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企業(yè)的薪酬管理制度

時(shí)間:2022-03-22 16:49:19 制度 我要投稿

企業(yè)的薪酬管理制度(通用9篇)

  在日常生活和工作中,很多地方都會(huì)使用到制度,制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式,規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧,下面是小編收集整理的企業(yè)的薪酬管理制度(通用9篇),歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)的薪酬管理制度(通用9篇)

  企業(yè)的薪酬管理制度1

  1、目的

  為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用,進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道,建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系,根據(jù)公司現(xiàn)狀,特制定本規(guī)定。

  2.設(shè)置原則

  該方案基于公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)和合法的原則。

  2.1公平:不同員工在同一位置享受相同的報(bào)酬水平;同時(shí),根據(jù)員工的表現(xiàn)性能,服務(wù)多年,工作態(tài)度,等等,動(dòng)態(tài)調(diào)整的工資水平,可以向上或向下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異;

  2.2競(jìng)爭(zhēng):公司薪酬體系在同行業(yè)和地區(qū)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2.3激勵(lì):制定動(dòng)態(tài)的升降管理,對(duì)同級(jí)工資實(shí)行區(qū)域管理,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感。

  2.4經(jīng)濟(jì)性:在考慮公司承受能力、利潤(rùn)和合理積累的情況下,合理設(shè)定工資,使員工和公司的利益能夠共享。

  2.5法律性:本方案以符合國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度為基礎(chǔ)。

  3、管理機(jī)構(gòu)

  3.1薪酬管理委員會(huì)

  主任:總經(jīng)理

  成員:綜合部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、辦公室主任

  3.2薪酬委員會(huì)職責(zé):

  3.2.1審查薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段。

  3.2.2審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議,并行使審定權(quán)。

  本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì),日常薪酬管理由辦公室負(fù)責(zé)。

  4、制定依據(jù)

  本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值(對(duì)企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。

  5、崗位職級(jí)劃分

  5.1公司所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為:一層級(jí)(A):總經(jīng)理級(jí);二層級(jí)(B):副總級(jí);

  三層級(jí)(C):各部門(mén)部長(zhǎng)級(jí);四層級(jí)(D):主管級(jí)、專(zhuān)員級(jí);五層級(jí)(E):基層管理級(jí);六層級(jí)(F):普工級(jí)。

  具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見(jiàn)下表:

  5.2具體薪級(jí)見(jiàn):附件《八方職級(jí)薪級(jí)表》。

  6、薪酬組成

  基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+加班工資+各類(lèi)補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金

  6.1基本工資:是薪酬的基本組成部分,根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受,無(wú)出勤不享受。

  6.2崗位津貼:是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專(zhuān)業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

  6.3績(jī)效獎(jiǎng)金:績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作,公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分?(jī)效獎(jiǎng)金的結(jié)算及支付方式詳見(jiàn)《公司績(jī)效考核管理規(guī)定》。

  6.4加班工資:加班工資是指員工在規(guī)定休息日、假期、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級(jí)(包含D級(jí))以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制,工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主,所以不享受加班工資。

  6.5各類(lèi)補(bǔ)貼:

  6.5.1特殊津貼:是指公司對(duì)高級(jí)管理崗位人員基于他的特長(zhǎng)或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。

  6.5.2其他補(bǔ)貼:其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。

  6.6個(gè)人相關(guān)扣款:

  扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

  6.7業(yè)務(wù)提成:公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成,按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。

  6.8獎(jiǎng)金:獎(jiǎng)金是公司為了完成專(zhuān)項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì),包括專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。

  7、試用期薪酬

  7.1試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

  8、見(jiàn)習(xí)期薪酬

  見(jiàn)習(xí)員工的薪酬詳見(jiàn)公司關(guān)于見(jiàn)習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。

  9、薪酬調(diào)整

  薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

  9.1整體調(diào)整:指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整,包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整,調(diào)整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。

  9.2個(gè)別調(diào)整:主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整,分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

  薪酬級(jí)別定期調(diào)整:指公司在年底根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。

  薪酬級(jí)別不定期調(diào)整:指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。

  9.3各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批,審批通過(guò)的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。

  10、薪酬的支付

  10.1薪酬支付時(shí)間計(jì)算

  A、執(zhí)行月薪制的員工,日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。

  B、薪酬支付時(shí)間:當(dāng)月工資為下月20日。遇到雙休日及假期,提前或推后休息日的一個(gè)工作日發(fā)放。

  10.2下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除:

  A、員工工資個(gè)人所得稅;

  B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

  C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);

  D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)(如罰款);

  E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

  10.3工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員,當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下:

  實(shí)發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)×實(shí)際工作日數(shù)/月應(yīng)出勤天數(shù)

  工資計(jì)算期間未全勤的在職人員工資計(jì)算如下:

  應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數(shù)/月應(yīng)出勤天數(shù)

  10.4各類(lèi)假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

  A、產(chǎn)假:按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  B、婚假:按正常出勤結(jié)算工資。

  C、護(hù)理假:(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

  D、喪假:按正常出勤結(jié)算工資

  E、公假:按正常出勤結(jié)算工資。

  F、病假、事假:?jiǎn)T工病假、事假期間不發(fā)放工資。

  H、其他假別:按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

  11、社會(huì)保障及住房公積金

  11.1依照公司規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金。

  12、薪酬保密

  辦公室、公司財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要,不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過(guò)正式渠道。有關(guān)薪酬的書(shū)面材料(包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開(kāi)辦公區(qū)域時(shí),不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ),密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時(shí),必須由辦公室會(huì)同財(cái)務(wù)部門(mén)出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開(kāi)除。

  公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。

  企業(yè)的薪酬管理制度2

  第一章總則

  第一條適用范圍

  本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。

  第二條薪酬支付要素

  公司薪酬支付的要素是:職位價(jià)值、員工績(jī)效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平。

  第三條管理層級(jí)及職系

  公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí):

  1、高層員工:公司副總經(jīng)理職位起。

  2、中層員工:職能部室、業(yè)務(wù)部門(mén)正副部長(zhǎng)職位。

  3、基層員工:公司各部門(mén)一般管理職位和業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)員。

  4、初級(jí)員工:操作工、見(jiàn)習(xí)工等。

  公司的`各級(jí)員工分為二個(gè)職系:

  1、職能部室:包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流中心、采購(gòu)部的員工。

  2、業(yè)務(wù)部門(mén):包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的員工。

  第二章薪酬元素

  第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素:

  (一)基本薪酬:包括固定崗位薪酬和定檔工資。

 。ǘ┛(jī)效薪酬:包括月度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金。

 。ㄈ└@把a(bǔ)助。

 。ㄋ模┢渌匠辏喊ㄌ厥猹(jiǎng)勵(lì)等。

  第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼

  固定崗位薪酬和級(jí)別工資通過(guò)采取職位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異:根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。

  第三條月度獎(jiǎng)金

  月度獎(jiǎng)金是根據(jù)對(duì)非經(jīng)營(yíng)部門(mén)員工月度績(jī)效的評(píng)定,以月度績(jī)效工資的方式發(fā)放。

  第四條年終獎(jiǎng)金

  年終獎(jiǎng)是員工通過(guò)努力而取得的薪資單元,由個(gè)人的績(jī)效、單位績(jī)效共同決定。

  第五條效益獎(jiǎng)金

  指經(jīng)營(yíng)部門(mén)完成計(jì)劃任務(wù)后對(duì)其部門(mén)的獎(jiǎng)金,可以月為周期,也可以項(xiàng)目為周期。

  第六條福利

  主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。

  第七條補(bǔ)助

  一般補(bǔ)助:包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。

  培訓(xùn)補(bǔ)助:公司激勵(lì)績(jī)效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工,對(duì)于參加外委、外派等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的員工,根據(jù)管理層級(jí)和績(jī)效對(duì)其培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)助;

  第八條特殊獎(jiǎng)金

  特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化,以激勵(lì)員工自覺(jué)地關(guān)心公司的發(fā)展。包括評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。

  第三章薪酬體系設(shè)計(jì)

  第一條薪酬體系的職級(jí)劃分

  根據(jù)職位價(jià)值的大小,把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中,這樣的范圍就是職級(jí)。

  公司的職級(jí)劃分為六個(gè):a、b、c、d職級(jí),每個(gè)職位都被歸到相應(yīng)的職級(jí)中,并根據(jù)不同職級(jí),確定其薪酬區(qū)間。

  備注:以上薪酬區(qū)間計(jì)量單位為元/月,不含年終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。

  各系列相應(yīng)的職級(jí)數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下:高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔(元/月),檔差1000元;中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔(元/月),檔差500元;基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔(元/月),檔差200元,初級(jí)員工參照基層員工確定。以上各職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。同時(shí),公司設(shè)立薪酬與考核委員會(huì),日常辦事機(jī)構(gòu)由人力資源部負(fù)責(zé),制定員工的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核,考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,對(duì)各層級(jí)員工可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔,具體以公司文件形式下發(fā)。

  第四章主要的薪酬形式

  公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式:

 。ㄒ唬┠晷街。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才,其特征是對(duì)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)薪資。

  實(shí)行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金

 。ǘ┰滦街。適用于中基層非經(jīng)營(yíng)部門(mén)中基層管理及技術(shù)員工。

  實(shí)行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績(jī)效工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金

  其中:

  中層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資:月度績(jī)效工資=7:3

  基層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資:月度績(jī)效工資=8:2

  (三)提成工資制。固定工資與效益獎(jiǎng)金相結(jié)合,效益獎(jiǎng)金按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的一定比例來(lái)確定。

  實(shí)行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎(jiǎng)金

 。ㄋ模┨厥夤べY制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又激烈的稀缺人才、現(xiàn)有的薪酬體系不能夠包容的職位,按勞動(dòng)協(xié)議確定薪酬的結(jié)構(gòu)與發(fā)放形式(一般按年薪發(fā)放的形式)。

 。ㄎ澹┕潭üべY制。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實(shí)行固定工資制。

  (六)計(jì)件或定額工資制。指作業(yè)層。

  第五章薪酬調(diào)整機(jī)制

  第一條影響薪酬調(diào)整的因素

  薪酬調(diào)整的影響因素主要包括三個(gè)方面:外部環(huán)境的變化、公司內(nèi)部的變化與個(gè)人的變化。

  外部環(huán)境的變化主要包括:行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高;

  公司內(nèi)部的變化主要包括:組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的變化;

  個(gè)人的變化主要包括:能力素質(zhì)、績(jī)效的提高與職位的變化。

  第二條外部環(huán)境變化帶來(lái)的薪酬調(diào)整

  行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高帶來(lái)的薪酬調(diào)整,調(diào)整周期一般為兩年或三年。

  第三條組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)職位變化方面的薪酬調(diào)整

  組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的職位變化方面薪酬調(diào)整的流程:戰(zhàn)略規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)調(diào)整;人力資源部組織新職位崗位評(píng)價(jià)、職級(jí)和薪檔區(qū)間的確定;人力資源部提出詳細(xì)的報(bào)告與方案;公司高管層討論通過(guò)后執(zhí)行。

  組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的個(gè)別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級(jí)和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。

  第六章附則

  第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。

  第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。

  第三條本管理制度自公布之日起執(zhí)行。

  企業(yè)的薪酬管理制度3

  第一章 總則

  第一條 目的

  本規(guī)則乃依據(jù)人事管理規(guī)章之規(guī)定,訂定員工之薪資結(jié)構(gòu)與給付原則,并將升遷、獎(jiǎng)懲等辦法共同訂定之。

  第二條 薪資決定的原則

  員工薪資比例,應(yīng)考慮社會(huì)的薪資水準(zhǔn)、公司的支付能力、本人的工作能力、年齡、盡責(zé)態(tài)度、年資及物價(jià)指數(shù)變化等原則下,而訂定之。

  第三條 薪資包括基準(zhǔn)內(nèi)薪資及基準(zhǔn)外薪資兩大部份。

  第四條 支付期限

  薪資之計(jì)算期間,乃自上個(gè)月20日開(kāi)始至該月21日為止之薪資,并于每月25日給付薪資。

  第五條 薪資之非常給付

  員工結(jié)婚、生子、死亡或疾病、受意外災(zāi)害時(shí),可不依前條之規(guī)定,由員工提出書(shū)面申請(qǐng),提前支付薪資。但薪資給付以已執(zhí)勤之薪資為基準(zhǔn)。

  第六條 薪資的給付型態(tài)為月薪制。

  (一)員工申請(qǐng)年度有薪休假及特別休假時(shí),公司得依規(guī)定給付相等之薪資。

 。ǘ﹩T工請(qǐng)假時(shí),則下列計(jì)算方式直接由薪資中扣除:

  [(基本薪資+附加薪資)′請(qǐng)假日數(shù)]/一個(gè)月平均上班日數(shù)

  (三)員工遲到、早退及私自外出時(shí),則依下列計(jì)算方式,直9接由薪資中扣除。但缺勤時(shí)間未超過(guò)30分鐘者,則不9扣薪。

  [(基本薪資+附加薪資)′遲到、早退私自外出總時(shí)數(shù)]/ 一個(gè)月平均上班日數(shù)

  (四)主管階級(jí)在第3項(xiàng)及第4項(xiàng)之請(qǐng)假時(shí),薪資扣除額最多以3日為限。

  第七條 中途進(jìn)入、退出公司的薪資計(jì)算

  薪資計(jì)算期間進(jìn)入公司服務(wù)或離開(kāi)公司時(shí),得依下列方式計(jì)算之:

 。ɑ鶞(zhǔn)內(nèi)薪資+基準(zhǔn)外薪資的交通津貼)′上班日數(shù)/每個(gè)月規(guī)定平均勤務(wù)時(shí)間

  第八條 薪資的支付方法及扣除

 。ㄒ唬┬劫Y之支付,通常以現(xiàn)金直接發(fā)放給員工本人。

 。ǘ┙(jīng)由員工提出書(shū)面申請(qǐng)后,亦可將薪資直接匯入員工之銀行帳戶內(nèi)。

 。ㄈ┑劫Y所得稅及勞保費(fèi)用,則直接從薪資中扣除。

  第九條 平均薪資

 。ㄒ唬┮罁(jù)人事管理規(guī)章之規(guī)定,平均薪資之計(jì)算方法如下:

  平均薪資=前三個(gè)月內(nèi)平均薪資總額(基準(zhǔn)內(nèi)薪資+基準(zhǔn)外薪資)/前三個(gè)月內(nèi)之平均勤務(wù)日數(shù)

  (二)平均薪資之計(jì)算,不含臨時(shí)性的薪資及獎(jiǎng)金。

  第十條 休業(yè)津貼

 。ㄒ唬┕疽蚪(jīng)營(yíng)不善或受社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化之影響,不得不暫時(shí)休業(yè)時(shí),得于休業(yè)期間給付員工之休業(yè)津貼。

 。ǘ┬輼I(yè)津貼則依平均薪資的百分之六十支付給員工。

  第十一條 無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者的起薪支付方法

  無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)之員工薪資,除參考基準(zhǔn)內(nèi)薪資之計(jì)算外,并與同業(yè)間之薪資比較后決定。

  第十二條 中途采用者的起薪

  (一)中途任用之員工,其薪資計(jì)算除依第11條規(guī)定外,對(duì)于員工任職前之經(jīng)歷及年齡,則依職能資格等級(jí)來(lái)區(qū)分。

  (二)若為單純的勞務(wù)之勤務(wù)時(shí),不論其學(xué)歷及經(jīng)歷,而給予其職能等級(jí)第1等之職務(wù)。

  第十三條 未經(jīng)公司同意就職者,不給付薪資。

  第二章 基準(zhǔn)內(nèi)薪資

  第十四條 基本薪資

  基本薪資是由年齡薪資、年資薪資及職能薪資所構(gòu)成,其標(biāo)準(zhǔn)如下:

 。ㄒ唬┠挲g薪資 第15條

 。ǘ┠曩Y薪資 第16條

  (三)職能薪資 第17條

  第十五條 年齡薪資

  年齡薪資以15歲為基準(zhǔn)年齡,每月以給付肆仟元之薪資為基準(zhǔn),每增加一歲則按下列標(biāo)準(zhǔn)給付。

  16-25 壹佰貳拾元

  26-35 壹佰伍拾元

  36-45 壹佰元

  46-50 陸拾元

  50歲以上之年齡薪資則以捌仟元為基準(zhǔn)。

  第十六條 年資薪資

  凡在公司服務(wù)滿一年以上者,可按下列標(biāo)準(zhǔn)給付年資薪資

  1-15年 壹佰元

  16-30年 陸拾元

  31年以上 肆拾元

  第十七條 職能薪資

  (一)職位包括總合職及定型職兩種。

 。ǘ翱偤下殹钡穆毮芊诸(lèi)分成下列8種等級(jí),并依據(jù)職能等級(jí)分類(lèi)給付薪資。

 。ㄈ岸ㄐ吐殹钡穆毮芊诸(lèi)分成下列四種等級(jí),并依據(jù)等級(jí)分類(lèi)給付薪資。

 。ㄋ模┞毮苜Y格等級(jí)需經(jīng)由人事科評(píng)定后,依評(píng)定之標(biāo)準(zhǔn)劃分員工最低等級(jí)、級(jí)職薪資及升等,其評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下:

  第十八條 附加薪資

  (略)

  第十九條 職務(wù)津貼

  各級(jí)主管之職位別,得依下列規(guī)定給付津貼。但主管因晉升(降級(jí))時(shí)所發(fā)生之異動(dòng),其薪資計(jì)算則依第7條之規(guī)定處理,并采取按日計(jì)算。

 。ㄒ唬┛偨(jīng)理 14,000元-16,500元

  (二)副總經(jīng)理 11,200元-14,000元

 。ㄈ┎块T(mén)經(jīng)理 8.800元-11,200元

 。ㄋ模┎块T(mén)副經(jīng)理 6,200元- 8,800元

  (五)主任 3,800元- 6,200元

  第二十條 特別津貼

  對(duì)于職務(wù)困難度高、責(zé)任艱巨以及有特殊技能之員工,公司得視其工作困難程度,給付特別津貼。

  第二十一條 扶養(yǎng)津貼

  有扶養(yǎng)家屬義務(wù)之員工,得依規(guī)定申請(qǐng)辦理扶養(yǎng)津貼。但扶養(yǎng)人最多不得超過(guò)5人。

  (一)配偶 1,000元

 。ǘ┲毕涤H屬六十歲以上者 400元

 。ㄈ┲毕涤H屬及弟妹未滿18歲者 400元

  第三章 基準(zhǔn)外薪資

  第二十二條 時(shí)間外勤務(wù)津貼

  員工因業(yè)務(wù)上需要而必須在勤務(wù)時(shí)間外繼續(xù)完成業(yè)務(wù)時(shí),公司得依員工加班時(shí)數(shù)依下列計(jì)算方式給予時(shí)間外勤務(wù)津貼:

  基本薪資+附加薪資/ 一個(gè)月規(guī)定平均上班時(shí)數(shù)′1.30

  第二十三條 假日出勤津貼

  假日出勤津貼之計(jì)算同前條之規(guī)定辦理.但隔日補(bǔ)休者,則不給付該項(xiàng)津貼。

  第二十四條 深夜勤務(wù)津貼

  深夜勤務(wù)時(shí)間乃自晚上十時(shí)至翌日清晨五時(shí)為止之勤務(wù),其津貼之計(jì)算,同第二十二條之規(guī)定辦理。

  第二十五條 管理階層之主管不得申請(qǐng)時(shí)間外勤務(wù)、休假日出勤及深夜勤務(wù)津貼。

  第四章 調(diào)薪及升遷

  第二十六條 調(diào)薪

  公司視業(yè)務(wù)成長(zhǎng)率及員工之績(jī)效成績(jī)及貢獻(xiàn)度,在每年12月31日起實(shí)施調(diào)薪。

  第二十七條 定期調(diào)薪的內(nèi)容

 。ㄒ唬┒ㄆ谡{(diào)薪包括自動(dòng)調(diào)薪及核定調(diào)薪兩部分。

  (二)自動(dòng)調(diào)薪乃調(diào)整基本薪資中的年齡薪資(依第十五條之規(guī)定)及年資薪資(依第十六條之規(guī)定)

 。ㄈ┖硕ㄕ{(diào)薪乃調(diào)整基本薪資中之職能薪資(依第十七條之規(guī)定辦理)

  第五章 獎(jiǎng) 金

  第二十八條 獎(jiǎng)金的支付

  公司視業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)情況,在每年7月(上期)及12月(下期)根據(jù)人事科及各單位主管評(píng)估在職員工之勤務(wù)考績(jī)、出勤率及貢獻(xiàn)程度后,決定獎(jiǎng)金發(fā)放之標(biāo)準(zhǔn)。

  第二十九條 獎(jiǎng)金計(jì)算期間

  (一)上期(7月)獎(jiǎng)金之計(jì)算期間,乃自去年10月21日開(kāi)始至本年度4月20日止,并與七月份之薪資一并發(fā)放。

  (二)下期(12月)獎(jiǎng)金之計(jì)算期間,乃至本年度4月21日開(kāi)始至10月20日止,并與十二月份之薪資一并發(fā)放。

  第三十條 附則

  本規(guī)定自20XX年XX月XX日起實(shí)施。

  企業(yè)的薪酬管理制度4

  一. 總則

  第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度,特制定本制度。

  第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

  二. 工資結(jié)構(gòu)第三條 員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。

  第四條 工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

  第五條 固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。

  第六條 績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬,每月調(diào)整一次?(jī)效工資在工資總額中占0-60%。

  第七條 員工工資總額由各部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核,確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

  第八條 員工工資扣除項(xiàng)目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

  三. 工資系列

  第九條 公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)五類(lèi)工資系列。

  第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

  第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。

  第十二條 項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。

  第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

  第十四條 營(yíng)銷(xiāo)工資系列適用于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。

  第十五條 員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1:

  四. 工資計(jì)算方法

  第十六條 工資計(jì)算公式:

  應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資

  實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目

  固定工資=工資總額×40%

  績(jī)效工資=工資總額×60%×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-1)

  第十七條 工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

  第十八條 績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資?(jī)效工資確定方法見(jiàn)表2。

  第十九條 職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?己顺煽(jī)和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。

  注1:原則上管理層工資由公司承擔(dān),若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理,則其基本工資由公司承擔(dān),績(jī)效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。

  注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法:總經(jīng)理月績(jī)效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資×1.5?偨(jīng)理的收入原則上最高限額為5500元人力資源

  副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jī)效工資。

  第二十條 為鼓勵(lì)公司部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則,公司按月發(fā)放職務(wù)津貼,具體如下表:

  五. 薪級(jí)調(diào)整

  第二十一條 原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后,根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并根據(jù)年終綜合考核成績(jī)對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資(年終獎(jiǎng)),并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整,重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

  第二十二條 年終績(jī)效考核采用檔級(jí)評(píng)分制,評(píng)分方法與考核工具見(jiàn)《工作績(jī)效考核辦法》。職能部門(mén)員工年終考核成績(jī)與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)表4。

  六. 關(guān)于員工工資

  第二十三條 員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn);(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況,可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

  第二十四條 員工工資核定。員工根據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù),核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間,由用人部門(mén)提議,經(jīng)人力資源部審核,報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn),由總經(jīng)理提議,報(bào)董事長(zhǎng)特批。初次從事該崗位的員工,原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪,經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級(jí)。

  第二十五條 銷(xiāo)售員的薪酬按《銷(xiāo)售工作管理辦法》執(zhí)行。

  第二十六條 工齡工資:工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算,每滿一年每月發(fā)工齡工資50元,每年年初增發(fā),5年封頂。

  第二十七條 員工工資變更。根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t,晉升增薪,降級(jí)減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng),從生效之日起下一個(gè)支薪日,按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

  第二十八條 員工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫(xiě)《工資調(diào)整申請(qǐng)表》,由直接主管建議調(diào)整薪級(jí),并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。

  七. 工資發(fā)放

  第二十九條 工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為20.92天,若需計(jì)算日工資,應(yīng)按以下公式計(jì)算:日工資額=當(dāng)月工資/20.92。

  第三十條 公司考勤實(shí)行指紋打卡管理,由人力資源部每月對(duì)員工的考勤情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。

  第三十一條 公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日,績(jī)效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日,工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

  第三十二條 加班工資:在法定節(jié)日加班的員工,遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月20.92天,每天7小時(shí)計(jì)算。

  第三十三條 帶薪休假工資:?jiǎn)T工在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績(jī)效工資,即當(dāng)月績(jī)效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績(jī)效工資÷20.92×休假天數(shù),其它福利待遇不變

  第三十四條 員工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn),按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  第三十五條 員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資,均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。

  第三十六條 辭職(辭退、停職、免職)人員,于辦理完交接手續(xù)正式離開(kāi)公司(或命令到達(dá))之日起停發(fā)工資。

  第三十七條 工資誤算、誤發(fā)時(shí),當(dāng)事人(部門(mén))必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正,公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資,人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門(mén)行使追索權(quán)。

  第三十八條 公司集會(huì)或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng),公司按規(guī)定付給員工工資。

  八. 福利與補(bǔ)貼

  第三十九條 視公司經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼:

  1.發(fā)放取暖、降溫費(fèi):12~2月,每人每月30元;7~9月,每人每月10元。

  2.節(jié)日補(bǔ)助(春節(jié)、五一、元旦、國(guó)慶等節(jié)日)公司給予一定的補(bǔ)貼。

  3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

  4.員工結(jié)婚,公司贈(zèng)送一定數(shù)額的禮金。

  5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬,公司給予一定的慰問(wèn)金。

  6.公司根據(jù)情況不定期組織各種集體活動(dòng),活動(dòng)費(fèi)由公司承擔(dān)。

  第四十條 通訊補(bǔ)貼:根據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?偨(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷(xiāo),報(bào)銷(xiāo)上限為600元/月;副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷(xiāo),報(bào)銷(xiāo)上限為500元/月;部門(mén)經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷(xiāo),報(bào)銷(xiāo)上限為300元/月;項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷(xiāo),報(bào)銷(xiāo)上限為400元/月;司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷(xiāo),報(bào)銷(xiāo)上限為150元/月;銷(xiāo)售人員及特殊崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定人力資源。

  第四十一條 住房補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

  第四十二條 誤餐補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼90元

  第四十三條 交通補(bǔ)貼:每月補(bǔ)貼50元。

  第四十四條 員工的固定工資作為公司為員工xxx保險(xiǎn)的基數(shù)。當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市辦理各類(lèi)保險(xiǎn)的最低限時(shí),按本市低保基數(shù)為其辦理保險(xiǎn)。

  九. 附則

  第四十五條 本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)報(bào)董事會(huì)審批,自頒布之日起執(zhí)行。

  第四十六條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

  企業(yè)的薪酬管理制度5

  一總則

  為加強(qiáng)員工管理,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),特制定本制度。

  本制度是銷(xiāo)售部員工必須遵守原則,是規(guī)范員工言行依據(jù),是評(píng)價(jià)員工言行標(biāo)準(zhǔn)。全體銷(xiāo)售人員應(yīng)從自我做起,從本崗位做起,自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。

  員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議,可向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人咨詢,本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷(xiāo)售部。

  本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。

  二銷(xiāo)售部組織架構(gòu)

  銷(xiāo)售總監(jiān)

  大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

  區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

  銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管

  三銷(xiāo)售部人員素質(zhì)要求

  1、品德好

  2、很強(qiáng)語(yǔ)言駕馭能力

  3、人格魅力

  4、很強(qiáng)組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力

  四銷(xiāo)售部崗位職能

  銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

  一

  1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷(xiāo)售總經(jīng)理工作安排。

  2、參與制定企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

  3、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

  4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)平衡發(fā)展。5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。6、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

  7、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系、與代理商關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

  11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶來(lái)訪。銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職能

  二

  1、制訂銷(xiāo)售策略:根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo),結(jié)合所掌握市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施,管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表,完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。

  2、銷(xiāo)售體系管理:根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,建立維護(hù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,提升公司與產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng);

  3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況,完成銷(xiāo)售服務(wù)。

  4、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺(tái),逐漸滲透終端客戶,掌握最終消費(fèi)群體。

  5、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息,如:客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋,推動(dòng)快速響應(yīng)。

  6、費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn),評(píng)估客戶資源需求,制訂預(yù)算使用計(jì)劃,確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式,合理協(xié)調(diào)、分配公司資源,并審核費(fèi)用使用合理性,提高投入產(chǎn)出比。

  7、部門(mén)內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門(mén)工作效率,提高員工滿意度。

  大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):

  1、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;

  2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3、根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);

  4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

  5、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;

  7、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);8、關(guān)注所轄銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;9、參與所屬區(qū)域重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;

  10、組織建立、健全客戶檔案;11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)各項(xiàng)工作;

  12、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;13、定期向直接上級(jí)述職;并提出合理化及可行性建議。

  14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

  15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

  16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用提名;

  17、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售區(qū)域工作程序,報(bào)批后實(shí)行;

  18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

  19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

  20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中爭(zhēng)議作出裁決;

  21、每周定期組織例會(huì),并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。

  22、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。

  領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

  1、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé);

  2、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé);

  3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé);

  4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);

  5、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé);

  6、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售給公司造成影響負(fù)責(zé);

  7、對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

  8、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支合理支配負(fù)責(zé);

  9、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

  10、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。

  主要權(quán)限:

  1、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理權(quán);

  2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告權(quán)力;

  3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);

  4、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);

  5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán);

  6、對(duì)所屬下級(jí)工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

  7、對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);

  8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲建議權(quán);

  9、對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);

  10、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán);

  11、有退貨處理權(quán);

  12、一定范圍內(nèi)銷(xiāo)售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

  2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到服務(wù)

  4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。

  5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。

  6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)。

  7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

  8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。

  五服裝規(guī)范

  著裝規(guī)定:

  1、工作期間,公司要求員工穿統(tǒng)一工作服,女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝;男性穿西裝打領(lǐng)帶,夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。

  2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝,佩戴胸卡。

  儀容要求:

  1、工作期間,員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝,并梳齊頭發(fā),男性頭發(fā)不能蓋耳,至少每月理發(fā)一次,勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊,不凌亂,不留胡須。

  2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈,上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。

  3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象,談吐時(shí)講究禮儀,謙虛寬容,時(shí)刻保持微笑。

  4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔,無(wú)污物,衣服應(yīng)熨燙整齊。六考勤制度

  1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。

  2、每天早上8:00上班,考勤在8:15之前完成。

  3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷(xiāo)售人員均核對(duì)自己時(shí)間。

  4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況,銷(xiāo)售部員工必須全體參加,必須著裝整齊,儀容儀表于會(huì)前整理好,不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意,并跟人事提前打招呼,以備考勤。

  6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),2天以內(nèi)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條,否則按照曠工處理。月底核算,扣發(fā)請(qǐng)假日工資。

  7、休假按公司制度調(diào)整年休,具體參照<公司規(guī)章制度>

  8、根據(jù)實(shí)際情況決定,銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:

  上午:8:00——-12:00

  中餐12:00——-13:30

  下午:13:30——-17:30

  附注:可根據(jù)銷(xiāo)售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

  七銷(xiāo)售報(bào)表規(guī)定

  1、銷(xiāo)售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

  2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。

  3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷(xiāo)售工作月報(bào)表。

  附:<銷(xiāo)售工作周報(bào)表><銷(xiāo)售工作月報(bào)表>

  八薪金分配制度

  1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗,培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期,試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

  2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月:基本工資:底薪;轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

  3、薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

  4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

  在公司銷(xiāo)售人員中餐補(bǔ)貼以3、5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn),額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

  業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo),特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。

  差旅費(fèi)用:銷(xiāo)售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。

  業(yè)務(wù)招待費(fèi):需請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān),由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

  個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣,以500元/月扣足費(fèi)用。銷(xiāo)售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

  九合同管理制度

  1、經(jīng)辦銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí),字跡要工整、清楚,使用黑色鋼筆或簽字筆。

  2、合同內(nèi)容填寫(xiě)

  合同包括:主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

  嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定價(jià)格體系,規(guī)定條款;如,出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充,要及時(shí)向上級(jí)部門(mén)評(píng)審。

  填寫(xiě)不得有空白欄,無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去,否則造成后果自行承擔(dān)。

  加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本夾縫處。

  3、合同簽字程序

  合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字,審核每一條款,各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確,在交銷(xiāo)售總監(jiān)審批。

  原則上合同一式兩份,客戶、公司各一份,公司保留一份由銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔管理。

  企業(yè)的薪酬管理制度6

  第一章總則

  第一條目的

  本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性,創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

  第二條范圍

  本制度依集團(tuán)人事管理制度制定,集團(tuán)從業(yè)人員的薪資管理除國(guó)家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外,均需依照本制度執(zhí)行。本制度系集團(tuán)各事業(yè)部及各子公司薪資管理的總則,其中對(duì)集團(tuán)直屬各職能部門(mén)的薪資管理作了明確的規(guī)定。各事業(yè)部及各子公司的薪資管理具體辦法另見(jiàn)《事業(yè)部薪資管理制度》。

  第三條權(quán)責(zé)

  1.本制度由人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布,修訂,解釋并監(jiān)督施行,集團(tuán)各部門(mén)、事業(yè)部共同執(zhí)行。

  2.修訂由人力資源部根據(jù)各部門(mén)意見(jiàn)和集團(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案,經(jīng)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后,方可修訂。

  3.此制度經(jīng)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后,正式生效施行。

  第四條工資構(gòu)成與定義

  一、業(yè)務(wù)人員工資

  1.底薪。各崗位根據(jù)社會(huì)平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn)。

  2.獎(jiǎng)金:集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,獎(jiǎng)金設(shè)置為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。

  3.其它獎(jiǎng)金:建立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)等。

  二、管理類(lèi)人員工資

  1.底薪:各崗位根據(jù)社會(huì)平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn)。

  2.加(降)薪:依據(jù)集團(tuán)公司制度和工作流程進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行加薪或降薪的薪資項(xiàng)目。

  3.獎(jiǎng)金:集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,獎(jiǎng)金設(shè)置為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。

  三、定義

  1.業(yè)務(wù)類(lèi)人員:創(chuàng)造性的拓展工作,其工作直接影響集團(tuán)公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。集團(tuán)業(yè)務(wù)類(lèi)人員為:銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)人員

  2.管理類(lèi)人員:持續(xù)性的管理工作,可確保業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展,其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對(duì)集團(tuán)的總體業(yè)績(jī)發(fā)生作用。

  第五條扣除項(xiàng)目

  1.工資收入所得稅。

  2.社會(huì)保險(xiǎn)等相關(guān)福利個(gè)人支付項(xiàng)目。

  3.其它必要扣款。

  第六條下列情況工資不予扣除

  1.按集團(tuán)公司規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù)的婚假,喪假,公休假等。

  2.因公出差者。

  3.奉調(diào)參加培訓(xùn)。

  4.奉派外出考查。

  5.其它不必扣款情況。

  第二章業(yè)務(wù)類(lèi)人員考核

  第七條另見(jiàn)《銷(xiāo)售人員薪資管理辦法》和各子公司的《生產(chǎn)人員薪資管理辦法》

  第三章管理類(lèi)人員考核

  第八條底薪設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)(略)、加薪(降薪)辦法集團(tuán)人力資源部每季度根據(jù)有關(guān)制度、工作流程、獎(jiǎng)懲記錄等因素做出的薪資調(diào)整項(xiàng)目。

  1.符合以下任意條件的管理類(lèi)人員可予以加薪。

  (1)連續(xù)兩個(gè)季度人事考評(píng)成績(jī)總評(píng)90分以上。

 。2)季度內(nèi)獲通報(bào)嘉獎(jiǎng)兩次以上者

  (3)其它為集團(tuán)或子公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)并通報(bào)嘉獎(jiǎng)一次以上者。

  (4)年度內(nèi)工作成果顯著,并無(wú)任何違紀(jì)等不良紀(jì)錄,且工作滿6個(gè)月以上者。

  2.符合以下任意條件的管理類(lèi)人員將予以降薪:

 。1)連續(xù)兩個(gè)季度人事考評(píng)成績(jī)低于70分者。

  (2)季度內(nèi)通報(bào)批評(píng)2次以上者。

  (3)季度內(nèi)累計(jì)曠工2天以上者。

  (4)實(shí)施其它對(duì)公司發(fā)展不利的行為。

  3.管理類(lèi)人員加薪和降薪級(jí)差明細(xì)表(略)

  4.工作流程:每季度人事考評(píng)結(jié)束后7個(gè)工作日,由人力資源依規(guī)定要求將符合標(biāo)準(zhǔn)的人員提報(bào)考評(píng)組確認(rèn),并負(fù)責(zé)同財(cái)務(wù)部共同執(zhí)行。

  第四章晉升與降職

  第九條晉升(降職)定義:依據(jù)集團(tuán)公司制度和工作流程進(jìn)行評(píng)估,人力資源部提出建議,由考評(píng)小組確認(rèn)其晉升或降職。

  第十條管理類(lèi)人員的晉升與降職

  1.符合以下條件可適當(dāng)予以晉升

 。1)職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級(jí)專(zhuān)員

 。2)因工作成績(jī)突出被加薪2次以上的。

  2.符合以下條件將予以降職

  (1)累計(jì)被書(shū)面通報(bào)批評(píng)3次以上者。

 。2)連續(xù)2次以上降薪者。

  (3)季度人事考評(píng)成績(jī)低于65分者。

  第五章月度績(jī)效獎(jiǎng)金

  第十一條定義:以體現(xiàn)各級(jí)員工個(gè)人綜合工作表現(xiàn)、行為、成果為基礎(chǔ)和體現(xiàn)集團(tuán)公司整體績(jī)效和營(yíng)利狀況的銷(xiāo)售回款比率為依據(jù),依據(jù)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況確定相應(yīng)獎(jiǎng)金基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)管理類(lèi)員工以月度為周期進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。

  第十二條關(guān)于考核的規(guī)定

  1.考核時(shí)間:每月1-10日對(duì)上月集團(tuán)公司整體績(jī)效進(jìn)行考核并實(shí)施。

  2.考核權(quán)責(zé):本規(guī)定要求于每月10日前由營(yíng)銷(xiāo)中心提供上月銷(xiāo)售回款完成比率及相關(guān)資料至財(cái)務(wù)部,經(jīng)財(cái)務(wù)部測(cè)算,報(bào)總裁核準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部發(fā)放。

  3.考核方式:銷(xiāo)售回款比率超過(guò)計(jì)劃70%以上,員工享受300元的獎(jiǎng)金基數(shù)。

  4.計(jì)算方法:個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金額=300×回款完成率(%)×職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)

  第十三條職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)明細(xì)(略)

  第十四條以下人員不享有年終獎(jiǎng):

  1.月度內(nèi)曠工1天(含1天)以上者。

  2.試用期者。

  3.月度通報(bào)批評(píng)1次以上者。

  4.月度內(nèi)事假3天以上者。

  5.有其它不利于公司發(fā)展之行為。

  6.當(dāng)月度內(nèi)離職的。

  第十五條作業(yè)流程:

  1.人力資源部向集團(tuán)財(cái)務(wù)部提交職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)明細(xì)。

  2.財(cái)務(wù)部按照本制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算。

  3.計(jì)算結(jié)果提交總裁經(jīng)核準(zhǔn)后財(cái)務(wù)部發(fā)放。

  4.人力資源部,財(cái)務(wù)部將過(guò)程中的文件存檔。

  第六章年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金

  第十六條定義:又稱(chēng)年終獎(jiǎng)(司齡獎(jiǎng)),集團(tuán)視年度經(jīng)營(yíng)狀況及員工工作表現(xiàn),以在集團(tuán)公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎(jiǎng)金。

  1.集團(tuán)高層管理人員由集團(tuán)總裁確定發(fā)放額度。

  2.中層及一般管理人員由公司考評(píng)小組確定不同職級(jí)司齡獎(jiǎng)金的單位額度,人力資源部、財(cái)務(wù)部依據(jù)進(jìn)入集團(tuán)公司的時(shí)間和其他評(píng)比要求計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)額。

  3.發(fā)放時(shí)間:年假前一周。

  第十七條獎(jiǎng)金的計(jì)算辦法:年終獎(jiǎng)金=司齡獎(jiǎng)金的單位額度×出勤系數(shù)×司齡

  1.出勤系數(shù)為本年度應(yīng)出勤天數(shù)與應(yīng)出勤天數(shù)的商。

  2.司齡獎(jiǎng)金的單位額度由集團(tuán)臨時(shí)組建的考評(píng)小組根據(jù)本年度集團(tuán)整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),盈利狀況,未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等確定的額度。

  第十八條以下人員不享有年終獎(jiǎng):

  1.年度事假超過(guò)1個(gè)月以上者。

  2.年度曠工超過(guò)2天以上者。

  3.試用期者。

  4.年度通報(bào)批評(píng)3次以上者。

  5.年度內(nèi)工作時(shí)間不足6個(gè)月的。

  6.其它不利于公司發(fā)展之行為。

  7.年度內(nèi)11月30日前離職的。

  第十九條作業(yè)流程:

  1.人力資源部向財(cái)務(wù)部提交年度員工人事考評(píng)成績(jī)累積數(shù)據(jù)。

  2.財(cái)務(wù)部按照制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算。

  3.計(jì)算結(jié)果提交集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后財(cái)務(wù)部發(fā)放。

  4.人力資源部,財(cái)務(wù)部將過(guò)程中的文件存檔。

  第七章薪資保密規(guī)定

  第二十條目的

  集團(tuán)為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守,且能為集團(tuán)盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn),實(shí)施以按勞分配兼顧公平,薪資制度。為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭(zhēng)取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見(jiàn),特推行薪資保密管理辦法。

  第二十一條各級(jí)人員不探詢他人薪資的禮貌,不評(píng)論他人薪資,以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取高薪的精神

  第二十二條各級(jí)人員的薪資除集團(tuán)人力資源部,財(cái)務(wù)部及各級(jí)直屬主管外,一律保密,如有違反,處罰如下:

  1.主辦核薪及發(fā)薪人員,非經(jīng)核準(zhǔn)外,不得私自外泄任何人薪資,如有泄漏事件,另調(diào)他職或辭退。

  2.探詢他人的薪資者,通報(bào)批評(píng)。

  3.吐露本身薪資者,通報(bào)批評(píng)。

  4.評(píng)論他人薪資者,予以辭退。

  5.若因以上行為造成其它影響者除以上處理外,將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。

  第二十三條薪資計(jì)算如有不明之處,報(bào)經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。

  第八章附則

  第二十四條此制度自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。集團(tuán)將保留根據(jù)實(shí)際情況對(duì)此制度的修改權(quán)。

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  企業(yè)的薪酬管理制度7

  一. 總則

  第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度,特制定本制度。

  第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放工資,不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

  二. 工資結(jié)構(gòu)

  第三條 員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。

  第四條 工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

  第五條 固定工資是根據(jù)員工職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定、相對(duì)固定工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。

  第六條 績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定、不固定工資報(bào)酬,每月調(diào)整一次?(jī)效工資在工資總額中占0-60%。

  第七條 員工工資總額由各部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核,確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

  第八條 員工工資扣除項(xiàng)目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

  三. 工資系列

  第九條 公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)五類(lèi)工資系列。

  第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

  第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作員工。

  第十二條 項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。

  第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作員工。

  第十四條 營(yíng)銷(xiāo)工資系列適用于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。

  第十五條 員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1:

  表1工資系列適用范圍

  工資系列

  適用范圍

  管理層系列

  1.總經(jīng)理 2.副總經(jīng)理

  職能管理系列

  辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流管理部所有員工

  項(xiàng)目管理系列

  各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員

  生產(chǎn)系列

  生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作員工

  營(yíng)銷(xiāo)系列

  銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員可參照?qǐng)?zhí)行)

  四. 工資計(jì)算方法

  第十六條 工資計(jì)算公式:

  應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資

  實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目

  固定工資=工資總額×40%

  績(jī)效工資=工資總額×60%×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-1)

  第十七條 工資標(biāo)準(zhǔn)確定:根據(jù)員工所屬崗位、職務(wù),依據(jù)(崗位工資一覽表)確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1(試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表)。

  第十八條 績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資?(jī)效工資確定方法見(jiàn)表2。

  表2:績(jī)效工資確定方法

  考核成績(jī)

  績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)

  績(jī)效工資發(fā)放數(shù)額

  90(含)--100分

  ≤1

  績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

  80(含)--90分

  ≤0.8

  績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

  60(含)--80分

  ≤0.5

  績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

  60分以下

  ≤0.3

  績(jī)效工資×計(jì)發(fā)系數(shù)

  第十九條 職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?己顺煽(jī)和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。

  注1:原則上管理層工資由公司承擔(dān),若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理,則其基本工資由公司承擔(dān),績(jī)效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。

  注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法:總經(jīng)理月績(jī)效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資×1.5。總經(jīng)理收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jī)效工資。

  企業(yè)的薪酬管理制度8

  一、目的

  為規(guī)范公司員工薪酬管理,根據(jù)工作內(nèi)容、工作能力、工作表現(xiàn)和對(duì)公司所做出的貢獻(xiàn)。切實(shí)做到外部具有競(jìng)爭(zhēng)性,內(nèi)部具有公平性,切實(shí)有效發(fā)揮分配的激勵(lì)機(jī)制與約束作用,提高員工的積極性,特制訂本管理規(guī)定。

  二、適用范圍

  本管理規(guī)定適用于本公司全體員工。

  各部門(mén)必須嚴(yán)格按照此管理規(guī)定執(zhí)行,未經(jīng)總經(jīng)理同意,任何個(gè)人和部門(mén)不得本規(guī)定執(zhí)行。

  三、工資結(jié)構(gòu)

  1、一線員工工資

  月工資=計(jì)件工資 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金 實(shí)習(xí)生工資暫定1500元,超出部分計(jì)入技術(shù)工資。

  2、技術(shù)工工資

  月工資=基本工資 技術(shù)津貼 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金(提成) 技術(shù)津貼:技術(shù)津貼分為7級(jí),每提高一級(jí)加薪200元。 技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)具體如下表:

  3、樣品工資

  月工資=基本工資 技術(shù)工資 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金(提成) 技術(shù)津貼:技術(shù)津貼分4級(jí),每提高一級(jí)加薪300元。 技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

  4、班組長(zhǎng)工資

  月工資=基本工資 管理津貼 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金(提成)

  管理津貼:管理津貼分3級(jí),每提高一級(jí)加薪200元 管理補(bǔ)貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

  5、主管工資

  月工資=基本工資 管理幾貼 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金(提成) 管理津貼:管理津貼分3級(jí),每提高一級(jí)加薪300元。 管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)服下:

  6、部門(mén)經(jīng)理工資

  月工資=基本工資 管理津貼 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金(提成) 管理津貼:管理津貼分3級(jí),每提高一級(jí)加薪500元。 管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

  7、總監(jiān)工資

  月工資=基本工資 管理津貼 加班工資 工齡工資 獎(jiǎng)金(提成) 管理津貼:管理津貼分3級(jí),每提高一級(jí)加薪800元。 管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

  四、工齡工資

  1、新員工入職滿一年后,至第一個(gè)月開(kāi)始計(jì)發(fā)工齡,正式員工每人每年加薪200元。

  2、工齡工資計(jì)算以勞動(dòng)合同期限為準(zhǔn),滿一年后在第一個(gè)月工資內(nèi)同時(shí)發(fā)放。

  3、中途離職,按最近一次入職計(jì)算。離職前工作不計(jì)算工齡工資。

  4、在發(fā)放前離職(包括辭職、辭退)人員,已提出辭職申請(qǐng)或已經(jīng)審批同意的員工,不享受工齡工資。當(dāng)月事假超過(guò)7天不享受工齡工資。

  五、工資計(jì)算方法

  1、加班工資

  (1)因工作需要,進(jìn)行加班必須有部門(mén)主管(經(jīng)理)同意,并填寫(xiě)《加班申請(qǐng)單》,無(wú)加班申請(qǐng)單按《員工手冊(cè)》考勤制度4.1條處理。

  (2)公司綜合計(jì)算工時(shí)制和不定時(shí)工時(shí)制不計(jì)算加班工資。

  (3)加班工資的計(jì)算:加班工資=(基本工資 津貼)÷26÷8×加班時(shí)數(shù)。

  2、事假和非工傷假期間不計(jì)發(fā)工資,期間基本工資、津貼、加班工資、工齡工資、獎(jiǎng)金(提成)為0。

  3、在發(fā)工資前請(qǐng)假10天或請(qǐng)假超過(guò)30天,且在發(fā)工資時(shí)仍未上崗。工資暫停發(fā)放,到崗后一并發(fā)放,社會(huì)保險(xiǎn)在當(dāng)月或上個(gè)月工資中連續(xù)扣除。

  4、試用期員工工資按該員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算

  5、正常離職員工工資在公司發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放。沒(méi)有特批不得立即結(jié)算工資。

  六、薪資調(diào)整

  1、公司薪酬調(diào)整根據(jù)職等職級(jí)和《崗位異動(dòng)管理辦法》,結(jié)合考核結(jié)果確定。

  2、根據(jù)職等職級(jí)進(jìn)行調(diào)薪時(shí)每個(gè)崗位最多可調(diào)整2級(jí)。一年之內(nèi)最多調(diào)薪不得超過(guò)4次。

  3、同一職等調(diào)到最高職級(jí)時(shí),薪酬無(wú)法再調(diào)。

  4、崗位異動(dòng),薪酬同時(shí)調(diào)整,薪酬調(diào)整幅度不得超過(guò)職等和職級(jí)規(guī)定的薪資。

  5、原則上薪酬每年只調(diào)整1次,根據(jù)員工個(gè)人能力和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行確定。

  6、試用期員工轉(zhuǎn)正:經(jīng)部門(mén)、經(jīng)理考核合格后,有員工本人填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正審批表》,逐級(jí)報(bào)批后,由行政部通知財(cái)務(wù)部開(kāi)始調(diào)整薪資的時(shí)間,調(diào)整后的薪資標(biāo)準(zhǔn)。

  七、附則

  1、本薪酬調(diào)整管理規(guī)定解釋權(quán)屬行政部。

  2、本薪酬管理規(guī)定有董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  3、根據(jù)法律本管理規(guī)定公示7天,7天內(nèi)員工無(wú)異議后只第8條執(zhí)行。

  企業(yè)的薪酬管理制度9

  第一章總則

  為使本公司員工的薪金管理規(guī)范化、國(guó)際化,特制定本制度。 本公司有關(guān)職薪、薪金計(jì)算、薪金發(fā)放,除另有規(guī)定外,均依本制度辦理。 本公司員工的職薪,依其學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、技能、內(nèi)在潛力及其擔(dān)任工作的難易程度、責(zé)任輕重等綜合因素核發(fā)。

  第二章員工薪金類(lèi)別

  1、本薪乃基本月薪,其金額根據(jù)“職薪等級(jí)表”的規(guī)定核發(fā)。

  2、主管加給:凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重,按月支付加給。

  3、職務(wù)加給 凡擔(dān)任特殊職務(wù)人員根據(jù)其職務(wù)輕重,按月支付加給。

  4、技術(shù)加給(特別加給):凡擔(dān)任技術(shù)部門(mén)或在其職務(wù)上有特別表現(xiàn)的人員,酌情支付技術(shù)加給(特別加給)。

  5、伙食津貼 凡公司未供應(yīng)伙食者,均發(fā)給伙食津貼。

  6、機(jī)車(chē)津貼 凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機(jī)車(chē)者,均發(fā)給機(jī)車(chē)津貼。

  7、加班津貼(加勤津貼):凡于規(guī)定工作時(shí)間外延長(zhǎng)上班時(shí)間,按實(shí)際情況酌情支付加班津貼,或按時(shí)計(jì)發(fā)加班津貼。若于休假日照常出勤而未補(bǔ)休者,按日發(fā)給加勤津貼。

  8、其他津貼 凡上述各項(xiàng)本薪、獎(jiǎng)金、津貼以外的津貼,其發(fā)給均需要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付。 9、全勤獎(jiǎng)金 每月除公司規(guī)定的休假日外,均無(wú)請(qǐng)假、曠工、遲到、早退記錄的人員,應(yīng)給予全勤獎(jiǎng)金。 10、績(jī)效獎(jiǎng)金 凡本公司員工,均享有績(jī)效獎(jiǎng)金支領(lǐng)權(quán)利,其辦法另行規(guī)定。

  11、年終獎(jiǎng)金 凡本公司員工,年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)根據(jù)公司利潤(rùn)情況及員工年度考績(jī)等級(jí)核給,其辦法另行規(guī)定。

  12、其他獎(jiǎng)金:包括個(gè)人獎(jiǎng)金、團(tuán)體獎(jiǎng)金或?qū)居刑貏e貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金,均由董事會(huì)支付。

  第三章員工薪金管理

  1、從業(yè)人員的薪金計(jì)算時(shí)間為報(bào)到服務(wù)之日到退職之日,對(duì)于新任用及辭職的員工,當(dāng)月薪金均以其實(shí)際工作天數(shù)乘以當(dāng)月薪給日額。若是下旬26日以后報(bào)到的新進(jìn)人員,為了便于薪金作業(yè),合并于下月份發(fā)給薪金。

  2、從業(yè)人員在工作中,若遇職稱(chēng)調(diào)動(dòng)、提升,從變更之日起,適用新職等級(jí)薪金。

  3、兼任下級(jí)或同級(jí)主管者,視情形支給或不支給特別加給。

  4、較低級(jí)的員工代理較高級(jí)之職稱(chēng)時(shí),仍按其原等級(jí)本薪支給,但支領(lǐng)代理職稱(chēng)的職務(wù)加給。

  第四章員工薪金發(fā)放

  1、從業(yè)人員的薪金訂為每月5日發(fā)給上月份的薪金,除另有規(guī)定外,應(yīng)扣除薪金所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他應(yīng)扣款項(xiàng)。

  2、條從業(yè)人員領(lǐng)薪時(shí)必須本人親自簽章領(lǐng)取,如有特殊原因,不能親自領(lǐng)取時(shí),由部門(mén)主管代領(lǐng)。

  3、領(lǐng)薪時(shí),須將錢(qián)數(shù)點(diǎn)清,如有疑問(wèn)或錯(cuò)誤,應(yīng)盡快呈報(bào)主管求證,以免日后發(fā)生糾紛。

  4、退職人員薪金于辦妥離職及移交手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給,如遇有特殊情況,經(jīng)批準(zhǔn)后在退職日當(dāng)天核發(fā)。

  5、員工應(yīng)對(duì)本身的薪金保密,不得公開(kāi)談?wù),否則降級(jí)處分。

  第五章員工晉升管理

  從業(yè)人員晉升規(guī)定如下:

  1、效率晉升:凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、情況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績(jī),給予效率晉升,效率晉升包括職稱(chēng)、職等、職級(jí)晉升三種。

  2、定期晉升:每年1月1日起為上年度考績(jī)辦理期,每年3月1日為晉級(jí)生效日,晉級(jí)依考績(jī)等次分別加級(jí)。

  3、本公司特殊職務(wù)人員(專(zhuān)員、特助)其晉升等級(jí)最高不得超過(guò)本公司主管之職等。

  4、從業(yè)人員在年度內(nèi)曾受累計(jì)記大過(guò)一次處分而未撤銷(xiāo)者,次年內(nèi)不得晉升職等。

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