国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

銷售公司年度工作總結

時間:2022-06-19 09:30:37 工作總結范文 我要投稿

銷售公司年度工作總結范文

  上半年,華晉銷售分公司認真貫徹落實集團公司2011年工作會議安排部署,緊緊圍繞“33599”年度工作目標和經(jīng)營計劃,科學組織營銷活動,克服銷售環(huán)節(jié)中的各種困難,加強產(chǎn)運銷銜接,主要產(chǎn)品銷量、營業(yè)收入超額完成進度計劃,同比有較大幅度增長。

銷售公司年度工作總結范文

  一、上半年主要經(jīng)營指標完成情況及分析

 。ㄒ唬┲饕a(chǎn)品銷量超計劃,同比增長較快

  上半年,銷售分公司累計銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸,其中:沙曲礦108.01萬噸,吉寧礦13.63萬噸,完成均衡計劃的114.77%,比上年同期增長23.38萬噸,增長23.79%,由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。其中:沙曲礦同比增長9.74萬噸,增長9.91%,吉寧礦同比增長13.63萬噸,增長100%。

 。ǘI業(yè)收入完成進度計劃,同比增幅較大

  上半年,銷售分公司累計自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元,其中:沙曲礦10.24億元,吉寧礦0.91億元,完成均衡計劃的103.33%,同比3.78億元,增長51.22%,其中:沙曲礦同比增長2.86億元,增長38.75%,吉寧礦同比增長0.91億元,增長100%。

 。ㄈ└黝惍a(chǎn)品銷售價格均比上年同期有所增長,商品煤綜合售價雖未達到計劃標準,但比上年同期增幅較大。

  上半年,銷售公司銷售的各類煤炭產(chǎn)品銷售平均價格均比上年同期有所增長,由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元。其中:精煤平均售價1376.77元,比上年同期增長86.34元,增長6.69%,中煤平均售價204.62元,比上年同期增長45.25元,增長28.39%,煤泥平均售價42.74元,比上年同期增長14.86元,增長53.29%。原煤的銷售價格不具可比性,但收入因此增長0.91億元。

  (四)銷售費用使用情況

  上半年銷售費用1366.81萬元,比上年同期增長229.09萬元,增長原因為預提的辦公樓修理費用?煽亟(jīng)費273.87萬元。

  二、采取的主要措施

  主要工作思路:貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神,圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,抓好主體礦、整合礦、貿易煤(銷售公司)三大板塊的煤炭銷售,理順銷售關系、完善銷售票據(jù)手續(xù);不斷加強銷售管控力度,認真分析研究市場,根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶需求,合理調整優(yōu)化市場結構;嚴密關注商品煤質量變化,繼續(xù)做好“平質保牌”工作,及時處理商務糾紛;發(fā)揮好鐵路運輸計劃和專用線的優(yōu)勢,利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡平臺,做好多品種、跨區(qū)域的交叉銷售模式,全力支持銷貿一體化運行,實現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長;多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作,最大限度地把原煤轉化成精煤,走精煤戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品附加值;繼續(xù)加強員工的全方面培訓,提高業(yè)務素質,發(fā)揮個體專長,打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團隊。(一)充分認識加強銷售工作的緊迫性,圍繞安全銷售中心工作苦干實干,形成和諧高效的運行機制。

  面對當前產(chǎn)品銷售的緊迫形勢,要努力提高工作的主動性和持續(xù)性,要走出去、走下去和走過去!白叱鋈ァ本褪欠e極走訪新老用戶,穩(wěn)定市場客戶;“走下去”就是公司領導尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作;“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通,掌握煤炭市場信息、焦煤各子分公司每日鐵運計劃、發(fā)運情況和煤炭產(chǎn)品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化。對產(chǎn)得出、運得走、銷路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合、安全生產(chǎn)、加強質量標準化管理。要根據(jù)市場需求變化,科學協(xié)調煤炭生產(chǎn),加強組織產(chǎn)銷協(xié)調和運輸銜接。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供應的同時,合理控

  制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、眼前利益與長遠利益的關系,堅持科學發(fā)展。在強化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當前煤炭市場調整時機,積極調整銷售組織。

  作為銷售公司,我們的中心任務就是搞好銷售,我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心,服從和服務于這個中心工作。做好服務工作,首先要大力弘揚“三不”精神,推廣“一線工作法”,跑現(xiàn)場,抓質量,肯于吃苦,樂于奉獻,靠前指揮,工作到位,及時研究解決生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題。必須杜絕技術服務不到位、工作質量不高、信息反饋不及時、業(yè)務銜接不順暢等突出問題,努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效。其次,要牢固樹立“安全責任重于泰山,職工生命高于一切”的安全理念,堅決貫徹落實國家安全生產(chǎn)方針,正確處理安全與生產(chǎn)、安全與質量、安全與效益的關系,當生產(chǎn)與安全發(fā)生沖突時,生產(chǎn)必須給安全讓路,堅決做到不安全不生產(chǎn)。再次,要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作,把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動,保持職工隊伍高昂的工作熱情,形成和諧高效的運行機制。

 。ǘ┓e極主動出擊,加強市場調研,不斷開拓市場,及時、真實、準確地了解和掌握宏觀、微觀經(jīng)濟信息,達到合理配臵資源。

  要積極關注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,加強產(chǎn)運銷調解,不斷開拓市場,鞏固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內外、國內外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的精神, 主動出擊,鞏固老用戶,開辟新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè)、嚴管、降成本、增效益”活動為契機,在煤炭質量、銷售環(huán)節(jié)、售后服務等方面進行嚴格管理。要把質量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質級不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進一步端正經(jīng)營思想,嚴格執(zhí)行煤質運銷管理辦法,加強煤質監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質品牌,進一步落實“三不”政策,加強貨款回收。

 。ㄈ淞⑹袌鲆庾R,改進營銷策略,提高服務質量,保持加快發(fā)展的危機感,為公司謀求長遠利益。

  首先要改變過去的官商作風,樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶、促進銷售出發(fā),擴大服務事項、延伸服務內容,實行銷售、財務結算、發(fā)運“一條龍”服務,簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦、定點發(fā)售要求,保證外運煤的數(shù)量、質量經(jīng)得住用戶的認可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價格上,實行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降;營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營、代理、倉儲、賒銷、易貨貿易等,開辟新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動銷售人員的積極性。

  當前,國內煤炭市場供求關系緊張的局面開始出現(xiàn)緩和,煤炭銷售的增量提價空間越來越小。形勢逼人,不進則退,在未來的競爭當中,我們靠什么去贏得市場,保持優(yōu)勢?就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強化管理這兩個手段。依靠科技創(chuàng)新,我們可以進一步提高生產(chǎn)和資源利用效率,提高煤炭產(chǎn)品的質量、品種篇二:上海移動交叉銷售模型總結報告

【銷售公司年度工作總結】相關文章:

銷售公司年度工作總結08-02

銷售公司年度工作總結03-05

公司銷售的年度工作總結03-19

年度公司銷售工作總結范文01-19

公司銷售年度工作總結07-18

公司銷售年度工作總結07-09

公司銷售人員的年度工作總結05-25

公司銷售人員年度工作總結05-24

銷售公司年度工作總結范文06-01

公司銷售年度個人工作總結05-03