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軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度
在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度具有使我們知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度1
為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門能夠順利開展工作，根據(jù)公司相關管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標的實現(xiàn)，特制定本制度。
第一章銷售指標管理
第一條銷售指標是評價賣方業(yè)績的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標時，應考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的調(diào)整等。
第二章銷售人員管理
第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。
第四條銷售人員應熟悉公司產(chǎn)品的特點，能夠隨時回答客戶關于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格的問題。
第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關行業(yè)動態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第三章銷售收款管理
第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷售人員應以公司批準的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的`，可以更換，不得退貨。 第五條銷售人員必須在與客戶約定的結算日與客戶結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。
第四章銷售工具的使用和收集管理
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個人賬戶后收取。
第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經(jīng)批準后，根據(jù)崗位情況進行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以內(nèi)。
第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準后，將進行采購。
第四條銷售人員應在批準的范圍內(nèi)報銷手機費用。如果金額超過標準，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準后辦理。
第五章附加條款
第一條本制度由銷售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實施。
軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度2
軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度為了調(diào)動公司銷售人員的積極性，促進軟件產(chǎn)品在XXXX地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。
一般來說，可以達到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務給予重獎。
銷售費用控制在銷售收入的10%以內(nèi)，銷售收入是指公司的實際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示
序號
月基本工資
通訊運輸費用
銷售底線DX
中間值ZJ
基本目標MB
提成比例(萬元)
銷售提成比例(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元)
銷售提成(萬元銷售提成)
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銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
銷售提成(萬元銷售提成)
三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時間的審判后，將視情況考慮調(diào)整。
四、銷售目標銷售底線(DX)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。
基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。
銷售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(MB)且遠遠超過銷售底線(DX)時，考慮到銷售收入而設置。
五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業(yè)務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。
銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應注明實際情況。
1、銷售費用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務需要向公司申請銷售費用貸款。
無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個月內(nèi)達到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(DX)，銷售費用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費用貸款。
如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。
六、銷售傭金
1、達到銷售底線(DX)支付不同級別的'銷售人員。一旦銷售收入達到DX，公司將根據(jù)上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的提成金額。
2、達到銷售中間值(ZJ)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達ZJ，公司將根據(jù)上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷售目標MB，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到MB，公司將根據(jù)上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的XXXX年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內(nèi)進行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務的完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉(zhuǎn)并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費、人工服務費等。
如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實施。
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