項(xiàng)目學(xué)習(xí)積累
意見(jiàn)與建議
完善實(shí)習(xí)培訓(xùn)，改善實(shí)習(xí)環(huán)境：年初的實(shí)習(xí)期，對(duì)實(shí)習(xí)生而言是大學(xué)最后的時(shí)光和新生活及工作的開(kāi)始；對(duì)公司而言是考察和培訓(xùn)新員工必要工作技能，宣傳公司文化、形象的珍貴時(shí)期。希望公司能重視和優(yōu)化實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)，不管最后的錄用結(jié)果如何，對(duì)公司也是一個(gè)形象和口碑的積累。就個(gè)人而言，我對(duì)實(shí)習(xí)期的評(píng)價(jià)一般，最差的體驗(yàn)是缺乏必要的開(kāi)發(fā)工具，電烙鐵、萬(wàn)用表、示波器等，很多時(shí)候在和配備的電腦較勁恐怕是大家最反感的事情了。
增加工作職位相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)：比如硬件設(shè)計(jì)相關(guān)的emc測(cè)試、pcb繪圖及制造工藝、焊接工藝等。去年陳勇志陳工針對(duì)實(shí)習(xí)生的emc培訓(xùn)，興森快捷來(lái)做的pcb工藝培訓(xùn)，于雷濤于工做的可制造性設(shè)計(jì)培訓(xùn)，都很好。當(dāng)然這些也和個(gè)人積累有關(guān)，但是有一些必要的崗位相關(guān)的培訓(xùn)也能讓新員工更快掌握到本職的技能。
研發(fā)工具的管理：對(duì)公司現(xiàn)有的研發(fā)工具能有一個(gè)規(guī)范合理的'管理。公司現(xiàn)有的研發(fā)工具比較分散，借工具的難易程度與對(duì)公司人員的熟悉程度有關(guān)，并不是一個(gè)合理的管理方式。
建議部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)一個(gè)工作報(bào)告，讓大家對(duì)整體的部門(mén)現(xiàn)狀、發(fā)展方向及規(guī)劃有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，避免孤立地只知自己工作，看不到發(fā)展的情況，也可以增強(qiáng)歸屬感，找到工作的方向和信心；
文檔的編寫(xiě)，缺少的是文檔檢查與反饋，避免一些低級(jí)錯(cuò)誤，做項(xiàng)目總是一個(gè)人在做，其他人對(duì)細(xì)節(jié)了解很少，這樣出現(xiàn)錯(cuò)誤，因?yàn)橐粋�(gè)人對(duì)細(xì)節(jié)的把握出現(xiàn)偏差的幾率較大，對(duì)
對(duì)工作中模塊化的工作進(jìn)行一定的規(guī)范：比如通用的一般包裝方案，同類(lèi)產(chǎn)品常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)、外觀及標(biāo)識(shí)，從草莽時(shí)代走過(guò)來(lái)，也應(yīng)該在保持優(yōu)點(diǎn)的前提下從草莽走向規(guī)范。
像etm一樣的信息反饋與解決機(jī)制，常在性，可見(jiàn)性，有反饋的系統(tǒng)才是能長(zhǎng)久穩(wěn)定的，我相信在公司這樣的集體協(xié)作中也是一個(gè)值得系統(tǒng)化考慮的規(guī)則。比如一些產(chǎn)品的可制造性問(wèn)題，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的作為一些通用案例可以公開(kāi)反映讓大家都有注意，也是公司積累學(xué)習(xí)反思的平臺(tái)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
在農(nóng)行為期九周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩，朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的農(nóng)行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制貸記卡申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是很少的，但是就此否定在農(nóng)行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。
由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共6 人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農(nóng)行，對(duì)農(nóng)行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫(xiě)合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無(wú)需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫(xiě)合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫(xiě)過(guò)，之前的工作也就白費(fèi)了。
從抄寫(xiě)合同一事中我認(rèn)識(shí)到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來(lái)的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)渠道銷(xiāo)售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問(wèn)，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤。
農(nóng)行的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗?ài)就會(huì)有激情熱情。
由于工作上的安排，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷(xiāo)電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是農(nóng)行針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷(xiāo)和普通atm 機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受，我們的推銷(xiāo)工作也就簡(jiǎn)單許多。
之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷(xiāo)的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷(xiāo)，還教我一些推銷(xiāo)時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
在推銷(xiāo)時(shí)，“師傅”告訴我推銷(xiāo)也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷(xiāo)售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單，我們銷(xiāo)售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷(xiāo)的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶，為客戶帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷(xiāo)的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來(lái)越少，推銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷(xiāo)方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷(xiāo)的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶的問(wèn)題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺(jué)得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹(shù)立農(nóng)行的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。
在推銷(xiāo)的過(guò)程中，我逐漸的認(rèn)識(shí)到推銷(xiāo)語(yǔ)言和方式對(duì)最終結(jié)果的巨大影響。之前在宣傳時(shí)我嫌隨時(shí)帶著電話機(jī)很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實(shí)習(xí)生也是我的同學(xué)就會(huì)每次都帶上電話機(jī)。這樣的結(jié)果是雖然我們?cè)谙嗤臅r(shí)間和相同的市場(chǎng)做相同的工作，但是他的績(jī)效每次都要比我高出很多，這引起了我的.注意。我開(kāi)始向他學(xué)習(xí)，宣傳時(shí)帶上電話機(jī)。再推銷(xiāo)時(shí)我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)樣板的產(chǎn)品確實(shí)更感興趣，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺(jué)更直觀更真實(shí)吧。一個(gè)樣板抵得上百語(yǔ)千言，帶上樣板機(jī)對(duì)我之后的推銷(xiāo)工作幫助很大。還有在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)推介的用語(yǔ)要盡量的簡(jiǎn)潔明了，如果能帶上一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)就更好了，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。
在推銷(xiāo)時(shí)我清晰的體會(huì)到細(xì)節(jié)的重要性。有幾次單位的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有提前跟目標(biāo)市場(chǎng)的物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，導(dǎo)致我們進(jìn)不了市場(chǎng)，只好無(wú)功而返，白費(fèi)氣力。在宣傳資料上也存在諸多錯(cuò)漏：平時(shí)和活動(dòng)期間的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有印制或者印制不清晰、申請(qǐng)表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條款模糊、文字不清晰等等。這些都對(duì)宣傳推銷(xiāo)電話機(jī)起到負(fù)面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷(xiāo)效果不能只是一味的投入人力、物力、財(cái)力這么簡(jiǎn)單，重要的還要做好細(xì)節(jié)這一關(guān)。“細(xì)節(jié)決定成敗”并非只是一句虛夸話。
由于實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)部門(mén)業(yè)務(wù)的限制，我們學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識(shí)很少，不能實(shí)現(xiàn)我來(lái)農(nóng)行時(shí)定下的“全面認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)農(nóng)行的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解農(nóng)行整體的運(yùn)營(yíng)體系”的目標(biāo)。但是在農(nóng)行的實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了很多為人處事的道理和技巧，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。
最后，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私告誡和指導(dǎo)。從你們身上我確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的道理和知識(shí)。明白了怎樣去更好的做人做事。這些都是你們給我的珍貴禮物，我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏的。
我相信農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體，農(nóng)行的明天定會(huì)更精彩更輝煌！
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