4類成功個(gè)性及成功之路
人們對(duì)成功企業(yè)家的特質(zhì)進(jìn)行了20年的廣泛調(diào)查，并對(duì)100名企業(yè)家系統(tǒng)研究了7年，使人們對(duì)企業(yè)家及其原因有了新的認(rèn)識(shí)。首先，企業(yè)家并非千人一面。準(zhǔn)確說來，它有4種不同類型，且各具自己鮮明的個(gè)性。第二，每一種企業(yè)家必須遵循迥然不同的之路，方式各異。
以下介紹了這4類企業(yè)家及其走向成功的必經(jīng)之路。
個(gè)人者
這是一種傳統(tǒng)類型的企業(yè)家，也就是人們一想起企業(yè)家就常常在腦海中浮現(xiàn)出的那種形象。這種人在企業(yè)里精力充沛，工作起來夜以繼日。他們喜歡做，喜歡聽別人對(duì)自己業(yè)績的'反饋。他們做事積極主動(dòng)，對(duì)其企業(yè)具有高度的奉獻(xiàn)精神，也就是說，遵從著自我的之路。
自我之路要求企業(yè)家：
精力充沛。
竭盡所能了解自己的企業(yè)。不要僅限于企業(yè)現(xiàn)狀，要放眼企業(yè)的未來。
運(yùn)籌幃幄。
機(jī)動(dòng)靈活。
善于解決問題。
超級(jí)銷售員
人際關(guān)系對(duì)這種人甚為重要。他們喜歡出入各種社交場(chǎng)合，對(duì)人熱情，是一名忠實(shí)聽眾。他們很樂于接納別人的意見。這種人注重突擊短期問題，重行動(dòng)而不擅。
他們有推銷天分，而且也精于此道，因此其業(yè)務(wù)蒸蒸日上。這種人成功需要采取推銷之路：自己盡量投身銷售，放手讓別的人去管理企業(yè)。
這種之路關(guān)鍵有三。
學(xué)習(xí)推銷，了解所售產(chǎn)品或服務(wù)。
執(zhí)著銷售。如果不做推銷，這種人的銷售才華就算白費(fèi)了，說明他們沒走對(duì)路子，企業(yè)會(huì)遭受損失。
尋求支持力量來處理企業(yè)其它問題。
管理企業(yè)以外的人員，使之購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
當(dāng)然，這種人不須借用超級(jí)銷售員的方法，而且不是所有的這種企業(yè)家都喜好銷售。不過，這種人如果確實(shí)有這種愛好的話，也可以在銷售過程中施展自己的管理才能并取得成功。
創(chuàng)新企業(yè)家
這種人是居于富于創(chuàng)新的新型企業(yè)家一類，能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意并用之于新的環(huán)境。因此，這種人對(duì)創(chuàng)意情有獨(dú)鐘，譬如尋找縫隙市場(chǎng)、如何謀取優(yōu)勢(shì)或創(chuàng)新管理流程。不過，這種人的熱情會(huì)使他們想入非非，從而不能精確地估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
這種人的成功之路是創(chuàng)新之路，其中包括三個(gè)因素：
足夠知識(shí)以成為專家。比起其他的企業(yè)家，這種人卓爾不群之處就在于專長某一方面。
自由創(chuàng)新和實(shí)施創(chuàng)意的環(huán)境。這種人不喜歡組織完備、章法齊全的企業(yè)環(huán)境。他們需要獨(dú)立思考的自由空間。創(chuàng)立自己的企業(yè)正好是最佳途徑。
專業(yè)
這種人喜歡負(fù)責(zé)，是個(gè)稱職的企業(yè)。他們喜歡權(quán)力，力強(qiáng)、決策果斷、對(duì)當(dāng)權(quán)者很有好感。他們一般是從大企業(yè)出來。身為企業(yè)家，他們能進(jìn)行成功的營銷，部分原因是對(duì)營銷流程進(jìn)行管理，但更多的是因?yàn)樗麄兎浅Ｉ朴阡N售。
他們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理以實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。的成功之路是管理之路，即一切順乎自然。其方法有兩種：
可以自己管理員工。當(dāng)然，要有足夠的員工，有一定的組織架構(gòu)，不能只有一個(gè)管理層。運(yùn)用這種方法，就必須找到或建立一個(gè)足以發(fā)揮其管理技能的企業(yè)。一旦在企業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就可以制定標(biāo)準(zhǔn)。
需要有或能得到輔佐這種創(chuàng)新企業(yè)家的技能。除自身優(yōu)勢(shì)外，還得借助一些有其它能力的人才能成功。因此，這種人可以與一些合伙人合作，以補(bǔ)充進(jìn)一些其它領(lǐng)域的技能。
上述4種個(gè)性模式各有千秋。有些成功企業(yè)家各從其類，有些則幾種模式兼而有之。假如你正好是某一模式，只有找到用其所長的空間，才能成功。
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