舍得是富有的開始：失敗總不是好事

　　一個從來沒有失敗過的人，可能只是一個弱者。這說明他從來沒有過高層次的競爭，從來沒有挑戰(zhàn)過高難度;這說明他一生都在從事最簡單的工作--掃地很難掃出失敗，擦桌子很難擦出失敗，而失敗常常發(fā)生在高手如林、競爭激烈的場合。

　　一個從來沒有失敗過的人，往往是一個窮人，不僅經(jīng)濟貧乏，也沒有值得一提的經(jīng)歷。

　　國內(nèi)一位知名企業(yè)家，去美國參加演講活動。演講的企業(yè)家不少，聽眾可以根據(jù)喜好聽誰講課。這位企業(yè)家正準備開講，有人就問：你經(jīng)營企業(yè)多久了?他答：十多年了。有人又問：你一生倒閉過幾次?他答：沒有。于是，聽眾一下子走掉了一多半，只剩下幾位了。反倒是一位倒閉過五次的先生，身邊擠滿了人，講者興高采烈，聽者津津有味。這位企業(yè)家心里很納悶：人們?yōu)楹尾辉嘎牫晒��?jīng)驗，反倒愿意聽失敗經(jīng)驗?zāi)?但仔細一思考，他馬上明白了其中的道理：對創(chuàng)業(yè)者來說，誰能保證一帆風順到底?失敗遲早會到來。他自己雖然沒有倒閉過，但在他創(chuàng)業(yè)之前和創(chuàng)業(yè)之后，不是也曾經(jīng)歷過無數(shù)坎坷、挫折嗎?只要創(chuàng)業(yè)，必遭挫敗，不同的是，有的人受挫后一蹶不振，只有那些屢敗屢戰(zhàn)、挺立不倒的人，才是真正的強者。人們自然更愿意學(xué)習(xí)成為一個強者的經(jīng)驗。

　　從某種意義上來說，一個不知道如何失敗的人，往往也不知道如何成功;一個從來沒有嘗過失敗滋味的人，不一定是真正的成功者。例如曾經(jīng)創(chuàng)造"一年百萬富翁，二年千萬富翁，三年億萬富翁"的奇跡、被譽為"中國的比爾·蓋茨"的史玉柱，眼看著風風火火的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼間土崩瓦解。假設(shè)沒有后來的崛起，誰會認為他是一個真正的成功者呢?

　　俗話說得好："不受磨煉不成佛。"唐僧師徒一定要經(jīng)歷九九八十一難，才能修成正果;假設(shè)孫悟空駕起"斤斗云"，把唐僧空運到西天佛祖跟前，省去男女妖怪們的許多驚嚇、糾纏，那算白跑一趟，佛祖不值得給他們真經(jīng)，取來真經(jīng)也看不懂，更別說悟道了!

　　創(chuàng)辦事業(yè)也是如此，起步之初，觀念未臻成熟，能力未經(jīng)考驗，經(jīng)驗未經(jīng)磨礪，品格未經(jīng)淬煉，總之，各方面都有缺陷。處于順境時，人們不太可能發(fā)現(xiàn)自身缺陷，有時甚至將缺點當成優(yōu)點，自我炫耀;將謬論當成真理，四處販賣。如此，人會變得越來越愚蠢而固執(zhí)。

　　雞蛋是在有缺陷的地方開始腐化;橋梁是在有缺陷的地方開始坍塌，人也是在有缺陷的地方遭受挫敗。如果你有自省之心，從受挫的地方，你很容易發(fā)現(xiàn)自己的不足，只要加以補正、修煉完善，自我素質(zhì)自然精進了一層。經(jīng)過一次次失敗的洗禮，"大器"終于煉成，成功也會隨之而來。

　　下面不妨看一個故事：

　　麥西是一個漁民的兒子，19歲那年，他跑到波士頓碰運氣，糊里糊涂地干了一年，一事無成。后來，他跟荷頓合伙開了一家布店，生意很好。不久后，麥西同荷頓的妹妹相愛了，不料遭到荷頓的激烈反對。荷頓認為，這個小伙子沒有能耐，哪配得上他妹妹?于是，他以中斷合作相威脅，要求麥西停止對他妹妹的"糾纏"。但麥西毫不猶豫地選擇了"愛美人不愛江山"。

　　麥西跟荷頓的妹妹結(jié)婚后，自己開了一家小店，經(jīng)營針線、紐扣之類。他認為，這些小商品利潤高，家家戶戶用得上，生意一定興旺。誰知實際情況正好相反。因為針線之類消耗量較小，而且人們都是就近購買，不值得為它們走很遠的路。沒有銷量，怎能賺錢?過不多久，他被迫放棄了這項賠本買賣。從這次失敗中，麥西學(xué)到了一條經(jīng)驗：做生意不僅要考慮顧客需求，也要考慮"聚客"的可能性。

　　不久后，麥西又開了一家布店。他認為自己有過合作開布店的'經(jīng)驗，做起來一定很順手。但實際上，以前經(jīng)營布店全靠荷頓拿主意，對進貨渠道和花色品種的選擇，麥西并不在行，進貨價格高，利潤就低了;品種不對路，難以吸引顧客，所以他又一次倒閉了。從這次失敗中，麥西學(xué)到了一條經(jīng)驗：做生意是一個系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)對接不好，整個系統(tǒng)都受影響。

　　當時美國西部盛行淘金熱，麥西帶著妻子，來到舊金山，開了一家小店。此時他的經(jīng)驗豐富多了，生意還算正常。不久后，他發(fā)現(xiàn)一種淘金用的平底鍋很好賣，于是大量購進，以低于同行一成的價格出售。淘金者紛紛擁來購買，麥西賺了一大筆錢，還從中獲得兩條重要經(jīng)驗：一是抓住顧客的迫切需求;二是薄利多銷。

　　一年后，麥西感覺自己已經(jīng)精通經(jīng)營之道，可以做大生意了，于是毅然把店鋪轉(zhuǎn)讓出去，在哈佛山開了一家布店。他采取了許多促銷措施：一是大做廣告;二是按季節(jié)時令推出新式熱門貨;三是增加商品種類;四是明碼標價。

　　但麥西的布店很快失敗了，原因是哈佛山的人口少，市場空間太小，他那些做大生意的經(jīng)營手法，不過是花錢買熱鬧而已!從這次失敗中，他又得到一條經(jīng)驗：一種好的經(jīng)營方法，不是百用百靈的妙藥，還要跟具體環(huán)境配合才行。只是這個教訓(xùn)過于昂貴，他幾乎賠光了老本，生意無法繼續(xù)了。

　　就在此時，當年嫌他沒有能耐的荷頓主動找上門來，表示愿意提供資金，再度合作。荷頓認為，麥西經(jīng)過這幾年的折騰，已經(jīng)很有能耐，是一個理想的合作對象。于是，兩人在紐約創(chuàng)辦了一家很大的百貨商店。

　　此時，麥西的經(jīng)營經(jīng)驗已經(jīng)完全成熟，生意很快做開了，然后一家接一家地開設(shè)分店。十年后，麥西的百貨公司擴大了數(shù)十倍，成為世界上最大的百貨公司之一。

　　布卡·華盛頓說："成功的大小不是由這個人的人生高度來衡量的，而是由他在成功路上克服障礙的數(shù)目來衡量的。"挫折不一定是不幸，可能是下一個幸運的開始;失敗不一定是災(zāi)難，可能是下一個成功的開始。只要不怕輸，敢折騰，終究可以干出大名堂。

　　但有些人是經(jīng)不起折騰的，比如老年人、身體疲弱的人、心理脆弱的人，因為成功是強者的游戲，事業(yè)上的打拼往往驚心動魄，那些一激動就心肌梗塞、一失敗就想跳樓的人不宜參與其中。

　　你若想走上富有之路，應(yīng)該趁年輕輸?shù)闷饡r，把自己逼到非勝即敗的境地，成固欣然，輸了多嘗幾次失敗的滋味沒有壞處。

　　請記住一個關(guān)于"富有"的觀念：成功不怕遲，失敗要趁早。

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