美樂家獎金制度的弊端有哪些
美樂家獎金制度有什么弊端呢，下面YJBYS小編為大家精心搜集了關(guān)于美樂家獎金制度的弊端，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!
一、 爬坡之累:
相信所有從事過傳統(tǒng)直銷的級差制的朋友都知道或者體驗過這個爬坡的痛苦。
爬坡分為兩種：一種叫歸零制，一種叫累積制。對此，我總有一個形象的比喻：
歸零制，仿佛要求你每個月跳一次高，而要求你一次次跳得比過去高，直到有一天你可以月月跳到如上圖所示的21%而不掉下來。全球知名的A公司之所以很多人不賺錢，就是因為一直沒有這么好的彈跳能力。而負面效應(yīng)出來的最大原因是很多人總是差一點跳上去，于是用自己家的人民制墊高起跳位置，買沖業(yè)績上去。這種制度，是天生的銷售制度，消費者永遠不可能去這樣為了使用點優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地去跳。所以，這樣的制度，消費者永遠不可能獲益。
累積制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%這么高，你盡可以一個月跳到3%，第二個月再從3%起跳到6%或者更高，總之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。這種原理，其實給到消費者累積消費產(chǎn)品，最終獲得較高返利的一個基矗從這個意義上講，它真的人性了很多。但是，這個制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所謂生意人與炒家，會誤導(dǎo)消費者或者某些不明真-相的經(jīng)營者，直接買斷到最高比例的21%。最終，仿佛很多人級別是買上去了，卻沒有真正的市場基礎(chǔ)，落個雞飛蛋打。這種情形，在國內(nèi)另一大知名直銷巨頭P公司現(xiàn)象很嚴重。
所以，如果從根本原理上去分析，所有直銷制度中存在著爬坡之累的原理的模型，不是如同荷馬史詩中的西西弗斯不斷推石上山又下來的厄運，就是拔苗助長急于求成歷史典故重演導(dǎo)致的快速陣亡。
二、 小組之殤：
個人小組業(yè)績，是所有銷售型組織行銷制度的夢魘。更是直接造成囤貨、低價貨，直銷商受傷的重要原因。
直銷制度中有著一個最重要的東西，叫人性的貪婪的調(diào)動。
比如，你計算著你下個月會拿到5000塊的獎金，但你的個人小組業(yè)績差4000塊，你會怎么做?做算術(shù)題，你怎么算怎么是賺的，于是你會自己掏腰包把這4000塊補進去。當下個月你拿到5000塊時，很光環(huán)的同時，家里卻多了一大堆貨。這些貨在家里，當你無暇去銷售出去時，你惟一的辦法就是低價處理。
囤貨、囤禍，就是這樣來的;低價貨、就是這樣來的。
這些現(xiàn)象，更直接催生了專業(yè)的低價貨“黃牛”職業(yè)的產(chǎn)生。當某一個直銷品牌開始深入人心時，那些有投資能力的“黃牛”們，他們直接巨額投資，買斷到某公司最高獎金比例，然后以低于大多數(shù)經(jīng)銷商正常轉(zhuǎn)銷售的價格進行謀利。更成了比如A公司、N公司之類無法逃脫的宿命與痛苦。
三、 脫離之痛：
脫離之痛，相信所有有大象腿的人，都有過這樣的痛。
以A公司為例，當你的某條線下級與你平級或者超越你后，你差額部分獎金分文不齲這也正是第二大弊端小組殤的來源。這時，美其名曰你只能拿4%領(lǐng)導(dǎo)獎，但卻同時要求小組業(yè)績合格最低要求有4000分，否則一分錢領(lǐng)取不到!如果你有兩條線以上，則必須貢獻其中一條線作為小組業(yè)績要求!
而離譜如H公司，甚至要求你不能用你另外的條格線來頂你的小組業(yè)績要求，而是要求你每當有某條線成熟脫離時，你必須另外有個人小組約2.8萬的要求。
其制度如此兇狠如此，狼性十足，難怪不三萬、五萬、十萬地囤貨。
另外，還有一個說詞是，很多經(jīng)銷商常愛提什么他們家公司可以拿取無限代獎金，這個說詞其實只要知道這個痛，就會發(fā)現(xiàn)非�；奶瓶尚�!
原因是，任何獎金制度，你要想拿到無限代，必須具備一個前提就是--你是公司的最高階領(lǐng)導(dǎo)人，且下面無人能超越你。試問，講這話的人，能拿到無限代嗎?
四、 平衡之苦(雙軌制)
此間弊端，以雙軌制為最，但太陽線同樣難也避免。
正常的'理解是，我們會去幫助那些能力強的線，而暫時將能力弱的線放一般，才符合經(jīng)營的正常規(guī)律。有意思的是，這個弊端導(dǎo)致的結(jié)果卻恰恰相反，它會讓人拼命地去扶自己下線中扶不起的阿斗。結(jié)果，阿頭沒扶起來，優(yōu)秀的人才也因為沒有助力而顧影自憐，最終可能放棄，或者導(dǎo)致團隊離心。
太陽線的A公司，筆者在十代前曾見過慘痛場景：身處在重慶某鉆石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的領(lǐng)導(dǎo)人比追求自己要上鉆石、上翡翠，關(guān)注的都是自己的侏儒腳，看上去一條最強大的線，成了“放心線”，也成了流失真正的人才最多的一條線。
至于雙軌制，則不用說了，人人希望有一條大象腿，但人人不管大象腿，幾乎已經(jīng)成了雙軌公司的運作通玻如何解決這一問題，一直是雙軌制設(shè)計過程中的一個迷思。
直銷制度的解決方案究竟在哪里?
直銷制度的競爭的最終決勝點在何方?
爬坡之累，要解決不是業(yè)績的累積問題，真正要解決的是努力的累積問題。
小組之殤，如果它是一個傷害人致命武器，不如直接摒棄，不拿掉銷售要求要求。
脫離之痛，根本癥結(jié)在于采取了金字塔結(jié)構(gòu)，所有利潤向塔尖集權(quán)。除非改變策略，將利潤分配真正的扁平化，讓我們的經(jīng)營者組織上永不因為能力大小而脫離，同時又解決他們的進入先后同樣公平問題。
三、美樂家制度的四大哲學(xué)：
1.水庫哲學(xué)：可累積的力量
1層.5人
2層.25人
3層.125人
4層.625人
5層.3125人
6層.15625人
7層.78125人
美樂家制度原理是水庫哲學(xué)：
它首先在乎的不是進水量的大小(當然越大也是越好)，它更在乎的是出水量必須控制在≦5%，也就是說它的顧客留住率是95%。
對于所有加入美樂家的會員而言，每個人都這樣一個水庫，通過公司的顧客留住系統(tǒng)與回購率來維持水庫里的水增大于減，讓平凡人獲得可累積的力量，從而最大可能性地邁向成功。當水量達到一個常量，將使你真正獲得持續(xù)收入，非凡自由。
2.種樹哲學(xué)(寬五深七)：人人平等的一畝三分地
美樂家制度開發(fā)市場的原理是種樹哲學(xué)：所有人都是寬五深七的一個矩陣，仿佛人人都有一畝三分地，總共可以種植9.7萬棵樹。無論你種的是蘋果、香蕉、梨子還是桃李，只要你種植下來，你配合公司進行前期大約六個月的澆水、施肥，讓這棵樹存活下來，最終它月月結(jié)果，你便擁有一個可持續(xù)的果實收益。相對而言，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)直銷，則更多的是一次性買賣，顧客回頭率低得可憐，相當于不可再生的砍樹方式開發(fā)市場，最終結(jié)果是破壞性開采。
種樹哲學(xué)與砍樹哲學(xué)的很大不同是會員間的沒有價差的公平性：
傳統(tǒng)的直銷會員首先進入要進行一個“爬坡之苦”，根據(jù)進入先后、爬坡所達到的級別高低都決定了會員間的產(chǎn)品價差，也由于囤貨、沖業(yè)績等原因更進一步衍生出低價貨。比如，我是“皇×大使”，零售價100元的東西我可能只需要40元就可以購買到，“鉆石”經(jīng)銷商則只用60元可以購買到，而新會員則需要80元，在獎金返利時，這中間就分別可以出現(xiàn)了20元、40元價差，造成了人們心理上的陰影與不滿。而一旦你下面的會員超越你時，他買東西比你便宜，你更沒有差價可以賺取，變成前述的脫離之苦。
而美樂家的制度原理是扁平化結(jié)構(gòu)直接計算七層，亦就是說無論你級別高低進入先后，每一個人都只是拿到七層內(nèi)任意點位上的7%，同時也只會讓上面任何上級獲取到7%。因此，無論你是美樂家最高級的首席總監(jiān)，還是剛剛進入的特惠顧客，你購買東西都是七折，上下之間返利也都只有7%而沒有價差，這當中既沒有爬坡之累，更無超越、脫離之苦。
3.幸福的大象腿哲學(xué)：局部工作，穩(wěn)健收益
首先，我們來看看直銷人最容易對美樂家所產(chǎn)生的誤解：
1.最常見問題：有直銷業(yè)者質(zhì)疑七層后即拿不到錢，而直銷的制度是無限代提取獎金。
直銷思維的誤區(qū)解析：這是消費型制度與銷售型制度上的很大不同，矩陣制度對所有消費者而言，沒有級差，沒有小組業(yè)績，沒有左右平衡，將難度降到最低，只是需要消費，不需要銷售和沖業(yè)績。其實美樂家制度原理只要求你在局部(七代內(nèi))工作，即可獲得穩(wěn)定收益。
2.美樂家消費型制度特征：永不斷線、永不脫離、永不超越。由于沒有級差與等級標準，對于所有人機遇與條件都一樣：寬五深七一共9.7萬人的空格，誰填得越滿誰的收益就越高。沒有所謂的超越、脫離煩惱(這里不是指收入與聘位的超越與脫離，而是指7%收益)，只要消費即可領(lǐng)取矩陣內(nèi)獎金。
3.美樂家消費型制度經(jīng)營技巧：由于總共只有七層的有效領(lǐng)取獎金范圍，以及寬度限定在5條線上，因此，這個制度的經(jīng)營復(fù)制訣竅在于如何在七代內(nèi)有效產(chǎn)生倍增，而不是象傳統(tǒng)直銷那樣去既要講究深度，又要顧及寬度，不是大象腿深度上的人沒有人幫，就是有寬度無深度力量不平衡，形成了所謂的大象腿的“平衡之苦”。
其經(jīng)營決竅是――“教一檢二驗三”的三代經(jīng)營結(jié)構(gòu)，形成“幸福的大象腿”原理。
三代經(jīng)營結(jié)構(gòu)的原因：將前三代的人才力量，總共155人的力量進行夯實，使其在四、五、六、七代人數(shù)基數(shù)開始多時，真正產(chǎn)生大規(guī)模的倍增力量。
其次，我們來美樂家為什么可以局部工作原因：
之所以，美樂家敢于有幸福的大象腿，這一切源于美樂家考核你升級的重要標準只有簡單的兩個：一是你培養(yǎng)的親推總監(jiān)(營銷員工ME)數(shù)，二是七代總營業(yè)額。
對于親推顧客，不論這個親推顧客在你組織中的那個位置，只要他升級為總監(jiān)，你便可以相應(yīng)達成升級的兩大條件之一。如下圖所示，將原來在太陽線中力量較強本應(yīng)該并排擺的A、B、C，結(jié)合三代經(jīng)營結(jié)構(gòu)原理，在三代內(nèi)進行大象腿整合，產(chǎn)生互利共生的作用。當組織內(nèi)有一條大象腿夯實基礎(chǔ)業(yè)績后，再不斷地復(fù)制出總監(jiān)(營銷員工ME)即可成功。
對于七代總業(yè)績，我們更勿需去囤貨沖業(yè)績。一方面公司有一個安全閾，不允許單人購買產(chǎn)品月上限超過2500元，另一方面，通過可累積的螞蟻雄兵的力量，以及可倍增的力量，當顧客人數(shù)達到相應(yīng)指標，七代總業(yè)績自然就達成。既不會被惡意炒作，又自然穩(wěn)劍
因此，我們可以說，美樂家真正的魅力在于，既無平衡之苦，又無扎深度之累。
4.總監(jiān)孵化器機制：投機者防御機制
1. 當你在晉升為營銷員工(ME，即總監(jiān))之前，你所推薦的顧客不能自己定位，這時候公司給你一張矩陣消費網(wǎng)，會按照5的倍增次方從左至右的順序排列你的顧客。這個時候，整個網(wǎng)絡(luò)我們可以稱為消費網(wǎng)。這相當于說是一個孵化老鷹的“蛋窩”。
2. 當你晉升為營銷員工(ME，即總監(jiān))之后，公司會再給你一張矩陣經(jīng)營網(wǎng)，你可以將在曾經(jīng)自動排列在矩陣消費網(wǎng)中已經(jīng)推薦出8個SPC升級為ME的經(jīng)營型定位的伙伴，移動到矩陣經(jīng)營網(wǎng)，進行優(yōu)化組合。這相當于說是一個被孵化出來的老鷹站隊列陣，共同開拓市場的“老鷹窩”。
3. 所以，我們形象地說，左邊的矩陣消費網(wǎng)象是一個總監(jiān)孵化器，孵化成功后就移動到右邊采取制度的互利共生的優(yōu)化原理組合起來。
總監(jiān)孵化器的這個機制與原理，最重要的是規(guī)避和堵住了一部分直銷人思維的嘴――卡位問題。
我們知道，但凡限制寬度的制度，如矩陣和雙軌制模型，都會有卡位現(xiàn)象或者卡位的問題產(chǎn)生。美樂家的總監(jiān)孵化器原理，正是非常有效地規(guī)避這些有投機心態(tài)的人進入美樂家，望而止步的原因。
原因很簡單，當你投機進入時，你對于推薦人而言，永遠只是個消費者，你的位置只是在左邊的“蛋窩”里，你所卡的這個位，究竟會是一個不能孵化的蛋，還是一只未來能展翅的鷹，已經(jīng)被制度原理過濾出來了，根本不勞推薦人在那里苦惱!
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