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業(yè)務員實習自我鑒定

時間:2022-08-11 13:21:59 自我鑒定 我要投稿

業(yè)務員實習自我鑒定

  自我鑒定是個人在一個時期的自我總結,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律,不如我們來制定一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的業(yè)務員實習自我鑒定,歡迎閱讀與收藏。

業(yè)務員實習自我鑒定

  一.業(yè)務部門的工作方式以及內容:

  第一階段:,讓客戶知道我們的存在,擴大知名度階段

  向臨街店面發(fā)傳單,給樓盤小區(qū)每個單元,每戶發(fā)送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。

  第二階段:主動出擊,尋找客戶階段

  公司內部員工,在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度,爭取熟人客戶。

  偶遇。業(yè)務員先到一個小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進單元門的,就將傳單放到小區(qū)傳達室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機會少之又少.而且,之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到,就被清潔工清理掉了.

  改變策略,業(yè)務員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主。但是因為每個小區(qū)單元很多,業(yè)務人員只有兩個,見到的比率很校偶爾遇到,也很難進行有成效的溝通。

  于是,業(yè)務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點,發(fā)送傳單。經過的,大部分是住在小區(qū)及附近的人,人流量少。進出中,有一部分是正在施工中的,來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主,發(fā)給傳單,留聯(lián)系方式。

  見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務。業(yè)務員本身的人際關系有限,所以公司請夏姐加盟,她通過豐富的人際關系網絡,改善了與御景苑物業(yè)等的關系,聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。

  吸引意向客戶。樣板房,會對其他業(yè)主有示范作用,產生規(guī)模效應。與物業(yè)合作,可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務上的合作,一旦有業(yè)主來領鑰匙或買房,他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板;ǔ墙昏匙期間物業(yè)安排入場促銷,后因(需正規(guī)資格、手續(xù),又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭,且客戶少而不集中等)多種原因,撤場了,又與物業(yè)發(fā)生不快,影響了小區(qū)業(yè)務的開展。

  第三階段:爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段

  客戶通過各種渠道,知道公司的存在,前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求,看效果圖,量房,約定報價。若設計師工長不在,前臺會留下客戶的'聯(lián)系方式,等設計師或經理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息,由誰來量房?報價由誰來做?報價根據什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表,采集信息的時候由業(yè)務員記錄在工作本上,項目沒有順序不規(guī)范,經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計,客戶的年齡,家庭成員構成,經濟承受能力,喜好,要求等,只是由業(yè)務人員口頭表述大概,沒有書面說明,在做設計時,設計師會忘記某些部分,以致影響效率。其次,報價由誰來做,怎么做?公司沒有明確的項目單價表,隨意性大,能浮動的價格范圍設計師和業(yè)務人員無法把握。而且,業(yè)務員沒有工作電腦,沒有工作空間,一切都是用手工操作,一是增加了設計師的工作量,二是,客戶資料無法及時整理,影響整個業(yè)務流程的效率。

  公司的報價。根據前期所接觸到的客戶,可以分為兩類:中高檔次的客戶,低檔次的客戶。前者對設計能力要求高,看淡價格因素;后者注重價格,而忽略設計。由于我公司的設計能力以及工程實力,無法滿足這類中高檔次客戶的需求,導致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶,對我們的評價是:裝修公司的價格,游擊隊的服務。影響很不好。

  最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務不專業(yè),導致拖延,或中途追加工程款,改簽合同;施工能力有限,工程監(jiān)理無保證等實力上的不足;加之溝通欠缺,使我們付出的努力和勞動,得不到客戶認可。業(yè)主的負面評價,使業(yè)務發(fā)展的路越走越窄。

  二.出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法?

  業(yè)務部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。這個環(huán)節(jié)經常出問題,跟進的人員不確定,職責不明確。有時是設計師,有時是經理,有時候是業(yè)務員,當經理已經和業(yè)主溝通過,而經理忙,忘記二次跟進,業(yè)務員再要跟進的時候,不知道經理當時和業(yè)主溝通的時間和內容,那么給客戶的印象是:公司管理松散,效率低下;認為我這個客戶可有可無,那就寧愿找別人了?蛻舻母M是非常重要的工作,一次溝通就能確定的單極少,大多要通過與業(yè)主的多次溝通,如果沒有有效的跟單機制,跟進不及時,跟蹤不到位,效率低下,那么很多意向客戶,甚至是熟人介紹的非常確定的客戶,就這樣流失了:篩選出我們的潛在客戶,并不斷增加它的數量。廣告宣傳,能夠解決廣度問題,業(yè)務宣傳,能解決深度問題。所以我們要擴大業(yè)務渠道,從店面宣傳(守在原店面,通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶);廣告宣傳(公司宣傳材料;當地報紙廣告;戶外招牌廣告;流動車體廣告;網上廣告宣傳等);業(yè)務宣傳(業(yè)務員走進小區(qū),設點或臨時尋找客戶)熟人介紹這四個方面,重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力,對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位,我們到底是為哪類人服務的?他們的需求是什么?怎樣才能夠找到他們?他們習慣于從哪類媒體吸收信息?這樣就能決定,通過哪種方式做推廣更有效。

  工程方面沒有競爭力。設計方面,隊伍單薄,設計能力不足;曾經一家客戶正施工,兩家意向客戶需要與設計師溝通,而設計師既要做設計,又要出施工圖,甚至要去施工現(xiàn)場說明,他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計,那么他一個人根本無法兼顧,無形中會流失很多客戶。淡季已經如此,旺季若來,我們憑什么把握?設計效果方面,風格單一,雷同,沒有特色。施工方面,沒有足夠的施工能力,單純依靠一個工隊,且人員流動大;沒有完善的工程管理監(jiān)理制度,施工質量無保證,更談不上后期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰(zhàn),沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業(yè)務員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前,充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。

  還有其他方面的不足。比如:預算報價緩慢,材料的進銷存管理,簽單客戶完工后的工程款結算,都存在繁瑣、效率低下的問題;更有公司資料保管不當,隨意丟棄,丟失嚴重,甚至連已簽的合同,做過的預算報價單,畫過的戶型圖,等等,總是做些無用功,重復勞動,浪費時間和精力。

  綜上,公司要發(fā)展,要從三方面入手:培育企業(yè)競爭力,拓展營銷渠道,儲備人才。

  三.具體改革項目:

  材料、工藝方面改革。材料銷售方式,采取低價位切入市場,先把銷量做起來,才有可能以更低的價格進貨;逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝,積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料,提高施工人員工作效率,降低經營成本,提高裝飾質量,引導消費。

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