【精品】自我評(píng)價(jià)作文三篇
在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中,我們最熟悉的就是自我評(píng)價(jià)了,自我評(píng)價(jià)是一種重要的評(píng)價(jià)形式,它屬于人的自我概念的重要內(nèi)容之一。那要怎么寫好自我評(píng)價(jià)呢?下面是小編為大家整理的自我評(píng)價(jià)作文3篇,歡迎大家分享。
自我評(píng)價(jià)作文 篇1
客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券,來建立顧客對(duì)你的信賴感?如何滿足顧客潛意識(shí)的需求?如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系?在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此,首先我們談到間接效用定律,不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上,要將你的思考方向集中在你客戶的身上,談他們關(guān)心的事,談他們的需要,談如何幫助、解決他們的題目;其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求,他們的需求被滿足,他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí),間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛與信任。
但顧客間的需求是什么呢?
第一,他們需要被接納,所以你要接受你的客戶,以笑臉表明你接納的心情。第二,他們需要你的贊同,認(rèn)同他們所說的,以贊美來表示你的認(rèn)同。
第三,他們需要你的感激,時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四,他們需要你的欣賞,開啟你的心胸,誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。
第五,他們需要你的認(rèn)同,千萬不要跟他們爭(zhēng)辯,任何事物都要欣然同意,永遠(yuǎn)贊成顧客。
那么建立信賴感最有效的方法是什么呢?
簡(jiǎn)單的說就是多問多聽,盡量提出題目,盡量聆聽,由于聆聽引起信任,聆聽建立自我價(jià)值,聆聽減少排斥,事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽時(shí),客戶就覺得你重視他,就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢?
第一,要直接面對(duì)顧客,仔細(xì)聽他講話,不時(shí)以微笑,點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話,輪到你開口的時(shí)候,先停頓一下,不要急著接上往,讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的,同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。
第二,要多問題目,澄清你的觀念,當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說:“你這句話的意思是什么?”總要將客戶的意思整理出來,看看他是否真的是這個(gè)意思,你再作個(gè)總結(jié),
使你們的談話具體,有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默,有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢?首先,你要以開放式的題目來談話,以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問他,接著呢,多說以動(dòng)詞開始的結(jié)束式問句,使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法,比如說:“這是你在找的產(chǎn)品嗎?”
第三,你要用否定式的問句來問他,當(dāng)他否定的時(shí)候呢,表示他對(duì)我們的題目還沒有得到滿足的答案。
第四,是感覺式的問句,問他“你為什么會(huì)這么覺得呢?”
第五,是偏好式的問句,比較兩者的喜好。
最后,在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目,不管客戶回答或不回答,你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住,要以問題目的方式取得客戶對(duì)你的信任;要以仔細(xì)聆聽的`技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感!
使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買的七大影響力;學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng), 激起客戶的購(gòu)買欲!在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么,你都要說服人來做購(gòu)買的決策,所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。 首先,第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則,這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說:通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào),同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng),這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理,這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙,那位客戶呢就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事,每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步,他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠,而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過往所做過的事情有一種強(qiáng)烈的需求,?茨茏屢磺芯S持舊有的方式,因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象。客戶對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法,則是指一開始不要急著爭(zhēng)取訂單,要先努力跟潛伏客戶往來,建立親密的友誼跟信任關(guān)系,再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來,向你購(gòu)買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則,正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性,所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們也會(huì)不自覺地購(gòu)買,也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)的多少,深深影響我們的購(gòu)買決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函,并且整理一份現(xiàn)有客戶名單,隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。
自我評(píng)價(jià)作文 篇2
大家好,我叫王亦君,是現(xiàn)任的女總統(tǒng)。我有一頭烏黑的頭發(fā),平時(shí)總愛扎個(gè)馬尾,兩道彎彎的眉毛下有一雙炯炯有神的眼睛,扁扁的鼻子下襯托著一張能說會(huì)道的嘴巴,常常是沒說幾句話就能讓我對(duì)面的人樂翻天。
想當(dāng)年我小時(shí)候?qū)W習(xí)十分優(yōu)秀,門門拿第一。書本過目不忘。,我的童年就是在書海中度過的,F(xiàn)在我家就象一座“小圖書館”,到處都是書,連廁所里也不放過。我自己的書更是多得數(shù)不勝數(shù),整整放了兩大格櫥。我常常自我欣賞,在心里說自己有很多學(xué)習(xí)細(xì)胞,而且,細(xì)胞生細(xì)胞,會(huì)越來越多哦。我3歲時(shí)會(huì)背300多首唐詩宋詞,5歲時(shí)鋼琴已過十級(jí),6歲時(shí)創(chuàng)作了人生之中第一首鋼琴曲《第一次沉默》,8歲時(shí)輕松考上本科,10歲時(shí)已有半只腳踏入了哈佛大學(xué),曾得過1萬張國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)狀。人們背地里叫我小天才。
可是我有一個(gè)大缺點(diǎn)就是吃的太多。記得有一天早上天剛亮,我的肚子就已經(jīng)餓得咕咕亂叫。我便喝了100杯牛奶,又吃了100根面包。媽媽怕我吃撐了不讓我再吃東西了。我就去洗手間上廁所,其實(shí)是在偷偷吃東西,媽媽在外面催我快點(diǎn),否則要遲到,我假裝肚子痛,慢吞吞地回答:“再給我10分鐘,再給我10分鐘,我的肚子有點(diǎn)不舒服。”其實(shí)我是想把一塊牛肉吃完,結(jié)果給媽媽發(fā)現(xiàn)了,這下把媽媽給惹火了,她伸手要打我,我才依依不舍地放下了肉。我拍拍吃得飽飽的肚子,滿意的展開笑臉。一抬頭發(fā)現(xiàn)已經(jīng)快遲到了,我拍拍雙手便輕松地飛上了天空。
哦,該降落了,我一看手表哦剛剛好,一秒鐘到達(dá)。我滿意地笑了笑。哦,忘了告訴你,今天是去美國(guó)拜訪的日子。我坐上我的私人飛機(jī),一下子從這邊飛到了地球的另一邊。飛著飛著我看見一群回歸的大雁。我趕緊閉眼口中念念有詞,默念了一串咒語。這也是從書本上學(xué)到的。大雁就接到了我的信息改變了飛行方向。大雁安全了!我向大雁揮揮手,快樂的去美國(guó)了。
我們國(guó)家地大物博,知識(shí)更是學(xué)無止境的。我們祖先就曾經(jīng)說過:書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。想像我一樣優(yōu)秀嗎?那就趕緊從現(xiàn)在開始好好學(xué)習(xí)吧!
自我評(píng)價(jià)作文 篇3
我是一個(gè)活潑開朗的帥氣小男孩。一張圓似皮球的臉蛋,一雙真摯的小眼睛,流露出平時(shí)的一些小淘氣,嘻哈裝束是我的風(fēng)格。我的愛好非常的廣泛,像爵士鼓、街舞(Hip—Hop、Breaking、Poping、Locking)、吉他、籃球都是我的最愛,它們能給我?guī)頍o窮樂趣。因?yàn)槲疑钪顚氋F的是生命、時(shí)間和精神,所以我在文化課的學(xué)習(xí)中就更加努力。媽媽常說,會(huì)感受和思考的不僅是大腦,還有心靈。作為班長(zhǎng),同學(xué)們看著我,老師期盼著我,我一定會(huì)用心去體會(huì)、去嘗試。
這就是我——黃千哲,不一定樣樣出色,但至少需要做到事事努力,所以對(duì)未來,也不一定把它想象的很美,但只要努力去做,相信這個(gè)世界對(duì)我來說是一個(gè)可以向往的未來。
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