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真正做好6步，你將成為“思想領(lǐng)袖”型人物
如果你希望成為自己所處行業(yè)里的“思想領(lǐng)袖”，并且為你的網(wǎng)站帶來更多流量，內(nèi)容營銷絕對是最有效的方法之一。不過，很多公司并不知道如何創(chuàng)建內(nèi)容，也不知道如何發(fā)布內(nèi)容，通常我們會聽到下面兩個問題：
1) “我有內(nèi)容，但是我不知道該如何使用它�！�
2) “我不知道該寫點兒什么�！�
基本上，很多公司在自己的博客上都有不少內(nèi)容，不過他們并不知道在市場營銷活動中如何圍繞那些內(nèi)容部署戰(zhàn)略，因此也很難收獲到任何有形的成果。
本文將會介紹一個六步流程，對你創(chuàng)建一個有效的內(nèi)容戰(zhàn)略一定會有所幫助：
一、專注于質(zhì)量，而非數(shù)量
很多公司在剛剛起步著手內(nèi)容營銷的時候，都有一個誤區(qū)，那就是以為只有變成一臺內(nèi)容機(jī)器才能獲得成功，因此他們都非常可能每天都能推出一些新鮮的內(nèi)容。但事實上，對于那些剛起步的公司，或是人數(shù)不多的小團(tuán)隊，這種方式幾乎是不可行的。相反，我們需要把重點從數(shù)量轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上。
相比于每天在你的公司博客上發(fā)布內(nèi)容，要不如每周能推出一篇高質(zhì)量的文章，然后在多個渠道中分享。
你所要分享的內(nèi)容不僅要讓你的受眾有所收獲，同時還能讓他們覺得你的公司配得上業(yè)界領(lǐng)袖的地位。一篇高質(zhì)量的內(nèi)容，勝過五篇平庸的文章。
二、明確內(nèi)容方向
受眾用戶正在體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品時，往往會發(fā)現(xiàn)一些問題，此時如果你能夠針對性地發(fā)布內(nèi)容，識別并解決相關(guān)問題，那么這種內(nèi)容絕對是最有效的。想象一下我們是如何陷在博客之中的吧----我們從識別一個用戶已經(jīng)存在的問題起步。現(xiàn)在，我們正在提供一種方法，去解決這個問題。
事實上，“先識別問題、再解決問題”就像是個公式，任何公司都可以使用它，你所要做的，就是識別出用戶最大的痛點，以及對你產(chǎn)品最不滿的地方。
那么問題來了，如何識別呢?首先，保持頭腦清晰，然后指定一個簡單的表格，在左邊，逐個羅列出你用戶正在經(jīng)歷的問題，最重要的是，這個表格中的每個問題都要描述的盡可能詳細(xì)。接下來，在右邊，簡要寫下幾個你的解決方案;最后，在你的博客上詳細(xì)寫出每個解決方案。
三、學(xué)會如何利用(或再利用)你的內(nèi)容
當(dāng)你創(chuàng)建了一個內(nèi)容之后，可以通過不同傳播形式“重復(fù)利用”它，也可以在不同的平臺上進(jìn)行分享。
當(dāng)你寫了一篇文字之后，有幾個例子可以幫助你實現(xiàn)內(nèi)容“再利用”。
A) 音頻：把你的博客文字內(nèi)容用播客形式展現(xiàn)出來，如果你采訪了某人，可以將采訪錄音制作成播客，還可以將其再整理成文字，發(fā)表在博客上。
B) 視頻：如果你有了某個問題的解決方案，除了文字之外，還可以制作一個視頻教程，然后放在視頻平臺上面。事實上，如今創(chuàng)建一個視頻教程和寫一篇文章一樣簡單，計算機(jī)上的攝像頭就能幫你輕松錄制視頻。
C) 信息圖表：如果你寫了一篇博文，可以從中選取幾個關(guān)鍵要點，然后制作一個足以吸引眼球的信息圖表，然后可以發(fā)到微博或微信上。在發(fā)圖的時候，一定要附上原文鏈接，這樣用戶可以被導(dǎo)航到你的網(wǎng)站上，獲取更多信息。
通過上述方式，你可以在不同平臺上獲得很多新受眾群體，而且你也不用費(fèi)勁腦汁，思考如何在不同平臺上發(fā)布不同內(nèi)容啦。
四、分享
創(chuàng)造內(nèi)容的最終目的，就是吸引人們訪問你的網(wǎng)站，為你的網(wǎng)站帶來流量。
一旦你創(chuàng)建了一個內(nèi)容，千萬不能守株待兔，如果不進(jìn)行推廣，是沒有人知道的。因此，你需要在各種不同的平臺上進(jìn)行分享，包括臉譜網(wǎng)，Twitter，照片分享，Pinterest，LinkedIn，或是電子郵件營銷。
你在各種渠道上分享內(nèi)容的主要目的，其實是為了吸引受眾，把他們吸引到你的網(wǎng)站上，這里有個小訣竅，如果你的網(wǎng)站設(shè)計的足夠巧妙，應(yīng)該能夠搞得到訪問者的電子郵件地址。
五、正確識別你的受眾群
在每個渠道上發(fā)布內(nèi)容之前，你應(yīng)該想一個問題，那就是你的受眾群會把自己的時間花在什么地方。如果你是一個美容品牌，定位的是10幾歲到20幾歲的年輕女性，那么照片分享就是你分享內(nèi)容的理想平臺;而如果你是一個B2B服務(wù)商，那么LinkedIn平臺可能會更有效。
在發(fā)布內(nèi)容之前，要先問下自己-------我的受眾群會在這個內(nèi)容渠道里嗎?
六、評估
線上營銷最重要的，就是測試和評估。通常我們會做一些假設(shè)，比如受眾群會訪問哪些內(nèi)容渠道，他們希望閱讀什么樣的內(nèi)容，等等。但只有通過測試這些假設(shè)，才能讓我們不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和營銷效果。
最簡單的驗證方法，就是可以先創(chuàng)建一個短鏈接，然后在不同的渠道上面非常此鏈接，實際上，這種鏈接只需30秒就能搞定，之后你可以看下有多少人點擊了這些鏈接，以及這些鏈接都是從什么渠道上接入的。這個方法可以讓我們追蹤到兩件事：
A) 哪種類型的內(nèi)容最有競爭力：那些內(nèi)容可能是與某些類型的人息息相關(guān)的。一旦你發(fā)布了不同的內(nèi)容，那么就對受眾群可以進(jìn)行分類，比如有的人可能喜歡問答風(fēng)格的內(nèi)容，有的人喜歡產(chǎn)品指導(dǎo)類型的內(nèi)容，還有的人喜歡列表形式的內(nèi)容。
B) 哪種內(nèi)容營銷平臺獲得的受眾群最多：這個其實非常簡單，如果你發(fā)現(xiàn)從臉譜網(wǎng)上獲得的點擊率最多，那么就增加這個渠道上的營銷預(yù)算，因為這樣可以提升你的內(nèi)容影響力。
如何執(zhí)行上述“六步流程”
事實上，現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的內(nèi)容營銷工具或平臺，如果你的公司已經(jīng)有了官方博客，而且上面也有各種內(nèi)容，那么可以考慮如何“再利用”這些內(nèi)容，使之能接觸到更多受眾群體。如果你沒有太多內(nèi)容可以分享，那么可以嘗試了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)存在哪些問題，然后針對這些問題找打解決方案，并組織成為內(nèi)容，幫助你的用戶。
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