促銷員轉(zhuǎn)正申請書

時間：2023-12-12 08:59:12 轉(zhuǎn)正申請書我要投稿

促銷員轉(zhuǎn)正申請書

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、人們往來越來越密切的今天，申請書使用的情況越來越多，寫申請書的時候要注意內(nèi)容的完整。寫申請書需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷員轉(zhuǎn)正申請書，希望對大家有所幫助。

促銷員轉(zhuǎn)正申請書

促銷員轉(zhuǎn)正申請書1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　我于20xx年四月一日進(jìn)入公司，擔(dān)任助理顧問一職，負(fù)責(zé)資料收集和協(xié)助報告撰寫。轉(zhuǎn)眼間，已來公司兩個多月，參與過xx項目和xx項目，對咨詢工作有了初步的認(rèn)識和一定的經(jīng)驗積累，現(xiàn)想申請轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　在過去的兩個月里，負(fù)責(zé)xx項目營銷報告的撰寫，沒有參加最后的報告提交；xx項目已完成第一階段的相關(guān)任務(wù)分工，但是質(zhì)和量都有待提高。工作中存在的不足：

　　1、知識體系不完善：以市場營銷為中心，戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理，薪酬管理為基礎(chǔ)的營銷管理知識結(jié)構(gòu)沒有搭建起來；

　　2、咨詢框架不了解：從項目接洽到項目談判，合同簽訂，項目準(zhǔn)備，項目啟動，項目過程（內(nèi)診外調(diào)，戰(zhàn)略與策略規(guī)劃，業(yè)務(wù)模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，渠道和品牌規(guī)劃），成果提交，項目輔導(dǎo)，后期跟進(jìn)等過程都沒有一個清晰的認(rèn)識；

　　3、方法論不成體系：對企業(yè)問題的判斷和合理方案的提出，對項目資料的收集的效率和效果，對內(nèi)診外調(diào)的整體把握和實操，對報告框架的搭建和重點的把握，對時間的管理和任務(wù)的分工，對自身在團(tuán)隊中的定位和認(rèn)識等方面還沒有形成自己的道。

　　改變現(xiàn)狀的.方法：

　　1、在項目中成長，把遇到的困難當(dāng)做一次機(jī)會，遇到知識體系方面的問題，那么就利用閑暇時間進(jìn)行充電，以知識體系作為重點，解決實際問題的方法為原則；

　　2、模仿是最好的老師，向同事學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，從別人的案例中學(xué)習(xí)解決項目問題的能力，不斷提高自己方法論修為。

　　3、對自己進(jìn)行時間管理，認(rèn)真區(qū)分緊迫事件和重要事件，設(shè)立時間節(jié)點，認(rèn)真完成階段性分工任務(wù)，工作時不對自己能力設(shè)限。

此致

敬禮！

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我已從事過五年的銷售工作，并且近三年來一直堅守在化妝品領(lǐng)域，對于銷售行業(yè)尤其是化妝品行業(yè)已積累了較為豐富的經(jīng)驗。進(jìn)入莊勝公司兩個月實習(xí)以來，我已對丸美、春紀(jì)兩大品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品的`成份、功效、用法等都比較熟練的掌握了。因此，我希望能在12月成為貴公司正式員工中的一名。

　　作為一名促銷員，我嚴(yán)格遵守并執(zhí)行了公司與商場的各項規(guī)章制度。我還做到了：尊敬公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)公司的各位員工，并與其積極交流，以便更迅捷的獲取寶貴建議；對貨品和贈品都陳列整潔且一目了然，以便吸引更多購買者的視線；對待顧客熱情主動，促使消費(fèi)者首先從情感上接受你。

　　在今后的工作中，我將會不斷的努力學(xué)習(xí)，全面掌握產(chǎn)品知識，深刻摸索顧客心態(tài)，把我們公司的會員制度（及其他活動）落到實處，并做好回訪工作，爭取為公司賺取更大的利潤！

　　請公司在實踐中考驗我，真切希望公司能盡早批準(zhǔn)我成為一名正式員工。非常感謝！

此致

敬禮！

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　本人在20xx年xx月xx日入職，主要負(fù)責(zé)xx產(chǎn)品的開發(fā)工程師的工作。在來到公司的這3個月期間，跟同事共同完成網(wǎng)站整體改版主要是網(wǎng)站首頁所需的數(shù)據(jù)在后臺開發(fā)相應(yīng)的欄目，本人獨立完成資訊中心欄目的.中后期開發(fā)與完善，首頁高級搜索產(chǎn)品的以及項目通資訊與新版注冊功能等日常開發(fā)工作，改善了后臺部分功能（回復(fù)管理、修改器、文章發(fā)布、附件上傳、圖片上傳、后臺管理），對網(wǎng)站以往的一些安全隱患進(jìn)行了修正（驗證碼、數(shù)據(jù)庫鏈接進(jìn)程），并且在本職工作之余能夠協(xié)助公司同事工作（焦點圖管理、滾動信息管理以及一些模塊的修改等）。

　　在這段時間的工作中，除了工作上的收獲外，我仍然不敢放松學(xué)習(xí)，與同事的接觸中也在同事的身上發(fā)現(xiàn)了許多優(yōu)點和我自身不足的地方。但我堅信勤能補(bǔ)拙。在接下來的工作中，我還要不斷擴(kuò)充自己的知識，改正自己身上的缺點，努力完成公司交給我的每一份工作。在此我期望能更好的為公司盡職盡責(zé)，期望公司的領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個這樣的機(jī)會。

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　本人自工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的鍛煉，積極提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，思想上、政治上、組織上、行動上與公司領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，積極參加水泥公司組織的各項學(xué)習(xí)和活動，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、6S管理等系列活動中認(rèn)真嚴(yán)肅對待，積極熱忱參與，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，提高了自身素質(zhì)，鞏固了業(yè)務(wù)能力，服務(wù)意識和工作生活作風(fēng)均有所提高。

　　在地磅工作工程中，遵守操作規(guī)程，較好履行各項義務(wù)，三個月內(nèi)零失誤，無誤差，并積極提升自己的服務(wù)意識和協(xié)作精神，積極主動配合上下工序，為生產(chǎn)各項工作服務(wù)，盡善盡美完成本職工作。業(yè)余時間，主動學(xué)習(xí)水泥生產(chǎn)工藝流程、原材物料采購，地磅常見故障排除等業(yè)務(wù)知識，虛心向老同志學(xué)習(xí)，盡力提升自己的綜合素質(zhì)。

　　雖然三個月時間很短，也是自己工作的開始，自己在經(jīng)驗等方面還有諸多不足，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的`轉(zhuǎn)正申請，一定會在今后的工作中，以長補(bǔ)短，謙虛謹(jǐn)慎，任勞任怨，吃苦肯干，為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

　　請領(lǐng)導(dǎo)考驗我！

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　你好！

　　首先；非常感謝公司能給我這樣的一次機(jī)會，讓我不斷的成長。我自20xx年5月9日到公司上班，現(xiàn)在已有兩個月的時間，這期間在公司各位同任的幫助下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)指標(biāo)。

　　下面我將近兩個月來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況做一個簡要匯報：

　　一、嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。

　　自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好工作與生活的`關(guān)系；從不因個人原因耽誤公司的正常工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，從不做有損公司形象的事，從不說有損公司形象的言語，把公司的利益放在首要。

　　二、盡職盡責(zé)

　　1、建立健全公司財務(wù)管理賬套及制度，公司成立以來，一直沒有完善健全的財務(wù)管理賬套，自從我到公司正式上班后，我將公司的財務(wù)管理賬套建立健全，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制建立財務(wù)管理賬套，獨立核算財務(wù)收支，分析財務(wù)運(yùn)營狀況。操作方面，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是費(fèi)用、成本管理方面，嚴(yán)格要求實報實銷制原則，在財務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的報銷流程制度。

　　2、及時將財務(wù)狀況匯報于公司領(lǐng)導(dǎo)，積極為總經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司總經(jīng)理進(jìn)行匯報，使總經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)會計在公司經(jīng)營中的作用。

　　3、及時準(zhǔn)確的核算公司賬務(wù)，采取收支兩條線路核算，以最大限度減少公司的隱形風(fēng)險，加大力度管控公司運(yùn)營成本，提高公司運(yùn)營利潤，希望能為公司帶來效益。

　　三、存在的問題

　　1、由于我加入公司這個大家庭時間還不是很長，有很多方面都需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，比如工程方面，加大對裝飾材料市場的了解，能較好的控制財務(wù)成本。

　　2、現(xiàn)公司雖有完整的財務(wù)體系，但是；需加強(qiáng)督促，只有不斷的改進(jìn)，公司才能更加穩(wěn)健的發(fā)展。

　　最后；衷心的祝愿公司的明天更加輝煌！

此致

敬禮！

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書6

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！我已從事過五年的銷售工作，并且近三年來一直堅守在化妝品領(lǐng)域，對于銷售行業(yè)尤其是化妝品行業(yè)已積累了較為豐富的經(jīng)驗，進(jìn)入莊勝公司兩個月實習(xí)以來，我已對丸美、春紀(jì)兩大品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品的成份、功效、用法等都比較熟練的`掌握了。因此，我希望能在12月成為貴公司正式員工中的一名。

　　請公司在實踐中考驗我，真切希望公司能盡早批準(zhǔn)我成為一名正式員工，非常感謝！

此致

敬禮！

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我于20xx年8月10日成為公司的試用員工，下個月即試用期滿轉(zhuǎn)正，工作的這一段時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個方面都取得了較好的成績，現(xiàn)在將自己幾個月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下。

　　作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的.工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

　　在輪崗實習(xí)期間，我先后在制造部各個車間參觀實習(xí)將近一個月時間。車間各個崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個操作流程，對公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解。

　　在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號存檔電子備案等方面的建議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時刻具備人事崗位所需的縝密心思與責(zé)任感。

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的20xx年，迎來了嶄新的20xx年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。

　　自20xx年xx月xx日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了業(yè)務(wù)性，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實際工作中要實事求是、勇于進(jìn)取，作一名合格的業(yè)務(wù)員，不僅要勤勉，還要有方法；不僅要有IQ智商，也要具備EQ人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的顧客，取得自己應(yīng)得的成果。

　　在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到xx事業(yè)中。在組長安排下，我去xx專賣店學(xué)習(xí)了五天，在回xx店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機(jī)構(gòu)、xx產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)知識，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會”。在xx店和xx百貨獨立學(xué)習(xí)兼營業(yè)員，是他鍛煉了我堅強(qiáng)的意志和做業(yè)務(wù)堅定的信念。學(xué)會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品，我在xx店和xx百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題�；局懒嗽鯓邮诡櫩蜐M意，為顧客提供快樂及利益，滿足顧客想擁有更多，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認(rèn)同、被肯定、被接受的心理。為達(dá)成使顧客滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

　　1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。

　　2、針對通路：方便、快速、服務(wù)到家

　　3、針對商品：商品設(shè)計要依據(jù)市場需求來設(shè)計，以滿足市場的需求為依據(jù)舊。

　　4、針對促銷：掌握顧客的心理條件予以滿足。

　　5、針對實體：使顧客不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

　　6、針對程序：不僅有售前、售中之服務(wù)，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

　　與顧客做朋友，真心關(guān)心顧客的`利益；使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合。滿足顧客要滿足他的腦：以理性來說服；滿足顧客要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響；滿足顧客要滿足他的心情：以贊美肯定來達(dá)成；滿足顧客要滿足他的視覺：以各種圖表來促成；滿足顧客要滿足他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起；滿足顧客要滿足他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。

　　作為業(yè)務(wù)員要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法，有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。

　　在部門、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在xx百貨和xx藥店當(dāng)營業(yè)員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當(dāng)營業(yè)員時也做了一些工作，發(fā)揮了一個業(yè)務(wù)員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經(jīng)理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進(jìn)步。

　　今天，我雖然向公司遞交了提前轉(zhuǎn)正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　加入恒大已經(jīng)進(jìn)半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限憧憬的門外漢變成了恒大大家庭中的一員。從畢業(yè)到現(xiàn)在，3年的時間讓我學(xué)會了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經(jīng)歷，我從中學(xué)到的、體會到的是我以往工作時間的數(shù)倍之多。我感覺到我已經(jīng)充分融進(jìn)了恒大的體系之中，做好了當(dāng)一名合格恒大員工的準(zhǔn)備，這無疑是我置業(yè)生涯中一個重要的時刻。從加盟恒大的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔(dān)子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責(zé)任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的恒大人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質(zhì)和責(zé)任感，要克服以前工作的陋習(xí)，改變工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，做事做細(xì)節(jié)，把工作做到極致。

　　自加盟恒大以來，我一直從事財務(wù)收銀工作。我認(rèn)為收銀員是我司一個非常重要的崗位。作為收銀員應(yīng)該具備高尚的`道德和耐心細(xì)心的品質(zhì)，全力維護(hù)公司的利益，遵守財經(jīng)紀(jì)律和各項規(guī)章制度。按工作行為規(guī)范，認(rèn)真全力做好本職工作，誠實守信，愛崗敬業(yè)。我工作積極主動，認(rèn)真踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責(zé)的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認(rèn)識到任重而道遠(yuǎn)。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，等待承擔(dān)更大的責(zé)任，為領(lǐng)導(dǎo)和公司分憂解愁。

　　回顧這半年來的工作經(jīng)歷，我深深體會到了恒大作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。恒大的文化和恒大精神深深感染著我，我感受到了恒大雄厚的企業(yè)實力和輝煌的發(fā)展前景。我為自己有幸能加入恒大而自豪，感謝公司給我提供實現(xiàn)自我價值的平臺，在經(jīng)歷了6個月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格恒大員工的條件，特此向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為感！

　　申請人：xx

　　20xx年xx月xx日

促銷員轉(zhuǎn)正申請書10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我于xx月xx號進(jìn)入本公司，因為公司崗位的需要，從事保險回訪員這個職位，成為公司的試用員工。現(xiàn)在已經(jīng)快兩個月了。在這期間經(jīng)過我督導(dǎo)老師的悉心教導(dǎo)，同事的熱心幫助。我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的流程，馬上進(jìn)入工作。在工作中，我勤奮工作，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的.認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小問題，督導(dǎo)老師也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的獨立性。

　　在這快兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

　　我對這接近兩個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要的匯報，請批評指正。

　　一、五洲集團(tuán)培訓(xùn)

　　1、從xx月xx日進(jìn)入公司，集團(tuán)進(jìn)行了2天的培訓(xùn)。

　　2、對集團(tuán)的發(fā)展，文化理念，治理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識。

　　二、進(jìn)入上海大眾店工作

　　1、從xx月xx號正式進(jìn)入上海大眾店做保險回訪員這一職位，與領(lǐng)導(dǎo)給我安排的督導(dǎo)老師進(jìn)行學(xué)習(xí)。車險有了一定的理論知識儲備之后，進(jìn)行實踐。

　　2、打續(xù)保電話，給客戶講解保險，帶領(lǐng)客戶到保險公司出單子，期間對客戶提出的問題進(jìn)行解說，了解客戶的需求，解決客戶的疑慮。

　　3、全款續(xù)保的客戶。針對不同的客戶，有嫌貴的，嫌遠(yuǎn)的，保險公司有熟人的，有具體的話術(shù)。

　　4、對分期的客戶，到期不想來載保險的，做出解決方案。

　　5、對來店買新車的客戶，講保險，推薦其試用的險種，根據(jù)客戶的不同需求，做出不同的方案。跟隨客戶出單子。

　　在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。