價格管理制度
隨著社會一步步向前發(fā)展,我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系,制度是指在特定社會范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)節(jié)人與人之間社會關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規(guī))、戒律、規(guī)章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會認(rèn)可的非正式約束、國家規(guī)定的正式約束和實(shí)施機(jī)制三個部分構(gòu)成。大家知道制度的格式嗎?以下是小編為大家整理的'價格管理制度,希望能夠幫助到大家。
一、總則
為保證我公司各種產(chǎn)品按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的銷售價格對外報價和銷售,規(guī)范價格管理,維護(hù)價格秩序,特制訂本制度。
《價格管理制度》涉及各種產(chǎn)品的銷售價格制定和執(zhí)行。
二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
。ㄒ唬┕境闪r格領(lǐng)導(dǎo)小組,其成員組成:
公司經(jīng)理、書記、副經(jīng)理、總工程師、綜合辦公室主任、生產(chǎn)動力科科長、技術(shù)開發(fā)科科長、生產(chǎn)車間主任、市場營銷科科長、財務(wù)科科長、倉儲計(jì)量中心主任、生產(chǎn)科計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員、財務(wù)科成本核算會計(jì)、職工代表組成。由經(jīng)營副經(jīng)理任組長。
。ǘ┞氊(zé)
1、每周定期參加公司價格例會。
2、生產(chǎn)、銷售、成本等信息的傳遞。
3、公司所有銷售產(chǎn)品(包括副產(chǎn)品、殘次品)的銷售定價。
三、價格釋義
產(chǎn)品成本價格―指各種產(chǎn)品的綜合成本,由公司財務(wù)科確定。
產(chǎn)品基礎(chǔ)價格---指公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組確定的各種產(chǎn)品批量銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格,由經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。
對外產(chǎn)品報價---公司在銷售大廳和各種媒體的對外報價,由銷售科業(yè)務(wù)員以及公司專業(yè)銷售員執(zhí)行。
產(chǎn)品浮動價格---是指產(chǎn)品對外報價+(對外報價-產(chǎn)品基本價格)×(±50%)上下浮動的價格,由營銷科科長負(fù)責(zé)審核執(zhí)行
四、報價原則
(一)產(chǎn)品基礎(chǔ)價格
。ǘ⿲ν猱a(chǎn)品報價
1、固體產(chǎn)品的對外報價為:
最新確定的基礎(chǔ)價格×106%
注:數(shù)字精確到10位數(shù)。其它數(shù)字四舍五入。
2、液體產(chǎn)品對外報價為
最新確定的基礎(chǔ)價格×105%
注:數(shù)字精確到10位數(shù),其它數(shù)字四舍五入
五、管理規(guī)定
。ㄒ唬└碑a(chǎn)品、殘次品、廢品的銷售管理
1、副產(chǎn)品、殘次品、廢品系指因內(nèi)在質(zhì)量不合格并有質(zhì)檢科出具不合格報告的產(chǎn)品,按正常檢驗(yàn)程序檢測出的不合格產(chǎn)品;正常生產(chǎn)過程中排放品(如污油、廢渣等);因存放時間過久變質(zhì)產(chǎn)品。
2、如出現(xiàn)不合格產(chǎn)品需要處理的,應(yīng)由營銷科倉儲計(jì)量組提出書面申請,注明貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、不合格項(xiàng)目并附注質(zhì)檢科出具的檢測報告上報主管領(lǐng)導(dǎo)審批;生產(chǎn)車間存有的廢料需處理的,由所在車間提出書面申請。注明貨物名稱、數(shù)量交由分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
3、審批后的擬代銷“三品”由營銷科統(tǒng)一聯(lián)系客戶,查驗(yàn)貨物,擬定價格。數(shù)量超過50噸的“三品”定價由營銷科組織采用招標(biāo)方式集中銷售。
4、上述工作均按程序完成后,(完成標(biāo)志是有分管領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)明確的批復(fù)意見,以及招標(biāo)銷售過程中與中標(biāo)客戶簽定的協(xié)議書)轉(zhuǎn)入正常銷售程序。
。ǘ┊a(chǎn)品銷售價格的執(zhí)行權(quán)限
1、對外產(chǎn)品報價---執(zhí)行人為銷售大廳業(yè)務(wù)員,公司專業(yè)銷售員,銷售科客戶開發(fā)人員。
2、產(chǎn)品浮動價格---由營銷科專職副科長負(fù)責(zé)同客戶溝通,確定價格,由營銷科長審核后執(zhí)行。
3、產(chǎn)品基礎(chǔ)價格---對于戰(zhàn)略性客戶,區(qū)域經(jīng)銷商、產(chǎn)品直接用戶以及大額產(chǎn)品(固體產(chǎn)品30噸以上,液體產(chǎn)品50噸以上)由營銷科與客戶溝通不能成交時,報請經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。
4、公司原則上不能低于基礎(chǔ)價格銷售,對于以下特殊情況低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價格銷售時,應(yīng)由業(yè)務(wù)員或?qū)B氫N售員提交申請,說明事由,由營銷科科長審核簽署意見,報經(jīng)營副經(jīng)理,由經(jīng)營副經(jīng)理組織價格領(lǐng)導(dǎo)小組確定,一個客戶只能出現(xiàn)一次,無論任何情況不能低于成本價格銷售。
。1)開發(fā)市場,低價與同行競爭(限量10噸以內(nèi))。
。2)戰(zhàn)略性調(diào)整價格,提高市場份額。
(3)階段性對局域經(jīng)銷商讓利。
。4)其它特殊情況。
5、銷售價格的職責(zé)確認(rèn)。
。1)各級人員在本崗位價格執(zhí)行權(quán)限內(nèi),在產(chǎn)品銷售單上簽字即可。
。2)對于超出權(quán)限,需要向上級請示的,按照能級原則,逐級請示。即業(yè)務(wù)員向營銷科科長請示;超權(quán)限時營銷科科長向經(jīng)營副經(jīng)理請示,并在銷售單上簽字認(rèn)可。
。3)對于低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價格銷售貨物時,必需有書面的請示,說明事由,通過經(jīng)營副經(jīng)理,公司經(jīng)理審核、審批后再執(zhí)行。
本規(guī)定解釋權(quán)歸公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組。
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