找到你自己的顏色
于西蔓，中國第一家色彩專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)董事長，獲得世界最大色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國CMB(Colour Me Beautiful)色彩咨詢公司色彩顧問資格，成為其全球2000多名專業(yè)顧問中惟一的華人顧問;被譽(yù)為"色彩大師"、"中國色彩第一人"。
天職是那把最適合你的椅子
我年輕時(shí)在大學(xué)任教，后來考到日本早稻田大學(xué)商學(xué)研究科學(xué)習(xí)。留學(xué)兩年特別艱苦，能活下來就很不錯(cuò)。沒錢置物，可是我對"美"一直都挺關(guān)注。
還記得有次在餐廳里見到一位老太太，特別震動(dòng)。那時(shí)候我也就二十五六歲，沒見過比我媽媽還好看、還會打扮的人，那老太太的穿著品位卻讓我很羨慕。當(dāng)時(shí)我想，我也挺愛美，要學(xué)著打扮可能更好看。
畢業(yè)后我去了日本一家公司的"海外事業(yè)部"工作，偶然地接觸到"色彩咨詢"行業(yè)，產(chǎn)生濃厚的興趣：原來"美"能夠通過學(xué)習(xí)獲取，扮靚也是一種學(xué)問。從此我將大部分余錢和業(yè)余，都交給了"色彩咨詢"，一邊緊張工作一邊學(xué)習(xí)�！ ∈抢^續(xù)企業(yè)的工作?還是做色彩咨詢顧問?我決定辭職走第二條路。日本人說"天職"，就是一個(gè)人具備的所有技能，如果最適合從事某種，那么它就是你的天職。我認(rèn)定，色彩咨詢顧問就是我一生的"天職"。
1997年我考取了日本文部省認(rèn)定的色彩搭配師資格，成為日本服飾者聯(lián)合會色彩會員，并研習(xí)商業(yè)、產(chǎn)品、空間環(huán)境等領(lǐng)域的色彩搭配技術(shù)，以及西方流行的"色彩季節(jié)理論"。后來，我又拿到美國CMB公司的注冊色彩顧問資格，自己開了一家色彩工作室。
這么多年，每一天我都覺得這個(gè)真好。我現(xiàn)在做的是自己的事情，堅(jiān)持下去也有更多的動(dòng)力和韌勁。我可能是公司里精力最充沛的人，最愛笑的人，不管遇到什么問題，我都想辦法克服，白天嗓子累啞了，晚上還要給各種媒體寫專稿，最近還集結(jié)出版了《個(gè)人色彩診斷》《中國人形象規(guī)律》等五本系列叢書……每天就睡四五個(gè)小時(shí)，還是精神抖擻，因?yàn)楣ぷ髯屛矣谐删透��！ 〖热皇翘炻�，頭腦里總會有更多的想法和靈感去推廣這項(xiàng)事業(yè)�，F(xiàn)在，我的學(xué)生全國各地都有，很多大城市都有了色彩工作室，大商場出現(xiàn)"西蔓色彩搭配師服務(wù)"柜臺，我個(gè)人還成為北京奧運(yùn)進(jìn)程中城市色彩改造專家組成員。為個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)乃至一個(gè)城市，尋找與其匹配的色彩風(fēng)格規(guī)律--我很慶幸自己挑對了椅子。人不可能同時(shí)坐在兩把分開的椅子上，天職，永遠(yuǎn)都是最適合你的椅子。 戰(zhàn)場和一樣遼闊
我在日本的工作室只開了八個(gè)月，就決定回國。
日本的色彩咨詢市場是塊進(jìn)了水的海綿，再加點(diǎn)水就很"滋潤"，顧客一般對色彩診斷用詞并不陌生。對比之下，中國的市場就是一塊干海綿，色彩意識非常缺乏，更吸引我。
對的理解是不一樣的，有的人適合相夫教子，有的人只有在工作中才能燃燒。我是后一種人，追求的最大實(shí)現(xiàn)。拿破侖說過，當(dāng)你到了一個(gè)不熟悉的城市，你就要研究它以期占領(lǐng)，因?yàn)閼?zhàn)場永遠(yuǎn)和一樣遼闊。
我滿懷豪情地回國了，日本的事業(yè)，離開家人，開拓新的戰(zhàn)場，希望"讓所有中國人漂亮起來"。1998年我開設(shè)了中國第一家色彩專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)：北京西蔓色彩文化發(fā)展有限公司，將西方盛行的"色彩四季理論"體系及"色彩營銷"、"城市色彩規(guī)劃"等概念引入中國�！ ∩首稍冊谥袊莻�(gè)新興事業(yè)，賣的是觀念，必須經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)者觀念認(rèn)同的過程。如果開個(gè)面館，一眼就明白了�？墒巧首稍兪窃趺椿厥�?色彩搭配師、色彩顧問又是什么人?
過程很艱難，當(dāng)時(shí)我還和手下的員工開玩笑說："如果沒有顧客上門，也沒人打電話來咨詢，你們千萬別急著辭職呀。"我并沒有像別的企業(yè)那樣采用廣告攻勢開拓市場，而是先作了幾場色彩理論的演講，告訴人們怎么找出屬于自己的色彩。
第一場大庭廣眾之下的演講是在王府井的世都百貨，"西蔓色彩工作室"的大招牌早就擺出來了。準(zhǔn)11點(diǎn)，我打扮利落走上臺，卻發(fā)現(xiàn)臺階前一個(gè)人都沒有。拿著麥克風(fēng)，我進(jìn)退兩難，當(dāng)過大學(xué)老師留過學(xué)，此刻我覺得自己就像個(gè)大街上賣雞蛋的，必須自己吆喝。好不容易我開口了，就對著假想的觀眾演講吧。3分鐘后來了三兩個(gè)人，10分鐘后有了一小堆人，過了半小時(shí)，臺前擠得水泄不通……演講結(jié)束后，掌聲很熱烈。回到自己的辦公室，我腿一軟，趴在桌上眼淚就掉下來了。第一步終于邁出去了�！ ∥业牡谝粋�(gè)客人也是免費(fèi)的--我的大學(xué)同班同學(xué)。說服她都用足了力氣，半年才扭正她的觀念!那半年，我總帶她逛燕莎、賽特，還買衣服送給她，讓她進(jìn)到辦公室每天都能聽到"哇，好漂亮!"，在我的"強(qiáng)迫性實(shí)驗(yàn)"下，她終于慢慢接受了我的色彩理論。
真正給顧客作色彩診斷，更難，真的就是觀念沖撞!我告訴我在中國的第一位顧客，她的風(fēng)格屬于少年型，適合干練利落的中性化服裝，對方簡直從座位上蹦了起來："我怎么能是少年型呢，我是啊!"好不容易她才接受建議：把燙的長發(fā)剪短，穿立領(lǐng)襯衫，寬幅的花裙子收起來……三天之后，她又來了，興奮地說：我的.都說我越來越漂亮了! 戰(zhàn)場就是這樣打下來的：事先對開拓市場的困難估計(jì)，以及一直以來的韌勁，就是保證。
你適合哪一種顏色?
你適合哪一種顏色?中國大眾可能并不關(guān)心這個(gè)問題，穿錯(cuò)半生更是不希奇。
這里包含有色彩理論。全球最大的色彩咨詢公司CMB，奉行"四季色彩理論"，根據(jù)人皮膚、頭發(fā)的顏色以及眉眼的深重，把人分成春夏秋冬四種類型，每一種類型的人都有與之相對應(yīng)的30多種最適合的顏色。只要這些色彩和諧搭配，不管怎么穿都不會難看。
曾有個(gè)陪著自己的母親一起來咨詢，一來就把我喊到一邊說："您千萬別讓我媽知道咨詢費(fèi)用。我還在讀書，是借錢來的。"原來，她的母親半年前離婚，從此就不照鏡子，每天以淚洗面。我特別耐心地為這位母親作講解，差不多花了一天，化妝，測定色彩，發(fā)型，她看著煥然一新的自己難以置信，后來她說：她開始找到自己，恢復(fù)�！ ≌嬲业阶约旱念伾�，駕馭自己的形象，就有這么重要，能給你300%的。這個(gè)社會，需要鋼筋般堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)，但外形的優(yōu)雅漂亮，也不可缺少。我希望中國的色彩能成大氣候，我們的工作，奉獻(xiàn)的不僅是美，是概念，是，而且是一種積極開朗的符號。
色彩咨詢事業(yè)有前景，但最大的發(fā)展瓶頸還是人才。"西蔓"的人才培養(yǎng)宗旨是："分享員工的"，這里就是另一所大學(xué)，并準(zhǔn)備和日本立邦色彩設(shè)計(jì)中心進(jìn)行技術(shù)合作，送員工去。我們要求對員工的腦力開發(fā)到最大程度，要求下屬的業(yè)務(wù)水平每年升級，而且三天一小考，五天一大考，考試范圍不僅包括專業(yè)的色彩知識，還涉及觸類旁通的領(lǐng)域：譬如、社會學(xué)等，不學(xué)習(xí)肯定會落后……咨詢顧問必須有十桶水，才能給顧客滿意的一瓢飲�！ ∮袀�(gè)員工，曾經(jīng)是月薪1200元的紡織廠女工，后來辭職到了"西蔓"。剛來時(shí)她對色彩理論一無所知，孤言寡語，五年后經(jīng)過她成為"西蔓"最優(yōu)秀的講師之一，并且擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)助理，月薪過萬。
現(xiàn)在很多大學(xué)生找不到工作，實(shí)際是沒有找到最適合自己的"顏色"。無論你的容貌風(fēng)格如何，都會有36種顏色屬于你;同樣，只要你了解自己的才華和能力范圍，敢于嘗試，總會有所作為。日新月異的社會需要人才，尤其是新的行業(yè)，更需要相關(guān)人才開拓新的市場。
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