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只做最容易成功的事
在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷(xiāo)員商量開(kāi)了。一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷(xiāo)復(fù)印機(jī)！”
“這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣(mài)給他！”另一位應(yīng)聘者也興奮地說(shuō)。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說(shuō)：“我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇容易點(diǎn)的事情做吧！”接著，她往另一個(gè)方向走去！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見(jiàn)了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？”
“我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣(mài)給了一位農(nóng)夫！”一位應(yīng)聘者得意地說(shuō)，“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)，但我卻讓他買(mǎi)了一臺(tái)！”
老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么。“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買(mǎi)下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說(shuō)，“事實(shí)上，他根本就用不著復(fù)印機(jī)，但是他買(mǎi)下了！”
安妮·穆?tīng)柨ㄏ＠习迦允屈c(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問(wèn)安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣(mài)給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把產(chǎn)品賣(mài)給了三位電器經(jīng)營(yíng)商！”安妮從包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)，“我在半天里拜訪(fǎng)了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！”
老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議，他們覺(jué)得賣(mài)給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)什么可奇怪的，他們本來(lái)就需要這些產(chǎn)品。
“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣(mài)給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣(mài)給三位經(jīng)營(yíng)商比起來(lái)，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大？”老板接著嚴(yán)肅地說(shuō)，“讓農(nóng)夫和漁民買(mǎi)下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷(xiāo)員最大的禁忌！”
說(shuō)完這番話(huà)后，老板告訴他們?cè)阡浻萌诉x上，他不會(huì)改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情！不去做那些聽(tīng)上去很玄乎，但對(duì)公司卻沒(méi)什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能破！
2001年，安妮不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷(xiāo)員之一”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！她就是去年剛剛退休的全球最大的復(fù)印機(jī)制造商——美國(guó)施樂(lè)公司的前總裁安妮·穆?tīng)柨ㄏ�。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫(xiě)道：我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情！
環(huán)顧一下現(xiàn)如今我們身邊的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界，鋪天蓋地都是那類(lèi)“把冰箱賣(mài)到北極”、“把梳子賣(mài)給和尚”的營(yíng)銷(xiāo)故事，簡(jiǎn)直成了營(yíng)銷(xiāo)界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費(fèi)者利益的推銷(xiāo)員就層出不窮、屢見(jiàn)不鮮。安妮·穆?tīng)柨ㄏ５?ldquo;能力觀(guān)”，值得思考和借鑒！
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