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銀行工作總結(jié)

時間:2023-06-13 10:00:51 工作總結(jié)范文 我要投稿

銀行工作總結(jié)范文(12篇)

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以促使我們思考,讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編為大家收集的銀行工作總結(jié)范文,希望對大家有所幫助。

銀行工作總結(jié)范文(12篇)

  銀行工作總結(jié)范文 篇1

  歲末將至,回首這一年來,我始終堅持著"道雖通不行不至,事雖小不為不成"的人生信條,在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。下面我從三方面對自己工作進行總結(jié):

  一、端正思想,迎難而上,時刻保持高效工作狀態(tài)

  我在工作中始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心,任勞任怨,積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都盡心盡力,按時保質(zhì)的完成,在日常工作中,始終堅持對自己高標準,嚴要求,顧全大局,不計得失,為了完成各項工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時間,利用一切時間和機會為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,通過自己不懈的努力,在的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。

  二、身體力行,狠抓落實,力求圓滿出色完成任務(wù)

  在工作方法上,我始終做到“三勤”,即勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,在一次走親訪友時,我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款,事后通過六叔介紹,自己又幾次登門拜訪,向客戶宣傳我行的'服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,我知道這還不是最終的成功,在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候,我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,核實確認客戶分款額,等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時,我才在心中深深地舒了口氣。

  在服務(wù)客戶的過程中,我用心細致,把兄妹情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。在與客戶打交道的過程中,真正做到以誠相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,通過我的不懈努力,在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,理財金卡8張,信用卡5張,電子銀行簽約50戶,保險銷售15萬的業(yè)績,最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們在滿足自己需要的同時,也享受到了建行更加細致周到的服務(wù)。

  三、努力學習,不斷進取,全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

  作為一名前臺工作人員,有時自己在服務(wù)中還不夠耐心細致,需要掌握的知識還很多,在以后的工作中我會自覺加強學習,向理論學習,向?qū)I(yè)知識學習,向身邊的同事學習,進一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,特別是理財業(yè)務(wù)知識,全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平?朔贻p氣躁,做到腳踏實地,提高工作的主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己,決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時俱進,創(chuàng)造出更大的輝煌。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強化為客戶服務(wù)的宗旨意識,努力使自己成為一名更合格的建行人。

  有一種事業(yè),需要青春和理想去追求,有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗,興旺和發(fā)達。

  銀行工作總結(jié)范文 篇2

  20xx年已經(jīng)過去,回望我今年整體的工作情況,在領(lǐng)導和同事的幫助下,我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識,提高專業(yè)技能,完善服務(wù)素質(zhì),在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),經(jīng)驗日益豐富,越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)。一年多以來,在x銀行的大家庭里,我逐漸從懵懂走向成熟,F(xiàn)將本人在這一年中的工作情況,總結(jié)如下:

  一、勤奮努力,愛崗敬業(yè)。

  在擔任儲蓄工作時,堅持每日營業(yè)終了做到帳實相符、賬款相符。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的`兌換業(yè)務(wù),整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊,蓋章清楚。對客戶普通話、三聲服務(wù),細致地解決客戶問題,面對個別客戶的無禮,巧妙應(yīng)對,不傷和氣,面對客戶的稱贊(兩學一做學習總結(jié)),謙虛謹慎,不驕不躁。經(jīng)過不斷努力學習,在實際工作中持續(xù)磨練,現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)及規(guī)章制度,逐漸成為一名業(yè)務(wù)熟手。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,窗口的業(yè)務(wù)攀升,我不斷總結(jié)經(jīng)驗,提高速度,單月業(yè)務(wù)量接近x筆,日均業(yè)務(wù)量近x筆。這迫使我不斷提醒自己要認真再認真,嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度操作流程來辦理各項業(yè)務(wù),并連續(xù)數(shù)月無差錯。

  二、團隊協(xié)作,共同進步。

  銀行工作需要的是集體合作,一個人的力量是有限的。所以不能僅僅滿足于把自己手中的工作干好,還要與同事互相幫助。與同事交流經(jīng)驗,向他們學習,也將自己的經(jīng)驗毫無保留地告訴他們。只有整體的素質(zhì)提高了,支行的業(yè)務(wù)水平才能上一個臺階。

  三、強化業(yè)務(wù)學習,提高自身綜合素質(zhì)。

  我積極參加金融業(yè)相關(guān)各項考試,考取了xx。拓展業(yè)務(wù)知識,利用休息時間來柜面學習掌握會計柜業(yè)務(wù)。在同事的幫助下,我學了不少東西,真的是“三人行,必有我?guī)熝伞。雖然各方面取得了進步,但我仍然存在著不足,如點鈔雖將將達標,但是還需要繼續(xù)努力,不斷提高。

  總而言之,在這一年工作中,我嚴格遵守x銀行各項規(guī)章制度,嚴格要求自己,對客戶服務(wù)熱忱、對同事關(guān)心友愛、和同事關(guān)系融洽,能夠精誠合作、對領(lǐng)導交代的工作能夠認真完成。在不斷提高工作技能的同時,積極學習金融業(yè)理論知識,并參加相關(guān)考試來努力充實自己。感謝這一年多來領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助,我會在xx年的工作中再接再厲,與x銀行共同成長,謝謝!

  銀行工作總結(jié)范文 篇3

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年即然結(jié)束,下面我將***年工作總結(jié):

  為了實現(xiàn)“用戶滿足第一”,我除保證天天提前做好班前預(yù)備工作,做到準點開門、滿點服務(wù)之外,還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務(wù),主動向客戶營銷我行產(chǎn)品,如基金,國債,保險等;并做到解釋簡明扼要,淺顯易懂,讓客戶在最短的時間內(nèi)了解我行產(chǎn)品,接受我行產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)客戶,我基本使用的是“站立式服務(wù)”,且做到“來有迎聲,走有送聲”。此外,我還耐心細致地向客戶講解個人儲蓄業(yè)務(wù)、個人消費、個人住房、個人電子銀行等個金業(yè)務(wù),受到客戶好評。今年以來,就曾受到客戶口頭表揚20余次,未接到過一次客戶投訴,多次受到單位領(lǐng)導褒獎。

  我始終堅持“工作第一”的原則,認真執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度,工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,時刻以“創(chuàng)新服務(wù),持久服務(wù)”的服務(wù)理念鞭策、完善自已,以用戶滿足為宗旨,努力為儲戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在銅元局分理處注重對員工素質(zhì)培養(yǎng)的今天,我刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,在熟練把握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,認真主動地學習新業(yè)務(wù),尤其鉆研個金業(yè)務(wù)。在工作中他總能想客戶之所想,急客戶之所急,給客戶最滿足的服務(wù)。全年來,我辦理業(yè)務(wù)快速、正確,業(yè)務(wù)量一直處于全所前列,月均勻業(yè)務(wù)量4500筆,如:在二季度,開理財金一戶,金額一百萬元,組織他行存款八十余萬元。從***x年至今一直擔任業(yè)務(wù)主管,在儲蓄所人手嚴重不足的情況下,我主動為所領(lǐng)導分憂,不計個人得失,長期放棄休息到所里加班,在工作中正確地起到了主管的模范作用。

  本著為用戶負責的服務(wù)理念,經(jīng)過一年來的刻苦工作、學習和實踐,我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“核算質(zhì)量”獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的取得,與分理處、儲蓄所領(lǐng)導的培養(yǎng)和廣大同事的.關(guān)心是分不開的。

  工作中不斷學習,在學習業(yè)務(wù)技能的同時,我還留意努力進步自身素質(zhì),以適應(yīng)金融現(xiàn)代化的需要。我在工作之余進行自我充電,努力自學計算機技能。

  銀行工作總結(jié)范文 篇4

  時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,xx今年即將結(jié)束。回顧今年的工作,在銀行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,認真組織學習貫徹黨的十八大精神,大大提高了思想素質(zhì)、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我個人也取得了巨大的發(fā)展和收獲。作為一名銀行出納員,我積累了日常工作經(jīng)驗,致力于學習新的商業(yè)技能,為我們的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。今年的個人工作總結(jié)報告如下:

  一、就是秉持自學,不斷提升政治思想素質(zhì)和工作能力。

  學就進,不學就退。時代要求我們與時俱進,努力學習,學習工作能力,前進動力,創(chuàng)新活力。只有加強學習,才能真正在思想、理論、業(yè)務(wù)上成熟,更好地做好自己的工作,保質(zhì)保量地完成任務(wù)。我的工作標準是做一行,行,精通一行,勤奮踏實,這讓我更加注重加強理論學習。通過學習,我進一步增強了政治敏感性。我可以在具體的事情面前保持清醒的頭腦和堅定的立場,把集體利益放在第一位。在生活中,積極向周圍領(lǐng)導和同事學習,不斷提高溝通能力,逐步全面解決和思考問題。

  二、深入細致履行職責崗位職責,努力完成各項任務(wù)。

  工作以來,我堅決服從組織和領(lǐng)導的安排,克服各種困難,努力工作,做得更好。

 。1)深入細致履行職責。通常,我積極主動分擔弗勒利歇爾的任務(wù)。在我自己的工作中,我指出我須要自學和強化很多方面。因此,在已經(jīng)開始工作時,除了認真學習我們的有關(guān)業(yè)務(wù)課堂教學外

  除了書,我還謙虛地問我周圍的其他同事在處理業(yè)務(wù)時遇到的問題。利用休息時間,學習其他柜臺的業(yè)務(wù),以便盡快掌握全面的銀

  業(yè)務(wù),提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過平時的累積,我在調(diào)離原來的儲蓄柜臺,再加搞對公業(yè)務(wù)時,能夠很快的適應(yīng)環(huán)境嶄新工作,大大削減了過渡階段的時間。同時我也勤奮練操作系統(tǒng)等業(yè)務(wù)技能,并使自己能具有為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)、高效率、便捷服務(wù)的本領(lǐng),F(xiàn)在以后的工作中,我一定必須穩(wěn)步維持積極主動的學習態(tài)度和技術(shù)創(chuàng)新意識,同時虛心的.像是其他同事求教經(jīng)驗,并使自己能夠盡快的適應(yīng)環(huán)境這個崗位,不忘領(lǐng)導的希望。

 。2)把握全局觀念,積極支持、配合單位領(lǐng)導開展各項工作。認真落實支行各項工作要求,保質(zhì)保量完成上級下達的各項工作任務(wù);加強管理,搞好團結(jié),凝聚士氣;積極參與制訂各項計劃和規(guī)劃,搞好分析和預(yù)測,合理建議,準確決策,促使我行各項業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、快速的發(fā)展。認真履行崗位職責,充分發(fā)揮龍頭柜員的作用。首先是要合理安排臨柜人員現(xiàn)金業(yè)務(wù),充份調(diào)動各員工的工作積極性,建立“分工明確、權(quán)責一致”的崗位責任制和工作質(zhì)量考核制。創(chuàng)建良好的學習氛圍,組織內(nèi)部員工學習業(yè)務(wù)知識、規(guī)章制度、政策法規(guī)等,開展多種形式的崗位練兵,提高內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

 。3)注重狠抓業(yè)務(wù)規(guī)范操作方式和各項內(nèi)控管理措施的檢查全面落實。銀行支付業(yè)務(wù)就是一個高風險的部位,支付業(yè)務(wù)的內(nèi)控建設(shè)必須被擺到極為重要的邊線。從規(guī)范支付業(yè)務(wù)的柜面操作方式與強化管理兩方面抓起,搞好龍頭柜員即時、定期和不定期的自查,不懈努力消解各種風險隱患,保證將支付部位風險降至最高限度。狠抓重點業(yè)務(wù)、重點環(huán)節(jié)、重點時段的自律監(jiān)管,辨認出問題立即嚴格執(zhí)行制止,并積極主動協(xié)調(diào)上級主管部門的監(jiān)管輔導。

 。4)提升服務(wù)理念,全面提高規(guī)范化服務(wù)水平。服務(wù)是銀行的生命線。每位員工都贊同這個理念,每一位員工都認識到這一點,促進服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展,增強我行在同業(yè)之間的競爭力。規(guī)范化服務(wù)這也是積極營銷的一個表現(xiàn)。提高了服務(wù)質(zhì)量,可以為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù),由此我們就可以保持良好的客戶資源。

  總之,以上就是xx年個人工作總結(jié)報告。在工作中雖然獲得了一定的成績,但是我距杰出的銀行柜員建議除了一定的距離。在以后的工作中,我會進一步改良和提高自己,充分發(fā)揮自身特長和自己的主觀能動性和工作積極性,協(xié)同不好各個方面關(guān)系,充分發(fā)揮自己的工作創(chuàng)造力。

  銀行工作總結(jié)范文 篇5

  光陰荏苒,歲月如梭,自20xx年我從學校畢業(yè),走上郵儲銀行的工作崗位,已有三個年頭。在這短短的時間里,難以忘懷的是領(lǐng)導們的悉心栽培,最感動的是同事們的關(guān)心幫助,讓我在工作中不斷褪去了學生時代的稚嫩,心智走向了的成熟,成功適應(yīng)了職場和社會的生活。

  在郵儲銀行這個大家庭里,我見識了許多不一樣的精彩,有太多難忘的瞬間值得珍藏。在這里,我把領(lǐng)導的關(guān)懷與期望,同事們的支持,化作無窮動力的源泉,雖然剛參加工作時,我的業(yè)務(wù)技能還不熟練,這讓我感到了無形的壓力,同時也感到了強烈的責任,但是我承受住了考驗。三年來,我牢記自己的使命,發(fā)揚不怕吃苦,不怕勞累的精神,把自己最好的一面展現(xiàn)給客戶,在激烈的競爭中搶占先機,知客戶之所求,想客戶之所想,憑著一股不服輸?shù)臎_勁,克服了一個又一個困難。每當佳節(jié),萬家團聚的時候,我仍然堅持工作著,“能吃苦方為志士,肯吃虧方為癡人”,我靠著自己的頑強拼搏和滿腔熱情,終于實現(xiàn)了工作業(yè)績的突破。

  在工作的三年里,我經(jīng)歷了人生中最精彩的時光。作為郵儲銀行的'一名普通員工,隨著工作經(jīng)驗的豐富,我對自己的要求也不斷提高。因為我是郵儲人,我的一言一行都代表了本行的形象,在工作上不能有一點的馬虎大意,所以我時刻提醒自己,要認真認真再認真,嚴守行內(nèi)里的規(guī)章制度,對自己的要求也始終如一。在做好自己本職工作的同時,對于同事的問題,我也會盡自己最大的能力去耐心細致的給予解答。當我自己在工作中遇到難題時,我會謙虛的向行里的老同志請教,旨在使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

  如今隨著時代的飛速變化,我根據(jù)形勢審時度勢,在繁忙的工作中,不斷學習新的知識,掌握新的技巧,以適應(yīng)行業(yè)環(huán)境的變化。因為我工作業(yè)務(wù)的好壞,將直接影響到郵儲銀行的發(fā)展,因此我認真作出自己的職業(yè)規(guī)劃,努力讓自己成為一個擁有業(yè)務(wù)能力出眾的員工,并腳踏實地,任勞任怨,以自己最飽滿的精神狀態(tài)投入到工作之中,以此來迎接新時代的挑戰(zhàn)。“人生有涯知無涯,精誠不懈求真諦!”作為一名郵儲員工,我為能夠與郵儲銀行一起成長而感到幸運,同時也為郵儲今天取得的輝煌成就而感到自豪!

  一滴水溶入大海,它將變成永恒,一個人鐘情于自己的平凡崗位,他的人生就會更精彩。為了郵儲銀行的長遠發(fā)展,為了這平凡的崗位,在今后的工作中,我將一如既往為郵儲銀行的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,并滿懷激情與活力,與其他同事攜手共進,艱苦奮斗,用我們的智慧和雙手,共創(chuàng)郵儲銀行的美好明天!

  銀行工作總結(jié)范文 篇6

  xx年,在市分行和支行新一屆黨委的正確領(lǐng)導下,××支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神,以加快有效發(fā)展作為主線,以“存款超百億,效益超千萬”為目標,改進機制,嚴控風險,強化營銷,通過全行員工團結(jié)拼搏,克難制勝,經(jīng)營效益進一步好轉(zhuǎn),較好地完成了上級行下達各項任務(wù),促進了我行各項工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,F(xiàn)將xx年度工作總結(jié)如下:

  一、主要成績

  一是存款繼續(xù)保持強勁增勢,以增存促增效成果顯著。12月末,各項存款余額××萬元,比年初凈增××萬元,比去年同期多增××萬元,完成市分行全年考核計劃的××%,旬均凈增達××萬元,凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達××萬元,月均達××萬元,同比凈增××萬元,金融機構(gòu)往來收入××萬元,同比增加××萬元,增幅達70%,為全行扭虧增盈打下堅實基礎(chǔ)。

  二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善,信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中,逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶,有效規(guī)避經(jīng)營風險。12月末,各項貸款余額××萬元,比年初凈投放××萬元。其中:私營企業(yè)及個體貸款××萬元,比年初下降××萬元;公司類貸款××萬元,比年初增××萬元。

  三是保險代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈,與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。12月末,代理保費收入××萬元,完成市分行下達計劃的150%。其中:壽險代理保費××萬元,同比增××萬元;代理財產(chǎn)保險××萬元,同比增××萬元;實現(xiàn)手續(xù)費收入××萬元,同比增××萬元,完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金××萬元,累計代銷國債××萬元。

  四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù),不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末,清收不良貸款本息××萬元,其中:清收本金利息××萬元,完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)××萬元,完成全年任務(wù)的×%;保全××萬元,完成全年任務(wù)×%。年末不良資產(chǎn)余額××萬元,占比為××%,不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢,不良貸款余額比上年末凈下降××萬元,不良貸款占比率比去年末下降××個百分點。

  五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,財務(wù)貢獻率進一步加強。12月末,全行中間業(yè)務(wù)收入××萬元,占總收入的××%,同比增××萬元,提高×個百分點。

  六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末,全行收息××萬元,其中:公司類、私企業(yè)及個體貸款收息××萬元,不良貸款清收利息××萬元。

  七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標。12月末,全年帳面虧損××萬元,同比減虧××萬元,剔除消化xx年前應(yīng)收利息××萬元、抵債資產(chǎn)處置損失××萬元,經(jīng)營利潤達××萬元,超計劃××萬元,同比增盈××萬元。

  八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績,涌現(xiàn)出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎,營業(yè)部榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團體第三名。

  九是“安全就是效益”、內(nèi)控管理意識進一步加強,全年各類案件率為零,繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責任事故和案件的好局面。

  二、主要做法:

 。ㄒ唬⿵妱轄I銷負債業(yè)務(wù),進一步增強資金實力,以增存促增收取得明顯成效。一是統(tǒng)一思想早行動。xx年,全行立足于增存增效,早增實增的工作思路,把“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動與首季“開門紅”有機結(jié)合起來,突出“用心服務(wù),春到萬家”為主題,早布置、搶先機、強宣傳,全面展開營銷攻勢,實現(xiàn)“開門紅”。一季度各項存款比年初凈增×××萬元,為全年存款增長打下基礎(chǔ)。二是把握重點,搶占市場。以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口,創(chuàng)新服務(wù)手段,提高服務(wù)質(zhì)量,為客戶提供人情化、貼心化、細心化服務(wù),幫客戶理財,使客戶的收益達到最大化,達到了鞏固老客戶、發(fā)展新客戶、帶動“潛”客戶的效果,有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達××萬元,吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款××余萬元。三是抓重點客戶的維護。建立大客戶檔案,逐步推行差別化服務(wù),培養(yǎng)忠誠客戶。落實劃街包片營銷工作,推行“地毯式”營銷,鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所,壟斷××城區(qū)、××鎮(zhèn)等重要存款市場。突出農(nóng)行品牌優(yōu)勢,實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。xx年××城區(qū)、××分理處存款凈增××萬元,占全行凈增額84%。五是實行工資浮動考核、分檔,鼓勵先進,鞭策落后。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù),同時根據(jù)人平凈增額達到一個檔次,工資相應(yīng)提高一個檔次,早達到早享受。通過激勵措施,引導員工由被動到主動,由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥薄A峭怀鲎マr(nóng)行形象宣傳,搶占周邊市場。通過抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),開展上街咨詢宣傳,拉橫幅樹標語,拜訪客戶送春聯(lián)等形式,農(nóng)行良好社會形象深入人心,形成了以××鎮(zhèn)為中心,以周邊××××××等鎮(zhèn)為輻射圈的服務(wù)范圍。全年通過增存實現(xiàn)收入××萬元,比去年同期增收××萬元,增幅達70%,為全行財務(wù)減虧作出重要貢獻。

 。ǘ┻m度營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),逐步退出“散小差”等劣質(zhì)客戶,搶占優(yōu)良客戶市場。面對宏觀調(diào)控和信貸總量控制的政策,結(jié)合區(qū)經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀,我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場,加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整,繼續(xù)支持個體私營經(jīng)濟中的優(yōu)質(zhì)客戶,逐步退出“散小差”個人客戶。xx年末私營企業(yè)及個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款僅××萬元,比年初下降××萬元,逐步淘汰了一批資金流量小、經(jīng)營效益差、信用度不高的客戶。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的切合點為突破口,繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè)。如對管理區(qū)的明星企業(yè)××有限公司,支行通過積極介入,嚴格按信貸新規(guī)則要求進行評級授信,并積極向市分行申請××萬元用信規(guī)模,并在四季度注入流動資金××萬元。通過建立中小企業(yè)金融服務(wù)項目庫途徑,解決制約我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展困境,謀求并實現(xiàn)適合××行實際的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展之路。三是加強到逾期貸款的監(jiān)控管理,建立預(yù)警催收、不良貸款臺賬等制度,根據(jù)風險情況試行分期償還辦法,防不良信貸資產(chǎn)于未然,嚴防死守不良貸款發(fā)生,確保不良貸款零記錄。四是強化貸后管理。每發(fā)放一筆貸款,都必須落實專人實施貸后跟蹤管理,提高貸后管理質(zhì)量,落實管戶責任人,建立責任追究制度。

 。ㄈ⿵娀迨毡P活工作,多法并舉,清收盤活取得階段性成果。一是統(tǒng)一認識,明確思路。針對我行不良資產(chǎn)占比高,任務(wù)重,清收空間小,人員少,信用環(huán)境特別惡劣的實現(xiàn)狀況,支行將清收盤活工作當作“生命工程”來抓,建立了由一把手行長全盤抓,分管行長具體抓,清收盤活部專門抓,其他部門協(xié)助抓的格局。二是在不良資產(chǎn)垂直專業(yè)管理的格局下,適時推出輔助性獎懲辦法,以全行之力狠抓清收盤活工作。對清收盤活實行實時監(jiān)測,定期通報,明確清收獎勵的原則、對象和范圍,設(shè)立清收盤活專項獎,對清收人員實行“下不保底,上不封頂”的獎勵方式。三是繼續(xù)實施行長掛點清收盤活制、專管行長負責制、清收盤活工作問責督辦制。對支行出面協(xié)商簽定的協(xié)議,承辦人員及時做好后續(xù)工作,實施定期問責,通報結(jié)果,督促落實到位;旧献龅搅恕八亩ㄈ奔炊繕、定時間、定措施、定獎懲,包落實、包管理、包清收的責任制,從整體上提高了清收盤活的工作效率。四是加大對抵債資產(chǎn)的處置和管理。今年支行成功處置抵債資產(chǎn)5筆,處置抵債資產(chǎn)金額××萬元,處置成交金額××萬元,資產(chǎn)處置率達100%。在處置抵債資產(chǎn)過程中,按照收益最大化損失最小化的要求,對抵債資產(chǎn)的處置全過程進行陽光操作,處置成交價高出審批處置價格的6%,使抵債資產(chǎn)損失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實際操作中,我行準確把握政策原則,綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策,充分發(fā)揮政策的積極作用,盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。如對××、××廠的不良貸款清收中,我行清收人員發(fā)揚“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神,對企業(yè)據(jù)理力爭,多次上門,多方溝通,用足政策,終于清收回××貸款本息××萬元,××廠貸款本金××萬元。六是進一步強化風險資產(chǎn)管理和維權(quán)保全工作。對企業(yè)及時簽發(fā)到、逾期貸款催收通知書,要求借款人在通知書上簽字、蓋章,予以確認,使訴訟時效得以延續(xù),對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄,還通過公證機構(gòu)派員參與的方式,由公證人員出具證書,確保時效的合法性及信貸資產(chǎn)的安全性。全年清收本金利息××萬元,處置抵債資產(chǎn)××萬元,不良資產(chǎn)總額下降××萬元,占比下降××個百分點。

 。ㄋ模┐罅Πl(fā)展中間業(yè)務(wù),逐步提高中間業(yè)務(wù)收入財務(wù)貢獻率。全行中間業(yè)務(wù)收入××萬元,同比增××萬元,占總收入×%,提高×個百分點,為完成財務(wù)指標作出了貢獻,中間業(yè)務(wù)已成為減虧增效有效途徑之一。一是加快發(fā)展保險代理業(yè)務(wù)。把保險代理業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品,實施系統(tǒng)營銷,突出抓好柜面保險代理以及抵押財產(chǎn)法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā)。二是認真開展“六到位”工作。即“抓好認識到位,人員到位,任務(wù)到位,激勵辦法到位,員工培訓到位,特色宣傳到位”。三是建立完善保險代理業(yè)務(wù)考核激勵機制。即按保險收入1:1視同存款考核;手續(xù)費收入嚴格按比例兌現(xiàn)到個人;對外出展業(yè)代理財險部分按2%標準增加營銷費用。四是強化銀行卡的市場營銷,保持銀行卡良好發(fā)展勢頭。緊緊圍繞市場營銷、全面收費、專業(yè)化經(jīng)營三項重點開展工作,努力促進卡業(yè)務(wù)由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。銀行卡業(yè)務(wù)收入迅速增長,全年手續(xù)費收入××萬元,同比增××萬元。

  三、保障措施

 。ㄒ唬┘訌姇嫽A(chǔ)管理,扎實抓好“內(nèi)控制度落實年”活動。xx年是“制度落實年”。一是以財務(wù)會計基礎(chǔ)管理為重點,認真實施基礎(chǔ)管理建設(shè)工程。在統(tǒng)一、規(guī)范制度和作業(yè)流程、完善崗位制約機制的前提下,把主要精力集中到抓制度落實上,嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風險控制和防范。結(jié)合近年來內(nèi)外檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對性做好薄弱環(huán)節(jié)的整改工作。高度重視現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下和業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程中的制度約束,堅持制度先行的原則,加強計算機安全體系及與之相關(guān)聯(lián)的新興業(yè)務(wù)制度建設(shè),努力控制操作風險。二是支行財會監(jiān)管員每月對各網(wǎng)點進行一次財會質(zhì)量檢查,對檢查要有記錄、有通報、有措施、有獎懲。檢查面達100%,發(fā)監(jiān)管通報×期。三是增強各網(wǎng)點坐班主任和一線操作員的自律監(jiān)管意識,前移監(jiān)管重心,增強責任約束,不斷提高管理水平。把常規(guī)檢查與專項檢查結(jié)合起來,加強對財務(wù)收支、支付結(jié)算、往來賬務(wù)、庫存現(xiàn)金等重點項目、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控,有效回避財會風險。

 。ǘ┥钊胴瀼芈鋵嵭刨J新規(guī)則,強化貸后管理,堅決控制新的信貸資產(chǎn)風險。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎(chǔ)和前提,尤其是基于信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的歷史背景和農(nóng)業(yè)銀行改制上市的迫切要求下,資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展必須更偏于風險防范。信貸新規(guī)則是信貸管理的綱領(lǐng)性文件,必須不折不扣實施到位。一是嚴格信貸準入管理。信貸準入管理必須堅持統(tǒng)一標準、統(tǒng)一口徑,嚴禁降低客戶準入條件,做到寧缺勿濫,確保信貸資源有效配置。二是嚴格授權(quán)管理制度,規(guī)范操作流程,嚴格執(zhí)行審貸分離、平行制約等制度。不得越程序和逆程序操作信貸業(yè)務(wù)。加強客戶部和客戶經(jīng)理愛行敬業(yè)意識和盡職水平,嚴把準入條件。全面真實反映客戶信息,提高專業(yè)能力,堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習慣。信貸部要嚴格信貸審查,以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準,在政策上把關(guān),認真履行審查職責,限定辦結(jié)速度,規(guī)范細化貸審會運作程序,努力提高審貸效率。三是加強貸款到期收回管理。建立了貸款期限管理的分期收回機制,從嚴控制貸款展期、借新還舊,規(guī)范收回再貸行為。四是強化貸后責任管理。xx年是實施貸后管理工程的關(guān)健年,我們通過建立風險預(yù)警及處理機制,規(guī)范、落實客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、風險經(jīng)理定期風險分析預(yù)警制度、貸后管理定期報告制度,落實責任人責任追究工作,從根本上解決操作和決策流程不規(guī)范,貸后管理責任不落實的問題。

 。ㄈ┘訌妰(nèi)控制度建設(shè),健全案防體系。一是牢固樹立“安全就是效益”的意識,以預(yù)防和懲治案件為著力點,深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,落實案件防范工作責任制。xx年3月和6月分別開展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個活動,采用集中學習、專題輔導、開座談會等形式著重學習各項規(guī)章制度和案例,提高了員工防腐拒變的能力,培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)講奉獻的.職業(yè)精神,端正了行風,樹立了正氣。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察,重點加強防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私的腐敗行為,加強對貸款業(yè)務(wù)以及大宗物品購建制度、風險資產(chǎn)管理制度執(zhí)行情況的檢查,加大案件防范力度和查處力度。

  支行監(jiān)察部門通過組織人員開展有針對性執(zhí)法監(jiān)察,加強對自律監(jiān)管的再監(jiān)督。三是繼續(xù)把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點,不斷提高對高科技犯罪的防范能力。四是全面落實工作責任制及追究制度,加強職能部門職責,做到齊抓共管,共同防范,為業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營保駕護航,保持了我行建行××年來無責任事故和案件的好成績。

 。ㄋ模┘訌娯攧(wù)管理,努力增收節(jié)支。一是嚴格按權(quán)責發(fā)生制原則組織核算,將所有收入納入賬內(nèi)核算,杜絕財務(wù)收入“跑冒滴漏”現(xiàn)象。嚴格落實《××行財務(wù)管理辦法》,會議費、業(yè)務(wù)招待費同比壓縮20%,嚴格專項費用管理,對公雜費、電話費、差旅費實行限額控制。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用。對營業(yè)網(wǎng)點庫存現(xiàn)金實行比例控制,加強支行大庫現(xiàn)金管理,做好票幣的清理、整點、上介工作,全行庫存現(xiàn)金控制在存款總額的×%之內(nèi)。三是加強資金營運,向內(nèi)挖潛要效益。通過監(jiān)控資金狀況、分析資金供求情況、把握資金投向,充分利用資金時間差,做好資金靈活調(diào)度和運用。xx年全年上存資金達××萬元,月均達××萬元,同比凈增××萬元,金融機構(gòu)往來收入××萬元,同比增加××萬元,增幅達70%,為全行扭虧增盈打下堅實基礎(chǔ)。

  四、存在的不足

  回顧xx年的工作,雖然取得了較好成績,但仍存在一些不足,主要表現(xiàn)在:

 。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導地位,一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前,我行除營業(yè)部實行柜員制外,其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復核方式,客戶辦理業(yè)務(wù)時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象,特別是代理退休職工工資發(fā)放時,正常業(yè)務(wù)根本無法開展,部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶。部分網(wǎng)點不堪重負,存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。

 。ǘC關(guān)部門工作作風拖沓,作風不實時有表現(xiàn)。一是機關(guān)工作人員自律性差,遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變,抓的緊好一陣,抓的松又恢復老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖,敷衍了事。三是部門之間協(xié)調(diào)時有脫節(jié),總是需要行領(lǐng)導親自過問,才能辦好。

  (三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度,有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大,在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下,客戶自身達不到準入條件,想進入進入不了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高,手續(xù)冗雜,影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動退出,不再向銀行借貸,轉(zhuǎn)向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高,清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位,××所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬,根本就無法清收!痢赁r(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空,失去了清收本息的載體,嚴重制約了有效收入的增長。

  在新的一年里,我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題,不斷克服自身不足,創(chuàng)新經(jīng)營機制,強化內(nèi)控管理,嚴控經(jīng)營風險,充分挖潛人力資源優(yōu)勢,保障各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,爭取更好成績。

  銀行工作總結(jié)范文 篇7

  按照市行的統(tǒng)一部署,支行認真落實為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動,通過為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu),認真解決服務(wù)方面存在的問題,確保服務(wù)工作取得新進展、新突破和新成效。

  一、為進一步增強為民服務(wù)意識和能力,網(wǎng)點要求員工要統(tǒng)一思想,充分認識為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)的重大意義,通過為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)進一步改進服務(wù)作風、提升服務(wù)水平,切實將為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)卓識有效深入開展。

  二、為深化為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu),網(wǎng)點加大了對員工在崗情況、業(yè)務(wù)處理能力、對客戶的服務(wù)能力和服務(wù)水平、客戶投訴等方面的檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,及時在次日的晨會上進行點評,并督促其整改。

  同時,根據(jù)市行啟動的服務(wù)評價系統(tǒng),把柜員對客戶服務(wù)的好與壞總結(jié)為服務(wù)滿意不滿意,服務(wù)對象說了算確保通過為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)進一步推動網(wǎng)點服務(wù)工作和員工自身建設(shè)再上新臺階。

  有成績就一定有不足之處,在正確進行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,回顧一年來的工作,仍存在很多的問題和不足,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

  (1)學習的積極主動性還不夠,因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響,導致存在學習的連續(xù)性不足,存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對舊有知識回顧不足的問題,學習效率低的情況。

 。2)創(chuàng)新意識和進取意識不足,在自覺主動學習方面,與年輕大學生相比還存在一定的差距,不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實際進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進行相關(guān)考試認證。

  (3)工作方式簡單,尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,工作開展的實際效率和效果還有待提高。

  三、20xx年工作規(guī)劃

  新年新氣象,在新的一年即將開始之際,我將立足自身實際,客觀分析自身所存在的問題和不足,結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況,有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題,重點做好以下幾個方面的工作:

  1、繼續(xù)加強學習,不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在XX年里,我將結(jié)合自身工作開展的實際,有的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對自身進取不足的實際,自覺提高整體綜合素質(zhì)。

  2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

  3、結(jié)合崗位實際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法,立足實際,著力窗口接觸點的.“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

  4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

  我將努力克服自身的不足,在基社信用社領(lǐng)導的的帶領(lǐng)下,我將立足自身實際,嚴格服從領(lǐng)導安排,積極開拓進取,不斷提高自身綜合素質(zhì),有效履行崗位職責,當好參謀助手,與全體信用社職工一起,團結(jié)一致,為我社經(jīng)營效益的提高,為完成20xx年的各項目標任務(wù)作出自己的努力。

  銀行工作總結(jié)范文 篇8

  本年的各項工作基本告一段落了,在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

  隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多,我對我個人在工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是銀行的服務(wù)窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,××支行有兩個儲蓄所是最忙的,我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到二叁百筆。接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己,在我的努力下,年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時,還用我多年來在儲蓄工作中的.經(jīng)驗來幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問題,只要問我,我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:叁人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

  一、在大堂經(jīng)理的崗位上,我圍繞崗位職責主要開展了以下工作:

  1、分流、引導客戶。根據(jù)客戶的需求,引導客戶到相關(guān)的業(yè)務(wù)區(qū)域辦理業(yè)務(wù),向客戶推薦使用自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù),指導客戶了解和使用各種電子機具和電子服務(wù)渠道,并鼓勵客戶逐漸以電子銀行服務(wù)渠道作為進行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道,節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時間,更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務(wù)。

  2、為客戶提供基本的咨詢服務(wù),解決客戶遇到的業(yè)務(wù)問題。并根據(jù)客戶需求,主動推薦各種新型、高回報的理財產(chǎn)品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務(wù)。

  3、識別優(yōu)質(zhì)客戶。根據(jù)分層次服務(wù)的原則,給予其特別關(guān)注和優(yōu)先服務(wù),依據(jù)客戶的星級及資金閑置情況,向客戶經(jīng)理推薦有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。

  4、遵守大堂經(jīng)理服務(wù)標準。及時、耐心、高效地處理客戶意見、批評和誤會,保障網(wǎng)點現(xiàn)場及時、高質(zhì)和高效率的服務(wù),提高客戶滿意度。

  二、在上述工作開展的過程中,我認為自己的不足之處還很多,仍有以下幾方面需要改進:

  1、我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面,沒有更深層次地挖掘客戶的需求,推薦產(chǎn)品主動性有待加強。

  2、在日常工作中需要處理的雜務(wù)較多,占用了較多時間,以致于對優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)注度不夠。

  3、有時只單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決問題,沒有認真的思考問題產(chǎn)生的源頭,沒能杜絕問題的再次發(fā)生。

  4、在與客戶交往和關(guān)系維護時手段簡單,營銷效果并不明顯,營銷技巧有待提高。

  結(jié)合我這一年來的所得,我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習的機會,也很感謝工行的幫助。無論將來我從事哪一行,做什么工作,重視團隊合作;耐心、細致、熱情的服務(wù)態(tài)度;更加專業(yè)的知識積累;以及一顆好奇且不斷進取的心,都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽?/p>

  銀行工作總結(jié)范文 篇9

  (一)信息系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)

  全行信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善,形成了便捷高效的電子化經(jīng)營服務(wù)和日趨完善的內(nèi)部管理、辦公信息化體系。全行2153個營業(yè)網(wǎng)點基本上實現(xiàn)了計算機聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中處理,全行建立了三級計算機骨干網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)技術(shù)的不斷進步和業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,進行了網(wǎng)絡(luò)改造和功能拓展,建立了“下管一級、監(jiān)控全網(wǎng)”的計算機網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),在全行推廣使用了郵件傳輸、公文處理等各類辦公自動化系統(tǒng)。目前,全行裝備atm數(shù)量近1.4萬臺,pos超過7萬臺。

 。ǘ┥a(chǎn)運行管理體系

  20xx年全面完成了工商銀行信息化建設(shè)史上規(guī)模最大的項目―“數(shù)據(jù)大集中工程”。建立了上海、北京兩個數(shù)據(jù)處理中心,實現(xiàn)了全國經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、實時處理,技術(shù)能力達到國際大銀行的先進水平,目前,兩大數(shù)據(jù)中心月均處理業(yè)務(wù)量已超過9億筆。同時,工商銀行澳門、新加坡、東京、漢城、香港等海外分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)也逐步掛接到海外數(shù)據(jù)中心進行集中處理。

 。ㄈ⿷(yīng)用軟件開發(fā)體系

  目前,我行已形成了以軟件開發(fā)中心為應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)標準和質(zhì)量控制中心,北京、上海、杭州研發(fā)部和部分一級分行協(xié)同進行全行應(yīng)用軟件產(chǎn)品研發(fā),各一級分行負責本地應(yīng)用開發(fā)和推廣的應(yīng)用軟件開發(fā)體系。全行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)速度和產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高,科技創(chuàng)新步伐不斷加快。

 。ㄋ模⿷(yīng)用軟件測試體系

  為提高全行應(yīng)用軟件產(chǎn)品的開發(fā)質(zhì)量,減少各部門、各級機構(gòu)在產(chǎn)品測試上的重復投入,總行已經(jīng)建立了一套與全行集中開發(fā)、集中生產(chǎn)運行相適應(yīng)的應(yīng)用軟件產(chǎn)品質(zhì)量測試體系,在軟件開發(fā)中心、數(shù)據(jù)中心及各分行分別建立一套規(guī)模不同、職責不同的應(yīng)用軟件測試環(huán)境。

 。ㄎ澹┲饕獦I(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)

  1、20xx年5月,我行全面完成了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和推廣,統(tǒng)一了全行的業(yè)務(wù)處理平臺,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理模式從以銀行產(chǎn)品為中心到以客戶為中心的轉(zhuǎn)變,提高了市場反應(yīng)能力和業(yè)務(wù)處理效率,為工商銀行進一步實現(xiàn)商業(yè)化改造奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

  為滿足國際化商業(yè)銀行競爭的需要,工商銀行在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,于20xxx該系統(tǒng)以數(shù)據(jù)集中處理為依托,配套工商銀行的各項改革措施,全面進行我行業(yè)務(wù)應(yīng)用體系和經(jīng)營管理體系的整合和創(chuàng)新,徹底改變了過去計算機技術(shù)服務(wù)于手工操作的思路,進一步體現(xiàn)了以客戶為中心的服務(wù)理念,加速了經(jīng)營管理方式向現(xiàn)代商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變。

  2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,我行開發(fā)了信貸綜合管理系統(tǒng)及企業(yè)信用評級系統(tǒng),加快了全行資產(chǎn)管理、經(jīng)營管理信息化進程。實現(xiàn)了全行信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大集中;密切與主機核算系統(tǒng)的連接;增強了管理部門對信貸風險的監(jiān)測與控制;完善了系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理功能。信貸綜合管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶資料與業(yè)務(wù)參數(shù)的管理、表內(nèi)外業(yè)務(wù)與客戶利息臺賬管理、客戶評級與授信、貸款五級分類、人行接口和信息查詢等功能。

  3、綜合統(tǒng)計系統(tǒng)一期于20xx年12月中旬在全行投產(chǎn),成為工商銀行第一個以不落地方式實現(xiàn)全行“t+1”日總賬級業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動化采集、存儲、加工、匯總、展現(xiàn)和數(shù)據(jù)資源共享的`綜合信息處理系統(tǒng)。隨著該系統(tǒng)二期開發(fā)與投產(chǎn),將以綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信貸綜合管理系統(tǒng)等主要業(yè)務(wù)系統(tǒng)作為數(shù)據(jù)來源,面向全行各個管理層的行長、業(yè)務(wù)管理者提供信息支持,不僅滿足綜合管理的需要,又能滿足專業(yè)管理的需要。信息內(nèi)容將涵蓋各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況、主要業(yè)務(wù)報表類指標,以及內(nèi)部管理信息等。

  4、20xx年7月份,個人客戶關(guān)系管理(pcrm)v1.2.2在全國所有省會城市行、直屬分行順利投產(chǎn)。數(shù)據(jù)倉庫建設(shè)有了新的突破,其中主要包括:個人客戶關(guān)系管理(pcrm)、業(yè)績價值管理(pvms)和法人客戶關(guān)系管理(ccrm)。通過數(shù)據(jù)倉庫建設(shè)實現(xiàn)了對客戶貢獻度等影響經(jīng)營決策重要信息的收集和展現(xiàn),初步建立了產(chǎn)品核算與分部門核算體系,解決了產(chǎn)品和部門價值判斷的標準化、規(guī)范化、程序化問題。通過科學的內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格標準體系、分攤標準體系、貸款損失概率標準體系,對六類21種產(chǎn)品形成客觀、科學的評價體系和部門業(yè)績報告體系,為我行的管理者和業(yè)務(wù)用戶提供了真正決策支持系統(tǒng)。

  5、電子銀行業(yè)務(wù)為客戶提供自助電子銀行服務(wù)渠道。包括:網(wǎng)上銀行、電話銀行。我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)自1999年建立以來,經(jīng)過多次的業(yè)務(wù)拓展和版本升級,目前已經(jīng)形成一個覆蓋全國各地區(qū)的internet網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)。截止到20xx年12月,我行電子銀行業(yè)務(wù)交易金額達到22.3萬億元,網(wǎng)上銀行交易金額達到19.4萬億元,同業(yè)占比超過了8%;累計發(fā)展網(wǎng)上銀行企業(yè)客戶6.88萬戶,個人客戶749.9萬戶;電話銀行企業(yè)客戶78.6萬戶,個人客戶1364萬戶。

  網(wǎng)上銀行系統(tǒng)主要分為個人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、內(nèi)部管理三個部分。個人網(wǎng)上銀行能夠為個人客戶提供注冊、賬戶處理、客戶服務(wù)、外匯業(yè)務(wù)、b股證券查詢、銀證通、個人匯款、理財顧問、b2c等1大類服務(wù);對公網(wǎng)上銀行能夠為企業(yè)客戶提供集團理財(賬戶管理)、付款指令、網(wǎng)上購物、貸款查詢、客戶服務(wù)、證書管理等7大類服務(wù)。

  (六)科技隊伍建設(shè)

  通過我行各階段科技工程和技術(shù)開發(fā)的歷練,全行培養(yǎng)形成了一支勇于拼搏、能打硬戰(zhàn)、無私奉獻的科技隊伍,凝聚了一大批優(yōu)秀科技人才。目前,全行科技隊伍人數(shù)達到11多人,由總行直接管理的科技隊伍達到了約16人,承擔著推動全行科技管理、開發(fā)、生產(chǎn)和運行等工作

  銀行工作總結(jié)范文 篇10

  近年來,零售銀行業(yè)務(wù)已越來越成為國內(nèi)各家商業(yè)銀行的重點業(yè)務(wù)。幾家大型銀行更是紛紛提出要打造成為“中國第一”、“國內(nèi)最大”、“國際一流”零售銀行的戰(zhàn)略目標。

  可以預(yù)見,國內(nèi)銀行業(yè)今后在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭將越來越激烈。本文擬從零售業(yè)務(wù)的特點來探討其業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理的要義。

  零售業(yè)務(wù)具有服務(wù)對象廣泛、客戶需求多樣和業(yè)務(wù)粘合性較強等特點。

  零售銀行業(yè)務(wù)的特點、范圍、業(yè)務(wù)種類及運作模式,不同的國家,不同的銀行,都有各自的詮釋。但總體來看,零售銀行業(yè)務(wù)具有以下幾個特點:

  服務(wù)對象廣泛。如果把零售業(yè)務(wù)定位在個人金融業(yè)務(wù),即所有的自然人均是銀行的服務(wù)對象。而像新加坡商業(yè)銀行則將其零售業(yè)務(wù)定位于個人金融業(yè)務(wù)和中小公司、企業(yè)的業(yè)務(wù),它的服務(wù)對象就更為廣泛了。 客戶需求多樣。零售業(yè)務(wù)的服務(wù)對象遍及各個階層,客戶的經(jīng)濟情況不同、偏好不同,對銀行金融業(yè)務(wù)的需求也不同。因此需要“量體裁衣”,為客戶提供多樣化的零售金融產(chǎn)品,F(xiàn)在,大部分商業(yè)銀行都已經(jīng)將零售業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的存款、貸款、匯款,擴展到個人投資、理財、證券、保險和代收代付等多種領(lǐng)域。 業(yè)務(wù)粘合性較強。境外的商業(yè)銀行注重培養(yǎng)其“終生客戶”。如,新加坡DBS銀行對新入學的小學生每人免費贈送該行已存入1元錢的存折一個,希望學生今后成為DBS銀行的“終生客戶”。又如,香港、新加坡銀行個人住房按揭貸款競爭激烈,其奧秘不僅在于個人住房按揭貸款安全性好、收益性高,更在于銀行是在爭奪“終生客戶”。比如一客戶在某銀行辦理了30年個人住房按揭貸款,那么30年內(nèi),銀行有更多的營銷機會,可以成為其存款、金融咨詢、法律服務(wù)和財產(chǎn)保險等一系列金融業(yè)務(wù)的主辦行,從而培育其成為一個長期客戶。

  市場競爭激烈。零售業(yè)務(wù)的服務(wù)對象廣泛,單筆業(yè)務(wù)平均金額小,產(chǎn)品種類多,更新快,產(chǎn)品同質(zhì)性強,模仿復制容易。加上網(wǎng)上銀行、手機銀行等業(yè)務(wù)的普及,使跨行轉(zhuǎn)賬變得越來越容易,客戶的流動性也進一步增強,很容易從一家銀行流向另一家銀行,穩(wěn)定性較差。以理財產(chǎn)品為例,如果一家行的收益率高,馬上就會吸引一批新的客戶,這也在一定程度上導致了銀行間的競爭加劇,利潤空間變小。 安全性相對較高。零售業(yè)務(wù)由于客戶群體廣泛,風險相對分散,加上個人貸款業(yè)務(wù)一般均以抵押、質(zhì)押為主,資金安全比較有保障。個人中長期貸款,如住房按揭貸款、汽車貸款、信用卡分期等,均實行分月歸還,便于銀行掌握情況,防范風險。

  當然,零售業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性風險仍不容忽視。如近幾年發(fā)生的韓國信用卡危機、美國次貸危機引發(fā)經(jīng)濟衰退,導致消費信貸和信用卡業(yè)務(wù)風險集中暴露等。

  當前國內(nèi)零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨市場基礎(chǔ)薄弱、競爭區(qū)域局促、營銷能力不足等問題。

  近年來,國內(nèi)零售銀行市場已初步形成,但仍是一個新興的初級市場。主要表現(xiàn)在以下幾個方面: 市場基礎(chǔ)薄弱。客戶對金融理財?shù)恼J識仍然有限,往往盲目追求高收益,而缺乏成熟的理財觀。銀行能提供的理財產(chǎn)品不夠豐富,個人客戶經(jīng)理的專業(yè)水平和實踐經(jīng)驗有限。

  競爭區(qū)域局促。目前,各銀行的競爭主要集中在產(chǎn)品領(lǐng)域,產(chǎn)品的創(chuàng)新往往被快速復制,基金代銷、受托理財、個人按揭以及個人外匯買賣,無論哪種產(chǎn)品,一家銀行推出后,不到半年,其他銀行紛紛效仿,致使任何一家銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新上都很難取得超越的或持久的領(lǐng)先地位。

  營銷能力不足。隨著金融機構(gòu)多元化、業(yè)務(wù)綜合化和信息披露完善化,使得在銀行和客戶的博弈關(guān)系中,客戶的弱勢地位已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變?蛻舴⻊(wù)需求的日益多元化、個性化,導致客戶營銷失敗或客戶流失的風險越來越高。

  在上述市場環(huán)境的制約下,零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨較大的瓶頸,在市場競爭加劇、客戶流動性強的形勢下,銀行的創(chuàng)新能力尚不足。

  銀行應(yīng)從零售業(yè)務(wù)的特點出發(fā),更多地運用“零售”的方法來營銷、管理和創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。

  目前,國內(nèi)銀行多已把零售業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點,在具體的業(yè)務(wù)發(fā)展策略上,也不斷進行管理和創(chuàng)新的改進。但總體而言,與國際一流銀行業(yè)務(wù)品牌相比,國內(nèi)銀行零售業(yè)務(wù)規(guī)模增長速度、競爭力、品牌知名度等方面都有待提高。

  筆者認為,零售銀行應(yīng)該從零售業(yè)務(wù)的特點出發(fā),更多地吸收和借鑒世界一流的零售企業(yè)(而不局限于金融企業(yè))的發(fā)展經(jīng)驗,運用零售的方法來營銷、管理和創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。

  深化以客戶為中心的理念。近年來,國內(nèi)銀行紛紛提出建立流程銀行架構(gòu),打造核心競爭優(yōu)勢的發(fā)展理念。其中對于流程銀行的首要定義就是:以客戶為中心,即以為客戶提供方便快捷的.優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的,構(gòu)建業(yè)務(wù)管理架構(gòu),設(shè)計業(yè)務(wù)流程,并加以動態(tài)優(yōu)化。

  然而,筆者認為,從客戶的角度出發(fā),提供“方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”并不應(yīng)該是零售銀行的最終目的。當前,銀行與客戶的業(yè)務(wù)接觸很多都是交易性的,因此應(yīng)把工作重點集中在交易效率上,而不僅僅是服務(wù)和銷售。從華盛頓互惠銀行(Washington Mutual)的內(nèi)設(shè)“商店”以及麥當勞、肯德基設(shè)置的兒童游樂中心中,國內(nèi)零售銀行可以學習到的是:零售金融中心應(yīng)該是客戶愿意去的地方,而并非不得不去的地方。這就要求銀行在使用產(chǎn)品吸引客戶的同時,還要運用良好的金融服務(wù)體驗來留住客戶,通過感官、情感、思考、行動等方面來塑造和提升客戶體驗感,從而真正打造本行特色的零售業(yè)務(wù)品牌。

  實施產(chǎn)品創(chuàng)新和細分市場匹配策略。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)以滿足客戶現(xiàn)有需求或激發(fā)客戶潛在需求為目的。在市場發(fā)展初期,零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品既要滿足客戶需求,也要引導和培養(yǎng)客戶的合理需求。產(chǎn)品創(chuàng)新必須與客戶細分相結(jié)合。

  舉例來說,為什么在超市里,牙膏和牙刷總是排放在一起呢?在結(jié)賬的出口處總會排放口香糖之類的小玩意供客戶購買呢?一種新口味的兒童餅干會在哪些地方進行試吃推銷呢?這就是零售商對細分市場的良好把握。

  由此,銀行應(yīng)該進行以營銷為導向的客戶數(shù)據(jù)收集工作,建立能夠有效進行客戶數(shù)據(jù)挖掘的數(shù)據(jù)倉庫,并輔以相應(yīng)的營銷分析系統(tǒng),使得數(shù)據(jù)在前臺輸入后能夠及時有效地進行分析。同時,要重視產(chǎn)品與市場細分的匹配。例如,類似信用卡這樣的基礎(chǔ)產(chǎn)品是很難體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化的,然而通過為目標人群提供組合產(chǎn)品,或采取相應(yīng)的促銷手段,或打造更為順暢的渠道,則可以體現(xiàn)出零售銀行服務(wù)的差異化特征。 目前國內(nèi)銀行在零售產(chǎn)品交叉銷售方面,仍有許多值得改進的地方。如針對不同客戶群體進行調(diào)查以了解其對零售產(chǎn)品組合的興趣點,再通過細分客戶群體設(shè)計產(chǎn)品組合,對交叉銷售的產(chǎn)品發(fā)布和營銷技巧進行定期培訓等。

  有效推進產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新與管理存在一種潛在沖突:創(chuàng)新過程中強調(diào)的是主體性、獨特性、自主性和對話,但現(xiàn)實中管理者往往習慣于將“人”看作實現(xiàn)目標的工具與手段,這就需要銀行在企業(yè)文化中進一步強調(diào)以人為本的氛圍,培養(yǎng)員工強烈的角色意識和職業(yè)操守;培養(yǎng)具有嚴守規(guī)則、公平競爭、積極參與、尊重對手的運動員精神;培養(yǎng)公心、謙恭、利他的團隊精神。

  筆者個人建議,國內(nèi)銀行尤其是大型銀行,可嘗試在系統(tǒng)內(nèi)部建立新產(chǎn)品業(yè)務(wù)平臺和開放式的協(xié)同創(chuàng)新團隊。如,可在省級分行內(nèi)部網(wǎng)站建立一個新產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)園地,每一個通過審核的創(chuàng)意都可在該行內(nèi)公開招募開發(fā)團隊,由員工根據(jù)自身的業(yè)務(wù)專長和興趣選擇參與產(chǎn)品創(chuàng)新項目,而不是將任務(wù)簡單地分配到各個支行和部門。在此基礎(chǔ)上,每個項目小組都通過公開評審申請開發(fā)基金,分行給予一定的資源支持,從而最大限度地發(fā)揮人力資本要素的創(chuàng)新作用。

  推進以客戶為中心的流程再造。現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒對全方位營銷的定義是“公司將創(chuàng)業(yè)資源的安排、供應(yīng)鏈的管理和客戶關(guān)系管理等信息能量整合在一起,以換取市場上的更大成功!彼哉f,以客戶為中心是企業(yè)成功的關(guān)鍵,企業(yè)營銷的重點必須放在客戶身上。而零售銀行的業(yè)務(wù)開展更是如此。國內(nèi)銀行根據(jù)客戶價值貢獻度來重新改造各項業(yè)務(wù)流程是必由之路。

  波士頓咨詢公司對國際大型零售銀行的業(yè)務(wù)流程重組建議是

  :第一,將每個產(chǎn)品“端對端”流程中相似的流程步驟進行組合,著重根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì)進行流程組合。

  第二,對于組合好的流程步驟,對其共同性程序進行評定。

  第三,對共同性業(yè)務(wù)進行標準化處理。

  第四,將流程步驟結(jié)合,形成流程模塊。

  第五,評價模塊之間的戰(zhàn)略相關(guān)運作相關(guān)性。

  第六,深入了解銀行在信息系統(tǒng)、法律和監(jiān)管方面所受的限制。第七,為每個流程設(shè)計特定的信息系統(tǒng)工具。

  借鑒其經(jīng)驗,結(jié)合國內(nèi)實際,筆者認為國內(nèi)銀行可從客戶的需求出發(fā),從以下幾方面進行零售業(yè)務(wù)流程再造:建立面向客戶需求的、以細分市場為基礎(chǔ)的組織架構(gòu);設(shè)立專家隊伍對銷售隊伍進行專業(yè)支撐;建立專門的客戶管理團隊;設(shè)立品牌推廣部門;建立跨產(chǎn)品系列的綜合獎勵制度。

  銀行工作總結(jié)范文 篇11

  XX年是我行發(fā)展史上濃墨重彩的一年,作為剛成立一年多的銀行,而我擔任是第一任行長,這也是我初次擔任行長工作,雖然我在這個工作崗位是一名新手,但是我憑借著18年從事金融工作的經(jīng)驗,在各級監(jiān)管部門的精心支持下,在地方黨政的關(guān)心支持下,牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,突出重點,狠抓落實,注重實效,在自己分管工作方面認真履行職責,圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

  一、以最佳狀態(tài)投入工作,攻克各種困難

  我行是由銀行全資組建的首家村鎮(zhèn)銀行,且由于我行剛建立,各方面工作的開展都存在相當大的困難。此時作為銀行負責人,我深知沒有扎實穩(wěn)健的工作作風、堅持不懈的敬業(yè)精神,我行將難以生存和發(fā)展,但是困難不能說明問題,解決困難才能說明更多問題。因此“不僅要帶著干,而且要帶頭干”成為我的工作姿態(tài)。首先,要成為一名優(yōu)秀的指揮官、銳意的戰(zhàn)斗員,我的定位是一只率先垂范的“領(lǐng)頭羊”。自己不斷進取,勤奮勤政的精神面貌才能帶動一支能征善戰(zhàn)的'員工隊伍,這也是贏得日趨嚴酷競爭市場的必要條件。對此,我確立了:每位員工都要深入貫徹銀行發(fā)展的工作要求,認清并分析當前形勢,加大營銷力度,為促進業(yè)務(wù)規(guī)模和資金實力上臺階,全面完成銀行各項經(jīng)營目標的奮斗思路。

  其次,攻克上級下達的每一個考核目標成為我前進的動力,解決工作中每一個挫折困難化作我激昂的斗志。工作中,我不拘泥于形式,推崇創(chuàng)新開拓精神,鼓勵先進,笨鳥要先飛,允許犯錯但機會有限。在這樣的氛圍中,支行全年的都在凡事早動手,絕不等、靠、要的前提下開展工作。

  二、全方位拓展業(yè)務(wù)市場,促進銀行發(fā)展

  面對銀行屬于新開設(shè)的嚴峻形勢,我深知銀行不可能立刻就會有很好的發(fā)展。為促進銀行的發(fā)展,我組織全體員工,因地制宜,把私金業(yè)務(wù)作為銀行資金運營的主要源動力,全方位地拓展私金業(yè)務(wù)市場。

  (一)加大宣傳力度,擴大影響。1.充分利用成立一周年的契機,全方位、多角度加大村鎮(zhèn)銀行宣傳;2.制作了宣傳冊及十多種業(yè)務(wù)宣傳單,通過網(wǎng)點營業(yè)柜面、組織員工上街、客戶經(jīng)理進村入戶發(fā)放宣傳單等形式;3.我行積極承擔社會責任,豐富村鎮(zhèn)銀行開業(yè)慶典系列活動內(nèi)容。

  (二)建立賞罰制度,提高積極。我鼓勵全行員工做好柜門服務(wù),努力就會有成就,一定要讓存款成為私金業(yè)務(wù)發(fā)展的堅強后盾。并且對信用卡推銷、基金銷售、個貸等業(yè)務(wù)均設(shè)專項獎勵,視完成任務(wù)情況有獎有罰,有效地調(diào)動了全員的積極性,挖掘出了員工的潛能。

  三、堅持以身作則,履行黨風廉政

  我堅持做到了“四自”,即自重、自省、自警、自勵。一是自重。時刻牢記自己的身份,珍重自己的言行、人格和名譽。二是自省。古語有云:以銅為鏡可以正衣冠,以人為鏡可以明得失。只有堅持自我反省,才能防微杜漸,防患于未然。三是自警。就是用黨紀、國法、條規(guī)和反面典型時刻告誡自己,在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵。生活與工作中,我始終做到成績面前不滿足,失敗面前不氣餒;工作上高標準,生活上低要求,始終保持一股旺盛的斗志。

  四、總結(jié)工作不足,確定今后工作

  XX年,我在工作崗位上努力工作,雖然僅用一年就完成三年的考核任務(wù),但也存在一些不足。主要是工作開拓性不強,積極性不夠。

  在今后的工作中,我要努力克服和改掉工作的不足,加強學習,提高自身綜合素質(zhì),圍繞培訓工作的目標任務(wù),以求真務(wù)實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,發(fā)奮努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為培訓工作的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

  銀行工作總結(jié)范文 篇12

  20xx年以來,在市行直屬黨委的正確領(lǐng)導及各科、部、室的大力支持下,**辦事處認真貫徹省行、市行的會議精神,緊緊圍繞實現(xiàn)資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良和盈利強行的發(fā)展目標,堅持以加快發(fā)展為主題,以優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)市場為重點,以黨的建設(shè)為保證,有利地促進了各項工作的順利開展,全年我處的各項工作均取得了滿意的成績。

  截止年末,我處各項存款達***萬元,較年初增長***萬元,其中:對公存款***萬元;儲蓄存款****萬元,其中活期存款***萬元,定期存款***萬元,中間業(yè)務(wù)收入**萬元,同業(yè)存款****萬元,比年初增加**萬元;外幣存款**萬美元。累計辦理貼現(xiàn)***萬元,實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入***元;借記卡發(fā)卡量***張,卡存款***萬元,常規(guī)貸款余額***萬元,利息收入****萬元,辦事處全年現(xiàn)金收付量**億人民幣,全年業(yè)務(wù)量**萬筆。在全年歷次綜合營業(yè)機構(gòu)考核中均取得了二、三名的好成績。在上級行組織的各項業(yè)務(wù)檢查和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查中,均取得了優(yōu)異的成績,全處在全年的工作中取得了業(yè)務(wù)和精神文明建設(shè)的雙豐收。現(xiàn)將全年的工作如下:

  一、注重加強思想建設(shè),提高隊伍整體素質(zhì)。

  **辦事處的快速發(fā)展,得益于團結(jié)協(xié)作,能夠發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的領(lǐng)導班子;得益于責任心強、工作大膽主動的高素質(zhì)員工隊伍。年初,辦事處領(lǐng)導班子經(jīng)過周密的考慮并詳細的制定出臺了辦事處員工績效工資考核辦法,極大的調(diào)動了員工的積極性和工作熱情。同時,辦事處也始終把政治思想工作做為工作中的一個重點,始終堅持“兩手抓,兩手都要硬”,在抓好業(yè)務(wù)經(jīng)營的同時,狠抓系統(tǒng)黨建和精神文明建設(shè),堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策,狠抓廉政建設(shè),堅決做到不以貸謀私,清正廉潔,造就一支奮發(fā)向上、積極有為的`員工隊伍,進一步推動各項工作的順利開展。今年我處又發(fā)展了一名預(yù)備黨員。

  今年九月份,市行進行了車改,由于辦事處地處偏遠,而且交通又極不方便,遇到下雨、下雪、下霧天氣,辦事處的員工更要在路上花費比平時幾倍的時間。為此,員工們每天都不得不比以前早起早走。但辦事處的每個人都毫無怨言,每天都按時到達自己的工作崗位,無論刮風下雨、酷暑嚴寒。

  二、工作超前,敢于創(chuàng)新,力爭存款有新突破。

  年初以來,辦事處不斷強化存款工作的基礎(chǔ)地位,以搶戰(zhàn)市場份額為目標通過加大營銷力度、充分挖掘郊區(qū)金融資源,突出網(wǎng)點營銷個人業(yè)務(wù)的主體作用,有利地促進了辦事處各項存款工作的開展。但今年**月份以來,由于省行下發(fā)的有關(guān)金融服務(wù)收費的標準,尤其是借記卡的收費額過高使得我行在異地卡交易方面在同行業(yè)中處于非常不利的境地,導致一些資金流量非常大的黃金客戶流失;另外今年由于國家的宏觀調(diào)控和一系列安全法規(guī)的出臺、以及原材料價格上漲使得今年的**業(yè)產(chǎn)銷呆滯,企業(yè)普遍不景氣,對辦事處的儲蓄存款和對公存款造成了很大的影響,同時也對業(yè)務(wù)量造成了一定的影響。另外按照市行要求,去年4月后**所撤并至我處,涉及存款****萬元,直接影響存款***萬元,一些客戶嫌交通不便致使這部分存款呈逐日下滑趨勢;針對多方不利,辦事處的領(lǐng)導和員工們不等不靠,在營銷上下功夫,積極適應(yīng)市場形勢,在市場開發(fā)工作中做好“三個轉(zhuǎn)變”,即從過去的等客上門向主動出擊轉(zhuǎn)變,從某個部門的單打獨行向全處內(nèi)外的密切配合轉(zhuǎn)變,從過去單一的代理業(yè)務(wù)開發(fā)向資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務(wù)的綜合開發(fā)轉(zhuǎn)變,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶。辦事處針對黃金客戶的挖掘與捕捉實施了“六六工程”,內(nèi)部綜合柜員根據(jù)存款戶的資金周轉(zhuǎn)變化及時通知客戶經(jīng)理,外勤客戶經(jīng)理聯(lián)系公關(guān),對于客戶經(jīng)理聯(lián)系的業(yè)務(wù)綜合柜員熱情接待,周到服務(wù),相互完美的配合,有利地促進了辦事處優(yōu)質(zhì)客戶存款的增長。

  三.進一步做大做強中間業(yè)務(wù),努力培植新的效益增長點。

  《商業(yè)銀行服務(wù)價格管理辦法》的實施,為我們加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展,增加中間業(yè)務(wù)收入提供了難逢的歷史機遇。為此我處將緊緊依托網(wǎng)點和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,通過柜面營銷和上門營銷相結(jié)合的方式,努力做好保險代理、基金銷售、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。針對辦事處地處**基地,外地客戶來往較多的特點,大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)、銀行卡、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù),以爭取實現(xiàn)更多的中間業(yè)務(wù)收入。收費標準的出臺同時也制約了儲蓄存款的增長,原有的存卡大戶轉(zhuǎn)移到他行辦理業(yè)務(wù),為避免造成更大的存款流失,辦事處及時出對策運用我行網(wǎng)點和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行宣傳盡量提供快捷高效方便的服務(wù),克服收費帶來的負面影響。

  四.實現(xiàn)資金運營安全,強化信貸管理,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

  1.加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。今年以來,根據(jù)市行的要求,我處加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,重新調(diào)整和確認優(yōu)良客戶目標。堅持客戶分類管理,主動淘汰劣質(zhì)客戶。

  2.完善貸款手續(xù),保全信貸資產(chǎn)質(zhì)量。每一筆貸款,不論金額大小,主任嚴格把關(guān),認真做好市場調(diào)查,貸后跟蹤調(diào)查,及時到企業(yè)了解情況,做到每一筆貸款能夠安全收回?蛻艚(jīng)理在做好對外業(yè)務(wù)的同時,還注重信貸檔案的整理工作,所有材料按統(tǒng)一的標準裝訂入檔保管,做到筆筆貸款有資料可查。檔案管理在全行處于領(lǐng)先地位。

  3.認真做好客戶普查工作,進一步摸清優(yōu)質(zhì)個人客戶市場底子,增強客戶拓展的針對性和有效性,促進了個人業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,為了穩(wěn)固客戶群,辦事處與周邊大企業(yè)搞好關(guān)系,在搞好柜面服務(wù)的同時,深入走訪企業(yè),將相關(guān)聯(lián)的客商及個人優(yōu)客戶登記造冊,為個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)

  回顧全年的工作,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽,但同時更清醒的認識到在發(fā)展中存在的諸多問題,在接下來的工作中,辦事處將以效益為中心,克服各種不利因素,繼續(xù)深化改革,強化全員營銷,提升服務(wù)層次,提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供個性化,差異化服務(wù),強化內(nèi)部管理制度,提高會計結(jié)算質(zhì)量,確保安全經(jīng)營無事故。認真研究和總結(jié)工作中的問題和情況,保證明年工作的順利開展。

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