安全獎(jiǎng)懲制度的重要性
為了更好地貫徹安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)，落實(shí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，特制定本制度。下面是有關(guān)安全獎(jiǎng)懲制度的重要性，歡迎大家閱讀!
安全獎(jiǎng)懲制度的重要性
企業(yè)背景：A企業(yè)前身是擁有40多年發(fā)展歷史是國(guó)家重點(diǎn)大型企業(yè)，是我國(guó)西部地區(qū)最大的合成洗滌劑及日化生產(chǎn)企業(yè)，部、省、市重點(diǎn)骨干企業(yè)。在經(jīng)歷了股份制改造的歷程后，A企業(yè)已經(jīng)成功改制為民營(yíng)企業(yè)，為了在日趨激烈的日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，2015年，A企業(yè)與鼎聯(lián)咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，鼎聯(lián)咨詢將為A企業(yè)提供為期三年的全面營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)。
在與A企業(yè)合作的過(guò)程中，筆者實(shí)際體驗(yàn)了A企業(yè)作為一個(gè)改制企業(yè)在變革過(guò)程中所遇到的種種阻力;同時(shí)，筆者也在努力摸索像A企業(yè)這樣的處于轉(zhuǎn)型期的改制企業(yè)的發(fā)展之道。2015年，A企業(yè)提出了“系統(tǒng)建設(shè)年”的口號(hào)，但是在一年的實(shí)踐中卻遇到了不少的困難，導(dǎo)致系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)展緩慢。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的實(shí)踐與摸索，在前期工作順利完成的前提基礎(chǔ)上，鼎聯(lián)咨詢項(xiàng)目組開(kāi)始為企業(yè)的2015年重新定位，重新提出了“營(yíng)銷執(zhí)行年”的發(fā)展口號(hào)。
鼎聯(lián)咨詢意識(shí)到營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)是個(gè)極其復(fù)雜與龐大的企業(yè)課題，其關(guān)鍵就在于執(zhí)行，而執(zhí)行是否能夠有效和有力，筆者認(rèn)為，關(guān)鍵則在于獎(jiǎng)懲機(jī)制是否得以兌現(xiàn)執(zhí)行，所以，筆者就“獎(jiǎng)懲機(jī)制在企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)中的重要性”談點(diǎn)自己的想法。
獎(jiǎng)懲機(jī)制是企業(yè)對(duì)工作人員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的行為，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人不斷前進(jìn)最基本的手段之一，對(duì)于維護(hù)公司紀(jì)律、鼓舞士氣、激勵(lì)上進(jìn)、鞭策落后，提高銷售人員素質(zhì)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力具有重要意義。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷科學(xué)化和精細(xì)化，銷售人員的工作內(nèi)容越來(lái)越注重細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)，任何一個(gè)銷售環(huán)節(jié)都顯得非常重要，所以，對(duì)銷售人員的.職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的要求也就更高。在A企業(yè)進(jìn)一步完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，促進(jìn)員工成長(zhǎng)，使銷售人員的精神品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)得到提高，順利完成工作內(nèi)容和銷售任務(wù)，是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，推動(dòng)銷售系統(tǒng)又好又快發(fā)展的需要。那么，A企業(yè)如何完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，鼎聯(lián)咨詢提出了以下建議：
1. 完善制度措施，增強(qiáng)規(guī)范性，使獎(jiǎng)懲成為企業(yè)銷售系統(tǒng)建設(shè)的“導(dǎo)向標(biāo)”
“每個(gè)市場(chǎng)不一樣，你們的方案不適合我們!”--員工逃避公司市場(chǎng)方案時(shí)的借口;
“我們平時(shí)的事情都忙得做不完，哪里有時(shí)間做你們這些!”—-員工完成不了公司市場(chǎng)任務(wù)時(shí)的借口;
銷售系統(tǒng)該如何建設(shè)，怎樣的銷售系統(tǒng)才切合企業(yè)實(shí)際?銷售人員該做什么，而不該做什么?這些在公司的制度上都有明確的規(guī)定，但規(guī)定齊全并不代表著執(zhí)行到位，A企業(yè)缺的不是制度，而是執(zhí)行。如何指引銷售人員去做該做的事，如何指引銷售系統(tǒng)建設(shè)往既定的方向發(fā)展，A企業(yè)需要的是----完善的適合企業(yè)需要的獎(jiǎng)懲機(jī)制。
銷售的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，因此，對(duì)獎(jiǎng)懲也應(yīng)做出詳細(xì)的規(guī)定，從日常工作到進(jìn)場(chǎng)談判、現(xiàn)場(chǎng)銷售等各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)都要有詳盡的實(shí)施獎(jiǎng)懲的規(guī)范。各類獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定應(yīng)明確、細(xì)致、具體，可操作性強(qiáng)。一旦出現(xiàn)相應(yīng)的情節(jié)，相關(guān)管理者能夠及時(shí)有效地按章辦事，按照權(quán)限和程序給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，從而能夠使獎(jiǎng)懲手段發(fā)揮出最大效力。避免出現(xiàn)“應(yīng)當(dāng)”、“可以”、“掛鉤”等模糊性和主觀性較強(qiáng)的語(yǔ)句，避免評(píng)比和獎(jiǎng)懲的主觀性、隨意性。
2. 堅(jiān)持真考實(shí)評(píng)，增強(qiáng)科學(xué)性，使獎(jiǎng)懲成為企業(yè)銷售系統(tǒng)建設(shè)的“助推劑”
“今年任務(wù)完成第一名，結(jié)果拿錢還是最少的”—-員工在工作后沒(méi)有成就感;
“做了事情，效果不佳還要挨罵，多做多錯(cuò)，還不如不做”--“不做”對(duì)員工來(lái)說(shuō)似乎是個(gè)最好的選擇;
依據(jù)考評(píng)成績(jī)，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作評(píng)價(jià)，能夠?yàn)榭茖W(xué)實(shí)施獎(jiǎng)懲提供客觀依據(jù)，是科學(xué)實(shí)施獎(jiǎng)懲的重要環(huán)節(jié)。
在為A企業(yè)服務(wù)過(guò)程中，從銷售人員競(jìng)聘、大區(qū)經(jīng)理選拔到年終績(jī)效評(píng)比，鼎聯(lián)咨詢?yōu)锳企業(yè)設(shè)置的績(jī)效考評(píng)方案都嚴(yán)格堅(jiān)持了“陽(yáng)光操作”的原則，將客觀數(shù)據(jù)作為最重要的權(quán)重，在考前公布考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和條件，考評(píng)中應(yīng)當(dāng)場(chǎng)公布成績(jī)，考評(píng)后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行公示，將考評(píng)成績(jī)公布，接受所有公司員工監(jiān)督，較好的體現(xiàn)了公開(kāi)、公平、公正的原則，取得了較好的成效。
考評(píng)公正合理，獎(jiǎng)懲就能帶出信服和動(dòng)力，能夠激發(fā)銷售人員的工作積極性，真正的使工作成績(jī)優(yōu)異的部門和個(gè)人“香”起來(lái)，使相對(duì)落后的“慌”起來(lái)�？朔雠c不做一個(gè)樣、做好和做差一個(gè)樣的現(xiàn)象，使獎(jiǎng)懲發(fā)揮其應(yīng)有功能!
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